迈克尔波特竞争三部曲介绍概述
波特的三种战略
25.03.2020
BACK
5
三种战略介绍及其特点
迈克尔·波特在《竞争战略》一书中提出了企业的一般 竞争战略或基本竞争战略理论。波特认为，在与五种 竞争作用力抗争中，企业的基本战略可以归纳为三种 具有内部一致性的战略：
总成本领先战略（overall cost leadership） 标歧立异战略（differentiation） 目标集聚战略（focus）
25.03.2020
3
迈克尔·波特(Michael E. Porter)
被誉为哈佛大学“镇校之宝” 全球著名“竞争战略之父” 在1999年由世界著名媒体《商业周刊》 公布的排名中，与彼德·德鲁克、格林斯潘 并肩名列为“20世纪对全球经济影响力最大 的50位人物”前3名 在2002年5月世界著名咨询公司埃森哲公布的“当代最顶尖的50位管理学
1979 年，Harnischfeger 公司开始只有15％的市场份额，后来公司重新 设计起重机，采用模块化部件和更新结构使之便于生产，易于维修，同时 降低了材料消耗。然后，公司建立了与产业规范相去甚远的几个装配区和 一个传输主装线，采取大批量零配件定货以节约成本。所有这些使该公司 生产出的产品质量可被接受、价格则下降15％。Harnischfeger 的市场份 额迅速增长到25％且仍继续增长着，Harnischfeger 公司液压设备 （HydrauliC Equipmenl）分部总经理威利斯菲希尔曾这样说道：
差异化战略的重点是创造被全行业和顾客都视为独特 的产品和服务以及企业形象。实现差异化的途径多种 多样，如产品设计、品牌形象、技术特性、销售网络、 用户服务等。
应当强调，歧异战略并不意味着公司可以忽略成本， 但此时成本不是公司的首要战略目标。
竞争三部曲
26
►
企业战略、组织结构与竞争
企业战略、组织结构合理与国内竞争激烈有利于提升一个国家的竞争 力。不同国家的公司在目标、战略和组织方式上都大不相同，国家优 势来自于对它们的选择和搭配。
►
波特认为，强大的本国竞争对手是企业竞争优势产生并得以长久保持 的最强有力的刺激。他反对“国内竞争是一种浪费”的传统观念，认 为国内企业的竞争在短时期内可能会损失一些资源，但从长远来看， 利大于弊。国内竞争对手的存在，会直接削弱国内企业可能享有的一 些优势，从而迫使它们苦练内功，努力提高竞争力。
D.一国的产业要素要在国际竞争中保 持优势地位，就必须进行要素创造
国家需要不断地进行要素的开发 和创造，克服要素上的劣势对于 竞争优势所产生的不利影响，保 持竞争优势地位。
24
►
需求状况
需求状况是指本国市场对该项产业提供产品或服务的需求情况。国内 需求状况的不同会导致各国竞争优势的差异，能够在激烈竞争中生存 并发展壮大的企业更有可能获得竞争优势。
统目标。轴条处是用来达到这些 目标的主要经营方针。在轮盘的
每一栏目下，应当根据公司的活
动简要说明在该职能范围中的主 要经营方针。
竞争战略轮盘
6
► ►
整体架构
第一篇提出了分析产业结构及其竞争者的一般框架，这一框架的基础 是对作用于一个产业的五种竞争作用力及其战略含义进行的分析。
第二篇论述如何将第一篇介绍框架用于几种重要的类型产业环境，从 而制定出竞争战略。考察了零散型产业、新兴产业、趋于成熟的过渡 型产业、衰退型产业及全球性产业。
供方
买方
替代产品或服务的威胁
替代品
9
► ► ► ►
进入壁垒
1.规模经济——产品的单位成本随着产量的增加而降低 2.产品差异化 3.资本需求 4.转换成本——客户从原供应商处采购产品转换到另一供应商那里时所遇到的一 次性成本。 5.获得分销渠道 6.与规模无关的成本劣势 *专有的产品技术 *原材料来源优势 *地点优势 *政府补贴 *学习或经验曲线
解释说明迈克尔波特教授的基本竞争战略
解释说明迈克尔波特教授的基本竞争战略
迈克尔·波特教授的基本竞争战略包括以下三种：
1. 成本领先战略：这意味着企业必须通过降低成本来获得竞争优势。
这可以通过提高效率、优化流程、使用低成本材料等方式实现。
2. 差异化战略：这意味着企业必须在产品或服务的质量、设计、功能、可靠性、服务等方面与竞争对手区分开来。
通过这种方式，企业可以吸引那些对特定产品或服务有特殊偏好的顾客。
3. 集中化战略：这意味着企业必须将注意力集中在特定的目标市场上，为这些客户提供特殊的产品或服务。
这种方式可以帮助企业在狭窄的市场上建立强大的地位，吸引那些需要特殊产品或服务的顾客。
这些基本竞争战略可以帮助企业在其产业中获得竞争优势。
但是，实施这些战略需要企业具备相应的能力、资源和组织文化。
此外，这些战略也必须在适当的情况下进行实施，以避免不必要的风险。
波特三部曲的阅读启示
波特三部曲的阅读启示波特三部曲的阅读启示文：邱恒明处在财富导向阶段的国家，人们对其他领域的工作兴趣远大于在产业界，实用主义的教育观念逐渐消失。
目前的中国离这个阶段还较远，也就是说，大多数人的工作兴趣还停留在产业界。
波特教授的竞争三部曲——《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争优势》是经典之作，三者先后出版、阶梯进级、浑然一体，值得推荐给大家。
《竞争战略》对有关企业外部的产业与竞争者进行了分析，《竞争战略》探讨的是企业内部价值活动与成本驱动因素；《国家竞争优势》探讨以国家、州（省）等地域为对象的“产业集群”，及整体竞争力构建等问题。
迈克尔·波特是哈佛大学的镇校之宝，是哈佛商学院近100年时间里仅有的四位被授予“大学教授”（University Professor）荣誉头衔的人之一。
不仅是企业领导者能从三部专著学到竞争优势相关的理论及实操技巧，产业、地区、国家的决策人群也能系统习得战略思维，并详细了解企业微观运作程序。
作为对国与国之间的竞争产生兴趣的普通读者，《国家竞争优势》一书中有关对国家竞争力发展四个阶段深入论述的章节，尤其打动我，在此与大家共享。
波特认为，国家经济发展可分为四个阶段，即生产要素导向阶段、投资导向阶段、创新导向阶段和富裕导向阶段。
深入阅读，我们或许思考得到，中国产业竞争的阶段或坐“二”望“三”。
从投资驱动转向创新驱动的阶段，政府、企业、个人分别该具备怎样的心态。
哪些是各自的责任义务，哪些则属相互谅解的范畴，波特都阐述得非常清晰。
四个发展阶段第一阶段、生产要素导向阶段。
这个阶段，只有生产要素具备优势。
这些基本生产要素可能是天然资源，或是适合作物生长的自然环境，或是众多廉价的一般劳工。
本地企业完全以价格条件进行竞争，自身尚无能力创造技术。
第二阶段、投资导向阶段。
国家竞争优势以从政府到企业之间积极投资的意愿和能力为基础，政府和企业会大量投资兴建现代化、高效率与大规模生产的机器设备厂房，努力在全球市场上获取找寻更精密的外国产品和制造技术，并致力于改善外来的技术。
解读波特竞争三部曲
解读波特竞争三部曲波特竞争三部曲是美国学者迈克尔·波特于1980年代提出的理论框架，用于解析企业竞争和战略选择。
该理论被广泛应用于商业领域，对企业战略规划和竞争优势的研究产生了深远的影响。
本文将深入探讨波特竞争三部曲的核心概念和应用，帮助读者更好地理解和运用这一理论。
第一部曲：行业结构分析波特竞争三部曲的第一部分着重分析行业的结构特征，即企业所处的竞争环境。
波特提出了五种竞争力量，即威胁新进入者、替代品的威胁、供应商的议价能力、买家的议价能力和现有竞争对手之间的竞争关系。
通过对这几个方面的分析，企业可以了解自身所面临的市场情况，有助于制定相应的竞争战略。
例如，对于威胁新进入者这一竞争力量，企业可以通过建立壁垒来减少新进入者的威胁，比如专利技术、品牌认知度和规模经济等手段。
对于买家和供应商的议价能力，企业可以选择与其建立长期稳定的合作关系，以降低成本并提高产品质量。
通过行业结构分析，企业可以在激烈竞争的市场中找到自己的竞争优势。
第二部曲：竞争战略选择波特竞争三部曲的第二部分是竞争战略选择。
在了解了行业结构之后，企业需根据自身资源和能力制定最适合的战略。
波特提出了三种基本竞争战略，即成本领先战略、差异化战略和专注战略。
成本领先战略指企业通过降低成本来获得竞争优势，以价格低于竞争对手来吸引消费者。
差异化战略则是通过在产品、服务或品牌上的差异化来吸引消费者，并以此建立竞争优势。
专注战略是指企业选择在特定市场上专注经营，以满足特定消费者群体的需求。
通过对波特竞争三部曲的第二部分的理解和应用，企业可以明确自己的核心竞争策略，避免盲目跟风和竞争混乱。
第三部曲：价值链分析波特竞争三部曲的第三部分是价值链分析，通过对企业内部各个环节的分析，找出降低成本和提高价值的关键点。
价值链分析将企业的各个活动分为主要活动和支持活动两类。
主要活动包括原材料采购、生产制造、产品分销、营销推广和售后服务等环节，支持活动包括技术研发、人力资源管理和企业基础设施等。
迈克尔波特关于竞争的著作
迈克尔波特关于竞争的著作迈克尔波特（Michael E．Porter），世界公认的竞争权威，著名竞争战略大师，哈佛商学院终身教授。
在其撰写的与竞争相关的共19本著作中，从出版年份分析，迈克尔波特教授研究的重点由早期关注产业和企业竞争力逐步向产业集群、地区和国家竞争力转变。
特别是2000年前后，新出或再版有关论述区域、城市、国家经济发展竞争的著作和论文有多篇（详见哈佛商学院竞争战略研究所网页），这说明竞争理论在关注产业的同时，又有新的发展和转移，研究重点开始向国家和区域的竞争力和经济发展拓展。
（资料来源：Harvard Business School－Institute for Strategy and Competitiveness）一、竞争和公司战略方面：1、competitive strategy2、Industry structure3、strategy and the internet4、Location, internationalization, and global strategy5、Corporate level strategy6、competition in health care7、Company and industry financial performance二、竞争和经济发展方面：1、National competitiveness2、Clusters and cluster development3、Competitiveness of states and regions4、Innovation and innovative capacity5、Strategy for cross-national regions6、The microeconomic foundations of economic development7、Economic development in inner cities三、竞争和社会1、Economic development in inner cities2、Environmental quality and competitiveness3、Antitrust and competition policy4、Capitalism and social progress5、Strategy for philanthropic organizations （王汉栋）。
波特竞争三部曲
解读波特"竞争三部曲〞摘要：本文通过剖析哈佛大学波特教授的"竞争三部曲〞——"竞争战略"、"竞争优势"、"国家竞争优势"，指出了三部曲所隐含的理论根底、内在逻辑与应用局限，探讨了未来我国企业战略研究的思路。
关键词：企业竞争战略管理竞争优势迈克尔·波特为哈佛大学商学院教授。
他出生于1947年，1969年获普林斯顿大学航空机械工程学士，1971年获哈佛商学院工商管理硕士，1973年获哈佛商学院企业经济学博士学位。
1975年开场在哈佛商学院讲授"经营政策〞〔Business Policy〕课程，至1990年完成具有广泛影响的"三部曲〞——"竞争战略：产业与竞争者分析技巧"、"竞争优势：创造与保持优异业绩"、"国家竞争优势"，先后花了15年时间，其中1980年出版的"竞争战略"已58次重印，被译成17种文字，1985年出版的"竞争优势"也已35次重印。
三部曲的出版奠定了波特教授在世界战略研究领域的大师地位。
由2002年哈佛商学院的资料可见，波特共出版著作16部，发表论文100多篇。
但据我所知，国内理论及实业界对于波特的了解，主要还是从其"竞争战略"与"竞争优势"开场的，因为对于这两本书，在华夏于1996年获得中文简体正式出版前，早在1988年国内就已有多家的译本在读者中流行。
至于波特的"国家竞争优势"一书，尽管国内的战略学者们通过原版文献以及波特自己的论文早有所闻，但由华夏翻译出版该书的中文版，那也已经是2002年的事了。
对于波特的"三部曲〞，尽管国内购置者人数并不少，但能真正静心通读全书的人实际并不多。
究其原因，一是由于目前人们的工作与生活节奏较快，更为喜欢快餐式的阅读材料，波特三部曲实在太过厚重与琐细；二是由于波特三部曲延袭了产业经济学的分析思路，有点太重经济理性而轻管理人性，不太容易阅读；三是由于前些年我国许多管理实践者客观上正处于创业起步阶段，尚未真正遭遇企业开展的战略瓶颈制约，所以缺乏认真精读的心境与压力。
竞争三部曲
战略形成的经典方法
产业机会与威胁 （经济上和技术 上） 公 司 外 部 因 素 广泛的社会 期望
竞争战略
关键实施者的 个人价值
制 定 竞 争 战 略 的 环 境
5
战略形成的经典方法
这是一个将公司竞争战略诸 多关键方面仅以一图统一阐明的 工具。轮毂处是公司的总目标， 也即关于公司要如何从事竞争及
其特定的经济与非经济目标的笼
26
►
企业战略、组织结构与竞争
企业战略、组织结构合理与国内竞争激烈有利于提升一个国家的竞争 力。不同国家的公司在目标、战略和组织方式上都大不相同，国家优 势来自于对它们的选择和搭配。
►
波特认为，强大的本国竞争对手是企业竞争优势产生并得以长久保持 的最强有力的刺激。他反对“国内竞争是一种浪费”的传统观念，认 为国内企业的竞争在短时期内可能会损失一些资源，但从长远来看， 利大于弊。国内竞争对手的存在，会直接削弱国内企业可能享有的一 些优势，从而迫使它们苦练内功，努力提高竞争力。
►
►
(3)政府可通过政策调控来创造竞争优势。美国政府将咨询程序作为决策过程的法定程 序，要求重大决策和大型工程必须经过咨询论证；英国以各种方式帮助咨询企业开拓 海外业务。得益于政策的扶持，英、美两国咨询业均具有各自显明的竞争优势。
(4)抓住机遇对发展一国咨询业很重要。西方资本主义国家抓住二战后重建的机遇，促 进了咨询业的迅速发展。
A.本国市场的需求量大，将有利于本国企业迅速达到规模经济。 B.老练、挑剔的国内买主有助于产品高标准的建立。 C.领先于世界的国内买方需求有助于国内企业在国际竞争中获得 领先地位。 D.对于国内并非处于世界领先水平的产业来说，如果本国消费者 有强烈的攀比心理，则会迫使本国企业不断跟踪国际水平，否则 就会被淘汰出局。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
6
整体架构
► 第一篇提出了分析产业结构及其竞争者的一般框架，这一框架的基础 是对作用于一个产业的五种竞争作用力及其战略含义进行的分析。
► 第二篇论述如何将第一篇介绍框架用于几种重要的类型产业环境，从 而制定出竞争战略。考察了零散型产业、新兴产业、趋于成熟的过渡 型产业、衰退型产业及全球性产业。
► 第三篇通过系统地考察公司在一个产业中竞争所面临的几种重要战略 对策：纵向一体化、业务能力扩展、以及进入新业务领域等，完成对 整个框架的介绍。
7
第一篇 一般技巧 分析
1.产业结构分析 2.基本战略 3.竞争对手分析 框架 4.市场信号 5.竞争行动 6.对客户和供应 商的战略 7产业内部结构分 析 8.产业演进
技术路线图
竞争战略
第二篇 基本产业环 境
9.零散型产业中 的竞争战略 10.新型产业中的 竞争战略 11.产业向成熟转 化 12.在衰退产业中 的竞争战略 13.全球性产业竞 争
公 司 内 部 因 素
关键实施者的 个人价值
竞争战略
产业机会与威胁
（经济上和技术
制
上）
定
公 司
竞 争
外 部 因
战 略
素
的
环
广泛的社会
境
期望
5
战略形成的经典方法
竞战略轮盘
这是一个将公司竞争战略诸 多关键方面仅以一图统一阐明的 工具。轮毂处是公司的总目标， 也即关于公司要如何从事竞争及 其特定的经济与非经济目标的笼 统目标。轴条处是用来达到这些 目标的主要经营方针。在轮盘的 每一栏目下，应当根据公司的活 动简要说明在该职能范围中的主 要经营方针。
► 2.但是所有的战略都在一个特定的假设环境下才能运用：市场资源的 稀缺性，信息完全性，经济人目标。
► 3.波特提供的许多方法实际上均属于工具战略，它只解决战略可能途 径，而并不是提供选择的准则。如“五力模型”，关注的重点在于如 何增加企业自身的竞争地位，从而在竞争中获得主动权。但并没有解 决模型实际运用过程中可能遇到的问题，如怎样处理五力的竞争与合 作关系、如何应对行业战略运作的竞争趋同等。
2
竞争三部曲
► 《竞争战略》-------涉及有关企业外部的产业与竞争者分析
► 《竞争优势》---------讨论企业内部价值活动与成本驱动因素
► 《国家竞争优势》---------探讨以国家、州（省）等地域对象的“产 业集群”与整体竞争力构建问题
3
竞争战略
4
战略形成的经典方法
公司的 强项与弱项
次性成本。 ► 5.获得分销渠道 ► 6.与规模无关的成本劣势
*专有的产品技术 *原材料来源优势 *地点优势 *政府补贴 *学习或经验曲线
10
竞争对手分析框架
什么驱使着竞争对手
未来目标
存在于各级管理层和多个战略方面
竞争对手在做什么和能做什么
现行战略
该企业现在如何竞争
竞争对手反应概貌
竞争对手对其目前地位满意吗？ 竞争对手将做什么行动或战略转变？ 竞争对手哪里易受攻击？ 什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复？
► 32岁获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力 方面公认的权威。他毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学院企业 经济学博士学位。目前，他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名 誉博士学位。
► 迈 克 尔 · 波 特 至 今 已 出 版 了 17 本 书 及 70 多 篇 文文章其中三部经典著作《竞争战略》、《竞争 优优势》、《国家竞争优势》被称为竞争三部曲。
16
竞争战略总结
► 4.竞争氛围太浓厚，忽略了现实生活中很重要的合作关系。竞争战略 与合作是一样的，只是实现企业战略的一种手段，它本身作为一种工 具并不是追求的目标。
► 5.随着社会的发展，在波特经典五力模型中。又有学者加入了第六大 因素———互补品厂商。
► 6.项保华学者研读竞争战略之后认为，战略的中心命题在于回答“做 什么、如何做、由谁做”，关键在于解决持续经营优势构建、业务演 化路径选择、竞合互动关系处理实践主题。
17
竞争优势
18
理论内涵
► 竞 争 优 势 理 论 包 括 四 种 本 国 的 决 定 因 素 （ country specific determinants）和两种外部力量。四种本国的决定因素包括要素条 件，需求条件，相关及支持产业，公司的战略、组织以及竞争。两种 外部力量是随机事件和政府。
► 波特认为，在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着三类成功型战略思想， 这三种思路是：1、总成本领先战略；2、差异化战略；3、专一化战 略。
► 1.产业结构的关键方面（形成原因）
► 2.重要战略问题
► 3.特征战略选择
► 4.战略陷阱识别
14
战略决策
► 纵向立体化 前向一体化和后向一体化战略 长期合同与一体化经济性
► 业务能力扩展 能力扩展原因 抢先战略
► 进入新业务领域 内部发展 收购 连续进入
15
竞争战略总结
► 1.波特竞争战略中介绍的模型对于战略研究者来说是很好的理论依据。 对于我们初学者来说可以作为论文很好的佐证。
假设
关于其自身条件和产业本质
能力
强项和弱项
11
基本产业环境
► 产业环境在以下方面的基本战略含义上的 差异极大：
► 1.产业集中度 ► 2.产业成熟情况 ► 3.面对国际竞争的情况
12
► 1.零散型产业 ► 2.新兴产业 ► 3.成熟的产业 ► 4.衰退产业 ► 5.全球性产业
几种产业环境
13
产业环境内容
第三篇 战略决策
14.纵向一体化 的战略分析 15.业务能力扩 展 16.进入新业务 领域
8
主要内容
产业结构分析—五力模型
潜在进入者
供方
供方议价实力
产业竞争对手
买方议价实力
现有公司间的争夺
买方
替代产品或服务的威胁
替代品
9
进入壁垒
► 1.规模经济——产品的单位成本随着产量的增加而降低 ► 2.产品差异化 ► 3.资本需求 ► 4.转换成本——客户从原供应商处采购产品转换到另一供应商那里时所遇到的一
迈克尔·波特的竞争三部曲概述
会计1303班
1
迈克尔·波特简介
► 迈克尔·波特出生于1947年，他是哈佛商学院的大学教授（大学教 授，University Professor，是哈佛大学的最高荣誉，迈克尔·波特 是该校历史上第四位获得此项殊荣的教授）。迈克尔·波特在世界管 理思想界可谓是“活着的传奇”，他是当今全球第一战略权威，是商 业管理界公认的“竞争战略之父”。