1.广告运作流程解析
广告策划的运作过程讲义
广告策划的运作过程讲义广告策划的运作过程可以分为以下几个阶段：1. 识别广告目标：确定广告活动的目标，可以是推广新产品、增加市场份额、提升品牌形象等。
目标的明确有助于确定广告的定位和传递的信息。
2. 定位目标受众：了解目标受众的特征和需求，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等。
通过市场调研和数据分析，确定广告的受众定位，以便更精准地传递信息。
3. 制定创意策略：根据目标受众的特点和需求，确定创意策略。
创意策略包括广告的主题、传递的信息、情感诉求等。
通过独特的创意，吸引受众的关注并引起共鸣。
4. 编写广告文案：根据创意策略，编写广告文案。
文案要简洁明了，能够吸引目标受众的注意力，并能够准确传达广告的信息。
5. 设计广告创意：根据广告文案，进行广告创意的设计。
创意设计要突出广告的特点和优势，以吸引目标受众的眼球。
可以运用图形、颜色等元素来增加广告的吸引力。
6. 确定媒介渠道：根据目标受众的特点和媒体消费习惯，选择适合的媒介渠道。
可以选择电视、广播、报纸、杂志、网络等不同的媒介组合，以达到最佳的传播效果。
7. 制定推广计划：根据广告目标和预算，制定推广计划。
确定广告的投放时间、频次、地域等因素，以最大限度地覆盖目标受众。
8. 广告监测和评估：定期对广告活动进行监测和评估，了解广告的效果和受众反馈。
通过数据分析和市场反馈，及时调整广告策略，以达到最佳的推广效果。
以上就是广告策划的运作过程的简要讲义。
在实际运作过程中，需要综合考虑市场环境、竞争对手、预算限制等因素，灵活调整策略，以确保广告活动的顺利执行和有效传播。
广告策划是市场推广中的重要环节，通过设计创意、选择媒介和实施推广活动，将产品或服务的信息传递给目标受众，并吸引他们的注意力和兴趣。
广告策划的运作过程涉及多个环节和专业人员的协作，下面将详细介绍每个阶段。
首先，广告策划的第一步是识别广告目标。
在制定广告策略之前，必须明确广告活动的目标。
这个目标可以是推广新产品、增加市场份额、提升品牌形象等。
广告运作的过程有哪些
广告运作的过程有哪些广告运作指在现代广告中广告发起、规划、执行的全过程，是广告主体的主要行为。
它是一种动态的过程，是一种按一定顺序接续的行为，它由各种必要的环节构成，各个环节都包含丰富的内容。
那么广告运作的过程有哪些?广告运作的过程一、广告调查广告主委托调查公司或广告公司进行调查，调查的内容包括市场构成、产品和竞争对手的情况、消费者和环境动态等内容。
广告运作的过程二、广告策划广告策划是广告活动的核心。
广告公司负责在调查的基础上进行广告活动的整体策划，包括依据广告主的营销策略、总体广告策略和广告计划制定具体的广告战略，具体的广告活动计划。
广告运作的过程三、广告表现根据广告战略的需要和广告战术的安排进行广告作品的设计、制作。
广告运作的过程四、广告发布广告作品的发布是将已经形成的广告作品通过一定的媒体刊播出去，广告发布的媒体策划、媒体选择和组合以及发布时机的选择由广告公司具体操作，形成媒体策划书，交给媒体落实具体的发布事宜。
广告运作的过程五、广告效果测定按照时间阶段，广告效果测定分为事前测定、事中测定和事后测定三种类型。
在广告运作中，应该在充分考察市场、产品、消费者、竞争者的前提下，依据科学的理论对其进行准确的分析，并且在此基础上，制定正确的广告策略以一种客观严谨的态度进行广告运作，并且将正确的观念贯穿在广告运作的始终;在广告表现阶段，进行广告创意、广告文案撰写、广告设计时，则应该在保证策略正确的前提下，适当借鉴艺术创作手法，参考艺术表现形式，发挥一定的创造性，使广告作品中包含的广告信息与其他广告信息和广告表现相区别，最大限度地发挥广告表现对于引起受众兴趣，增强广告的作用。
运作流程1.注册费用：如果是公司的话，注册费用大约在2000元左右，个体户100元以内。
2.场地费用：租赁场地需要看当地的房价，一般年租金在房价的5%-10%。
做广告业的场地选择上不要太靠繁华地带，但也不要太偏僻，最好找行业集中的地带。
广告组织及业务流程07
广告组织及业务流程07概述本文档旨在介绍广告组织及业务流程的相关内容。
广告组织是指一个团队或机构根据市场需求，承担广告策划、创意设计、媒体购买等业务的组织。
而业务流程则是指广告组织在开展相关工作时的一系列流程和步骤。
广告组织的职能广告组织的职能主要包括以下几个方面：1.广告策划：根据客户需求和市场情况，制定广告活动的整体策划方案，确定广告目标、定位、传播渠道等。
2.创意设计：根据广告策划的要求，进行广告创意的设计和制作，包括文字、图片、视频等多种形式的创意表达。
3.媒体购买：根据广告策划的需要，选择合适的媒体渠道进行广告的购买，包括电视、广播、户外、网络等多种媒体形式。
4.广告投放：根据媒体购买的计划，按照时间和地点等要求，进行广告的具体投放操作。
5.数据分析：根据广告投放的效果和市场反馈，进行数据分析，评估广告活动的效果并不断优化策略。
业务流程的步骤下面将介绍广告组织的业务流程的主要步骤。
步骤一：需求分析在开始广告组织工作之前，首先要进行需求分析。
这包括对客户需求的理解、市场调研和竞争对手分析等。
步骤二：广告策划基于需求分析的结果，进行广告策划。
这包括确定广告目标、定位、传播渠道等。
策划阶段需要考虑广告预算、时间安排和团队资源等因素。
步骤三：创意设计与制作在广告策划确定后，进行创意设计与制作。
这包括文字、图片、视频等内容的创意设计和制作。
根据不同的媒体形式，需要进行不同的创意表达方式的设计和制作。
步骤四：媒体购买与投放根据广告策划和创意设计的结果，选择合适的媒体渠道进行媒体购买，并按照计划进行广告的具体投放。
步骤五：数据分析与优化在广告投放后，根据广告效果和市场反馈，进行数据分析。
通过数据分析的结果，评估广告活动的效果，并根据需要进行优化策略。
示例流程图下面是一个示例的广告组织业务流程的流程图，以便更直观地理解各个步骤之间的关系。
graph TD;A[需求分析]-->B[广告策划]B-->C[创意设计与制作]C-->D[媒体购买与投放]D-->E[数据分析与优化]结论本文档简要介绍了广告组织及业务流程的相关内容。
广告业务运作流程广告目标管理课件
中央电视台各频道新闻类 栏目、财经类栏目对应时段的 硬性广告投放，中心城市主流 报纸配合活动的硬性版面投放。
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例“汰渍”95广告总目标及分期目标
•
P&G公司为推动“汰渍”的超浓缩洗衣粉的
销售，争夺并拓展苏南市场，制定了’95广告目
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5
注解：企业营销目标的构成
◇贡献目标 ◇市场目标 ◇竞争目标
◇利润目标 ◇发展目标
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提供给市场的产品(数量、质量)；节约能
贡献目标 源状况；节省资源状况；保护环境目标；
利税目标。
市场目标 营 销 目 标 竞争目标
发展目标
原有市场的渗透；新市场的开发；市场占 有率的提高；销售额的增加。
• 第7.3：广告目标策划
• ---------带着目标去创意
• -----------------试着让生活去说事儿-----------广告的逻辑
• 目标---战略意义和象征意义，旗帜。
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1.广告目标确立 （1）定义
是指广告活动要达到的目的。
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• S 系列特征的前脸设计、轿跑车般的流线 车身、宽大的车轮和刚劲有力的轮拱，使 其动感兼具优雅、沉稳而富有张力，这就 是全新奥迪A4L。它在原A4的基础上增加 了轴距，使乘坐起来更加舒服，也更大气， 摆脱了以往的沉稳风格，外形更凶悍，也 更时尚动感。
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• 案例：你的生活相对论----矛盾 • -----一个关于速度的梦
• 关键作用，指示广告运作的具体目标和方 向，决定着广告策划发展。
广告运作流程培训教材
广告运作流程培训教材1. 引言广告是一种重要的市场营销工具，可以帮助企业宣传产品和服务，吸引潜在客户的注意力，并促使他们做出购买决策。
广告运作流程是广告执行的核心流程，它涵盖了广告计划、制作、发布和评估等环节。
在本教材中，我们将深入探讨广告运作流程的各个环节，帮助您了解并掌握广告运作的关键要点。
2. 广告运作流程概述广告运作流程是指从广告策划到广告创意制作、媒体采购和发布、后续数据分析和评估的一系列步骤。
它包括以下几个主要环节：2.1 广告策划广告策划是广告运作的起点，它涉及目标设定、目标受众分析、竞争分析和广告定位等内容。
2.2 广告创意制作广告创意制作是广告的核心环节，它包括信息搜集、创意构思、创意表达和制作成品等步骤。
2.3 媒体采购和发布媒体采购和发布环节是将广告创意以最有效的方式传达给目标受众的关键步骤，它涉及媒体选择、媒体购买和广告发布等操作。
2.4 后续数据分析和评估后续数据分析和评估是广告运作流程的收尾工作，它通过数据分析和效果评估来判断广告的效果，并为下一次广告运作提供经验教训。
3. 广告策划广告策划是广告运作流程的起点，它对广告的目标、目标受众、竞争环境和广告定位等方面进行深入分析和决策。
3.1 目标设定在广告策划阶段，需要明确广告的目标是什么，例如提升品牌知名度、增加销售额或改变目标受众的态度。
3.2 目标受众分析目标受众分析是指对广告的目标受众进行深入研究和理解，包括其年龄、性别、教育背景、兴趣爱好等方面的信息。
3.3 竞争分析竞争分析是指对竞争对手的广告活动进行研究和评估，以了解他们的优势和劣势，为广告创意制作提供参考。
3.4 广告定位广告定位是指确定广告在目标受众心目中的位置，例如高端品牌、性价比型产品或环保型产品等。
4. 广告创意制作广告创意制作是广告运作流程的核心环节，它决定了广告的形式、风格和内容，直接影响广告的传达效果。
4.1 信息搜集在广告创意制作阶段，需要进行大量的信息搜集工作，包括产品特点、竞争对手的广告内容、目标受众的喜好等信息。
广告策划的运作过程
广告策划的运作过程广告策划的运作过程通常包括以下几个步骤：目标设定、市场分析、竞争分析、定位策略、创意设计、媒体选择和宣传效果评估。
首先，广告策划的第一步是目标设定。
这是确定广告活动期望达到的目标和结果的阶段。
可以根据公司的营销目标来设定广告宣传的目标，如提高品牌知名度、增加销售额、改善品牌形象等。
其次，进行市场分析。
这是对目标市场的细致分析，包括客户细分、消费者洞察、市场趋势等。
通过对市场的了解，可以更好地把握目标受众的需求和喜好，从而制定更有针对性的广告宣传策略。
接下来是竞争分析。
对竞争对手的广告策略进行分析，从而找到自己的优势和差距，制定针对竞争对手的策略。
这有助于避免营销冲突和重复，更好地吸引目标受众的注意力。
然后是定位策略。
通过市场和竞争分析的结果，确定广告的定位策略，即如何在消费者心目中树立与竞争对手不同的形象和印象。
通过强调独特的卖点、品牌优势或核心价值，使消费者对品牌产生强烈的认同感。
接着进行创意设计。
在这一阶段，广告策划人员与创意团队密切合作，开展创意设计工作。
他们会根据目标市场和定位策略，设计出能打动目标受众的创意内容，包括文字、图像、音频、视频等。
创意设计需要注重引起消费者的共鸣和情感共振，以使广告更具影响力。
然后是媒体选择。
根据目标市场和创意内容，选择适合的传播媒介，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
在选择媒体的同时，需要考虑到目标受众的消费习惯、传播效果和成本等因素，以找到最佳的媒介组合。
最后是宣传效果评估。
通过定期监测和评估广告活动的效果，了解广告对品牌知名度、销售额等指标的影响。
根据评估结果，不断优化广告策略和创意设计，提升广告的影响力和效果。
综上所述，广告策划的运作过程涵盖了目标设定、市场分析、竞争分析、定位策略、创意设计、媒体选择和宣传效果评估等环节。
只有经过科学规划和周密执行，广告活动才能取得最佳的宣传效果。
继续写相关内容：广告策划的运作过程是一个综合性的工作，需要考虑多个因素，并对每个环节进行深入分析和决策。
广告公司操作流程办法
一广告公司的角色在市场竞争日益激烈的今天，广告公司不仅要完全融入市场操作的每一项行为里面，同时还必须能够客观地观看自己的行为。
在专门久往常，客户们对广告公司提出要求，广告公司来执行；然后是客户们提出问题，广告公司负责解决问题，或者讲提出解决问题的方法和线索并与客户们共同执行；广告公司发觉问题，客户确认问题的存在，共同完成解决问题的方案。
广告公司的角色正变得与客户们密不可分，由被动变为主动。
广告公司的功能也从单纯的执行层面向全方位的沟通转换，从平面的服务向立体的服务过渡。
广告公司必须是一个对市场全面的考虑者，站在一个平复客观的角度。
在今天，不管是做哪个层面的广告执行，广告公司的角色必须是一个观看者、考虑者、制造者和行动者。
二客户部人员应有的差不多思维我们不做没有促销力的广告。
我们要亲自深入市场，与客户一道，共同拟定市场策略、建立销售渠道、组织分销网络，将公关、广告、促销、直效行销等传播工具结合在一起，使其发挥更大功效，一直坚持不懈地收集各类产品的市场信息，与市场调查公司保持长期、良好的合作关系，可猎取大量可靠的市场资料，并在此基础上形成准确的市场分析。
·市场观通常，在一家企业讲出希望通过广告促进产品销售之后，至少有90%的广告人会如此讲：“一个产品是否好销，因素不仅仅在广告，最全然上的是有没有好的产品，然后要看你销货的渠道，供货的能力，产品在店堂摆放的位置，促销员的培训……”还能够讲许多理由，假如这种知识果真必须传送给客户，是不是在广告公司接触广告主较长时刻之后的非正式场合介绍比较合适，它最不适合在双方初交往的正式场合“灌输”，因为，它显示了合作尚未开始，你就差不多在为自己开脱责任，那确实是远离广告主，让他不信任你。
广告主需要给他从头到尾的策划，从大到小的忠告。
专业的客户服务或者客户治理指的是广告代理公司同客户之间的联络。
关于客户而言，客户经理和客户部确实是代理人。
它的成员与客户部保持最要紧联系同时成为客户的营销伙伴。
广告策划的运作过程讲述
广告策划的运作过程讲述广告策划的运作过程可以分为以下几个步骤：1. 研究与分析：在广告策划的初期阶段，团队需要深入了解目标客户群体以及市场环境。
这包括进行市场调研，分析竞争对手的广告活动，同时也要了解产品或服务的特点与竞争优势。
这一步骤的目的是准确把握目标受众和市场需求，为后续的策划提供基础数据。
2. 制定广告目标：在研究与分析的基础上，广告策划团队需要制定明确的广告目标。
目标应该具体明确，可量化，并与公司的整体营销目标相一致。
例如，目标可以是增加品牌知名度，提高销售量或增加市场份额等。
设定明确的广告目标有助于指导后续的创意和媒体选择。
3. 制定创意方案：创意是广告成功的关键。
广告策划团队需要根据前两个步骤的结果，制定切实可行且与目标受众契合的创意方案。
这包括选择广告主题，制定核心信息传递策略，并设计有效的广告内容。
创意方案应该能够吸引目标受众的注意力，并引发其情感共鸣，从而达到影响购买决策的目的。
4. 选择媒体渠道：广告策划团队需要根据目标受众的特征和行为习惯，选择适合的媒体渠道进行推广。
这可以包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、社交媒体等。
关键是根据目标受众的关注点确定最能传递广告信息的媒体渠道。
同时，团队还需要制定媒体投放计划，包括广告时段、频次和地域分布等。
5. 制定预算与执行：根据前面的所有步骤，广告策划团队需要制定广告推广预算，并确保在预算范围内实施广告活动。
这需要考虑创意、制作、媒体购买等方面的成本。
一旦预算制定好了，团队就可以开始具体的广告执行工作，包括广告素材制作、媒体投放等。
6. 监测与评估：广告策划并不是一次性的工作，团队需要不断监测广告效果并进行数据分析和评估。
这可以通过市场调研、销售数据、用户反馈等多种方式进行。
监测和评估的目的是不仅确认广告活动的有效性，也为下一轮广告策划提供经验教训。
总结来说，广告策划的运作过程包括研究与分析、制定广告目标、制定创意方案、选择媒体渠道、制定预算与执行以及监测与评估。
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I.企业广告的运作程序
其次，制定广告计划时要—— • 明白战略和战术的关系、计划与变化的关系 • 注意计划的连贯性、配套性和可执行性
• 要充分相信广告公司，给予广告公司足够的权 限 • 执行者：广告公司+广告主
I.企业广告的运作程序
媒介怎么配合？
• 发布广告信息是媒介最重要的职能，而通过广 告公司提供的业务赚取广告费用更是媒体经济 支柱。 • 立足本职，尽量少的涉足广告制作，提高自身 影响力，是媒介在广告领域的方向。 • 积极为代理公司服务，配合其工作，是媒介最 应重视的问题。
媒介怎么配合？
一般认为，媒介应做好8项工作：
• • • • • • • • 及时提供媒介信息资料，向社会推介自己。 开展媒介广告业务和理论探讨，宣传形象建立联系。 向广告公司推荐新的广告形式。 帮助代理公司推荐和选择客户。 主动和代理公司共同研究创造媒介广告的“卖点” 协助代理公司做广告主的工作。 在必要的时候采取适当的方式宣传代理公司的形象。 一视同仁的对待广告代理公司。
Scam Ad？
II广告公司的运作流程
广告活动的事后评价与总结
• 深入街头，收集反馈，或根据评估方案进行评估，最 后举行评估报告会。 • 负责人：AE，项目经理 • 参与者：三方主管和业务部门人员 • 工作目标：完成代理，收回佣金。
III至关重要的AE
• AE——account executive 客户执行
• 业务工作会议，具体分析业务，确定重点和难点，确 定工作计划，指定负责人。 • 负责人：AE，项目经理Project Manager • 参与者：各职能部门负责人 • 工作目标——工作计划的确定和工作计划书的编写。
II广告公司的运作流程
广告计划——关键环节
• 召开策略会议与创意会议，建立具体的广告目标和以 及达成这一目标的策略手段。 • 负责人：AE，项目经理 • 参与者：策划部Strategy Department、创作部Creative Department、媒介部Media Department（或策略Planner、 文案Copywriter、设计Designer、创意人员Creative） • 工作目标——完整的广告策划方案或广告计划书
I几种不同形态的广告代理公司
D媒体自办广告公司——就是媒体自设的媒体代理
公司。 • 其业务仅限于自身媒体的代理。 • 代表：四川神韵、广而告之等。
I几种不同形态的广告代理公司
企业广告公司和媒体广告公司这两种畸形业态
的存在，根源于“肥水不流外人田”的小农意识。对 广告代理制的推行和广告业的健康发展极为不利。
最后，组织广告执行时要—— • 积极和广告公司进行沟通 • 做好相关活动的配合工作 • 深入一线并及时了解反响
• 执行者：广告公司+广告主+媒体
II.如何选择广告代理公司
• 选择广告公司如同择偶一样——因为它是你事业的长 期合作伙伴——要缘分也要方法！
• 当然，每个企业都有自己的偏好，但这些大众审美标 准是值得你参考的：
1策略性看法——对市场的看法及如何以广告来 解决。 2完整的广告计划——提出市场分析、广告策略、 创意表现及媒体计划。
III.企业怎么配合广告公司
选好代理只是正式工作的开始，你比你的合作者 更了解自己，广告的成功离不开你的配合：
1.通报——告诉你该告诉的，不要隐瞒，广告活动是建 立在对你的现状的分析基础上的 2.监督——确保严格执行，让钢用到刀刃上 3.尊重——用人不疑，英雄需要用武之地 4.测评——检验效果并分析责任 5.结算——掏钱要爽快，合作更愉快
钱
新闻广告
广告主
代理费
媒介
版面时间
注意力
广告受众
广告方案
媒介费
广告公司
产品
广告市场的运行机制
国际上通行的广告运作机制是广告代理制。 在广告活动中，广告主、广告公司、广告媒体之间明 确分工： • 广告主企业委托广告公司制定和实施广告计划； • 广告媒体通过广告公司寻求广告客户； • 广告公司通过为广告主和广告媒体提供双向服务，在 广告经营活动中发挥主导作用。
由于成长期行业运行的不规范性，目前国内广告市场存 在着多种形态的广告公司，其在广告活动中的地位和 作用也大不相同。
广告公司一般可以分为四类：
• • • • 广告代理公司 广告制作公司 广告主自办广告公司 媒介自办广告公司
I几种不同形态的广告代理公司
A广告代理公司：
• 真正现代意义上的广告代理公司。其特征就是 代理：受之委托，为之服务。 • 根据功能和范围可分为全面服务型、专门型。
II.如何选择广告代理公司
5按你的需求做最后抉择——鼓励对方提问题、非正式分 析，观察； 6.审查你所做的第一选择——跟他们的客户谈谈了解你 未来的合作者，谈谈付款（慷慨一点），尽量签一个 长期合约； 7.请坦诚相处——不要发你的老板脾气，好的婚姻需要 平等。
II.如何选择广告代理公司
如果你尝试了上述方法仍无法决定广告公司时，这时候， 就需要使出“杀手锏”了——比稿。 但切记：万不得已，请不要使这招！ 比稿的内容通常分为两种形式：
即“总体性战略目标与方向”的确定
• 广告计划——怎么做？ ——中观指导
即“达成目标的步骤和手段”的建立
• 广告执行——如何实现？ ——微观操作
即“广告活动的具体工作”的实施
I.企业广告的运作程序
首先，进行广告决策时要—— • 明确广告目标必须服从企业整体战略 • 明晰广告目标与营销目标的区别与联系
II广告公司的运作流程
客户接洽与委托 提案审准与确认 广告执行
代理议案
广告计划 事后评价与总结
II广告公司的运作流程
客户接洽与委托
• 第一步：与客户沟通，了解客户意图、代理内容和预 期目标，并推介本公司；
• 第二步：召开客户说明会，双方高层和相关人员出席， 就代理业务的基本状况与目的进行沟通。 • 负责人：AE • 参与者：双方对接部门人员，高层。
I几种不同形态的广告代理公司
全面型代理公司——是指提供全过程性和全方位性服
务的广告公司，其中包括市场调研、广告策划、创意、 制作、媒介计划和购买、广告检测、广告效果测评以 及其他相关服务。 • 其特点是服务专业、内容全面、运行规范、收费高。 • 代表：国际4A（奥美、电通、精信、麦肯、达彼思、 盛世长城）和本土4A（省广、平成、九易、）
广告公司如何开展工作？
• 1不同层次的广告公司，开展工作的内容和方 式是不一样的; • 2广告公司的运作流程是广告活动的核心; • 3广告公司的客户代理和媒介代理是其特点; • 4广告公司的代理收费制是其运作的保障; • 5广告公司的AE制度是广告公司开展代理推进 业务的基点.
I几种不同形态的广告代理公司
• 工作目标：下达正式的代理委托书。
II广告公司的运作流程
• 需要说明的是，以上这种方式属于相对规范和 合作较好的情况下的基本程序。在大多数情况 下，采用的是“招标——比稿”的血拼方式。
招标 准备 比稿 委托
• 目前还有一种大量存在的形式：通过“勾兑” 方式获得代理委托。
II广告公司的运作流程
代理议案
广告代理制下的 广告运作流程
在广告代理制中， 一个科学、合理、完善 的广告流程是怎样展开的呢？
广告主
广告公司
媒介
广告主需要做些什么？
I. 启动并执行企业的广告运作——基础 II. 选择一个好的广告代理公司——关键 III. 积极配合广告代理公司的工作——提升
I.企业广告的运作程序
• 广告决策——做什么样的？ ——宏观规划
• AE是一个广告活动的项目负责人，对应于客户的品牌 （或产品）主管，是客户和公司之间的联络员、协调 者，对内代表客户，对外代表公司。 • AE根据职能不同可分为策略型AE和沟通型AE。 • AE根据工作重点的不同分为开拓型AE和维护型AE。 • 我们一般意义上说的AE是策略型兼维护型AE，它的 工作贯穿于广告活动的全过程，角色不可或缺。
The end
基本素质与代理能力（业务范围、规模、资历、 业绩、专业水平等） 工作热情与合作诚意（声望、态度、理念等）源自II.如何选择广告代理公司
——你也可以采用这样一些手段：
1.把你的需要列出来； 2.搜罗一个名单——从你感兴趣的“蛋”入手，剔除敌 人的合作者； 3.会见名单上的公司——与核心人物交流； 4.缩小范围——与中意的几家分别会谈，谨慎而有诚意， 告诉你的问题和目标；
C企业广告公司——一般是广告主内部的广告职能
部门发展而来的。 • 主要负责母公司的营销和广告业务的实施，与其他广 告公司和媒体进行业务沟通并监督，同时，在某种程 度上成为企业规避广告法的限制进行宣传的有效形式。 （这点在医药公司和卷烟公司上表现十分明显） • 专业化、业务量以及身在当局的缺陷是其发展瓶颈。 • 代表：曲靖福文化、白沙文化、娇子文化等。
III至关重要的AE
一个标准的AE要具备5A精神：
• Analysis（分析）——分析你的广告商品、分析市场 情况甚至客户负责人的生活与喜好。 • Approach（接触）——和公司内部作业人员接触，和 客户的经营者、广告部门负责人不断接触。 • Attach（联系）——对人接触固然重要，但不要忘记 时时对工作加紧联系。 • Attack（出击）——主动向广告主提供广告计划。 • Account（利益）——最终目的是为了回收帐款。
II广告公司的运作流程
代理提案的审准与确认Presentation
• • • • • 自我审核 客户审核 负责人：AE，项目经理 参与者：资深人士、公司高层、客户方面的广告主管 工作目标——通过审核/签字
II广告公司的运作流程
广告执行