采购原理与战略05727
采购原理与战略应考要点
《采购原理与战略》应考要点第一部分采购原理第1章：识别需求（重点：五个合适：要会举例）一、五个合适1、合适的定义：满足需求。
（1）由谁来定义：职能部门。
（2）注意：什么是合适？2、五个合适之间的关系：主要指五个合适的相互影响。
二、合适的质量1、质量的定义：满足顾客现在和将来的期望。
2、质量的内涵：（1）性能与一致性；（2）质量保证与质量控制。
3、如何获得合适的质量：符合规格。
4、管理供应商的质量：质量是制造出来的。
5、采购质量管理的基本原则：（1）合适的供应商；（2）最低的质量成本。
三、合适的数量1、单次需求与周期性需求2、采购部门采用的采购策略：期限合同、现货合同、期货合同、MRP、EOQ等3、库存控制（1）库存的作用与威胁：应付需求的不确定性，保证计划不中断；成本增大。
（2）订单数量：大额少量可获得折扣；小额多量可以减少库存。
运用EOQ等手段。
4、价格与数量的关系5、折扣类型：（1）数量折扣；（2）即时支付折扣；（3）特殊折扣；（4）地位折扣。
四、合适的地点1、按规定要求的地点交货：在合同中必须明示（地址、联系人、费用）。
2、国际采购中交货的问题：在合同中必须明示（清关手续、包装及装卸费用等）（1）国际贸易术语中不同的交货地点；（2）国际贸易术语中承担责任与风险不同。
五、合适的时间1、按时交付（1）供应商的承诺或商定的交付时间；（2）防范不能按时交付：原因很多2、前置期的概念（1）内部前置期；（2）外部前置期；（3）总前置期。
3、影响前置期的因素（1）采购组织的；（2）供应商的。
4、供应商承诺的可信度（注意供应商的能力、历史绩效、库存、生产方式）5、催货与减少催货（共同关注、保持稳定）6、对供应商交付绩效的测量六、合适的价格1、确定成本所有权成本=采购价格+获取成本+运营成本+处置成本2、供应商价格价格=物料成本+劳动成本+管理成本分摊+利润3、分析价格与成本（1）价格分析：①比价；②形成价格的原因；③不以低价决定供应商。
2008年高考英语试题及参考答案(上海卷)
中英合作采购与供应管理职业资格证书考试计划一、指导思想中国采购与供应管理职业资格证书、英国皇家采购与供应认证证书是根据中华人民共和国职业教育法、中华人民共和国劳动法和国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定精神而设立的，其目的是面向未来中国经济的发展，提高我国采购与供应管理人员的业务素质、管理水平和职业能力，促进我国采购与供应专业人士参与国内、国际竞争的能力。
二、培养目标中国采购与供应管理职业资格证书、英国皇家采购与供应认证证书考试是为了培养适合我国采购与供应职业发展需要和满足不同层次需求的采购与供应专业管理人士。
其基本要求是通过有关课程的学习，培养理论知识够用、职业技能实用的采购与供应管理应用型人才。
三、证书种类1．中国采购与供应管理职业资格证书分为初级、中级和高级三种，由中交协和教育部考试中心(全国考办)共同签发。
2．英国皇家采购与供应认证证书分为“CIPS采购与供应高级国际证书”(CIPS 三级)和“CIPS采购与供应基础文凭”(ClPS四级)两种证书。
3．中国采购与供应管理职业资格证书与英国皇家采购与供应认证证书相对应。
中国采购与供应管理职业资格证书(初级)与英国皇家采购与供应CIPS三级证书考试课程相同，中国采购与供应管理职业资格证书(中级)与英国皇家采购与供应CIPS四级证书考试课程相同。
中国采购与供应管理职业资格证书(高级)课程包括中级证书的五门课程和另外2门高级证书课程。
四、课程设置与中英证书的对应关系序号课程代码课程名称学分证书等级备注中国证书英国证书1 05727 采购原理与战略 5 初级证书课程CIPS三级证书课程2 05729 国际物流 5 初级证书课程CIPS三级证书课程3 05730采购环境与供应市场分析6 初级证书课程CIPS三级证书课程4 05731采购绩效测量与商业分析6 初级证书课程CIPS三级证书课程5 05732 采购过程与合同管理6 初级证书课程CIPS三级证书课程6 03611 采购与供应谈判 5 中级证书课程CIPS四级证书课程7 03612 采购环境 5 中级证书课程CIPS四级证书课程CIPS四级证书课8 03613 采购与供应关系管理 6 中级证书课程程CIPS四级证书课9 03614 采购法务与合同管理 6 中级证书课程程CIPS四级证书课10 03615 采购绩效管理 5 中级证书课程程11 03617 采购与供应链案例 5 高级证书课程CIPS六级证书课12 03618 采购项目管理 6 高级证书课程二程选CIPS六级证书课一13 03619 运作管理 6 高级证书课程程1．通过序号为1～5门课程的考核，可获得英国采购与供应学会颁发的“CIPS采购与供应高级国际证书”(CIPS三级证书)，同时获得中交协和教育部考试中心(全国考办)共同签发的中国采购与供应管理职业资格证书（初级）。
采购原理与战略2PPT课件
催货
1.6合适的价格
总拥有 成本 =
采购价 格
+
购置成 本
+
运营成 本
+
处置成 本
价格
原材料 = 成本
+ 劳动力
成本 + 管理成 +
本分摊
利润
第2章 确定要求
规格可以定义为：对供应的产品或服务 需要满足的必要条件的陈述
性能规格 一致性规格
清楚\明确 简明 综合 一致
容易交流
产品规格
成T分hitele规rein格
2.5标准化
减少库存的品项数量和物品的数量 可供选择的供应商增多，谈判范围增大
获得大订单且价格有望降低 品种减少 交付工作简化 效率提高
设计和采购部分工作简化成一些简单的例行工作 供应商数量减少，管理容易 一些订单、调拨单和其他文件的简化 减少了用信件、电话或会见等进行特别结实的需要
课程目录（第二天）
❖ 我们主要一起探讨：合同管理以及公司战略
第3章 合同 第4章 道德规范 第5章公司战略和采购与供应
第3章合同
合同是指平等 主体的自然人、 法人、其他组 织之间设立、 变更、终止民 事权利义务关
系的协议。
第3章合同
合同的7大要素
第3章合同
❖1、要约邀请是对提出要约（报价）的邀请 ❖2、要约是指当事人一方向对方发出的希望
18.5%
17.5%
8.7%
23.6%
装卸费用
0%
20%
40%
63.6%
60%
84.3%
80%
100%
1.5合适的时间
内部前置期是指从 产品或服务需求到 发出完成的采购订
江苏高等教育自学考试01月考试日程表
01月06日(星期六)
01月07日(星期日)
上午9：00-11：30
下午14：30-17：00
上午9：00-11：30
下午14：30-17：00
A1020105
金融
27007应用文写作
A1020109
国际贸易
27007应用文写作
A1020176
工商管理
05731采购绩效测量与商业分析
A1030112
法律
20245刑法学
01月06日(星期六)
01月07日(星期日)
上午9：00-11：30
下午14：30-17：00
上午9：00-11：30
下午14：30-17：00
A1030202
社会工作与管理
00274社会政策与法规
27035物业管理
27034人口与环境
06070审计技术方法
06074固定资产投资审计
06069审计学原理
06075经济效益审计
06195企业审计实务
11985企业财务报表分析(一)
A2020120
金融管理
11002公司法与企业法
04723投资银行理论与实务
27086金融风险控制与管理
27084金融计量分析
27332当代中国经济运行
01月06日(星期六)
27007应用文写作
A2080307
机电一体化工程
27108多媒体技术
28440测试技术
01月06日(星期六)
01月07日(星期日)
上午9：00-11：30
下午14：30-17：00
上午9：00-11：30
下午14：30-17：00
采购管理与战略采购理念
采购管理与战略采购理念采购管理是企业运作中非常重要的一环，对企业的发展和成果产生重要影响。
在全球化和市场竞争日益激烈的今天，采购管理的重要性愈发凸显。
为了迎合市场需求，企业需要根据自身情况制定适合的采购管理战略，并积极应用战略采购理念。
战略采购是一种将供应链和采购战略与企业业务战略紧密结合的方法。
它不仅仅是企业采购活动的一种方式，更是一种使企业能够更好地运用外部资源和实现组织战略目标的战略性活动。
它能够帮助企业在采购过程中寻求并确保优质、高效和可持续的供应链。
战略采购具有以下几个核心理念：第一，优化供应链结构。
战略采购强调整合供应链中的各个环节，使其协同工作，实现整体效益的最大化。
采购部门需要与供应商建立长期合作伙伴关系，共同研究并解决供应链中的问题，提高供应链的透明度和可靠性。
第二，注重风险管理。
在全球化的背景下，采购过程中面临的风险越来越多样化和复杂化。
战略采购需要对供应商的质量、交货时间、价格、可靠性等方面进行全面评估，并建立起合理的风险管理机制，以降低采购风险，保证采购的顺利进行。
第三，追求全面成本优化。
战略采购强调在采购过程中不仅仅要考虑商品价格，还要综合考虑其他成本因素，例如运输成本、库存成本、采购人员的时间成本等等。
通过全面成本优化，企业能够更好地控制采购成本，提高采购效益。
第四，重视创新和可持续发展。
战略采购注重与供应商之间的合作和创新能力。
只有与优秀的供应商合作，才能获得更好的产品和服务，提高企业的竞争力。
同时，战略采购还需要关注可持续发展，积极引导供应商实施环保、社会责任等方面的举措，为企业创造更好的社会形象与商业价值。
总之，采购管理与战略采购理念是企业实现可持续发展的重要组成部分。
通过制定适合企业的采购管理战略，并积极应用战略采购理念，企业可以优化供应链结构，降低采购风险，提高采购效益，促进创新和可持续发展。
这将有助于企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势，实现良好的经济效益和长期发展目标。
采购原理与战略
高纲1604江苏省高等教育自学考试大纲05727 采购原理与战略南京财经大学编（2016年）江苏省高等教育自学考试委员会办公室Ⅱ课程性质（一）课程性质和特点《采购原理与战略》是采购与供应管理专业的一门专业基础课，课程内容体系是包括采购与供应中的内部关系和外部关系处理方法，市场营销在开发客户和供应商关系中的贡献，采购方与供应商之间商业关系的要素，跨职能协作的重要性，与组织内部及外部人员如何进行有效的沟通等，从而对采购与供应从业人员处理工作中的各种关系提供具体方法上的指导等，是一门综合性与实践性较强的专业课程，因此，在学习中要注意处理与其他课程的衔接，既着重本课程独特的知识内容的学习，同时通过各门知识的综合运用提升知识掌握的系统性。
（二）本课程的基本要求本课程的目的是为了使考生能够了解采购与供应工作中的各种关系及其管理方法，采购与供应职业人员与供应商、内部和外部客户及其他利益相关者建立有效的关系是至关重要的。
本课程旨在使学员考生能够理解开发客户及供应商关系的主要原理和技术。
本课程的内容包括：采购与供应中的内部关系和外部关系，市场营销对开发客户和供应商关系的贡献，采购方与供应商之间商业关系的要素，跨职能协作的重要性，以及与组织内部及外部组织人员进行有效沟通的必要性等。
学习要求是对自学考试知识点等应掌握之深度的概括，主要可以分为领会、掌握、重点掌握三个层次能力。
各层次的含义是：①领会：对一些基本概念、专业术语、管理的特点等能记住，是低层次的要求。
②掌握：在领会的基础上，能全面地把握基本概念、基本原理、基本方法；能掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。
③熟练掌握：在掌握的基础上，能运用基本概念、基本原理、基本方法分析和解决有关的实际问题，是较高层次的要求。
（三）本课程与相关课程的联系本课程是采购与供应管理专业的专业基础课。
其前期课程应包括经济学、供应链管理、运作管理、战略管理等；后期课程可包括采购绩效管理、采购绩效管理、采购与供应谈判等课程。
2019年10月上海市高等教育自学考试市级统考课程教材考纲
2019年10月上海市高等教育自学考试市级统考课程教材考纲书目表
说明：
1、此表是按照主考学校和专业排列的，查找教材考纲信息时请据此进行查找。
2、根据全国考办专业规范管理的要求，本表部分课程的名称、代码、学分已进行了调整和规范。
3、课程名称前标注“★”的，表示该课程从当次考试起开始启用新教材或考纲，请考生注意。
4、其他教材信息如有变动的，其书目内容并未变动，只是依据内页图书再版编目数据进行过重新整理。
5、教材、考纲版本前加“﹡”或有两个版本同时使用的，表示与上一次公布的信息相比，原有书目内容不变，只是出版社重新印刷时改变了版本信息。
09.11采购原理与战略真题及答案
2009年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购原理与战略（课程代码：5727）第Ⅰ卷 (共20分)一、单项选择题(每小题2分，共计20分)下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中只有一个选项是正确的。
请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。
答在试卷上不得分。
1．组织使用“波特五力模型”的目的是A)了解其使用资源的性质B)了解其物流系统的性质C)了解其面临的机遇和威胁的性质D)了解其所在行业的竞争性质2．新产品开发中，潜在成本节省最少的阶段是A)产品详细设计阶段 B)产品概念设计阶段C)产品投入市场阶段 D)产品生产阶段3．下列缩写中，不属于《国际贸易术语解释通则》的是A)EXW B)DESC)COD D)CIF4．当使用供应商定位模型确定采购战略时，对“日常物品”最好的描述是A)低成本、低风险和供应商源较多的采购B)高成本和高风险的采购C)低成本、中等风险和供应商源较少的采购D)高成本和供应商源较多的采购5．最符合“微不足道的很多，但重要的很少”规律的是A)田口损失功能 B)Wynstra供应商参与模型C)帕累托80／20规则 D)Bensaou供应商基础矩阵6．下列哪项因素有利于保持一个组织的竞争优势A)与众不同的竞争力B)现金流量表持续显示高流动性c)公平且稳固的人力资源政策D)产品或服务定价低于市场平均值7．衡量供应商交付绩效的方式是A)根据合同，延迟交付的天数 B)准时交付的百分比C)客户退回的产品数量 D)前置期的长短8．下列属于采购和供应中的“五个合适”的是A)合适的数量 B)合适的规格C)合适的发票 D)合适的包装9．应用“价值工程”的阶段是A)产品生命末期 B)产品设计阶段C)产品销售下降时 D)产品销售升高时10．合同的条款可以是“明示的”或“默认的”。
“明示的”条款的最佳定义是A)不须由双方讨论，但却是合同的一部分B)双方明确协定，最终书立在合同中C)工程部门协定好规格后迅速公示D)CIPS公示的标准条款和条件第II卷二、简答题（每题5分，共计30分）11.列举在特定产品的价值分析中激发创造性的五个问题。
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附件：与合同有关的文书、电报、图表、其它资料。 一般性条款：即正文，则是双方拟定的合同内容。 1.所有权、财产（指所有权或者货物所有权） 2.风险（存在于财产之中） 3.商品的名称及相关问题 4.质量条款 5.价格条款 6.合同涉及的标准 7.缺陷责任 8.合同的交付条款 9.支付条款 10.违约条款 11.违约金 12.分包准形式P86（看合同样版） 二十八.解决纠纷的四种方法P88-89 1.协商；最快最省钱也有利于双方今后的合作。 2.调解；是一个专家决定程序，不太正式。由当事人之间的协议总体地指定、或者为决定一个特定问 题而提定专家。倘若专家遵守指定条款并且没有偏见，那么对于作出决定的方式没有什么限制。 3.仲裁；是一种半司法程序，需要听取证据。不同于调解人，仲裁人不能因为疏忽被起诉。 4.诉讼；用于在法院里解决纠纷的条款。耗时、代价高、复杂的程序，并且通常仅作为最后的手段来使用。
2.影响前置期的因素P25
1.如果购买者没有向供应商提供充足的或者正确的信息，供应商的前置期可能会延长。 2.购买者在供应商设施所在地实施检验可能会增加总前置期。 3.漫长的进货程序可能会增加总前置期。 4.在持续需求的情况下，购买单位可能会协助供应商准备一份有关在什么日期需要多少物品的预测。 5.供应商处理订单的过程，有时供应商繁琐而复杂的订单处理流程速度。 6.供应商处理订单的的系统，例如ERP系统会极大地提高订单处理速度。 7.货物的运输方式会影响到总前置期。不同的运输方式运输时间差别很大，在计算总前置期必须考虑。 8.供应商的生产方式（MTO或MTS）也会影响到总前置期。 3.催货方法和订单分类P26-27 催货方法： 1.由采购员或负责采购的其他人员进行催货。 2.在采购部门内部专门设置催货部门。 3.在生产控制，设计部门或其他部门专门设置催货部门。 4.以上几种方法的组合。采购部门应该形成一整套的催货系统和催货机制，以保证催货工作有条不紊地进行： 选择需要催货的订单； 确定催货时间； 确定采取适当的催货行动； 在提示系统中输入行动细节。 订单分类：为便于催货，可以将订单进行以下几类： 1.A"类订单——非常重要的，值得进行供应商访问的订单，以保证订单履行。 2.B"类订单——需要通过电话或电子邮件提醒供应商的订单。 3.C”类订单——只有当供应商不能按合同要求及时发运时才进行催促的订单。 4.D"类订单——只有当有特殊要求时才能进行跟踪的订单。 4.供应商交付绩效测量P28 1.准时交付的次数或百分比 2.在合同交付日期内（比方说5天）交付的次数或百分比 3.晚于合同交付日期交付的次数或百分比 七.合适的价格 1.成本方程P30 总拥有成本=采购价格+购置成本+运营成本+处置成本 第 2 页，共 12 页
总拥有成本包括购买方采购产品或服务的所有成本。 采购价格是指提供产品或服务的供应商同意的价格，包括所有交付安排。 购置成本是与获得产品或服务有关的成本。 运营成本包括诸如电费或经营所需其他公用设施费用，外加维护、零备件和修理等费用。 处置成本包括与处理产品或停止服务有关的所有成本。 2.供应商价格构成P31 价格=供应商的原材料成本+供应商的劳动力成本+供应商的管理成本分摊+供应商的利润 3.交易价格的影响因素P34 1.数量的因素：大的采购数量可以获取更多的折扣 2.支付方式： 如果在较短的时间内向供应商支付货款，供应商可能提供诸如折扣的好处 3.时间因素：要求供应商交付的时间越短，价格可能会越高 4.质量因素：俗话说： “一分价钱，一分货色”就是这个道理 5.运输及配送因素： 与供应商距离的远近影响到运输及配送成本，最终会影响到交易的价格。 八.规格的含义和类型P39 规格可以定义为：对供应的产品或服务需要满足的必要条件的陈述。 规格的类型：性能规格：是对目的，作用、应用的一个清楚表示，双方对供应原 料或服务的期望值能进行沟通，且允许或鼓励供应商提供适当的产品。规格的细 节掌握在供应商手中。 一致性规格：是指买方提出明确且必须达到的要求，这里的规格是指产品规格而不是应用规格。 九.规格应符合的条件P42 1.清楚/明确 2.简明 3.综合（根据规格类型不同，综合程度有所不同） 4.一致（整个规格内以及与其他规格之间） 5.容易交流 十.规格不清晰可能导致的后果P43 1.质量存在缺陷，并且有时不易发觉 2.产品或服务供应的中断和延迟（例如要花时间提供补充信息和澄清） 3.由于产品或服务不能执行所要求的任务而引起的额外费用（例如调整性能的费用） 十一.规格的常见问题P43 1.根据特定的（通常是已知的）产品来写规格，因此阻碍了竞争 2.当有可用的可接受的标准产品时，却寻找定制的产品 3.指定某种市场上不存在或者很难找到的产品 4.过分要求，例如不必要的精度要求或不需要的额外功能 十二.技术规格P47 1.必需的性能 第 3 页，共 12 页
采购原理与战略
一.五个合适P7
1.合适的数量 2.合适的质量 3.运送到合适的地点 4.在合适的时间运送/交付 5.合适的价格
二.质量定义和内涵P8-P9
1.质量是“符合规格” 2.质量是“适合用途” 3.质量是满足顾客现在和将来的期望。 内涵： 1.性能质量和一致性质量 2.属性和变量 3.质量控制QC和质量保证QA 三.折扣的类型P17 折扣： 数量折扣 数量打折 小额累加 即时折扣 现金支付 时间限制 特殊折扣 季节性的 促销性的 地位折扣 转售 优先客户
3.进口关税 4.适合于国际长途运输的包装费用
六.合适的时间：
1.前置期的概念P24-25 前置期”这一术语经常用于代替交付时间或者与交付时间并用。以下定义可以分为 三种： 1.内部前置期：是指确定需求到发出采购订单所用的时间 2.外部前置期：是指发出采购订单到产品交货所用的时间 3.总前置期：总前置期=内部前置期+外部前置期+从确定需求到产品交付过程的时间
第 5 页，共 12 页
二十一.报价和接受要注意的问题P73-74 关于报价（即合同法中的“要约”要注意的问题： 1.购买者的目标应该是以一种都能接受的形式请求报价。因此购买者应该向卖方 阐明完整的规格以及必需的合同条款。 2.报价不应该含糊不清，否则各方的意愿将会不清楚 3.应该交换报价。这意味着另一方必须已经收到任何报价或还价，报价和还价才能起作用。 4.在报价期限内，可以在任何时候撤销报价 5.如果报价没有截止日期，那么报价将在一个“合理”时间之后终止。 关于接受（即合同法中的“承诺”）要注意的问题： 1.接受必须是赞成或者同意一份报价的所有条款 2.有条件的接受不能视为承诺，只能是一种再要约行为 3.接受必须得到沟通。 二十二.对价含义P74consideration 它是形成一份合同的一个必要条件，作为对另一方提供的货物、所有权或服务的 交换，一方给出的有价值的东西（对价）。这种对价通常以货币的形式来表现。 二十三.陈述和条款P75 陈述：是由任一方作为提出报价或接受报价的诱因而作出的声明;也是由购买者或者供应商作出的， 鼓励另一方订立合同的一项声明。 条款：构成协议的细节 二十四.明示条款和默认条款P76 明示条款：当事人之间明确同意的，实际上总是记录在合同中默认条款:没有必要由当事人讨论， 但是仍然构成合同的一部分 二十五.违约的补偿P78 对违反条件的补偿： 1.解除合同（也就是恢复到各当事人未履行合同时的状态） 2.确认合同终止履行（也就是使合同中未履行的义务和责任无效） 3.具体履行（也就是促使违约一方履行他们的合同义务） 4.损失赔偿金（含违约金，定金），作为违反的赔偿 二十六.常见的合同条款P78 一份完整的采购合同通常由主要条款、一般性条款、附件三部分组成。 主要条款包括的内容： 1.双方当事人的名称 2.双方地址 3.合同的名称及编号 4.法人的法定代表人或合法代理人的姓名 5.主合同文本的份数 6.有效期限 7.签订合同的时间 8.签约地点 9.合同双方当事人的签名盖章等 第 6 页，共 12 页
四.合适的地点-交货考虑的事项P20
1.确切的交货点（详细地址） 2.交货地址的联系人 3.交货限制条件：对运货车辆的尺寸和/或重量限制、包装限制 4.运输类型和成本 5.管理运输的管理费用 6.运输期间损坏的责任和义务/货物的保险 7.装卸费用等
五.国际运输考虑的事项P21
1.取得进出口许可证 2.清关 第 1 页，共 12 页
2.物理特性（尺寸、强度等） 3.详细设计 4.原材料 5.制造产品或服务的程序/方法 6.维修要求 7.操作要求 功能规格P50 1.要实现什么？（功能） 2.过程投入 3.工作环境/操作环境 4.可用的公用设施的详细资料 5.界面细节 6.质量水平 7.安全水平 8.衡量绩效的准则 十三.服务的特点P52 服务的主要方面： 1.服务是无形的 2.服务包括活动或任务的绩效 3.服务不能像一个产品那样被拥有 4.服务不能被存储 5.服务的样品不能在购买之前被看到 6.一些服务不能遥远地执行 7.服务是由人提供的 8.服务是一个过程 十四.服务水平协议的定义和内容P53-55 服务水平协议可以被定义为：服务提供商与客户之间的一种协议，用于量化。 服务的主要内容： 1.指定服务供应商 2.所提供服务的详细资料 3.服务提供的时间和地点 4.经认可的提供服务的人员名单 5.支持和备用安排 6.所需文件 7.在正常环境及紧急情况下所要求的响应时间。 十五.标准的用途P56 1.尺寸型号：当产品更多地应用标准规格时，会增加产品的互换性和降低产品的多样化程度 2.一个指定用途的性能要求：有时标准就表明了性能要求，如钢材的型号就表明了 某种钢材的组成成分与物理特性 3.环保要求：这是对于污染，废弃物的处理、噪声和环境危害等相关的要求 4.使用操作规程、测试方法、术语汇编。
第 4 页，共 12 页
十六.标准的特征P57 1.标准的术语和符号汇编 2.尺寸标准 3.确定适当的性能、质量和安全标准 4.确定技术要求，例如使用的原材料的公差和等级 5.标准的试验方法 6.指明可接受的或者被推荐的使用、安装、操作和维护方法的实践准则 十七.标准化的优缺点P57-58 标准的优点： 1.简化供应商报价的比较 2.因为供应商对报价有一个基准，可以促进了竞争 3.对所需要些什么能消除不确定性 4.购买者可以不用为标准中所包含的物品制订规格了 5.促进标准化，因此减少库存 标准的缺点： 1.任何标准的本性是折衷的，仅仅满足标准化也许不能满足购买者的需求 2.在标准被制定出来的时候它可以反映最近的要求，但是标准不能总是反映最新的技术和实践。 十八.标准化的好处P59 1.减少库存品种数量和物品数量 2.可供选择供应商增多，谈判范围增大 3.获得大订单且价格有望下降 4.品种减少，交付工作简化，效率提升 5.设计和采购工作简化成一些简单的例行工作 6.供应商数量减少，管理容易 7.一些订单、调拨单及其它文件的简化 8.减少了用信件，电话和会面等进行特别解释的需要 十九.报价和接受（要约和承诺）含义P71 一份合同要各方达成协议，这就需要“报价”（也称为“要约”）和“接受'(也称为“承诺”） 要约是指当事人一方向对方发出的希望和对方订立合同的意思表示。 承诺是指受要约人同意要约人所发出的要约的意思表示，一般而言，要约一经承 诺，双方就可以达成协议，签订合同或协议书。 二十.条款之战P72 1.买方发出询价，请求供应商为所需的产品或服务报价。这是交易邀请。 2.卖方提出报价：根据他们的标准销售条款提出的一份报价 3.买方用一种标准的订单形式订购，该形式参考他们的标准采购条款。一次还价或称还盘。 4.卖方用他们的标准确认形式确认订单，该形式参考他们的销售条款。一次新的还价或称新的还盘。 5.买方促使卖方注意这个问题，并且要求合同要符合买方的采购条款。一次新的还价。 6.卖方不理睬这封信，将参考他们的销售条款的一份通知单随同货物发出。 货物连同通知单被商店职员接受。接受。