2010年11月采购原理与战略真题
战术真题
2009年4月全国高等教育自学考试采购战术与运营A公司是一家国际汽车生产公司，每年在国内的采购量为100亿元，全球采购金额总共达到250亿元。
2006年，A公司提出了全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购集中到总部统一管理。
目前，A公司下设5个地区的采购部门：中国国内采购部门、北美采购部门、亚太采购部门、非洲采购部门、欧洲采购部门5个区域的采购部门定期召开电视会议，把采购信息放在全球化的平台上来共享，同时通过对金球采购运输路线进行整合，将各个公司原先自行拟定的繁杂的采购运输路线集成为简单的洲际采购运输路线。
采购与运输路线经过整合后，不仅使总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商的谈判能力得到了质的提升。
同时A公司在采购过程中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并且在采购决策时充分考虑技术因素、顾客需求、产品质量、价格、品牌、服务、包装等一系列复杂因素。
在资源得到合理配置的基础上，A公司开发了一套供应商管理程序，对供应商进行评估，对优质诚信的供应商采取长期合作策略，并针对采购中出现的技术质量问题与供应商一起协商，寻找解决问题的最佳方案，而对评估中表现糟糕或不诚信的供应商，则请其离开A公司的业务体系，并将供应商的不良行为在全球系统中备案，同时向各地供应商通报。
比如x供应商曾是A公司主要的轮胎供应商，但是在2007年6月的一次采购过程中，X供应商供给的轮胎存在明显质量问题，爆胎率严重超标。
所以A公司将X供应商有意隐瞒轮胎质量问题的行为视为严重的供应商不良行为，立即在全球系统中备案并向各地供应商予以通报。
尽管A公司在采购管理中做的比较好，但是依然面临许多潜在的危机。
以刹车片采购为例，A公司设计人员和管理人员曾对Y供应商900号刹车片的质量管理系统做了全面彻底的独立调查，结果认为Y供应商提供的900号刹车片的质量符合要求，于是A公司与Y供应商于2007年12月签订了为期三年的采购合同。
根据以往需求预测估计，Y 供应商每周向A公司供应900号刹车片5000件，估计每月要用20000件。
2010年全国招标师《招标采购专业实务》全真试题及详解(四)
2010年全国招标师《招标采购专业实务》全真试题及详解（四） 本套试题最早于2009年10月12日发布，并于2010年2月根据最新《全国招标师职业水平考试大纲》中“招标采购专业实务”的要求，根据考试命题要求编写的，基本涵盖了所有重要考点，其难度、题型、题量和命题的风格接近于考试真题（对其答案进行了详细的分析和说明）。
该套试卷分为单项选择题、多项选择题和案例题三种题型。
单选题50道，每题1分；多选题15道，每题2分；案例题4道，每题5分。
【部分内容展示】2010年全国招标师《招标采购专业实务》全真试题及详解（四）一、单项选择题（共50题，每题1分。
每题的备选项中，只有1个最符合题意，选错不得分）1．采购工作的主要任务不包括（）。
A．明确采购目标B．组建采购机构C．编制采购计划D．进行采购预评价【答案】D【解析】采购工作的主要任务包括：①明确采购目标；②组建采购机构；③编制采购计划；④采购实施；⑤进行采购后评价。
2．招标投标的（）体现在中标价格，是招标人预期投标目标和投标人竞争期望值的综合平衡。
A．竞争性B．规范性C．经济性D．技术性【答案】C【解析】招标采购或出售标的都具有不同程度的技术性，包括标的使用功能和技术标准、建造、生产和服务过程的技术及管理要求等；招标投标的经济性则体现在中标价格是招标人预期投资目标和投标人竞争期望值的综合平衡。
……二、多项选择题（共15题，每题2分。
每题的备选答案中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项，错选或多选均不得分；少选，但选择正确的，每个选项得O.5分）51．下列对采购计划的叙述有误的有（）。
A．是采购人明确采购需求并了解供应市场情况后，对实施采购活动作出的具体安排B．采购计划的主要内容包括：采购对象、采购规模，采购周期等C．在实施采购活动中，是否编制采购计划由采购人自行决定D．采购计划中，明确规定采购的具体实施机构必须是采购人自己E．采购计划中，明确规定必须委托采购代理机构实施采购活动【答案】CDE【解析】在实施采购活动中，编制采购计划是一项主要的内容。
2010年全国招标师《项目管理与招标采购》全真试题及详解(三)
2010年全国招标师《项目管理与招标采购》全真试题及详解（三） 本套试题最早于2009年10月10日发布，并于2010年2月根据最新《全国招标师职业水平考试大纲》中“项目管理与招标采购”的要求，根据考试命题要求编写的，基本涵盖了所有重要考点，其难度、题型、题量和命题的风格接近于考试真题（对其答案进行了详细的分析和说明）。
该套试卷分为单项选择题和多项选择题两种题型。
单选题60道，每题1分；多选题20题，每题2分。
【部分内容展示】2010年全国招标师《项目管理与招标采购》全真试题及详解（三）一、单项选择题（共60题，每题1分。
每题的备选项中，只有1个最符合题意，选项不得分）1．由新成立的项目组织根据前一阶段提出的项目概念作出具体研究和规划，制定项目的各项基本目标，再由项目发起人和业主对比审核论证、完成认定的项目生命周期阶段为（）阶段。
A．开始B．控制C．计划D．执行【答案】C【解析】项目的生命周期一般被划分为四到六个阶段。
计划阶段（项目规划、开发与作出相应决策的阶段）由新成立的项目组织根据前一阶段提出的项目概念作出具体研究和规划，制定项目的各项基本目标，再由项目发起人和业主对此审核论证、完成认定。
有时也将规划开发与审核论证决策作为两个阶段。
2．项目总体管理目标的制定只能由项目的（）承担，其他参与方只能在自己的合同与责任范围内制定子项目或相应部分的分解管理目标。
A．发起人B．投资人C．项目经理D．承包商【答案】A【解析】项目总体管理目标的制定只能由项目的发起人承担，其他的参与方只能在自己的合同与责任范围内制定子项目或相应部分的分解管理目标，且分解的目标不能与项目总体目标产生冲突。
以上发起人制定的总目标和其他利益相关方据此制定的各自的子目标即形成了主从目标关系。
……二、多项选择题（共20题，每题2分。
每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意。
2010年全国招标师《项目管理与招标采购》全真试题及详解(二)
2010年全国招标师《项目管理与招标采购》全真试题及详解（二） 本套试题是遵循最新《全国招标师职业水平考试大纲》中“项目管理与招标采购”的要求，根据考试命题要求编写的，基本涵盖了所有重要考点，其难度、题型、题量和命题的风格接近于考试真题（对其答案进行了详细的分析和说明）。
该套试卷分为单项选择题和多项选择题两种题型。
单选题60道，每题1分；多选题20题，每题2分。
【部分内容展示】2010年全国招标师《项目管理与招标采购》全真试题及详解（二）一、单项选择题（共60题，每题1分。
每题的备选答案中，只有1个最符合题意）1．进行项目界定的项目生命周期阶段为（ ）阶段。
A．开始 B．控制 C．计划 D．执行【答案】A【解析】项目的生命周期一般被划分为四到六个阶段。
开始阶段主要是提出项目概念，进行项目界定，成立项目基本组织。
2．项目目标管理的三重“约束”包括（ ）。
A．范围、时间、成本 B．质量与成本、时间、资源C．范围、质量、成本 D．范围和质量、时间、资源【答案】D【解析】项目管理目标的约束为三重约束或四重约束。
其中，三重约束包括范围和质量、时间、资源。
……二、多项选择题（共20题，每题2分。
每题的备选答案中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项，错选或多选均不得分；少选，但选择正确的，每个选项得0.5分）61．项目绩效管理及考核的内容包括（ ）。
A．薪酬管理B．绩效考核与评价C．绩效评估D．绩效管理计划E．绩效沟通【答案】ABDE【解析】绩效管理及考核一般由下述几项内容组成：①绩效管理计划；②绩效沟通；③绩效考核与评价；④薪酬管理。
除发起人要对由其指派和任命的项目经理与管理团队进行绩效管理外，项目的其他参与方也会对由他们各自任命的子项目经理进行相应的绩效管理。
62．以下属于项目招标采购方式优点的有（ ）。
2010年招标师考试《招标采购案例分析》真题与答案
2010年招标师考试《招标采购案例分析》真题与答案第一题(15分)某依法必须招标的工程建设项目，采用公开招标(资格后审)方式组织工程总承包招标。
招标项目进度网络计划图注：图中所标注时间为日历日，各环节时间满足相关要求，其中：A.编制招标文件，发布招标公告;B.发售招标文件;C.组织一批投标人踏勘现场;D.组织另一批投标人踏勘现场;E.组织投标预备会;F. 投标人提出招标文件需要澄清的问题;G. 投标人编写和提交投标文件;H.发出招标文件澄清与修改;I. 招标人和行政监督机构审查投标人营业执照和安全生产许可证，据此决定进入开标的投标文件;J.开标;K.评标委员会制订评标办法;L.考察各投标人，将考察结果作为评标依据;M.评标;N. 招标人向投标人发出通知，要求投标人进一步澄清、说明有关事项;O.公示中标结果;P.发出中标通知书;Q.就合同非实质性内容进行谈判;S.中标人进场建设。
问题：1.按照招标人编制的网络计划，其关键路径，并确定按照该计划完成全部招标工作所需的时间。
2.逐一指出上述网络计划中的不妥之处，说明理由。
第二题(12分)某依法必须招标的大型商业中心工程，其装饰装修工程施工图设计完成后，由施工总承包单位作为招标人选择确定分包人，其招标文件规定的评标标准、评标方法和合同条款部分内容如下：(1)合同价款：投标报价高于其评标价时，以评标价为签约合同价;投标报价低于其评标价时，以投标报价为签约合同价。
(2)合同类型：固定总价合同。
除设计变更和暂估价根据合同约定据实调整外，合同价格一次性包干。
(3)分包范围：施工图标示的装饰装修施工。
其中，首层大厅及名品购物区装饰施工，由分包人作为招标人与总承包人联合招标，另行选择专业单位施工。
(4)工程进度款：按月结算工程进度款。
总承包人收到总包工程发包人对应款项后7日内支付给分包人。
总包工程发包人不能按期向总承包人支付工程进度款时，应当视为总承包人向分包人付款的条件尚未成就，分包人不得因此追究总承包人的逾期付款责任。
2010年11月考试真题及答案
2010年11月助理人力资源管理师（国家职业资格三级）考试真题-理论2010年11月劳动和社会保障部国家职业资格全国统一鉴定职业：企业人力资源管理师等级：国家职业资格三级卷册一：职业道德理论知识第一部分职业道德（第1~25题，共25道题）一、职业道德基础理论与知识部分（一）单项选择（第1~8题）1、关于职业道德，正确的说法是（）A、职业道德在有些情况下可以借助立法手段来加以贯彻实施B、职业道德是决定一个从业人员职业生涯的唯一因素C、职业道德只是从业人员在职业活动中应遵循的行为准则D、提高职业道德素养，靠的是自觉而非组织教育和培训2、我国社会主义职业道德的基本要求是（）A、爱国守法、勤俭自强B、爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义C、诚信、敬业、公道、守纪D、忠诚、审慎、勤勉3、在社会主义核心价值体系中，时代精神的核心是（）A、改革创新B、爱岗敬业C、民主科学D、以人为本4、职业化包含三个层次的内容，其核心层是（）A、职业化技能B、职业化语言C、职业化礼仪D、职业化素养5、职业技能的特点是（）A、科学性、专业性、人为性、复合性B、传承性、差异性、层次性、功利性C、时代性、专业性、层次性、综合性D、基础性、专业性、缜密性、综合性6、古人认为，在无人监督时，依然能严格按道德规范要求做事的修养境界是（）A、自律B、内省C、慎独D、无妄7、关于“团队”的说法中，正确的是（）A、任何一种组织都是一个“团队”B、不管宗旨是什么，只要它是一个团结的队伍它就是团队C、由于实行扁平化管理，一个好的团队逐渐淡化了组织领导D、个人追求与组织发展方向高度一致是优秀团队的基本特征8、下列属于比尔·盖茨关于“十大”优秀员工准则的是（）A、对自己公司的产品抱有极大的热情B、踏踏实实在企业干一辈子C、员工提出的建议哪怕有一点点启示，就是对公司最大的贡献D、敢于表达，说错了话也不要紧张（二）多项选择题（第9~16题）9、优秀团队在合作方面的特征是（）A、成员具有强烈的团队归属感B、团队具有强大的凝聚力C、成员绝不单独行动D、团队首领的言论具有压倒一切的号召力10、下列关于“公道”的说法，正确的是（）A、公道是企业发展的重要保证B、凡事讲求公道，会妨害员工和谐相处C、公道一般不能作为员工薪酬的指标D、是否公道影响到员工职业前途11、作为职业道德规范的“公道”的特征是（）A、公道标准的时代性B、公道观念的多元性C、公道意识的社会性D、公道评价的模糊性12、关于敬业，正确的说法是（）A、为了实现集体利益，要求每一个成员共同遵守B、领导具有特殊的地位，其纪律要求高于一般员工C、任何纪律均存在瑕疵，每个人要勇于挑战纪律D、以坦诚的心态接受违纪行为的处罚13、关于“节约资源”，要求从业人员做到（）A、树立节约资源的意识B、明确节约资源的责任C、创新节约资源的方法D、节衣缩食降低资源消耗14、在职业活动中，践行“合作规范”的具体要求是（）A、求同存异B、防而不害C、公平竞争D、互相协作根据下列事例，回答第15、16题。
2011年CIPS采购战术与战略考试大纲及习题
2011年CIPS采购战术与战略考试大纲及习题第一章：采购战术与采购运营基础1. 采购的基本定义：A：采购是指单位或个人基于生产，销售，消费等目的，购买商品或劳务的交易行为。
又分为狭义采购和广义的采购；狭义的采购：是指企业根据需要制订采购计划，审核计划，选好供应商，能过商务谈判确定价格，交货期及相关条件，最终签定合同并按照要求收货付款的全过程。
广义的采购：指除了以购买的方式获得物品之外，还可以通过下列途径取得物品的使用权，从而达到满足需求的目的。
a)租赁。
即通过向物主支付租金的方法来取得物品的使用权，租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。
（经营性租凭及融资性租凭）租凭特点：租赁期固定且短于设备寿命，租赁合同在租凭期内不可撤消，租赁费用固定且小于购买所租物品的费用。
出租人承担全部的维护，废弃，保险，税金采购及再售物品等责任，承租人须对这些服务的收费和其他可选择服务进行评估。
租赁优点：1 承租人不必支付大额自付费用2 降低了所租物品过时的风险3可以作为正式采购前的有偿使用期4可以得到出租人的免费指导和其他服务5可以满足承租人的临时需要。
b)交换：是以物易物的方式取得物品所有权，但并没有支付物品的全部货款。
交换的特点：无法确定双方欲交换的物品是否等价。
如双方物品价值相当即不需要公司以金钱作为补偿。
c)外包：指把一些非企业核心技术或机密的业务或服务外包给其他公司来经营。
外包的特点：1有效地减少资金占用率 2 可以大大缩短产品获利周期 3 可以给企业的实际操作带来一定的灵活性，主动性4 可以使企业把更多精力和资源放在核心业务上，从而增强企业核心竞争力。
2采购运营遵循的原则：A: 采购就是要在适当的时间以适当的价格从适当的供应商购买到所需数量的商品的交易活动。
要遵循以下原则：1.适价，就是合理的价格。
合适的价格要通过以下环节：1多家厂商报价。
2比价，就是货比三家。
3 议价，就是要分析和评估价格的合理性。
采购与供应谈判10.11真题及答案
2010年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应谈判（课程代码：03611）一、案例题（每题25分，共计50分）仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1-2题。
高效管理协会背景高效管理协会拥有4万多名会员，是培养中高级职业经理人的专业组织。
协会总部有55名员工，大多数是长期雇员，小部分是临时雇员。
设施管理办公楼的维护占用了该协会日常运作开支的相当大一部分。
最近办公楼又出现了很多问题，例如：鸽子在建筑上筑巢，木材腐烂以及由于储存设施条件差曾导致办公楼内发生一次小火灾。
因此，协会决定雇佣一个专业的设施管理供应商。
供应商搜寻战略协会没有专业的采购专家，因此协会的临时会计苏珊承担了在设施管理服务市场中搜寻合适供应商的任务。
苏珊决定向她以前的同事施密特咨询。
施密特曾在协会就职，目前在一家提供设施管理服务的公司工作。
他向苏珊提供了一份他所在公司的标准服务说明及相关条款的副本，并建议将其作为竞争性报价的基础。
苏珊知道针对施密特公司有一桩尚未裁决的关于健康和安全方面的诉讼，但施密特再三保证这个问题会很快解决。
由于不清楚如何搜寻到合适的设施管理供应商，苏珊请求她的同事兼朋友——人力资源部的玛丽提供一份潜在供应商名单。
玛丽准备了一份包含三个本地供应商的名单，并告诉苏珊由于每个供应商的服务价格都不贵，因此选择哪个都没有太大关系。
办公楼成本苏珊的经理要求她准备下一年度的预算，并开始计划与实施管理供应商进行谈判。
那场小火灾导致办公用品和打印费用的增长，其成本信息如下表所示：苏珊知道设施管理供应商每年将会收取固定的费用，并根据情况额外收取保养和维修的费用，而这些费用在服务说明中没有详细说明。
一些设施管理供应商暗示，由于目前经济低迷，他们已无法收回固定资产投入，这就使得要达到盈亏平衡更加困难。
苏珊为此感到困惑，并决定会见供应商进一步讨论此问题。
问题：一下题目都与案例相关，请根据案例答题。
1.描述苏珊搜寻供应商的则略和方法中，可能影响与设施管理供应商未来谈判的五个风险。
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201 0年1 1月中英合作采购与供应管理
职业资格证书考试(初级)
采购原理与战略(课程代码：05727)
二、简答题(每题5分，共计30分)
11．列举采购者在要求报价时指明品牌的两个优点。
(5分)
12．列举并简要说明如果供应商违反了合同条件，买方可以采取的两种赔偿方式。
(5分) 13．战略决策要考虑组织的经营活动范围，指出战略决策的五个性质。
(5分)
14.指出战略形成的五个阶段。
15.画出供应定位模型。
16.用图表按顺序列出典型的采购周期的十个阶段。
三、论述题(17题20分，l8题15分，l9题l5分，共计50
分)
回答以下问题，并举例说明。
17．在最近举行的一个研讨会上，参会公司就单一货源或多货源战略发表了各自的意见。
会议的目的就是让采购经理们对此议题进行讨论。
第一名发言者来自标准电子公司，她提到她所在公司采购业务的70％采取单一货源策略，
主要原因是单一货源可以通过增强杠杆作用获取价格优势，获得可靠的服务和更好的质量。
营养品公司的代表对此观点表示支持，他提到其公司已经开始减少供应商的数量，同时要求供应商提高绩效。
在创建双方共赢的紧密合作关系后，公司要转为单一货源战略，同时能够在竞争陛价格基础上提高质量。
电磁公司的CE0说，四年前他刚加入公司时，公司的零部件是从很多的供应商处采购的，质量一般。
这使得公司的采购实力不强，同时产生很多配送和质量方面的问题。
当他决定转为单一货源战略采购零部件后，他可以有更多的时间与单个的供应商打交道，以实现更佳的采购效率。
来自电讯公司的采购经理并不同意这一观念，他说：“由于物美价廉，我们从东欧采购越来越多的零部件。
然而由于运输距离长，我们也选择了一些本地供应商作为备选货源。
我们也不得不时常与这些本地供应商合作，因为长途运输的延误问题是不可避免的。
”
来自高级工具公司的代表说道：“我们在过去的几年中对一些关键原材料采取了单一货源
策略。
尽管有些供应商的绩效尚佳，但其他的供应商由于罢工或配送延迟的原因要停止供应。
”
药品公司董事长说道：“我们采取的双货源策略非常棒，将订单以不同的比重分配给同
样
优秀的两个供应商，这使我们对服务和质量很满意。
当我们意图采取单一货源时，一些供应商非常高兴，但服务质量却急剧下滑。
”
(案例中的信息纯属虚构，仅作考试用途。
如有雷同，纯属巧合。
)
（1）描述组织适合采取多货源战略的五种情形。
（2）论述单一货源的五个优点。
1 8．采购专家改善供应的一个主要方面就是缩短“前置期”。
(1)从客户角度定义术语“前置期”。
(2分)
(2)JIT模式(准时制)是缩短前置期的一种方法。
指出可以缩短前置期的其他五种方法。
(5分)
(3)高效运作JIT的组织需要满足很多前提条件，概述四个这样的前提条件。
(4分)
(4)指出运作JIT带来的四个优势。
(4
分)
19．你是一家咨询公司的采购专家。
你的公司受雇协助一个中等规模的企业降低运作成本。
你是负责这个项目的人员之一，需要对这家企业的很多方面进行审查。
一个星期后，你完成了对企业库存状况的初期报告，重点内容是：
·持有库存的价值很高
·库存周转率普遍较低
●产品种类繁多
·由于与供应商在规格上有争议，很多产品处于隔离冻结状态
你的报告提到了使用规格和标准所带来的收益，同时也指出企业采取价值工程和价值分析方法可获得的好处。
(1)制定恰当的规格是非常重要的。
请指出优秀规格的五个要求。
(5分)
（2）描述企业使用标准带来的五个好处。