采购原理与战略
采购与战略采购的区别与联系
采购与战略采购的区别与联系采购是指组织或个人从外部购买产品、服务或原材料，以满足自身的需求。
而战略采购则是指在企业长期目标和战略框架下进行的采购活动。
虽然二者都涉及购买的行为，但在很多方面存在着区别与联系。
采购与战略采购的目标不同。
采购的主要目标是以合理的成本获得所需的产品或服务，以满足企业的日常运营需求。
而战略采购的目标则更加注重长远发展，在采购过程中考虑如何实现成本优化、提高供应商合作关系、提高产品品质、降低风险等战略性目标。
采购与战略采购的决策依据也存在差异。
采购决策主要基于当前需求和成本因素，通常更加注重简单的供应商选择和交易条件。
而战略采购决策则更加复杂，需要对供应链整体进行考虑，包括供应商的可靠性、产品的创新性、供应链的效率等因素，以及对竞争环境和技术发展趋势的预测。
采购与战略采购的时间维度也不同。
采购通常是一次性的短期行为，根据当前需求进行采购，响应市场的变化。
而战略采购则是长期、持续的过程，需要在企业整体战略框架下进行规划和实施，以应对未来的变化。
在联系方面，采购与战略采购有着一定的关联。
战略采购是采购的一种演化形式，它积极地将采购活动融入到企业的战略决策中。
通过战略采购，企业可以更好地管理供应链，提高效率和竞争力。
战略采购将采购活动提升到战略层面，使其更好地支持企业的可持续发展。
采购和战略采购在实践中常常存在交叉并行的情况。
企业需要根据实际情况来决定采购的具体方式，有时可能需要采用仅满足当前需求的采购方式，有时则需要采用更加战略性的采购方式。
这取决于企业的战略目标、市场需求、产品特性、供应链伙伴等多个因素。
采购和战略采购都需要权衡成本和质量。
采购过程中，企业需要在满足产品质量要求的前提下，尽量获取较低的采购成本；而战略采购则更加注重长期发展和产品创新，需要综合考虑成本、质量、风险和创新性。
综上所述，采购与战略采购在目标、决策依据、时间维度等方面存在着区别。
然而，二者又紧密联系在一起，战略采购是采购的一种演化形式，将采购活动融入到企业的战略决策中，以提高企业的竞争力和可持续发展能力。
采购与战略采购的区别与联系
采购与战略采购的区别与联系在企业管理中，采购和战略采购是两个重要的概念。
它们在业务实践中有明确的区别与联系。
本文将探讨采购和战略采购的定义、目标、方法以及它们之间的联系。
一、采购的定义与目标采购是指为满足组织的需求，选择供应商、购买和提供所需货物、服务或工程的过程。
采购的目标是确保企业能够以合理的价格、合适的时间和合适的品质获取所需的资源，以支持企业的正常运营。
采购主要关注以下几个方面：1. 寻找合适的供应商：采购部门负责寻找合适的供应商，与他们洽谈并选择最佳的合作伙伴。
2. 价格谈判：采购部门与供应商进行价格谈判，以获得最佳的价格和优惠条件。
3. 合同管理：采购部门负责与供应商签订合同，并监督合同履行情况。
4. 供应链管理：采购部门需要与其他部门密切合作，确保供应链的高效运作。
二、战略采购的定义与目标战略采购是基于整体业务战略，以长期规划为基础的采购活动。
它以提高企业竞争力、降低采购成本、优化供应链为目标。
战略采购需要与企业的战略目标紧密对接，重视与供应商的关系，注重创新和持续性改进。
战略采购的主要特征有：1. 战略定位：战略采购需要明确企业的战略定位，并将采购活动与之紧密结合。
2. 长期规划：战略采购关注中长期发展，注重长期供应商合作关系的建立与维护。
3. 供应商关系管理：战略采购强调与供应商的战略合作关系，共同实现双方的利益最大化。
4. 创新和改进：战略采购鼓励创新，并不断改进采购流程和方法。
三、采购与战略采购的区别采购与战略采购在目标、范围和时间维度上存在一定的区别。
1. 目标区别：采购的主要目标是在最佳的价格、时间和品质条件下满足企业的需求。
而战略采购则更加关注企业的长期竞争力和战略目标，注重供应链的优化和创新。
2. 范围区别：采购通常是以单个项目或订单为单位进行，关注的是当前的采购需求。
战略采购则更加综合性，以企业整体的战略目标作为基础，关注的是长期发展和供应链的优化。
3. 时间维度区别：采购通常是针对单个项目的短期需求进行的，注重的是协调和满足当前的采购计划。
采购战略规划
采购战略规划采购战略规划是指企业为实现采购目标和优化采购流程而制定的长期计划和策略。
它涉及到采购的各个方面，包括采购目标的确定、供应商评估和选择、采购流程的优化、采购风险管理等。
本文将详细介绍采购战略规划的内容，包括采购目标的确定、供应商评估和选择、采购流程的优化、采购风险管理等。
一、采购目标的确定采购目标是采购战略规划的核心，它直接影响到企业的采购决策和采购流程的设计。
在确定采购目标时，企业需要考虑以下几个方面：1. 降低采购成本：企业可以通过与供应商谈判、批量采购等方式降低采购成本，提高企业的竞争力。
2. 提高采购效率：企业可以通过优化采购流程、引入采购管理系统等方式提高采购效率，减少采购周期。
3. 提高供应链稳定性：企业可以通过与供应商建立长期合作关系、多元化供应商等方式提高供应链的稳定性，降低采购风险。
二、供应商评估和选择供应商评估和选择是采购战略规划中的重要环节，它直接影响到企业的采购结果和供应链的稳定性。
在供应商评估和选择时，企业需要考虑以下几个方面：1. 供应商的信誉和声誉：企业需要评估供应商的信誉和声誉，了解其过往业绩和客户评价，确保供应商能够按时交货、提供优质产品和服务。
2. 供应商的财务状况：企业需要评估供应商的财务状况，确保供应商具备稳定的经济实力，能够长期支持企业的采购需求。
3. 供应商的技术能力：企业需要评估供应商的技术能力，确保供应商能够满足企业的技术要求，提供具有竞争力的产品和解决方案。
4. 供应商的供应能力：企业需要评估供应商的供应能力，确保供应商能够按时交货，满足企业的采购需求。
三、采购流程的优化采购流程的优化是采购战略规划中的关键环节，它直接影响到企业的采购效率和采购成本。
在采购流程的优化时，企业需要考虑以下几个方面：1. 采购需求的确定：企业需要准确确定采购需求，避免采购冗余和浪费。
2. 采购计划的制定：企业需要制定合理的采购计划，包括采购时间、采购数量等，以确保采购的及时性和经济性。
战略采购工作内容
战略采购工作内容一、引言战略采购是指企业根据长期发展战略，在供应链管理中对关键物资和服务进行全面规划、组织和实施的过程。
它是企业战略实施的重要组成部分，对企业的发展和竞争力具有重要影响。
本文将从战略采购的概念、目标、工作内容等方面进行探讨。
二、战略采购的概念战略采购是企业为了实现战略目标，通过对供应链进行有效管理和控制，以获得竞争优势的采购方式。
它不仅仅关注价格和交货期，更注重长期合作伙伴关系的建立和供应链的整体效率提升。
三、战略采购的目标战略采购的目标是通过优化供应链，提高采购效率和质量，降低采购成本，增加企业利润，实现企业战略目标。
具体目标包括：1.提高供应链的可靠性和稳定性；2.降低采购成本；3.提高采购效率和质量；4.建立长期合作伙伴关系，共同发展。
四、战略采购的工作内容战略采购的工作内容包括以下几个方面：4.1 采购战略制定采购战略制定是战略采购的首要任务。
它需要根据企业的战略目标和需求，制定相应的采购战略。
采购战略制定的要点包括：•采购目标：明确采购的目标，如降低成本、提高质量等；•采购策略：确定采购的策略，如集中采购、分散采购等；•供应商选择：选择合适的供应商，建立长期合作伙伴关系；•供应链管理：优化供应链，提高供应链的效率和稳定性。
4.2 供应商管理供应商管理是战略采购的核心内容之一。
它包括供应商的选择、评估和绩效管理等环节。
具体工作内容包括：1.供应商选择：根据采购战略和需求，选择合适的供应商，进行供应商的筛选和评估；2.合同管理：与供应商签订合同，明确双方的权利和义务；3.供应商绩效评估：对供应商的绩效进行评估，及时发现问题并进行改进；4.供应商发展：与优秀供应商建立长期合作伙伴关系，共同发展。
4.3 采购流程管理采购流程管理是战略采购的重要环节。
它包括采购需求确认、采购计划编制、采购执行和采购结果评估等过程。
具体工作内容包括：1.采购需求确认：与业务部门沟通，确认采购需求；2.采购计划编制：根据采购需求和战略，制定采购计划；3.采购执行：执行采购计划，与供应商进行合作，完成采购任务；4.采购结果评估：对采购结果进行评估，及时发现问题并进行改进。
采购战略规划
采购战略规划引言概述：采购战略规划是企业在采购过程中制定的一系列战略和计划，旨在优化采购流程、降低采购成本、提高采购效率和质量。
本文将从五个方面详细阐述采购战略规划的重要性和具体内容。
一、需求分析1.1 确定采购需求：对企业的采购需求进行全面分析，包括物料种类、数量、质量要求等。
1.2 评估供应市场：调研供应市场的供应商数量、供应能力、价格水平和质量水平，为后续选择供应商做准备。
1.3 制定采购计划：根据需求和供应市场的情况，制定合理的采购计划，包括采购时间、采购数量和采购方式等。
二、供应商选择2.1 供应商调研：对潜在供应商进行调研，了解其经营状况、信誉度、生产能力和质量管理体系等。
2.2 供应商评估：根据调研结果，对供应商进行评估，包括供应商的价格竞争力、交货能力、售后服务等方面。
2.3 供应商选择：根据评估结果，选择最适合企业需求的供应商，签订合作协议，并建立长期合作关系。
三、采购合同管理3.1 合同条款制定：制定合理的采购合同条款，明确双方的权利和义务，确保采购的合法性和合规性。
3.2 合同履行监督：监督供应商按照合同要求履行供货、交货和售后服务等义务。
3.3 合同变更管理：在采购过程中，如有必要，根据实际情况对合同进行变更管理，确保采购目标的实现。
四、供应链管理4.1 供应链优化：对供应链进行优化，降低库存成本、缩短采购周期，提高供应链的灵便性和反应速度。
4.2 供应链风险管理：识别和评估供应链中的风险，制定相应的风险应对措施，确保供应链的稳定性。
4.3 供应链协同管理：与供应商建立密切的合作关系，共享信息、资源和技术，实现供应链的协同管理和优化。
五、绩效评估与改进5.1 采购绩效评估：根据采购目标和指标，对采购绩效进行评估，及时发现问题并采取相应的改进措施。
5.2 供应商绩效评估：对供应商的绩效进行评估，包括供货质量、交货准时率和售后服务等，以优化供应商管理。
5.3 采购流程改进：根据评估结果和实际情况，对采购流程进行改进，提高采购效率和质量。
采购决策中的战略思维与方法
采购决策中的战略思维与方法采购是企业经营过程中的关键环节，对于企业的运营和发展具有重要影响。
在现代竞争激烈的市场环境下，企业需要运用战略思维与方法来进行采购决策，以提高采购效益和降低采购成本。
本文将从战略思维和方法两个方面，探讨在采购决策中的应用。
战略思维在采购决策中起着重要的作用。
采购需要考虑的因素众多，包括供应商选择、价格、质量、交期等方面。
战略思维强调整体观念和长远考虑，通过将采购与企业的整体战略目标相结合，使采购决策能够更好地服务于企业的发展。
采购决策应与企业的核心竞争力相匹配。
企业在进行采购决策时，需要根据其自身的核心竞争力确定采购的重点和方向。
例如，如果企业的核心竞争力在于技术创新，那么在采购决策中可以优先考虑与技术相关的供应商。
采购决策需要考虑整个供应链的优化。
供应链的效率和稳定性对企业的运营和发展至关重要。
采购决策应该从供应链角度出发，选择稳定、可靠的供应商，并与供应商建立长期合作关系。
通过实施供应链管理，企业可以降低库存成本、提高供应链的响应能力，并确保产品的质量和交期满足市场需求。
采购决策需要兼顾成本和质量。
成本和质量是企业在采购决策中需要综合考虑的两个重要因素。
在市场经济条件下，企业需要在保证产品质量的前提下，在采购过程中尽量降低成本。
为了做出明智的决策，企业可以采用成本效益分析、供应商评估和质量管理等方法，以确保在采购过程中取得合理的成本和优质的产品。
在进行采购决策时，还可以运用一些战略方法来优化决策结果。
企业可以采用竞争性招标的方式来选择供应商。
竞争性招标可以为企业提供更多的选择，并通过竞争来降低采购成本。
供应商评估也是一项重要的战略方法。
通过对供应商的综合评估，包括资质、品质管理、交货能力等方面的考核，企业可以选择最合适的供应商。
企业还可以考虑与供应商建立战略伙伴关系。
战略伙伴关系可以帮助企业在采购决策中获得更多的支持和资源。
除了以上的战略思维和方法，企业在采购决策中还应注重信息的收集和分析。
第十章 采购战略和战略采购
（二）采购战略的制定 采购战略制定要考虑的问题： 采购战略制定要考虑的问题：
1.是买方市场还是卖方市场？ 1.是买方市场还是卖方市场？ 是买方市场还是卖方市场 2.哪些是最重要的采购资源 哪些是最重要的采购资源？ 2.哪些是最重要的采购资源？ 3.与其他部门之间建立有效的工作接口 与其他部门之间建立有效的工作接口。 3.与其他部门之间建立有效的工作接口。
目前存在的阻碍国内企业制定中长期采 Nhomakorabea 战略的因素主要有以下几方面： 战略的因素主要有以下几方面：
1.没有主动搜集市场信息的意识。 1.没有主动搜集市场信息的意识。 没有主动搜集市场信息的意识 2.老化的管理方式和对于采购需求的陌生 老化的管理方式和对于采购需求的陌生。 2.老化的管理方式和对于采购需求的陌生。
第四节 常见的战略采购实施方式
一、集中采购 二、扩大供应商基础 三、优化采购业务流程 产品、 四、产品、服务的统一 五、长期供应关系 六、供应商提前参与设计 七、所有权的总成本
第五节 战略采购实践
一、设定回报目标
要设定初期回报目标， 要设定初期回报目标，首先必须确认 采购总支出。 采购总支出。 其次，设定每年、 其次，设定每年、每季度所降成本的宏 观百分比目标。 观百分比目标。
第三节 战略采购在企业战略中的位置
一、战略采购的重要性
战略采购不仅是原材料的采购问题， 战略采购不仅是原材料的采购问题，还 包含了质量管理、生产管理和产品设计问题。 包含了质量管理、生产管理和产品设计问题。 基于核心能力要素组合的思想要求供应 商和客户之间进行要素优化组合。 商和客户之间进行要素优化组合。 采购不再是货比三家， 采购不再是货比三家，应该进行供应市 场分析。 场分析。
图10-1 采购战略与企业战略关系图
采购战略与战略采购
采购战略与战略采购随着供应链理论体系的日趋成熟，供应链领域的名词也越来越多。
虽然其中也不乏一些牵强捏造博人眼球的词汇，但有些专业术语确实是供应链理论体系发展过程中的重要组成元素。
采购战略与战略采购的区别，简单地说，前者是一个企业（组织）在采购上制定的总的方针政策，属于战略层面；后者是一种采购策略，属于战术层面。
类比一下，把一个企业的发展战略，比作一个国家总的经济社会发展战略，则一个企业的采购战略在层级上对应于同一个国家的人口发展战略。
而人口发展战略目标需要通过战略措施（战术、策略）实现，比如计划生育，那么采购战略目标的实现亦是如此，比如战略采购。
一、采购战略采购战略，是一个企业（组织）根据自身发展战略制定的关于采购的总的方针政策，涵盖采购渠道管理、采购品类管理、采购成本管理、采购执行管理、采购组织架构设计和人才梯队建设等方面的方针政策。
采购渠道管理，即供应商管理，包括纵向集成和横向集成的程度，电子采购和传统采购的选择，供应商准入、评价机制的设计，OEM、ODM或来料加工的选择，单一来源的战略合作等。
采购品类管理，即基于ABC分类原理，对采购物资进行分析和分类，以便针对ABC不同类别的物资采取不同的采购方式、策略和模式。
采购成本管理，包括采购预算和成本控制。
通过战略采购、按需采购等采购策略，招标、询比价、竞价和议价等采购方式，集中采购、JIT、DUN等采购模式的选择，实现最佳的成本控制。
采购执行管理，包括采购需求、采购合同、采购订单、采购交付、采购质量、货款支付等方面的管理。
二、战略采购战略采购，是企业（组织）根据自身发展需要，结合上游市场竞争格局、供求关系、行情等因素，力求通过最适合的供应商选择、订货点和订货批量选择、交货方式选择，以达到综合成本最低的采购策略。
战略采购的落地包括三个要素：供应商选择、订货点和订货批量选择、交货方式选择。
供应商选择，正如我们熟悉的，指导采购策略制定的基本原则是5R原则，即在合适的时间从合适的渠道以合适的价格买到合适质量的合适数量的产品（或服务）。
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高纲1604江苏省高等教育自学考试大纲05727 采购原理与战略南京财经大学编（2016年）江苏省高等教育自学考试委员会办公室Ⅱ课程性质（一）课程性质和特点《采购原理与战略》是采购与供应管理专业的一门专业基础课，课程内容体系是包括采购与供应中的内部关系和外部关系处理方法，市场营销在开发客户和供应商关系中的贡献，采购方与供应商之间商业关系的要素，跨职能协作的重要性，与组织内部及外部人员如何进行有效的沟通等，从而对采购与供应从业人员处理工作中的各种关系提供具体方法上的指导等，是一门综合性与实践性较强的专业课程，因此，在学习中要注意处理与其他课程的衔接，既着重本课程独特的知识内容的学习，同时通过各门知识的综合运用提升知识掌握的系统性。
（二）本课程的基本要求本课程的目的是为了使考生能够了解采购与供应工作中的各种关系及其管理方法，采购与供应职业人员与供应商、内部和外部客户及其他利益相关者建立有效的关系是至关重要的。
本课程旨在使学员考生能够理解开发客户及供应商关系的主要原理和技术。
本课程的内容包括：采购与供应中的内部关系和外部关系，市场营销对开发客户和供应商关系的贡献，采购方与供应商之间商业关系的要素，跨职能协作的重要性，以及与组织内部及外部组织人员进行有效沟通的必要性等。
学习要求是对自学考试知识点等应掌握之深度的概括，主要可以分为领会、掌握、重点掌握三个层次能力。
各层次的含义是：①领会：对一些基本概念、专业术语、管理的特点等能记住，是低层次的要求。
②掌握：在领会的基础上，能全面地把握基本概念、基本原理、基本方法；能掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。
③熟练掌握：在掌握的基础上，能运用基本概念、基本原理、基本方法分析和解决有关的实际问题，是较高层次的要求。
（三）本课程与相关课程的联系本课程是采购与供应管理专业的专业基础课。
其前期课程应包括经济学、供应链管理、运作管理、战略管理等；后期课程可包括采购绩效管理、采购绩效管理、采购与供应谈判等课程。
Ⅱ课程内容与考核目标第一章采购与其他职能（一）课程内容本章介绍了：1.1及其他职能的互动；1.2兼职采购人员；1.3决策单元；1.4客户管理。
（二）学习要求通过本章学习，了解一些采购与供应及其同其他职能的互动，能够从总体上把握兼职采购的特点，掌握组织的决策单元及其各种影响因素，熟悉客户管理的作用。
（三）考核知识点和考核要求1.领会：采购部门为采购职能所设定的目标；采购部门与其他部门间的摩擦冲突；兼职采购的优点和缺点；组织购买与消费者购买的不同；组织的购买流程；客户经理。
2.掌握：采购职能所扮演的主要角色；采购职能的集权化和分权化；兼职采购；单一联系人（SPOC）制度3.重点掌握：采购的内部客户；为什么会出现兼职采购；组织购买行为的影响因素；参与组织采购决策的五类人员角色；客户或供应商方面设置客户经理的好处。
第二章利益相关者（一）课程内容本章介绍了：1.1利益相关者的定义；1.2利益相关者的分类；1.3 RACI模型；1.4与利益相关者的沟通。
（二）学习要求这一章主要是对利益相关者的介绍。
学习过程中，要从利益相关者的角度认知这些知识。
通过本章学习，应掌握利益相关者的定义，对利益相关者的分类应有较全面的了解，掌握RACI模型；掌握与利益相关者的沟通。
（三）考核知识点和考核要求1.领会：组织中技术和设计职能部门的需求；主管/经理职能部门的需求；内部利益相关者及其利益/需求/驱动因素；相连的利益相关者及其利益/需求/驱动因素；外部利益相关者及其利益/需求/驱动因素；2.掌握：利益相关者；关系管理战略门德娄矩阵；“变革中的利益相关者”伊根模型；RACI职责分配矩阵模型；。
3.重点掌握：内部、相连的以及外部利益相关者的不同；门德娄矩阵所根据的关键因素；门德娄（Mendelow）模型中的四种关系管理战略；RACI模型中的四种角色。
第三章跨职能工作（一）课程内容本章介绍了：1.1跨职能团队的形成；1.2跨职能团队中的采购；1.3有效的团队与低效的团队；1.4团队形成的各个阶段。
（二）学习要求跨职能团队如何形成，跨职能团队中的采购及其形成的各个阶段是首先需要解决的问题。
通过本章学习，应了解莱森和法灵顿描述的组织商业过程、“团组思维”问题、团队促进互动沟通和人际关系问题。
应重点掌握跨职能团队如何形成以及团队形成的各个阶段。
（三）考核知识点和考核要求1. 领会：莱森和法灵顿描述的组织商业过程；“团组思维”问题；团队促进互动沟通和人际关系问题；。
2. 掌握：职能型组织结构；跨职能协作矩阵结构；有效的团队协作中可量化因素。
3. 重点掌握：团队决策的不同方式；跨职能团队的不同形式；塔克曼研究中团队形成的各个阶段。
第四章供应链关系（一）课程内容本章介绍了：1.1供应链的定义；1.2供应链示例；1.3供应链网络；1.4利益相关者在供应链中的参与。
（二）学习要求供应链关系中相关人员的角色是本章学习的中心。
通过本章的学习，要求了解供应链的定义，掌握供应链之间的不同点，掌握供应链网络，了解利益相关者在供应链中的参与问题。
（三）考核知识点和考核要求1.领会：供应过程与关系中合作伙伴链条关系的主要特征；消费品和工业品的供应链；供应链的基本流；企业的上游、下游活动；采购专业人员的供应商选择；关系营销；2.掌握：供应商—客户交易的完整过程链条；采购职能；上游供应链的例子；供应的流动性；“供应链”的四种解读；二元供应关系；内部供应链。
3.重点掌握：供应链定义；双元供应关系；零售业供应链；供应网络中揭示的供应关系特性；供应网络的发展带来的挑战；供应链利益相关者管理的注意要点。
第五章营销概论（一）课程内容本章介绍了：1.1营销的概念；1.2组织的导向。
（二）学习要求过本章的学习，要求认识营销的概念，掌握市场驱动与产品导向及销售方向的比较。
（三）考核知识点和考核要求1.领会：营销理念的基础；营销中的主要原则；生产导向中企业的关注点；营销导向型企业的起点；销售导向性企业的起点；营销的协调作用。
2.掌握：CIM定义的营销；营销导向。
3.重点掌握：营销理念中的关键要点。
第六章营销组合（一）课程内容本章介绍了：1.1营销的4P；1.2营销的7P；1.3市场细分和目标市场选择。
（二）学习要求解释与营销相关的各种方法是本章的重点。
在学习本章时，应掌握营销组合的概念、营销的4P要素和广义营销组合7P；了解营销组合和市场细分的方法以及对目标市场的选择。
（三）考核知识点和考核要求1.领会：促销的方法；服务的特点；市场细分；目标市场选择。
2.掌握：营销组合的概念；营销组合中的4P；广义营销组合7P；目标营销的过程。
3.重点掌握：营销组合价格中的变数；配送要考虑的一些因素；服务营销中的“物理证据”的例子；市场细分发挥作用要满足的四个特点；竞争者可能有哪些种类；围绕着产品的决策会关系到哪些事项；服务部门在发达经济体中增长的原因。
第七章竞争优势（一）课程内容本章介绍了：1.1增值的概念；1.2竞争对手的勾勒与分析。
（二）学习要求本章解释了通过营销获得竞争优势的途径，需要掌握波特价值链的主要活动和次要活动；增值概念以及竞争对手的勾勒与分析。
（三）考核知识点和考核要求1.领会：采购效率衡量指标；采购有效性衡量指标。
2.掌握：波特价值链的主要活动和次要活动；竞争对手勾勒。
3.重点掌握：增值概念；竞争分析的信息来源。
第八章营销与采购人员的关联（一）课程内容本章介绍了：1.1组织的购买行为；1.2营销组合在采购中的应用。
（二）学习要求本章的学习重点是解释营销原理与采购人员之间的关联。
通过本章学习，掌握组织的购买行为，并将4P或7P方法应用于采购与供应职能。
（三）考核知识点和考核要求1.领会：购买中心六角色；衍生性需求；最佳的价格点。
2.掌握：购买中心的三个基本方面；价格谈判的诀窍；。
3.重点掌握：购买中心的概念。
第九章采购方和供应商的概要分析（一）课程内容本章介绍了：1.1关系图谱；1.2关系组合；1.3供应商感受矩阵；1.4如何评估关系是否成功。
（二）学习要求本章解释了采购方和供应商的主要概要分析方法，为此，通过本章学习，应熟悉关系组合分析矩阵的应用，掌握供应商感受矩阵及其他矩阵的应用。
（三）考核知识点和考核要求1.领会：采购方和供应商的关系图谱；采购方式；伙伴关系的利与弊；供应网络内部紧密而互信的合作。
2.掌握：采购的优先权；伙伴关系；帕累托的80/20原则。
3.重点掌握：供应商偏好模型矩阵以及各类客户的特点；卡拉杰克采购组合矩阵；对立或竞争性伙伴关系的特征。
第十章供应链中的信息交换（一）课程内容本章介绍了：1.1供应链信息流；1.2环境信息；1.3关键利益相关者信息；1.4信息采集工具与方法。
（二）学习要求采购方与供应商之间可以进行交流的信息的分类是本章学习的重点。
通过本章的学习，要求掌握所交流信息的类型，如日程安排的难点、需求预测、成本及可获得性的趋势，设计与创新以及新产品开发等。
（三）考核知识点和考核要求1.领会：采购循环和相应的信息需求；PESTILE分析；获取一手数据、二手数据的来源；信息搜集的目的。
2.掌握：采购信息系统；数据库；PESTILE分析；采购研究；一手数据；二手数据；焦点小组法。
3.重点掌握：内部供应数据库所包括的数据范围；外部环境作用于组织的三种方式；采购研究所包含信息搜集和分析的各种形式；采购人员寻找潜在供应商的信息来源；定量数据与定性数据之间的区别；焦点小组法有哪些主要优点。
第十一章技术的影响（一）课程内容本章介绍了：1.1供应商和客户的网络；1.2互联网和局域网；1.3电子产品目录；1.4数据交换技术的应用。
（二）学习要求本章知识点主要解释了技术如何影响采购方与供应商之间的商业关系。
通过本章的学习，应了解供应商和客户的人际网络，熟悉局域网和互联网在商业关系中的应用，掌握电子采购目录的应用和数据交换技术的应用。
（三）考核知识点和考核要求1.领会：供应链网络设计；互联网；局域网。
2.掌握：供应链概念；电子数据交换（EDI）。
3.重点掌握：构成供应链的三个关键要素；在供应链设计中必须要回答哪些重要问题；在哪些方面使用局域网可以提升企业效率。
Ⅲ有关说明和实施要求（一）关于“课程内容与考核目标”中有关提法的说明在大纲的考核要求中，提出了“领会”、“掌握”、“重点掌握”等三个能力层次的要求，它们的含义是：1．领会：要求应考者能够记忆规定的有关知识点的主要内容，并能够归纳和理解规定的有关知识点的内涵与外延，熟悉其内容要点和它们之间的区别与联系，并能根据考核的不同要求，作出正确的解释、说明和阐述。
2．掌握：要求应考者掌握有关的知识点，正确理解和记忆相关内容的原理、方法步骤等。