秋季续班,发几千张传单不如这招微信招生
微信招生方案
微信自从诞生以后，已经从一款单纯的社交软件变成了现代人们的一种生活方式，从聊天再到支付再到公众号再到小程序，微信的功能随着迭代已经变得越来越丰富。
而随着互联网边界的扩散，更多的传统行业已经开始借用互联网技术寻求突破，教培行业也不例外。
除了传统的市场推广手段之外，利用微信招生也成为各个机构寻求突破的一种方式。
利用微信招生目前有几种方式，第一种是微信社群，第二种是服务号，第三种是H5，第四种是朋友圈推广。
这几种方式可以进行融合也可单独使用。
微信招生方案的目的依然是以招生为主，宣传推广为辅，所以，如何做好转化就是我们的重要工作，同时要兼顾服务口碑。
当然，这种方式你可以结合任何的热点主题去做，比如即将到来的圣诞，寒招等。
在建立群之前你需要规划的是：1、找到家长群的痛点。
这里我们利用家庭教育的一个话题《孩子期末考试前的心理减压和考试准备》；2、如何利用家长圈子和圈子之间的连接，抓住连接者，引爆传播；3、围观层面的连接，口碑传播的机制和动力等；4、转化节点；社群的目的不单单只是广告，而是构建彼此的信任。
通过这个家长群的相关主题讲座，我们在建立信任的基础上去达到我们所希望达到的目标：招生。
下面就是整个方案的全部内容：活动时间秋季期末考试之前活动范围1、学校有成熟且执行力强的团队；2、教学团队稳定，有充裕的师资人员配备；3、家长群体对于家庭教育有需求；活动针对人群1、学校在读学员及其家长圈子；2、意向型客户及邀约客户；3、校区周边社区；活动宣传期01线上宣传主要通过学校各班级微信和QQ群，微信公众号，官网等渠道进行信息传播。
02线下宣传主要通过课后老师宣导，校区广告，地推，合作关系渠道等方式进行。
活动内容01拉新，储备资源校区负责人员提前建好相关群组，命名格式为群主题加数字，比如为《教育家线上家庭讲座101群》。
建群的时候为了后续裂变，你可以借助一些微信辅助工具，但是因为会涉及养号还有微信本身的规则，这里就不详细为你介绍了。
教培机构秋季线上招生案-招生36计1-10
第一计：邀约招生1、邀访方式：地面推广、电话邀约、渠道邀约、微信邀约、活动邀约2、邀访内容：测评法-测评准备、流程、试卷讲评、试听法、考前冲刺课法、免费辅导课法第二计：讲座招生1、内容制作：家长喜欢什么？什么人讲家长喜欢听？家长听后能得到什么？2、传播方式：老带新、地推、异业机构合作、在线拼团、任务宝等形式。
3、切入宣传、现场招生：巧妙融合宣传，做好现场咨询，现场价格优惠。
4、讲座形式：在线直播、群直播、线下讲座。
第三计：老生续班=招生1、日常的精心维护2、师资保证3、老生续班=新招生=高复购4、老生续班=增加拉新：老生续班一定是对机构教学的认可，同时很多机构的课程（英语类）只有长期学习才能学出效果，老生也会乐意做宣传。
第四计：老带新-增加学员转介绍1、稳定良好的授课质量=稳定的师资2、稳定良好的客户关系=老师家长、学员关系3、活动激励：推荐送礼；在线拼团、砍价、投票刺激老带新；周末烘培等亲子活动第五计：多科扩展-实现老生一人多班1、引进其他科目2、创建主题夏令营、冬令营第六计：合作共赢1、同业无竞争合作互推学生。
2、异业联合，亲子机构、照相馆、游乐场联合推出大礼包，实现用户之间的流动和推荐。
3、合作推广的方式：联合课时包，可采用拼团、砍价的形式低价或免费获得联合课程。
第七计：试听课打造1、试听课内容打造：互动性强，让孩子有参与感，喜欢课程；家长能感觉到孩子学到了东西。
2、试听课课程顾问：及时回访，询问问题、解决问题、促成报名。
第八计：海报招生1、海报内容设计：切忌繁杂、突出重点、简明扼要2、排版设计：简单且层次分明、主次分明3、联系方式：手机v信同号、二维码（需要加注加好友赠xxx元代金券）4、宣传方式：异业合作校区、扫楼、朋友圈集赞、地推发单等。
第九计：网络招生1、内容招生：自有网站、公众号、头条等自媒体平台2、活动招生：拼团、砍价、任务宝、投票、分销3、短视频营销：抖音、西瓜视频等视频平台第十计：成绩宣传1、对学员参加比赛获奖征得家长同意后，可进行易拉宝、单页、公众号等形式的宣传。
培训学校招生方案 招生常用的几种方法
培训学校招生方案招生常用的几种方法招生方案是培训学校制定的一套招生策略和方法，旨在吸引更多的学生报名参加学校的培训课程。
针对培训学校招生常用的几种方法，以下是一份详细的招生方案。
一、线上招生方法1. 网络推广：通过建立学校官方网站、社交媒体账号和在线教育平台等，展示学校的课程优势和教学特色，吸引潜在学生的关注。
2. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和关键词，提高学校网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率和点击率。
3. 媒体合作：与知名教育媒体合作，发布学校的宣传文章、新闻报道等，提高学校的知名度和影响力。
4. 线上广告：通过投放线上广告，如横幅广告、搜索引擎广告、社交媒体广告等，吸引潜在学生的关注和点击。
二、线下招生方法1. 校园宣传：在学校周边地区的公共场所、社区、商场等张贴学校的宣传海报、传单等，吸引目标学生的关注。
2. 教育展览：参加各类教育展览和招生会，展示学校的特色课程和教学成果，与潜在学生及家长进行面对面交流。
3. 优惠政策：制定针对招生季的优惠政策，如报名优惠、学费减免等，吸引学生和家长的关注和报名。
4. 学校推荐：与学校合作，通过学校推荐制度，向学生和家长推荐学校的培训课程，增加学生的报名率。
三、口碑营销方法1. 学员口碑：通过邀请学生和家长参观学校，举办家长会、开放日等活动，让学生和家长亲身体验学校的教学环境和师资力量，提高学生和家长对学校的信任度和满意度。
2. 学员推荐：通过建立学员推荐制度，鼓励学生和家长向身边的亲朋好友推荐学校的培训课程，提高学校的口碑和招生效果。
3. 校友资源：利用学校的校友资源，与校友建立联系，邀请校友回校分享成功经验和就业情况，吸引潜在学生对学校的关注和认可。
四、合作招生方法1. 与中小学合作：与中小学建立合作关系，开展校园巡讲、课程推广等活动，向学生和家长介绍学校的培训课程，增加学生的报名意愿。
2. 与企事业单位合作：与企事业单位合作，开展员工培训等项目，向员工推荐学校的培训课程，扩大学校的招生范围和影响力。
培训机构网络招生
培训机构怎么招生能吸引学生？网络如何宣传招生大部分的中小型教育培训机构，仍习惯于传统的招生方式，本文将为大家讲解：培训机构怎么招生能吸引学生？网络如何宣传招生？传统的培训教育机构方式一直以“酒香不怕巷子香”的做法吸引学员和转化，但往往效果不如意，培训机构怎么招生能吸引学生？网络如何宣传招生？是很多教育培训机构关心的问题，那么改为怎么做呢？稍大型的机构，基本都已开始借助互联网塑造品牌效应，实施全流程的网络营销策略，从建立营销团队、线上线下协同招生、老客户转介绍政策，到低价引流加高效转化、社群运营、上门家访、精准推送等，逐渐打造了一个“营销招生——教学产品——续班转介绍”的全方位营销流程体系。
但大部分的中小型教育培训机构，仍习惯于传统的招生方式，对于怎么招生能吸引学生？网络如何宣传招生，大部分是一知半解，无法有效招生。
中小型教育培训机构目前常见的招生方式是：1.地推传单咨询台在小区或人流量大的地方进行传单派发，或摆摊咨询吸引，还有与商场进行合作一些咨询展位的方式进行；场地费、制作费、印刷费、人工时间成本等，是目前对这种传统方式最大的挑战，一般人接到此类东西是很难进行深入了解和信赖的。
2.节假日活动特别是亲子儿童相关的类目都会在特别的节假日、寒暑假进行一些活动促销进行吸引拉新；以现在信息如此发达的时代，几乎每几天就有一个中外的节假日，而且学员的精力有限且选择又多，那么对于此类活动如果没有一个特别吸睛的刺激应该也很难调动其积极性。
3.网站小广告类似58同城、百度贴吧类的网站上自发小广告，或专业的论坛或网站进行跟贴软文，也有付费百度进行竞价排名广告的；这类做法在十年前已被人做泛滥了，基本有心的学员或家长也就是精准用户群体是基本肯定是很稀缺的。
4.自有app某些机构会自建app进行课程或学员管理，也会在上面发布一些促销或活动吸引新学员；不过，自运营app本身就有难度，还要学员进行app下载无疑这是一个非常大的流失率，那么能看到这类信息的学员是少之又少。
微信招生---案例3
微信招生案例三教育行业如何用微信招生？微信有几个特性，注定了它在教育行业非常适合做微信营销：1. 高分享性：营销招生、品牌宣传、活动公告可以及时、精准、有效地传达到您想要的客户手里、心里，而且是免费的2. 广泛性：同时服务好数百个甚至几千个学生家长，而且不需要你花钱和时间、精力3. 实时性：一个平台可以让您及时把您的教育理念灌输给您的学生和学生家长，他们也能随时随地的向你们咨询任何信息，而且双方都不需要花钱那教育行业如何用微信营销得到实实在在的好处呢?1. 口碑的传播学生和家长在发朋友圈时，在无形之中向成百上千的学员宣传了你的机构。
2.属于自己的广告平台鼠标点一下，手机按一下，就可以向成百上千的微信学员和家长派发你的广告。
他们喜欢的话，还会转发，帮你再次广告。
能做到这点的，现在只有微信了，而且还具有以下5大优点：a)想发就发，不受时间地点控制b) 广告发给喜欢自己的学员和家长，精准有效c) 可以用图片，还可以用视频d) 粉丝越来越多，广告平台不断增值e) 不需要印传单，人工派传单3. 学员交流的平台放个微信二维码，学员与家长可以随时和学校，或其他学员分享。
a) 微信好玩，有趣，一大特色b) 激发学员发朋友圈，进行口碑传播4、建立学员微信学院“微信学员学院”包含以下内容：a)及时了解自己在学校的学习进度。
b) 遇到问题可以在微信里及时讨论。
c) 可以分享自己的学习经验。
d)及时了解学校的课程活动安排。
e) 直接参与学校线上微信论坛。
那么教育行业要如何做微信推广呢?一、公众平台建设1. 做好微形象设计。
微信形象包括昵称，头像，简介，背景，活动模块……你的微信形象需要让人一眼了解你的特色是什么，在哪里，怎么定位等等。
2. 做好内容发布。
微信内容要集中：学习技巧，榜样成长，哲理故事，热点事实，营养健康，招生宣传这6大方面，一周内每天发布一个模块的内容。
3. 信息监控。
要全天监控，对好的信息回复要及时互动，对负面信息要全面掌握。
【招生方案】A-1-6-1：全年招生节点-秋季-30条朋友圈招生实用文案
教育策划30条朋友圈招生实用文案30条朋友圈招生实用文案丨培训机构必备我们为什么总是打开朋友圈?朋友圈可分为两类人：熟人和生人。
对于熟人，看朋友圈，其实是满足了我们窥探别人隐私的需求;对于生人，朋友圈满足了我们扩展人脉、获取信息的需求。
微信官方有数据称，80%的人会通过朋友圈阅读信息。
从营销来说，微营销就是借助自媒体，建立自己的品牌，进而传播自己的口碑。
相比传统传播媒体，自媒体传播可以让口碑传播速度提高百倍千倍。
开辟微信朋友圈战场。
在八月招生淡季，大力吸粉，然后养粉，让机构品牌潜移默化地进入学生和家长的心智。
那微信朋友圈怎么发呢，这里给大家策划了朋友圈文案，承包了你一整个月的朋友圈，建议收藏使用。
如何让你的朋友圈吸引家长眼睛?人人都爱听故事，朋友圈是个一个碎片化信息平台，大量信息会在上面出现。
一些简短的句子、图文、故事，会因为有画面或者情节，更容易引发阅读且更容易吸引家长注意。
通过故事化描述，评论往往都在10条以上，家长也会咨询一些课程的问题，每月都可以给他带来几个稳定的生源。
朋友圈写什么故事?1、学生的变化肯定有很多孩子来机构上课以后，提升了自己的成绩，学习习惯也有了改善，可以以此为素材。
朋友圈文案举例：（1）某某同学从之前琴凳上5分钟都坐不住，到现在每天练琴1小时，这就是学琴的变化。
（2）每一次过来上课都会提前10分钟到达课室准备，我们在培养一位自律的孩子。
（3）从胆怯到自信，这就是学艺术的过程。
（4）按时完成作业，学琴进度加快了不少，为优秀的孩子点赞。
（5）XX同学完整弹下一首三分钟的曲子，真的很棒了。
2、学生的价值观00后学生价值观问题，也是家长比较关系的话题。
可以通过与学生的交流，总结一些案例，通过故事性的语言，传播一些比较好的家庭教育理念。
举例：（6）今天某某同学和老师说，每天晚上都是爸妈陪着我练琴的，所以我的作业才能完成得这么快。
确实，孩子的成长，父母才是加油站。
（7）看到一个值得分享的家教典范，每一次过来上课，XX同学都是自己背着书包过来的，家长从不帮忙背书包，只有自己的事情自己做，孩子才能越来越独立。
秋季班培训招生海报宣传单模板
秋季班培训招生海报宣传单模板
尊敬的学生和家长们，欢迎报名参加我们精心设计的秋季班培
训课程。
我们的培训课程旨在提供高质量的教育和全面的发展机会，帮助学生取得优异成绩并实现个人潜力的最大发展。
培训课程特点
- 丰富多样的课程内容：我们提供各学科的全面培训，包括语文、数学、英语等，帮助学生打好基础、提高研究成绩。
- 资深教师团队：我们拥有经验丰富、优秀的教师团队，他们
将为学生提供个性化的教学指导和辅导。
- 小班授课：我们采用小班制教学，确保每位学生都能够得到
充分的关注和指导，提高研究效果。
- 优质研究环境：我们提供舒适的研究环境和先进的教学设施，为学生创造良好的研究氛围。
报名信息
- 报名时间：即日起，名额有限，先报先得。
- 报名方式：请填写附件中的报名表格，并于指定时间内发送至我们的邮箱。
- 咨询如果您有任何疑问或需要进一步了解我们的培训课程，欢迎拨打我们的咨询电话咨询。
让您的孩子在秋季绽放潜能
我们秉持着为孩子们提供最好的教育和成长机会的理念，致力于培养学生的综合素质和能力。
我们期待着您的参与，让孩子在秋季绽放潜能！。
如何做到150-200%的满班率？
如何做到150-200%的满班率？这些措施你都了解吗？要提高一个学校的满班率，续班和扩科转介绍一定要做好。
续班情况是一个学校的命脉。
说到续班，许多校长以为最多只能做到100%，但是其实我们不需要做到100%，对于一些差生，5%~10%的比例，可以放弃掉，让他去别的地方报名，这样我们就可以保证有更多的精力用于提升绝大多数学生的续报。
另外，利用老生扩课非常重要，学英语的最好让他学习语文或数学，尤其对于单科的学校，潜力比较大，这点是比招新生会更加容易。
我们还可以让家长进行转介绍，这主要依靠口碑，让家长心甘情愿的进行转介绍，而不是依靠广告。
目录一、家长需求1. 家长为什么要报班？2. 我们该招什么样的学生？二、免费招生三、超出预期1. 怎么利用特色课程扩科招生呢？2. 单科续费都有哪些措施呢？3. 课堂衔接的三部曲家长需求在续班扩科招生之前，我们必须先分析家长需求。
一二线城市，英语是刚需，基本上需求量是100%。
三四五六年级作文需求占了英语的40%左右。
因为北上广深有小升初考试，奥数比较有市场，所以，五六年级奥数基本占英语的80%。
三四线城市，英语需求肯定也是第一，占100%。
三四五六年级作文需求占英语的40%左右。
但是，因为大多三四线城市没有小升初考试，数学需求量不大，所以数学占了英语的20%，如果三四线城市的机构，数学招生效果不是很好的话，不要觉得问题是出在自己身上，这是由市场决定的。
我们一定要做到根据市场所需，然后顺势而为。
家长为什么要报班呢？家长报班主要是基于以下几个方面的考虑：∙看护∙在看护的同时，开设课程，让孩子连学两门，这样的扩科效果是最佳的。
∙兴趣∙孩子喜欢学才是最重要的。
音体美学校和学科类学校可以异业合作，比如发扇子，可以正面印上音体美，背面印上语数外，一起招生，效果肯定很好，成本也低。
∙补差∙这种情况采取一对一教学比较容易，小班教学会比较难，因为学生差异太大，有些孩子学习态度有问题，教起来特别吃力。
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1准备公用微信号
∙校长自己购买一批手机号分给每一个老师；
∙每位老师用手机号申请一个公用的微信号，用于加学生微信、管理微信群。
∙公号、私号分开（以免发生“老师离开带走学生”的情况）
2校长亲自建立班级群
∙公开课班级微信群
∙正常课班级微信群
班级群传播内容：
（1）在群里发一些孩子照片以及学习活动小视频（家长都特别愿意看）
（2）每周放2-3次家庭教育文章
切勿把此群变成广告群
3同年级群，招生利器
年级群分享内容：
（1）本年级常见问题分享。
（2）家庭教育，儿童心理学内容分享。
一月后，可以送书扩群，每介绍5个家长送一本书。
推荐书目：《做最好的家长》、《教子有方》。
（3）小升初政策
群内传播的内容，越真诚，越有力，多放一些实质的内容。
切勿广告。
微信营销：原理分析
为什么要微信招生？因为微信招生便宜、到达量高！
1微信推广成本低
∙家长上门市场推广成本：
三四线城市小班：100-200元/人
一二线城市1对1：约1000-2000元/人
微信招生：送书+学习账号：20-30元/人
2销售步骤数据（靠数据说话）
∙考核招生是否有效果：
到达量（性价比，到达量的单人成本）；咨询量；上门量。
∙考核老师和销售是否有能力：
公开课（小班转化率）；销售话术（一对一转化率）。
∙机构最关心两项数据：
报名量；续费率。
3销售策划数学公式
到达量=到达率×传播率
到达量的单人成本：
∙传单的到达量：5%×（1-2 ）
到达率只有5%，每张最多两个人看。
∙扇子、尺子的到达量95%×（2-4 ）
到达率有95%，丢的人很少，每张平均2-4个人看。
∙微信的到达量（5-10 ）%×128
到达率只有(5-10)%，但是通过朋友圈转发后，每条大概有128人看（微信统计报告数据）。
128张传单，一张1毛钱，12.8元，加上人工发单成本，大概每张20元。
∙个人经验：QQ空间阅读率=（10-30% ）微信朋友圈
4咨询量和上门量
咨询量和上门量
∙传统方式——等电话（一号通）
店面招牌（性价比最高）
发广告（贵）、传单（累）、海报路牌（效果未知）
∙互联网时代——看留言
建网站（3000-5000元）
百度、360、搜搜（不便宜）
∙移动互联网——看留言
公众号留言，几天完成，不好修改（0成本）
互动吧留言，1小时完成，随时修改（0成本）
营销培训：微信如何快速招生？1微信招生，当天见效，一周OK
特别适合三、四线城市招生
∙小学校，当天20-30人，一周70-90人
∙中型学校，当天40-50人，一周170-200人
∙巨型学校，两周1700人
2微信招生，三大奖品
∙送免费面授课
二小时背单词，两小时拼读规则（英语）
钢笔字书法，学费免、书费不免（语文）
口才课（英语、语文、艺术老师都可以教）
∙送学习软件
两个月背三年单词，语法题库，美剧口语题库
∙送实体资料
新概念词汇手册（4.5元）
郑渊洁《皮皮鲁送你100条命》
免费课就是以结婚为目标的谈恋爱
免费音标课：“有钱人又好，了解后就嫁”
针对英语培训学习有效。
方法：
“有钱”：我们开设4小时免费音标拼读课=其他机构收费12或20小时音标课“人好”：上课风趣幽默，让孩子喜欢，来了还想来。
“多了解”：后期教务和老师要多和家长了解孩子需求。
如何多次联系、反复招生？（仅限英语学习用户）
在免费课时，赠送单词软件，后期，举办单词大赛：
每周评选周冠军，给予30、50元奖励；
每月举办现场单词大赛，给予300、500元奖励；
纸质试卷，现场默写，给获奖学生颁奖，录像/拍照。
如何续班后续课程？（英语学习用户）
家长：背下单词会不会忘？
答：会忘，需要学课文课保持记忆。
对小学生，可以推广长期学习的课文课；对中学生，推广快速提分语法课。
硬笔书法课/口才课，树立教师形象
英语、语文、艺术老师都可以用口才吸引孩子的注意力。
方法：
∙可进公立校免费开班或招免费生，对所有学员只收书费，免学费。
∙注意年级和学校，针对重点小学招生、针对自己擅长年级招生，便于转化∙老师要幽默，课堂大量使用赏识教育，播放搞笑视频以及趣味作文课件。
如何续班后续课程？（文科学生，语文学习用户）
∙看看学生的试卷或作文，帮学生进行点评作文和阅读理解
∙上5-10分钟的短公开课
∙语文是随时可以插班上课的
具体操作事例：
单句口才训练
（正常说话）老师来了。
（提高声音）老师来了！↗
（压低声音）老师来了……↘
单句口才训练
（朋友之间的询问）你欠我的钱，什么时候还？
（急等用钱来催款）你欠我的钱，什么时候还？↗
（黑社会威胁讨钱）你欠我的钱，什么时候还？↘
学学老师说话
为→什→么→迟到？我不想听到任何理由。
↗
备注：老师总是爱问为什么，却总是不听你解释。
前句慢，后句快。
睡觉的↘那名同学↘，请你→来回答一下这个问题↗。
备注：务必放慢语速，语气要非常和蔼温暖，充满人性的光辉——笑里藏刀
通过公开课语音语调的训练把孩子们的积极性带起来，无论语文英语都可以用，孩子们对这些话特别熟悉，你在公开课的时候模仿这些话，他会觉得这个老师有意思、风趣幽默，进而喜欢上老师的课。
操作细节：如何快速加粉、大量传播？
地推加粉（扫二维码），送个性化日历
1.5元，加一个粉+一个上门
∙对本校学生，加粉（好友）后，制作带有小朋友照片的日历让其带回家。
∙其他的小朋友，加粉（好友）后，提供一张数码照片，或者我们帮拍一张数码，帮其制作，家长只需留下联系方式，制作好了打电话，上学校来领。
带有孩子照片的日历，家长会比较喜欢。
正面放日历和小朋友写给家长的话，背面可以放一些学校的信息，但是广告不要太显眼。
制作规格、成本：
塑封，半张A4纸大小，1.5元成本
地推加粉（扫二维码），送风车、竹蜻蜓
风车、竹蜻蜓可在淘宝上买（成本5-8角）
寒假适应地区：南方（天气暖和）
本校家长加粉：
∙送小礼物
XBOX券，书包（成本30-50元，书包可印制logo）
∙送课程
口才、期末辅导、扩科
最好建立微信公众号，进行加粉；或者用校长个人号加好友。
与本地公众号合作
与本地公众号合作发广告
越地方越好
操作细节：假日招生策划1招新
免费六次课
注意年级和学校
免费班教学教务总结
▪建立班级微信群
▪第一次上课所有家长电话（了解点评展望）
▪每次课，微信、短信、QQ（回顾点评展望）
▪口头、书面，课堂、课下表扬
▪学员拍照，勉励的话
▪感恩教育，让家长泪流满面
假日免费趣味短课
∙口才
∙英语音标/活动课
钢笔书法课适用于学期中开设，因为后续要推荐续班，不适合寒假2续班扩课
提前收费和春季课程链接：
在12月31号之前，要收下学期的学费。
提前交春季班的学费或定金赠送礼品：
∙送XBOX劵
∙拉杆书包
∙电子定位手表（成本200-500元，根据情况选择）
∙送期末辅导课程
多科学校：赠送其他科目课程，便于扩课
单科学校：赠送寒假几节课程
3转介绍
假日课程——转介绍
准备大量奖品
孩子可以带着朋友来上课，获得积分
上课过程中可以大量给积分和奖品
孩子转介绍：送礼物、送积分
家长转介绍：注重教学质量，家长信任是基础
假日短课注意：
免费周期：4-5天为宜
不要完全免费，完全免费是为了扩大影响，求口碑，不求收入。
发几千张传单不如好好备课。
重口碑不重数量。
利用免费课招来大量的生源，但没有能力消化这么多的生源，最终会失去更多生源。
学而思考核老师只考核三个指标：续班率，扩课率、退费率，不考虑招生数。
只要这三个数据做好了，招生不是问题。