教育行业微信营销方案 PPT
微信营销讲解ppt
括做哪些习题，看哪些笔记都应当有，这样才能真正地 发挥计划的优势。其次，就是一定要符合自己的实际情 况，适当地高一些也可以，但绝不可过高或过低。太低
PART 01 了，计划的内容松松垮垮，反而不如没有计划；但大多
数人可能更容易把计划列得偏高，开始还能拼一拼坚持 一下，但很快地就败下阵来。如果总是列这种过高过紧 的计划，常常完不成，那么时间一久也就会对列计划失 去信心了。一份好的计划绝不在于它的起点有多高，而 在于它是不是能帮你更好地完成学习任务，让你的能力
微信平台概述 得到的发挥。.注意事项①制订计划必须按自己的特点
自己制订，不能仿制别人的计划，别人告诉你的方法多 只能充当指路标的作用，只有自己去试着做，摸索出自 己的完整方法，才是有用的
微信公众平台 2013年6月 新增自定义 LBS数据2013年10月19日 微信LBS图文回复是由商家设置店铺位置，用户
……
微商城
小微信也有大商城 电商轻松走入微信
微会员
方便携带、永不挂失 消费积分，一卡配备
微团购
还怕库存淡旺季 安啦，我有微团购
微装修
专为装修行业打造 装修也可点点通
微KTV
最新资讯与优惠信息 革新娱乐新体验
更多……
融合微信技术与资源， 创新传统行业模式
微营销的优势
Please replace the written content
然计划可能赶不上变化，但是有计划的生活，不仅有利
微信解决方案数据分析 于促进学习目标的实现，也有利于在实施学习计划的过
程中磨练自己的意志，养成良好的学习习惯。.明确目
标并根据实际情况来制定制定计划要有明确的目的，高
一，高二学年，应把重点放在课本上。只有把课内知识
教育行业微信公众号平台建设方案
2023-11-09
目录
• 平台建设背景 • 平台功能规划 • 平台开发与设计 • 平台推广与运营 • 安全风险与应对措施 • 平台建设效果评估与持续发展
01 平台建设背景
教育行业现状
教育行业概述
教育行业是一个庞大的产业，涵盖了学前教育、基础教育、高等教育、职业教 育等多个领域。随着社会经济的发展，人们对教育的需求不断增加，教育行业 面临着诸多挑战和机遇。
04 平台推广与运营
目标用户群体分析
大学生群体
针对不同学科、专业、年级的学生，了解他们的兴趣、需求和习惯 ，制定相应的内容策略。
教职工群体
针对不同职务、学科的教职工，提供与他们工作相关的内容，如教 学技巧、教育政策等。
家长群体
针对家长群体，提供亲子教育、家庭教育等方面的内容。
内容策划与制作
原创内容
精准的用户定位
微信公众号可以通过后台数据对用 户进行精准定位，实现个性化推荐 和营销，提高用户黏性和转化率。
平台建设目的和意义
提升教育服务质量
通过微信公众号平台，教育机构 可以更好地与用户进行互动，提 供更为便捷的教育服务，提高用
户满意度。
扩大品牌影响力
微信公众号平台可以帮助教育机 构扩大品牌影响力，吸引更多的 潜在用户关注和了解机构的服务
接口文档
编写接口文档，明确前后端接口规范，提高开发效率。
系统测试
进行全面的系统测试，确保后台管理系统的稳定与可靠。
前端页面的制作与优化
页面制作
根据设计图完成前端页面的制作，确保页面样式与设计图一致。
响应式设计
采用响应式布局，确保平台在多种设备上均可正常显示。
教育机构市场营销方案
培养独特的教学理念
教育机构在市场拓展过程中的关键因素之一。在营销攻略中，教育机构可以通过以下方式来实现对教学理念的培养：
1.加强教师培训：教师是教育机构最重要的资源，他们的教学理念直接影响着教育机构的发展。因此，教育机构可以加强对教师的培训，引导他们掌握最新的教育理念，同时也要让教师不断地思考和总结自己的教学经验，通过分享与交流来充实和完善自己的教学理念。
2.开展教学研究：教育机构可以组织教学研究小组，联合教师开展教学研究活动，探讨如何将最新的教育理念转化为实践。通过研究与实践相结合的方式，教育机构可以不断完善和扩展自己的教学理念，提高教育质量，赢得更多家长和学生的信任和支持。
总之，只有不断地培养和完善独特的教学理念，教育机构才能更好地在市场竞争中占据优势地位，实现市场拓展目标。
2. 竞争对手分析：研究其他同类教育机构的课程设置、价格政策、营销手段等，有利于找到自身的优势和不足，并且制定相应的竞争策略。
3. 市场发展趋势：关注教育市场的变化和趋势，制定灵活的营销策略，迅速适应市场需求的变化。可通过专业机构的市场报告、行业研究报告等获取相关资料。
教育品牌建设ห้องสมุดไป่ตู้
1. 品牌定位：教育机构需要明确自身的办学理念、目标人群以及与竞争机构的差异化特点，制定针对性的品牌策略，从而在市场中树立自己的独特形象。同时，教育机构还应考虑与品牌定位相符的营销手段，如广告宣传、活动推广等。
教育机构品牌营销方案
目录
contents
市场分析与定位
Market analysis and positioning.
目标人群及需求分析
目标人群的细分
教育机构应该根据不同课程、教学方式和定位等因素，对目标人群进行细分，以便更好地满足其需求。例如，针对不同年龄段和学习需求的学生，可以推出不同类型的课程，如小学课程、中学课程和考研课程等，以吸引更多的潜在学生。此外，还可以针对不同的学习方式，如线上教育和线下教育，提供不同课程和服务。
某教育平台微信公众号运营方案
旗下 品牌
益萌教育是菁英教育倾力打造 的高端品牌，崇尚“品质学习 ，品质生活”，以提供一对一 个性化教学服务为目标。
菁文教育是菁英教育集团全新打造 的文科品牌，拥有最正规的办学资 质，最专业的师资力量，助每一位 学生攻克文科难关。
乐忆晚托是菁英教育旗下晚托品牌 ，打造最专业晚托学习中心！根据 入园入学前后开设分类托班，分层 教育。
1篇次
固化推送时间及篇次，培养阅读习惯，增加粉丝黏性
其他服务规划
话题方向
结合市场推广节奏每月22日提交次月话题、活动、内容方向，30日前确认执行
月度报告
每月5日前提交上月运营月报，包含粉丝数、阅读量、后台留言等内容
舆情监控
每日进行后台留言回复，录入《菁英教育后台留言统计表》，回复时效不超过24小时
内容以毕业生资讯 为主，针对性强
有幼儿教育及幼儿 互动信息，但内容 同质性程度较高
号内互动板块多， 涵盖所有文科课程，
内容实用性强
资讯专业性程度高
各微信号优劣势分析
各微信公众号
菁英教育
优点
服务号功能强大，便于师生线上操作及了解相 关信息资讯。
上海菁英教育
资讯针对性、实用性强、订阅号可每日推送多 条信息，可增加粉丝的粘性
社群
建立家长、学生、教 师线上微圈，用户可 在微圈进行话题讨论 ，讲座互动，增强线 上交流，收集用户建 议，对服务与课程进 行调整与修改，激活 沉默用户，提升企业 口碑
通过内容丰富、互动增加、社群影响、提升品牌关注与产品销量
公众号整体策略思路
• 以平台为传播基础，内容、互动与创意并重，线上与线下联动，运用不同的资源整合形式影响C端，最终达到传播目标。
成人教育市场营销策划方案
成人教育市场营销策划方案一、市场背景分析1.1 教育行业的发展趋势随着经济的发展和人们对教育的重视，成人教育行业得到了迅速发展。
尤其是随着互联网的普及和技术的进步，在线教育成为了成人学习的主要方式之一。
据统计，全球成人在线教育市场规模预计将从2019年的400亿美元增长到2026年的930亿美元，年复合增长率超过10%。
1.2 市场竞争态势分析成人教育市场存在激烈的竞争，主要体现在以下几个方面：- 品牌竞争：一些知名的教育机构已经在市场上树立了良好的品牌形象，拥有一定的市场份额。
- 价格竞争：由于市场上存在着多样化的教育课程供应商，价格成为了影响消费者选择的重要因素。
- 内容竞争：教育内容质量的高低也是决定消费者选择的一个关键因素。
- 渠道竞争：在线平台的出现使得市场上的教育资源更加丰富，同时也增加了竞争的激烈程度。
二、目标市场分析2.1 目标消费群体本次策划方案中的目标消费群体为已经步入职场的成年人，年龄在25-45岁之间，他们希望通过继续教育提升自己的职业能力和潜力，实现个人的职业发展。
2.2 目标市场需求目标市场需求主要包括以下几个方面：- 职业发展需求：消费者希望通过学习获得更多的职业机会，提高工作效率和质量。
- 自我提升需求：消费者希望通过学习获得新的知识和技能，提升自己的社交能力和综合素质。
- 兴趣爱好需求：消费者希望通过学习满足自己对特定领域的兴趣和爱好。
- 学历提升需求：消费者希望通过学习获得更高的学历水平，提高自身的竞争力。
三、目标与定位3.1 目标本次策划的主要目标是提高教育机构的市场份额，增加销售额和利润，实现可持续发展。
3.2 定位本教育机构在市场中的定位是提供高质量、灵活性强的教育课程，以满足成人学习者的不同需求。
通过创新教学方式，提供个性化学习体验，提高学员的学习效果。
四、营销策略4.1 品牌建设- Logo设计：设计一个简洁、易识别的Logo，与教育机构的定位相符，传达出专业、可靠的形象。
教育科技与在线教育行业营销策划方案
教育科技与在线教育行业营销策划方案关键信息项：1、营销目标：＿___________________2、目标受众：＿___________________3、营销渠道：＿___________________4、预算分配：＿___________________5、时间周期：＿___________________6、预期效果评估指标：＿___________________11 营销目标111 提高品牌知名度，使品牌在教育科技与在线教育领域内获得广泛认可。
112 增加产品或服务的销售量，实现特定时间段内的收入增长。
113 拓展用户群体，吸引新的客户注册和使用产品或服务。
114 提升用户满意度和忠诚度，促进用户的重复购买和口碑传播。
12 目标受众121 学生：涵盖不同年龄段和学科需求的学生群体。
122 家长：关注孩子教育，愿意为优质教育资源投入的家长。
123 教育工作者：包括学校教师、培训机构讲师等。
124 学校和教育机构：寻求创新教育解决方案的各类教育机构。
13 营销渠道131 社交媒体营销1311 建立官方社交媒体账号，在主流平台如微信、微博、抖音等定期发布有价值的内容，包括教育资讯、学习技巧、成功案例等，吸引用户关注和互动。
1312 利用社交媒体广告投放，针对目标受众进行精准推送，提高品牌曝光度。
1313 开展社交媒体互动活动，如线上竞赛、问答、抽奖等，增加用户参与度和粘性。
132 内容营销1321 建立博客和资讯栏目，发布深度的教育行业分析、产品评测、学习方法等文章，树立行业权威形象。
1322 制作和发布教育相关的视频内容，如教学视频、课程预告、专家讲座等，通过视频平台进行传播。
1323 推出电子书籍、白皮书、报告等有价值的教育资源，供用户免费下载，以获取用户联系方式并进行后续营销。
133 搜索引擎优化（SEO）1331 优化网站结构和内容，确保相关关键词在搜索引擎结果页面中获得更高的排名。
教育培训行业微信营销方案和案例
教育培训行业微信营销方案和案例随着中国的发展，每一个人都面临着巨大的压力，企业要发展必须学习新的思维、新思想，企业必须跟国际思想接轨，可是我们必须面对一个事实是：每一个人的时间都是有限的，作为一家企业的总裁，CEO他们更多的是要把自己的时间花在自己的企业管理上，没有时间来学习。
如果企业不学习的话，企业很难做大做强，这样寄诞生伟大的培训行业们大家一定听过这一句话，如果你想获取更大的成功，你必须知道的更多。
公司的总裁头脑不变，整个企业也不要想变，这是事实，当然那些不爱学习的老板总是靠自己的经验做事，很难把企业做大。
为什么，因为之前经验只能管N年前的企业，整个社会在变，市场在变。
所以需要一批最实战的经验老师，把他们的经验系统、并且向众多实战家学习，最后把这些知识、经验、技巧分享给这些企业总裁、CEO帮助他们快速的成长。
第一步：获取大量的目标客户每一个培训行业做了3、5年都有大量的会员、目标客户,有了微信的公众平台,可以为会员专门申请一个微信公众平台,就能很好的管理会员，并且有利于后面珍对会员，销售后续的高价产品,也且不会影响到潜在的目标客户群体,可以通过微信的公众平台，每一个星期都可以向老顾客传递价值,服务发了会员.同时可以用微信做活动，鼓励老会员转介绍顾客,这样就利用微信打造了自动转介绍系统,为企业获取大量的目标客户群,做大自已企业的客户数据库.第二步：整合资源做大客户数据库做数据库最重要的是目标客户的量,你的目标客户数量是5000人、50000人、500000人,这个决定你的财富的大小，是百万级还是千万级.我们知道现在很多的培训机构,他们现在都是在靠自已企业现在的资源,在开发顾客,没有整合企业外的资源为企业所用.把自已的价值拿去跟同行进行交换、整合获取更大的价值,我们知道，我们的客户同时也是别人的客户,如果在产品不产生竞争的情况下,整合自已的资源.其实在微信中合作很简单,只要你写好一篇文章,帮你转发一下就可以,如果你能借助微信公众平台整合1000家企业跟你合作,把企业做大10倍、客户数据库做大100倍是一件很容易的事情.第三步:培养顾客要让这些顾客产生更大的价值,不断的跟踪，不停地为他们创造价值,如此客户就不会产生抵触心理，增加自已的信任,让销售产品变的容易,关键是一定要提供理多的价值给目标客户,这些顾客才会一直关注你、支持你.现在的培训机构,有了微信平台,就能跟顾客长期的建立连系,可以每一星期向顾客不断的传递价值,后面当我们要销售后续产品的是一件很容易的事情.还有就是有那个顾客要过生日了,在公众平台上发个图文并的祝福信息给他,当然具体可以做的更好,在这里我只是出一个思路.还有就是很多企业经营公司的时候经常会遇到很多的问题,都没有办法解决,有了公众平台企业遇到了问题都可以发给公众平台,让企业的老师帮助解决,把服务做好了，后面会有多顾客带来很多的顾客.第四步:促销产品经过以上步骤,顾客越来越信任我们了,当我们有新产品、课程要发布,只要写一篇文章,或者写一封简单的信给客户,就能产生大量的利润.第五步:重复做上面的动作不断的重复上面的步骤,就能为企业产生大量的利润，就能把微信的顾客变成现金、大把大把的钞票.培训行业都在运用的营销方法：1、开公开课程开公开课程，让学员免费试听，后面推面授课程，遇到的问题是，很难找到目标客户，通畅采取的方法，都是乱打电话，获取目标客户，后面我会讲解怎样利用网络解决这个问题。
高校营销策划方案培训课件(ppt 61张)
市场环境分析
营销方案
05
06
经费预
风险控
P最大的中文网站。
李彦宏先生创立于北京中
于向人们提供“简单、可息获取方式。始终坚经过16年的发展，旗
了搜索服务、导航服务、Байду номын сангаас
游戏娱乐、软件工具、移 服务。
《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》中提到“建成跨网络 跨终端的开放大学信息化支撑平台，通过多种渠道建成覆盖全民学习需求 源。实现与各级各类学校和教育机构互联互通，支持开放大学开展社会化 建以开放大学为主体，各级各类学校和教育机构共同参与的终身教育网络
《关于进一步加强高校网络教育规范管理》中强调“发展在线教育与 推动各类优质教育资源开放共享，向全社会提供服务。教育信息化对教育 支撑作用充分彰显。”
大量教育资源， 价格较高 盈利模式快速有 教学方式落后 效
新 学 中 M
产品打造能力较 不稳定的互需关系 5 强，用户付费意 面临品牌打造问题 课 愿高
学习过程轻松有 服务模式较为单一 流 趣，拥有大量精 题 准用户 学
教育平台
仅为授课者和学习 者提供平台平台
内容广泛 价格低廉
内容参差不齐
网 百 淘 腾
在线教育产品在高校的发展状况
产品使用状况
您为什么不选择在网上学习课程呢？
据调查显示，有35 学目前对网上学习课程仍 状态，这一部分同学是一 潜在目标客户群体，我们 一些促销活动来吸引这些 我们的客户。
另外有32.84%的同 络课程和看书差不多，2 同学觉得老师讲得一般， 前的课程质量有待提高， 质量后，能够吸引更多用
在线教育产品在高校的发展状况
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您学习过网络课程吗？
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3.2 建设微官网
微信预约 简单操作订课程 让客户通过微信了解
师资与历程
3.3 微官网栏目架构
首页
课程
雅思 托福 GMAT 儿童情景英语
简介
教室环境 机构简介 最新活动
联系 联系信息 一键导航
微信营销运营流程
4.1完善资料包装公众帐号
4.2 推送有价值信息
4.3 策划关注可得优惠活动
五.二维码推广
4.2 推送有价值信息
一 导航菜单
设置并完善用户第一次添加账号之后回复的导航菜单以及自定义菜单。
二 粉丝分类
根据用户回复的关键词或者活动类型将用户分类，为后期精准推送做准备。
三 定期互动
优化回复内容，每周一次向客户提供当月促销活动，运营建议等。
4.3 策划关注可得优惠活动
4.3.1 扫描即可获得会员卡
定期向客户提供有用的最新资讯,配合 最新优惠,不断提高客户的忠诚度, 最终达到老店的人气效果.在微信平台上,我们不难发现一些商家利用各种 应用提供方便客户的售后服务,例如在线预约, 在线客服等.提供良好的用户体验,也提高了客户
的忠诚度,为企业打造良好的品牌形象.
六.促销抽奖活动,引爆粉丝
七.数据统计,分析每天运营情况
定期推送信息
4.1完善资料包装公众帐号
I、陈国英语分工： （1）项目经理的确认，平台对接人员的到位； （2）资料准备：包括微网站设计相关素材、相关图片文字资料和 实体店面二维码推广资料。 （3）配合我们完成微信公众平台的改版规划以及改版工作。 （4）提供相应的活动资源用于微信互动活动时的促销活动。 （5）完成商户信息表采集。 （6）顺利与我们完成微信公众平台的建设工作。
② 添加的客户一对一的和他们进行聊天，和产品关联的 客户进行管理和备注。
③ 不定期通过公众平台向指定客户推送包括新闻资讯、 产品消息、最新活动等消 息。
4.1完善资料包装公众帐号
II、具体分工明细： （1）运营团队组建，初期至少包含1名项目经理、1名运营推广专员、1名文案策划人 员，3人的团队。 （2）提交微信公众平台建设上线计划表及月度运营计划，完成微信公众平台建设规划 以及建设工作。 （3）根据提供的活动资源制定微信互动促销活动以及推广活动。 （4）顺利完成微信公众平台建设工作。 （5）我们制定的推广计划经溢化审核通过后，合理的在网络上为客户进行微信公众号 的推广并对效果进行反馈。
能够获取更加真实的客户群，博客的粉丝中存在着 太多的无关粉丝，并不能够真真实实的为你带来几个客 户，但是微信就不一样了，微信的用户却一定是真实的、 私密的、有价值的，也难怪有的媒体会这样比喻“微信1 万个听众相当于新浪微博的100万粉丝”，虽然有夸张 成分，但却有一定的依据性。
如何营销
线上,线下营销活动结合, 推广企业微信账号,增加
关注量
微信营销六大方面
做好微信推送活动与互 动情况的效果与分析
注重微信推送信息的内 容,推送的对象都是你的 关注用户,不要让他们觉
得扰民
加强微信客服受理
利用其它营销关系营 销方式(如微博)做品 牌推广和发展新用户, 利用微信更好的维护
客户关系
微信营销的定制需求,微 信会员卡
二.教育行业微信营销策划定位
4.3.2 扫描即可参加抽奖
活动对象：新粉丝+老粉丝
活动目的：增加&吸引大量粉丝 中奖的粉丝会分享给朋友,不中奖的粉丝会拿同 伴的手机继续抽奖。
活动目的：把粉丝引导到店领奖并进行消费 获取三等奖一课时的英语实用对话培训的粉丝, 领奖时培训中心可以推广其他课程项目消费。
五.二维码推广
1、将微信号或者二维码放在网站显目的位置，让进网站的人加你。 2、有微博、豆瓣等社交媒体大号的，发点微博等进行推广。 3、到各论坛发帖，有兴趣或者喜欢的自然会加。 4、独特的内容，只要有人喜欢或者感兴趣了，就会分享到朋友圈那里。 5、线下推广，如在公司名片、宣传彩页、菜单上添加你的微信二维码。
三.微信营销平台制定
3.1 注册与认证公众帐号 3.2 建设微官网 3.3 微官网栏目架构
3.1 注册与认证公众帐号
注册建议使用服务号
注册公众帐号一般需要2天通过审核 注册成功后,申请自定义导航,如右图
微信认证流程
提交企业资质文件并交300元审核费 认证后的帐号会在搜索排名时优先 认证后可获得更多技术接口
5.1 实体店面推广
“微信购物”将可通过“微信支付”在微信中实现付款。消费者下单并选择“微信支付”，网页上会生成订 单的支付二维码，消费者微信扫描后即可通过绑定的银行卡完成支付。
5.2 产品包装,画册,名片等印刷品推广
√包装 √画册
√名片
5.3 网络媒体推广,微博,网站,网络信息
① 微信客户通过在微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒 体等线上工具途径得到二维码，就 会看见公司的产品介 绍和网站链接，需要或感兴趣的客户就会添加。
同时利用粉丝之间的相互传播, 迅速增加潜在客户.最重要的是,整个过程
中的成本比过去传统广告都要低.
2.2 微信营销策划作用二 刺激客户二次消费
当粉丝累积到一定数量,马上可以 开始微信促销活动.定期举行促销活动， 有效提高客户的回头率,也缩短了客户
二次消费的时间间隔.
2.3 微信营销策划作用三 提高客户忠诚度
定位
目标客户定位：出国留学 移民国外 中、小学生 目标产品定位、价格定位、营销策略定位、服务观念定位等
营销策划
目的
1.获取用户关注，成为会员 2.创造销售机会 3.促进老客带动新客户消费 4.企业宣传
2.1 微信营销策划作用一 开拓新客户
通过推广二维码的各种方式, 吸引微信用户关注
我们的公众平台,成为我们的粉丝, 也是我们的目标客户.
教育行业微信营销方案
注意事项
一.此行业销售方案仅为策划思路,代理商应根据客户具体情况自行 整理细节
二.此方案配图有可能涉及微站宝信息,建议代理商自行替换客户案 例配图
三.真实案例部分取材于共享案例,可根据行业自行更改
一.全新营销渠道-微信营销
随着智能手机的越来越普及，微信已经慢慢的从高收 入群体走向大众化，几年之后，或许会出现这样的一个 场景，中国智能手机软件市场上微信屹然成了霸主地位， 就类似于如今电脑聊天工具中的QQ地位一样，无法撼动。