产业市场与结构分析
产业的市场结构分析教学
产业的市场结构分析教学产业的市场结构分析是经济学领域重要的研究内容之一。
市场结构是指在一种特定的产品市场中，供给方和需求方所表现出来的行为特征和相互关系。
市场结构的不同具有不同的特点和竞争程度，对于产业经济的研究和政策制定具有重要的意义。
在产业的市场结构分析中，经济学家通常将市场分为四种基本的市场结构，即垄断市场、寡头市场、完全竞争市场和不完全竞争市场。
下面将对这四种市场结构进行简要的分析。
垄断市场是指只有一个企业或非常少数几个企业控制整个市场的情况。
在垄断市场中，供给方具有市场的绝对控制权，能够通过控制价格和数量来影响市场需求。
垄断市场通常表现出价格高、产品差异大、进入壁垒高等特点。
寡头市场是指由少数几个主要企业控制整个市场的情况。
与垄断市场相比，寡头市场中的供给方相对较多，但仍然具有一定的市场控制力。
在寡头市场中，企业之间通常存在相互竞争和合作的关系，价格和产品差异程度较高，进入壁垒也相对较高。
完全竞争市场是指市场中存在大量相对小规模的供给方和需求方，没有任何一家企业能够单方面影响市场价格和数量。
在完全竞争市场中，供给方之间没有任何竞争力的差别，产品完全相同，价格仅由市场供求关系决定。
不完全竞争市场是指介于完全竞争市场和寡头市场之间的一种市场结构。
在不完全竞争市场中，存在一定程度的供给方竞争，但同时也存在一些供给方的垄断力量。
不完全竞争市场中的企业通常通过产品差异化、广告宣传等手段来争夺市场份额。
通过对这四种市场结构的分析，可以更好地理解不同市场中供给方和需求方的行为特征以及市场竞争程度。
对于企业经营者和政府决策者来说，了解市场结构对于制定合理的竞争策略、产品定价以及产业政策都具有重要的指导意义。
因此，学习和掌握产业的市场结构分析对于经济学学生和从事产业经济研究的人士来说是十分重要的。
产业的市场结构分析是经济学领域中的重要研究内容，它对于理解市场竞争程度、企业行为以及政府干预的影响具有重要的意义。
我国新能源汽车产业市场结构分析
我国新能源汽车产业市场结构分析随着全球环境保护意识的提高和能源危机的日益严重，新能源汽车产业逐渐成为全球汽车产业的风口。
我国作为世界上最大的汽车消费市场，新能源汽车产业发展潜力巨大。
本文将从市场结构的角度对我国新能源汽车产业进行分析，探讨当前市场面临的挑战和机遇。
一、产业市场结构概况1. 市场规模和增长趋势我国新能源汽车产业市场规模庞大，成为了全球最大的新能源汽车消费市场。
根据中国汽车工业协会发布的数据，2019年，我国新能源汽车销量达到140万辆，同比增长3.1%，占全球新能源汽车销量的比重超过50%。
2020年我国政府提出了加快新能源汽车发展的政策目标，预计到2035年，新能源汽车将占据整个汽车市场的半壁江山。
2. 产业发展阶段我国新能源汽车产业目前处于快速发展阶段。
从市场表现来看，2019年新能源汽车销量增速虽有所下降，但总体仍保持着稳定增长态势。
产业链各个环节逐步完善，包括电池、电机、电控等关键零部件的国产化率持续提升。
政府对新能源汽车产业的支持力度也在不断增加，鼓励企业加大研发投入，推动产业技术创新。
3. 主要竞争企业和品牌在我国新能源汽车市场，主要竞争企业以国内自主品牌为主，包括比亚迪、北汽新能源、特斯拉、蔚来汽车等。
一些传统汽车企业也纷纷加大对新能源汽车的研发和投资力度，竞争格局逐渐加剧。
二、市场存在的挑战1. 技术水平和品质问题目前，我国新能源汽车产业仍面临着技术水平和品质问题。
虽然我国在电池技术、电机技术等领域已经取得了长足进步，但与国际先进水平相比还存在一定差距。
一些新能源汽车在品质上不如传统汽车，包括续航里程、充电速度、安全性等方面的表现亟待提高。
2. 充电基础设施不完善充电基础设施是新能源汽车产业发展的重要保障，但目前我国充电设施建设还存在不足。
主要表现在充电桩密度低、充电速度慢、充电价格高等问题，严重制约了新能源汽车的推广和应用。
3. 补贴政策逐步退坡过去我国对新能源汽车实行了一系列的补贴政策，推动了新能源汽车市场的迅猛发展。
不同产业的竞争结构与市场分析
不同产业的竞争结构与市场分析随着经济全球化的加快和技术发展的日益突出，各个产业之间的竞争也变得更加激烈。
不同的产业之间存在着各自独特的竞争结构和市场特点，因此对于企业家和投资者来说，了解不同产业的竞争结构和市场分析是非常重要的。
1. 制造业制造业是一个非常重要的产业，但是相较于其他产业，制造业的市场竞争更加激烈。
制造业中的企业通常需要进行大规模的生产以实现规模经济，因此大部分的制造业企业都处在同质化竞争的状态下。
同时，制造业进入门槛也较低，因此市场上往往出现了大量的小企业。
针对这样的竞争环境，制造业企业需要不断提升自身的技术实力和生产效率，以降低成本。
2. 服务业服务业是近几年来发展最快的产业之一，同时也是竞争最为激烈的产业之一。
服务业可以分为传统服务业和新兴服务业两种类型。
传统服务业如餐饮、住宿等领域，竞争相对较为充分，但由于市场需求大，市场空间仍然相对较大。
新兴服务业如互联网金融、共享经济等领域，这些企业通常具备更高的技术含量，进入门槛较高。
但由于市面上出现了大量同质化的企业，因此这些企业并不一定具有很强的市场优势。
3. 文化创意产业文化创意产业是当下备受关注的一个产业，其竞争结构和市场特点也较为独特。
文化创意产业具有创新性和独特性，因此相较于其他产业，其竞争不会像制造业那样同质化，但是由于市场需求不够稳定，加上产业本身的创新性，文化创意产业的竞争也相当激烈。
同时，文化创意产业往往具有较高的文化价值和艺术价值，因此企业需要不断提升自身的专业水平和创作能力，以取得更好的市场竞争优势。
4. 高科技产业高科技产业是近年来发展最快速的产业之一，这个产业具有较高的技术含量和竞争力。
相较于其他产业，高科技产业的市场进入门槛较高，需要丰富的技术和资金支持，因此目前市场上较少出现小企业。
同时，高科技产业中需要不断创新以满足技术更新换代的需要，因此市场上的竞争也较为激烈。
5. 金融产业金融产业是国家经济发展的重要支柱之一，同时也是竞争最为激烈的产业之一。
产业组织分析与市场结构
完全竞争市场：市场上 有大量的小规模企业， 每个企业的市场份额都 很小，没有企业能够单 独影响市场价格。
垄断市场：市场上只有 一家企业，它完全控制 着市场的供给，可以自 由地设定市场价格。
寡头市场：市场上只有 少数几家大规模企业， 它们共同控制着市场的 供给，对市场价格有较 大的影响力。
竞争性垄断市场：市场 上存在几家较大规模的 企业和一些小规模企业 ，较大规模的企业对市 场有一定的影响力，但 无法单独控制市场价格 。
市场结构与市场行为、市场绩效的关系
• 市场结构、市场行为和市场绩效之间存在着密切的关系 • 市场结构决定着市场内的竞争程度，竞争程度又影响着企业的市场行为。例如
，在完全竞争市场中，企业往往会采取价格竞争的行为，而在垄断市场中，企 业则可能会采取非价格竞争的行为，如提高产品质量、进行品牌宣传等。 • 市场行为直接影响着市场绩效，如市场价格、市场产量、市场创新等。企业的 市场行为是否合理、是否有利于市场竞争和市场秩序，都将直接影响市场的绩 效。例如，如果企业采取不正当手段进行市场竞争，可能会导致市场价格混乱 、市场产量下降、市场创新受阻，从而影响市场的整体绩效。因此，良好的市 场结构能够促进企业采取合理的市场行为，进而提高市场的绩效。同时，市场 绩效的反馈也能动地影响市场结构和市场行为，如高性能市场表现可能会吸引 更多的企业进入市场，从而改变市场结构。
市场上只有少数几个卖者，这些卖者共同占据市场的大 部分份额。
寡头市场的价格和产量取决于寡头之间的相互作用。
特征 卖者之间可能存在价格竞争或非价格竞争。 进入市场较为困难，存在一定的进入壁垒。
竞争性垄断市场
定义：竞争性垄断市场是指市场上存在多个卖者，且这些 卖者提供的产品具有一定的差异性。
中国产业结构现状分析及优化思路
中国产业结构现状分析及优化思路
一、中国产业结构现状分析
1、扩大消费：引导消费结构偏向消费者更有价值的以服务、高端制
造消费品，以及新型包括旅游、互联网、体育等现代服务业的消费，提升
综合消费水平，从而拉动实体产业发展。
2、转变产业结构：实施科技创新驱动战略，推进技术改造，提高企
业原有经济模式以及产业结构的灵活性和竞争力，促进制造业高质量发展。
加快传统产业智能化改造，大力发展现代服务业，推动工业化、信息化、
城镇化协同发展，建立新型城镇化模式，促进现代农业优化发展。
3、流动性稳定：完善金融市场体系，加快资本市场建设，改善金融
机构服务质量，改进宏观审慎管理，加强金融监管，提升流动性安全。
二、优化思路
1、加快政策创新：加强对国民经济发展的政策支持，多渠道、多领
域施加政策，深化，完善政策体系，推动产业结构优化升级，为经济发展
积累稳定动力。
2、发动市场：改变传统经济模式，把市场有效发挥的作用发挥到极致，通过市场准入政策、行业活动规制、补贴政策等激活市场，提高行业
竞争力。
3、优化环境氛围：加强环境保护。
企业产业结构与市场发展的相关性分析
企业产业结构与市场发展的相关性分析在当今全球经济的快速发展中，企业的产业结构与市场发展之间存在着紧密的相关性。
企业的产业结构是指其在市场中所占据的地位和所从事的行业领域，而市场发展则是指市场规模、需求增长和竞争态势等因素的演变。
本文将从不同的角度分析企业产业结构与市场发展的相关性。
首先，企业的产业结构可以影响市场发展。
一家企业在特定的产业领域占据强大的地位，可以通过其市场份额和竞争力对整个市场的发展产生重要影响。
例如，一家拥有核心技术和专利的企业可以通过技术创新和竞争力提高其市场份额，推动市场发展。
由于市场规模可能与市场竞争力成正比，因此企业的产业结构对市场的发展具有促进作用。
其次，市场发展也可以影响企业的产业结构。
市场发展的速度和规模可以改变企业在特定产业中的地位。
随着市场的增大和需求的变化，一些新兴产业可能涌现，取而代之的是传统产业的衰退。
在这种情况下，企业必须及时调整自己的产业结构以适应市场发展的趋势。
同时，市场的竞争态势也会影响企业的产业结构。
激烈的竞争可能迫使企业寻求新的增长领域，以避免在市场中失去竞争优势。
此外，企业的产业结构和市场发展还受到政府政策的影响。
政府在产业政策中的优惠和扶持措施可以引导企业调整其产业结构，以适应国家经济的发展方向。
例如，某国政府提出发展新能源产业的政策，将利用其产业政策的导向性引导企业增加对新能源领域的投资，从而推动市场发展。
因此，政府对企业产业结构的引导和市场发展的推动具有重要作用。
另一方面，市场发展也可以促使企业调整其产业结构。
市场需求的变化可以促使企业转型和创新，以适应市场发展的新趋势。
例如，随着人们对绿色环保产品需求的增加，很多传统产业开始转向绿色产业，调整其产业结构以满足市场需求。
此外，市场的发展还会促使企业加强对供应链的整合和控制，以提高市场竞争力和市场份额。
综上所述，企业产业结构与市场发展之间存在着紧密的相关性。
企业的产业结构可以影响市场发展，而市场发展也可以影响企业的产业结构。
我国新能源汽车产业市场结构分析
我国新能源汽车产业市场结构分析1. 引言1.1 背景介绍新能源汽车是指采用新型动力技术的汽车，包括纯电动车、插电式混合动力车和燃料电池车等。
随着全球能源危机和环境保护意识的提高，新能源汽车逐渐成为各国政府和企业关注的焦点。
在中国，新能源汽车产业也逐渐崛起，政府出台了一系列支持政策，促进新能源汽车的发展。
随着全球气候变化加剧以及化石燃料资源日益枯竭，新能源汽车已成为汽车产业的发展趋势。
我国作为全球最大的汽车消费市场，发展新能源汽车具有重要的现实意义。
目前，我国新能源汽车产业发展迅速，市场呈现出日益活跃的态势。
各大汽车厂商纷纷投入研发和生产新能源汽车，市场竞争日趋激烈。
新能源汽车产业的发展不仅关乎我国汽车产业的未来，也关乎全球能源结构和环境保护。
对我国新能源汽车产业市场结构进行深入分析，有助于了解行业现状、把握发展趋势，为政府和企业制定相关政策和战略提供有益参考。
【背景介绍】1.2 研究目的研究目的：本文旨在对我国新能源汽车产业市场结构进行深入分析，探讨其特点、主要参与者以及市场发展趋势。
通过对市场现状进行全面剖析，总结政策支持情况，进一步展望我国新能源汽车产业市场的发展前景。
通过本研究，我们旨在为政府部门、企业决策者以及投资者提供全面的市场信息，为他们制定战略规划和决策提供参考依据。
通过深入了解我国新能源汽车市场的发展现状和趋势，我们也希望能够为行业内各个参与者提供有益的启示，推动我国新能源汽车产业的健康发展和提升。
1.3 意义新能源汽车产业是我国汽车产业转型升级的重要领域，也是推动经济可持续发展的重要动力。
新能源汽车的发展对于减少能源消耗、减少环境污染、促进科技创新、提升汽车产业竞争力等方面都具有重要意义。
新能源汽车的推广和应用可以减少对传统石油资源的依赖，提升我国能源安全水平，推动能源结构的优化调整。
这有助于降低对国际石油市场的依赖，提升我国能源供给的稳定性和安全性。
新能源汽车的广泛应用可以有效减少汽车尾气排放，改善空气质量，促进环境保护。
产业组织分析与市场结构
二、决定市场结构的主要因素
*
市场集中度的度量
绝对指标 A.前n位厂商的集中度系数 CR4（TOP4） CR8（TOP8） CR10（TOP10）
01
02
*
二、决定市场结构的主要因素
*
B.赫芬达尔－赫希曼指数（Herfindahl-Hirschman Index） 式中，X——产业市场的总规模； Xi——产业中第i位企业的规模； Si——产业中第i位企业的市场占有率； n——产业内的企业数。
*
第一节 产业组织理论概述
*
产业组织经济学是微观经济学的应用和扩展。
01
产业组织理论的主要学派：哈佛学派、芝加哥学派、图卢兹学派、新奥地利学派、可竞争市场理论、新制度经济学派（交易成本理论和合约理论等）。
02
前两个学派因为理论基础和研究方法基本相同，因而被称为传统的产业组织理论。
03
新产业组织理论主要包括可竞争市场理论、博弈论、交易成本理论、合约理论等。
å
å
=
=
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n
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n
i
Si
X
Xi
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*
二、决定市场结构的主要因素
*
HHI指数是厂商市场份额的凸函数，对厂商之间市场份额的非均衡分布非常敏感。 HHI指数的优势： HHI包含了所有企业规模信息，能够较准确地反映出集中度的差别——若所有企业相同，则HHI=1/n；当n→∞时，HHI→0；若独家垄断时，HHI=1. 由于“平方和”计算的放大性，HHI对规模最大的前几个企业的市场份额变化反映特别敏感，因此，HHI指数能够真实地反应市场中企业之间规模上差异大小。 HHI可以不受企业数量和规模分布的影响，测量全部产业的集中度变化——设某产业中有两个企业A和B，其市场份额分别为SA=XA/X和SB=XB/X，若两企业合并为一个企业，恒有： (SA+SB)2-(SA2+SB2)=2SASB>0 对于n个企业的一般情况，同学们可以尝试计算一下结果。
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2.人口统计因素 3.心理因素 4.购买行为因素 (二)产业市场细分依据 1.最终用户因素 2.用户规模因素 3.用户地理位置因素 4.用户追求利益因素 5.购买组织因素 6.用户购买状况因素
五.市场细分的常用方法: 1.单一因素法 2.多因素细分法 ⑴利用两个因素细分市场
年 35岁以上 5000元以下 35岁-60岁 龄 60岁以上
目的: 适用条件: 市场条件 产品本身特征 公司条件 (二)成长期的营销策略: 1.提高产品质量; 2.开辟新的分销渠道…… 3.塑造良好企业形象; 4.积极寻找和进入新的细分市场;
5.改变广告宣传内容和主题; 营销理论学家关于成长策略的建议 非力浦.科特勒: 郭国庆: (三)成熟期的营销策略 1.进攻型策略: ⑴市场改进 ⑵产品改革 ⑶营销组合改革 2.防守型策略:
35
45
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图表：北京日化三厂化妆品市场细分
⑶多因素评价与细分市场 例：
年龄 少年 青年 中年 老年 职业 婚姻 收入 城乡 工人 未婚 高 大城市 企业职工 已婚 中上 中小城市 干部 离异 中 乡镇 教师 鳏寡 中下 农村 学生 低 军人 某企业方便面市场多因素细分 利益 求实惠 求方便 求名牌 求味道 其他
二.市场竞争周期分析 (一)独家经营阶段 (二)竞争渗透阶段 (三)市场份额稳定阶段 (四)撤离市场阶段 三.企业在市场发展中的战略: (一)稳定发展战略方案： 特征： ⑴最基本的方面是企业满足于自身过去和 现在的目标，决定继续追求相同或类似的目标； ⑵ 每年企业期望的进展和增长比率大体相同； ⑶企业继续提供与以前相同或相似的产品与劳务；
c.替代品的使用倾向比较稳定且从使用替 代品向使用转换成本较高 公司条件:a.要求公司的市场投入水平比 较高;b.公司实施差别化的能力较强或有 很强的品牌支持; 2.缓慢撇取: 操作方式: 追求的交互作用: 目的: 适用条件: 市场条件 公司条件
3.缓慢渗透 操作方式: 追求的交互作用: 目的: 适用条件: 市场条件 公司条件 4.快速渗透 操作方式: 追求的交互作用:
3.多重细分法 例:
国别与地区 西欧
日本 汽车 公司
市场类别
货车市场
车
型
档次与利益
美国
客车市场 西亚 东南亚
大型客车
高档,豪华 小轿车
中低档,经济
图表:日本汽车公司多重市场细分
六.进行有效市场细分的条件: 1.可衡量性; 2.效益性; 3.可进入性; 4.稳定性;
⑴同心多角化策略 ⑵水平多角化策略 ⑶复合多角化策略 总结:
(三)抽资战略方案 (四)紧缩战略方案
第六讲 产品分析
学习目标： 1.了解产品生命周期理论及其指标性因 素; 2.理解产品生命周期不同阶段的营销策 略; 3.把握波士顿经典矩阵以及改进型波士 顿矩阵的应用; 4.对产品品牌内容有一定了解;
一.产品生命周期理论
1.涵义: ⑴指一个具体产品在市场中的发展周期,或 它在市场中的发展运动中的具体特点; ⑵产品生命周期将产品从进入市场到退出 市场的全过程分为四个阶段:导入期,成长 期,成熟期,衰退期; ⑶其正态分布图:
⑶可以很好的抵挡模仿者的进攻 ⑷可以设置较高较好的进入障碍 ⑸能较快获得利润和收益 ⑹实力较弱的企业获得生存的较好的策略 4.实施条件:⑴资源能力条件:企业要有较强的营销网 络,把差别化特点充分传给消费者;要有很强的基础 的研究开发能力;在行业内有较好的信誉或悠久的 传统;与分销商经销商有良好的协作关系. ⑵组织条件: 生产部门与营销部门以及研 究开发部门有良好的配合;企业的激励以创造性为 基础而不是以计件为基础;要创造更好的环境以便 吸引科研人员他们留下一定的个性空间
年轻 中年 老年（退休） 收 低收入 低收入 低收入 年轻 中年 老年（退休） 5000-15000元 中等收入 中等收入 中等收入 入 年轻 中年 老年（退休） 高收入 高收入 高收入 15000元以上 图表：某银行居民金融市场洗分
⑵利用三个因素细分市场 例：收 高
入 低 中
性 女
别 男
15
25
5.战略风险:⑴成本较高,就会丢失一些大众市 场 ⑵在经济不景气时人们对差别化 要求就会降低而成本领先更占优势 ⑶易引起竞争者的模仿和追随,要 保持较大的差别化 6.实施误区:毫无意义的差别化…….. (三)集中化:(目标集聚战略) 1.基本观点:把自己的经营领域局限于某一类 消费群或某一细分市场或某一生产阶段
(销量)
销售额
曲线图 利润额
(时间) 开发期 导入期
曲线图
成长期
成熟期
衰退期
2.影响生命周期的指标性因素: ⑴市场普及率 =经常购买人数/潜在购买人数 ⑵铺货率 =实际销售的商家数量/潜在销售的商 家数量 ⑶销费者形态 =已开发的细分市场/可能开发的细分 市场 ⑷产品功能
3.产品生命周期理论的意义:
(三)替代品竞争 替代品的竞争强度涉及到两个方面: 一是使用产品的转换成本 二是消费需求心理的变化 (四)买方和供应方的压力 1.行业的集中程度 2.交易量大小 3.信息掌握程度 4.转换成本 5.纵向一体化程度
产业市场生命周期法: 1.初现市场: 原因:技术大规模提高;成本大大降低;原材料革 新;新的消费需求的出现 特征:没有形成具体的游戏规则,竞争处于无序 化状态,各种竞争手段都在使用,价格无序,初始 成本很高,为规模经济和经验曲线提供较大空间; 技术处于一种不完善状态,改进余地比较大;未 来发展趋势还不明朗;使用者属于追求新潮的 2.成熟产业市场: 基本特征:产业增长缓慢基本已经停止;争夺市 场份额非常激烈;在产出的能力上出现了生产过 剩的现象;产业的平均利润率下降,中间商分销 商的利润已下降但它们在整个产业活动过程中
地位加强. 3.衰退产业市场 基本特征:增长率为负还可能下降得更快; 产品类型大大减少,产品竞争者减少,大多 数乃至全部企业都采取收割利润的策略
二.企业战略的基本思想 (迈克.波特的三大竞争战略) (一)总成本领先战略: 1.基本观点:在整个产业市场中追求比竞争者 更低的成本且一切经营围绕成本进行. 2.基本特征: ⑴追求大规模,高效率的生产设施,通过经验曲 线降低成本同时尽可能减少在研究开发,广 告促销,运输等销售方面的投入 ⑵同时不忽视质量,服务等其他方面,达到全产 业的基本水平;贯穿于整个战略的主题是 “追求运营成本动态的低于竞争对手.
3.战略收益: ⑴保证企业的获利能力 ⑵总成本领先企业可提高企业的议价能 力同时抵御原材料与辅助材料的涨价 ⑶可增加其他企业进入产业的壁垒 ⑷可抵挡替代品的竞争 4.实施条件: ⑴产业条件:产业处于一种较稳定的状态 ⑵ 企业资源和能力条件:具有初期大规模投资的出 资能力和融资能力;要有大批量的生产管理能力以 及严格的成本控制能力;产品的工艺相对简单同时 有较宽的产品线;要有较低廉的销售网络. ⑶企业的组织条件:严格的成本控制文化基础;组织 严密责任明确;以计件为基础的奖励系统和奖励措 施;要对经营的每个环节所产生的成本要随着不断 地向上级报告.
5.战略风险:⑴技术变革大大增加风险; ⑵竞争者的模仿与追随以及新近入者的 大规模投资都有可能降低成本领先者的效益水平; ⑶成本膨胀削弱了企业保持足够差的能力, 用以抵消竞争对手的品牌形象或其他差异化努力 的影响需要保持足够的价格差 ⑷采用成本领先的企业有较大的初期投入 和较长的风险阶段,因而要牢牢抓住成熟期; 6.成本领先误区: 片面注重生产成本;忽略一些小的方面;错误的 认识成本的驱动因素;忽略联系;损害差别化形象;
食 品 偏 好 食品味道 A 同质偏好 食 品 偏 好 食品味道 B 分散偏好 食 品 偏 好 食品味道 C 集群偏好
2.市场细分的客观基础 有两方面:消费需求的多样性,差异性和共同 倾向性或相似性; 企业资源与经营管理实力的制约; 三.市场细分的作用 1.有利于发现新的市场营销机会 2.有利于企业发挥优势 3.有利于企业调整市场营销策略 四.市场细分的依据 (一)消费者市场细分的依据 1.地理因素
（二）快速发展战略方案： 有以下三种策略： 密集性增长策略 1.概念 2.通常采用的三种途径: ⑴市场渗透 ⑵市场开发战略: 可采用扩大销售区域 增加目标市场,进入新的细分市场 ⑶产品开发战略 一体化增长策略 多角化增长策略
增讲市场细分的内容: 一概念:市场细分就是根据消费者需求与购 买行为的差异性,把整体市场划分为两个 以上消费者群,以便选择确定目标市场的 行为过程. 二市场细分的基础: 1.市场消费偏好的类型
密集性增长策略 一体化增长策略 多角化增长策略 市场渗透 后向一体化 同心多角化 市场开发 前向一体化 水平多角化 产品开发 水平一体化 复合多角化 以上三种策略各有不同,第一种是在企业现存的行业和现有的 基础上更进一步确认发展机会;第二种是确认某些市场机会, 以建立和寻求与企业目前经营有关的目标;第三种是确认市 场机会后,建立和增加与本企业目前经营无关的,但有吸引力 的经营目标.
二.产品生命周期不同阶段的营销策 略策略 2.缓慢撇取策略 4.快速渗透策略 3.缓慢渗透策略 低
1.快速撇取: 操作方式:高价高促销 追求的交互作用:高价位有助于从每一单位产 品的销售中获取尽可能高的利润,高强度促销 有助于加强市场渗透同时为高价值提高财务 利益补贴; 目的:尽快形成产品差别化以求快速导入市场 打开局面; 适用条件: 市场条件:a.产品在潜在市场中告知率比较低, 但知道并理解这种产品的人群主要集中在有 效市场;b.没有直接竞争者但潜在加入者的压 力较大,
战略优势
被顾客察觉的独特性 低成本地位
战 略 目 标
全产业范围内
差别化
仅特定细分市场
总成本领先 集中化
三.产业内市场竞争分析框架
第五讲 市场发展分析
学习目标: 1.了解整个市场演化周期的过程; 2.了解市场竞争周期理论; 3.掌握企业在市场发展中的战略及 其策略运用;
一.市场演化周期 (一)市场具体化阶段 1.特点: 2.具体化方式: 3.采用不同的具体化方式与4个因素有关: (二)市场扩展阶段 1.特点: 2.扩展方式 (三)市场分裂阶段 (四)市场再结合阶段 (五)市场终止阶段