豪宅销售心得
豪宅营销最简单!!!就这：12招式与20个心得
豪宅营销最简单！！！就这：12招式与20个心得豪宅营销十二式之一：奢华耳语某香港客户在半山看房，被要求先付押金十万元，客户一看这么多，立刻就不高兴起来：“谁带这么多现金”置业代表立刻解释说，对不起，只收支票。
但客户依然很不高兴，欲转身离去，但置业代表上前跟其耳语一番，客户立刻喜笑颜开起来，看后高兴的签了一套上亿的豪宅。
记住，这个耳语的机密是：根据支票我们可以查清是不是黑金，来路不正的客户我们是不卖的呀。
当然，不同的人有不同的语法，因为这些都是优秀业务员自己发明的，公司只是通过此规定来强化客户的尊贵感，而业务员必须动脑筋来说服客户。
之二：豪宅对话北京某豪宅现场，虽然进门不需要交付十万元定金，但没有预约不能看房，据说潘石屹等没有预约也没看成，认识归认识，但对不起，还得预约。
于是，有一天坐下一个客户，就出现这样一场有关预约的对话。
请问先生预约没有现在不可以预约吗请问先生贵姓我是刘永好。
哦（可能查了一下）可是你没有预约呀！于是，刘永好同志站起来就走了，好像再也没有回来。
之三：大师书房深圳某个海湾的山地豪宅，作得极为原生考究，但更有意思的是他们的营销方案。
当客户被引进社区门口的某栋别墅时，根本不知道这里就是销售部，但有业务员请你听音乐喝咖啡吃西点，彻底放松后，便有心无心地引你看这栋别墅的各个房间，在楼梯拐角的书房中，敲门进去会发现一间十分紧凑甚至零乱但又很富格调的书房，一个建筑师正在那里画图或看书，这正是这个别墅的设计师，他会给你看这个别墅设计的所有资料，包括曾经否定的几十个方案，以及世界各类别墅的代表作。
在一番你听不懂的对话之后，他会告诉你，这是最好的别墅。
然后，你才开始参观山上在售的豪宅，这时候，你脑子装满全世界优秀的别墅和大师那句忠告。
但没有人会知道，这个大师是假的，真的设计师早就走人了，留下的只是销售经理。
之四：斗富装穷豪宅自有豪宅的卖法，同一家发展商卖豪宅，一定选用长得漂亮的小姐，把售楼部弄得富丽堂皇，同样是鞋套，到了豪宅即被精心卷成细小筒状，同样的样板间，一定摆上贵重的家私铺上厚地毯，包括合同，都要拿一个厚厚的皮套包着，其它细节自不必多说了，包括不预约不让看房等，总之，简单地说，就是与业主斗富的营销，业主很吃这一套。
房产销售心得体会（精选17篇）
房产销售心得体会房产销售心得体会（精选17篇）房产销售心得体会篇1我从事房地产行业已经半年多了，我的销售业绩还有待提高。
虽然自己的水平有限，但还是想写一些自己的东西，那就是找到改进的地方，也可以找到自己需要学习的地方，提高自己的销售水平。
经历了上次开盘，我熟悉了从续水前期到成功销售后期的整个销售流程。
在接待客户的过程中，我的销售能力得到了提高，逐渐了解了销售的概念。
从我自己的购房客户那里，我学到了很多关于销售的东西。
我想和你分享。
1、最基本的是在接待时，要始终保持热情。
2、做好客户登记、跟进工作。
良好的销售前期工作，在后期的销售工作中，便于启动。
3、经常约老客户来参观我们的房间，了解我们房地产的动态，加强客户的购买信心，做好沟通工作，并根据客户的一些要求，为客户做几种方案，为客户考虑并开放销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。
这样也方便了自己的销售。
4、提高自己的业务水平，加强对房地产相关知识和最新动向的了解。
面对客户能游刃有余，建立自己的专业性，也让客户更加相信自己。
这将促进销售。
5、从客户的角度思考，让他们能够有针对性地解决，为客户提供最适合自己的房子，解决自己的疑问，让客户能够放心购买。
6、学会运用销售技巧，营造购买欲望和氛围，适当地逼迫客户尽快购买。
7、无论你做什么，如果你没有一个好的心态，那肯定是不好的。
在工作中，我认为态度决定一切，当个人需求受挫时，态度是你价值观的最好体现。
积极的，乐观的归结为个人能力，经验的不完善，他们需要不断提高和改进，但消极的，悲观的人会指责机会，环境不公平，总是抱怨，等待和放弃!什么样的态度决定什么样的生活。
8、找到并认识自己的目标，不断坚定自己勇往直前，坚持到底的信心，这永远是最重要的。
在现实生活中不断出现的龟兔赛跑的寓言是:兔子总是以机会为导向，乌龟总是坚持自己的核心竞争力。
在现实生活中，就像龟兔赛跑的终点一样，不断积累核心竞争力的人最终会赢得追求机会的人。
豪宅销售员经验交流会发言稿
大家好！我是来自豪宅销售团队的小王，非常荣幸能在这里参加这次豪宅销售员经验交流会。
首先，请允许我代表全体销售员，向长期以来关心和支持我们工作的领导表示衷心的感谢！同时，也感谢各位同事的辛勤付出和无私分享。
在过去的几年里，我们团队在豪宅销售领域取得了一定的成绩，这离不开公司领导的正确决策，离不开同事们的团结协作。
今天，我想结合自己的工作实际，与大家分享一些心得体会。
一、树立正确的销售观念1. 豪宅销售不同于普通住宅销售，它面对的客户群体较为高端，对产品的品质、服务、地段等要求较高。
因此，我们要树立“客户至上”的服务理念，用心去了解客户需求，为客户提供最适合他们的产品。
2. 豪宅销售需要具备一定的专业知识，包括房地产市场行情、产品特点、法律法规等。
我们要不断学习，提高自己的综合素质，为客户提供专业的建议和解决方案。
3. 豪宅销售过程中，要保持良好的心态，既要自信，又要谦虚。
面对客户的质疑和挑剔，我们要耐心解答，以真诚的态度去赢得客户的信任。
二、精准定位客户需求1. 深入了解客户背景、职业、收入、家庭状况等，为客户提供个性化服务。
例如，针对企业家客户，可以推荐高端商务区豪宅；针对家庭客户，可以推荐优质学区房。
2. 通过市场调研、数据分析等手段，了解豪宅市场的供需状况，为客户筛选出最具投资价值的产品。
3. 与客户保持良好沟通，及时了解客户需求变化，调整销售策略。
三、提升销售技巧1. 善于运用开场白，吸引客户注意力。
开场白要简洁、明了，突出产品优势，激发客户兴趣。
2. 学会倾听，了解客户需求。
在沟通过程中，要善于倾听客户的意见和建议，从中找到销售机会。
3. 运用心理学技巧，与客户建立信任关系。
例如，运用“同理心”原则，设身处地为客户着想；运用“权威效应”，展示自己的专业素养。
4. 适时运用成交技巧，促成交易。
例如，运用“从众心理”，引导客户关注成功案例；运用“限时优惠”，刺激客户尽快作出决定。
四、团队协作与分享1. 豪宅销售是一个团队协作的过程，我们要树立团队意识，互相支持、互相帮助。
别墅顶级销售技巧
别墅顶级销售技巧顶级销售技巧是成功促成高价别墅销售的关键。
以下是一些提高销售别墅的销售技巧，有助于增加销售额和利润。
1.了解客户需求：在销售别墅之前，了解客户的需求和喜好是非常重要的。
您可以通过与客户进行深入的对话和问询来了解他们的偏好、目标和预算。
这将使您能够更好地推荐适合客户的别墅，并展示出您对客户需求的重视。
2.为客户创造独特体验：为客户打造一个独特的购房体验是成功销售别墅的关键。
您可以组织豪华别墅游览活动，让客户亲身体验别墅的奢华和舒适。
同时，提供高品质的服务和专业的建议，以确保客户得到满意的体验。
3.利用专业摄影和视频：利用专业摄影和视频，可以有效地展示别墅的优势。
通过高质量的图像和视频展示别墅的所有细节，包括装修风格、设施设备和周边环境等，可以提高客户对别墅的兴趣和吸引力。
4.提供定制化的销售方案：每个客户都有不同的需求和预算。
针对每个客户的特定需求，提供定制化的销售方案是非常重要的。
您可以提供不同的别墅装修风格、户型和价格选项，以满足不同客户的需求。
6.利用数字营销：数字营销是当今销售领域的一个重要组成部分。
通过利用社交媒体、网站和在线广告等平台，您可以将别墅广告传达给更多的潜在买家。
同时，您还可以利用数据分析和市场调研等工具，了解潜在客户的特征和购房需求，从而更好地推销别墅。
7.提供综合的售后服务：除了销售别墅，提供综合的售后服务也是非常重要的。
您可以提供别墅维修、装修、投资管理等方面的专业建议和帮助，确保客户在购房后得到完善的支持和服务。
8.营造紧张的销售氛围：当客户感受到别墅的独特价值和紧迫性时，他们更有可能做出购买决策。
您可以通过打造紧张的销售氛围，如限时优惠、限量销售等方式，刺激客户的购买欲望。
9.提供灵活的购房方案：给客户提供灵活的购房方案，如分期付款、按揭贷款等选项，可以更好地满足客户的经济需求和预算限制。
10.持续学习和提升销售技能：销售技巧是一个不断学习和提升的过程。
做房产销售的心得体会通用5篇
做房产销售的心得体会通用5篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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住宅销售中的经验分享和成功案例
住宅销售中的经验分享和成功案例销售是一个需要技巧和策略的职业，尤其是在住宅销售领域。
在这个竞争激烈的市场中，如何吸引客户并成功达成销售目标是每个销售人员都面临的挑战。
在本文中，我将分享一些我在住宅销售中的经验和成功案例，希望对其他销售人员有所启发。
1. 了解客户需求在住宅销售过程中，了解客户的需求是至关重要的。
只有通过深入了解客户的喜好、预算和期望，我们才能提供最合适的房屋选择。
与客户建立良好的沟通和信任关系，通过问询和倾听，了解他们的家庭结构、工作地点、兴趣爱好等信息，从而更好地满足他们的需求。
2. 提供专业知识和建议作为销售人员，我们应该具备丰富的专业知识，并能够提供客户所需的建议。
了解房地产市场的最新动态、房屋质量和设计等方面的知识，可以帮助我们更好地解答客户的问题，并提供有价值的建议。
通过展示我们的专业知识，客户会更加信任我们，并更倾向于选择我们的产品。
3. 创造独特的销售点在住宅销售中，创造独特的销售点对于吸引客户至关重要。
我们需要发掘房屋的独特之处，并将其与竞争对手进行对比。
这可以是房屋的设计，周边设施，或者是社区的安全性和环境等方面。
通过突出房屋的特点和优势，我们能够吸引更多的客户，并提高销售成功的机会。
4. 建立良好的客户关系建立良好的客户关系是住宅销售中的关键因素之一。
我们应该与客户建立长期的合作关系，通过提供售后服务和解决问题，赢得客户的信任和忠诚。
定期与客户保持联系，了解他们的满意度和需求，及时解决问题，并提供优质的售后服务，这将有助于我们在市场中树立良好的口碑，并获得更多的推荐客户。
成功案例分享：在我从事住宅销售的过程中，有一个成功案例给我留下了深刻的印象。
这位客户是一位年轻的夫妇，他们正在寻找一个安全、环境优美且交通便利的社区。
我了解到他们有一个小孩，所以我推荐了一座位于郊区的新建社区，该社区有一个私人公园和安全的社区围墙。
我还向他们介绍了该社区附近的学校和购物中心等便利设施。
房产销售心得及体会(精选5篇)
房产销售心得及体会(精选5篇)房产销售心得及体会【篇1】从来到公司到现在已经将近一年半了，跟以前的自己相比，现在的自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。
从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也总结到了许多销售心得。
可能我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
1、最基本的就是，在接待当中始终要保持热情。
保持热情不管对客户还是对自己都是很重要的。
热情是一种精神面貌，只有保持热情积极的态度，才能从内心去感染客户，让客户对自己产生好感。
这样子才能以朋友的身份来打动客户，使他相信你给他推荐的房子是最适合他的。
2、以诚待客，切忌虎头蛇尾。
对待每一个客户我们要做到热情坦诚，贯彻始终。
要想客户之所想，急客户之所急，帮客户之所需。
房子成交并非终结，要经常访问客户，加强联系，帮其排忧，这样你的客户就会像滚雪球一样越滚越大，形成客户派生客户的第二个购买市场。
3、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。
加强客户的购买信心，做好沟通工作。
并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，方便了自己的销售。
4、吃透客户，做到有的放矢。
在接待客户时，首先要察颜观色摸透他的心理，弄清他购房的目的。
一般购房的目的有两个，一是为了改善居住条件，对这类客户在介绍楼盘时，应更多的强调该房的质量、使用功能、特点，周边环境、配套、交通状况及物业管理，着重从居住的方便性和环境的优越性等来介绍。
另一方面就是购房作为一种投资，对此类客户应该重点介绍房屋的质量、规划、周边环境、改善前景及保值、增值和升值潜力，这样就可诱发和增强其购房信心，起到事半功倍之效。
5、多从客户的角度想问题。
这样，自己就可以针对性的进行化解，尽可能的为客户提供相对他来讲最适合的房子。
解决他们的疑虑，让客户可以放心的购房。
6、尊重客户，切记礼貌待人。
对待所有客户我们必须尊重，做到彬彬有礼、和蔼热情，给客户一种温暖的家的感觉，给客户留下一个好的印象，决不可以貌取人，只有为客户提供持续的周到的和令人满意的高质量服务，才能起到事半功倍之效。
房产销售的心得体会（精选6篇）
房产销售的心得体会（精选6篇）房产销售的篇1一、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
（1）物业的定位；（2）建筑、配套、价格的优劣势分析；（3）目标市场的分析；（4）目标顾客的特征、购买行为的分析；二、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
（1）区域房地产市场大势分析；（2）主要竞争对手的界定与SWOT的分析；（3）与目前正处于强销期的楼盘比较分析；（4）与未来竞争情况的分析和评估。
三、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP（独特的销售主张），提出推广，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作元素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
四、推广的策略及创意的构思针对项目情况，确立几个与之对应的创意构思，再从中选择最适合的构思，围绕构思并配合时间节点展开推广策略的安排。
五、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
（1）不同媒体的`效应和覆盖目标；（2）不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析；（3）不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析；（4）不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析；（5）不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析；（6）不同地区、不同方式的夹报DM分析；（7）户外或其他媒体的分析；（8）不同的媒体组合形式的分析。
豪宅销售每日总结范文
【日期】：2023年11月15日【销售员姓名】：张伟【项目名称】：世纪花园·御景台【今日销售额】：人民币 2000 万元【销售情况概述】：今日，世纪花园·御景台开盘销售取得了良好的成绩。
在经过前期的市场调研和客户培育后，今日开盘吸引了众多高端客户的关注。
以下为今日销售工作的详细总结：一、销售策略及执行1. 明确目标客户群体：今日开盘前，我们针对项目定位和周边环境，明确了目标客户群体为城市中高端家庭和单身精英。
通过线上线下多渠道宣传，成功吸引了大量潜在客户。
2. 价格策略：在保证项目品质的前提下，我们对价格进行了合理调整，以满足不同客户的购买需求。
针对不同楼层、户型，制定了相应的优惠政策，吸引了更多客户关注。
3. 销售现场布置：我们精心布置了销售现场，营造出高端、舒适的氛围，让客户在购房过程中感受到世纪花园·御景台的品质。
二、销售成果1. 开盘当天，共销售住宅 20 套，销售额达人民币 2000 万元。
2. 现场成交客户中，有 80% 为首次购房，20% 为改善型需求客户。
3. 销售过程中，客户满意度较高，现场成交率较高。
三、销售亮点1. 优质的服务：我们为每位客户配备了专业的销售顾问，从接待、咨询、签约到售后服务，为客户提供全方位、高品质的服务。
2. 优惠政策：针对不同客户需求，我们制定了相应的优惠政策，提高了客户购买意愿。
3. 强大的团队：我们拥有一支高素质、高效率的销售团队，为客户提供专业、贴心的服务。
四、存在问题及改进措施1. 部分客户对项目周边配套设施了解不足，需加强周边配套宣传。
2. 部分客户对户型设计有疑问，需加强户型设计讲解。
针对以上问题，我们将在今后的销售工作中，加强以下措施：1. 深入挖掘周边配套设施，为客户提供更全面的信息。
2. 邀请专业设计师为客户讲解户型设计，提高客户满意度。
3. 加强团队培训，提升销售顾问的专业素养和服务水平。
五、明日工作计划1. 继续加强客户接待，提高现场成交率。
豪宅营销20个心得
豪宅营销20个心得第一篇：豪宅营销20个心得豪宅营销20个心得一、跟有钱人谈文化买豪宅的人不缺钱，不缺房子。
那么该如何沟通？什么话题能引起客户的兴趣？跟有钱人谈文化！有钱未必有品。
男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女！女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人！要求置业顾问要广记博闻有阅历有见识有品位才行！二、跟文化人谈钱豪宅营销，经常要搞很多跨界活动，比如郎咸平的讲座。
其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。
请这些“文化人”目的，是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。
达到四两拔千斤的目的。
跨界营销，是豪宅营销的关键。
三、跟富人谈什么豪宅营销，不要喋喋不休谈房子，富人不缺房子，何况好房子看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。
笔者总结：中国的富人只关心三个话题（当然所有人都关心）：1.如何保持财富持续增长？2.如何保持自己和家人身体健康？3.如何教育好下一代？——营销要对症下药，投其所好。
四、置业顾问状态最关键豪宅通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。
最关键是置业顾问的能力和状态！尤其是在逆市营销下，对于高房价的信心和说辞！笔者曾把一豪宅所有置业顾问过堂，发现对于售价，置业顾问自己都没信心，何谈教育客户？！临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭！五、渠道管理须精细逆市销售豪宅，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。
必须加强媒体的精细化管理。
一定要想清楚：真正的客户在哪里？如何精准有效传递信息？如何邀约其到现场？客户成交最大的障碍是什么？价格？产品？如何拟定针对性的说辞？如何坚定客户购买信心？如何促成交？六、口碑好，才是真的好越高端的豪宅，客户口碑越是关键。
尤其是进入续销期的豪宅，99%都可能是老客户介绍过来的。
口碑好，才是真的好！因此必须：1.做好产品。
2.做好现场展示和服务。
3.广告要树立良好形象。
4.与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。
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豪宅销售心得【豪宅营销心得1：跟有钱人谈文化】买豪宅的人不缺钱，不缺房子。
那么该如何沟通什么话题能引起客户的兴趣笔者经验：跟有钱人谈文化！有钱未必有品。
男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女！女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人！要求销售员要广记博闻有阅历有见识有品位才行！【豪宅营销心得2：跟文化人谈钱】豪宅营销，经常要搞很多跨界活动，比如郎咸平的讲座。
其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。
请这些“文化人”目的是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。
达到四两拔千斤的目的。
跨界营销，是豪宅营销的关键【豪宅营销心得3：跟富人谈什么】豪宅营销，不要喋喋不休谈房子，富人不缺房子，何况好房子看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。
笔者总结：中国的富人只关心三个话题（当然所有人都关心）：1.如何保持财富持续增长2.如何保持自己和家人身体健康3.如何教育好下一代——营销要对症下药，投其所好【豪宅营销心得4：销售员状态最关键】豪宅通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。
最关键是销售员的能力和状态！尤其是在逆市营销下，对于高房价的信心和说辞！笔者曾把一豪宅所有销售员过堂，发现对于售价，销售员自己都没信心，何谈教育客户！临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭！【豪宅营销心得5：渠道管理须精细】逆市销售豪宅，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。
必须加强媒体的精细化管理。
一定要想清楚：真正的客户在哪里如何精准有效传递信息如何邀约其到现场客户成交最大的障碍是什么价格产品如何拟定针对性的说辞如何坚定客户购买信心如何促成交？【豪宅营销心得：口碑好，才是真的好】越高端的豪宅，客户口碑越是关键。
尤其是进入续销期的豪宅，99%都可能是老客户介绍过来的。
口碑好，才是真的好！因此必须：1.做好产品。
2.做好现场展示和服务。
3.广告要树立良好形象。
4.与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。
用细心耐心真心贴心恒心去感动客户！【豪宅营销心得6：富人的分类】富人分三种：1.富。
看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗就是这种，穷得只剩下钱的，多是暴发户。
2.贵。
跟风追名牌但不懂名牌，伪装优雅有品位，但言行内涵不足，虚荣心强却肤浅。
3.雅。
低调含蓄有气质，举手投足优雅，谈吐有礼知识广博，懂名牌而不张扬，真正富人【豪宅营销心得7：面子很重要】为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多那是为了迎合国人的面子问题！刚富不久的国人，好面子是最大心理特征。
“富贵不还乡，如锦衣夜行”。
所以豪宅要给足客户面子：1.楼盘形象要好，知名度要高。
2.现场服务要尊贵。
3.要赞美客户的眼光和品位。
4.告诉他邻居都有谁！【豪宅营销心得8：营销的三个高度】1.全城人都知道！2.大多数人向往！3.少数人拥有！第一：知名度要高，要引起关注和议论。
第二：美誉度要好，产品和服务吸引人，稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。
第三：圈层而售，豪宅永远是少数富人拥有的。
买不起的人越多，买得起的人越倍儿有面子！卖的就是纯粹！【豪宅开发心得9：把钱花在客户看得见的地方】豪宅如美女，就算天生丽质也要后天打扮。
因此开发策略须把握。
1.手段：把钱花在客户看得见的地方。
2.目的：让客户回家的心情更轻松。
3.办法：模拟客户回家路线，重点打造围墙、大门入口景观、花园、建筑立面、大堂门厅、样板房。
龙湖万科在这方面都是高手【豪宅营销心得10：要与媒体深度互动】与媒体合作绝不是你有版面我来投广告，不同媒体有不同功效，懂了才能深度合作。
如户外报纸电视适用于单向发布信息，但可以结合活动形成互动。
网络是开放平台互动性强。
可以与活动结合软文硬广新闻深度互动。
媒体互动适用于新闻传播话题炒作事件营销，互动产生价值【豪宅营销心得11：信心比黄金重要】相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的产品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
豪宅逆市营销更是如此。
【豪宅营销心得12：学会找标杆】有人问房地产开发和营销有啥秘诀我答一个字：“抄”。
天下事，皆一大抄，抄得比别人差，叫抄袭。
抄的比别人好，叫超越……多少人前赴后继创造了那么多经验，多少成功失败的项目给了我们启示，所以，要学会找标杆。
前车之鉴，后车习之，成功的概率才会更高！【豪宅开发心得13：尾灯定理】战略中有个著名的“尾灯定理”——，“大雾行车，跟着前车尾灯行驶会更加安全”——当看不清方向时，找个学习标杆是最重要的，切忌盲目超车。
同样，豪宅开发也切忌盲目创新。
许多新技术新工艺好是好，但有可能不成熟。
在标杆项目的基础上，进行改良和创新，会更加稳妥些。
【豪宅开发心得14：资源为王，服务保障】1.豪宅必须要有外部资源支持，山河湖泊历史人文遗迹公园高尔夫……没有资源也要创造资源，如北京星河湾。
2.豪宅必须要有过硬的产品。
设计以人为本，既彰显产品尺度的大气又能做到细节用心贴心。
3.好产品要有尊贵服务相匹配。
让物质丰富的客户得到精神极大满足。
【豪宅营销心得15：寻找意见领袖】意见领袖是具有话语权和影响力的人。
豪宅不是广告吹出来的，必须首先得到业内人士、媒体圈等人的认同。
其次是头羊客户的认同。
参加星河湾的推介会，都是包括郭广昌、江南春还有众多各行业的知名业主在代言。
豪宅客户尤重面子：和谁做邻居绝对是一件值得炫耀的事情。
【逆市营销心得16：对销售团队多一点信托精神】信托精神的核心是信任和托付。
逆市下销售团队承担着巨大的压力，一味的施压和批判，只会让大家感到沮丧，失去斗志和信心。
于事无补！能否多一点点鼓励和支持能否激发大家不服输的斗志能否让销售团队感觉到信任和托付这些才是关键！士气可鼓不可泄！【逆市营销心得17：要学会抱团取暖】逆市营销面对的是冷淡的市场，数量有限的客户，犹豫不决的成交。
更需要开发商、代理和广告公司三方协调配合抱团取暖。
既对销售团队多一点信任支持鼓励，代理和广告公司也多帮开发商用心用力。
拧成一股绳！确保心往一块想，劲往一处使。
如果相互埋怨彼此扯皮，难矣！【逆市营销心得18：胡萝卜加大棒管理团队】逆市营销，销售一线团队的状态至关重要！客户量本就有限，如果再让培训不过关，心理素质不行，销售技巧缺乏的销售员接待，结果可想而知！没错，销售团队要给胡萝卜鼓励士气，但更重要的是要大棒管理，全面加强管理和考核。
考核不通过必须坚决停盘或淘汰！【逆市营销心得19：必须关注三大问题】1.客户为何要立刻认购认同并不难，难的是让其掏钱而非观望，让其下订的理由是什么2.如何导入更多客户如广告如何吸引来人老带新如何促进圈层活动如何导入 3.如何提高成交率团队培训是否到位案场氛围是否良好销售政策是否能打动聚焦才能解决问题【豪宅营销心得20：活动要热炒】活动是豪宅营销推广的规定动作，有两种做法：1.把活动做小，宣传做大！如新闻发布会、媒体见面会、奠基仪式等，主要是靠媒体后期热炒。
2.把活动做大，宣传做的更大！如产品推介会、客户答谢会、开盘活动等，既要活动规模场面，更要媒体后期炒作！重活动，更要重宣传炒作【豪宅营销心得21：好名字很重要】命理云：一命二运三风水，四德五名六读书。
好名字有助后天运程。
同样，豪宅取个好名字也异常重要。
如新城首个尊享项目取名“首府”，既寓意市场地位，亦谐音“首富”。
广告语“献给荣耀这座城市的人”，顶级客户对号入座，一举奠定常州豪宅标杆地位。
好名字功不可没！【豪宅营销心得22：入市广告必须快速占位】如人之第一印象，豪宅首次入市，形象必须实现快速占位，盖因“不占位就没地位”！如何做1.广告画面必须体现档次！2.对所需锁定的目标客群，用最简洁广告语言，概述产品最大卖点，竖立差异化形象。
言简意赅，过目不忘！下图是新城首府入市广告，可对照验证。
【豪宅营销心得24：定位三问！】项目定位必须回答的三个问题：1.地块能做什么出发点是地块本身素质和控规指标。
2.市场需要什么从满足客户需要角度和竞品竞争规避的角度，寻找市场机会。
3.公司期望值是什么是薄利多销还是精耕细作。
不同公司有不同开发模式。
最后得出定位结论：项目应该做什么！【豪宅营销心得25：精准锁定客户】道理简单不过——与其在穷人身上割肉，不如在富人身上刮油。
【豪宅营销心得26：做好客户预期管理】许多伪豪宅“吹就天下无敌，做就有心无力”！没错，豪宅是需要树立高端的形象，但妄图靠广告来忽悠，不用心好好做产品，基本没戏！所以一定要做好客户预期管理，允许适度夸张，但不能当客户都是傻子！所谓希望越大，失望越大。
口碑可以捧红你，但口水可以淹没你！【豪宅营销心得27：要和客户“拍拖”】黑夜给了我们黑色的眼睛，我们要像寻找美女猎物一样寻找客户！要像追求美女一样追求客户！贴近他们了解他们，投其所好死缠烂打，胆大心细脸厚，虏获芳心！要像谈情拍拖一样维护客户，经常约会，不时有小惊喜，彼此牵挂如胶似漆，情深意重以身相许！童鞋，你懂的！【豪宅营销心得28：让客户自我教育】豪宅客户喜欢挑剔以显示自身见识和品位。
要善于利用此心态进行客户自我教育。
例：某豪宅蓄客时曾派销售员拜访目标客户，不谈销售，只是请其对项目产品（规划户型景观智能化精装标准等）提意见挑毛病，客户均乐于参与，无形中促进了产品认知的自我教育，引发购买兴趣。