活动经验案例——碧桂园城市花园营销策略共20页文档
碧桂园营销策划方案
碧桂园营销策划方案碧桂园营销策划方案引言碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，致力于提供高品质的住宅和综合性社区。
为了进一步提升品牌知名度和销售业绩，本文将介绍一份全面的碧桂园营销策划方案。
目标1. 提升碧桂园品牌知名度和曝光度。
2. 增加销售额和市场份额。
3. 加强客户关系，提高客户满意度。
市场分析1. 市场竞争激烈，消费者选择面广泛，需求多样化。
2. 人们对居住环境的要求越来越高，注重品质、舒适和便利。
3. 网络和社交媒体的广泛普及，为营销活动提供了更多机会。
策略1. 多渠道曝光通过在多个渠道展示碧桂园的品牌形象和项目信息，提高品牌曝光度。
具体实施措施包括：- 在电视、广播、报纸和杂志等传统媒体上投放广告。
- 利用社交媒体平台，发布品牌资讯、好评、项目介绍等内容。
- 与知名社交媒体博主合作，推广碧桂园的项目和优势。
2. 个性化定制为不同的目标客户提供个性化的定制方案，满足其多样化的需求。
具体实施措施包括：- 进行市场调查和数据分析，了解客户需求和喜好。
- 开发不同类型和风格的房产项目，以满足不同客户群体的需求。
- 提供个性化的装修、家具和服务选项，让客户有更多选择的自由。
3. 强化线上推广加大在互联网上的宣传力度，提升线上影响力。
具体实施措施包括：- 优化官方网站，提供用户友好的界面和充分的项目信息。
- 制作精美的宣传视频，并在视频网站和社交媒体上发布。
- 运用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索结果中的排名。
4. 增强客户体验提供卓越的客户体验，增强客户与碧桂园的忠诚度。
具体实施措施包括：- 优化购房流程，简化手续和办理程序，提高效率。
- 提供专业的售前和售后服务，及时解答客户的疑问和问题。
- 组织开放日、品鉴会等活动，增进客户交流和互动。
实施计划1. 第一阶段（第1个月）：市场调研和数据分析，制定详细的营销策略和实施计划。
2. 第二阶段（第2-4个月）：多渠道曝光计划开始实施，包括传统媒体广告和社交媒体推广等。
碧桂园全民营销攻略分享
创意策划
发挥创意，策划有趣、吸引人的 营销活动，提高客户参与度。
活动组织与执行
确保活动顺利进行，及时处理突 发状况，确保客户体验。
营销渠道的整合与优化
传统媒体与新媒体的整合
充分利用传统媒体和新媒体资源，扩大品牌曝光度。
线上线下的融合
结合线上宣传和线下活动，提高营销效果。
渠道优化与创新
不断优化现有渠道，探索新的营销渠道，提高营销效率。
特点
全民营销具有广泛性、互动性和创新 性等特点，能够充分利用社会资源， 提高品牌知名度和销售业绩。
全民营销的重要性
01
02
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扩大品牌影响力
通过全民营销，碧桂园可 以扩大品牌影响力，提高 品牌知名度和美誉度。
提升销售业绩
全民营销可以吸引更多潜 在客户，增加销售渠道和 销售机会，提升销售业绩。
降低营销成本
失败案例
总结词
定位模糊、策略不当
详细描述
碧桂园某楼盘的全民营销活动由于定位模糊，策略不当，导致效果不佳。主要问题在于 目标客户群体的定位不够精准，以及营销策略缺乏创新性和吸引力。此外，宣传渠道不 够广泛，也影响了活动的推广效果。从这一失败案例中，碧桂园吸取教训，在后续的全
民营销活动中更加注重策略的制定和执行。
营销效果的评估与反馈
效果评估标准制定
明确评估指标，为营销效果提供 客观依据。
实时监测与调整
对营销活动进行实时监测，根据数 据反馈及时调整策略。
总结与改进
定期对营销活动进行总结，吸取经 验教训，持续改进提升。
04 全民营销的挑战与解决方 案
市场竞争与应对策略
总结词：随着市场竞争的日益激烈，企 业需要采取有效的应对策略来提升竞争 力。
城市花园项目销售策略
一、销售周期与销售工作进度销售系统与推广系统同步开展：配合推广系统各个周期销售系统同样分为以下几个周期：1．筹备期：（目前至开盘前两个月）工作重点是组建销售部，前期以接待、积累客户为主。
工作总体以传播品质，反溃客户信息，积累前期客户、协助广告公司推广各项工作为主，不适宜与客户涉及销售价格等关键事宜。
A、告之本案存在B、告之预公开时间，地点2．预约期： A、引导路线完工B、售楼处完工C、参加房展，扩大本案影响D、散布耳语，使客户聚集，形成客户网以助销售。
接受预约，将所有房源尽数打开。
主推3房、控制2房的去化，并且控制3房的总价；对总价市场进行分类，对各类总价市场各放出30%进行实际预定购。
销售部人员于开盘前二个月开始，将销售价格试探性告知客户，以试探市场反应，以便及时调整开盘销售定价。
·开盘前，应正式启用现场展示中心，以焕然一新面貌，接待意向订房客户。
6-7月销售经理因该到场，并在当地招聘3-4名（包括各类型销售人员）·招聘结束后，开展系列销售培训计划：销售礼仪、项目开发流程、项目定位、销售接待流程、销售部管理、景观设计、物业管理介绍、市场调查。
开盘前通知客户预订为主，开盘后以确定销售价格，通知订房客户前来付款，签订合同、办理银行按揭。
正式开盘后，销售工作重点消化前期客户，以统一的优质服务，赢得优良品质口碑。
在开盘销售后导入期内，完成一期开发量40%或以上，将为项目后期开发奠定基础。
3．公开期：第一成长期 A、预约客户迅速转签工作的实行，适成现场销售热况B、强力营造销之现场气氛及现场销控操作C、打开所有房源，广告配合将所有房源尽数放开，并且要控制3房的总价，对总价进行分类，对各类总价放出30%销售销售部工作以接待客户为主，重点在消化一期开发剩余量，并回收剩余房款，以及配合宣传推广活动，做好信息反馈以便在各个推广阶级及时调整推广重点，强销售量应达开发量（一期）80%左右。
4．调整期：A、让利销售，实际是现场进行实价销售，而对于前阶段所剩房源给予优惠。
碧桂园营销模式及拓客策略
历练于南京凤凰城
开展1578行动，目标达到30000组客户
成熟于十里银滩
盛况空前：15天，200个社区，500台大巴，拓客20000人
现场情况
客户拓展的核心战略价值
增加客户数目
拓展客源
挖掘圈内资源
如何达到拓展客源的目标
终极目标
增加销售渠道，开拓资源，实现销售目标！
对客户是上门服务，度身服务的 一种形式。
第四部分：
客户拓展的战略意义
拓客的目标
客户拓展
挖掘意向客户，并达至成交
拓客目标
资源拓展
开拓社会资源为我项目所用
客第户二拓：展客的户战拓略展意的义战略目的
客户拓展的价值
建立稳固的、有效 的客户渠道
挖掘潜在客户，寻 找到意向客户
达到增加客户的最 终目标
资第源二拓：展客的户战拓略展意的义战略目的
报纸媒体、杂志媒体
网络宣传
企、户外媒体
产品推广 形式
其它媒体宣传
通讯手段宣传 企业微博、微信、QQ群
编第制二详：细客客户户拓地展图的战略目的
十里银滩—东莞区域拓客地图
编第制二详：细客客户户拓地展图的战略目的
南京凤凰城—拓客地图
谢 谢！
拓客分工的纵向一体化
竞争机制
组内 竞争
现场保持2名销售； 每日拓客第1名的替 换掉1名内场销售；
组间 竞争 以周为单位进行替换
每周拓客第1名的组
留守现场
拓客工作开展的策略及组织
设定拓客的关键指标
考核指标 • 以到访客户数量为外拓小组唯一考核标准 • 以组织活动、资源互换为大客户拜访考核标准。
区别
具有综合能力，既是营销又是销售 具备强大的资源整合能力
碧桂园促销方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除碧桂园促销方案篇一：碧桂园活动方案策划美文家装公司携手苏宁电器走进碧桂园活动策划一、活动背景：值此巢湖望城碧桂园交房之际，本着为客户高度负责的精神，特此邀请巢湖家装界领军企业美文家装及家电巨头苏宁电器巢湖店共同走进碧桂园，进行家装知识宣传和咨询，同时举办系列的促销活动，为客户的新居装修带来更多更好的选择。
通过举办这类的活动，也让客户真实的感受到碧桂园真诚为客户服务的理念的精心诠释，从细微处体现碧桂园完美的品质和文化内涵。
二、活动思路：借巢湖望城碧桂园交房之际，为答谢新老客户，特邀请巢湖家装界领军企业美文家装及家电巨头苏宁电器巢湖店共同走进碧桂园举办现场促销活动。
20XX年11月1日，碧桂园一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。
借此契机，由美文家装公司和苏宁电器在交房前夕,在售楼处现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装、家电材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。
整个活动将分为“超级优惠酬宾”、“装修咨询盛会”、“精品样板看房直通车”三个部分进行。
三、活动目的：1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；2、作为美文家装公司、苏宁电器庆贺巢湖望城碧桂园首期交房契机，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对美文家装和苏宁电器的厚爱，增强美文家装及苏宁电器的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动内容：活动主题：“将装修交给我们，您放心上班去”活动时间：20XX年11月10日活动地点：碧桂园售楼部参与对象：碧桂园业主具体内容：1、装修咨询盛会（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！（2）内容及目的：①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
贵阳碧桂园营销策划方案
贵阳碧桂园营销策划方案一、项目背景贵阳碧桂园是贵阳市的一座大型综合性生态园区，项目总占地面积约400亩，总建筑面积约为200万平方米。
该项目位于贵阳市黔灵山国家级森林公园南麓，临近黔灵山、天河湖风景区等旅游景区，交通便利。
项目规划包括住宅区、商业区、教育区、医疗区等多个功能区域，以满足不同人群的需求。
二、目标受众1. 主要目标受众：年龄在30-50岁的家庭用户，该人群购房需求比较强烈，具备较高购买力。
2. 次要目标受众：年龄在25-35岁的单身白领用户，该人群购房需求较为迫切，有较强的经济实力。
三、市场分析1. 贵阳房地产市场：贵阳房地产市场呈现出供需不平衡的情况，商品房供应量不足，导致房价逐年上涨。
同时，贵阳的人口流入也在不断增加，购房需求稳步增长。
2. 项目地理位置优势：贵阳碧桂园位于贵阳市南郊，交通便利，周边有多个旅游景区，环境优美，适宜居住。
3. 项目功能区域规划合理：住宅区、商业区、教育区、医疗区等功能区域的规划，能够满足不同人群的需求，提升项目的吸引力。
四、营销策划方案1. 建立品牌形象：通过丰富的宣传活动和线下推广，打造贵阳碧桂园的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
（1）线下推广：在贵阳市主要商圈、居住区和人流密集区域设立展示中心，开展现场咨询和认购活动。
（2）线上推广：通过贵阳市主要地产网站、社交媒体平台等线上渠道，发布项目信息和优惠政策，吸引目标受众的关注。
（3）宣传活动：组织开展开盘仪式、楼盘探索活动、样板间参观等宣传活动，吸引潜在购房者参与。
2. 优惠政策：制定差异化的优惠政策，吸引目标受众购房。
（1）首次购房者优惠政策：对首次购房者提供购房补贴、优惠购房利率等优惠政策，降低购房门槛。
（2）老年人优惠政策：对退休人员提供购房优惠，例如享受一定比例的房价优惠或购房补贴。
（3）扶持企业购房政策：与当地知名企业合作，为企业员工提供购房优惠。
3. 产品定位：根据目标受众需求，推出适合不同人群的产品。
碧桂园凤凰城案例参考
凤凰城配套开发进程
•2002 2002 •2003 2003 •2003 2003 •2005 2005 •2005 2005 •2008 2008
凤凰城酒店（ 7.8万平方米） 凤凰城中英文学校 交通中心 康体中心 会所 主体公园 大型水厂
凤凰城大部分的配套 在开盘一年之内完成。
增城市荔枝文化村 东门商业街(1.8万平方米)
凤凰城的成功一部分归功于 其“新生活型”的配套模式。 新生活型”的配套模式。
• • • • • • •
• • • • • • •配套先行 配套先行的 • • • (五星 级学校+会 所)模式 领跑中国房 地产市 场。 • • •
1992年，作为碧桂园 开卷力 的顺德碧桂园，率先 进行了配 套先行，教育先行的 大胆尝 教育先行 试。导入“教育”产 业，与北 京景山学校成功合办 广东碧桂 园学校，以教育启动 房地产， 以学校为依托，并组 建五星级 会所、俱乐部等社区 配套场 所，开创了教育地产 的先河。
碧桂园凤凰城
总占地面积
凤凰城的“别墅城市”概念 凤凰城的“别墅城市”概念，使中国房地 产开发从单体楼到综合小区提升至城市层 面，它突破了传统上小区的概念，超前规 超前规 划、建设和配套。 建设和配套。 凤凰城更大胆地对碧桂园原有配套模式作 出“跨越性新探索”，将社区文化向外辐 跨越性新探索” 射，小区商业向外拓展。 陆续投入运作的凤凰城学校、荔枝文化村 等，是对碧桂园五星级模式 碧桂园五星级模式最好的创新与 碧桂园五星级模式 提升。
配套：日趋完善 实力：品牌发展商汇聚 环境：自然生态为王牌 人气：限价房带来更多常住人
凤凰城项目交通与对外联系
凤凰城与沿途无红绿灯的广园东快线直接相连，到达天 河中信广场仅需20分钟车程 现有广汕公路、广深高速公路、广园东快线、广九直通 车途径贯穿外，广惠高速和规划建设中的轻轨铁路； 规划中的地铁5、9号线的延长线也延伸至东部新塘 区域；广深四线扩建，也将由广州东站至新塘每天对开 50对公交列车。 紧邻全国第二大港广州黄埔港，每天有客货轮直航香港
碧桂园营销经验总结 (精品)
宣传单张
报广
围档/外围展板
销售中心展板
核心优势主题输出：亊件配合
借助"青少年才艺大赛"活动深挖教育资源， 深入主力客户群体。
联合六安广播电视台、六安市共青团委，整合政府及主流媒 体资源，短期媒体集中投放，强势炒作，销售拓展配合。活 动周期长达一个月，话题持续性强。
除了高性价比，他们更希望找到 一 个配套成熟、高品质的大城之家
市场背景分析3：竞品情况
近期开发商以库存销售为主，少量新品入市，竞品降价严重，竞争白热化，但多 数购房者对楼市呈观望态度，整体成交情况并不乐观。
市场竞品多体现单一卖点或性价比，综合配套优势不明显，大盘气势不够。 我司需建立强势的品牌形象，跳离同质化竞争。
优秀案例：顺德碧桂园
20多年前，采取“名校+地产”癿模式， 筹集资金支持后续开发，开创“教育地产”， 更使得顺德碧桂园成为不可复制癿“传奇”
2 每个城市都有本地文化，每个项目面对的市场也有
所不同，每个项目的特性、卖点均不同。
实施过程可运用“文化手段”全方位包装和塑造项目， 让细节体现项目“文化味道”,作为竞争优势体现出来。
活动成果：
✓ 参与范围广：10场线下比赛，报名1100余组，参与 总人数逾3000人。
✓ 配合圈层拓展：借助本次活动，成功拓展教育系统各 学校及培训机构资源
✓ 活动费用：46万元整；线上、线下回馈媒体资源 合计约152万元，回馈资源比1:3.31
各大媒体争相报道，市民奔走相告
各大房产网站软文报告 网站论坛
案例：沈阳银河城
市场背景分析1：市场占领 下半年推货密集、货量巨大，急需占据市场高位。