标书填写的要点和技巧
招投标中的标书撰写与技巧
招投标中的标书撰写与技巧在企业发展和业务拓展过程中，招投标是一个很重要的环节。
标书的撰写质量直接影响到企业在招标过程中的竞争力和中标机会。
因此，如何撰写一份高质量的标书是每个企业在招投标环节中都需要重视的问题。
本文将分享一些招投标中标书撰写的技巧和注意事项，以帮助企业提升标书质量，增加中标率。
一、准确理解招标文件要求在开始撰写标书之前，必须仔细阅读和理解招标文件中的要求。
招标文件通常包括招标公告、招标文件、招标说明和相关附件等内容。
在阅读招标文件时，特别需要关注以下要点：1. 项目需求：了解招标项目的关键要求、技术规范、交付期限、服务要求等。
2. 投标条件：了解招标文件对投标企业的资质要求、经验要求、报价要求等。
3. 投标文件要求：了解招标文件对投标文件的格式要求、内容要求、提交方式等。
只有准确理解招标文件的要求，才能从根本上满足招标方的需求，并撰写出与招标方期望一致的标书。
二、清晰明确的结构和内容标书在撰写过程中需要按照一定的结构和内容来组织。
以下是一份标书的基本结构和内容：1. 封面和目录：标明标书名称、投标公司名称、招标项目名称等，并列出标书各个部分的页码。
2. 承诺书：对投标公司的资质、经验、报价等方面进行确认和承诺。
3. 公司简介：对投标公司的背景、业务领域、专业能力等方面进行介绍。
4. 项目背景与理解：对招标项目的背景、目标、需求等方面进行描述，展示对招标项目的全面理解。
5. 技术方案：根据招标文件的要求，详细描述投标公司的技术解决方案、工作计划、交付目标等。
6. 商务报价：根据招标文件要求，清晰列出投标公司的报价信息，包括价格、支付方式、保修期等。
7. 项目经验与业绩：列出投标公司过往类似项目的经验和业绩，证明自身的能力和专业水平。
8. 质量管理和服务承诺：说明投标公司的质量管理体系和服务承诺，保证招标项目的顺利实施和服务质量。
9. 附件：根据需要，附上相关资料、证件、合同样本等。
怎么编写标书
怎么编写标书如何编写标书标书是指企业或个人向招标单位提交的书面文件，用于竞争项目的中标资格或合同的签订。
编写标书是一个重要的工作环节，决定了企业是否能够获得中标机会。
下面将介绍如何编写标书的一些要点和技巧。
一、准备工作在编写标书之前，首先要对招标文件进行仔细的研读和理解。
了解招标单位的需求，确定项目的要求和目标，以便能够针对性地进行编写。
同时，还要对自己的企业或个人能力进行客观评估，确保具备满足招标要求的实力和资源。
二、标书结构标书一般包括封面、目录、正文等部分。
在编写标书时，应按照招标文件的要求进行结构的安排，确保内容的完整性和连贯性。
封面应简洁明了，包括项目名称、招标单位、投标单位等基本信息。
目录可以提供标书的大致内容结构，方便评标人员快速查阅。
三、标书内容1. 企业或个人介绍：在标书的开头部分，可以对自己的企业或个人进行简要介绍，包括公司规模、业务范围、核心竞争力等方面的信息。
同时，还可以列举一些成功案例或资质证明，以增加自身的可信度。
2. 项目理解与解决方案：在标书的中间部分，要对招标项目进行深入的理解和分析。
明确项目的目标和需求，分析项目面临的问题和挑战，并提出相应的解决方案。
解决方案要具体可行，符合招标要求，并能够突出自身的优势和竞争力。
3. 技术方案与实施计划：针对项目的具体要求，编写详细的技术方案和实施计划。
技术方案要包括相关技术的应用和实施方法，以及可能遇到的问题和解决方案。
实施计划要明确时间节点和工作内容，合理安排资源和人力，确保项目能够按时完成。
4. 费用预算与商务条款：在标书的最后部分，要列出相应的费用预算和商务条款。
费用预算要详细列出项目所需的各个费用项，并进行合理的估算。
商务条款要明确合同的签订和履行方式，包括付款方式、交付要求、保修期限等方面的内容。
四、语言表达在编写标书时，要注意语言的准确性和流畅性。
用词要恰当得体，不要使用生僻或模糊的词汇。
句子要通顺连贯，避免出现语法错误或歧义。
投标书撰写的主要内容和注意要点
投标书撰写的主要内容和注意要点学习投标书撰写这么久，今天来说说关键要点。
一、主要内容1. 封面和目录- 封面要有项目名称、投标单位名称、日期这些基本信息。
我理解这就像是人的一张脸，得让人一眼就知道这是关于什么项目的投标书以及谁投的。
有一次我看一个投标书，封面就写得特别乱，啥关键信息都不明显，我就想这肯定给评审人员的第一印象就不好。
- 目录呢，要条理清晰，列出每一部分的标题和页码。
这便于评审的人能快速找到他们想看的内容。
2. 投标函- 这部分要表明投标单位对招标项目的响应情况，包含投标总价、投标有效期啥的。
比如投标总价，一定得写准确了，如果差个小数点，那不就完蛋了嘛。
我总结这就像去商店买东西，你得告诉人家准确的价格，不能含糊。
3. 投标人资格证明文件- 营业执照、资质证书之类的文件复印件要放上去，用来证明自己有能力做这个项目。
我之前就糊涂过，以为只要有营业执照就行，后来才知道相关资质证书也很重要。
如果是个建筑项目，没有建筑资质证书，那肯定不行啊。
4. 技术方案- 这应该详细说明如何完成这个项目。
我理解它包括项目实施计划、技术措施这些。
像如果是软件开发项目，技术方案里就得说用什么编程语言、开发周期怎么安排这些。
这就好比盖房子，你得告诉人家你怎么打地基、怎么垒墙、多久能盖好。
5. 商务方案- 包含投标报价的明细、售后服务等。
投标报价得合理，不能高得离谱，也不能低到让人怀疑你质量不行。
售后服务也很重要，我理解就像买东西有保修一样，你得让人家知道项目结束后出了问题你怎么办。
6. 项目管理团队- 介绍团队成员的相关经验、资质等。
如果是个复杂的项目，得有经验丰富的项目经理，就像一场战役得有个优秀的指挥官。
比如一个工程管理项目，项目经理要有相关工程管理经验和资格证书才能让甲方放心。
二、注意要点1. 仔细阅读招标文件- 这是最最基础的。
我之前因为没好好读招标文件，结果投标书有些要求都没满足，直接被筛掉了，太冤了。
标书填写的要点和技巧通用课件
数据准确
数据准确是标书填写的关键要素，需要提供真实、完整、可靠的数据，以提升标书的说服力和可信度。
在填写标书时，要确保所提供的数据真实可靠，来源可靠，并且经过核实和验证。同时，数据要完整， 不遗漏任何关键信息，以避免造成误解或产生歧义。另外，数据表达要准确，使用统一的单位和格式， 保证数据的可比性和可分析性。
封面颜色
选择稳重、专业的颜色，避免过于 花哨或刺眼。
目录结构
01
02
03
目录要点
清晰列出各章节和附件， 便于评委快速了解标书内 容。
目录格式
采用标题、序号、页码的 形式，使目录层次分明。
目录更新
根据实际情况调整目录， 确保与正文内容一致。
正文内容
正文要点
按照招标文件要求，全面、 详细地阐述企业实力、技 术方案、服务保障等。
格式统一
格式统一是标书填写的基本要求，需要遵循 招标文件的要求，保持整体格式、字体、字 号、排版的统一。
在填写标书时，要仔细阅读招标文件，遵循 文件中的格式要求进行填写。整体格式要统 一，包括标题、正文、列表、图表等部分的 格式都要保持一致。同时，字体、字号、排 版也要统一，以提高标书的整体美观度和阅 读体验。另外，要注意页面的布局和版式设 计，合理利用空间，避免过于拥挤或留白过
正文格式
参照招标文件要求，注意 排版、字体、间距等格式 设置。
正文语言
用词准确、简练，避免错 别字和语法错误。
02
标书填写规范
文字规范
文字规范是标书填写的基本要求，需要使用准确、简练、专业的语言，避免错别 字、语法错误和口语化表达。
在填写标书时，文字表达要准确，不使用模糊或含糊不清的措辞。同时，语言要 简练，突出重点，避免冗长和重复。另外，标书中的语言要专业，符合行业规范 和标准，体现企业的
标书填写的要点和技巧
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
3、国内外研究现状（综述）
存在问题：
文献复习不够，对国内外现状缺乏真正了解， 提出的问题别人已解决---低水平重复。
•( 对研究方法不熟悉，简单移植或夸大其作用， 缺乏实际应用的可行性---无法实现预期目标。
对国内外现状只是简单罗列，缺乏归纳分析， 缺乏逻辑性和针对性---总结与表达不够。
•
2、项目的研究意义
存在问题：对科学意义阐述不足或夸大。
撰写方法：从疾病入手，简述其特点、危害， 目前主要的治疗方法及其存在的问题。
简要分析该病发病机理和主要研究热点，引出 目前存在的主要问题，也就是本项目要解决的问 题，以此为切入点提出假设，阐述如果实现预期 目标，对该病甚至相关疾病的预防、治疗具有的 理论意义和临床价值。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
（4）对拟采用的技术方法进行介绍和分析。 成熟的方法要简要介绍，重点阐明可以应用于
本研究的依据。 新方法要详细介绍其原理，并阐明可以应用于
本研究的理论依据和实验依据。 （5）提出本项目的研究设想。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
注意事项
注意逻辑性和层次感，并随时点题。
文字表达要精雕细琢，避免假大空。
参考文献必须提供作者全名、出处。
参考文献最好引用近3~5年的文献。
要注意参考国内相关专业知名专家的论著。
文献回顾不能回避国内外最新研究进展。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
总之：这段在写作上应简单明了，多采 取开门见山的写作手法，在叙述上要公正 ，充分，论之有据，言之有理，令人信服 。可适当引用文献数据、学术机构的结论 性意见及专家的评价，更有说服力。可以 采取先概要介绍本研究领域现已研究到什 么程度，发展趋势是什么，目前还有什么 问题没有解决，拟在那些方面进行研究， 拟达到什么目标，研究成果将产生什么效 应。
标书的编写技巧
标书的编写技巧编写标书是组织与准备投标文件的过程，旨在向潜在客户展示公司或组织的能力、经验和解决方案。
以下是一些编写标书的技巧：1. 了解客户要求：仔细阅读客户提供的招标文件，理解所需的解决方案、技术需求和其他要求。
确保标书能够满足这些要求。
2. 设定清晰的结构：确保标书具备明确的结构，包括导航目录和编号章节。
这样可以使读者更容易找到所需的信息。
3. 强调亮点和独特性：在标书中重点突出组织的优势、经验和解决方案的独特性。
这有助于吸引客户并区分自己与竞争对手。
4. 提供具体的实例：使用具体的案例研究、项目经验或成功案例来展示组织的能力和成果。
这些实例能够证明组织的可行性和可靠性。
5. 注意清晰的表达：使用简单、清晰的语言来表达想法和建议。
避免使用术语或行话，以免使读者困惑。
6. 确保一致性和准确性：在整个标书中保持一致性，特别是在格式、风格和用词上。
同时确保提供的数据和信息准确无误，以增强可信度。
7. 强调总体规划：将标书组织为一个整体，确保各个部分之间的连贯性和逻辑性。
为了达到这一目标，你可以使用引言、总结和关键要点。
8. 与客户进行沟通：在编写标书过程中，与客户保持沟通，以澄清任何疑问或要求进一步的信息。
这有助于确保标书符合客户的期望。
9. 审查和修改：在完成标书后，进行审查和修改以确保没有拼写错误、语法错误或其他错误。
这有助于提高标书的专业水准。
10. 注意细节：在编写标书时，注重细节是非常重要的。
确保标书中没有错误、不一致的信息或格式问题。
最后，编写标书需要时间和精力，因此合理规划时间并预留足够的时间进行撰写和修改非常重要。
标书写作技巧与要点
标书写作技巧与要点标书写作是商务投标过程中的一项重要工作，它对于帮助企业赢得合同是至关重要的。
标书写作需要一定的技巧和要点，下面是关于标书写作的一些建议与要点。
一、明确目标与要求在写作标书之前，首先要明确项目的目标以及招标方的要求。
了解招标方的需求和标准，可以在标书中重点突出自己的优势与特点，增加中标的机会。
二、简洁明了标书的写作应该尽量简洁明了，避免使用冗长的句子和复杂的词汇。
使用简单的语言，清晰地表达所要表达的内容。
标书评审人员通常需要阅读大量的标书，简洁明了的标书会更容易引起他们的注意。
三、重点突出在标书中，应该把重点放在与项目需求和标准最相关的内容上。
通过突出自己的特点和优势，标书会更具有说服力。
可以通过使用标题、加粗字体等方式，突出重点信息。
四、逻辑清晰标书的内容应该按照逻辑顺序进行组织，使评审人员能够轻松地理解。
可以使用标题和分段等方式，使文章结构清晰。
同时，在写作过程中要注意段落之间的衔接，确保文章的连贯性。
五、具体而有力在标书中，应该用具体的事实和数据来支持自己的论点。
通过提供实际的案例和经验，可以增加标书的可信度。
避免使用太过模糊的词语，而是要用具体的信息来说明自己的能力和作品。
六、详尽全面标书应该提供尽可能详尽全面的信息，以便评审人员全面了解自己的能力和经验。
可以提供公司的历史背景、团队成员的资质、过往的项目案例等信息。
同时，要确保所提供的信息真实可靠，以免在评审过程中被质疑。
七、以客户为中心标书的写作应该以客户为中心，突出满足客户需求的能力和经验。
在写作过程中，要时刻考虑客户的需求和期望，从他们的角度来看待问题。
这样可以更好地满足客户的要求，增加中标的机会。
八、校对与修订在完成标书写作后，要进行仔细的校对与修订。
检查标书中的语法错误、拼写错误等问题，确保文章的流畅和准确。
同时，也要反复检查标书的格式和排版，使其看起来整洁专业。
总之，标书写作是一项需要技巧和经验的工作。
通过合理的组织结构、简洁明了的语言和满足客户需求的内容，可以让标书更具说服力，增加中标的机会。
投标书的格式写法、注意事项及范文模板
投标书的格式写法、注意事项及范文模板一、投标书格式写法投标书格式主要由标题、主送单位、正文、附件等组成。
1. 标题投标书标题正中写明“投标申请书”、“投标书”或“投标书”即可。
2. 主送单位招标单位或招标人名称，要写全称并加盖公章，以示郑重。
3. 正文投标书正文由引言和主体组成。
引言主要写明投标的依据，原因和目的。
主体要写明投标者具备的条件，对投标项目的设想、建议和规划等。
投标书的主体部分应重点突出、详细阐述以下几方面的内容：（1）企业技术资质等级、项目经理和技术负责人的有关资料；（2）企业概况。
包括企业名称、性质、经历、现状等；（3）近期完成类似工程项目的情况（项目名称、规模、造价、工期、质量等级）；（4）对招标项目的投标条件、投标文件和合同协议书的认同程度；（5）对招标工程的工期、质量、安全、造价、保修等方面的投标保证；（6）组织施工项目经理部组成人员名单、简历、业绩及拟在本工程中担任的职务及主要职责；（7）投标单位需要说明的其他事项；（8）标函（附件）。
投标单位将投标书填好后，一并装入投标书袋内封好，送达招标单位，等候开标。
4. 附件附件是投标书的组成部分，应包括营业执照副本、法定代表人资格证明书、法人的授权委托书、投标书附表、工程项目一览表及有关图纸资料等。
二、投标书写作注意事项投标书写作时，应注意以下几点：1. 事实必须清楚准确。
其中所涉及的数据要准确无误。
2. 态度要鲜明。
投标者是否中标，评委的投标书将起到重要作用。
投标书要讲真话、讲实话，对要求做到的内容要一一列出，并明确承诺。
3. 投标书要写的简明扼要，中肯实在，最好能突出特色。
用较少的文字表达实在的内容，是投标书写作的基本要求。
三、投标书范文模板投标书招标单位名称：根据贵方招标编号为XXXX的工程项目的招标文件，遵照《中华人民共和国招标投标法》等有关规定，经踏勘项目现场和研究上述招标文件的投标须知、合同条款、图纸、工程建设标准和工程量清单及其他有关文件后，我方愿以（人民币大写）________元（________元）的投标报价并按上述图纸、合同条款、工程建设标准和工程量清单的要求承包上述工程的施工、竣工，并承担任何质量缺陷保修责任。
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二、正文部分
（一）立题依据和意义，国内外研究概况 （二）研究目标 （三）研究方案 （四）研究基础
（五）研究工作条件
（六）课题主要研究人员的情况
（七）经费预算
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（一）立题依据、意义和国内外研究概况
内容： 立题依据、项目的研究意义，国
内外研究现状分析，提出项目解决的 问题与可达到的目标，并附主要参考 文献及出处
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3、国内外研究现状（综述）
பைடு நூலகம்
存在问题：
文献复习不够，对国内外现状缺乏真正了解， 提出的问题别人已解决---低水平重复。
( 对研究方法不熟悉，简单移植或夸大其作用， 缺乏实际应用的可行性---无法实现预期目标。
对国内外现状只是简单罗列，缺乏归纳分析， 缺乏逻辑性和针对性---总结与表达不够。
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具有高级职称．不具备规定职称者， 需有两名高级职称的专家推荐。
其余我们省级课题要求一般为中级 技术职称以上科技人员。
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（四）研究类型
基础研究(含应用基础研究) 应用研究 发展(或开发)研究)．
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7
（五）学科(或领域)
标书上的学科是指一级学科， 如基础医学、临床医学、口腔医 学、公共卫生与预防医学、中医 学、中西医结合医学、中药学等。
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（二）研究目标
在此项中应着重说明这一研究课题“最终要
解决一个什么样的问题”。为了解决这个问 题．在研究中将分作几个步骤，都需要做些什么 工作，拟从何处入手．重点研究哪个侧面．主攻 方向是什么．达到什么样的预期效果以及考核和 衡量的指标等。要目标明确，内容具体．十分消 楚地规定出自己的研究任务。
课题名称:根据科研选题而定，一般 中文字数不超过25字。
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4
（二）承担单位参加单位
承担单位是该课题的主要负责 单位．也就是牵头单位,一般只能是 一个；其余单位为参加单位或协作 单位.
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（三）课题负责人
本研究的设计者或主要研究人员， 必须是实际主持的负责人。
一般全国性招标课题．要求负责人
参考文献最好引用近3~5年的文献。
要注意参考国内相关专业知名专家的论著。
文献回顾不能回避国内外最新研究进展。
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总之：这段在写作上应简单明了，多采
取开门见山的写作手法，在叙述上要公正， 充分，论之有据，言之有理，令人信服。 可适当引用文献数据、学术机构的结论性 意见及专家的评价，更有说服力。可以采 取先概要介绍本研究领域现已研究到什么 程度，发展趋势是什么，目前还有什么问 题没有解决，拟在那些方面进行研究，拟 达到什么目标，研究成果将产生什么效应。
按不同研究任务拟达到的目标
文献检索：确定造模方法等
动物模型的制作：造模成功并进行分组治疗
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2、最终目标
最终目标是通过整个课题研究 完成后，将达到的目标。
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3、预期成果形式
预期成果形式主要指成果的显现
形式，包括研究论文、专著、标准、 方案、规范、工艺、药材、新药、 材料、器械、仪器设备的样机、正 式产品等。
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（六）科研起止年限
目前我国的各类基金时间周期不 长,不超过5年，一般均在2—3年。
（七） 编号或代码
便于主管部门分类和计算机输录。
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（八）摘 要（一般有字数限制）
包括：研究方法、内容、目标、科学意义等
如：“用……方法（手段）进行……研究，探索/证 明……问题，对阐明……机制／ 揭示……规律有重要意 义，为……奠定基础／提供……思路 ”
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撰写方法：要紧紧围绕申请项目的主题。
（1）从疾病切入，简要论述国内外研究成果， 并引出当前的热点研究方向。
（2）从研究方向展开，较详细地分析国内外 在本方向的研究进展，引出阐明疾病发病机理或 发明新的治疗方法的关键问题所在。
（3）围绕关键问题，详细论述国内外以往的 研究结果、当前的现状及今后的发展趋势。综合 分析后提出目前尚未解决的问题。
1、立题依据
存在问题：依据不充分
撰写方法：着重阐述与本题有关的问题中，已经 解决了哪些问题．还有哪些问题没有解决．分析 未能解决的原因，在此基础上拟出本课题研究领 域中的空白点，确立本课题的着眼点，形成清晰 严密、合乎逻辑的假说和设想。
在此部分可以把自己的工作基础放在立题 依据中
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2、项目的研究意义
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• 3、预期成果形式
•
•
理论成果：建立/丰富/补充/填补 ......
•
技术方法：建立/完善 …...
•
专 利：可望获得 ……
•
论 文：国际、国内
•
人才培养：青年科技骨干、博硕研究生
研究目标包括阶段目标，最终目标，预期成
果形成形式及成果水平，科学价值，社会经济效
益及推广应用等内容。
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1、阶段目标
阶段目标包括两层含义： 一是将研究周期分解成若干阶段， 每一阶段拟达到的目标。 二是不同研究任务拟达到的目标。
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如：按年度列出：研究内容及其阶段目标等。
2001.01-2001.06 ：文献检索，预实验 2001.07-2001.12 ：动物模型的制作 2002.01-2002.06 : 取材，指标检测
标书写作技巧 和要点
提纲
一、封面与简表
二、正文
一、封面与简表
标书的封面繁简不一．有的还附有简 表，填写时应仔细阅读标书的填写说明， 常常有以下问题值得注意。 主要内容：
项目课题名称、 承担单位、参加单位、 选择申报学科、申请者、项目组成人员、 科研起止时间等
（一）项目、课题
项目:由苦干课题组成，项目类型 “包括重大课题，一般性课题，专项课 题。
存在问题：对科学意义阐述不足或夸大。
撰写方法：从疾病入手，简述其特点、危害， 目前主要的治疗方法及其存在的问题。
简要分析该病发病机理和主要研究热点，引出
目前存在的主要问题，也就是本项目要解决的问
题，以此为切入点提出假设，阐述如果实现预期
目标，对该病甚至相关疾病的预防、治疗具有的
理论意义和临床价值。
精选课件
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（4）对拟采用的技术方法进行介绍和分析。 成熟的方法要简要介绍，重点阐明可以应用于
本研究的依据。 新方法要详细介绍其原理，并阐明可以应用于
本研究的理论依据和实验依据。 （5）提出本项目的研究设想。
精选课件
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注意事项
注意逻辑性和层次感，并随时点题。
文字表达要精雕细琢，避免假大空。
参考文献必须提供作者全名、出处。