新型建筑材料市场需求分析

新型建筑材料市场需求分析
新型建筑材料市场需求分析

新型建筑材料市场需求分析

“十五”期间,随着我国墙体材料革新和建筑节能力度的逐步加大,建筑保温

、防水、装饰装修标准的提高及居住条件的改善,对新型建材的需求会逐步增大。这种需求不仅仅是数量的增加,更重要的是质量的提高,即产品质量与档次的提高及产品的更新换代。随着人们生活水平和文化素质的提高,自我保护意识的增强,人们对材料功能的要求日益提高,要求材料不但要有良好的使用功能,还要求材料无毒、对人体健康无害、对环境不会产生不良影响,即所谓的“生态建材”或“绿

色建材”。“十五”期间,对这类建材产品的需求会变得更加迫切和突出。

(一)新型墙体材料“十五”期间,我国对传统粘土实心砖的限制、淘汰力度

较大,国务院国办发〖1999〗72号文、建设部建住房〖1999〗295号文以及国家墙体材料革新办公室墙办发〖2000〗06号文已明确提出了相关城市限时禁止使用粘土实心砖的目标,并要求积极推广采用新型建筑结构体系及与之相配套的新型墙体材料。“十五”期间,对新型墙体材料,特别是轻质、高效、保温、隔热、块大、施

工方便快捷的新型墙体材料的需求会有较大幅度的增加,对外观整齐美观、带有自装饰效果的新型墙体材料需求也会有所增长。随着建筑施工技术的进步以及新型墙体材料自身应用技术的逐步完善,新型墙体材料的市场也会得到进一步拓宽。

(二)新型建筑装饰装修材料家庭装饰装修仍将是人们消费的热点与主流。随着人们生活水平的提高,消费水平也在提高,对居住环境要求已不仅仅是遮风、挡雨、避寒,更要求舒适、优雅、美观、有利于健康。因此,对装饰装修材料的需求不仅仅是量的增加,更要求其性能好,功能多,款式新,美观、大方,而且无毒害,无污染。

(三)塑料门窗随着人们对其性能的逐步认识,其市场正逐步得到开拓。国家已相继出台了关于在大中城市新建住宅中,禁止使用不符合建筑节能要求的32系列实腹钢窗和25系列、35系列空腹钢窗。推广应用具有节能、密封、隔音等优良性能的、符合《民用建筑节能设计标准》(JCJ26-95)要求的建筑用窗。当前,应重

点推广应用符合《PVC塑料窗》(JC/T3018)标准的PVC塑料窗。“十五”期间,优质塑料门窗的市场需求量会有较大幅度的增长。

(四)塑料管材建设部建住房【1999】295号文对淘汰砂模铸造铸铁排水管、冷镀锌钢管、热镀锌钢管的时限做出了具体规定,提出推广应用硬聚氯乙烯(UPV C)塑料排水管,铝塑复合管、交联聚乙烯管、三型无规共聚聚丙烯管等新型管材。还规定新建小区内的户外给水管必须使用塑料管,城市新建供水管工程优先使用400毫米以下的塑料供水管,新建建筑必须使用塑料电线穿线管等。所有这些规定,都给塑料管材的发展带来良好的市场机遇。“十五”期间,塑料管的市场需求量

会明显增加,尤其是一些新型绿色管材,如交联聚乙烯管、改性聚丙烯管、铝塑复合管等有较好的市场需求。

(五)建筑涂料随着装饰装修水平的日益提高,人们环保意识的不断增强和国家环保政策的影响,低档、有毒的聚乙烯醇类涂料将被淘汰,对无毒、装饰性好的中高档内墙涂料的需求会进一步增加,乳胶漆所占的比例将迅速提高,逐渐成为内外墙涂料的主导产品。随着市场对高性能外墙涂料需求的日益增长,溶剂型外墙涂料需求也将有所增加。

(六)新型防水密封材料国家已作出有关国家重点工程和小康示范工程、安居

工程、住宅试点小区建筑,必须使用国家推广的新型防水材料,逐步限制使用纸胎

油毡的规定。“十五”期间,随着这些规定的逐步落实,新型防水材料,特别是改

性沥青油毡、高分子防水卷材、中高档防水涂料和弹性密封材料的市场需求量会逐

步增加,纸胎油毡的市场份额会逐渐缩小。

(七)新型保温隔热材料随着我国《建筑节能技术政策》的逐步落实,建筑节

能工作由北方采暖区到中部夏热冬冷区、南方炎热区,由新建建筑的保温节能到既

有建筑的节能改造,由工作基础较好的城市到一般城市和农村,由点到面逐步铺开

。随着经济的发展和人民生活水平的提高,人们对居住环境等建筑功能要求的提高

,建筑保温将逐步由政策推动变为社会各界的自觉行为。因此,新型保温隔热材料

的建筑应用市场会得到有效开拓,市场需求量将会有一定增长。

(一)指导思想以市场需求为导向,以建筑应用为龙头,以科技进步为动力,

以提高经济效益为中心,加强新型建材应用技术的研究,加强市场的开拓,正确引

导消费,推动新型建材的发展。以节能、节地,利废、环保为重点,积极开发、发

展适销对路产品,淘汰低质、落后、高能耗、浪费土地资源的产品,有效抑制低水

平重复建设,提高产品质量、功能、档次和配套水平,促进产业结构调整和产品结

构优化。发展一批具有国际竞争力的大企业、大集团,增加出口创汇。努力把新型

建材工业建设成适应国民经济和市场发展需要的现代化工业,为经济和社会可持续

发展做出应有的贡献。

(二)发展目标“十五”期间,新型建材工业的发展,要从数量增长为主转移

到产品结构的调整、产品质量与档次的提高、产品功能的优化以及提高经济效益上来。

1.产量目标到2005年,新型墙体材料年产量达到3000亿块。

2.结构调整目标到2005年,新型墙体材料占墙体材料总量的比重达到40%;建筑防水材料中改性沥青油毡占25%,高分子防水卷材占11%,防水涂料占13%;其它防水材料占1%;建筑涂料中乳胶涂料比例达到60%~70%。

3.淘汰落后目标淘汰粘土实心砖企业2万家,减少产量600亿块;淘汰32系列实腹钢窗和25系列、35系列空腹钢窗;淘汰砂模铸造铸铁排水管、冷镀锌钢管,逐步淘汰热镀锌钢管;淘汰聚乙烯醇涂料;逐步淘汰纸胎油毡。

4.技术创新和技术进步目标开发新型建材生产装备,在引进、消化、吸收国外

先进技术装备的基础上,研究开发适合我国国情的新工艺、新技术和新装备。“十五”末,新型建材新增生产能力的技术水平总体达到国际90年代水平;新型建筑装

饰装修材料总体技术达到国际90年代水平;新型墙体材料适用技术、装备实现国产化,先进技术装备基本自给,减少进口,形成具有自主知识产权和国际竞争能力的

技术创新体系。

5.市场开发和应用目标2003年全国170个大中城市禁止使用实心粘土砖。新型墙体材料住宅竣工面积占当年城镇住宅竣工面积的比例达到50%;塑料门窗在全国建筑门窗市场占有率达到20%以上;塑料管材在全国各类管道中市场占有率达到5 0%以上;外墙装饰采用建筑涂料达到35%以上;新型防水材料在全国防水工程市

场的占有率达到50%以上。

6.资源综合利用目标新型墙体材料生产年利用工业废渣1.4亿吨。

7.环保目标基本实现清洁生产,排放达到国家标准,产品有害物质含量不超过

国家标准。

(三)发展方向和重点1.发展方向新型建材的发展应满足建筑使用功能的要求

,向低物耗、低能耗、无毒、无污染、高性能、多功能、多用途、高附加值方向发

展,并努力做到优质高档化、配套化、系列化、标准化和规模化,不断开发新品种

,满足社会需求。

新型墙体材料应向轻质量、高强度、多功能、复合化方向发展,有利于改善建

筑环境,减少湿作业,易于机械化施工并节土、节能、利废、保护环境,促进社会

的可持续发展。烧结砖应充分利用非粘土资源、工业废渣、建筑和生活垃圾生产,

并向空心化和装饰化方向发展;砼砌块应向系列化、装饰化方向发展,并解决砌块

应用中出现的渗漏、保温问题;纸面石膏板应向产品多样化发展,并做好配套材料

、配件及施工机具的配套工作。

新型建筑装饰装修材料应向多功能、系列化、配套化、多样化、优质化、高档化、高附加值、无污染的健康型材料方向发展,向耐久、抗沾污、防火、阻燃型材

料方向发展,向节能、节水、代木、代钢型材料方向发展;向施工简便的方向发展

新型防水密封材料应向改性沥青油毡和合成高分子防水卷材及中高档弹性密封

材料和功能性防水涂料的发展方向。开发地下止水和堵漏材料,重视施工机具和技

术的开发,进一步提高防水材料的整体水平。

新型保温隔热材料在建筑保温上应以发展矿物棉、泡沫塑料等产品为主,玻璃棉、膨胀珍珠岩等多品种共存。工业保温形成以硅酸铝纤维、硅酸钙制品、矿物棉

、膨胀珍珠岩和泡沫塑料制品等多品种、多材料并存的格局。

2.发展重点“十五”期间,新型建筑材料的发展重点是新型墙体材料和新型建

筑装饰装修材料。

(1)新型墙体材料新型墙体材料的发展应坚持因地制宜的原则,各地应根据

当地的建筑结构体系、资源情况与经济水平确定主导产品。但总体来说,新型墙体

材料发展的重点是砖、块和板。砖的发展重点是烧结空心砖,特别是非粘土烧结空

心砖和利废烧结制品,如煤矸石和粉煤灰烧结空心砖;块的发展重点是承重和非承

重的砼空心砌块和加气砼砌块;板的发展重点是承重轻板和集装饰于一体的轻板及

复合板材。开发各种“绿色墙体材料”,研制和生产利用工业废渣替代部分或全部

天然资源的墙体材料,采用某些农作物废弃物代替木制纤维生产人造板,用对人体

无害的纤维代替石棉纤维生产水泥板与硅钙板。发展6000万块/年及以上规模的烧结空心砖生产线,积极发展隧道窑,同时推广轮窑,推广高掺量废渣、全煤矸石烧

结空心砖新工艺;重点发展10万立方米/年以上规模的砼砌块生产线,实现机械化、自动化成套设备的制造,解决配套的施工应用技术;重点发展10—20万立方米/年规模的加气砼砌块生产线,积极发展加气砼板材,适当发展泡沫砼,改善发泡成

型技术;结合建筑体系的发展,重点抓好纸面石膏板的应用,有效开拓市场,力争“十五”期间在住宅建设中的应用有较大突破;积极发展轻质多孔板材,提高装备

的现代化水平;发展各种轻板组合的轻质复合墙体,提高

生产工艺装备水平与施工装备水平,开发并完善轻质复合墙板成套技术。

(2)化学建材和新型建筑装饰装修材料重点发展优质塑料门窗、塑料管材管

件和中高档外墙涂料。塑料门窗的发展重点是充分发挥现有生产能力,生产优质产品,淘汰劣质塑料门窗,解决五金件配套方面的问题,提高产品的整体质量,进一

步做好推广应用工作。塑料管材的发展重点是UPVC给排水管,PE城市供水管、燃气管,大口径城市供水排水玻璃钢夹砂管,PPR、PE-X建筑冷热水供应管,铝塑复合管和挤出成型的钢塑复合管。鼓励有条件的企业,向年产3万吨以上规模发展,形

成品种、规格系列配套,在国际上有一定竞争能力的专业企业。建筑涂料的发展重

点是质感丰富、保色性好、耐候、耐污染的中高档外墙涂料,环保型的内墙乳胶漆

,发展粉末涂料及辐射固化涂料,逐步形成专业化、规模化生产。

(3)新型防水密封材料大力发展改性沥青油毡,积极推进高分子防水卷材,

适当发展防水涂料,努力开发密封材料,并注意开发地下止水、堵漏材料和硬质聚

氨酯发泡防水保温一体的材料。改性沥青油毡重点发展并推广SBS改性油毡,同时

积极创造条件推进APP改性油毡的发展。在改性油毡用胎体方面,发展聚酯毡、玻

纤毡及聚酯玻纤复合毡。高分子防水卷材重点推广EPDM卷材,积极研制新一代PVC 防水卷材。防水涂料重点发展聚氨酯、丙烯酸水乳型防水涂料和橡胶改性沥青防水

涂料。聚氨酯防水涂料由煤焦油型向石油沥青聚氨酯和纯聚氨酯过渡。橡胶改性沥

青涂料积极开发、推广高固体含量和高质量的橡胶沥青涂料;积极开发丙烯酸等外

墙防水涂料。密封材料重点发展硅酮和聚氨酯类弹性密封膏,适当发展聚硫、丙烯

酸等中高档密封膏。

(4)新型保温隔热材料重点开发应用领域,加强应用技术研究,加强高效保

温的岩棉、玻璃棉和泡沫塑料及制品在建筑中的推广应用,改善居住条件并节约能源。

MRD市场需求文档模板

市场需求文档 1、文档介绍 本文档主要说明会展通系统的市场需求,用户分析,和功能分析。 1.1 文档目的 通过本文档,总结分析市场和用户的需求,整理功能设置,为会展通产品原型设计做指导。 2、市场问题和机会 2.2 市场问题 会展业在中国通过多年的发展,已经初具规模,各类品牌会展,行业会展乃至国际会展百花齐放,但由于地域,时间,费用,信息传播都方面的缺陷,是很多企业无法参加一些会展,局限了会展业的发展 2.3 市场机会 会展业与电子商务的结合,有效的解决了实体会展的一些局限,可以有效的推动会展业的发展。网络会展自出现以来,虽有所发展,但比较缓慢,更没有可以提供良好功能的会展电子商务产品共会展业使用。 2.4 产品问题和机会 网络上现有网络会展产品,主要也两类为主,一类是组展商自己(或通过网络公司)建立的会展网上站点,这类站点主要为实体会展服务,主要功能一信息展示和网上保命为主。另一类为一些网络会展企业或行业网站建立的会展平台,这类功能比较单一,不具有通用性。都不成熟。网络现有会展产品的缺陷就给我们做通用会展平台提供了良好的机会 2.5 技术问题和机会 网络技术发展到今天,技术实现方式已经多种多样,各种技术难题也在逐步解决,网络基础应用技术已经非常成熟。同时我们也有实力雄厚的技术团队。 3、市场概述 3.1 目标市场描述 会展通的目标市场为会展市场。

3.1.1 目标市场特征 会展市场具有会展种类多,行业多,产品种类丰富,涉及面广等特点 3.1.2 目标市场趋势 会展市场的发展趋于多样性,品牌会展独领风骚,各类行业,产品会展遍地开花,个人展,各类会议节庆层出不穷。而且随着国内经济发展和国际各类展会的推动,会展业的发展已经越来越快。 4、客户和购买者 4.1 目标客户描述 会展通的客户群为所有有发布会展需求的企业及个人。 4.1.1 目标客户细分 目标客户主要分为两大类,企业客户和个人客户。企业客户用可以分为会展企业和其他企业,会展企业是会展通产品初期的主要目标客户。其他企业用户和个人用户为会展通的次要客户。 4.1.2 客户动机 会展业企业客户:希望通过网络会展位实体会展服务,促进实体会展的组织、实施和发展。同时可以通过虚拟会展的方式扩展公司业务。 非会展业企业客户:通过会展推广企业,提升企业和品牌知名度,促进产品销售,增加企业间交流。 个人客户:希望通过会展展示个人作品,增加同行间的交流,促进个人发展。 4.1.3 影响因素 影响客户使用会展通产品的因素有:已有会展产品,对网络会展的认知,互联网应用知识程度,会展通费用, 4.1.4 客户目标 客户的主要目标有 (1)会展业企业 促进实体会展的组织,实施和发展,增加客户数量。 (2)非会展业企业 宣传企业文化,推广企业产品,提升品牌价值,增加销售 (3)个人

2019年建筑行业金融需求分析

2019年建筑行业金融需求分析 第一节行业现金流分析 一、建筑行业采购环节 建筑企业在采购环节方面,通常有固定原材料供应商,通常会预先支付10%-30%的预付款,建筑企业与原材料商业务结算基本与收款一致,所需材料按照当地市场价进行采购,优先采购长期合作伙伴及市场信誉良好的原材料商提供的材料,付款方式以现汇为主,商票、银票、国内信用证进行辅助。 二、建筑行业生产环节 传统的建筑企业主要业务以单纯的施工业务为主,大部分企业形成了以“设计——承包——施工”为业务主体的运营模式。近年来建筑企业也在不断探索新的运营模式,多专业跨领域的综合性发展已经成为建筑企业运营模式的主要发展方向,BT和BOT运营模式已经成为当今我国建筑企业的主要运营模式。具体的讲,目前我国建筑企业的经营模式主要呈现以下两个特点: (一)企业不断向上下游产业链进行拓展 建筑企业在上下游的挤压下,毛利率难以得到有效提升。为了提升竞争能力、提高盈利水平,向上下游产业链进行延伸成为许多建筑企业的选择。建筑行业的产业链条主要包括建筑材料/部品生产、工程设计、施工总承包、施工建造以及房地产/基建等。企业一般会选择向上游的建材生产或向下游的房地产开发进行延伸。

通过向上游延伸进入建材生产制造行业,可以形成一体化经营,增强企业的抗风险能力,提升产品品质和企业核心竞争力。而向下游延伸进入房地产行业,则可使企业自身的建筑施工业务与房地产开发业务紧密结合,把尽量多的利润纳入公司的一体化产业链中。总而言之,建筑企业向上下游产业链拓展业务主要的目的在于提高公司的抗风险能力和盈利能力以全面提升公司的生存能力和核心竞争能力。目前已经有多个建筑公司除经营原有业务外也介入了房地产开发业务,如中国建筑、中国中铁、中铁二局、宏润建设、龙元建设等。 (二)企业通过投资运营的方式参与项目建设 随着政府基建项目的增加和项目投资额的加大,许多具有规模和资金实力的企业通过投资运营的方式参与项目建设,其方式主要有BT和BOT两种。所谓BT项目也就是先建设、后移交,而BOT运营方式就是建设、经营、移交。两种模式都需要建筑企业在承接项目前期投入巨额的资金。 三、建筑行业销售环节 在结算及原材料采购方式上,为了及时有效地回收项目工程款,建筑企业严格执行国家住房与城乡建设部关于项目建设回款的相关制度。具有一定议价权的建筑企业,通常要求项目业主预先支付10%-30%的预付款,在施工过程中,工程款按月进行结算,业主方进度款的支付比例一般为75%-85%(含预付款,预付款按完工比例进行折算);工程完工后,公司一般可收到工程款的85%;工程结算完成后,公司可收到工程款的95%,剩余5%作为工程保证金,通常为1-5年。如果在预留期间,未出现质量问题,公司及时要求业主支付质量保证金。建筑企业收款方式以现汇为主,商票、银票、国内信用证进行辅助。

产品市场分析报告模板

产品代理市场分析报告项目名称: 拟制人:日期: 审核:日期: 批准:日期:

前言 目的:通过分析报告重点阐述产品的市场环境,产品的成长性、风险性和可行性,了解产品的生命周期和盈利空间。为公司提供新产品的开 发方向以及投资依据。 适用范围:主要适用于空气除尘市场,以及客户指定的类似产品。 第一部分市场及客户情况分析 一、该产品市场容量及发展趋势(客户情况分析) (说明针对该产品或标准解决方案所占有的客户群和细分市场的市场容量、市场未来2-3年的变化趋势、市场潜力等) (如果是制定产品,需要介绍客户的情况,包括以下几方面: 客户名称,地址,主营业务,上年销售收入,需要用我公司配套的产品含同类客户产品的历史销售量) 一、竞争对手产品分析 1、竞争对手产品情况 (说明各个竞争厂家推出该类产品的时间、价格(单台或不同批量的价格)、各厂家产品定位情况,包括技术指标差异、功能卖点差异、价格比较,以便实施针对性竞争策略。) 2、竞争对手市场策略 (描述竞争对手销售模式与销售渠道等信息,以此分析出竞争对手采用的定价策略、销售策略,以及竞争对手可能的策略变化情况。) 3、竞争对手市场占有情况

(描述竞争对手市场占有率、销售情况、特别是要有1-2个典型竞争对手的近两年的销售量。) (如果是定制产品,也从上述几方面分析竞争情况) 二、市场策略 1、商标品牌策略 (说明产品销售时,拟采用的商标品牌情况,还是用代理商、分销商等其他厂家的商标销售) 2、产品的重点功能分析 (描述将来我们产品的主要卖点) 3、产品价格策略 (根据主要竞争对手的产品价格情况,考虑对该类产品通常的毛利率、期望利润率等基本原则,说明该产品的市场价格定位情况) 4、销售策略 (主要针对标准方案类产品,说明拟订的销售方案等) (定制产品,只需要对第2、3条进行分析) 四、销售收入预测 1、销量预测 (未来1-3年的销售量预测,可分乐观、中值、保守三种情况) 2、价格预测 (未来1-3年该产品的价格预测)

健康市场需求分析报告与产品的服务特性地(可编辑)

基于健康管理市场需求分析与产品服务特性的 基于健康管理市场需求分析与产品服务特性的健康管理服务产品设计方法 概论 21世纪伊始,健康管理的理念传入中国,迅速发展成为一个产业。截至2004年,仅就有546家体检机构,近100家各类的健康管理机构。但是目前各种健康管理公司已经先后有三成倒闭,四成调整了业务方向,其余三成业务基本属于停顿状态。为什么这样一个产业在短短的五年间,会出现这么惊心动魄的潮起潮落呢?其对于健康管理的市场需求缺乏准确的定位分析,对健康管理服务体系的认识不足,以及由此难以形成科学、系统、全面、正确的健康服务产品设计是很重要的原因。 本文试图对健康管理业的消费需求模式进行分析,同时依据健康管理的服务产品特性,构建健康管理服务产品的开发、设计以及定价战略等学科系统,提出初浅思路,与大家分享。 一、健康管理的市场现状 要了解健康管理市场的现状,就有必要分析一下目前市场上的健康管理服务机构。目前国进行健康管理服务的机构大体可以分为以下几种。 1、健康体检为主要服务项目 健康体检是目前健康服务领域最成熟的经营模式,也是客户接受度最高的健康服务品种。

2、运用中医手段进行亚健康调理 中医理论的精髓在于治未病,这恰恰与健康管理的重点??疾病的预防不谋而合。 3、对各种医疗资源优化整合型利用 充分利用和整合当地的资源,以最小的代价,推出符合市场需求的服务。例如检验、会诊等,实现多方共赢,提高当地医疗资源的优化配置。 4、应用先进的医疗技术为健康服务 通过一些标准化的服务工具进行健康管理服务。提供诸如慢性病评估、心理评估、亚健康评估等服务。 5、开通便捷就医渠道进行医疗服务 他们将客户目标锁定在中高端,广泛整合医疗资源尤其是稀缺的医生资源,提供绿色通道和私人医生等各种就医服务,通过精细入微的服务来赢得市场,运用各种增值服务来获得商业利润。 但是无论健康管理服务机构的创业者们在创业初期有多高的热情,不久他们都会发现这些和真正的多维健康管理服务都相去甚远,这些主要体现在:投入较大但产出很小、目标客户群庞大但客户缺乏、服务工具和产品单一且容易被模仿剽窃等。但这些表象的下面其实蕴含着很多深层的问题。 1、市场定位的困惑 这些机构在产品的市场定位上着眼点都以自身的优势出发进行定位,无论是科技还是服务都是自身最具优势的地方,但是市场和消费者对此似乎并不热衷。 2、健康管理的服务产品特性困惑

产品市场需求文档

资产电商产品市场需求文档

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目录 1.文档介绍............................................... 错误!未定义书签。 文档目的...................................................错误!未定义书签。 参考文档...................................................错误!未定义书签。 术语与缩写解释.............................................错误!未定义书签。 2.市场问题和机会 .......................................... 错误!未定义书签。 现有市场存在的问题和机会...................................错误!未定义书签。目标市场分析................................................错误!未定义书签。 替代品和竞争品.............................................错误!未定义书签。市场分析结论................................................错误!未定义书签。 3.用户说明................................................ 错误!未定义书签。.目标群体特征..............................................错误!未定义书签。.典型用户形象..............................................错误!未定义书签。.用户场景分析..............................................错误!未定义书签。 关键用户需求...............................................错误!未定义书签。 4.产品说明................................................ 错误!未定义书签。.产品定位..................................................错误!未定义书签。

我国建筑工程与建材行业市场分析

我国建筑工程与建材行业市场分析 核心提要: 目前,“十一五”规划基建投资已棋至中盘,公路、铁路等基础设施建设投资的爆发增长和普通民用建筑投资的平稳增长,使建筑行业正处在景气上行阶段。 在建筑工程行业,中国优势建筑企业在全球范围内兼具劳动力成本优势和技术优势,目前这种优势已在海外建筑市场崭露头角,海外订单捷报频传。因此,部分具有核心竞争力的中国建筑企业,未来将真正跨出国门,驰骋海外建筑市场。由于行业运营环境等无明显改善,除国有控股的大型综合类建筑公司以及管理能力强、机制灵活的优质民营建筑施工公司能充分享受行业快速增长的好处外,普通建筑施工企业的发展前景普遍不佳。 而基于国内固定资产投资增速因经济增长方式转型的渐进性还会维持相对高位,而其内部结构的变化使得水泥需求对固定资产投资增速的弹性在加大,以及目前水泥价格和盈利所处阶段,预计水泥行业景气及盈利处于上升的中继阶段。 上游平板玻璃价格和成本压力会趋于缓解,但景气能否明显回升以及回升幅度取决于产业政策能否得到有效落实。同时,下游深加工玻璃因需求前景广阔及附加值较高而发展趋势良好,高景气将延续。 在新型建材及非金属新材料行业中,门窗型材、石膏板、玻璃纤维行业虽然在建设节能社会和国际产业转移的背景下获得了长足的发展,但行业仍面临门槛较低、产能过剩严重、竞争无序等问题的困扰。特种纤维及复合材料行业由于技术附加值大、应用前景广而面临长期发展良机,但目前也存在产品分散、品种多、规模小等问题。 A 景气上升建筑行业向全球发展

目前,“十一五”规划基建投资已棋至中盘,公路、铁路等基础设施建设投资的爆发增长和普通民用建筑投资的平稳增长,使建筑行业正处在景气上行阶段。同时,中国优势建筑企业在全球范围内兼具劳动力成本优势和技术优势。 行业利润高速增长建筑业景气正持续上升 2001年以来,我国经济步入新一轮景气周期,全社会固定资产投资总额增速持续在15%以上的高位运行。2003~2006年,全社会固定资产投资增速均超过24%。由于我国全社会固定资产投资总额基本决定了工程建筑市场的规模,导致建筑业总产值增速也在20%的高位波动。2007年一季度,全社会固定资产投资总额增速较去年同期稍有回落,为23.7%,但依然维持相对高位。 在良好的宏观数据支持下,2007年一季度,全国建筑业企业总收入为6373亿元,同比增长28.1%;实现利润总额为103亿元,增长59.7%。业内人士认为,如此高速的行业利润增长实属罕见,建筑业正沿景气上升通道加速上行。 因此,由于基础设施建设投资的爆发增长和普通民用建筑投资的平稳增长,所以业内认为建筑行业正处在景气上升阶段。 交通基建领域的投资一直以来由政府主导,“十一五”规划中,中央政府总计计划3.8万亿元的交通基建投资,这个数字相比“十五”期间增长73%。 根据《国家高速公路网规划》,2010年将实现高速公路通车里程..5万公里,2006年新通车里程4400公里,2007~2010年年均通车里程将保持在3000公里以上,国家对公路建

产品市场调研报告模板

XX产品 市场调研报告 1.调研报告提要 1.1.调研范围及目的: 说明本次调研所涉及到的对象和范围,如产品线客户的需求,主要竞争对手等,并陈述各部分调研的具体目的。 1.2.调研概况描述: 对调研过程作出简要说明,包括: ?调研小组及分工; ?调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息; ?调研费用预算及执行情况等。 2.客户需求调研 2.1.客户的需要与欲望分析 按$APPEALS 8个维度,总结市场上客户的需要与欲望,即购买标准:

2.2.客户购买行为分析 2.2.1.决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的?谁/什么影响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么? ?决策部门; ?典型购买者; ?影响者(职位顺序); ?决策流程。 2.2.2.购买行为分析 描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品/服务)开始,到做出采购决策为止的购买过程及影响因素: ?影响客户购买的驱动力是什么? ?影响客户购买的障碍是什么? ?客户认为的出局标准是什么? 3.客户情报调研 3.1.客户分类 说明一般以哪几个维度对客户分类,分为哪些类型,目标客户、主要客户?

3.2.重要客户分析 说明市场上哪些客户是非常重要的,如大客户、战略性客户,对这些客户分类或分别作出分析。 4.竞争情报调研报告 4.1.主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况: 4.2.竞争对手的业务分析 对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析 5.产品/技术调研 5.1.竞争产品包分析 描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比:

产品需求分析管理和产品规划培训课程

产品需求分析管理和产品规划培训课程 课程背景 营销大师科特勒指出:“以市场为导向、以客户为中心”就是对市场需求的管理!市场需求管理是公司战略、市场计划、新产品开发的依据,决定了公司竞争力的延续,直接影响到公司效益。 但是:“有价值的客户需求在哪里,对有价值的需求如何进行汇总、分析。”目前大量的理论体系到此为止,如何在实际的操作层面上进行下去?如何执行?根据权威机构统计:项目缺陷的56%来源于需求定义错误,80%的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误,需求的正确与否直接影响产品开发周期、产品开发成本,甚至直接决定产品最终的市场成败。 通过和众多国内科技企业接触,我们发现这些企业中普遍存在如下问题: 1.缺少完备的需求收集、汇总、分析机制,“公司神经末梢与大脑失去联系”; 2.产品开发过程需求工作持续时间短,需求分析不充分;需求没有有效地分层分级,对不同阶段需求应该详细到什么程度没有明确的定义; 3.需求的表达不够结构化,充斥着“故事会”格式的需求,直接影响了不同团队对需求理解一致性; 4.产品开发闭门造车,关注技术,不关注客户; 5.产品开发出来才找客户、找卖点; 6.不清楚业界众多需求分析工具如何在不同需求分析阶段进行恰当运用等; 本课程结合以上企业在市场需求管理中存在的问题进行深入的探讨,结合多年企业的实践和研发管理咨询的案例,就企业在市场需求的收集、整理、归类、分析、分解与分配、执行与验证等环节的问题展开深入的讲解,并分享大量企业的案例。 课程特色 课程的实践性:讲师从事过市场需求管理的工作多年,同时完成过近10个咨询项目,通过大量的案例和演练,让学员非常便于理解;具体的操作方法和工具:课程涉及的市场需求分析和市场需求管理的方法和工具十分具体,操作性非常强;讲师独特的专业背景:讲师都是从研发做起,在知名企业担任研发中高层领导,并且在成功的企业有成功的实践经验。 培训收益 1.了解研发需求工程过程与其他研发流程体系的接口关系; 2.掌握从市场角度进行有效的客户需求收集的机制和方法,筛选高质量的客户需求; 3.掌握对客户需求进行整理、分类、分析的方法,提高各个角色对需求理解的一致性,最终形成产品包需求,明确产品的竞争优势与卖点; 4.掌握外部需求和内部需求一体化管理的机制,从而降低产品的端到端生命周期成本; 5.掌握对产品包需求进行分解和分配,确保需求与设计协同一致,减少模块间耦合的方法; 6.掌握对客户需求、产品包需求、设计需求进行持续验证和跟踪的机制和方法; 7.掌握构建需求收集长效机制,提升公司整体需求管理能力的机制和方法; 8.掌握支撑研发需求工程各个阶段工作运作的工具和操作方法。 课程大纲 一、例分析:某案例公司市场之路

产品市场分析报告标准格式

一、市场分析 (一)分析市场发展历史与发展趋势,说明本产品处于市场的什么发展阶段;(二)本产品和同类产品的比较分析; 1、目前市场的主打产品 2、我们推出的产品或服务,有那些适用的法规优势 (三)统计当前市场的总额,竞争对手所占的份额,分析本产品能占多少份额。 1、市场上主要对手 2、这些对手的强弱 3、当你打入市场,他们将如何反应 4、在市场竞争中,决定成败涉及那些因素 (四)产品消费群体特征,消费方式以及影响市场的因素分析。 1、购买我们的产品是怎样的客户 2、哪些考量因素会影响他们的取舍 3、客户购买的决定,有哪些人参与拿主意 4、顾客对品牌忠心程度 (五)目标市场 1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域 2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润 3、市场正面临的冲击 (六)分销渠道 (七)定价的依据 1、控制产品价格的条件 2、市场对手的定价 (八)宣传与营销 1、市场对手使用那些方式做营销广告 2、行业的关系链 二、政策调查 (一)分析有无政策“支持”或者“限制”; (二)分析有无地方政府(或其它机构)的“扶持”或者“干扰”。 三、技术和时间分析 (一)从技术角度分析本产品“做得了吗?”,“做得好吗?”; (二)按照正常的运作方式,开发本产品并投入市场还来得及吗? (三)预算中的人员能及时到位吗? (四)预算中的软件硬件能及时到位吗? 四、成本-收益分析 (一)估计总成本; (二)估计总收益。 五、SWOT分析 (一)我们的强项是什么?我们如何利用这些强项? (二)我们的弱项是什么?我们如何减少这些弱项的影响? (三)市场为我们提供什么样的机会?我们如何把握这些机会? (四)什么威胁着我们的成功?我们如何有效地对付这些威胁? 六.其它 例如知识产权分析 (一)分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广;

第一部分 行业现状与市场需求情况分析

第一部分行业发展现状与市场需求情况分析 21世纪是物流挂帅的世纪。物流发展的水平已经成为一个国家、一个地区、一个企业核心竞争力的重要标志之一。 一、我国物流业发展现状与趋势 近年来,我国物流业受到了社会各方面的广泛关注,成为经济生活中的一个热点和亮点。现代物流的发展方兴未艾,预计将在新世纪里得到更快的发展。 (一)发展我国物流业的重要性 当降低成本、提高生产效率的竞争发展到一定程度之后,企业竞争的焦点开始由生产领域转向流通领域。世界经济贸易一体化趋势的加速发展,导致了现代物流这一货运流通领域全新理论和技术的不断发展和创新,高新技术的突飞猛进和计算机信息网络的日益普及,促使传统物流在不断向现代意义上的物流转变。许多国家政府以及有关业界纷纷开始意识到:现代物流的发展水平已成为一个国家综合国力的重要标志。 物流费用是我国工业企业仅次于原材料采购成本的最大支出。我国的流通费用约占GDP的20%,而发达国家如美国仅占10%左右。我国2001年GDP总量为95933亿元,当年全社会的物流费用支出为19186亿元,如果将这笔物流费用平均每降低1个百分点,全社会就能节约190亿元,而要达到发到国家的10%左右的水平,还有10个百分点的发展空间,粗略的估计也有9000亿元。 由此可见,发展现代化的物流产业,是关系到国计民生的重要举措。 对于我国企业来讲,物流管理不仅在提高运输效率,降低库存水平和对市场变化的快速反应方面卓有成效,更重要的是,物流管理可以帮助企业打破部门本位主义思想,协调各部门的努力,使之方向一致。因此,物流管理问题对于企业来讲,应该放到战略角度来考虑,发挥企业的整体优势,充分发掘第三利润源。

建筑行业人才市场需求调查

建筑行业人才市场需求调查8 一、调研的基本情况 (一) 调研目的 根据《供热通风与空调专业课程体系改革与建设的研究》课题工作安排,我们于2007 年3 月- 2008 年12 月,分地区、分专题展开建筑企业技术现状与人才需求调研以及全国部分建筑类高职高专院校办学状况调研。本次调研的主要目的是:(1)调研全国部分省市建筑企业现状及发展规划;(2)掌握各类建筑企业技术现状及企业对人才的要求;(3)了解建筑企业对各类人才的需求情况及就业岗位;(4)高职高专层次的学生就业的主要岗位及对知识、能力、素质结构的要求;(5)目前建筑企业采用的新技术、新材料、新工艺、新的管理模式。 (二)调研安排 调研以实地考察及问卷调查相结合,共调研建筑企业十余家,高职高专院校11 所,发出问卷调查表数30 份,收回调查表15 份。 二、建筑企业技术现状调查 (一)建筑企业基本情况调查 建筑业是国民经济的支柱产业。“十五”期间,辽宁省共完成城市基础设施建设投资787 亿元,比“九五”期间增长了189%;房地产开发建设投资2194.4 亿元,竣工各类商品房建筑面积10921 万平方米,分别比“九五”期间增长了147%和

27.6%。“十五”期间,全省建筑业总产值5338.6 亿元,建筑业增加值1707.2 亿元,分别比“九五”期间增长了128.5%和77.6%。根据《辽宁省建设事业“十一五”规划》“,十一五”全省建筑业总产值将达到11443 亿元,同比增长114.3%;建筑业增加值将达到3149 亿元,同比增长84.5%。 “十一五”时期是我国全面建设小康社会承前启后的重要历史阶段,辽宁建筑业的发展面临着新的机遇和挑战,也对辽宁省的建筑类高等职业教育提出了更高的要求。辽宁省建设行业共有企事业单位 1.6 万家,从业人员154.4万人,其中专业技术管理人员38.6 万人,生产一线急需补充大批专业技术与管理人才,按照辽宁省建设教育“十一五”规划的要求,对建筑类高职毕业生的需求量达 6 万人,伴随着建筑行业企业新技术的迅猛发展和全面推进建筑“四节(节能、节水、节地、节材)一环保”的迫切要求,对建筑类高职人才的数量和质量提出了新的要求,急需建筑类高职专业设置、人才培养规格和人才培养模式深化改革,提高人才培养质量,加快专业建设与改革,适应辽宁省建筑行业企业又好又快发展的需要。 (二)建筑企业的企业领导、管理人员学历结构调查 1.被调研建筑企业的企业领导、管理人员学历结构 被调研建筑企业的企业领导、管理人员学历结构分析见图1。 图1 被调研建筑企业学历结构图 分析:领导层学历结构:以本科及以上学历为主,特别是北

产品市场调研报告模板

产品市场调研报告模板 如何写市场调研报告,做一件能够影响自己一辈子的创业项目前,请停下来好好思考,是否对所在的市场进行过调研市场是否足够大目标用户的反馈如何这些你都了解吗下面是小编为大家推荐的市场调研报告范文,仅供参考! 1. 调研报告提要 调研范围及目的: 说明本次调研所涉及到的对象和范围,如产品线客户的需求,主要竞争对手等,并陈述各部分调研的具体目的。 调研概况描述: 对调研过程作出简要说明,包括: 调研小组及分工; 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息; 调研费用预算及执行情况等。 2. 客户需求调研 客户的需要与欲望(Needs Wants)分析 按APPEALS 8个维度,总结市场上客户的需要与欲望,即购买标准: APPEALS分类要素及描述需求分类(B、S、A)价格可获性包装性能易用性保证生命周期成本社会影响客户需求数据解释 对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释:

根据产品必须做什么,而不是可能做什么来表达需求; 表达原始数据的具体需求; 用肯定句,而不是否定句; 将需求当作产品的属性表达。 客户购买行为分析 决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的(个人还是团体)谁/什么影响着决策客户决策的方式是什么客户进行决策所用的流程是什么 决策部门(DMU); 典型购买者; 影响者(职位顺序); 决策流程。 购买行为分析 描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开始,到做出采购决策为止的购买过程及影响因素:客户何时产生类别需求谁影响 客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务 影响客户购买的驱动力是什么 影响客户购买的障碍是什么 客户认为的出局标准是什么 客户价值转移分析

中国舞台灯光行业市场需求分析及投资机会研究报告

中国舞台灯光行业市场需求分析及投资机会研究报告2016-2021年 编制单位:北京智博睿投资咨询有限公司 【报告目录】 第一部分 2015产业运行外部环境变化分析 21 第一章 2015年中国舞台灯光运行概况 21 第一节 2015年舞台灯光重点产品运行分析 21 第二节 2015年我国舞台灯光产业特征与行业重要性 22 一、在第二产业中的地位 22 二、在GDP中的地位 23 第二章 2015年舞台灯光发展宏观经济环境分析 24 第一节 2015年宏观经济政策影响 24 第二节 2016年中国经济运行预测 25 一、2015年的宏观调控意图基本实现 25 二、2015经济运行特点 26 第三节“十三五”期间国民经济发展预测 26 第四节 2015年国际经济环境分析 30 第三章舞台灯光行业2015年政策环境变化分析 31 第一节国内宏观经济形势分析 31 一、国内生产总值 31 二、工业生产 31

三、社会消费 33 四、固定资产投资 34 五、对外贸易 35 第二节国内宏观调控政策分析 36 第三节国内舞台灯光行业政策分析 37 一、行业具体政策 37 二、政策特点与影响 38 第四章 2015年国际舞台灯光行业发展分析 40 第一节世界舞台灯光生产与消费格局分析 40 第二节 2015年世界舞台灯光市场存在的问题 42 第二部分 2015年舞台灯光重点产品走势分析 43 第五章 2015年我国舞台灯光行业供需状况分析 43 第一节 2015年舞台灯光行业市场需求分析 43 第二节 2015年舞台灯光行业供给能力分析 45 第三节 2015年舞台灯光行业进出口贸易分析 48 一、产品的国内外市场需求态势 48 二、国内外产品的比较优势 49 第六章 2015年舞台灯光行业前十强省市比较分析 51 第一节前十强省市的人均指标比较 51 第二节前十强省市的经济指标比较 53 一、前十强省市的盈利能力比较 53 二、前十强省市的营运能力比较 55

产品需求分析与需求管理——如何搞定市场需求

产品需求分析与需求管理——如何搞定市场需求 主讲:董奎(十多年高科技企业的研发与管理实践经验,在某著名高科技企业工作期间,先后担当项目经理、系统工程师、产品经理、软件部经理) 课程对象:企业CEO/总经理、研发总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、产品规划专家等。 授课方式:讲师讲授+视频演绎+案例研讨+角色扮演+讲师点评。 【课程背景】 通过和众多国内科技企业接触,发现这些企业中普遍存在: 1、技术很牛,但最终倒闭的公司一大推;被技术人员嗤之以鼻的公司,反而活的还不错 2、研发从早忙到晚,产品开发的不少,但市场成功的产品屈指可数,开发的越多,死得越快 3、产品开发闭门造车,关注技术,不关注客户;产品开发出来才找客户、找卖点 4、了解市场的不懂技术,懂技术的不了解市场,不知道需求应该谁负责 5、需求准确把握决定产品成败,但没有人关注需求,即使偶尔想关注也不知道如何关注 6、需求的表达不够结构化,充斥着“故事会”格式的需求,直接影响了不同团队对需求理解的一致性 7、缺少完备的需求收集、汇总、分析机制,“公司神经末梢与大脑失去联系” 8、不能从自身能力提升来引导客户需求,反而天天在抱怨客户需求经常变动 9、针对需求大家“吵成一锅粥”:公司与客户吵,市场与开发吵,开发与测试吵,…… 不能满足客户需求、给客户创造价值,再牛的技术也没有价值。根据权威机构统计项目缺陷的56%来源于需求定义错误,80%的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误,把技术变成金钱的不二选择关注、锁定、满足市场需求,创造客户价值。【课程重点】 1、如何确定目标客户,如何分析需求关系人?

2、如何从市场(客户)角度进行有效的客户需求收集? 3、围绕产品成功2个核心因素差异化+成本优势,整理产品需求 4、如何对客户需求进行整理和分析,形成产品包需求? 5、如何基于产品需求与竞争友商对比分析,确定我们的核心诉求,形成产品概念? 课程贯穿案例分享,详细讲解目标客户?客户要求?客户需求?产品包需求?产品概念确定全过程,详细讲解把技术转变为金钱的方法和工具(利润区、回溯分析、决策模型分析、KJ、$APPEALS、BSA、概念定义7个核心秘诀、破坏性创新的3石蕊实验、SweetPoint模型、基于不同产品生命周期的12个创新思路等),提升产品的竞争力,确保市场成功、财务成功。 【课程价值】 1、掌握从市场角度进行有效的客户需求收集的机制和方法,筛选高质量的客户需求; 2、掌握对客户需求进行整理、分类、分析的方法,提高各个角色对需求理解的一致性,最终形成产品包需求,明确产品的竞争优势与卖点; 3、掌握外部需求和内部需求一体化管理的机制,从而降低产品的端到端生命周期成本; 4、掌握产品核心诉求的提炼方法,确定有吸引力的产品概念; 5、掌握支撑研发需求工程各个阶段工作运作的工具和操作方法; 【培训内容】 一、案例分享 二、六个基本概念 1、什么是客户? 1)客户、用户、目标客户、潜在客户、可以送给竞争友商的毒药客户 2、什么是需求? 1)WANTS/NEEDS/DEMANDS、真假需求、客户需求、用户需求、产品需求、设计需求、需求规格、技术需求、非技术需求 2)案例:某运营上广告折射对需求五层次的理解 3、需求工作的2个基本点:

建筑业发展的现状及前景分析

建筑业发展的现状及前景分析 1.建筑业现状 1.1行业发展过多依赖外部投入 建筑业的增长方式是典型的外延型增长,即行业发展主要依靠外部经济要素投入的拉动,其中特别依赖资本投入的拉动。客观地说,三十年中国建筑业的快速发展,最根本的原因还是国民经济高速发展的带动效应,而非通过行业和企业的结构调整、技术创新形成,亦不是通过企业综合素质和管理能力的提高实现的,因而这种增长和成长缺乏与之相对称的价值内涵和可复制性。 1.2典型的劳动密集型行业 1.2.1技术人员比例低 在我国建筑业854万正式职工中仅有178万技术人员,其比例仅为20%,是排名第一的教育业的四分之一。另外,由于大量农民工的加入,目前建筑业就业人员达到了3893万,这使得建筑业的技术人员比率仅为4.6%。 建筑业较低的收入水平,也从侧面反映出行业劳动密集型的特征。2010年职工年收入为27529元,是年收入最高行业的39%(数据来自《中国统计年鉴2011》)。 1.2.2平均技术含量低 我国国民经济仍处于经济恢复发展时期,由于长期供给不足以及经济的跨越式发展,造成了通用基础设施、普通工业及民用建筑供应的巨大的缺口。因此,建筑业至今面临的主要任务,仍然是以满足社会对此类建筑的巨大需求为主。形成产值的建筑产品中,主要为技术含量较低的普通建筑,因此对从事建筑施工的劳动力技术要求较低。 1.2.3 资金投入低

建筑业资本含量低,表现为典型的非资本密集型行业。2005年建筑业人均固定资产为2.8万元,仅是第二产业平均水平11.24万元的四分之一。根据2004年全国经济普查数据,建筑业人均资本水平是所有非农产业中最低的行业。2010年人均固定资产净值为1.99万元,仅是工业平均水平22.13万元的十一分之一(数据来源《中国统计年鉴2011》)。 1.2.4低收益高负担 同样表现出明显的劳动密集型特点。低效是针对建筑业运行效率和社会贡献的评判,对建筑业内部企业来说,行业的基本经济状况则更多地表现为效益低下和负担沉重。建筑业的效益和收益状况, 长期以来,建筑业产值利润率维持在2%~3%,属于国民经济中的低利行业,且有逐年下降的趋势。在低利润的同时,负债率却高居不下,以2005年数据为例,建筑施工企业的平均资产负债率高达65%。 1.2.5竞争激烈 建筑业企业面临和感受最为深刻的状况,是行业市场竞争日趋激烈。建筑行业竞争的特点是,市场整体处于过度竞争状态,而局部市场则表现出竞争不足。 在工程数量大、竞争最为激烈的普通房屋工程领域,直观的竞争现象就是建筑企业数量的激增,以及由此而产生的行业内规模相当、业务相类似企业的同类同质竞争,竞争手段主要以价格竞争为表现形式,并伴有为项目业主方垫付部分工程款项的融资条件竞争。 2、建筑行业前景展望 2.1 建筑业前景展望 由于环境因素不会发生重大变化,因此,在可预见的未来,我国建筑业的基本构架、格局和基本形势不会发生根本性的转变。 2.2行业地位不会变

产品调研报告模板

产品市场调研报告模板 1. 调研报告提要 1.1. 调研围及目的: 说明本次调研所涉及到的对象和围,如产品线客户的需求,主要竞争对手等,并述各部 分调研的具体目的。 1.2. 调研概况描述: 对调研过程作出简要说明,包括:调研小组及分工; 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息; 调研费用预算及执行情况等。 2. 客户需求调研 2.1. 客户的需要与欲望(needs & wants)分析 对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释: 根据产品必须做什么,而不是可能做什么来表达需求; 表达原始数据的具体需求; 用肯定句,而不是否定句; 将需求当作产品的属性表达。 2.3. 客户购买行为分析 2.3.1. 决策者分析描述是如何进行决策的。是谁来做决策的(个人还是团体)?谁/什么影 响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么? 决策部门(dmu); 典型购买者; 影响者(职位顺序); 决策流程。 2.3.2. 购买行为分析 描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开始,到做出采购决策为止的 购买过程及影响因素:客户何时产生类别需求?谁影响? 客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务? 影响客户购买的驱动力是什么? 影响客户购买的障碍是什么? 客户认为的出局标准是什么? 2.4. 客户价值转移分析描述客户关注的价值要素,以及这些要素的变化(含优先级): 在供应商提供的产品包/服务的所有要素中,客户最关注什么(质量/价格/服务/品牌/交 货期/付款方式......)? 客户关注的首要(2~3项)的偏好是什么? 不同类型客户的偏好有何不同? 客户偏 好有何变化? 3. 客户情报调研 3.1. 客户分类 说明一般以哪几个维度对客户分类,分为哪些类型,从市场细分的角度来看,什么维度 可以作为战略性细分的维度?还有没有更利于对市场有效细分的维度? 3.2. 客户情报分析分析客户的使命愿景、业务战略、业务模式、面临的业务问题、购买趋势等。说明当 前客户数据库的状况,增加客户数据库有哪些渠道或来源?这些渠道的有效性、成本如何?需 要重点补充哪些重要的客户信息? 3.3. 重要客户分析 说明市场上哪些客户是非常重要的,如大客户、战略性客户,对这些客户分类或分别作 出分析。 4. 竞争情报调研报告 4.1. 主要竞争对手概况 对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌 形象、业务问题等作出分析 4.2.1. 竞争对手1的业务分析 ...... 4.2.2. 竞争对手2的业务分析 ...... 4.2.3. 竞争对手3的业务分析 ...... 4.3. 不同细分市场的竞争力分析 初步识别本公司已经进入和将来准备进入的细分市场,明确在这些市场中的两家主要竞 争对手,分析本公司两家主要竞争对手的优、劣势和本公司在不同细分市场中的竞争力排名。 5.1. 中间渠道概况 描述中间渠道的类型、层次和结构:本公司使用的渠道类型、层次和结构; 竞争

市场需求分析报告模板_V1.0

市场需求分析报告MKT_CD_T_0005 V1.0 深圳市xx电子股份有限公司

修订记录

目录 市场需求分析报告 (1) 1前言 (4) 2客户期望分析 (5) 2.1 客户的Wants&Needs (5) 2.2 客户需求分析和总结 (5) 3细分市场特征需求分析 (5) 3.1 ××细分市场1 (5) 3.1.1 ××细分市场宏观层面需求分析 (5) 3.1.2 ××细分市场细节层面需求分析 (5) 3.1.3 网络位置和网络结构..................................................... 错误!未定义书签。 3.1.4 对接设备及接口 (6) 3.1.5 产品主要需求总结 (6) 3.2 ××细分市场2 (6) 3.2.1 ××细分市场宏观层面需求分析 (6) 3.2.2 ××细分市场细节层面需求分析 (6) 3.2.3 网络位置和网络结构..................................................... 错误!未定义书签。 3.2.4 对接设备及接口 (6) 3.2.5 产品主要需求总结 (6) 4目标市场准入需求分析 (7) 4.1.1 准入要求 (7) 4.1.2 测试标准 (7) 4.1.3 准入需求描述 (7) 5解决方案配套需求分析 (7) 5.1 解决方案配套描述 (7) 5.2 配套要求总结 (7) 6E2E交付需求分析 (8) 7商业模式需求分析 (8) 8价格需求分析 (8) 9现有产品组合需求满足度评估分析 (8) 9.1 我司市场需求满足度评估 (8) 9.2 竞争对手市场需求满足度评估 (9) 9.3 竞争力需求分析 (9) 10需求汇总和策略分析 (9) 11文档评审Checklist (9) XXX 产品市场需求分析报告

建筑行业分析研究报告

【最新资料,WORD文档,可编辑修改】 摘要 本报告所分析的建筑业是指《国民经济行业分类》(GB/T4754-2002)中的E类。按照国名经济分类标准,建筑业包括房屋和土木工程建筑业、建筑安装业、建筑装饰业和其他建筑业四个子行业,见下表: 建筑业子行业分类 数据来源:国家统计局 2011年,面对复杂多变的国际形势和国内经济运行出现的新情况新问题,我国建筑业实现了平稳较快的发展。 回顾2011年—— 投资比重攀升:2011年,我国的建筑业全社会固定资产投资额为3252.75亿元,增速为 42.9%,投资额占到全社会固定资产投资总额的1.08%,占比较2010年上升0.11个百分点,为近几年来最高,可见在国内外经济形势波动较大,政策环境趋紧的形势下,我国的建筑业表现较好,固定资产投资依然保持了较高水平。 产值稳定增长:2011年,我国建筑业的总产值为117734.16亿元,比上年增长23.66%,增速 与2010年基本持平。可见,在国内通货膨胀迟迟不退,国际经济形势起伏不定的大背景下,我 国建筑业不仅经受住了考验,而且保持了稳定的增长,整体表现良好。 增加值增速稳中有降:2011年年全社会建筑业增加值32020亿元,比上年增长10.0%。全国 具有资质等级的总承包和专业承包建筑业企业实现利润4241亿元,增长24.4%,其中国有及国有 控股企业1172亿元,增长36.0%。 建筑企业持续增收:截止到2011年9月,我国建筑业的企业总收入为65377.02亿元,比上年 增加12857.4亿元,增速为24.48%,中,工程结算收入为64482.36亿元,其他收入894.65亿元。 新签合同额增速下降:2011年,我国建筑行业的新签合同累计为126922.29亿元,与2010年 相比同比增长15%,增幅略有所下降。随着国家抑制通货膨胀的紧缩性货币政策的实施和调控房 价的房地产政策的毫不放松,我国的建筑业新签合同受到了一定的影响。 产值利润率曲折上升:2006年以来我国建筑业的产值利润率呈现出一种曲折上升的态势, 其中,2011年9月,建筑业产值利润率为2.7。但是从总体上看,我国的产值利润率还比较低,还 没有超过4%。 行业规模稳定扩张:截止2011年12月,我国共有建筑业企业70414家,平均从业人员累计已 达5136.29万人,累计同比增速9.09%,增速较2010年降低2.34个百分点,但仍旧是吸引我国劳动 力就业的关键部门。

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