晋商的辉煌与沉寂

研究生课程论文论文题目： 晋商的辉煌与沉寂—从文化视角分析 课程名称：管理学 任课老师：徐东文 专 业：旅游管理 年 级：2014成 绩评卷人 姓 名 学 号晋商的辉煌与沉寂——从文化视角分析摘要：本文概述了晋商的文化传统，论述了晋商在信义观念、群体精神等文化传统的影响和作用下，形成了一系列正式的经营管理制度，这些制度在一定的条件和时间范围内成为促进晋商发展壮大自己实力的重要原因。

可是随着客观条件和制度环境发生变化，这些制度的效绩降低，理应出现制度变革和组织再造。

但由于旧的文化传统和意识形态抑制了制度变革的发生，从而使得晋商从辉煌走向衰落，最终归于没落沉寂。

关键词：晋商；文化传统；正式制度；制度变革晋商崛起于明而鼎盛于清，曾称雄中国经济舞台长达5个多世纪之久，足迹不仅遍布中国大陆，而且远涉蒙古、俄罗斯、日本、新加坡等地，甚至垄断了对这些国家的进出口贸易；他们经营项目广泛，尤以金融业名震海内外，几乎垄断了全国的金融汇兑，山西票号被称为“汇通天下”、“现代银行的乡下祖父”，山西票商被誉为“第一商人”。

有人说“凡是有麻雀的地方就有山西商人。

”晋商活跃时期之长，范围之广，财富之巨，影响之大，在中外商业史上留下了光辉的一笔。

然而到了清末明初之际，辉煌了500年的晋商却步入整体性的衰落之路，走向沉寂，给世人留下了无尽的感慨和叹息。

本文试从文化视角探析晋商辉煌500年和走向没落沉寂的原因，进一步阐述了晋商带给我们的启示。

1晋商文化传统晋商不断发展和兴盛的原因有很多，一方面，山西是沟通四方贸易的要冲，地理位置优越，为经商提供了便利条件，同时山西又素有“八分山丘二分田”之说，地狭人满，农田不足，从而迫使山西人不得不外出经商，为晋商的崛起奠定了社会基础。

另一方面，入明以后，新统治者为了稳固其统治，对农民和工商业者采取了以一系列有益政策，从而促进了社会经济的发展。

随着明初“开中法”的实施，北方边境贸易迅速发展。

明后期的“一条鞭法”和清朝的“摊丁入亩”政策解放的商人的封建人身束缚，促进了商业经济的发展，为晋商崛起奠定了经济基础。

社会经济基础为晋商的发展提供了可能，晋商为何能将这种可能性变为现实？是什么因素使得晋商在众多商帮中脱颖而出，成为中国商帮之首的呢？究其根本，正是晋商文化传统引导和推动着晋商的辉煌。

1.1重视商业的价值观念晋商在继承中国传统儒家思想的大背景下，形成了独具特色“重视商业”的民间商业精神和价值观，从而为晋商的发展提供了合法性，并为晋商各经济主体提供了适应性效率与创新活力。

在基于传统农耕文化而确立的价值体系中，商业及商人并不受人推崇。

士农工商四民序列的前后位置，反映出社会大众共同的重士轻商的人生观与价值追求。

晋人弃儒离农从商的人生选择确实为另类。

他们认为：“商与士，异术而同心。

故善商者，处财货之场，而修高明之行，是故虽利而不污。

”由于这种观念上的独特与前瞻，晋人在行动上就显得坦荡而自信。

于是，一批又一批三晋才俊之士，毅然决然地弃儒就商，走出了一条新型的人生之路。

山西经商之风大甚，追逐利润已成风气，并开始冲击中国传统“读书做官”的价值观念和价值取向。

“养儿开商店，强如做知县”，“生子有才可作商，不羡七品空堂皇”的民谚形象地反映了山西人的价值评判标准。

1.2诚信至上的信义观念晋商受儒家思想影响极深，将“诚实守信”的观念融入商业活动中，以诚实为本，坚持质量第一，维护自己的信誉，不弄虚作假。

是先做人，后经商。

以信用为上，取信于人，宁愿赔钱也不做玷污招牌的买卖。

晋商在进行商业活动时，诚实(守信)的表现还有重信守约、有诺必践。

经商过程中，商号之间资金经常相互“拆借”，叫做“相与”，也就是通常意义上的借贷款项。

他们对待“相与”极其慎重，经过了解，认为对方重信守约，才与之银钱来往。

既经来往，就是对方中途发生变故，明知无利可图，也不中途绝交。

万一对方倒闭，成了呆账，也就听之任之，当作教训，其指导思想是：利是商家之血，信为商家之命。

晋商以诚实守信为商业精神，以雄厚资本为物质基础，创造出令世人瞩目的商业辉煌。

票号是山西商业中极为独特也最具代表性的行业，一纸汇票千里传，万两银子立刻取。

在当时复杂多变的环境下，没有一种内在的商业精神的支撑，很难达到这样的水平和高度。

可以说晋商是以诚实守信为根本的思想原则，并将其贯穿整个商业活动的始终。

1.3重学重才的用人理念晋商家族还有重学的一面，他们具有以学保商，“学而优则商”的特点。

如榆次车辋富商常氏，他们尊师重教，为子弟提供了优越的学习条件，但其目的不是“学而优则仕”，而是为常氏经商活动培养人才。

常子弟恪守“吾家世资商业为生计”的祖训，坚持以学保商，对商业的发展起了积极的作用。

总的来看，晋商家族虽然重商，但也不是不重学，他们是商学结合，学中有商，商中有学1。

然而晋商的重学是注重学习原有管理模式和传统文化，而不是学习新鲜事物和先进制度。

1.4晋商的群体精神山西商人在经营活动中很重视发挥群体力量。

他们用宗法社会的乡里之谊彼此团结在一起，用会馆维系和精神上崇奉关圣的方式，增强相互间的了解，通过讲义气、讲相与、讲帮靠，协调商号间的关系，消除人际间的不和，形成大大小小的商帮群体。

山西商人的商帮群体精神在商业经营中的表现有三种形式：其一是家族制。

晋商家族企业是一个由两代或两代以上家族成员掌握大部分所有权并保持临界控制权，以血缘关系为基本纽带、以追求家族利益为重要目标、以实际控制权为基本手段、以亲情第一为首要原则的经济组织。

晋商大商号具有家族企业的特点。

家族企业外部，用乡里之谊加强团结，用会馆增强了解；在企业内部，以血缘关系为纽带增强凝聚力，由此向地缘辐射。

其二是按地区形成商帮。

这一种形式是在朋合营利和伙计制基础上，以地域1张正明.晋商与经营文化[C].世界图书出版公司,1998年.乡人为纽带组成的群体。

山西商人在各地设立的会馆，就是这一地方商帮形成的重要标志。

其三是以联号制和股份制形成业缘群体组织。

联号制是由一个大商号统管一些小商号，类似西方的子母公司，从而在商业经营活动中发挥了企业的群体作用。

股份制是山西商人在经营活动中创立的很有特色的一种劳资组织形式。

股份制的实行，劳资双方均可获利，极大地调动了全体员工的积极性，在商业企业经营中充分发挥了群体作用。

1.5晋商谨慎的传统观念山西商人经商以谨慎闻名，他们不轻易冒风险，不打无准备之仗，而是要在充分调查了解情况的基础上，才拍板成交，以避免不必要的损失。

晋商有着强烈的创业意识和创新精神，比如，在“走西口”的路上，吃尽了苦头，才做成与蒙民的交易，又比如，晋商首开中国“股份制”经营的先河。

但是，晋商在走自己经商路上的每一步的时候，都是非常谨慎的，认真研究，小心从事。

大胆创新，谨慎行事，这也是晋商成功的重要原因之一。

谨慎行事是晋商的优良传统之一，但从另一方面来看，谨慎也意味着保守，这点在晋商发展的后期，需要对现存制度进行改革的过程中看得尤为明显。

2晋商文化传统促进晋商正式制度的形成晋商的文化传统以重视商业的价值观念、信义观念、群体精神和处事谨慎的态度为主要特征。

晋商在日常生活和经济活动中形成的文化传统、价值观念等非正式制度对晋商的正式制度的建立具有直接的影响。

晋商独特的文化传统，包括重视商业的价值观念、信义观念、群体精神和处事谨慎的态度都对晋商的经营管理发挥了重要的影响。

传统文化作为非正式制度对晋商的正式制度——晋商经营管理制度的确立提供了精神原动力，构成了晋商经营和管理思想的文化底蕴，为晋商正式制度的有效性提供了保障。

2.1晋商文化传统与晋商股份制2.1.1晋商股份制晋商股份制萌芽于明代，发展和兴盛于清代及至民国初期。

它首先在商业而后是山西票号中广泛推行，前后经历了300多年，晋商股份制给商号的发展奠定了坚实可靠的基础。

晋商股份制中股份分为银股和身股，而“身股”是晋商人力资源管理的创新手段之一，也被称为“顶身股”。

管理人员(例如掌柜、经理等)在没有拿钱入股的情况下，可以参与分红，分红多少要看东家认定他的贡献能“顶生意”多少。

2.1.2信义观念与股份制晋商信义观念是晋商股份制的背景和前提。

晋商的信义传统成为所有晋商都会自觉遵守的非正式约束。

在信义传统的约束下，晋商财东选择将商号经营管理的全部业务都委托给经理，而经理也必定会全心全意地打点好商号的业务、赚取利益。

如果经营收益差，或未能盈利，经理就会觉得自己辜负了财东对自己的信任而自行请辞了。

由此可见，信义传统作为非正式约束，极好地解决了财东与经理之间的委托——代理问题，保障了晋商的商业活动能够顺利地、有效率地进行下去。

在东家与员工之间“信义传统”的长期持续下去，并能得到全体认同的条件下，员工，尤其是大掌柜的人力资本就成为晋商能够获得生意上成功地最主要源动力，企业必须给予他们停留在现有商号的足够的吸引力，这样，身股制作为正式制度发挥保障就有着重要意义。

同时，在晋商股份制中，掌柜参与分红，但不对亏损负责，东家则负无限责任，由此可见，晋商股份制中存在权责不一致的情况，需要文化传统和信义观念的约束。

2.1.3群体精神与晋商股份制晋商文化传统中的群体精神致使晋商商号中的员工都是山西人，他们有着共同的文化传统，因此，文化传统作为非正式约束，对晋商群体以及商号的发展起到了规范交易秩序的作用，使晋商在当时商业法律不完善的条件下，仅靠自身力量就能够保障交易顺利地、无欺诈的完成。

晋商在信义传统的约束下，财东、掌柜、伙计都本着信义的精神行事，违信的事情很少发生。

商号的号规体现出的集体主义惩罚机制也有效地抑制了商号员工的机会主义行为倾向，促使其为商号努力工作。

号规中规定，如果某个商号的掌柜或伙计出现违信的情况，就将会被驱除出商号，而且其他商号也不得雇佣。

在号规的约束下，商号中的掌柜和伙计为了谋生，为了自己的职业信誉，都必须要诚实、守信，努力经营，避免机会主义行为的发生。

因此，晋商的商帮、业缘群体等群体精神对员工产生约束，保证了晋商股份制的有效性。

2.2晋商文化传统与联号制2.2.1联号制所谓联号制，就是由一个财东独资或几个股东合资对所经营的分布在各地的不同行业的商号以总分号形式实行管理、开展业务活动的一种经营模式。

晋商联号制的总号设在山西，分号遍布各大商埠和城镇。

各商号独立核算，在信息交换、物资采办、市场销售等方面互相支持，必要时在财力上也挪款相助。

联号实行（总）经理负责制，总经理坐镇总号，除管理总号内部各项事务外，就是对各地分号进行宏观调控，总号实为晋商商、票号的权力中心，凡经总号集体研究，由总经理最后定夺的经营决策、业务方针、存放汇兑等各种规章以及人事管理制度。

分号经理，也称掌柜，拥有所在商号的业务开拓权、资金运用权和人员管理权，但机构设置、资金调度、人事任免和盈利分配等重大权限均由总号控制。