跨国公司中国采购的七大要诀(1)
采购面试必备十大口诀
采购面试必备十大口诀
1. 需求分析清晰：明确阐述自己对于需求分析和预测的能力，能够准确把握采购目标，有效避免库存积压或短缺。
2. 供应链管理精通：强调熟悉供应链全流程管理，包括供应商开发、评估、选择、管理以及物流优化等方面的经验。
3. 成本控制有力：突出展示自己的谈判技巧和成本意识，如何通过采购策略降低总体采购成本，同时保证质量和交期。
4. 法规遵循严格：说明自己对于相关采购法律法规的了解和遵守，确保采购行为合法合规。
5. 风险防范到位：表明具备风险管理能力，能识别并妥善应对供应商风险、市场风险、合同风险等各种潜在问题。
6.质量把关严谨：强调对采购物料品质的高标准要求，以及建立和执行质量控制体系的能力。
7.协同沟通高效：展现跨部门沟通协作能力和项目协调经验，有效推动内部团队及外部供应商间的合作。
8.持续改进求进：表达自身追求卓越的精神，不断寻求改善采购流程、提升工作效率的方法。
9.数据运用智能：利用数据分析来辅助决策，如运用采购数据分析工具，进行价格趋势分析、供应市场分析等。
10. 战略视野前瞻：体现自己具备战略思维，能够从公司整体战略出发制定长期采购策略，顺应市场需求变化。
采购谈判方法和技巧
采购谈判方法和技巧采购谈判是供应链管理中非常重要的一环，它关系到企业采购成本、供应商选择、合作关系等诸多方面。
在进行采购谈判时，采购方需要熟悉谈判的方法和技巧，以确保谈判能够达到预期效果。
下面将介绍一些常用的采购谈判方法和技巧。
一、准备工作在进行采购谈判之前，采购方需要做出详细的准备工作，包括但不限于以下几个方面：1.谈判目标明确：明确谈判的目标，及时以及清晰地传达给供应商。
2.市场调研：了解市场价格和供应商情况，为谈判提供依据。
3.制定谈判策略：根据实际情况，制定合适的谈判策略，例如确定价格的底限和上限，准备备选方案等。
4.收集信息：收集供应商的相关资料，了解其优劣势，以及可能的反应和要求。
5.沟通策略：制定有效的沟通策略，包括如何与供应商进行沟通、谈判及如何处理不同意见等。
二、采购谈判方法1. Win-Win谈判法：这种方法包括了双方的合作和共同的成功。
每一方追求自己的利益，同时也考虑到对方的利益。
在此方法下，双方通过合作来达到双赢的结果。
2.捆绑销售法：在谈判过程中，采购方可以提出捆绑销售，即将采购产品或服务与其他相关产品或服务捆绑在一起，以获得更有利的价格和条件。
3.分期支付法：对于采购金额较大的项目，在谈判中可以提出分期支付的方式，即将采购款项分为若干期付款，以减轻采购方的财务压力。
4.竞争谈判法：采购方可以采用竞争谈判法，即邀请多个供应商参与谈判，以竞争的方式获得更好的价格和条件。
5.时间压力法：在谈判中，采购方可以设定一个时间压力，例如要求在一些截止日期前达成协议，以迫使供应商做出更有利于采购方的让步。
三、采购谈判技巧1.提前准备：提前了解供应商的情况和市场价格，有助于采购方在谈判中更好地掌握主动权。
2.监控谈判节奏：在谈判过程中，采购方需要掌握好节奏，控制谈判的进展和方向。
3.保持冷静：在谈判中，采购方需要保持冷静、理智和理性，避免情绪化的谈判。
4.适度妥协：在谈判中，双方很少能完全达到自己的目标，采购方需要适度妥协，从整体利益出发。
外企采购方案范文
外企采购方案范文引言外企采购方案是指外商企业在进口商品或服务时，为了保证采购的质量、价格和供应链的稳定，制定的一套行动方案和准则。
本文将以一个虚拟的外企为例，详细说明外企采购方案的编写过程和关键要素。
1. 采购目标外企采购方案的第一部分需要明确采购的目标，包括但不限于以下几个方面：1.采购商品或服务的种类和数量。
2.价格要求和预算限制。
3.交付时间和供应链的稳定性要求。
4.质量标准和技术要求。
在明确采购目标时，外企需要综合考虑企业的发展战略、市场需求和竞争优势，确保采购目标与企业整体发展方向相一致。
2. 供应商选择供应商选择是外企采购方案中的关键环节，直接影响到采购成本、质量和供应链的稳定性。
在供应商选择时，外企需要进行以下几个步骤：1.筛选供应商：外企可以通过招标、询价等方式，筛选出潜在的供应商。
2.评估供应商：对潜在供应商进行评估，包括考察其资质、生产能力、质量控制体系等方面。
3.选择供应商：综合评估各供应商的优劣，选择最适合的供应商。
在进行供应商选择时，外企需要考虑以下几个因素：1.供应商的信誉度和声誉。
2.供应商的价格和交付能力。
3.供应商的质量管理和技术支持能力。
3. 合同签订采购合同是外企与供应商之间约定采购事项的法律文件，对采购过程中的权责关系和各方的权益具有重要意义。
在合同签订时，外企应考虑以下几个方面：1.合同条款：明确采购的商品或服务、价格、交付时间、质量要求等关键条款。
2.质量保证：确保供应商对采购商品或服务进行必要的质量保证。
3.付款方式：明确采购款项的支付方式和时间节点。
外企在合同签订过程中，需要与供应商充分沟通，明确双方的权益和责任，确保采购合同的合法性和有效性。
4. 供应链管理供应链管理是外企采购方案中不可或缺的一部分，旨在确保供应链的稳定和有效运作。
外企在供应链管理方面应考虑以下几个要点：1.供应商评估和监控：定期对供应商进行评估，确保其满足采购方案的要求，并监控其生产和交付情况。
采购谈判策略和技巧
采购谈判策略和技巧采购谈判是在各方拥有共同利益或冲突利益的情况下，为达成一项协议而进行的相互协调和沟通，它既是一门科学，又是一门艺术，是通过沟通与妥协来实现企业利益最大化的购销行为。
下面店铺整理了采购谈判策略和技巧，供你阅读参考。
采购谈判策略和技巧011.避免争论策略谈判中出现分歧是很正常的事。
出现分岐时应始终保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。
◆冷静倾听对方的意见当对方说出你不愿意听或对你很不利的话时，不要感情冲动或生气地立即打断以及反驳对方，应耐心地听完对方的发言，必要时还可承认自己某方面的疏忽。
◆婉转地提出不同意见不应直接了当地提出自己的否定意见，这样会使对方在心理上产生抵触情绪，反而迫使对方千方百计维护自己的意见;而应先同意对方的意见，然后再作探索性的提议。
◆谈判无法继续时应马上休会如果某个问题成了彼此继续谈判的绊脚石，使谈判无法再顺利进行，应在双方对立起来之前就及时地马上休会，从而避免引起更进一步地僵持和争论。
休会的策略为固执型的谈判人员提供了请示上级的机会，也可借机调整双方思绪，以利于问题在心平气和的友好氛围中得以最终的圆满解决。
2.抛砖引玉策略抛砖引玉策略是指在谈判中，一方主动提出各种问题，但不提供解决的办法，让对方来解决。
这一策略不仅能尊重对方，而且又可摸清对方的底细，争取主动。
这种策略在以下两种情况下不适用：◆谈判出现分歧时，对方会误认为你是故意在给他出难题;◆若对方是一个自私自利、寸利必争的人，就会乘机抓住对他有利的因素，使你方处于被动地位。
3.留有余地策略在实际谈判中，不管你是否留有余地或真的没留什么余地，对方总认为你是留有余地的，所以在外商最看重的方面作了让步，可在其它条款上争取最大利益。
例如你的报价即使分文不赚，对方却还是总觉得你利润不薄，你不作让步，他便不会签约。
因此在价格上适当的做些让步，你就有可能为自己争取到最好的付款条件。
在以下两种情况下尤其需要这种策略：◆对付寸利必争的谈判方;◆在不了解对方的情况下。
采购谈判的技巧大全
采购谈判的技巧大全采购谈判是商业谈判的重要组成部分。
它涉及到买方和卖方之间的协商，以确定最终的交易条件。
在谈判过程中，双方都希望获得最优惠的交易条件。
因此，在采购谈判中，一些技巧被广泛应用，以保证谈判的成功。
以下是采购谈判的技巧大全。
一、策略1. 确定目标：在开始谈判之前，需要明确目标，包括预算限制、产品需求、期望的合同条款等。
2. 提前准备：在谈判之前，需要做好充分的准备。
了解市场价格，了解供应商的信誉和业绩等信息。
这样可以更好地了解自己的谈判立场。
3. 了解供应商：与供应商的了解和沟通是采购谈判的关键。
要从供应商的角度来看待问题，了解他们面对的风险和困难，并尝试寻找解决方案。
4. 确定谈判场景：要选择一个舒适、安静、隐私的谈判场所。
如果需要，可以考虑在中介机构的帮助下进行谈判。
二、谈判技巧1. 提出清晰的要求：在开始谈判时，要清楚地表达自己的要求。
例如，希望得到的价格范围、合同条款、交货日期等。
这样有助于双方达成共识。
2. 有适当的妥协：妥协是谈判的关键。
如果双方在某个议题上存在分歧，需要考虑做出一定的让步。
妥协应该基于对市场和行业需求的准确了解，以及对成本、质量和时间的权衡。
3. 合理的压力：利用合适的压力可以达到预期的效果，但是压力的使用也要适度，不要过分挑战对方的耐心和诚意。
4. 控制情绪：情绪控制是采购谈判成功的重要因素之一。
要保持镇静、专业的态度，不要让情绪影响自己的决策。
5. 谨慎的下单：在达成协议后，订单条款的重要性不亚于谈判本身。
要确保订单描述清晰、详细、准确，条款和条件清晰易懂，避免出现误解和争议。
三、其他技巧1. 寻找共同点：谈判成功的关键在于能够找到双方的共同点，例如产品的质量、交货日期、品牌形象等。
通过找到共同点，可以建立起更紧密的合作关系。
2. 坚持原则：在谈判过程中，有些原则是不能放弃的，例如产品质量、法律规定、表述清晰的合同条款等。
这些原则可以作为安全线，确保谈判结果能够满足自己的需求。
17个采购谈判的技巧
17个采购谈判的技巧采购谈判是为了在购买产品或服务时取得有利条件的过程。
下面列举了17个采购谈判的技巧，来帮助你在谈判中取得成功。
1.了解市场：在谈判之前，了解市场价格、竞争对手和供应商的情况非常重要。
这可以帮助你更好地评估供应商的报价并提出合理的要求。
2.制定目标：在谈判之前，明确自己的目标和利益要求。
设定一个可实现的目标，并努力实现它。
3.建立合作关系：与供应商建立良好的合作关系是非常重要的。
显示出对供应商的尊重和合作的态度，可以加强谈判双方之间的信任。
4.认识供应商：在谈判之前，了解供应商的背景信息和业务表现。
这可以帮助你更好地评估他们的能力和信誉度。
5.强调互惠互利：在谈判过程中，强调互惠互利的原则。
提出你的要求，并提供对供应商有利的条件，以促使他们接受你的要求。
6.创造竞争：通过与多个供应商进行谈判，可以创造竞争环境，促使供应商们提供更优惠的条件。
7.不要急于签约：不要急于签署合同，给自己留出足够的时间来评估报价和条件。
不要让供应商觉得你急需他们的产品或服务。
8.引用市场价值：如果供应商的报价超出市场平均价值，你可以引用市场价值来要求他们调整报价。
9.注意细节：在谈判过程中，要注意细节。
注意供应商的一切陈述和承诺，并将其纳入合同条款中。
10.掌握信息：在谈判之前，收集并了解相关的信息。
了解市场趋势、产品特点和竞争对手的情况，可以帮助你在谈判中更好地交流和表达自己的要求。
11.有备而来：在谈判之前，准备充分。
了解自己的要求和限制，并准备好相关材料和数据，以支持自己的立场。
12.高效沟通：在谈判中，高效沟通是关键。
清晰地表达自己的要求，并理解供应商的观点和意见。
13.确定议价范围：在谈判之前，确定自己的底线和可接受的范围。
在谈判过程中，灵活调整自己的要求，但不要超出可接受的范围。
14.技巧地使用权力：了解自己的权力和优势，并在谈判过程中灵活运用。
不要过于依赖权力，而是通过合作和互惠互利来取得更好的结果。
采购管理中的跨国企业采购策略
采购管理中的跨国企业采购策略随着全球化进程的加速，跨国企业的存在和发展已成为当今商业领域的常态。
作为一个跨越国界的企业，采购管理是跨国企业成功运营的关键之一。
本文将探讨跨国企业在采购管理中应采取的策略，以确保其在全球市场中的竞争力和盈利能力。
首先，跨国企业应制定全球采购策略。
这意味着企业需要在全球范围内寻找最佳的供应商和合作伙伴。
全球采购策略的核心是寻求成本效益最大化和质量保证。
企业可以通过与供应商建立长期合作关系来确保稳定的供应链，并通过谈判和竞标等方式获得最有利的采购价格。
其次，跨国企业应注重供应链的可持续性。
在全球范围内，供应链的可持续性对企业的运营至关重要。
跨国企业应确保供应链的透明度，以便及时发现和解决潜在的风险和问题。
此外，企业还应积极推动供应商的环境和社会责任，以提高整个供应链的可持续性。
第三，跨国企业应关注本地化采购的重要性。
虽然全球采购可以带来成本优势，但在某些情况下，本地化采购可能更具竞争力。
跨国企业应根据当地市场的需求和特点，灵活调整采购策略。
本地化采购不仅可以降低运输成本和时间，还可以更好地满足当地消费者的需求。
此外，跨国企业还应注重风险管理。
全球采购涉及到不同国家和地区的法律、政策和文化差异，因此风险管理至关重要。
企业应建立完善的风险评估和监测机制，及时应对潜在的风险和危机。
此外，企业还应与供应商建立紧密的合作关系，共同应对风险和挑战。
最后，跨国企业应积极采用信息技术来优化采购管理。
信息技术可以提高采购过程的效率和准确性。
跨国企业可以利用电子采购平台和供应链管理系统来实现采购流程的数字化和自动化。
此外，企业还可以利用大数据和人工智能等技术来进行供应链分析和预测，以优化采购决策。
综上所述，采购管理对于跨国企业的成功至关重要。
跨国企业应制定全球采购策略，注重供应链的可持续性和本地化采购，关注风险管理，并积极采用信息技术来优化采购管理。
只有这样，跨国企业才能在全球市场中保持竞争力，并实现可持续的发展。
采购谈判的技巧7篇
采购谈判的技巧7篇采购谈判的技巧 (1)1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2、要把销售人员作为我们的一号敌人。
3、永远不要接受第一次报价，让销售员乞求，这将为我们提供一个更好的交易机会。
4、随时使用口号：你能做得更好。
5、时时保持最低价的记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。
6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外的折扣。
7、当一个销售人员轻易接受，或要到休息室或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。
8、聪明点，可要装得大智若愚。
9、在没有提出异议前不要让步。
10、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予的。
11、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。
12、注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条件的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。
13、不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩的游戏。
14、毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的，例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。
15、不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。
你越多重复，销售人员就会更相信。
16、别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。
17、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。
18、随时邀请销售人员参加促销。
提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。
进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。
19、要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。
即使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多。
20、注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。
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跨国公司中XX购的七大要诀从中XX购已经不是什么新鲜事了。
越来越多的跨国公司涌向中国来建立各自的采购办公室，从而利用这块低成本供应基地的优势。
在初始阶段，企业较为注重如何实施中XX购并着力于建立相关的流程和组织(见图表1)。
此时的主要挑战在于文化以及商业习惯上的差异，以及中国供给市场缺乏透明度。
虽然如此，大多数的企业已经成功超越这个阶段并能够有效地解决上述问题。
当企业跨越了初始阶段，新的问题开始显现，扩大在中国的采购往往比预想中更加困难。
多数参与中XX购的部门领导认为，限制其扩大采购规模的罪魁祸首先在于无法解决内部抵制。
一位某国际化工业产品公司的采购办公室主管这样说道，“用棒球术语来说，我们处于一个接投球的系统中；如果投手不把球投出，那么无论接球手多么能干都于事无补。
”尽管许多人表明他们的中XX购得到最高层的参与和支持，但是这种支持并没有在下层的工作团队中体现出来，而这些团队的合作与否对于中XX购计划的执行至关重要。
职业采购人员也发现，尽管市场中有足够的合格供应商。
为了缓解这样的不足，外资公司将更多的注意力放在发展供应商上，以求建立合格的中国供应基地。
这经常是跨部门行动。
由中国的新前哨组织来处理这样的跨地区和跨职能部门的动议，可能因为过于复杂而难以完成。
此外，随着中XX购数量的增大，如何完成订单和管理扩大的供应链也尤为关键。
采购数量的增加同时也带来了更大的风险。
因此，多方面的危机管理(例如：侵犯知识产权、汇率风险等)也变得更加富有挑战性。
一些企业走得更远：把公司采购的部分职能机构安置在中国。
2006年IBM将其全球首席采购官部署到了中国，这是为了能够拉近采购负责人与IBM最大的供应基地之间的距离。
其它公司把主要采购人员转移到中国，从而使中国能够成为建立并驱动全球统一商品战略中的一部分。
而随着公司在不同阶段的演进，新的挑战将不断出现。
节省了吗？但是，西方公司是否从中XX购中获得了他们预期的节省呢？随着越来越多的公司来中XX购，他们将如何击败竞争对手并取得更低的成本呢？我们的研究如期确认了一个关键事实：企业正在从对中国低成本的供应商的采购中获利。
研究的参与者(全球不同行业的已经在中XX购的公司)在从中国购买日用品和商品中，平均获得了20%的登岸成本节省。
这样的结果驱动跨国公司将更多的购买支出和生产投入到中国，以求更好利用中国这个低成本供应基地。
许多公司相继宣布了在其投资地的激进的采购目标。
尽管得到了高层管理者的支持，许多公司中XX购的数量所占全球购买支出的比重仍然很低。
许多拥有广泛中XX购经验的公司，无法使其在中国的支出超过全球采购支出的15%。
虽然人们认为随着公司在中XX购经验越来越丰富，它们会增加中XX购的数量，而我们的研究却表明许多公司并没有从他们在中国积累的采购经验中获利。
他们与其竞争对手相比增加采购数量的速度过于缓慢。
另一项有趣的发现显示：不同的产业依据其供给基地的发展水平而采取不同比重的中XX购。
由此可见，购买已经在中国发展完备的生产基地的组件的公司能够轻松地将更多采购支出用于中国。
例如，中国电子行业的供应基地近年来取得了良好的发展，因而电子公司可以将更多预算用于购买中国产品。
与此相反，中国的汽车行业的供给仍处于起步阶段。
尽管全球汽车公司有很强的意愿，他们仍只能将有限的开支用于中国。
尽管行业间的差距由供给基地的成熟与否决定，然而，同行企业间表现的差异主要取决于不同企业解决在扩大中XX购所面临的公司内部挑战的能力。
尽管公司在初期阶段往往能够解决有关合格供应商的问题，随着它们积累更多的经验和对中XX购获得中方更多的支持，公司越来越难以克服其他的新问题。
挑战不仅仅来源于外部，因为内部的问题更为棘手。
领先的七大要诀虽然如此，新的挑战带来了新兴的最佳实践。
许多外资企业的中XX购办公室通过在日常运作中开展这些操作而超越了竞争对手，同时这也使它们能够持续增长在中XX购的数量。
有趣的是，这些领先的企业在以下七个方面中分享了许多共同的特质。
1.愿景、战略和管理哲学领先的公司往往采用由高级管理层明确定义的低成本XX购以及中XX购战略并且通过各个层级贯彻下去。
这种战略不仅规定了对外公布的采购数量目标，并通常带有关于实施和发展基层机构的详尽计划。
一般情况下，供应商战略在整个全局战略中占有举足轻重的作用。
虽然公司已经成功地开展了在中国的初期采购，有限的合格供应商却为增加采购数量带来困难。
随着可以预见的中XX购数量的增加，即使许多合格的供应商已经展开了扩X计划，它们仍将逼近产能极限。
因此，领先的外资公司越来越关注发展潜在的中国供应商。
对于那些急于扩展自己的中国供应基地的公司而言，它们往往会采用技术支持、流程及质量管理来发展供应商。
近年来一项有趣的转变在于：自从中国的供应商证明具有按照设计图生产的资质后，西方公司逐渐接受了中国供应商开发产品的能力。
其一，这样可以采纳性价比较高的产品开发能力。
其二，中国供应商自行开发产品有助于更好地利用中国的低价生产流程。
于是，越来越多的中国供应商参与到跨国公司未来新推产品的设计工作中去。
2.正式的组织构架中XX购办公室给全球采购系统增添了复杂性。
对于拥有集权化全球采购构架的公司而言，中XX购办公室通常起到拓展全球组织的作用。
然而，对于拥有分权的多事业部构架的公司来说，如何定位其中XX购办公室是个更加复杂的问题。
问题的关键在于公司应该采用单独的中XX购办公室还是为每个事业部提供一个采购办公室。
对于一些企业而言，为所有的事业部采用统一的采购办公室合情合理，尤其是当公司仍然处于初始的试水期。
然而，随着采购办公室获得中方的兴趣并且达到关键的临界数量，诸如分配成本和引导资源的问题可能会在各个事业部之间引起争议。
对于采用多个采购办公室的公司而言，保持各事业部之间的良好协调才能维持其有效运作。
直到目前，仍有许多公司为其中XX购机构设计最佳的组织构架而烦恼。
3.协调机制除了合适的组织构架，领先的公司将不少注意力集中在发展各地域、各部门间的协调性，以保证其中XX购的成功。
通常，公司在发出端与接收端都设立特殊的项目管理团队来确保合适的调节。
许多公司正战略化地将拥有良好人脉的管理者从总部外派到中国的采购办公室。
通过他们长期建立起人际网络，公司得以增强超越地区及部门界限的合作。
许多人提出一个有趣的问题：从中XX购用于本地生产和用于出口的原料是否应该由同一个机构来完成？提倡分开处理的人通常引证说，如果这两个职能部门要求不同的技能且购买不同的货品，那么把它们放在一起处理会弊大于利。
然而，越来越多的公司正在整合两个职能部门以期达到规模经济。
4.程序与政策全球采购可能会充满风险，而在中国的采购也不例外。
中XX购的主要风险来源于侵犯知识产权、人民币升值和扩大化供应链的中断。
领先的采购办公室正积极地管理这些风险以降低其发生的可能和潜在的突发状况。
5.人员与技能不少企业在中XX购团队的本土化进程中较为成功。
要完成这样本土化的采购团队并非易事。
首先，由于战略采购在中国直到1990年代后期才获得关注，所以本土采购的专业人才非常稀缺。
进入中国的采购公司获取人才的普遍做法是从对手的采购办公室吸引人才。
在像XX这样的热点城市，采购办公室人员调整率已预计达到两位数，有的甚至高达30%-40%。
这促使公司更加注重人员保留的问题。
对于一些公司来说，提供更有吸引力的报酬组合似乎是个不错的办法。
而另一些公司则发现，金钱以外的报偿也同样有效，例如：个人认同、海外培训机会和清晰的职业发展轨迹。
6.规X与支持系统领先的公司创建了一套行为规X系统，来统一其发送端及接收端的员工行为。
为了确保国外购买者对于中国购买的支持，一些领先的公司对于每一件商品设定了采购目标并将此项商品的成绩与中XX购的数量及由此获得的节省挂钩。
7.全员接受改变虽然以上六个方面都很重要，使全部员工接受改变则是重中之重。
超过90%的此项研究参与者认为，内部抵制是公司无法按照其意愿增加在中XX购数量的主要原因。
确实，许多公司虽然在上述六个方面都表现得不错，但它们的中XX购依然不够成功，因为内部的员工不愿意接受改变也不愿意全身心地投入到中XX购中去。
要让员工接受改变，领先的公司同时采取了自上而下和自下而上的方法。
许多公司设立了集权化的项目办公室，这些办公室由高层管理者负责来开展中XX购，然后将议程在公司内部推进，从而缓解各层级的抵制。
这种项目管理在公司内部开创了透明的中XX购活动，高层管理者也能够借此追踪采购方面的进程。
为了能够缓解高层管理者带来的压力，领先的公司往往会同时开展自下而上的方法来确保中层管理人员观念的转变。
它们采用有效手段之一是建立内部教育系统，从而保证跨国购买者能够充分认识到中国供应商能够带来的潜在优惠。
从在网上公布经销商的档案使其案能够为跨国买家阅览，到设立中XX购交易会或者在总部开展“供应商日”，这些公司正投入众多资源以确保跨国买家具有足够的知识来做出在中XX购的决策。
如何在中XX购中击败竞争对手？企业必须首先回答以下5个关键问题：1.中XX购是否有助于完成本企业的战略目标？2.我们与竞争者相比，在中XX购中是超前还是落后？3.内外部的限制因素是否阻碍中XX购到达其最大的潜能？4.我们是否可以改进当前在中XX购中的操作？5.中XX购的目标在中期(未来的5到10年内)应该如何演进？I.试水期*发展中XX购技能*设立当地团队和跨国界系统*发展对供给市场的了解*产生试生产产品*利用试生产产品促成改革动力II.早期*持续生产产品并提高生产数量*缓解内部阻力*确保不同供应商质量统一*采购办公室人员调整*保护知识产权*发展供应商III.整合期*管理扩大的供应链*统筹并增强各事业部间的合作*巩固物流管理*协调中国本土采购以及海外采购*中国供应商的产品发展IV.中国-采购中心*整合全球供应链*全球生产战略*管理企业职能比重的变化中XX购充满挑战，这些挑战根据企业所处在的学习曲线的不同位置而有所不同。