GRS大战CDMA—中国联通中国移动市场竞争案例
GPRS大战CDMA中国联通中国移动市场竞争案例
2002 年，中国的移动通信市场一改往日的表面宁静，突然之间变得“充满血腥和杀气”，并连续上演了一连串精彩激烈的对攻战，而战斗的双方则是通信巨头———中国联通和中国移动。
无论从规模还是实力来讲，中国联通都无法与中国移动抗衡。
中国移动占据了中国移动通信市场80%以上的份额，规模至少是联通的三倍以上，其全球通品牌更是囊括了中国手机用户中95%的高端用户，手机号段占据从139到135 有5 个段位；而中国联通则只有一个可怜的130，而且用户还主要集中在中低端，赢利能力根本不能和中国移动相比。
所以2002 年以前中国移动通信市场看似是双寡头垄断的局面，其实本质上还是中国移动一头独大的形势，联通很难和中国移动相提并论。
进入2002 年，中国联通运用了拿出了自己“蓄谋已久”的新的网络通讯技术cdma开始对移动通讯市场进行大规模进攻，希望扩大自己的市场份额并试图争夺中国移动的用户，中国移动短暂观望后，开始应战。
这场大战虽然至今为止还未结束，但已在战略、战术方面留下了许多值得研究的东西。
本期案例透过现象看本质，比较完整地分析研究了双方的攻略。
请看本期“中国联通、中国移动市场竞争案例”。
点评双寡头垄断和双寡头竞争中国联通和中国移动的竞争还会继续进行下去，结果无非是相对的此消彼涨，或是绝对的共同成长，毕竟中国的移动通信市场的发展空间是巨大的，未来还有很大的成长空间一个市场上只有两个参与者，并提供只有某些差别的相似产品，这在经济学上被称为双寡头垄断。
按照理论，这种双寡头垄断的模式应该是双方达成协议，共同瓜分市场。
然而，中国联通显然不愿意保持在中国移动通信市场上“重在参与”的身份，而是企图与中国移动平起平坐。
但依靠原来的gsm130网络显然是没有希望的，所以中国联通才走出具有里程碑意义的一步棋———引入cdma 技术，成为全球不多的同时经营两张网的电信运营商。
联通cdma能否在中国成功？不是技术、市场和消费者任何一个因素能够决定的，因为中国电信市场存在着许多不可预期和控制的因素，同时还要受到国际电信市场的影响。
GPRS大战CDMA—中国联通中国移动市场竞争案例
GPRS大战CDMA—中国联通、中国移动市场竞争案例2002年，中国的移动通信市场一改往日的表面宁静，突然之间变得“充满血腥和杀气”，并连续上演了一连串精彩激烈的对攻战，而战斗的双方则是通信巨头———中国联通和中国移动。
?2002年，中国的移动通信市场一改往日的表面宁静，突然之间变得“充满血腥和杀气”，并连续上演了一连串精彩激烈的对攻战，而战斗的双方则是通信巨头———中国联通和中国移动。
无论从规模还是实力来讲，中国联通都无法与中国移动抗衡。
中国移动占据了中国移动通信市场80%以上的份额，规模至少是联通的三倍以上，其全球通品牌更是囊括了中国手机用户中95%的高端用户，手机号段占据从139到135有5个段位；而中国联通则只有一个可怜的130，而且用户还主要集中在中低端，赢利能力根本不能和中国移动相比。
所以2002年以前中国移动通信市场看似是双寡头垄断的局面，其实本质上还是中国移动一头独大的形势，联通很难和中国移动相提并论。
进入2002年，中国联通运用了拿出了自己“蓄谋已久”的新的网络通讯技术CDMA开始对移动通讯市场进行大规模进攻，希望扩大自己的市场份额并试图争夺中国移动的用户，中国移动短暂观望后，开始应战。
这场大战虽然至今为止还未结束，但已在战略、战术方面留下了许多值得研究的东西。
本期案例透过现象看本质，比较完整地分析研究了双方的攻略。
请看本期“中国联通、中国移动市场竞争案例”。
点评双寡头垄断和双寡头竞争中国联通和中国移动的竞争还会继续进行下去，结果无非是相对的此消彼涨，或是绝对的共同成长，毕竟中国的移动通信市场的发展空间是巨大的，未来还有很大的成长空间。
一个市场上只有两个参与者，并提供只有某些差别的相似产品，这在经济学上被称为双寡头垄断。
按照理论，这种双寡头垄断的模式应该是双方达成协议，共同瓜分市场。
然而，中国联通显然不愿意保持在中国移动通信市场上“重在参与”的身份，而是企图与中国移动平起平坐。
中国移动和中国联通的价格战案例分析
案例四：中国移动和中国联通的价格战（1）根据常识，什么是不规范的价格竞争？上述两家公司的价格战是不是不规范的价格竞争？若回答是，请指出其不规范在何处。
若回答不是或者仅凭上述资料还无法确定，请解释为什么？答：我国反不正当竞争法提出，不正当竞争是“经营者违反本法规定，损害其他经营者的合法权益，扰乱社会经济秩序的行为。
”同时，反不正当竞争法第11条规定：“经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品”；价格法亦将“为了排挤竞争对手或者独占市场，以低于成本的价格倾销，扰乱正常的生产经营秩序，损害国家利益或者其他经营者的合法权益”的行为界定为“不正当价格行为”；反垄断法也有类似规定，明令禁止具有市场支配地位的经营者以低于成本的价格销售商品。
案例中中国移动与中国联通的价格战严格来说不是不规范的价格竞争。
在我国，在很长一段时间，包括现在，价格竞争是受人排斥指责的。
在新闻界，很多人将降价竞争等同于低层次低水平低档次的竞争。
认为降价竞争，打价格战，就是恶性竞争，就会扰乱市场秩序，应该受到禁止。
实际上，绝大多数价格竞争是正常的，正当的。
因为企业的市场竞争行为，很多是通过价格行为实现的。
西方经济学中微观经济学的另一个名称，就是价格理论，研究的主要内容之一，就是在现有的市场环境技术条件下，企业如何在市场竞争中，采取合适的价格策略，以取得市场竞争优势。
目前我国的通信行业处于政府垄断状态，价格由政府制定，并非由市场需求而定，所以通信行业的政府定价与其成本价格远远偏离。
另一方面，国内消费者的通信需求日益增长，消费者对通信资费的关注日益增强，合理调整通信价格的呼声也随之越来越高。
本案例中，移动、联通向用户收取的入网费实质是一种政府的强制性收费，是不合理的收费。
随着通信市场的快速发展，通信运营商和消费者都觉得入网费是一种不合理收费，但是，政府却过多的干预市场，没有进行适当、合理的政策调整，最终的结果就是运营商为了满足客户及自身发展的需要，不断的进行各种形式的价格促销活动。
三大运营商数字化转型案例
三大运营商数字化转型案例数字化转型是当今企业发展的重要趋势之一，三大运营商中国移动、中国联通和中国电信也积极推进数字化转型，以适应快速变化的市场需求。
下面列举了十个关于三大运营商数字化转型的案例。
1. 中国移动推出智能家居解决方案中国移动积极探索智能家居领域，推出了基于物联网技术的智能家居解决方案。
通过连接各种智能设备，用户可以实现远程控制、智能化管理家居设备，提高生活便利性和舒适度。
2. 中国联通推进云计算服务中国联通加大力度推进云计算服务，为企业提供高效、灵活的云计算解决方案。
通过云计算，企业可以实现资源共享、弹性伸缩，降低IT成本，提高业务的敏捷性和竞争力。
3. 中国电信推动5G技术应用中国电信积极推动5G技术的应用，加快网络升级和建设，提供更快速、稳定的网络连接。
5G技术将为各行业带来更多创新机会，推动数字化转型向更高水平发展。
4. 中国移动推出物联网卡中国移动推出了物联网卡，为物联网设备提供安全、稳定的网络连接。
物联网卡的推出，促进了物联网应用的快速发展，为各行业提供了更多的创新机会。
5. 中国联通推动智慧城市建设中国联通积极推动智慧城市建设，通过建设智慧交通、智慧环保、智慧医疗等项目，实现城市的数字化、智能化管理，提升城市的服务水平和居民的生活质量。
6. 中国电信推出云视频会议服务中国电信推出了云视频会议服务，通过云平台提供高清、稳定的视频会议服务。
这项服务可以帮助企业降低会议成本，提高会议效率，推动企业协同办公的数字化转型。
7. 中国移动推进物流行业数字化转型中国移动积极推进物流行业的数字化转型，通过物联网技术实现物流信息的实时监控和管理。
这样可以提高物流效率，降低物流成本，提升物流服务质量。
8. 中国联通推动农业智能化发展中国联通致力于推动农业智能化发展，通过物联网技术、云计算等手段，实现农业生产的智能化管理。
这将提高农业生产效率，降低农业成本，推动农业现代化进程。
9. 中国电信推出智能健康解决方案中国电信推出了智能健康解决方案，通过物联网技术、大数据分析等手段，实现健康数据的实时监测和管理。
【企业管理】联通cdma战略与战术的失衡
联通ＣDMA战略与战术的失衡ﻫ本刊记者凌子2002年1月8日，通信业界翘首以待的联通新时空CＤMA网开通仪式在人民大会堂隆重举行。
在花巨资请麦肯锡咨询后,联通将GSM定位于低端用户，CDMＡ定位于中高端用户（一般指每月通话费在200元以上的用户)。
但自CDMA推出以来,市场反应平淡,在前５个月,用户数也只有100万,这其中还包括原长城网转网用户40万户。
在这种市场形势下，联通采取了各种市场促销手段,终于在８月15日突破200万，9月25日突破300万,10月１４日越过了一个重要关口——400万，这使得今年70０万的目标有望实现。
单纯从数字上看，联通CDMＡ似乎要接近成功了,但是业界关于联通CDMA的争论从来就没有停止过。
带着一系列疑问，本刊记者采访了北京蔚蓝远景营销顾问机构首席顾问曾朝晖先生。
*竞争优势不容乐观*记者：在中国的移动通信市场，一直呈现中国移动和中国联通双寡头垄断的局面，请您简单分析一下它们之间的优劣势？曾朝晖：一直以来,联通主要是低端用户,其用户ARPU(平均用户收入)仅为8０多元，而中国移动的用户ＡRPU 在12５元以上。
长期以来，联通通过价格战促使更多的消费者使用手机,以提升其市场占有率，但其低档的形象也从此根深蒂固。
由于联通的网络质量差、覆盖不广,使其美誉度一直较低。
联通与移动在GＳM上交火7年，所抢占的市场份额也不过２5%,目前双方势力仍较悬殊。
联通的优势在于：国家对联通的非对称管制扶持，在资费政策上,联通可以享受上下浮动l 0%～２0%的优惠,但这些政策优势将被逐步取消；全业务经营许可，目前联通是唯一可以经营全部电信业务的运营商，并且可以不承担普遍服务义务；作为上市公司，联通体制比较规范,融资渠道较顺畅；ＣDMA将提高其综合竞争力和品牌形象，使其获得历史性的发展机遇，但3G的推进将影响其优势发挥。
而作为中国移动通信的龙头老大,中国移动的优势在于其多年来积累的品牌形象,这是联通在短期内所无法超越的;与联通相比,中国移动的资产结构比较优质，不像联通有寻呼业务的拖累;中国移动在资本市场驰骋多年，积累了丰富的资本运营经验；中国移动的GPRS将对联通构成威胁。
联通CDMA业务市场策略的失误及调整对策
联通CDMA业务市场策略的失误及调整对策
邱建业
【期刊名称】《内蒙古科技与经济》
【年(卷),期】2004(000)016
【摘要】2002年1月8日,中国联通将CDMA技术和业务引进中国移动通信市场,运营之初联通在市场运营策略上出现了一系列的失误.本文将着重分析其前期市场运作的失误和营销策略的调整,并对CDMA的后期发展提出相关建议.
【总页数】3页(P7-9)
【作者】邱建业
【作者单位】北京大学经济学院经济学系,北京,100871
【正文语种】中文
【中图分类】F270.7
【相关文献】
1.浅探中国联通3G-WCDMA业务营销策略 [J], 张启巍
2.浅探中国联通3G-WCDMA业务营销策略 [J], 王姝
3.中国联通出售CDMA业务及与中国网通合并交易获得股东大会通过 [J],
4.中国联通出售CDMA业务获股东大会通过 [J],
5.中国联通中国电信签署CDMA业务出售协议 [J],
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三大运营商营销3G 移动电信联通捉对厮杀硝烟四起
三大运营商营销3G 移动电信联通捉对厮杀硝烟四起三大运营商营销3G 移动电信联通捉对厮杀硝烟四起发布时间：2009-5-12 16:17:00 来源：第一财经日报作者：马晓芳相关行业：电信及增值相关公司：中国电信中国联通中国移动通信为了让自己彻底从工作中解脱出来，安心进修，除了辞职之外，许晓颖还决定换掉一直使用的手机号码，没想到一个简单的选号竟然给自己带来了麻烦。
许晓颖突然发现，除了全球通、动感地带、神州行等几个惯常的选项之外，又出现了大量的新选择：比如天翼189、G3188以及“沃”186。
更让她眼花缭乱的是，新号码纷纷披上了3G的外衣，而对于3G是什么、3G能给我们带来什么，运营商都在各说各话。
移动，电信还是联通？G3，天翼，还是“沃”？看着铺天盖地的广告，许晓颖发现，一个小小的号码，居然成了一个艰难的选择。
随着3G商用的临近，三大运营商——中国移动、中国电信、中国联通的营销厮杀高调展开。
片开始强势推出，天翼的移动邮件办公、移动搜索以及移动即时通讯等特色功能得到充分展示，配上广告语“天翼带你畅游3G”，电信天翼在3G 市场的高端定位不言而喻。
对于联通而言，“重塑形象意义更大。
”凌雁管理咨询有限公司首席咨询师林岳分析。
虽然一直都是移动运营商，但由于网络覆盖、资金实力等方面的差距，联通在与移动的竞争中节节败退，不但高端用户大量流失，低端学生群体也大量转网，中国联通必须告诉消费者，现在以及将来的会是一个全新的联通。
为了突出WCDMA可能给用户带来的超凡体验，中国联通首先斥巨资推出了全新的形象广告片《创新，改变世界》，从胡同里孩子的滚铁环到现代社会的摩天轮，从最古老的照相机到全方位LCD转播屏，从上个世纪的滑翔机到最新的空客360，从古代的私塾教育到如今的电脑和互联网。
“如果现在能震撼过去，那么，未来将带给我们什么？”联通留给消费者的是对WCDMA的无限期待和向往。
4月28日，中国联通首次打出全业务品牌“沃”，同样定位于对未来的惊喜。
案例讨论联通CDMA的营销之路走向何方.
案例讨论：联通CDMA的营销之路走向何方？深圳市麦肯特企业顾问有限公司吴晓明（fox@）电信新格局在过去的10多年，中国电信事业逐步步入了黄金时代。
其中移动通信市场的发展速度和规模尤其令世人瞩目。
自1987年原中国电信开始开办移动电话业务以来到1993年用户增长均在200%以上。
从1994年移动用户规模超过百万，移动电话用户数每年几乎比前一年翻一番。
目前GSM网与CDMA网的发展规模与增长速度、移动通信用户总数均已跃居世界第一位。
移动通信成为我国经济新的增长点和重要的支柱产业。
表一：国内电信市场发展概况Fox同时经过多次的拆分和重组，国内电信市场的垄断逐渐被打破，中国电信一家独大的状况不复存在，一个新的竞争格局基本形成。
在本地电话，移动电话，长途电话领域都出现了至少2家运行商。
最新的市场份额基本如下表：表二：国内主要电信运行商市场份额中国联通Vs中国移动为了在我国基础电信业务领域引入了竞争，1994年7月国内几大部委发起成立中国联通。
联通目前是中国唯一一家综合电信运营商，能够经营固定、移动、数据和其他各种基础电信业务，在全国设立了300多个分公司和子公司，并于2000年6月分别在美国纽约和中国香港挂牌上市。
目前联通的主要业务为移动通信，此领域内其在国内的主要也是唯一的对手为从原中国电信拆分出来的中国移动。
虽然差距在逐渐缩小，但是联通目前与中国移动相比无论在规模还是效益上都还是有不少差距。
表三：概况：中国移动Vs中国联通2001Fox表四：市场发展：中国移动Vs中国联通20023收入和用户的市场份额，中国移动为79.8％和70.4％，联通为20.2％和29.6％。
（Fox）表五：SWOT分析：中国移动Vs中国联通CDMA Vs GSM现在联通的发展到了一个最关键的时刻，一个新的项目给了它追赶并超过中国移动的机会，也带来了前所未有的挑战，这就是被联通内部称为“生命工程”的CDMA项目。
作为有史以来最受关注的电信项目，联通CDMA曾引来了中国电信史上最多的争议。
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GPRS大战CDMA—中国联通、中国移动市场竞争案例2002年，中国的移动通信市场一改往日的表面宁静，突然之间变得“充满血腥和杀气”，并连续上演了一连串精彩激烈的对攻战，而战斗的双方则是通信巨头———中国联通和中国移动。
?2002年，中国的移动通信市场一改往日的表面宁静，突然之间变得“充满血腥和杀气”，并连续上演了一连串精彩激烈的对攻战，而战斗的双方则是通信巨头———中国联通和中国移动。
无论从规模还是实力来讲，中国联通都无法与中国移动抗衡。
中国移动占据了中国移动通信市场80%以上的份额，规模至少是联通的三倍以上，其全球通品牌更是囊括了中国手机用户中95%的高端用户，手机号段占据从139到135有5个段位；而中国联通则只有一个可怜的130，而且用户还主要集中在中低端，赢利能力根本不能和中国移动相比。
所以2002年以前中国移动通信市场看似是双寡头垄断的局面，其实本质上还是中国移动一头独大的形势，联通很难和中国移动相提并论。
进入2002年，中国联通运用了拿出了自己“蓄谋已久”的新的网络通讯技术CDMA开始对移动通讯市场进行大规模进攻，希望扩大自己的市场份额并试图争夺中国移动的用户，中国移动短暂观望后，开始应战。
这场大战虽然至今为止还未结束，但已在战略、战术方面留下了许多值得研究的东西。
本期案例透过现象看本质，比较完整地分析研究了双方的攻略。
请看本期“中国联通、中国移动市场竞争案例”。
点评双寡头垄断和双寡头竞争中国联通和中国移动的竞争还会继续进行下去，结果无非是相对的此消彼涨，或是绝对的共同成长，毕竟中国的移动通信市场的发展空间是巨大的，未来还有很大的成长空间。
一个市场上只有两个参与者，并提供只有某些差别的相似产品，这在经济学上被称为双寡头垄断。
按照理论，这种双寡头垄断的模式应该是双方达成协议，共同瓜分市场。
然而，中国联通显然不愿意保持在中国移动通信市场上“重在参与”的身份，而是企图与中国移动平起平坐。
但依靠原来的GSM130网络显然是没有希望的，所以中国联通才走出具有里程碑意义的一步棋———引入CDMA技术，成为全球不多的同时经营两张网的电信运营商。
联通CDMA能否在中国成功？不是技术、市场和消费者任何一个因素能够决定的，因为中国电信市场存在着许多不可预期和控制的因素，同时还要受到国际电信市场的影响。
中国的电信市场并不是一个完全竞争的市场，在很大程度上受到政策的影响和体制的约束；未来的通信市场虽然还具有较大的发展空间，但发展速度显然不能和以往相比，新增用户的数量也会逐渐下降。
这对中国联通都是不利的。
作为全球最大的电信运营商，中国移动由于在移动通信市场占据了先发优势，占据了规模最大、质量最好的一批手机用户，因此无论是营业能力还是赢利能力都远远超过中国联通；中国移动通过不断的技术升级，开发新业务和数据业务，优化网络质量和提升服务等手段强化自身的品牌，逐渐强化了自身的核心竞争力，在竞争中保持竞争优势。
但随着3G时代的到来，中国移动通信市场将出现4～6家电信运营商共同参与竞争的局面，到那时竞争将更加激烈，哪家电信运营商要想在竞争中保持绝对优势都是不容易的。
总之，联通CDMA以及将来参与竞争的新移动通信运营商的出现作为一股新生的力量，至少会给移动通信市场带来新的活力，给消费者更多的选择，最终受益的将是消费者。
1变局：联通CDMA横空出世格局生变★为了能够和中国移动逐渐缩小差距，中国联通终于决定引进一种网络通信技术———CD MA，这是一种不同于目前广泛使用的GSM的网络通信技术，全称为码分多址技术，在技术上具有语音清晰、保密性强、辐射低、绿色环保等特点，并可以从目前第二代的CD MA平滑过渡到3G时代的CDMA2000。
中国联通非常重视CDMA的建设，投入240亿元，只用了不到两年的时间就在全国330个城市完成网络的铺设，并在2002年4月正式开通运营。
联通CDMA网络的建成标志着联通已经有了两种网络通信技术，并同时运营。
从某种意义上讲，联通是把CDMA当作一种与中国移动的竞争武器来看待的。
★为了能够成功地推动CDMA的商业运营，中国联通前期做了很多市场工作，它们聘请国际着名战略咨询公司麦肯锡做战略规划，将CDMA的市场定位为中高端用户，与自己的G SM130网形成错位经营，并给CDMA起了一个全新的名称———联通新时空。
为了迅速提升联通新时空的品牌知名度和市场销售，联通在前期推出了一系列的电视广告和市场活动，不仅做形象广告，还大做产品广告，至于在全国各大媒体上的新闻公关就更是无处不在，铺天盖地。
2002年的四五月间中国的媒体上最大的新闻热点就是联通CDMA和新品牌———联通新时空了。
★中国联通还在世界杯足球赛期间参加了《中央电视台》的招标活动，利用世界杯足球赛期间电视火爆的收视大大提升了受众对CDMA技术的认知；此外，联通还针对原电信长城的老CD MA用户出台了转网补偿方案，在短短一个月内，将40万老CDMA用户收编进联通新时空。
★分析作为移动通信市场的后进者，联通已经丧失了其发展高质量客户的最佳时机，更何况与中国移动的GSM网络相比，联通的GSM130网络无论是网络覆盖、通话质量还是推出的业务数量都不在一个等量级上，惟一的竞争砝码就是价格，但这也导致了联通在赢得高端用户时的捉襟见肘，因为联通130网络已经被定位成低端品牌，很难有太大的突破。
因此，联通要想改变竞争格局，只有引进新的通信网络，力求在技术上赶超中国移动，从而求得在竞争中的发展机会。
2迎战：移动GPRS紧随其后迎战CDMA★联通推出CDMA技术对中国移动是一个不小的挑战，因为CDMA代表着更先进的技术，从CDMA可以比较容易过渡到2.5代技术的CD MA1X和3代的CDMA2000。
为了不让中国联通在技术上抢先占据第2.5代的优势和先机，中国移动也在2002年5月17日———世界电信日这一天率先推出具有第2.5代技术的GPRS。
GPRS是在第2代GSM通信技术的基础上发展出来的新一代网络通信技术，具有平滑过渡的优势，也就是说手机用户不需要更换手机号码就可以直接从原来的GSM平滑过渡到GPRS，从而可以更从容地享受更加丰富多彩的数据业务。
GPRS技术具有时时在线、传输数率高、语音数据自由切换、按照流量计费等优点，在理论上是一种更加先进的网络通信技术。
★为了推动GPRS技术的商业化运营，中国移动发动全国各地的分公司在全国主要平面媒体上掀起GPRS的广告宣传攻势，并与数据业务品牌———移动梦网捆绑起来推广，打出“带你进入飞一般的移动梦网”的口号。
由于中国移动在宣传上没有启动电视等媒体，因此在整体上宣传的力度上不如联通的CD MA，更何况要想使用GPRS通信网络，需要更换GPRS手机，无形中也增加了使用的门槛，因此，GPRS手机用户的实际增长并不如预料的那么快。
★但联通CDMA也好不到哪里，在联通新时空刚刚推出的时候，由于各大手机制造商持观望态度导致手机迟迟不能上市，造成一边是联通不遗余力地宣传造市，一边却是手机断货；好不容易等手机出来了，但价格却高的离谱，一款普通的CDMA手机就高达三四千元，远远超出消费者的预期。
所以在联通新时空刚开通的三个月中，新用户增长缓慢，总体用户数量几乎达不到100万，更不要说抢夺中国移动的高端用户。
★分析事实证明，麦肯锡为联通做的高端定位的战略是脱离市场的，用高价战术显然得不到消费者的认可，更完不成年底700万用户的目标。
在要利润还是要市场规模的抉择中，联通还是选择了后者，开始了策略的全面转变。
中国联通的每一个动作都会引起中国移动的关注和引发相应的举措。
GPRS技术就是针对联通的CDMA推出的，中国移动需要在第2.5代网络通信技术领域继续领跑，通过GPRS 技术更好实现数据业务的开发和高速传输，让手机用户感受更好的沟通体验。
同时，GPRS 也为中国移动铺好了通向3G的道路，使中国移动始终占据战略上的领先地位。
3改变：联通存话费送手机激活市场★以往联通的竞争武器就是价格的相对优势，由于联通有国家政策的倾斜，联通用户在通话资费方面要比中国移动的手机用户相对便宜一些，这也是联通主要吸引了中低端用户的主要原因。
与中国移动相比，联通的网络覆盖、通话质量和服务都不占优势，只能靠价格作为竞争手段。
★联通CDMA虽然表面上是一种先进的技术，但由于网络建设并不完善、手机价格过高，还不能实现数据业务，所以高端定位根本无从谈起，不得已，联通开始了更大一轮的市场攻势。
中国联通先是收购了全国19家手机制造商的100万部手机，很快就推出了新的政策。
基本的做法是只要消费者在银行中存入一笔话费就可以免费得到一部手机，具体费用多少与赠送的手机价值具有直接关系，基本上存入的话费数量是手机价格的1.5倍，但预存话费需要在两年内消费完。
联通在有些地区的分公司还推出更优惠的政策，包括免除基础通话费50元，通话费用也从每分钟四毛下降到两毛。
这些措施的推出极大地刺激了市场，在短短几个月的时间里，联通CDMA用户翻着滚的上升，从2002年7月的100万迅速上升到10月的400万，平均每个月净增100万。
但联通付出的代价也是沉重的，虽然用户规模是上来了，但免费赠送手机、降低收费标准带来了联通上半年在CD MA项目上6亿元的亏损。
★此时的中国移动基本上保持了按兵不动的策略，静观联通的动作。
因为对于移动而言，只要自己的高端用户没有出现大的动摇，中国移动的市场就不会有太大的影响。
进入第四季度，联通的CDMA手机用户已经突破500万户，为了完成年终700万的目标，联通将存话费送手机的促销活动全面公开化，促销广告铺天盖地，优惠手段捕嘀侄嘌Ｔ擞陶庵种苯咏槿胧只烙胧只Π笙鄣哪Ｊ揭渤晌恢中碌南窒蟆Ｖ泄贫沼谝苍谀甑渍攵愿叨擞没瞥鲈ご婊胺阉褪只恼撸喽悦偶鞅冉细撸偷幕椭饕桥祷恰⒛ν新蘩⑿诺裙势放剖只?/P>★分析用一个技术并不成熟的网络来吸引高端用户显然是异想天开，联通当初定位CD MA为高端主要是为了避免与自己的GSM130网络相互打架，这样就可以相互补充，合力与中国移动竞争。
但这显然是一个过于理想的想法，现实表明，高端用户看重的是网络的成熟与否和提供的服务，这显然不是刚开通的CDMA所能做到的。
不得已，在规模和利润面前，联通选择了先发展规模，再要利润的道路，从而放下架子，改走低端路线，这其实是市场的选择。
对于移动通信运营商而言，没有规模，前期巨大的投资就根本无法收回，任何赢利都无从谈起，所以做规模是第一步的事情。
4广告：两强平面广告大战造成资源浪费★从2002年8月下旬到10月中旬，北京联通的大版面报纸广告开始全面的出现在北京地区的各大报纸媒体上，几乎每天都可以在《北京青年报》、《北京日报》、《北京晚报》、《京华时报》、《北京娱乐信报》、《精品购物指南》上看到北京联通整版的报纸广告。