华为的狼性文化(案例分析)
2021年高三名校联考作文“华为狼性文化”原题解析及范文
2021年高三名校联考作文“华为狼性文化”原题解析及范文01高考名校作文阅读下面的材料，根据要求写作。
（60分）华为总裁任正非在一篇文章中讲过狼的特性：狼的嗅觉很敏锐，很远的地方有肉，它都会跑过去；它们有很强的团队精神，往往是一群狼而不是一只狼去抢肉；狼的奋斗精神是不屈不挠的，有时甚至奋不顾身。
有人赞同这种“狼文化”，认为是团结奋斗、锐意进取的体现；有人反对这种“狼文化”，认为过于功利，过于残忍，缺乏温情；也有人认为“狼文化”在不同文化语境或不同情况下意义不同，很难下结论。
对此，你有什么感悟和思考？请写一篇文章。
要求：自拟标题，自选角度，确定立意；不要套作，不得抄袭；不得泄露个人信息；不少于800字。
02作文解读从材料中看，“狼文化”是核心关键词。
它的内涵和外延比较丰富，包括敏锐、团结、奋斗、不屈不挠、残酷等。
那么，对于这些狼性的特质，你是怎么看待的？赞成，还是否定？或者，有不同语境下的特殊意义？在写作过程中，要建构思路和写作内容。
一般从三个方面去思考：首先，内涵是什么，有怎样的特征。
其次，为什么会形成狼性，在什么情境中产生狼性的。
而原因分析，恰恰是学生容易忽略的。
再次，是狼性的价值功用和影响。
可以是良性的影响和作用，也可以是反向的危害后果。
03审题立意至于审题立意方面，材料的指向非常明晰。
可以从赞成“狼文化”的角度，可以从反对“狼文化”的角度，也可以辩证的眼光去看待问题。
在写作过程中，要警惕以下偏题的情况：1.中国对疫情反应敏锐，是高瞻远瞩的长远眼光是狼文化。
2.嗅觉敏锐就是眼光放的长远，格局要大，目标从省内到全国到世界。
3.研制大飞机体现狼文化。
抗击疫情，团结一致，是狼文化；汶川地震，齐心协力，是狼文化。
4.完全只谈团结。
5. 狼的品质在于主动出击，力量也是其特点。
6.完全不提及狼文化。
综上，我们不难发现，偏题的情况，一般是论证过程中事例举证不够贴切，或者把“狼文化”的概念缩小，甚至断章取义。
企业优秀传统教育案例(2篇)
第1篇在激烈的市场竞争中，企业文化的建设成为企业持续发展的关键。
华为作为中国通信行业的领军企业，其独特的“狼性文化”已成为其核心竞争力之一。
本文将以华为为例，探讨其如何传承和发扬优秀传统教育，为企业发展注入活力。
一、华为“狼性文化”的内涵“狼性文化”是指华为企业内部形成的一种具有强烈竞争意识、敢于拼搏、勇于创新的企业精神。
这种文化源于华为创始人任正非对狼的特性的高度赞赏，认为狼具有敏锐的嗅觉、强烈的团队精神和不屈不挠的斗志。
二、华为优秀传统教育的实施1. 领导层的以身作则华为的领导层始终以身作则，将“狼性文化”融入日常工作中。
任正非经常强调：“我们要像狼一样，有敏锐的洞察力，敢于拼搏，勇往直前。
”这种领导风格对员工产生了深远的影响，使“狼性文化”得以传承。
2. 企业文化的宣传与教育华为通过多种渠道宣传和推广“狼性文化”。
例如，在入职培训中，新员工会接受关于“狼性文化”的讲座；在内部刊物、网站上，经常刊登关于“狼性文化”的案例和故事；此外，华为还定期举办各类文化活动，如运动会、知识竞赛等，以此激发员工的竞争意识和团队精神。
3. 激励机制的建设华为建立了完善的激励机制，鼓励员工发挥“狼性”精神。
例如，对在市场竞争中取得优异成绩的团队和个人给予重奖；对表现突出的员工进行晋升和提拔，使其在企业内部得到更好的发展机会。
4. 培训体系的建设华为注重员工培训，将“狼性文化”融入培训体系。
例如，在销售培训中，讲师会结合实际案例，教导员工如何像狼一样敏锐地捕捉市场信息、敢于竞争；在团队建设培训中，讲师会引导员工如何发挥团队精神，共同面对挑战。
5. 企业社会责任的践行华为积极履行企业社会责任，将“狼性文化”延伸至公益事业。
例如，华为积极参与扶贫、环保等公益活动，用实际行动诠释“狼性文化”的内涵。
三、华为优秀传统教育的成果1. 企业竞争力的提升“狼性文化”使华为在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。
据统计，华为在全球通信设备市场的份额逐年上升，已成为全球最具竞争力的通信设备供应商之一。
高考作文模拟导写：华为的“狼文化”(附：文题导写及范文点评)
高考作文模拟导写：华为的“狼文化”（附：文题导写及范文点评）阅读下面方字，根据要求作文。
华为总裁任正非在一篇文章中讲过狼的特性：狼的嗅觉很敏锐，很远的地方有肉，它都会跑过去；它们有很强的团队精神，往往是一群狼而不是一只狼去抢肉；狼的奋斗精神是不屈不挠的，有时甚至奋不顾身。
有人赞同这种“狼文化”，认为是团结奋斗、锐意进取的体现；有人反对这种“狼文化”，认为过于功利，过于残忍，缺乏温情；也有人认为“狼文化”在不同语境或不同情况下意义不同，很难下结论。
对“狼文化”，你有什么看法？请根据材料写一篇文章，谈谈你的思考。
注意：①角度自选，立意自定，题目自拟。
明确文体，不得写成诗歌。
不得少于800字。
不得抄袭、套作。
文题导写这则材料紧贴时代脉搏，具有鲜明的时代特征。
华为作为中国成功的大型企业，不但在中国信息产业中举足轻重，就是在世界范围内也具有广泛的巨大影响。
华为的成功很大一部分源于任正非所倡导的企业文化。
任正非曾在一篇文章中提到自己赞赏狼的精神，后来这种精神被媒体及大众冠以“狼文化”。
本材料审题不难，立意开放。
根据所供材料加以概括，“狼文化”无非包含三个关键词：敏锐，团队，奋斗。
考生只要抓住这三个关键词，就不存在审题上的障碍。
关于“狼文化”的立意，材料提供了三种选择：赞同，反对，因不同语境或不同情况而定。
每个同学都可以自由选择，当然还可以突破以上的三种选择，写出自己独特的思考，因此材料的立意十分开放。
考生要充分认识到“我”这一写作主体的重要性，牢牢抓住立意的主动权，发挥个体的能动性，努力写出张扬个性、独特思考的文章。
在我看来，论说文最为可贵的地方就在于论说上的鲜明个性化。
这种论说上的个性化，大致表现为两个方面，即思维的广度和思维深度。
从思维的广度上看，“狼文化”除了具有敏锐、团结和奋斗这些积极的因素外，还应该包括功利、残忍和自私等消极因素；“狼文化”对于领导阶。
华为的“狼性文化”、“千手观音文化”、“奋斗者文化”背后的企业生命进化
华为的“狼性文化”、“千手观音文化”、“奋斗者文化”背后的企业生命进化企业发展有3个普遍性挑战：（1）企业如何获得持续稳健的发展和增长？（2）企业的高速发展如何和员工的个人成长和身心健康有机结合？（3）企业如何在经营的过程中同时实现对社会商业文明的促进？吴丹老师用一个观点、一个视角、一个公式助你解答企业成长困惑。
一、从华为看企业生命进化案例：企业生命体进化-华为实践狼性文化早期的华为，企业文化叫狼性，这个文化可以表示企业处在早期的生存状态中，比较适合当时的创业环境，主要模式是欲望驱动，竞争方式很鲜明。
这时，企业充满了激情，员工有血性。
这个模式对华为公司当时的发展非常有价值，因为那时的环境，国外的竞争对手非常强大，他的规模比较小。
于是这种生存状态、企业文化非常实用。
千手观音文化但企业很快发展形成规模，在2003年前后，华为公司进入持续发展阶段，将这个阶段的企业文化称为千手观音。
在这个阶段，华为开始做大量的规范性管理工作，包括基本法、IPD（集成产品开发）、管理咨询公司的导入等。
公司特点开始变得规范、理性、严谨和协作。
为什么？当企业规模发展到十几万人、几十万人，就需要管理，需要对人的组织、集合能力，华为的强大之一就在于能够形成这种大规模的现象。
进行这种管理后，华为公司便能够在几年内，持续进行投入千人的大规模研发，使技术领先成为可能。
在这个阶段，华为公司从早期的野蛮式——以销售攻坚能力为核心的生存、发展状态，开始转变为深入研发状态，企业的特点开始形成。
这是华为的第二个生存状况：千手观音文化背景下的持续发展的阶段。
目前，中国的大多数企业，都处于第一个状态到第二个状态之间。
很多传统型企业并没有有效地达成规范性规划。
奋斗者文化目前的华为已经进入第三个阶段，构建企业价值，提出“奋斗者”企业文化。
我们再探究一下这个企业文化与它内部的经营哲学，学习其中的“耗散结构”。
耗散结构是关于自然科学和社会结合层面的体系，任正非创造性的把它用在华为的管理中。
从华为的“狼性文化”得到的启示
从华为的“狼性文化”得到的启示华为在我国被誉为“狼性文化”的代表，既然是狼，就是使用狼性手段来追求结果。
“选我不选你”就是华为的核心竞争力。
据说华为驻某地的办事处主任，为了和一个大客户的领导拉上关系，平时就非常留心观察对方。
那时这位领导正在学车，但练习用车很少，练车的人很多，领导要排队等上一两个月才能轮到，这位主任知道情况后，四处托关系，在当地借了一辆崭新的轿车，趁周末的时间把车开到这位领导那里，并陪同一起练车。
当时的场地由于刚下过雪，还没融化完，场里泥泞不堪，加上这位客户还不怎么会开，车子刚进到练习场就陷入了一个结冰的泥坑中，怎么也出不来了。
这个主任二话不说，脱了鞋袜跳到泥坑里就去推车，陪同的华为人也纷纷脱了鞋袜推车。
当时是严寒时节，这几位华为员工冒着严寒赤脚踏在冰水里，可是他们感到很欣慰，为了成功拿下这个项目，他们付出再多也是值得的。
像这样的故事，在20世纪90年代的华为，可以说是并不少见。
为了能和客户搞好关系，得到好的业绩，让上级看到自己的工作结果，华为的员工可谓是使出浑身解数。
一名华为人这样形容华为的销售策略：“华为用一种自然的方式令员工相信，为了市场销售的增长，大家所做的一切都不是可耻的。
”这也就从侧面反映了一个事实：所有企业最看重的还是一个结果，有了这个结果，人可以在企业中生存，企业可以在市场上生存。
今天，我们的银行经过股改上市的洗礼，完全成为了彻彻底底的企业。
作为企业，行为的最终价值是实现结果，没有结果的行为是毫无意义的。
即便是完成任务又怎样？在处处讲求实际、讲求成果的今天，无论你的过程多么精彩，如果没有看到结果，都是徒劳。
如何才能创造更多的业绩，为银行带来更多好的结果呢？首先，你要能站在全行的角度考虑问题。
这样，同样的工作，你的工作结果一定比其他人更到位，你的表现会更出色，因为你不仅仅是关注自身的绩效结果，而是在关注这项工作对整个部门和行处的价值意义。
思维的高度决定价值。
只有先想到了，才可能做到。
华为“狼性文化”与人本管理思想的权衡
!"#$%&'(#&')%*北方经一、华为企业文化中蕴含的狼性文化与人本管理思想分析（一）华为企业文化中蕴含的狼性文化纵观华为企业文化中蕴含的狼性文化精神，主要是基于狼群的三个特性总结凝练形成。
第一，狼的嗅觉很灵敏，可以很灵敏地嗅到机会并向前冲刺；第二，狼并不是单独行动的个体，而是采用集体狩猎的形式寻找猎物；第三，狼在面对猎物时的执着坚守精神很强，即使猎物难以轻易捕捉到，但狼不会轻易放弃。
这三点对奋斗都是正面的。
在华为的企业文化以及狼性文化中，处处都体现着“以奋斗为本”的核心思想。
创新性的从知识能力、解决问题的能力、职责范围三个维度衡量员工，创新性地建立职能型薪酬体系。
华为的狼性文化给予华为奋斗者最大的鼓励，激励每一位华为人不断创新突破。
华为在企业文化建设中非常推崇狼性文化，而狼性文化思维的融入，也有利于帮助企业形成敏锐的嗅觉，在激烈变化的市场中不断寻求发展机遇，并积极学习和创新。
许多企业都会存在组织惰性问题，特别是对于工作经验较为丰富的老员工而言，工作惰性变强，其工作积极性较低，从而影响工作绩效，对企业造成一定的负面影响。
而华为企业的狼性文化塑造了一个相对公平的竞争环境，有利于促进企业员工形成敏锐的嗅觉，不断进行自我突破，勇敢面临新机遇与新挑战。
另外，狼性文化也有利于促进培养企业员工的团队合作、同甘共苦、携手并进、勇于突破的精神。
华为C E O任正非认为，做企业就是要发展一匹狼，他充分将狼性文化融入公司，敏感处理各种企业危机问题。
纵观华为这些年来的发展进步，其企业文化中蕴含的狼性文化其实起到了很大的帮助。
（二）华为企业文化中蕴含的人本管理思想人本原理是现代管理的基本原理之一，是把人的因素放在首位的管理思想，主张以人为中心进行管理活动。
华为在积极推崇狼性文化的同时，也保留了很多“以人为本”的管理思想。
虽然华为热衷于狼性文化，强调团队合作，集体奋斗。
但与此同时，华为从未忽略集体中每一个个体，以及个体发挥的作用。
华为狼性文化案例分析
“华为的狼性文化”案例分析1．从华为的成长历程来看，华为的狼性文化在其创业初期打拼天下的时候起了极其重要的作用。
作为没有任何背景的民营企业，华为在一开始创业的时候就面临着与行业内国际性IT公司的抢肉战，如果没有敏锐的嗅觉、不屈不挠奋不顾身的进攻精神和群体奋斗的协作精神就很难有立足之地，也许刚出生就夭折了，因此狼文化在初期争夺市场、塑造企业形象、激发员工进取精神以及与利益共同体处理好关系（如利益共沾原则）等方面发挥了重要的作用。
但是随着企业规模的不断壮大，企业国际化程度的日益加深，华为在越来越多的事务中由于受到狼文化的影响而受到限制，使其前进的步伐放慢，华为狼文化的负面作用也越来越明显。
因此笔者认为如果把华为狼文化起的作用分成十份的话，在创业初期时正面与反面之比起码是8：2，甚至更高，而现在呢，则已经变成6：4，甚至更低点，也就是说，狼文化的正面作用在下降，负面作用开始逐渐显露，但至今为止仍具有重要的正作用，但随着时间的不断推移，全球一体化以及各国追求和谐发展的推进，如果不加以改进的话，其正面作用会继续下降。
2．优点：1）嗅觉敏锐，对市场反应非常灵敏，极具有危机意识；2）不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，不达目的决不罢休；3）群体奋斗，营销能力极强，效率高；4）令人望而生畏，减少潜在的竞争对手；5）能够很好的激发员工的进取精神。
缺点：1）攻击性过强，使得难以营造和平的环境，甚至合作伙伴都不愿与其合作；2）残忍冷酷，不折手段，让人觉得没有人情味；3）贪婪，贪得无厌，只要有肉就去抢；4）独断专行，文化刚性强，不具有柔性，难以兼容并包；5）缺乏温情，忧患意识太强，员工压力过大却得不到排泄。
与中华民族大文化的关系：狼性文化作为中华民族大文化的一种子文化，有其客观必然性，它是社会发展到特定历史阶段的产物，并随着社会环境的不断变化而改变。
从水深火热的旧中国走出来的人们，经历了十年浩劫之后，极需要建设百废待兴的中国。
作业讲评管理
作业讲评管理作业讲评作业四案例分析：华为的狼文化1.华为“狼文化”的内涵是什么？华为的内涵是“狼文化”，这是因为狼具有华为人使用的三个特征。
一是嗜血，反映出对市场信息的敏感性；二是耐寒，体现了不屈不挠的进取精神和不怕困难的意志；第三，团队建设体现了团队精神。
2.华为是如何将“做实”的企业文化做实的？纵观华为文化，其产生和发展与三个因素有关：一是企业的核心价值观和企业家的价值取向。
例如，华为认为“资源将耗尽，只有文化才能永存”。
“华为的追求是实现客户在电子信息领域的梦想，依靠点点滴滴的努力和毅力，使我们成为世界一流的领先企业。
”其次，它是企业在不同发展阶段需要解决的核心命题，如“工业报国”、“自我批评”、“集体奋斗”、“专业化”、“诚信”和“国际化”。
文化建设必须与公司战略相一致。
目前，华为正在加强国际企业文化建设，如“客户导向文化”、“高绩效文化”、“诚信文化”、“团队文化”、“奉献文化”、“持续进步”、“成本意识”等。
第三，梳理、总结和宣传员工的关键事件，如“红黑事件”。
从文化的结构层次看，华为文化大概有四个层面：物质层面，建筑风格、工作环境与国际化大公司接轨；行为层面，华为员工正逐步实现国际职业化，团结合作为客户服务；制度层面，华为初步建立了全面与国际接轨的管理体系；精神层面，营造奋发向上、平实、成熟的文化氛围。
说到文化建设的作用，华为人经常解读“搬石头、建教堂”的故事。
两个人拿着石头。
一个路人问：“你在干什么？”，其中一个回答：“我在搬石头”，而另一个回答：“我在建教堂。
”。
几年后，回答说他在搬石头的人仍然在搬石头，但回答说他在建教堂的人成了哲学家。
两个人也拿着石头。
为什么最终结果不同？因为愿景不同。
文化建设就是要解决员工的愿景、价值观和心智模式问题。
员工个人愿景与公司愿景的最大融合将产生更大的工作动机。
华为人认为，华为的企业文化是由全体员工共同构建的，不同层次的员工在文化建设过程中扮演着不同的角色。
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华为的狼性文化（案例分析）一、新狼——概述(一)团队介绍●队名：新狼●口号：狼来啦●Log o：●团队精神核心：不是王者，胜似王者。
狼从来不崇尚孤胆英雄，不张扬做事，在纷繁中保持镇静，将伙伴凝结成最强悍的力量。
新狼，新生的力量！●团队精神诠释：谨慎、低调、自知、团结、真诚、专情一直是狼图腾得以薪火相传的精神支柱，是狼族得以巩固自身地位的必要武器。
勇猛，狼不是森林之王，但狼的霸气与勇猛是其他动物可望不可即的，而新生的狼更代表了一种年轻与无敌；团结，狼从来不是一个人在战斗，狼是世界上将团队精神阐释得最极致的动物，狼从来不崇尚孤胆英雄，新狼团队将演绎一场狼的团队精神真人版；真诚，狼与狐不同，狼是世界上最表里如一的动物，狡猾不是它们利用的伎俩，让敌人知道自己的刚猛是狼真诚的品质，新狼秉承始终如一，透明公正，怀揣一颗炙热的心。
谨慎，狼是理智的，聪明的，新狼的团队合作，是鲜活想法与智慧的碰撞，加上理智的浇灌，凝结出最耀眼闪亮的结晶。
专情，狼的温情留给自己最亲近的人，新狼团队，不仅仅是一个为理想而勇往直前的战队，更是一个感受集体温暖的大家庭！(二)新狼团队对企业文化的理解一个企业，很多因素可以促成成功，有些因素带有偶然和幸运的色彩，有些因素只能是短期因素而不能持久。
但无论是如何成功的，企业都会面临一个无法摆脱的问题：如何保持并持续成功？如何在外部快速变化和内部不断变革的环境中维系企业健康持续的生命？面对同样的课题，不同的企业选择了不同的解决路径——战略重组、经营转型、组织变革、领导更换、人力资源开发、流程再造、质量管理……，但是，当我们在走上路径的时候，总是感到有一种无形的东西在牵引我们，直接影响我们的变革效率。
这个无形的但却是坚实的组织力量就是企业文化，也就是我们说的“势”。
正如文化管理学者奎因所说“流程再造、TQM、缩减编制在很多组织中失败的原因是组织仍保留着原来的文化，只是改变了技术或者程序，而没有在组织的发展方向、价值观和文化方面做根本性的改变”。
那么，什么是所谓的“企业文化”？对于企业这种以利润为最终目标的组织来说，它的文化就是经营者为了实现其经营意志着力塑造并在经营活动中体现的企业本质特征。
企业文化包含五个要素：一是地域文化。
不同的地方有可能产生不同的企业文化，正所谓“一方水土养一方人”。
二是价值观，这是企业文化的核心。
三是英雄人物，即企业的灵魂人物，“物以类聚、人以群分”，什么样的领导就可能带出什么样的一帮下属。
四是习俗与仪式。
五是文化网络。
企业内部的信息是通过什么样的渠道在传送，这就形成了网络，而文化网络一旦形成，较难改变，除非继任者强行推翻它。
而企业文化的核心是企业的使命、愿景和价值观。
树立了这个核心，才可以定位相关的管理理念。
华为以任正非为首的硬性狼文化强势发展起来，敏锐的嗅觉、不屈不挠的精神、群体意识这三种狼的特性在不同程度上让华为得以扩张。
但狼性毕竟是一种基于大自然的残酷的特性，在各个方面都缺少人性化，这一点使华为的员工们在不同程度上感到身心疲惫，这样一种矛盾势必会阻碍华为的进一步发展，因此调和这一矛盾便是华为当下的重大课题，到底是继续发展狼文化，还是狼人文化？我们小组就顺着华为企业文化发展的趋势分析华为的狼文化和它的发展趋势。
二、狼性—华为的企业文化(一)华为的狼性文化华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性永远不会过时。
任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。
狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意识。
同样，一个企业要想扩张，也必须具备狼的这三个特性。
作为最重要的团队精神之一，华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括：学习，创新，获益，团结。
用狼性文化来说，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代表进攻精神，而团结就代表群体奋斗精神。
以下狼文化的图示：狼性文化对华为的狼性文化的三大文化精粹进行扩展和补充，华为的企业文化有了更全面的阐释： ● 追求华为在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、持之以恒的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。
● 重视员工认真负责和管理有效的员工是公司最大的财富。
新生知识、新生人格、新生个性，坚持团队协作的集体奋斗和决不迁就有功但落后的员工，是事业可持续成长的内在要求。
● 重视技术广泛吸收世界电子信息领域的最新科研成果，虚心向国内外优秀企业学习，独立自主和创造性地发展自己的核心技术和产品系列。
● 精神爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是凝聚力的源泉。
企业家精神、创新精神、敬业精神和团结合作精神是企业文化的精髓。
敏锐的嗅觉学习和创新进攻精神获益群体意识团结利益我们主张在顾客、员工和合作者之间结成利益共同体，并力图使顾客满意、员工满意和合作者满意。
(二)华为的“狼性”与做实的企业文化在中国，真正理解企业文化和实施企业文化战略的企业并不多，而华为就是其中之一。
企业文化是华为之所以为华为的一个不缺少的东西。
华为的企业文化的特点除了可以用以上几个词语来概括（即团结，奉献，学习，创新，获益与公平）。
华为的企业文化还有一个特点就是：做实。
企业文化在华为不单单是口号，而且是实际的行动。
“狼性”与做实的企业文化是华为之所以为华为的根本。
华为是一个巨大的集体，目前员工2.2万余人，其中市场人员占33%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。
17年来，华为取得的业绩是骄人的，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。
这么大的一个企业，急需依赖一个强大的精神支柱来把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力，那就是狼性文化。
华为的“狼性”不是天生的。
现代社会把员工的团队合作精神的问题留给了企业，企业只有解决好了才能获得生存、发展的机会。
华为对狼性的执着是外人难以理解的。
从培养“狼性”到维护“狼性”，从“讲到”企业文化到“做实”企业文化，华为营销人员用自身的发展经历证实了“狼性”与“做实”的难得。
华为的营销团队建设为中国本土高瞻远瞩企业树立了一个可以学习和借鉴的典范。
华为告诉我们，要成功打造营销铁军就得要让营销团队充满“狼性”，而且，也告诉中国的本土企业“狼性”的培养是可能的，但是这个过程是非常艰巨的。
成功没有捷径，从招聘人才，到培训人才，再到使用人才，最后激励人才每一个环节都需要企业付出心血。
华为的管理模式是矩阵式管理模式，矩阵式管理要求企业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。
不然就会暴露出矩阵式管理最大的弱点：多头管理，职责不清。
而华为销售人员在相互配合方面效率之高让客户惊叹，让对手心寒，因为华为从签合同到实际供货只要四天的时间。
没有专业的招聘，就不能招到良才；无系统的培训，华为将无法塑造自己的销售铁军；没有办法让整个销售队伍统一思想，没有完善制度，华为对销售团队的管理将“无法可依”；不严格考核，华为的制度将没有任何的意义；没有公平、有效完善的激励制度，企业的销售团队将象死水一样毫无动力！一支军队假设没有灵魂，这个军队将可能在瞬间分崩离析；而一个有灵魂的军队，那么即使遇到一时的困难，这个军团也可能重新组建起来，重新在战专场上扬威，对于企业的营销团队建设来说，也是如此。
三、狼群—华为的管理(一)华为的愿景和使命●愿景丰富人们的沟通和生活华为致力于人人享有基本通信和信息业务的权利，在进行商业活动的同时，我们亦非常关注社会与环境的可持续发展，努力消除数字鸿沟，通过通信为人们提供更多更好的工作、生活、教育和机会等，不断丰富人们的沟通与生活。
●使命聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
●华为以客户为中心的战略为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。
质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和赢利能力。
持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。
与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。
(二)华为的组织架构（以研发组织为例）1.华为研发组织的发展变迁的三个主要阶段华为公司研发项目团队组织结构如下所示：2.华为公司的研发组织模式重点介绍华为公司研发组织中有许多项目团队，在产品开发上主要有产品管理团队、产品规划团队和产品开发团队。
产品管理团队，负责产品开发决策；产品规划团队：负责公司产品市场调研分析和具体产品项目任务书；产品开发团队：负责产品开发的整个过程，从立项，到产品开发，到将产品推向市场，再到量产的项目管理。
华为公司研发组织中项目团队的共同特点主要包括以下几点：●包含许多跨功能的部门；●明确的使命、角色和职责；●聚焦于项目目标和团队管理；●管理体系中明确的定位；●灵活、有效的沟通；●与其他团队有明确的交互关系3.华为公司研发项目管理组织模式的特征要素●为适应市场竞争的变化，不断优化完善产品研发项目管理组织体系，达到不断提升研发竞争力的效果。
●通过加强产品规划团队的建设，保证产品开发的市场导向。
●通过跨部门决策团队和产品开发团队的建立，加强了公司内研发资源的协同和合作。
●建立完善的有效沟通机制，提高跨部门团队开发效率。
(三)华为的领导（以任正非为例）1.任正非眼中扁平时代的领导力●在新时代下，华为要求领导者具备一系列的能力与素质包括建立客户伙伴关系与拥抱挑战、协同合作、横向思维、明智决断、承担战略风险、赢得信任、促进成长和绩效、培育人才、发展社团、对未来充满热忱等。
一个领导要做的事情，是要对在组织中所扮演的角色负责，要作为榜样，帮助公司改变。
一个领导是不是好的领导者，核心的部分在于他的行为中有没有显示出公司的价值观，因为一家公司的价值观到最后并不是大家怎样讲，而是看他们领导的行为和他们做决定的方式和思维就可以知道了。
●对于跨国公司来讲，需要成功地对四种领导角色进行管理。
业务主管要制定业务战略，合理分配资源，规避风险，实现全球规模的高效率和竞争力；国家和区域主管要与业务主管合作，根据区域特性制定区域战略，整合资源，贴近客户与市场、快速反应；职能主管要成为公司专业领域内的知识中心，发现并推动跨地区的经验积累与共享；总部主管要成为伯乐与教练，发掘和培养业务主管、区域主管、职能主管，并协调各个角色间的互动。
●作为跨国公司，我们面临的挑战都很大。
华为要做的是在全球一盘棋的思想下，实行更高效率的、更有竞争力的管理，但同时还要考虑怎样才能在每一个国家、每一个地区有更灵活、更快速的反应。
另外，怎么建立跨地区的经验分享与积累的能力，如何利用现有资源、规模、经验做到与贴近各地区客户/市场的创新和快速反映之间的平衡与最优化，也是全球化背景下领导者们所面临的课题。
2.任正非的在华为的狼威信●华为以狼性文化著称，他属于有“狼威”的领导。