企业市场营销战略研究
华为公司市场营销战略研究
华为公司市场营销战略研究摘要本文主要研究华为公司的市场营销战略。
通过对华为公司市场营销战略的分析，本文认为华为公司的市场营销战略取得了一定的成功。
其中，华为公司注重创新、注重品牌、注重渠道、注重服务等方面是其成功的关键。
同时，本文也认为华为公司在未来需要继续加强其品牌塑造和服务质量来确保其市场竞争力。
关键词：华为公司；市场营销战略；品牌；创新；渠道AbstractThis article mainly studies the marketing strategy of Huawei. Through analyzing the marketing strategy of Huawei,this article believes that Huawei's marketing strategy has achieved certain success. Among them, Huawei's emphasis on innovation, brand, channels, and services is the key to its success. At the same time, this article also believes that Huawei needs to continue to strengthen its brand building and service quality in the future to ensure its market competitiveness.Keywords: Huawei; marketing strategies; brand; innovation; channels一、引言随着全球市场的竞争不断加剧，公司的营销战略也变得越来越重要。
市场营销战略是一种为了实现企业营销目标的总体战略，因此对于企业而言是至关重要的。
H公司市场营销策略研究
H公司市场营销策略研究H公司市场营销策略研究摘要:随着经济的快速发展和市场竞争的加剧，H公司面临着日益激烈的市场竞争压力。
本文通过对H公司市场营销策略的研究，为其制定战略提供一些建议。
首先，分析了H公司的内外部环境，包括竞争对手、目标市场和消费者需求。
然后，提出了以增加产品差异化、提高品牌知名度和提升客户满意度为核心的市场营销策略。
最后，结合互联网时代的特点，探讨了如何运用新媒体营销工具来推广和销售产品。
一、引言市场营销是企业发展的核心，是企业取得竞争优势的关键。
面对日益激烈的市场竞争，H公司亟需重新审视自身的市场营销策略，以应对激烈的市场竞争压力。
本研究旨在为H公司提供改进市场营销策略的建议，以实现可持续发展。
二、内外部环境分析1. 竞争对手分析通过研究竞争对手的产品、定价策略和市场份额，可以了解市场上的竞争格局。
H公司所处行业竞争激烈，竞争对手多且实力强大，因此，H公司必须注重提升自身的竞争力。
2. 目标市场分析目标市场的选择对于制定市场营销策略至关重要。
H公司应根据自身产品的特点和目标消费者的需求，选择一个有潜力和可持续发展的目标市场。
3. 消费者需求分析了解消费者的需求和购买决策过程，可以帮助H公司更好地满足消费者的需求。
消费者对产品质量、价格、服务和品牌知名度等方面都有不同的需求，H公司应结合市场需求来调整自身的产品和服务。
三、市场营销策略建议1. 增加产品差异化H公司应通过创新研发和技术改良，提高产品的品质和性能，以增加产品的差异化竞争优势。
此外，通过产品包装、设计和售后服务等方式提升产品价值，吸引更多消费者选择H公司的产品。
2. 提高品牌知名度品牌知名度是市场竞争中的重要因素。
H公司应加大品牌宣传和广告投入，提高品牌知名度。
与此同时，建立良好的品牌形象和信誉，增加消费者对H公司品牌的认可和忠诚度。
3. 提升客户满意度客户满意度是企业发展的关键。
H公司应注重提升客户体验，不断改善产品质量和服务水平。
我国中小企业市场营销创新策略研究
我国中小企业市场营销创新策略研究1. 引言1.1 研究背景我国中小企业市场营销创新策略研究引言随着我国经济的不断发展，中小企业在国民经济中所占比重不断增加，已成为我国经济发展的重要力量。
由于中小企业规模较小，资源有限，竞争压力较大，市场营销方面存在着诸多挑战。
传统的市场营销模式已难以适应市场快速变化和消费者需求多样化的情况，中小企业在市场营销方面亟需创新。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场占有率，成为中小企业急需解决的问题。
研究中小企业市场营销创新策略对于提高中小企业的市场竞争力，推动我国经济转型升级具有重要意义。
本研究通过对中小企业市场营销现状的深入分析，探讨中小企业在市场营销方面面临的挑战，提出创新的市场营销策略，并通过案例分析和效果评估，为中小企业市场营销的创新和提升提供参考和建议。
1.2 研究意义中小企业在我国经济发展中扮演着重要的角色，它们不仅是促进经济增长和创造就业机会的主要力量，同时也是市场经济的重要组成部分。
由于资源、资金和人才等方面的限制，中小企业在市场营销活动中常常面临着各种挑战，如竞争激烈、营销手段单一、品牌意识淡薄等。
研究我国中小企业市场营销创新策略具有重要的意义。
市场营销创新可以帮助中小企业拓展市场，提升竞争力，实现可持续发展。
有效的市场营销创新策略能够增加企业的收入，降低成本，提高效益。
通过研究市场营销创新，可以促进中小企业的转型升级，推动整个产业链的协同发展。
深入研究我国中小企业市场营销创新策略，不仅有助于解决中小企业当前面临的困境，提升其竞争实力，还能推动我国经济的健康发展，促进产业转型升级，具有重要的现实意义和战略意义。
1.3 研究目的本研究的目的是为了探讨我国中小企业市场营销创新策略的实施情况并进行有效评估，从而为中小企业在竞争激烈的市场环境中提供更加有效的市场营销指导。
通过深入分析中小企业市场营销现状和挑战，探讨市场营销创新的必要性和可行性，以及为实施创新策略提供成功案例和有效经验。
市场营销战略分析
市场营销战略分析市场营销战略分析是一项重要的任务，帮助企业了解市场和竞争对手，并制定针对性的市场营销策略。
以下是一份市场营销战略分析的范例。
1. 市场概况分析：了解目标市场的规模、增长趋势、关键玩家以及市场份额分布。
通过收集市场数据、执行市场调研以及观察市场动态，企业可以获得对市场的整体认知。
2. 目标客户分析：识别目标市场中的潜在客户群体，并了解他们的需求、偏好、购买行为及消费习惯。
通过定位目标客户，企业可以更好地进行市场细分，以提供个性化的产品和服务。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等信息，并评估他们的优势、劣势以及市场地位。
通过竞争对手分析，企业可以了解市场上的竞争环境，从而制定合适的竞争策略。
4. SWOT分析：对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析。
优势和劣势基于企业的内部资源和能力，机会和威胁则基于外部环境因素。
通过SWOT分析，企业可以了解自身的竞争优势，并找到发展的机会和应对威胁的策略。
5. 市场定位与差异化：根据市场分析结果和目标客户需求，确定企业在市场中的定位，并开发差异化的产品或服务。
定位与差异化可以帮助企业在市场上建立独特的竞争优势，并吸引目标客户。
6. 市场营销渠道分析：评估不同的市场营销渠道，包括线上渠道和线下渠道，选择最适合目标客户的渠道，以提高销售效率和市场覆盖率。
7. 市场营销活动计划：基于目标市场、目标客户和营销渠道，制定市场营销活动计划。
包括制定市场推广策略、制定销售目标、选择适合的营销工具和资源等。
8. 市场营销绩效评估：定期评估和监测市场营销活动的绩效，并根据评估结果调整和优化市场营销战略。
市场营销绩效评估可以帮助企业了解市场反馈和客户满意度，为进一步的决策提供依据。
综上所述，市场营销战略分析是企业制定市场营销策略的基础，通过该分析可以帮助企业了解市场和竞争对手，识别目标客户，制定差异化的市场定位策略，并评估和优化市场营销活动，以实现企业的营销目标。
企业市场营销策略研究分析论文
企业市场营销策略研究分析论文企业市场营销策略研究分析论文企业市场营销策略分析论文篇1：《电力企业市场营销策略》摘要：近年来，伴随电力体制改革的不断深化和电力建设的持续发展，电力企业面临着来自市场竞争的各种压力和挑战，市场营销在企业管理中的特殊性和重要性日益凸显，它成为了电力企业生存与发展的关键性因素。
因此如何制定一套行之有效的市场营销策略，对于电力企业今后的发展有着举足轻重的意义。
关键词：电力企业;企业管理 ;营销策略电力工业是国民经济的重要支柱型产业，在国民经济的发展中占有举足轻重的地位。
与此同时，电力企业的发展与电力工业的发展息息相关，由于电力工业的特殊地位，在过去相当长一段时期内，形成了垂直垄断经营的格局，电力企业的市场营销部门基本属于计划分配的形式而存在，营销工作处于被动方式，营销职能更是处于次要地位。
长期以来，电力企业受垄断方式的影响，很少考虑到电力市场的占有问题，缺乏一定的忧患意识。
市场经济体制下，同行业的竞争日益加剧，尽快建立和完善电力市场营销策略尤为重要。
制定正确合适的企业营销策略，可以保证今后的长远发展，统领企业的发展方向，而市场营销的基础性工作是保证企业实施各项营销策略的基础，没有扎实的理论和实践基础工作，各项市场营销策略的实施就无从谈起。
如何树立正确的营销观念，改变陈旧的营销模式，研究先进的营销策略，最终实现企业效益和社会效益双赢的局面，成为摆在各级电力企业面前一个新任务。
1.电力企业市场营销的特点电力作为一种特殊的产品，在现代社会得到广泛的应用，它与其他产品既有共同的特性，也有其自身的独特性。
首先，它不存在同行业可替代和竞争，以能源与动力的形式进行输送，并且使用的客户对象具有广泛和复杂性，对于电力产品的需求也不相同，同时，它也局限于地域的广泛性。
在电力产品的销售环节中，需要依赖电力线路这种特殊介质才能完成，这是它的销售与介质密不可分的特点。
因此，在众多的共性与特性之间，决定了电力营销工作中客户关系管理的复杂性、多样性。
山东兰陵美酒股份有限公司市场营销战略研究综述
山东兰陵美酒股份有限公司市场营销战略研究一、兰陵集团市场营销战略现状分析在了解了兰陵集团市场营销的外部、内部环境、公司的战略和白酒企业市场营销成功的关键因素，确定了兰陵集团面临的市场机会与威胁，优势与劣势后，可以分析兰陵集团在市场营销战略方面存在的问题。
分析兰陵集团在市场营销战略方面存在的问题就是分析其在市场营销战略指导思想、目标市场、市场定位、品牌战略、竞争战略、营销组合策略方面存在的问题。
下面我们分别对这些方面进行分析。
二、兰陵集团营销战略的发展兰陵集团正式提出市场营销战略是在2003年，在这以前公司虽然提出了市场营销“三步走”的指导思想，担并没有正式的市场营销战略提法，也未形成系统的营销战略。
兰陵集团市场营销开始于1988年国家对白酒价格的放开，兰陵集团根据市场情况及时调整兰陵酒的价格，并开始通过广告促进销售。
在20世纪90年代，兰陵集团抓住当时历史发展的契机，通过产品结构的调整生产出适时的兰陵美酒、兰陵陈香、兰陵特曲、兰陵大曲、兰陵喜临门等产品，分别以“中国老字号”、“三千年文化名酒”、“中国人的喜酒”为市场定位，树立了兰陵崭新的市场形象。
品牌战略促使了兰陵集团近十年的高速发展，但是这些品牌除兰陵陈香、兰陵大曲等少数品牌外，大多数品牌在市场上已进入产品生命的衰退期，靠兰陵的牌子混饭吃，透支兰陵的无形资产。
2003年兰陵集团新的领导班子开始意识到过多的、过快的品牌繁殖对公司的长期发展不利，对兰陵品牌价值成长不利，于是兰陵集团决定大力整顿买断品牌，提出支持和扶持8个主要品牌，首次提出了公司要实行营销战略的思想，通过市场营销战略来规划公司的市场营销活动，并建立了兰陵集团2003年的市场营销战略：“一年理顺，二年起步，三年辉煌”的战略部署。
2005年兰陵集团领导班子又根据公司发展的实际，提出了新的营销战略：精耕临沂，巩固山东，练好内功，走向全国，将兰陵的区域性品牌打造为全国著名品牌。
2兰陵集团市场营销战略现状。
企业营销与策略研究
企业营销与策略研究近年来，随着市场竞争的日益激烈，企业营销和策略研究已经成为企业发展的重要一环。
对于企业而言，营销和策略的制定直接关系到企业的生存和发展。
因此，企业必须对营销和策略进行足够的研究和分析，找到适合企业自身的发展方向和策略。
一、营销研究企业的营销工作是一项复杂而又细致的工作，在营销工作中，企业需要确定客户群体、制定合适的价格、选择营销渠道等方面。
因此，企业必须充分了解市场需求以及客户需求，并对竞争对手进行深入分析。
1、市场和客户需求的研究市场需求和客户需求是企业制定营销策略的重要参考依据。
企业需要通过不断地市场调研，了解市场的变化和趋势，掌握市场的“脉搏”，了解客户的需求，提供更好的产品和服务，满足市场的需求。
对于市场和客户需求的研究可以采用多种方法，如问卷调查、访谈、观察等方式，通过收集分析数据，找到市场和客户真正需要的产品和服务。
2、竞争对手的研究竞争对手是企业发展过程中不可忽视的因素。
通过对竞争对手的研究，企业可以了解竞争对手的产品和服务的优劣，发现竞争对手的优点和缺点，从而有针对性地制定营销策略。
竞争对手的研究可以通过查找相关资料、对竞争对手产品进行测试和分析等方式进行。
3、品牌责任的研究品牌责任是企业在市场中的形象，对于企业的发展很重要。
通过品牌责任的研究，企业可以了解自己在市场中的形象和作用，发现自己的优点和缺点，为企业制定更好的营销战略提供参考。
品牌责任的研究可以通过对企业品牌形象进行分析、品牌形象及品牌传播策略与推广等方式进行。
二、策略研究企业的战略研究是企业发展的基础。
企业通过对自身的分析，选择合适的发展方向和策略。
企业的战略研究包括：企业内部分析、市场分析、外部环境分析及风险控制等。
1、企业内部分析企业内部分析是了解企业自身所具备的资源和优势，找到企业发展的瓶颈和局限性，有针对性地制定发展计划和策略。
企业内部分析包括企业结构和组织管理、企业文化和品牌形象、企业内部经营管理等方面。
海尔公司市场营销战略研究
海尔公司市场营销战略研究摘要：中国家电行业是市场化竞争最激烈的行业之一，如何在这个战略市场上应对国际化竞争，更好的满足消费者需求并巩固自己的市场占有率，对于海尔公司的经营者来说是至关重要的问题。
本文通过对海尔的市场营销环境进行分析，得出海尔家电产品在本地化营销、渠道经营、参与国际竞争和技术创新等方面存在的机遇和挑战，对海尔公司市场营销战略的调整和完善提出了粗浅的建议。
关键词：海尔公司；市场营销；战略随着全国性家电连锁的迅速崛起并正在成为家电营销的主战略，家电行业的竞争已趋白热化。
作为我国家电行业龙头企业的海尔公司如何清楚的认识战略的发展趋势和结构变化，并采取相应的措施适应和改变战略，已成为海尔发展战略的核心问题。
一、什么是市场营销战略市场营销战略是指企业在市场营销活动中，在通过对营销内外部环境客观分析研究的基础上，对企业未来营销工作的总体规划与安排，是实现规划所应采取的行动。
二、海尔公司市场营销中存在的问题及原因分析1、海尔市场营销中存在的问题（1）分销战略。
海尔家电主要在全国各地大型商场如国美、永乐、苏宁、北京大中等商场设有销售柜台，还有海尔专门店，网上团购等，但大型超市没有海尔品牌产品的销售，影响了海尔品牌的认知度。
（2）销售策略方面。
在销售策略方面，海尔每个厂家都会派最优秀的直销员在现场销售，这要求直销员要有良好的心理素质、百折不挠的精神，商场如战场，市场第一线的较量就体现在终端促销员之间的较量。
（3）多元化给市场营销带来困难。
海尔因为搞多元化而忽略了自己的优势主线产品，而营销方面不可能做到兼顾所有产品，进而会使产品主线的长期优势地位丧失，这就是搞多元化带来的亟待解决的问题。
相反，扩大的领域又没有获得预期的市场份额，这无形中又削弱了主线产品在市场的竞争优势，给其他品牌推陈出新、赶超海尔提供了机会。
（4）产品结构布局不够合理。
海尔近年来一直面对中高端市场，致力于研发新型科技，而忽略了低端市场，要知道，低端市场才是抢占市场份额的最有效战略。
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企业市场营销战略研究专业:姓名:学号:时间:年月日企业市场营销战略研究摘要产生于20世纪初期的市场营销管理思想，首先应用于制造企业，进而应用于服务企业，后来又推广于政府和非盈利组织，产生了巨大的影响。
市场营销作为一门学科诞生于20世纪初的美国，经过一个多世纪的发展与完善已经形成了一个相当完备的学科体系。
市场营销策略是市场营销学的重点，也是对于企业来说更具有实际应用价值的理论。
市场营销理论于上世纪八十年代传入我国，对于我国经济体制的改革，企业竞争观念的转变和整个市场经济的形成都起到了非常重大的作用。
但是由于我国特有的国情，市场营销理论具体应用中面另一些十分特别而具体的问题，这就要求我们要实事求是，有针对性的应用与发展适合我国企业的市场营销理论，同样作为具体操作的企业而言则要科学、严谨的制定适合自身情况的市场营销策略。
本文立足于对实际的企业经营的研究，以此为基础来阐述市场营销策略对于企业的重要作用和企业如何制定合理的市场营销策略。
关键词：市场营销；管理思想；策略目录一﹑市场营销策略对于企业的重要作用 (4)二﹑照明行业两巨头简单介绍 (4)三﹑欧普与雷士发展过程战略选择对比分析 (5)（一）欧普：混沌中的摸索 (5)1．随大流的冒险选择 (6)2．价格突围，品牌奠基 (7)（二）雷士：变革的胜利 (7)1.渠道策略的与时俱进 (8)2.在核心竞争力的构建方面的努力 (8)（三）欧普与雷士战略对比 (9)四﹑企业市场营销战略的制定 (10)结论 (11)参考文献 (12)致谢 (13)一﹑市场营销策略对于企业的重要作用著名管理学专家德鲁克曾精辟的指出，现代企业最重要的职能只有两个，一个是创新，再一个就是营销。
这就突出说明了市场营销对于当代企业的重要性所在[1]。
现代市场营销学认为企业想要占领所要的市场几乎是不可能的，因为单一企业的资源是有限的。
这就要求企业在进行市场营销时首先要选择好目标市场，也就是应用目标市场营销策略。
基于所选择的目标市场，为更好的了解与适应市场，企业必须制定有针对性的市场营销组合策略，即产品，价格，渠道，促销。
即一个选择市场，分析市场，满足市场的战略决策过程。
这个过程对于企业来说是至关重要的，可以说在现代市场导向的竞争环境下市场营销策略关系企业生死大局。
企业的其他战略，如人才战略，财务战略等必须为之服务。
赢市场营销者赢天下。
产品，价格，渠道，促销即营销学中的4P理论是市场营销的基础理论。
好的市场营销组合策略是企业成功的关键所在。
同时当今世界唯一不变的就是时刻在变化，企业的宏观与微观环境变幻莫测，销售额下降，市场增长缓慢，消费者购买行为发生变化等等无不促使企业重视自己的市场营销策略，根据市场情况并结合自身实际进行市场营销策略的选择[2,3]。
二﹑照明行业两巨头简单介绍本人有一定的在照明行业的实习经验，基于此本人通过对照明行业，主要是通过领军企业的对比分析来阐述对企业市场营销策略应用的一些看法。
照明行业本土企业中，欧普和雷士是两个仅有能与外资品牌抗衡的企业，但是他们的发展方向和成长路经却表现了完全不同的个性。
但在面对国内国际企业的竞争中，双雄是否能够继续保持增长？在照明行业，广东欧普照明有限公司（下文简称：欧普）和惠州雷士光电科技有限公司（下文简称：雷士）是两个当之无愧的本土巨头。
2006年，两个企业双双迈过10亿元（销售额）的门槛。
有意思的是，欧普1996年就投身于这个行业，而雷士1999年才注册成立，从发展速度上看，雷士显然更胜一筹。
并且年初对2007年的销售预测，雷士以30亿元位居榜首，几乎超越欧普17亿元的一倍。
三﹑欧普与雷士发展过程战略选择对比分析现在一些企业张口闭口就是战略，仿佛战略是企业发展的唯一，其实这是一种偏见。
战略总是要经过多年的实践后其结果才能慢慢显现。
我们承认一个优秀战略对企业的促进，但是，我们也不得不承认这样一个现实，很多中国企业的成长之初是没有战略的，换言之是一种"摸石头过河"自然战略的成功[4]。
同为照明行业的排头兵，但是两企业的市场状况却不尽相同。
这主要是因为欧普和雷士分别采取了不同的市场营销战略。
欧普和雷士恰好是两种不同战略的胜利。
欧普无为而治，凭借老板的冒险和专著在市场上杀出了一条血路；雷士则是有备而来，通过对行业脉搏的准确把握而一举成名。
两个企业的成功路径，恰好就是对自然战略和设计战略的经典说明。
（一）欧普：混沌中的摸索1996年1月，广东省中山市古镇镇，一个叫王耀海的年轻人带领八个工人开始生产灯具照明设备。
半年后，注册了广东欧普照明有限公司。
转眼10年过去了，曾经的小作坊已经成为中国本土照明行业一块响当当的牌子，企业拥有1300多家专卖店、5000多个销售网点，年产值近15亿元的规模。
十年之间也有众多照明生产企业与欧普一道起步成长，甚至起步也早于欧普，但是为什么欧普会取得如此辉煌的成绩呢?1．随大流的冒险选择上个世纪九十年代，中国照明行业处于刚刚起步的发展状态，消费者对于照明产品的了解仍处于非常落后和朦胧的状态：灯泡、日光灯就是照明；家居照明、商业照明、格栅灯、吸顶灯在那个时代仍然非常陌生。
而当时对于照明产品唯一功能认知仅限于"节能"，因此节能灯成为当时照明消费的热点，也是众多照明生产企业竞争的焦点所在。
当时的欧普与其他企业一样，市场什么热销，就做什么。
但是节能灯只是技术概念，而不是现实中的细分品类。
缺乏差异化竞争导致欧普多年来一直没有取得长足的发展，连续3-4年徘徊在不到1亿的发展门槛上。
上个世纪九十年代后期，随着以房地产为主导的城市化建设进程的加速，照明行业进入了一个高速成长的状态。
并且在国外照明巨头在介入中国市场的触发下，消费者选择照明产品的需求已经开始出现多样化趋势，更加注重个性化和艺术化的照明产品。
在这种情况下，日子越来越难过的欧普，只有开始做减法，专注于家庭用照明产品。
但是，即使是这一细分品类市场产品竞争企业依然很多，欧普的市场表现依然平平。
为了冲出一条市场血口，王耀海夫妻作了一个大胆的决定，锁定一个产品做细做精。
高举家居照明细分市场的欧普，以吸顶灯为拳头产品，开始在市场上撕开了口子。
事实证明，欧普的这种选择是成功的，将企业的发展带入了一个和照明行业高速发展相适应的同步企业增长通道。
2．价格突围，品牌奠基在行业发展初期，企业基本处于相同的起点；但是当行业进入了高速成长阶段后，虽然面对的机遇和空间是一致的，但由于市场容量增长边际递减和行业发展成熟度的递增两者的矛盾，无疑将各个企业推入红海的厮杀中。
而各个企业能否从众多竞争对手中脱颖而出，获得企业发展的行业位置将是唯一标准。
俗话说，"先下手为强，后下手遭殃。
"当众多的生产规模、资金情况相当的企业在某一阶段进入了一个相对稳定的竞争格局后，谁率先打破这种低层次的市场平衡，谁就极有可能从中获益，处于市场发展的有利位置。
1998年中期，欧普率先发动了行业内的价格战，打破了短暂的市场平衡，引发了行业内的产业整合，为欧普照明的成长壮大搭建了一个较高的市场通道。
成长通道打通了，但是如何保证欧普能奠定自己的基础？为此，欧普照明又率先在行业内砍了三板斧，将品牌运作纳入企业的经营发展之中。
继行业价格战后，欧普照明又抓住产品质量这个核心点，率先提出"品质优先"的市场诉求。
在众多同行还在忙于应付降低生产成本的时候，欧普一举树立了自己"优质优价"的市场地位和行业形象。
1999年，欧普又率先提出"打造企业品牌"，开始着手有意识的在From 行业内进行水平营销。
2000年，正式注册"欧普"为企业商标和产品商标，首家全面导入CIS系统，全力打造欧普品牌形象和建立专卖店形象体系[5]。
（二）雷士：变革的胜利在照明行业，雷士虽然起步很晚，1999年才开始涉足照明行业，但却发展迅速，后来居上，短短几年间成为照明行业当仁不让之品牌领袖。
这一方面受益于中国照明市场的高速增长；另一方面，也是雷士受惠于同行业成长经验，主动出击"一步领先，步步领先" 战略制胜的结果。
在中国照明行业爆炸性增长的近几年里，先后经历了三次大的发展；而在这个过程中，雷士紧紧的抓住了行业竞争结构变迁带来的三次战略性机遇，适时进行战略转型及策略变革。
雷士变革早已成为行业人士关注的焦点，因为每次雷士的变革都是在雷士发展得好的时候开始转变，而且都是大家认为不该变的时候而变的，但是每次都取得了长足的发展。
1.渠道策略的与时俱进雷士1998年底成立，1999年在沈阳开设国内第一家专卖店，之后每年的发展速度非常快，在照明行业已经有了一定的影响力，尤其确立了商业照明领域的绝对地位。
最高峰时，雷士照明在全国的专卖超过了1000家，几乎覆盖国内所有的地级市和发达区域的县级市，并且开始重点开拓县、乡镇一级市场，继续保持照明行业的超速度发展[6]。
进入2005年，由于众多的专卖店各自为战，再加上专卖店达到了一定数量后，单纯依靠雷士的管理体系很难实现对专卖店的深度掌控，于是，雷士不得不对专卖店体系进行变革，即由以前的小区域独家经销制和专卖店体系向运营中心负责制转化，成立省级的运营中心。
运营中心由公司与经销商参与共同设立，双方共同打造，共同经营，将网络铺设到县镇一级，深层拓展95%的县级网络，网点数量计划达到18000个。
这是照明行业发展的需要。
除此之外，雷士还未雨绸缪，为即将到来的产业链竞争阶段做好准备。
2.在核心竞争力的构建方面的努力为构建核心竞争力雷士从两个方面着手，一方面收购光源和电器，打造雷士灯具、光源、电器三位一体核心产业链，另一方面收购国内照明行业知名品牌世代及与全球照明巨头TCP建立战略合作关系并代理其在中国的业务，打造完整的市场竞争链条。
雷士首先引进海外风险投资，继而以自主品牌进行海外市场拓展，并积极筹备在海外资本市场上市，引进风险投资、海外市场拓展及筹备海外上市三大战略举措环环相扣，给雷士企业内部员工及外部合作伙伴以强有力的前景预期及激励，形成源源不断的驱动力，促进造雷士核心竞争力的形成及市场竞争优势的建立[7]。
（三）欧普与雷士战略对比从欧普三个步骤及策略的实施，可以看出欧普始终在扮演着行业差异化竞争的领导者的角色；通过"好产品－好企业－好品牌" 逐步在行业及消费者完成了市场品牌的三级跳。
正是通过这种差异化策略的实施和品牌化运营的导入，让欧普照明在整个照明行业的市场竞争中始终牢牢掌握着市场主动权，尤其在中国照明行业的高速成长阶段实现了企业突破了企业发展的瓶颈，获得了很好的发展空间和发展平台。
在欧普的成长路经中，起决定作用的并不是领导者的高瞻远瞩，也不是一开始的英明战略，而是先投身于一个发展迅速并且竞争相对薄弱的行业并完成了原始积累；其次才是冒险式的差异化定位，这是欧普战略的萌芽，也是不自觉走上成功的起点；而一旦踏入轨道之后，企业也拥有了谋取外脑支援的能力，此时的战略便越来越明晰，企业也由此走上了快车道。