哇哈哈产品线及产品组合
产品线及组合的发展
碳酸饮料： 碳酸饮料向来是两乐的天下，娃哈哈推出 的“非常可乐”避开了竞争激烈的一级市 场，主攻二、三级和农村市场。通过强势 的联销体销售网络，以低价策略攻占了农 村市场，取得了不错的成果。今后应该维 持发展，在有能力的情况下，进军大中城 市。
产品线及组合的发展
童装： 2002年，娃哈哈在坚持以饮料业为主的 同时，开始进军童装产业。起初，宗庆后 雄心勃勃，预计年销售额很快能达10亿 元，并希望借势进入休闲装、男装和女装 领域。但他却低估了跨行业经营运作的艰 难性。当年的娃哈哈童装目标销售额为 10亿元，但至今却仅在1亿元上下徘徊， 处于一种进退维谷，处境尴尬的状态，娃 哈哈应该及早抽身。
产品线及组合
利乐包系列： 橙汁、苹果汁、营养快线、优的乳、玉米羹、纯牛奶、乐 酸乳、冰红茶 植物饮料系列： 冬瓜蜜、菊花蜜 运动饮料系列： 激活活性维生素水 奶粉系列： 爱迪生奶粉 其他产品： 娃哈哈香瓜子、大厨艺营养湿面、童装、凉茶
产品线及组合的发展
产品线及组合的发展
饮用水：
近几年娃哈哈饮用水的地位大不如以 前。2007年末，一些调查报告显示，康 师傅或农夫山泉的市场份额已超越娃哈哈 ，跃至瓶装水业第一位。但在中小城市和 农村，娃哈哈水的市场份额仍然高举榜首 ，全国范围内销量第一。娃哈哈应该在保 有农村市场份额的前提下，主攻大中城市 。饮用水业务应该维持甚至是发展。
产品线及组合的发展
瓜子： 2004年推出的娃哈哈香瓜子由于行业运 作不熟悉、销售渠道不重视，结果没有到 达预期的目标，市场份额微乎其微，产品 发展空间狭小，娃哈哈应及早撤退。
呦呦系列： 2007年，娃哈哈接连上市了思慕C、
呦呦奶茶、泡泡乐茶系列，但这些产品的 定位有问题，市场推广不系统，新产品前 景不妙，娃哈哈应做好撤退的准备。
哇哈哈产品组合策略
针对老年市场： 自从推出了银耳燕窝粥后，又不断扩大产 品组合与延伸产品线，推出八宝粥系列、 瓜子和方便面等。
哇哈哈产品策略的成功之处
注重品牌资产的积累 注重关联性产品的开发 利用了关联性营销网路 注重品牌形象的维护
哇哈哈产品策略存在的问题
没有严谨的产品管理体系 产品组合混乱 产品线过长 二次创新较多，产品生命力较弱
定 义
产 品 线 及 组 合
组
发
合
展
策
略
分
析
定义
• 产品线：指产品组合中的某一产品大类， 是一组密切相关的产品，它以类似的方式 发挥功能、售给相同的顾客群、通过同一 的销售渠道出售或属于同一的价格范畴等 。
• 产品组合：指一个企业提供给市场的全部 产品线和产品项目的组合或结构，即企业 的业务经营范围
产品线及组合
Hello-C系列： Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香 HELLO-C 果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果 粒柠檬 奶茶饮料系列： 蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水 果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶 呦呦系列： 呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦柚子茶 医疗保健品系列： 儿童营养液、平安感冒液、维生素C含片、儿童维生素、儿 童钙片 罐头食品系列： 娃哈哈营养点心、燕麦八宝粥、青稞粥、营养八宝粥、无糖 八宝粥、杏仁紫八宝、粗粮生活八宝粥、
建议
邀请专业人士对产品进行统筹管理 适度延伸，防止跨度延伸引发品牌危机 独立经营一些产品线或放弃一些不重要 的产品类别。 在产品开发上，应更多进行自主创新
哇哈哈产品组合策略
哇哈哈的产品组合不是一时形成的， 在公司发展的十一年间，针对不同市场， 采取不同的产品组合策略。
哇哈哈产品组合策略
针对儿童市场： 从最初的儿童营养液到果奶系列，再到 AD钙奶系列、童装、爽歪歪、儿童可乐 ，哇哈哈不仅开阔了产品组合宽度，而且 延伸了产品线。
哇哈哈产品组合策略
针对青年市场： 哇哈哈的产品组合同样发展迅速。1996年 的纯的激活，以及2005年的营 养快线，使哇哈哈的产品组合和产品线又 丰富了许多。
产品线及组合
杭州娃哈哈集团有限公司是中国规模最大 、效益最好的饮料企业。主要生产含乳饮 料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮 料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8 大类100多个品种的产品。
产品线及组合
碳含乳饮料系列： AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃 、爽歪歪、益生元 AD钙 果乳系列： 营养快线 幸福牵线、营养快线、营养快线升级版、问候阳 光、思慕C 饮用水系列: 弱碱性矿物质水、锐舞派对、薄荷水、纯真年代、活性含 氧水、娃哈哈纯净水、桶装水、饮用矿物质水、矿泉水、 苏打水 碳酸饮料系列： 非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、 非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃 果汁系列： 营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶装
娃哈哈集团旗下有多少饮料品牌
娃哈哈集团旗下有多少
饮料品牌
文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
娃哈哈集团旗下有多少饮料品牌
饮用水系列、锐舞派对、、、活性含氧水、、桶装水、饮用矿物质水、矿泉水、
系列、非常、非常、非常、儿童可乐、非常、非常橙蜜、非常蜜桃、
含乳饮料系列AD钙奶、奶、第二代AD钙奶、果奶、、爽歪歪、AD钙奶
系列、蓝莓、、绿茶、冰红茶、低糖绿茶、、、冰柠茶、茶、、
医疗保健品系列儿童营养液、平安感冒液、C含片、儿童维生素、、
罐头食品系列娃哈哈营养点心、、青稞粥、营养八宝粥、无糖八宝粥、紫八宝、粗粮生活八宝粥、
系列营养果粒、、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶装
Hello-C系列Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C椰香、HELLO-C、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬
呦呦系列呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦、呦呦、
果乳系列幸福牵线、营养快线、营养快线升级版、问候阳光、思慕C、
系列、、营养快线、优的乳、、纯牛奶、乐酸乳、冰红茶
植物饮料系列冬瓜蜜、蜜
系列激活活性维生素水
奶粉系列（规格200g,400g,900g)风味饮料娃哈哈
其他产品娃哈哈香瓜子大营养湿面系列童装。
哇哈哈产品大致种类
娃哈哈苏打水
很畅 很舒心！
娃哈哈无汽苏打水,特有“舒心因子”——GABA氨基酸和“健康因子”——碱性小苏打（碳酸氢钠）。GABA氨基酸能帮助舒缓精神，远离亚健康；碳酸氢钠呈离子态速达人体每个细胞，帮助身体迅速恢复酸碱平衡。
水和水是不一样的！娃哈哈苏打水，开启您的健康之门！
TANSUANYINLIAO
2.娃哈哈100%苹果汁
娃哈哈100%苹果汁，从国内优质苹果产地选材进行榨汁，蕴含人体需要的多种维生素、氨基酸及锌、铁、铜等微量元素，营养价值高，是纯天然健康饮品。一流的生产设备、先进的超高温瞬时杀菌、无菌充填工艺，确保了产品的优异品质。
3.娃哈哈营养快线
营养一步到位！
娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
娃哈哈纯净水
把爱随身携带
娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，获得了“中国名牌”的殊荣。
娃哈哈纯净水——纯净，经得起考验！
娃哈哈活性含氧水
有氧深呼吸 身体添活力
娃哈哈活性含氧水，针对现代人的生活习性而研发，先进工艺，让水中的氧气更充足。畅饮娃哈哈活性含氧水，让身体深呼吸，如同感受森林里清新的空气，自然活力倍增。
√维持身体弱碱性
维持体液酸碱平衡，喝水是关键，娃哈哈弱碱性矿物质水弱碱性，健康好水，让你远离亚健康。
娃哈哈薄荷水
清凉解渴 甘爽怡神
薄荷常为国人当做消风散热之用。娃哈哈薄荷水，秉承中华传统，在产品中特别添加名贵中药薄荷的提取液,让薄荷的芳香气味融合在清凉甘爽的纯净水中。运动后饮用，清凉解渴；夏季饮用，消暑怡神。
娃哈哈茶饮料产品营销分析
目录：一、娃哈哈茶饮料产品简介 (2)二、娃哈哈茶饮料市场现状分析 (3)(一）我国茶饮料市场现状 (3)（二）娃哈哈茶饮料市场浅析 (4)三、娃哈哈茶饮料产品比较分析(一）产品优势 (6)（二)产品劣势 (7)（三）产品销量比较分析 (8)（四）产品销售渠道比较分析 (8)（五）广告宣传比较分析 (11)（六）公关品牌比较分析 (15)（七)消费者心理分析 (16)四、娃哈哈茶饮料产品营销方案（一）市场调研 (18)（二)销售方案 (19)（三）可行性与操作性分析 (20)五、结语 (22)商道案例之市场信息分析—以娃哈哈茶饮料为例摘要：娃哈哈茶饮料，充分发挥了身在“茶叶之都"——杭州这一地源优势,结合传统制茶技术与现代科技，引进国际一流的全自动化生产流水线，在继承中国传统茶文化大量道德修养内核的同时，赋予了茶“色、香、味”更多的青春内涵，着力渲染茶饮料“天然、健康"等时尚特质。
一、娃哈哈茶饮料产品简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司.公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一.娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈公司的茶饮料在市场上的销售量还是可观的，以娃哈哈龙井绿茶和娃哈哈冰红茶为例，娃哈哈冰红茶：以滇红红茶和祁门红茶为原料，经特殊工艺萃取、调配而成，口味醇厚、唇齿留香.娃哈哈龙井绿茶:充分发挥了身在“茶叶之都”-—杭州这一地源优势，结合传统制茶技术与现代科技，引进国际一流的全自动化生产流水线，在继承中国传统茶文化大量道德修养内核的同时，赋予了龙井绿茶“色、香、味”更多的青春内涵，着力渲染茶饮料“天然、健康”等时尚特质.上市的第一年便力邀喜剧大师——周星驰代言，叫响了“娃哈哈茶饮料，不用沏的龙井茶"这一广告定位，不但成为年轻消费者追逐地对象，甚至还获得了众多中年消费者地青睐，一举征服了千千万万的消费者。
第三讲附属案例娃哈哈的营销渠道
企业应该根据自身的实际情况，制定合理的销售政策， 提高经销商的积极性和忠诚度。同时，要加强对经销商 的监管和管理，防止出现不良行为和风险。
THANKS
谢谢您的观看
对其他企业该充分认识到营销渠道的重要性，将渠道建设纳 入到公司的战略规划中。通过多元化的渠道模式，扩大 产品的覆盖面，提高市场占有率。
建立高效的销售网络
企业应该通过建立高效的销售网络，提高销售效率，降 低销售成本。同时，要加强对经销商的管理和培训，提 高其专业素质和忠诚度。
VS
对策
娃哈哈可以加强线上品牌保护，提高产品 质量和用户体验。同时，可以采取差异化 竞争策略，提供个性化的产品和服务，满 足消费者多样化的需求。此外，可以加强 与电商平台的合作，打击假冒伪劣产品问 题。
社交媒体营销的挑战与对策
社交媒体营销的挑战
社交媒体平台具有用户粘性高、传播速度 快等特点，但也存在信息过载、用户隐私 泄露等问题。同时，社交媒体营销需要不 断创新和适应不同的平台和用户群体。
对策
娃哈哈可以采取多元化渠道策略，将线上和线下销售渠道相结合，提高销售效率。同时，可以加强与 供应商的合作，降低采购成本，提高实体店的盈利能力。
电子商务市场竞争与对策
电子商务市场竞争
随着电商行业的快速发展，娃哈哈面临着 来自众多竞争对手的激烈竞争。同时，电 商平台上的假冒伪劣产品问题也给消费者 选择带来困扰。
03 娃哈哈营销策略及效果
产品定位及品牌建设
01 02
明确的产品定位
娃哈哈集团对产品的定位非常明确，主要定位于儿童营养饮品、瓶装 水、碳酸饮料、茶饮料等。这种定位与市场需求和消费者喜好高度契 合，从而提高了产品的销售量。
品牌形象统一
娃哈哈营销方案
目录
一、活动目的 二、活动产品 三、市场现状分析 四、SWOT分析 五、营销战略 六、 效果估算
一、活动目的
一、激发消费者的需求,扩大娃哈哈在校内市场份额. 二、在校内树立娃哈哈的企业形象.
二、活动产品
一、营养快线
娃哈哈营养快线,是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结 构和营养状况,精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮 品.纯正果汁与香浓牛奶的完美结合,让营养快线不但有 牛奶的营养和钙质,还有来自果汁的丰富维生素,补充人 体所需的维生素A、D、E、B三、B六、B一二、钾、钙、 钠、镁等一五种营养素
二、市场环境分析
一.品牌认知度高娃哈哈是我国有名的矿泉水制造企业,拥有二十多年的历史.娃哈哈在消费群 体的认知度较高, 其产品囊括高、中、低三个档次, 适应不同消费群体的需要.特别是其牢牢 把持住吉林、哈尔滨、江苏、上海、浙江一带的消费群体, 拥有较高的品牌忠诚度, 适于营 销高档品牌. 娃哈哈的矿泉水系列在市场中具有极强的品牌认知优势. 二. 营销网络广阔娃哈哈矿泉水遍布全国二九个省、自治区和直辖市的销售网络,组建了由三 000名销售人员和多家经销商组成的强大营销队伍.娃哈哈集团采用四级营销体系,即销售集 团总部——分集团——经销处——零售商.其中,销售集团作为决策中心,分集团作为指挥中心, 经销处作为协调中心,零售商作为执行中心,各自行使自己的主要职能.在四级体系管理上,娃 哈哈集团采用统分结合模式,即在保证集团对市场的“领导统一,业务统一,物流统一、管理统 一”的前提下,将权利充分下放,扩大分集团经理的市场自主开发权,分集团对业务流程的物流、 资金流有计划、建议、否决权、无直接管理权,分集团主要负责总部布置的市场调研分析,渠 道管理,网络建设,产品促销,网络建设等工作.这样一种扁平化的结构即保证了对渠道的有效 控制,减少了业务流程中的漏洞,又有助于调动市场一线人员的积极性和创造性,同时也提高了 分集团市场应变能力.
哇哈哈产品线及产品组合
哇哈哈产品组合策略
针对老年市场： 自从推出了银耳燕窝粥后，又不断扩大产 品组合与延伸产品线，推出八宝粥系列、 瓜子和方便面等。
哇哈哈产品策略的成功之处
注重品牌资产的积累 注重关联性产品的开发 利用了关联性营销网路 注重品牌形象的维护
哇哈哈产品策略存在的问题
没有严谨的产品管理体系 产品组合混乱 产品线过长 二次创新较多，产品生命力较弱
建议
邀请专业人士对产品进行统筹管理 适度延伸，防止跨度延伸引发品牌危机 独立经营一些产品线或放弃一些不重要 的产品类别。 在产品开发上，应更多进行自主创新
定 义
产 品 线 及 组 合
组
发
合
展
策
略
分
析
定义
• 产品线：指产品组合中的某一产品大类， 是一组密切相关的产品，它以类似的方式 发挥功能、售给相同的顾客群、通过同一 的销售渠道出售或属于同一的价格范畴等 。
• 产品组合：指一个企业提供给市场的全部 产品线和产品项目的组合或结构，即企业 的业务经营范围
产品线及组合
利乐包系列： 橙汁、苹果汁、营养快线、优的乳、玉米羹、纯牛奶、乐 酸乳、冰红茶 植物饮料系列： 冬瓜蜜、菊花蜜 运动饮料系列： 激活活性维生素水 奶粉系列： 爱迪生奶粉 其他产品： 娃哈哈香瓜子、大厨艺营养湿面、童装、凉茶
产品线及组合的发展
产品线及组合的发展
饮用水：
近几年娃哈哈饮用水的地位大不如以 前。2007年末，一些调查报告显示，康 师傅或农夫山泉的市场份额已超越娃哈哈 ，跃至瓶装水业第一位。但在中小城市和 农村，娃哈哈水的市场份额仍然高举榜首 ，全国范围内销量第一。娃哈哈应该在保 有农村市场份额的前提下，主攻大中城市 。饮用水业务应该维持甚至是发展。
娃哈哈产品资料
YIMNYONGSHUI锐舞派对矿物质水钾钠钙镁锌一瓶全拥有● 引进世界一流的二级反渗透技术●先进的臭氧杀菌工艺娃哈哈锐舞派对矿物质水，富含人体所需的钾、钠、钙、镁、锌五种矿物质，喝水同时一起补充矿物质，符合了现代人快节奏的生活方式。
锐舞派对清冽甘爽的口感、时尚动感的包装，一上市就赢得了亿万消费者的青睐！娃哈哈锐舞派对矿物质水，以其世界领先的生产经营理念，国际一流的生产流水线，实实在在的可靠品质，已经成为娃哈哈饮用水家族中的一颗闪耀的明星！来吧，和王力宏一起享受“锐舞派对”的感觉！远离亚健康娃哈哈弱碱性矿物质水选择娃哈哈弱碱性水的三大理由：√pH值7.0-8.5√含钾、钠、镁等离子态矿物质√维持身体弱碱性维持体液酸碱平衡，喝水是关键，娃哈哈弱碱性矿物质水，根据世界卫生组织颁布的健康水标准精心研制而成，含多种离子态矿物质，PH值弱碱性，健康好水，让你远离亚健康。
娃哈哈薄荷水清凉解渴甘爽怡神薄荷常为国人当做消风散热之用。
娃哈哈薄荷水，秉承中华传统，在产品中特别添加名贵中药薄荷的提取液,让薄荷的芳香气味融合在清凉甘爽的纯净水中。
运动后饮用，清凉解渴；夏季饮用，消暑怡神。
娃哈哈矿泉水长白之源、健康之选娃哈哈矿泉水采用长白山脉地质深层的优质泉水生产，富含人体所需的多种矿物质和微量元素，引进德国、意大利先进的全自动生产设备，确保产品优异品质。
娃哈哈矿泉水，甘甜爽口，是您的健康之选。
娃哈哈纯真年代纯净----如纯真年代娃哈哈纯真年代，口感纯净、甘甜，带来无限的清爽畅快，那份至纯至真的纯净与快乐，就像回到了美好的纯真年代。
娃哈哈纯净水把爱随身携带娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，获得了“中国名牌”的殊荣。
娃哈哈纯净水——纯净，经得起考验！娃哈哈活性含氧水有氧深呼吸身体添活力娃哈哈活性含氧水，针对现代人的生活习性而研发，先进工艺，让水中的氧气更充足。
娃哈哈案例
中国民族饮料业的一个奇迹――娃哈哈集团的营销案例一、公司背景介绍杭州娃哈哈集团有限公司（以下简称娃哈哈公司）成立于1991年，其前身杭州市上城区校办企业经销部成立于1987年，其创始人是宗庆后。
创办之初，经销部以为区属小学提供服务为主营业务。
1989年开始生产娃哈哈儿童营养液，同时企业更名为“杭州娃哈哈营养食品厂”。
1991年在杭州市政府的支持下，娃哈哈营养食品厂有偿兼并了全国罐头生产骨干企业------杭州罐头食品厂，创造了“小鱼吃大鱼”的奇迹。
兼并后，娃哈哈组建成立了杭州娃哈哈集团公司，完成了“由小到大”的历史跨越，从此开始逐步步入规模经营之路。
娃哈哈公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达76亿元，至今尚未有银行贷款。
公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类60多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
1998年“娃哈哈”被国家工商局评为“中国驰名商标”。
自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位，成为中国最大且效益最好的食品饮料企业。
2003年，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
二、公司发展介绍1、娃哈哈公司的产品开发（1）进军儿童保健品市场――儿童营养液诞生1989年，宗庆后在为区属小学生提供服务时发现儿童厌食、偏食现象严重，家长们为此非常头痛，这触发了宗庆后开发儿童营养液的灵感。
娃哈哈人力资源管理
4.员工福利：“做企业就是给大众谋福利。
”娃哈哈创始人宗庆后的这句话早已为我们所 熟悉，而他最近关于“员工比我幸福”的提法 更是引起了企业界关于幸福话题的讨论。娃哈 哈目前实行全体员工持股，自2005年起打破了 身份界限，让外来务工人员和正式员工一样拥 有公司股份，只要在公司工作达到一定年限并 通过考核，就可以拥有股份，目前，全公司持 股人数已经超过1万人。对于已婚员工，会发 放住房补贴，并根据员工的能力和贡献分配房 子，迄今为止已向在杭员工分配住房1452套， 每年还在不断增加
物流部 招聘方式 理货负责人和运输负责人：社会招聘 招聘人事政策 学历： 专科生及本科生 待遇：（1）试用期基本工资1800元，转正后基本工资2700 元，另外满1个月有租房补助200元，社会保障金200元左右（养 老保险，失业保险，医疗保险等） （2）考上研究生后协议自动解除 售后服务部 招聘方式 客户关系维护主管：社会招聘 服务质量管理主管：学校招聘、社会招聘 客户投诉中心：学校招聘、社会招聘 人事政策 学历：专科以上（三年工作经验） 待遇：试用期基本工资2500元，转正后基本工资3500 元，另外满1个月有租房补助200元，社会保障金300元左右 （养老保险，失业保险，医司培训分为岗前培训、岗位培训两部 分。岗位培训在公司成立之初就有的， 岗前培训从2014开始由人力资源部负责 。培训政策将做以下调整： 加强岗前培训 新增岗位培训，由直接上级带领下级学 习
（四）人力资源预算
1、招聘费用预算 （1）校内设点费：计划专科生、本科生、研究生各三 个学校，共九次。每次费用100元，预算900元。 （2）人才市场交流费用：参加交流会3次，每次平均 400元共计1200 （3）宣传材料费：2000 （4）报纸广告费：6000 2、培训费用 平均每年培训费用为30000元，预计今年培训费用增加 10000元 3、社会保障金 2012年社会保障金共缴纳23100元，预计今年社会保障 金总额为29050元。
娃哈哈营养快线广告策划书
娃哈哈营养快线广告策划书一．广告目标产品：娃哈哈营养快线（幸福牵线）营养快线作为娃哈哈旗下的一款牛奶果昔饮料，其独特的口感赢得广大消费者的一致认可。
营养快线具有丰富的营养和良好的口感。
营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。
正因为这独特的配比，使得营养快线有了自己独特的口感和营养。
纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素。
赢得自己独特的消费群。
我们这次主要针对营养快线的幸福牵线系列做广告策划。
曾经就有了口号：“早餐喝果汁，不够；早餐喝牛奶，也不够”这是娃哈哈营养快线幸福牵线的新宣传口号。
但我们这次的主题不在这里。
因为有幸福牵线这四个具有深层意义的字，我们将围绕这个来进行广告的创新策划。
幸福牵线系列还推出了各种口味，消费者可根据自己的喜好选择。
这个系列的产品的标准时每个瓶身上都有一个半心形，而两个瓶身放在一起刚好可以凑成一个完整的心形。
这种设计也是很巧妙的，独具匠心。
二．目标市场策略-STK策略通过对市场的研究和分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特，以及幸福牵线这一系列的主题，我们将目标市场定在青年，学生，以及年轻上班一族。
因为这些人群对饮料的购买目的比较清晰，能准确理解和感受我们产品的主旨和其中蕴含的意义。
我们的目标市场之所以选择这些人群，是因为我们将产品定位在青年一族对爱情的直观感受与向往。
而且这些人群对饮料的选取有一个偏向的爱好，即喜欢一种饮料，便不怎么会更换平时对饮料的选取。
这样就使得我们的产品有一个忠实的消费群，有利于产品在市场上的战力。
况且加上我们产品的主题定位，一定能使得这些人群对我们的产品有深刻的认识和了解。