找代理商绝招快速消费品
如何寻找代理商
如何寻找代理商如何寻找代理商代理商在拓展市场、提升销售和服务水平方面有着重要的作用。
他们在新市场中建立起分销网络，提供销售支持和售后服务，推动产品或服务的推广和销售。
因此，寻找合适的代理商是企业成功进入新市场的关键一环。
下面将介绍一些寻找代理商的方法和步骤。
一、明确代理商的需求和标准在寻找代理商之前，企业需要先明确代理商的需求和标准。
这包括代理商的地理位置、市场覆盖范围、销售能力、市场经验、行业知识、财务实力等。
企业需要根据自身产品或服务的性质和目标市场的特点，确定代理商的要求和能力，以便筛选出合适的代理商。
二、寻找渠道和资源寻找代理商需要投入一定的时间和资源。
企业可以通过以下途径来寻找代理商：1. 参加行业展览和展销会：行业展览和展销会是企业与潜在代理商接触的重要渠道。
通过参加这些活动，企业可以了解行业动态，与行业内的代理商进行面对面的交流和洽谈。
同时，展览和展销会也为企业提供了一个展示产品或服务的平台。
2. 建立合作关系：企业可以通过与行业相关的机构或组织建立合作关系，共享资源和信息。
例如，与行业协会合作，参与协会组织的活动，与其他企业合作开展业务等。
3. 借助互联网平台：互联网平台是寻找代理商的重要工具。
企业可以在各类B2B平台、社交媒体和行业专业网站上发布招商信息，吸引潜在代理商的关注和联系。
4. 参加业务推广活动：企业可以主动参加一些行业或地区的业务推广活动，例如展示会、研讨会、培训班等。
这些活动将为企业提供良好的机会与潜在代理商建立合作关系。
三、筛选代理商在找到一些潜在代理商之后，企业需要对其进行筛选。
以下是一些筛选代理商的方法和步骤：1. 了解代理商的背景和能力：企业可以通过调查代理商的背景、经验和能力来评估其是否符合企业的要求。
这包括代理商的历史、规模、财务实力、市场份额、销售网络、客户资源等。
2. 进行谈判和洽谈：企业可以与潜在代理商进行面对面的谈判和洽谈，了解其对产品或服务的认识和兴趣。
快消品销售技巧经验分享
快消品销售技巧经验分享快消品是指那些使用寿命较短，消费速度较快的日常消费品。
快速消费品主要包括包装食品类（如饮料、酒类、饼干、糖果等，非处方药–otc也可以归为此类），和日用品类（如牙膏、牙刷、洗头水、沐浴露等）。
快速消费品行业主要分为四个子行业：1、个人护理品行业2、家庭护理品行业3、包装食品饮料行业4、烟酒行业。
这些都是能快速消化的物品，在大型卖场看到的商品基本属于快速消费品。
快速消费品有以下几个基本特点：1. 价格低：消费者购买时不需作过多的考虑，且转换成本低；2. 销量大：消费者日常使用，需要经常重复购买；3. 便利性：消费者可以就近购买；4. 随机性：消费者购买随机性大，易受卖场气氛影响，品牌忠诚度不高。
快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。
快速消费品属于冲动购买产品，消费者即兴作出购买决策，产品的外观、包装、价格、现场促销、售点位置等对销售起着重要作用。
这些决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。
销售小白选择快速消费品的好处：1、准入门槛低，只要你有做销售的想法，会聊天。
2、工作容易上手，特别是在大公司上班的业务，每天就是到客户那边去收单3、客户数量多，每个人总可以找到几个认可自己的老板，从而快速开单4、犯错成本低，你不小心说错话，做错事导致得罪客户，这家客户不跟你下单，那你还有N多这种客户，适合进入销售行业的新手练级。
能为以后成为销售高手打下坚实的基础，而且能为你以后创业起到帮助，不懂销售的老板，创业一定是失败的。
5、收入稳重见长，勤快-勤快+一些销售技巧-勤快+一些销售技巧+懂做好客情。
坚持做好这三件事情，目前快速消费品是业务员最多的行业，里面有销售小白也有销售界的顶级高手做销售是一个积累客户技巧提升能力发展人脉圈子的过程，如何3句话搞定刁难客户，如果抓住销售核心本质想做到并不难。
如果大家想要交流学习销售经验想要拓展人脉可以来加我们的群，企鹅群号：【2-9-9-3-2-1-0-1-1】暗号（验证码）务必正确填写：（兔子360）PS:最近大家一起研究学习《我把一切告诉你》（群文件可下载）里的销售技巧和谈判技能，欢迎参与。
怎么寻找快消品代理商
怎么寻找快消品代理商
寻找快消品代理商的方法有以下几种：
1. 网络搜索：可以通过搜索引擎或专业B2B平台搜索相关关键词，如“快消品代理商”，“快速消费品代理”等，找到相关的代理商信息。
2. 行业展会：参加相关的快消品展会或交易会，与供应商进行面对面的交流和洽谈。
3. 咨询行业协会或商会：咨询当地或相关行业的协会或商会，了解并获取代理商的相关信息。
4. 口碑推荐：向同行、业内人士、朋友或熟人等寻求推荐，获取代理商的线索。
5. 媒体广告：在行业媒体、报纸、杂志或网站上发布招商信息，吸引代理商主动联系。
6. 供应商推荐：直接联系快消品供应商，向其询问是否有相关代理商资源，并获取相关信息。
在选择代理商时，需要考虑代理商的信誉度、经验、销售网络、人力资源以及市场覆盖能力等因素，并进行详细的谈判和合作协议的签订。
快消品销售技巧分享
快消品销售技巧分享快消品是指人们日常生活中购买频率较高，消耗速度较快的商品，如食品、饮料、日用品等。
针对这类商品的销售，需要掌握一些有效的销售技巧，以提高销售量和客户满意度。
在本文中，我们将分享一些能帮助你在快消品销售中取得成功的技巧。
首先，了解产品特点和竞争对手是销售的关键。
在销售快消品之前，必须了解产品的功能、优点和适用范围，并与竞争对手进行比较。
通过了解产品的独特之处，你可以更好地回答客户提出的问题，并向他们展示产品的价值。
此外，了解竞争对手的产品特点和价格，可以帮助你在销售过程中更好地与客户沟通，并提供有力的竞争优势。
其次，建立良好的客户关系至关重要。
无论是新客户还是老客户，都需要我们耐心倾听他们的需求，并提供个性化的解决方案。
快消品的销售通常是重复购买的过程，因此我们需要不断与客户保持联系，及时了解他们的需求变化。
与客户建立长期合作关系，可以为我们带来持续的业务和更多的口碑宣传。
在推销快消品时，我们还可以运用一些促销手段，吸引客户的注意力。
折扣、赠品或者套装销售都是常见的促销方式。
这些方式可以在短期内增加销售量，并吸引更多的潜在客户。
此外，我们还可以利用社交媒体和互联网平台来进行推广，增加产品的知名度。
通过定期发布产品信息、优惠活动和用户评价，我们可以吸引更多的客户，并提高销售量。
要想在快消品销售中获得成功，创新是关键。
我们需要不断挖掘市场需求，针对客户的不同需求推出新的产品型号或改进产品的功能和质量。
此外，我们还可以针对特定的用户群体推出定制化产品或提供个性化服务，以满足不同客户的需求。
还有一点需要注意的是，要不断学习和提升自己的销售技巧。
快消品市场竞争激烈，所以我们需要与同行保持交流，并参加相关的培训和学习活动，提高自己的销售技巧和专业知识。
通过持续学习，我们可以更好地了解市场动态，应对行业变化，并与客户保持良好的沟通和合作。
在快消品销售中，了解产品特点和竞争对手、建立良好的客户关系、利用促销手段和创新以及不断学习和提升自己的销售技巧是成功的关键。
快速消费品的销售技巧
快速消费品销售技巧买瓶酱油、买瓶醋，你没完没了跟售票员较过真吗？肯定一句话：犯不上；如果你花钱买辆轿车，你说你能不前思后量、左右打听，跟卖车的死缠硬泡？答案是肯定的，不这样都不行。
都是花自己银子，为什么快速消费品的销售技巧前后会有这么大的区别呢？买轿车的开支非同小可，消费者必须具备一定的经济实力；然而跟一瓶醋钱较真儿，大多数百姓认为划不来。
消费者可以不以为然，生产酱油、生产醋的厂家可要算计这些蝇头小利，因为员工工资、设备折旧，都是需要产品的利润来支撑。
如何让消费者在意产品的品牌质量，把自家的酱油、醋销售出去，实际上是一个低介入度商品的快速消费品的销售技巧问题。
要卓有成效的实施此类商品快速消费品的销售技巧，必须搞清何谓低介入度商品？简单的讲，就是那些单位价值比较低的、习惯性购买的针头线脑类商品。
其具备以下几个特点：首先，快速消费品的销售技巧低介入度商品品牌功能与其它商品差异不大。
消费者购买某一个品牌，只是出于一种习惯，而非品牌忠诚。
由于消费者对低介入商品的品牌忠诚度非常低，消费心理特别容易动摇。
其次，快速消费品的销售技巧低介入度商品购买行为简单。
从理论上讲，消费者一般的购买行为包括需求认识、收集信息、方案选择、实际购买、买后评价等五个步骤。
而低介入度商品的购买一般有产生欲望、货柜购买这两个过程。
另外一点是，快速消费品的销售技巧低介入度商品的单价一般比较低，花这点小钱时消费者都满不在乎。
低介入度商品快速消费品的销售技巧最关键的一个问题是采取综合快速消费品的销售技巧手段，实现向适当介入度商品的转换，这就要厂家必须从公关、卖场和广告等方面多管齐下，才能取得影响消费者的购买习惯，实现市场占有率的提升。
快速消费品的销售技巧商品销售社会化从公关角度上讲，低介入度商品是一种社会化商品，要想变成高介入度商品，必须结合社会化问题、提升心理认知度来运作。
如环保、健康、安全等这些涉及每个百姓的话题。
这其中，最典型的例子莫过于去年的酱油标准风波。
开拓代理商秘籍
激 情 / 专 注 / 简 单 / 速 度开拓代理商秘籍一、 总述目前乐活产品体系包括乐铺、旺铺、商家会员信息发布服务、网络广告、乐活志。
乐活将根据各地市场发展情况、根据商家认同的最新媒体资源，不断将适应当地市场、服务广大商家的新的产品、新项目植入乐活平台。
二、 开拓（一）寻找代理商● 拥有生活消费领域商家资源、从事下列项目经营或代理其他媒介资源的公司。
（垂直行业DM 、黄页、分类信息、短信网址、信息港、网站的加盟分站。
）● 代理电信、网通、邮电系统项目的公司。
（二）观念转变要找看重长期利润、不要短视只看短期利益的代理公司。
（三）项目分析（寻找代理商说辞）1. 平台---空间广阔第一、庞大的生活消费类商家市场，全国4000万家，您当地至少有XXX 家。
市场空间巨大，且该领域受外部经济环境影响小，商家随时都有促销的新需求。
第二、您如果代理乐活，则代理的不只是一个产品、而是将加入乐活体系，不断有新项目、新产品植入乐活平台，我们打造的是全国最大的、面向生活消费领域商家的促销媒体平台。
第三、乐活不光提供产品给代理商去赚钱，还有培训和深造机会，帮助代理公司和其管理层成长，比如乐活设立的MBA 课程，让您有机会进行充电，宏观经济、财务、统计、市场方面知识的学习，会让您在管理企业和商战中力拔头筹。
第四、加入乐活圈子，各类代理商交流活动让您结识更多朋友，交流包括管理、项目运营、财务经验、财务、推广等各方面的经验，丰富您的人脉。
2. 产品------符合潮流A.背景：从数据库营销到会员营销、精准营销在美国，如果你在一个商场办理了一张会员卡，第二天就能收到关于你家附件消费场所的折扣集直投和邮件，而且90%都是自己喜欢的产品的促销信息和各类活动，每个周末大家都会激 情 / 专 注 / 简 单 / 速 度把折扣券挑选出来去消费，这已经成为美国人日常生活的一部分了。
这就是现在最流行的会员营销。
我国很多企业已经开始使用这种营销方式了，比如基金公司、商场、超市等等。
快速消费品争取定单的技巧-定单,销售技巧,快速消费品完整篇.doc
快速消费品争取定单的技巧-定单,销售技巧,快速消费品快速消费品争取定单的技巧中国营销传播网徐茂华订单，订单，还是订单。
该死的订单，我们做快速消费品的一线跑店业务代表每天时刻面临着订单的数量压力——每天必须跑多少家客户，保持多少的成功率等等。
我们如何能拿到更多的订单更高的成功率呢？除了必须要我们与客户非常好的客情，有时候也有一些技巧可以帮助能事半功倍拿到更多的订单。
结合本人多年的工作经验及跑市场时与一线业务代表的交流，给大家分享几条小技巧：一、选择法（也叫二选一法）：不要问客户需要进多少箱货，而是问客户进A箱或B箱货（报给客户的一个数字是我们认为客户可以进多少的心里价位，也是客户可以消化掉的货；另一个数字是比这个数字略多数量的货）。
一般人的总有防备及占便宜的心理，只给选择题时。
人往往会不自然的选择认为对自己有利的答案（认为少进的货其实自己已经讨便宜了），其防备的心理已经大大的减弱。
永远给客户做选择题，不做问答题。
二、示例法：以其他客户进多少箱货的订单为例，引导客户进货。
人都有很大的从众心理，当我们身边的意见领袖表或大部分人表示认可时，我们都会跟随众人的意见表示赞同。
当客户发现这条街上的大户或竞争对手已经进货时，或大部分人已经进货时，客户一般会从众跟随别人进货。
三、赠送优惠法：这是快销品经常使用的方法，设计一个参加活动的门槛（进多少箱货或必须符合某种条件），然后可以拿到多少奖励（一般奖励以客户有需求的东西最有吸引力）。
以多种促销活动套餐的优惠让利，引导客户多进货。
四、模糊法：以客户对订单具体数量无法记清，适当扩大某些品项的数量及增加某些品项（此方法只能适用于比较粗心、好说话的客户，不具有广泛性）。
五、代客决定法：在客户犹豫不决时（其实客户是能进货，只是有点小顾虑），不要问其要不要，直接把订单下出来既成事实。
六、欲擒故纵法：利用人的独占心理，告诉客户没有货了、没有赠品了、没有资格参加活动、限量等方式，让客户觉得他是唯一讨便宜的人。
营销渠道管理-快速消费品行业的渠道
1991年在杭州市政府的支持下，娃哈哈营养食品厂以8000万元的代价有偿兼 并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从 此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。
1994年娃哈哈投身支援三峡移民库区建设，成功组建娃哈哈涪陵分公司，之后 先后在全国23个省市建立了60余家控股公司，外地分公司的产值占到整个集团公 司的近一半，不仅成为带动当地经济发展的“火车”，同时也使娃哈哈实现了销 地产进而发展成为中国最大、最强的饮料企业。
经销商
零零零 售售售
生产厂家
经销商 零零零 售售售
经销商 零零零 售售售
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4、厂商——农贸市场——批发站——消费者 农 贸批发市场是20世纪90年代中国改革开放初期的产物，但中国当今城 乡 的现状使得这种模式至今还是很有活力。 优 点是无规则自由流通；不受行政区域限制；经营灵活、薄利多销；品 种 繁多、配货方便；辐射力强。 缺 点在于以松散形式关系为主体，没有固定网络和客户，以价格优势为 主要手段吸引顾客，容易导致相互压价、低价冲货，没有深层的服务意识， 只 做“坐商”。此外，农贸市场不乏真假兼营的商家，它给生产厂家的潜 在 危害不容小视。
经销商
二批商 二批商
零零 零零 售售 售售
生产厂家
经销商
二批商 二批商
零零 售售
零零 售售
经销商
二批商 二批商
零零 零零 售售 售售
3
3、厂商——经销商——零售商——消费者 这 种模式称作平台式销售模式，以百事可乐为代表。平台式销售适用于 密 集形消费的大城市，服务细致、交通便利、观念新颖。 优点是责任区域明确而严格；服务半径小(3～5公里)；送货及时、服务 周 全；网络稳定、基础扎实；受低价窜货影响小；精耕细作、深度分销。 缺点在于受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较 多 的人员管理配合。
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快速消费品地区招代理商的绝招
(2008-11-20 18:00:21)
杂谈
我们经常把企业与经销商之间的合作比喻为恋爱结婚的双方，那么作为一家快速消费品企业，如何才能找到你所倾心的对象，又如何保证那个对象是最适合你的呢？这是很多企业非常头痛的事，同时也是大多数业务人员非常迷盲的事。
本文试图能过简单的分析与描述解决以下两个问题：1、什么样的经销商是适合本企业发展的？2、企业如何招商，又如何获得这些经销商的青睐？
合适的经销商：制定一套适合本企业发展的经销商标准，是保证招商质量的根本，那么我们首先要明晰以下几个问题：
1. 公司的营销战略是什么？我们的目标是做全国市场还是某个区域市场；我们年度的目标是提高市场占有率、提高铺市率还是要达到一个即定的利润目标；未来几年的战略目标是什么。
2. 公司的产品属于哪个品类？有哪些特性？如：是保质期较短、易破损、高周转率、资金占用大等等，对渠道是否有特殊要求？产品的市场定位是什么？
3. 采用什么样的市场战术？是农村包围城市的方法还是通过中心城市辐射周边地区的方法？
4. 渠道结构是什么样的？是总经销+分销制度还是直销+经销的方式还是一市一商
的方式？
5. 通过什么样的终端销售？是KA、便利店、士多店、批发市场？
当我们回答了以上问题以后，基本就可以描述出所匹配的经销商特征出来，并以此作为衡量经销商是否合适的标准，包括：
1. 资金实力：对于一些高周转、以量取胜的产品，对经销商的资金实力要求相对较高，比如：牛奶、饮料、啤酒等。
2. 配送能力：同样对于以上产品，要求的配送能力较高，需要每天向各个终端配货。
而对于一些以批发为主的产品则对配送能力要求较低。
3. 销售团队：对于操作KA渠道与操作士多渠道的商家，对销售团队的要求显然是不同的。
4. 经销产品：现在所操作之产品与本公司产品是否在品类上有冲突，或者在销售季节上是否有冲突；本公司产品是否可以给经销商的产品组合一个良好的补充；是否经销一类品牌的产品；如何本公司产品进入其经销组合中能占到一个什么样的地位。
5. 操作渠道：其操作的渠道与公司的营销战略相匹配；与终端的客情关系是否良好？
6. 经营思路：经销商的经营思路能否跟上公司未来的发展，是否是学习型的经销商？
招商秘籍：在明白了我们需要什么样的商家以后，现在关键的问题是通过什么样的方式才能找到这些经销商，又能通过什么方法能促使双方结下良缘呢？笔者跟据自已的操作经验以及一些前辈的经验总结如下几点，姑且称之招商秘籍：
把招商根据区域的大小分为两类：全国性的招商、区域性招商。
全国性的招商大多通过大型展会，如春、秋两季的糖会酒，进行新产品发布，具体流程及方法，每个企业根据自身的发展战略不同而采用不同方式，为文章内容更为聚向，本文不再一一描述。
本文重点讲述，快消品企业如何在区域市场进行“高效”招商。
所谓“高效”包含两个概念：效率与效果。
有些业务人员到了一个市场两三个月也没有开发出一家客户，而有些业务人员只需短短一个月的时间达到很高的铺货率，这就是效率的问题；某些客户可以一个月内翻两至三单，而某些客户进一单货就死了，这就是效果的问题。
首先，我们来看常规招商的标准流程，然后再讨论每一个步骤有哪些方法：
本文着重介绍以下两个问题：如何收集经销商资料和如何与经销商谈判。
这也是招商过程中关键的两步，业务人员比较困惑的两步。
1. 经销商资料收集：很多业务人员进到市场会觉得无从下手，要不就是背个包去批发市场一家家客户拜访，然后，却是效果极差。
根据笔者的经验，采用以下方法，可以快速高效地得到这些资料：
1) 倒着找客户：到了一个市场后，先去找当地最大的零售终端，约访采购经理，可请其介绍几个客户，一般这样的客户成功率较高。
如果此路不通，可以在终端采购的谈判室里可以认识很多经销商，而这些客户一般都是高质量的，至少在渠道方面比较强势，有着良好的客情关系。
2) 同业中找客户：首先要清楚我们希望我们未来的经销商可能经销的产品，然后以当地超市的名义打电话到其公司总部询问经销商的电话及地址，以及当地负责人的电话，一般都可以得到。
这类客户一般也会是优质客户，因为其它企业已经帮你筛选了一道了。
3) 同行介绍：想办法认识一些同行，比如其它企业的业务人员，通过其将客户介绍给你，这种情况一般成功率也较高。
4) 客户转介绍：当你有了一、二个客户，可以通过其进行转介绍，这种方式的成功率最高，朋友一句话比你讲十句还有效。
5) 购买资料：如果以上方法都行不通（一般不可能），可以采用较为笨的方法，现在很多网站都有各个地区的经销商资料出售，可能通过购买资料逐个联系沟通。
这种方法费用高且效率低，不建议采用。
2. 约访面谈：这是区域招商的关键步骤，往往招商的成败，商家的质量都取决于此，因此，面谈前一定要做充分的准备工作，以下几条是你去面谈客户必需要准备的：
1) 谈判工具：
样品、图册
报价单
λ各类名誉证书（复印件）、检测报告等
λ企业三证（营业执照、税务登记证、卫生许可证）λ名片
λ计算器
λ电脑（做演示）、笔记本、笔
2) 公司销售政策：
λ付款条件
λ退换货政策
λ市场支持（费用、人员、广告、促销等）
λ费用核销制度、发货周期
λ返利额度
λ销售任务
3) 市场推广方案：
终端铺市计划
λ广告投放计划
λ全年促销计划
λ费用预算
4) 样板市场案例（市场性质类似）
λ样板市场的推广方式
λ样板市场的收益情况
λ样板市场商家的联系方式，便于其联系核实，增加可信度
5) 竞争对手
λ当地市场的主要竞争对手情况：铺市、价格、利润、推广等等
λ本产品的竞争优势：价格、包装、品牌、推广。
我相信一个业务人员如果真正准备了以上内容，应该对于经销商的各项问题都能应付自如，且能充分展示你的专业能力，商家一般乐于与这样的业务人员交往，即使生意不成也能成为很好的朋友。