产品定价流程
产品定价应经过流程
20XX年产品定价应经过流程产品的定价策略是怎呀的,给产品定价需要经过哪些步骤.小编给大家整理了关于产品定价应经过流程，希望你们喜欢!产品定价应经过流程（一）撇脂定价策略所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。
撇脂定价的条件：（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
⑵高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。
⑶在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。
高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。
（二）渗透定价策略所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
渗透定价的条件：⑴市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。
⑵企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
⑶低价不会引起实际和潜在的竞争。
（三）满意定价策略满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。
其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。
这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。
有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
产品组合1•产品大类的定价2可选产品定价3•必选产品定价4•附加产品定价5•产品捆绑定价或产品系列定价6.副产品定价7.分布定价8.补充产品定价价格调整1折扣和补贴定价折扣定价又分为现金折扣、数量折扣、功能折扣，又叫贸易折扣、季节折扣、价格折让。
2分层定价3心理定价心理定价又分为声望定价、尾数定价、招徕定价。
4•促销定价5•地区定价地区定价又分为FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价。
6•国际定价7.差别定价主要形式有顾客差别定价、产品形式差别定价、产品低点差别定价。
刺激性定价1•拍卖式定价2•团购式定价4抢购式定价5与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价产品定价策略新产品（一）撇脂定价策略所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。
产品定价流程
产品定价流程1 目的及适用范围1.1为了提高对市场的反应速度〜提高产品的市场竞争力〜制定出合理的产品价格〜特制定本流程。
1.2 本流程适用于公司所有整车的定价。
1.3 本流程由财务会计部制定〜销售公司市场部重点参与支持〜解释权属于财务会计部。
1.4 本流程文件从2012年10月1 日起执行。
2 职责2.1 销售公司市场部负责发出新产品的定价通知。
2.2 销售公司市场部负责输入竞品市场调研材料。
2.3技术中心研究所负责提供新产品的BOM#单和配置表。
2.4技术中心工艺所根据技术中心研究所的BOM青单转化为工艺BOM青单及工时定额。
2.5 人力资源部负责提供单位标准工时单价。
2.6 物资采购部负责提供采购价格清单。
2.7 财务会计部负责制定指导价格。
2.8 总经理班子会确定定价策略。
3 定价管理流程3.1 销售公司市场部根据市场情况和新产品推出的需要发出新产品定价通知单至各相关部门。
3.2 销售公司市场部在发出新产品定价通知的同时〜调研市场〜同时发出竞品的市场调研信息至各相关部门3.3技术中心研究所在收到市场部发出的新产品定价通知单后〜负责提供新产品的BOM青单和配置表并发送至技术中心工艺所、财务会计部。
3.4技术中心工艺所在收到研究所提供的新产品BOM青单和配置表后〜将其转化为工艺BOM^工时定额并发送至财务会计部、人力资源部、物资采购部。
3.5物资采购部在收到工艺所下发BOM青单后〜整理并提供采购价格至财务会计部。
3.6 人力资源部根据工艺提供产品工时定额负责提供有关岗位工时定额及单价至财务会计部。
3.7财务会计部在收到新产品定价通知单、BOM青单、采购价格以及工时定额及单价之后〜确定新产品的单车直接人工成本、直接材料成本〜并估算其单车制造成本及销售环节费用〜结合市场情况制定新产品的建议指导价格。
3.8 总经理班子会待所有信息完备后〜对新产品的价格做最后的审批。
3.9 必要时〜由技术中心更新方案〜重复以上流程。
产品定价管理流程
有限公司产品定价管理制度
有限公司产品定价管理制度一、总则第一条为了规范公司产品定价行为，确保公司产品定价的科学性、合理性和合法性，维护公司及消费者的合法权益，根据《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国公司法》等相关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有产品的定价活动，包括新产品定价、产品价格调整及促销活动等。
第三条公司产品定价应遵循合法、公正、公开、透明的原则，兼顾公司利益和消费者权益，积极参与市场竞争，促进公司的持续发展。
第四条公司设立产品定价委员会，负责公司产品定价的具体实施工作。
产品定价委员会由公司总经理、财务部、市场部、研发部等相关人员组成。
二、产品定价流程第五条产品定价委员会在制定产品价格时，应进行充分的市场调研，了解行业内的产品价格水平、消费者的需求和支付意愿、竞争对手的价格策略等因素。
第六条产品定价委员会根据市场调研结果，结合产品的成本、品质、功能、服务等因素，采用成本加成法、市场渗透法、价值定价法等方法，提出产品定价方案。
第七条产品定价方案应进行内部评审，评审内容包括：定价策略、价格水平、利润水平、市场风险等。
第八条产品定价方案经公司总经理审批通过后，由市场部负责对外发布。
三、产品价格调整第九条产品价格调整应遵循以下原则：（一）合法原则：产品价格调整应符合国家价格法律法规的规定；（二）公正原则：产品价格调整应公平对待消费者，不得歧视；（三）公开原则：产品价格调整前应进行公告，告知消费者；（四）合理原则：产品价格调整应合理可行，兼顾公司利益和消费者权益。
第十条产品价格调整的程序如下：（一）市场部提出价格调整申请，说明调整的原因和依据；（二）产品定价委员会对价格调整申请进行审查，必要时进行市场调研；（三）产品定价委员会提出审查意见，提交公司总经理审批；（四）公司总经理审批通过后，由市场部负责对外发布价格调整信息。
四、促销活动定价第十一条促销活动的定价应遵循以下原则：（一）真实原则：促销活动的定价应真实反映产品价值，不得虚假宣传；（二）公平原则：促销活动的定价应公平对待消费者，不得歧视；（三）合理原则：促销活动的定价应合理可行，兼顾公司利益和消费者权益。
机械加工定价制度模板
机械加工定价制度模板一、目的和原则1.1 目的为了确保公司机械加工业务的健康发展，提高市场竞争力，合理制定产品价格，实现公司利润最大化，特制定本定价制度。
1.2 原则（1）市场导向原则：产品价格应充分考虑市场供求关系，以市场为导向，确保产品具有竞争力。
（2）成本导向原则：产品价格应充分考虑成本因素，确保公司盈利。
（3）分类定价原则：根据产品种类、复杂程度、加工周期等因素，实行分类定价。
（4）动态调整原则：根据市场变化、成本变动等因素，及时调整产品价格。
二、定价流程2.1 成本核算（1）直接成本：包括原材料、辅料、加工费、人工费等。
（2）间接成本：包括设备折旧、厂房租赁、管理费、税收等。
（3）利润：根据公司战略目标和市场需求，合理确定利润水平。
2.2 市场调研（1）了解同行业、同类型产品的价格水平，分析竞争态势。
（2）收集客户需求、订单情况，分析市场需求。
2.3 定价策略（1）优惠策略：对长期合作客户、量大客户给予价格优惠。
（2）差异化策略：根据产品种类、复杂程度、加工周期等因素，实行差异化定价。
（3）竞争策略：针对市场竞争，制定具有竞争力的价格。
2.4 定价审批（1）部门负责人根据成本核算、市场调研和定价策略，初步确定产品价格。
（2）报总经理审批，总经理根据公司整体战略，确定最终价格。
（3）将审批后的价格通知客户，并进行合同签订。
三、价格调整3.1 定期评估：公司每月对产品价格进行定期评估，根据市场变化、成本变动等因素，调整产品价格。
3.2 紧急调整：遇特殊情况，如原材料价格大幅波动、市场竞争加剧等，可进行紧急价格调整。
3.3 价格调整流程：部门负责人提出价格调整申请，报总经理审批，总经理根据公司整体战略，确定调整后的价格。
四、保密与合规4.1 保密：公司应对定价制度及相关信息保密，防止泄露给竞争对手。
4.2 合规：公司应遵守国家相关法律法规，确保定价制度的合法性。
五、附则5.1 本定价制度自发布之日起实施。
产品价格管理制度流程
产品价格管理制度流程一、引言产品价格是企业利润和市场竞争的重要组成部分，产品价格管理制度是企业为了提高竞争力和稳定利润而建立的管理体系。
本文就产品价格管理制度的流程进行详细的阐述。
二、流程概述三、价格策略制定价格策略是制定产品价格的基础，其目标是根据市场需求、竞争状况和企业利润率等因素确定产品的定价范围。
具体流程如下：1.市场调研分析：通过对市场的调研和分析，了解市场需求和竞争对手的价格情况，以及消费者对产品价格的敏感度。
2.竞争定位：确定企业在市场上的竞争定位，是追求低端市场份额还是高端市场份额，以及产品的差异化定位。
3.利润目标设定：根据企业的成本结构和预期利润率，确定合理的利润目标。
4.定价策略确定：结合市场调研、竞争定位和利润目标，确定产品的定价策略，包括高价差异化策略、中等价位竞争策略、低价市场占有策略等。
四、定价方案制定在价格策略的基础上，制定具体的产品定价方案，包括基准定价、促销策略、价格差异化等。
具体流程如下：1.基准定价：根据市场情况和成本考虑，制定产品的基准定价，即产品的基本价格。
2.促销策略：根据市场竞争和销售目标，制定相应的促销策略，如打折、赠品、促销捆绑等，以提高产品的销量和市场占有率。
3.价格差异化：根据产品的不同特点和市场需求，对不同的产品线或市场细分制定不同的定价方案，以满足不同消费者的需求。
五、定价执行将定价方案实施到实际销售中，确保产品价格的一致性和准确性。
具体流程如下：1.定价标准执行：产品销售人员和价格管理部门按照制定的定价标准进行销售和报价，并确保价格的一致性。
2.定价监控：建立定价监控机制，对市场和竞争对手的价格进行持续的监测和调研，及时调整产品价格。
3.定价沟通：定期与销售人员、渠道合作伙伴、客户进行沟通，了解市场反馈和需求，及时调整定价策略。
六、价格调整与监控根据市场需求和竞争状况，对产品价格进行调整和监控，以确保价格的竞争力和合理性。
具体流程如下：1.市场调研：定期对市场进行调研和分析，了解市场需求和竞争对手的价格策略，及时调整自己的价格策略。
产品定价流程
产品定价流程
1目的
为本公司产品单价提供准确的参考依据，同时制定更合理、更透明、更具有激励性的计件薪酬。
2 适用范围
公司全体车间。
3 职责
（1）总经理:负责重大问题的决策和领导，并对方案的结果进行审核。
（2）车间主任:负责督导方案实施。
（3）工艺组:负责方案制定与执行。
（4）线长:配合执行方案，并对方案实施情况的意见收集和信息反馈。
（5）一车间全体:车间每位员工均是最基本的方案实行监督者、执行者和管理者。
4 工作程序（运作细则，详见附操作流程图）
4.1运作细则
（1）计划部制定新产品的排期；
（2）样品组根据排期制作样品送至工艺组；
（3）工艺组根据样品进行产品评估、产能预测以及产品单价核算；
（4）核算完成后送交总经理审批；
（5）核算表单审批完毕移交车间主任处备案；
（6）工艺组以标准产能为依据确定产品的劳动单价；
（7）将产品的劳动单价送交车间主任审阅确定，再移交到总经理审批签字，最后发往财务部备案待用；
（8）返工产品一律由线长填写《返工申请单》并送交工艺组，由工艺组调查返工原因，并针对性地提出返工方案（包括时限制定、人员制定和安排责任线组执行），确定返工单价，提交至总经理审批，获批后将方案下达线组执行返工作业。
4.2核算小组
组长：负责方案的最终定案
副组长：负责方案的审批及监督
组员1：负责方案的制定及执行
组员2：负责工资的核算。
电子产品定价流程及图表
1目的
为本公司产品单价提供准确的参考依据，同时制定更合理、更透明、更具有激励性的计件薪酬。
2 适用范围
公司全体车间。
3 职责
（1）总经理:负责重大问题的决策和领导，并对方案的结果进行审核。
（2）车间主任:负责督导方案实施。
（3）工艺组:负责方案制定与执行。
（4）线长:配合执行方案，并对方案实施情况的意见收集和信息反馈。
（5）一车间全体:车间每位员工均是最基本的方案实行监督者、执行者和管理者。
4 工作程序（运作细则，详见附操作流程图）
4.1运作细则
（1）计划部制定新产品的排期；
（2）样品组根据排期制作样品送至工艺组；
（3）工艺组根据样品进行产品评估、产能预测以及产品单价核算；
（4）核算完成后送交总经理审批；
（5）核算表单审批完毕移交车间主任处备案；
（6）工艺组以标准产能为依据确定产品的劳动单价；
（7）将产品的劳动单价送交车间主任审阅确定，再移交到总经理审批签字，最后发往财务部备案待用；
（8）返工产品一律由线长填写《返工申请单》并送交工艺组，由工艺组调查返工原因，并针对性地提出返工方案（包括时限制定、人员制定和安排责任线组执行），确定返工单价，提交至总经理审批，获批后将方案下达线组执行返工作业。
4.2核算小组
组长：负责方案的最终定案
副组长：负责方案的审批及监督
组员1：负责方案的制定及执行
组员2：负责工资的核算。
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产品定价流程1 目的及适用范围1.1 为了提高对市场的反应速度～提高产品的市场竞争力～制定出合理的产品价格～特制定本流程。
1.2 本流程适用于公司所有整车的定价。
1.3 本流程由财务会计部制定～销售公司市场部重点参与支持～解释权属于财务会计部。
1.4 本流程文件从2012年10月1日起执行。
2 职责2.1 销售公司市场部负责发出新产品的定价通知。
2.2 销售公司市场部负责输入竞品市场调研材料。
2.3技术中心研究所负责提供新产品的BOM清单和配置表。
2.4 技术中心工艺所根据技术中心研究所的BOM清单转化为工艺BOM清单及工时定额。
2.5人力资源部负责提供单位标准工时单价。
2.6 物资采购部负责提供采购价格清单。
2.7财务会计部负责制定指导价格。
2.8总经理班子会确定定价策略。
3 定价管理流程3.1 销售公司市场部根据市场情况和新产品推出的需要发出新产品定价通知单至各相关部门。
3.2 销售公司市场部在发出新产品定价通知的同时～调研市场～同时发出竞品的市场调研信息至各相关部门。
3.3技术中心研究所在收到市场部发出的新产品定价通知单后～负责提供新产品的BOM清单和配置表并发送至技术中心工艺所、财务会计部。
3.4 技术中心工艺所在收到研究所提供的新产品BOM清单和配置表后～将其转化为工艺BOM及工时定额并发送至财务会计部、人力资源部、物资采购部。
3.5 物资采购部在收到工艺所下发BOM清单后～整理并提供采购价格至财务会计部。
3.6 人力资源部根据工艺提供产品工时定额负责提供有关岗位工时定额及单价至财务会计部。
3.7 财务会计部在收到新产品定价通知单、BOM清单、采购价格以及工时定额及单价之后～确定新产品的单车直接人工成本、直接材料成本～并估算其单车制造成本及销售环节费用～结合市场情况制定新产品的建议指导价格。
3.8总经理班子会待所有信息完备后～对新产品的价格做最后的审批。
3.9必要时～由技术中心更新方案～重复以上流程。
附件:产品定价流程产品定价流程图物资采购部人力资源部技术中心财务会计部销售公司总经理班子会研究所:新产品BOM清单及主定价通知要配置表工艺所:转化工艺BOM、确定工时定额有关岗位工时确定单位产品标准直接针对新产品价格进材料采购价格定额及单价人工成本行市场调研确定单位产品标准直接材料成本竞品信息综合考虑市场状况制定新产品标准价格和浮动范围审批否是否同意是价格通知向客户报价归档下面的是2016年经典励志语录，需要的朋友可以欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除～～谢谢～～1、有来路，没退路;留退路，是绝路。
2、为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁!3、做一题会一题，一题决定命运。
4、静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。
5、拼一载春秋，搏一生无悔。
6、狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。
7、把汗水变成珍珠，把梦想变成现实!8、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。
9、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获! 10、22.对命运承诺，对承诺负责11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。
12、不敢高声语，恐惊读书人。
13、高三高考高目标，苦学善学上好学。
14、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。
15、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。
16、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。
17、遇难心不慌，遇易心更细。
18、乐学实学，挑战高考;勤勉向上，成就自我。
19、努力造就实力，态度决定高度20、忘时，忘物，忘我。
诚实，朴实，踏实。
21、精神成人，知识成才，态度成全。
22、作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。
23、我高考我自信我成功!24、23.再苦再累不掉队，再难再险不放弃25、拼搏高考，今生无悔;越过高三，追求卓越! 26、挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。
27、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦:追求!28、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得。
29、快马加鞭君为先，自古英雄出少年。
30、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。
31、把握现在、就是创造未来。
32、25.我因X班而自豪，X班因我而骄傲33、我心飞翔，路在脚下。
34、人活着要呼吸。
呼者，出一口气;吸者，争一口气 35、辛苦三年，幸福一生。
36、精神成就事业，态度决定一切。
2016年经典励志语录二你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。
因为，人生，就是你一个人的人生。
竹子用了4年时间，仅仅长了3cm，从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周时间就长到了15米。
其实在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。
做人做事亦是如此，不要担心你此时的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。
人生需要储备!多少人，没熬过那三厘米!能够比跌倒的次数多一次站起来的次数，你就是强者!开始，去做，这是最难的一步。
往往，突破了最难的一步以后，或者说，破除了想像中的困难以外，其他的事，可能反而容易。
尤其有些事情，上瘾以后，形成习惯，不继续反而不舒服。
再好的方法，对于彻底的、不想上进的懒人是无效的，但既然，生命是属于自己的，愿意行动与否，也还是自己的事。
成功与不成功之间，有时距离是很短的，你只要后退一步或再向前几步。
想得再多不如行动一次;说得再好不如立刻就做!人与人的距离是说与做的差别;人与人的差别是信与愿的有无!凡事实行则无瑕忧虑，空想则寸步难行。
无论要做什么立刻行动!马上行动!开始行动!做一件事情，只有最初五分钟热情的，叫失败者;最后五分钟仍有热情的，叫成功者。
当你周围都是米的时候，你很安逸;当有一天米缸见底，才发现想跳出去已无能为力。
有一种陷阱，名叫安逸!别在最能吃苦的年纪选择安逸!没有危机!是最大的危机!自己不上进，危机无处不在吞噬你的理想和灵魂，混下去很容易，混上去太难了!为什么成功的不是你。
年轻的你，迷茫又着急。
你想要房子想要汽车，想要旅行想要高品质生活。
你不断催促自己成长，却沉不下心来认真读一篇文章;你急切地期待成功，却每次在遇到挫折时提前退缩。
既然没有过那些汗水和拼搏，又何必在旁观别人的荣耀与成功时愤愤不平呢?所以，努力吧，别抱怨。
如果你要做一件事，请只管安安静静的去做。
因为那是你自己的事，别人不知道你的情况，也不可能帮你实现梦想。
千万不要因为虚荣心而炫耀，也不要因为别人一句评价放弃自己的梦想。
其实最好的状态，是坚持自己的梦想，听听前辈的建议，少错几步。
值不值，时间是最好的证明。
你可以没有梦想，但不能不知道现在要做什么，你可以长相平凡丢到人群里就被淹没，但不能随波逐流成为没有个性的复制品，你可以被压力逼迫得痛哭一百次，但哭完记得笑一千次给它看，你可以习惯为别人付出，但至少别忘了为自己而活，你可以学会假装，但最后不要变成你当初讨厌的那种人。
你比你想象中更勇敢，比你看起来更强大，也比你以为的更聪明。
2016年经典励志语录三1、如果真的想活得悠闲，那么，为何不学着让自己释放心灵的重负，学着忘却，忘记那些无碍于个人原则的得失;无关大局的磕磕碰碰;无伤大雅的前嫌旧隙呢?学会让自己时时都轻装上阵，潇洒前行!2、人格的完善是本，财富的确立是末。
3、古人云“隐忍不怒的人，胜于勇者”、“修己冶心的人胜于攻城掠地的将领”。
生活中，宽容可以减少人与人之间的隔阂，可以让大家更好地沟通，彼此多一些体贴和关怀。
4、“一个人不能骑两匹马，骑上这匹，就要丢掉那匹，聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外。
”人的生命和精力是有限的，我们要学会将聚光镜一样，排除一切琐事的干扰，将所有的资料、精力、热情聚焦并锁定你的目标上。
5、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
不要等待机会，而要创造机会。
6、喜欢的最高境界是你可能为她去死，可爱的最高境界是你得为你爱的人好好活着。
7、如果人生需要一个完美的符号，没有比微笑更合适的了。
微笑，它是甜美的歌声，能唱出生活的快乐;它是温暖的阳光，能驱散心头的阴影;它是无边的春风，能蓬勃事业的生机。
8、微笑可以减轻紧张的情绪和压力，不管面对多么愤怒或者冲动得人，只要微笑示之，都能坦然以对，微笑一把神奇的钥匙，可以打开别人心灵的窗户，传递心灵的善意，退一步，海阔天空;退一步，瞒天过海;冲动是魔鬼，只要心平气和静下心来，相对而笑，一切都能化干戈为玉帛。
9、很多人找女朋友或者男朋友，把学历当作指标之一，既希望对方能够给他/她伴侣的温暖与浪漫，又希望他/她知识丰富、学历相当或更高，在事业上能蒸蒸日上;我想说，你找的是伴侣，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是生活，这个人适合你，即使你是博士他/她斗大字不识一个，那也无所谓，适合就会和谐融洽，人比文凭更重要10、听着一首歌，反反复复，琢磨不透，自己在想什么?难道真的爱她么?可为什么说不出口呢，爱情就是买卖，看透就好。
痴情的人不会有真爱、让这一切随风，吹到天涯海角。
不要再让我见到，对你，既然说不出，那就模模糊糊。
或许，这样最好，谁都不会太累。
11、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
12、人要想树立自己的威信，就要不断进行自我完善和修养、严于律己。
你要求别人怎么样，首先必须自己先做到那样，身教的效果总比言传更为快捷。
严于律己能使自己成为一个最可信赖的人。
13、成功的道路上，肯定会有失败;对于失败，我们要正确地看待和对待，不怕失败者，则必成功;怕失败者，则一无是处，会更失败。
14、选几个自认为能靠得住的人组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。
这首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。
他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。
15、我们现在做的工作，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮。
但这就是工作，是生活，是成就人事的不可缺少的基础。
对于敬业者来说，凡事无小事，简单不等于容易。
16、亲情是一种深度，友情是一种广度，而爱情是一种纯度。
亲情是没有条件、不求回报的阳光沐浴，友情是浩荡巨大、可以随时安然栖息的堤岸;而爱情则是神秘无边、可以使歌至到忘情泪至潇洒的心灵照射。
人生一世，亲情、友情、爱情;三者缺一，已为遗憾，三者缺二，实为可怜;三者皆缺，活而如亡。
17、如果你心中有阳光，就不会恐惧前方的坎坷;如果你心中有勇气，就不会畏缩不前;无论前方风多大，雨多大，闯过去就是一片海阔天空!孩子别忧伤，生命的美丽就是坚强的走过坎坷!18、好心没有错，但也要分清是非，不分原则的善良，是“愚善”，就像东郭先生一样。
因此，在没有搞清一件事是否值得做之前，要敢于说“不”，不要被他人利用，更不要一不小心成为他人的替罪羊。