产品定价管理流程(doc格式)
公司定价管理制度范文(4篇)
公司定价管理制度范文第一章总则第一条目的和依据为了规范公司的定价管理行为，确保定价公正合理，维护市场竞争秩序，提高公司的经营效益，根据《中华人民共和国价格法》等法律法规，制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司内所有业务部门和相关人员，包括但不限于销售部门、市场部门、财务部门等。
第二章定价原则第三条公平原则公司定价应遵循公平原则，不得歧视不同客户、不同地区、不同销售渠道等，确保价格公平合理。
第四条合理原则公司定价应遵循合理原则，结合市场需求和供求关系，合理确定产品的定价标准。
第五条透明原则公司定价应遵循透明原则，确保定价过程和依据的透明公开，客户和相关方能够了解定价依据和计算过程。
第六条风险原则公司定价应遵循风险原则，综合考虑市场风险、产品质量风险等因素，合理确定产品定价。
第七条合规原则公司定价应遵循合规原则，严格履行国家价格相关法规和政策要求，不得从事任何非法定价行为。
第八条定价决策程序1. 定价前需进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。
2. 定价决策需经过评审，确保定价合理。
3. 定价决策需考虑成本、市场需求、竞争情况等多方面因素。
4. 定价决策需记录并留存相关文件和资料，以备查阅。
第三章定价管理操作第九条定价依据1. 定价依据主要包括产品成本、市场需求、竞争情况、政策法规等。
2. 公司定价需明确定价依据，并保持定价依据的准确性和时效性。
3. 定价依据需根据实际情况进行定期评估和调整。
第十条定价策略1. 定价策略需根据市场需求和竞争情况分析确定。
2. 定价策略需与公司的市场定位和品牌形象相匹配。
3. 定价策略应根据产品特点、生命周期等因素灵活调整。
第十一条定价审核1. 定价审核应由独立部门或者委员会进行，确保定价决策的公正性和科学性。
2. 定价审核需审查定价依据、定价策略等相关文件和资料。
3. 定价审核需留存相关审批记录和意见。
第十二条定价调整1. 定价调整需合理、合法，确保公平竞争。
2. 定价调整需进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。
订价管理办法
订价管理办法
a)目的及意义
为了提高公司汽车销售的价格竞争力、扩大销售利润，并使定价
的过程跟更科学、更合理，必须对汽车销售价格的制定进行管理。
b)原则
把握市场动态、提高公司竞争力；保证公司正常盈利；支持公司
长期发展。
c)定价程序
i.每旬末，汽车部经理召集展厅主管共同制定各种车型的最低销售价
格。
ii.根据讨论结果，向总经理递交定价清单：包括各款汽车的价格、预计毛利、市场平均价格预测等。
iii.总经理审核定价清单，决定是否需要调整。
iv.总经理确认时，应批示给予汽车部经理多少幅度的调整权限，以及时应对突发事件。
v.批示通过，由汽车部经理向各展厅发布，并向财务部提供一份保存。
d)调整定价程序
i.遇到市场行情突变或特殊客户需要对现有的最低限价进行调整，应
由展厅主管向汽车部经理提出调价申请。
申请应说明调价的原因、
调价的幅度、可能的结果等。
ii.汽车部经理对申请进行审核，在总经理授予的权限范围内，可直接批示。
超过权限范围，必须向总经理请示。
批示后应及时答复展厅
主管。
iii.调整后的价格应通知财务主管做好记录。
新产品报价管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范公司新产品报价行为，提高报价效率，降低成本，确保报价的准确性和合理性，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司所有新产品报价活动，包括但不限于产品开发、市场调研、定价策略、销售谈判等环节。
第三条本规定的制定和实施，旨在遵循市场规律，结合公司发展战略，确保公司产品在市场竞争中的价格优势。
第二章报价原则第四条新产品报价应遵循以下原则：1. 公平原则：报价应公正、合理，体现市场价值，确保客户利益。
2. 实际原则：报价应基于实际成本、市场需求和竞争状况，确保报价的可行性和可持续性。
3. 竞争原则：报价应考虑竞争对手的价格策略，确保公司产品在市场中的竞争力。
4. 效率原则：报价流程应简洁高效，提高工作效率，降低报价成本。
第三章报价流程第五条新产品报价流程如下：1. 市场调研：市场部负责收集相关市场信息，包括产品功能、性能、规格、价格、竞争对手等，为报价提供依据。
2. 成本核算：财务部根据市场调研结果，核算产品成本，包括制造成本、研发成本、销售成本等。
3. 定价策略：市场部结合市场调研结果和成本核算，制定定价策略，包括产品定价方法、定价目标和定价策略。
4. 报价制定：销售部根据定价策略，制定具体的报价方案，包括产品价格、折扣、支付方式等。
5. 报价审批：销售部将报价方案提交给相关部门进行审批，包括市场部、财务部、法务部等。
6. 报价执行：经审批通过的报价方案，由销售部执行，并与客户进行沟通和谈判。
7. 报价反馈：销售部收集客户反馈，对报价方案进行调整和完善。
第四章报价要求第六条新产品报价应满足以下要求：1. 价格合理：报价应综合考虑产品成本、市场需求、竞争状况等因素，确保价格合理。
2. 税费合规：报价应包含增值税、关税等税费，确保报价符合国家税收政策。
3. 支付条件明确：报价应明确支付方式、支付期限、违约责任等条款。
4. 附件齐全：报价文件应包括产品说明书、技术参数、质量标准、售后服务等附件。
价格审批流程
价格审批流程价格审批流程是企业管理中的重要环节，它涉及到采购、销售、成本控制等多个方面。
下面，我将为大家介绍一个典型的价格审批流程。
第一步：价格需求提交当企业需要确定某个产品的价格时，相关部门（例如销售部门、采购部门）将向价格审批部门提交价格需求。
价格需求包括产品信息、市场需求、成本分析等内容，以便价格审批部门进行评估和审批。
第二步：价格评估价格审批部门收到价格需求后，将启动价格评估流程。
他们会根据市场行情、竞争对手定价、成本分析等因素，对该产品的价格进行评估。
他们可能会与销售部门、采购部门和财务部门进行沟通，收集更多的数据和信息。
第三步：价格建议在完成价格评估后，价格审批部门将向管理层提供价格建议。
该建议通常包含价格幅度、销售策略和市场定位等内容。
管理层将根据价格建议和企业的整体战略，决定是否同意或修改价格建议。
第四步：价格审批经过管理层的讨论和决策后，价格审批部门将收到批准或否决的决定。
如果价格审批获得批准，进入下一步骤。
如果价格审批被否决，价格审批部门可能需要重新评估或修改价格建议。
第五步：价格通知价格审批部门将批准的价格通知相关部门，包括销售部门和采购部门。
销售部门根据价格通知制定销售计划和策略，采购部门根据价格通知进行采购。
第六步：价格调整在产品的生命周期中，价格可能需要进行调整。
例如，由于市场竞争加剧或成本上涨，管理层可能会要求价格审批部门重新评估并调整价格。
在这种情况下，价格审批部门将重新进行评估，然后按照上述步骤进行审批。
第七步：价格绩效评估价格审批不仅仅是一个流程，还需要对价格的绩效进行评估。
价格审批部门可以定期跟踪和分析销售数据、成本数据等，以评估价格的合理性和有效性。
他们还可以收集关于竞争对手定价和市场需求的信息，以调整和优化价格策略。
价格审批流程是企业中非常重要的一环，它能够帮助企业合理定价、提高效益。
通过制定明确的价格审批流程，企业可以保证价格的准确性和合理性，避免不必要的损失。
产品价格管理制度及管理流程图
版本:品价格治理制度及流程20xx. XX. XX 公布20xx. XX. XX 实施一、治理制度产品定价治理制度一、目的为了使产品定价科学化，制定流程标准化，特制定本制度。
二、影响产品定价的因素1、企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标打算了不同的定价策略和定价技巧2、产品本钱产品本钱是产品价格的最低限度，产品价格必需能够补偿产品生产、促销和分销的全部支出，并补偿总公司为产品担当风险所付出的代价。
3、企业营销组合策略定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。
4、市场需求产品本钱打算产品价格的最低限度，市场需求打算了产品的最高价格。
5、顾客的考虑产品定价时必需了解顾客购置产品的理由，并依据顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。
6、竞争因素应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。
三、产品定价流程1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集本钱费用数据，计算产品生产的各种本钱和费用，包括生产总本钱、平均本钱、边际本钱等。
2、市场部对市场上的同类产品进展价风格研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售状况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的状况。
3、市场部会同销售部对产品的销量进展分析推测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的实际状况和营销组合策略，提出产品的几种定价方案。
4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参与，会同公司高层最终确定产品价格。
产品价风格整制度一、提高价格二、降低价格四、产品提价实施要点正确的提价必需做好经销商、分销商及终端层面与顾客层面的工作，具体如下表所示:五、产品提价实施要点二、治理流程①产品定价治理流程财务部市场营销部其他相关部门总经理②产品价风格整流程完毕总经理 营销总监 市场营销部 相关职能部门三、工作表单①本钱估价单产品名称: 产品规格: 最低定量: 填写日期:②竞争产品调查表③产品降价申请表编号：填写日期:④价格变动影响表。
物品定价规定及流程(参考模板)
物品定价规定及流程(参考模板)物品定价规定及流程一、背景和目的为了确保公司产品的定价公正、合理，并提供明确的流程指导，制定本物品定价规定及流程。
本规定适用于公司所有物品的定价，包括但不限于商品、服务、设备等。
二、定价原则1. 公平原则：定价应公平合理，无歧视，不得侵犯任何个人或组织的权益。
定价应充分考虑市场需求、竞争对手价格、产品质量、成本和利润等因素。
2. 透明原则：定价信息应对内部员工公开，并在购买前向用户提供明确的价格信息。
3. 灵活原则：根据市场需求和策略调整定价，确保公司在市场竞争中具有竞争力。
4. 利润原则：定价应考虑公司的运营成本和预期利润，并保持合理的利润率。
三、定价流程1. 产品定价准备阶段- 调研市场：了解市场需求、竞争对手的产品及定价策略，分析市场趋势。
- 成本估算：综合考虑原材料、生产成本、人工及运输等成本因素，估算每个产品的制造成本。
- 利润设定：根据公司战略目标和市场情况，设定预期利润。
2. 定价策略制定阶段- 竞争定价：根据竞争对手价格水平，决定是否选择竞争定价策略。
- 市场定价：根据市场需求、产品性质、品牌定位等决定价格水平。
- 定价调整：不断监控市场反馈和竞争状况，根据需要进行价格调整。
3. 定价实施阶段- 定价决策：公司经理层根据定价策略评估定价方案，并进行决策。
- 定价执行：根据决策结果，对产品进行定价，并在官方发布的渠道上公示价格。
4. 定价监控阶段- 市场反馈：通过销售数据、市场调研等方式，了解市场对产品定价的反馈情况。
- 定价调整：根据市场反馈情况，及时调整产品价格，以适应市场变化。
四、定价的责任和授权1. 定价责任：公司高层管理人员负责制定产品定价策略和监督定价流程的实施。
2. 定价授权：公司应委托专人或专业团队负责具体的产品定价和调整工作，确保执行的及时性和准确性。
五、定价的管理与监督公司应设立定价委员会，由高层管理人员和相关部门负责人组成，负责制定、审核和监督定价策略和流程的实施，保证定价的公正与合理。
零部件定价和审批管理办法
零部件定价和审批管理办法**汽车(南京)有限公司零部件定价及审批管理办法编制：审核：审定：批准：年月日1.目的为了规范零部件采购价格管理及审批流程，加强采购成本控制，降低整车采购成本，提升公司品牌建设效率和规范采购管理，构建“阳光、透明、高效、廉洁”的**汽车采购体系，特制定本办法。
2.适用范围本文件适用于**汽车(南京)有限公司（以下简称**汽车）所有零部件的定价及审批管理工作。
1/ 133.引用文件无4.术语无5.职能职责5.1采购部5.1.1零部件模块5.1.1.1参加产品要求评审、参加技术方案评审；5.1.1.2负责潜在供应商清单的申请，产品要求文件的接收确认并向供应商发放；5.1.1.3向供应商发出报价要求文件，回收报价，组织商务谈判及评审资料，并向供应商发布审批价格，签订商务合同,索取发票等事宜；5.1.2综合管理模块5.1.2.1负责制定统一的零部件报价要求及模板；5.1.2.2负责零部件成本构成的分析、价格核定，以及整车采购成本的管控工作；5.1.2.3负责供应商选择与评估、合格供应商清单发布、供应商绩效管理等全面供应商管理工作；5.2财务部5.2.1参与零部件价格核准工作；2/ 135.2.2负责目标成本调整审核、下发、管控；5.3技术部5.3.1负责组织编制各产品开发项目的项目主计划，参与项目预算及目标成本分解，对零部件开发过程中出现的重大问题进行协调；5.3.2 负责制定各系统的设计成本、产品要求文件的编制和发放、保密协议的签订、技术方案交流和评审、技术评审结论的编制和发布、设计变更的发布与确认；5.4 质量控制部5.4.1负责供应商开发和零部件开发工作的质量、环境、职业健康安全管理活动。
包括：开展潜在供应商审核；主导监控供应商的APQP活动；5.4.2接收产品要求说明，参加产品要求评审、参加技术方案评审等。
6.管理内容和规定6.1价格管理政策6.1.1实行与供应商共同分析成本、以满足最终用户为目标的定价机制；6.1.2同一零部件执行同一采购价格；6.1.3 在新产品开发策划阶段即制定开发零部件目标价格，在确定了预选供应商基础上，由供应商分别提供报价材料，采购3/ 13部根据供应商的开发方案、质量保证方案及计划保证方案等选择满足目标价格的供应商开发新产品；6.1.4采购部为供应商提供详细的报价模板及填制说明，供应商按要求填写完整的报价信息，包括完整的单件产品分解价格、完整的工夹具分解价格、完整的包装运输信息、完整的原材料、外协/外购件信息等；6.1.5 供应商应以正式供货时的经济状态报价，该报价指按**汽车认可的运输方式运抵指定地点的价格；6.1.6要求供应商提供与生产件价格相同的售后配件（包装、运输成本差异除外），并要求供应商在报价的同时递交零件分解清单及对应价格，分解零件的价格总和应同总成零件单价保持一致，否则不予接受；6.1.7对预选供应商的报价可进行1-3 轮，直到选择出满足目标价格及开发、质量、进度要求的供应商。
价格管理办法
价格管理办法一、目的规范价格管理，提高价格竞争力，提升顾客价格感知，合理提升毛利率。
二、定价管理1成熟门店定价策略1.1总原则：a、持平或略低于竞争店且不高于“国家最高限价”。
b、非竞争需要所有商品不得负毛利销售。
1.2当口碑品种价格较竞争店低且高于进价时，与竞争店保持3-5%价差优势。
当竞争门店价格低于门店且低于（或等于）公司进价时，应与竞争店售价保持一致；如因门店采用差异化定价策略，对部分负毛利口碑品种较竞争对手保持5%以上优势时需专项申报（DM特价不受此条限制）。
1.3非口碑品种，价格保持持平。
1.4营销品种不参与任何形式的降价促销活动（会员折扣和经商品中心审批的除外）；1.5医院品种保持10％-20％的价差定价，维价厂家可适当缩小价差但需报门管部长审批。
2非成熟门店定价策略2.1在持平或略低的原则下以略低为主，整体保持3％以上的价格优势：当毛利大于等于10%时保持不少于8％的价差，10％以内时保持3-5％的价差，2.2新店开业3个月内（成熟区域6个月内）不接受厂家价格维护，特殊情况经分管副总审批。
2.3其它要求同成熟门店。
3定价管理门店商品价格，由门管部统一管理，由物价组和门店商管员具体实施。
4定价方法4.1新品定价：采购员拟定新品价格→物价组核对最高零售价→新品入库后24小时内在业务系统中进行零售价确定→下发门店；4.2新店开业商品定价：物价组开业前20天制定市调方案→门管部长审批→物价组组织市调执行→物价组根据市调结果制定定价方案→门管部长审核→分管副总审批→物价组开业前10天执行新店定价（新区域新开门店需全国管理机构门管本部审批）；4.3已开门店重新定价或品类价格疏理，由门店商管员负责，门管部进行指导并审核。
三、调价管理（一）、非营销商品1总部价格调整1.1 物价组应按月查询和收集各类物价政策信息，在规定时间内完成所有品种的价格信息核对和价格调整，对门店的调价执行后一个工作日内进行执行情况的监督。