海尔的国际化战略.
海尔进入国际市场的分析
海尔进入国际市场的分析一、背景介绍海尔集团是中国最大的家电制造商之一，成立于1984年，总部位于中国青岛。
多年来，海尔通过不断创新和扩大国际业务，成功进入了全球市场，并成为了全球领先的家电品牌之一。
本文将对海尔进入国际市场的策略和成果进行详细的分析。
二、海尔进入国际市场的策略1. 全球化战略海尔一直以来秉持着全球化战略，致力于将自身打造成为全球领先的家电品牌。
通过积极参与国际市场竞争，海尔不断提升产品质量和品牌形象，以满足全球消费者的需求。
2. 市场细分和定位海尔在进入国际市场时，采取了市场细分和定位的策略。
通过深入了解不同国家和地区的消费者需求和文化背景，海尔能够为不同市场提供个性化的产品和服务，从而更好地满足消费者的需求。
3. 品牌建设海尔注重品牌建设，通过提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对海尔产品的信任和认可。
海尔在国际市场上推出了一系列广告和宣传活动，提高了品牌曝光度，并与一些国际知名品牌进行合作，提升了品牌形象。
4. 创新能力海尔一直以来注重产品创新和技术研发，不断推出具有竞争力的新产品。
通过不断提升产品质量和技术含量，海尔在国际市场上赢得了消费者的青睐，并与其他国际家电企业形成了差异化竞争优势。
三、海尔进入国际市场的成果1. 市场份额扩大海尔通过积极拓展国际市场，取得了显著的成绩。
根据最新数据显示，海尔在全球家电市场中的市场份额持续增长，已经成为全球领先的家电品牌之一。
2. 国际品牌认可度提高海尔在国际市场上的品牌认可度不断提高。
海尔多次荣获国际知名奖项，如“全球最佳家电品牌”和“全球最佳创新企业”等。
这些奖项的获得进一步证明了海尔在国际市场上的影响力和竞争力。
3. 产品销售增长海尔的产品销售在国际市场上呈现出良好的增长态势。
通过不断推出具有创新性和竞争力的产品，海尔成功地吸引了众多国际消费者的关注和购买。
同时，海尔在全球范围内建立了庞大的销售网络，进一步促进了产品销售的增长。
4. 品牌形象提升海尔在国际市场上的品牌形象得到了显著提升。
海尔的发展经历了三个战略阶段
海尔的发展经历了三个战略阶段。
1．开拓一个空荡的市场，主要是把自己置身于这个环境之中经受更多的考验。
2．集中优势兵力打歼灭战，采取一路纵队开拓国际市场4．网上销售—零距离销售—人的问题是最大的问题海尔国际化的步伐最早可以追溯到1991年，只不过海尔当时采取的策略是大量向海外出口产品，达到提高海尔知名度的目的。
并且采用的是“先难后易”的战略，即首先进入欧美等在国际经济舞台上份量重的发达国家和地区，取得名牌地位后，再以高屋建瓴之势进入发展中国家。
当海尔产品在当地的销量达到当地建厂的盈亏平衡点时，则开始在当地建立工厂。
所以从1998年开始，海尔开始全面实施国际化战略。
海尔国际化所采取的策略是在美国、德国等经济发达国家当地建厂，绝大部分管理人员和工人都招用当地人，并提出了“三位一体”和“三融一创” 的本土化策略。
同时，海尔还直接在全球各地推出“海尔(Haier)”统一的自有品牌，这也是海尔集团在实施国际化战略一开始就确定下来的目标。
这样既实现了海尔创世界级名牌的目标，又有效规避了反倾销、技术壁垒等风险和麻烦。
海尔这种国际化的思路，拿张瑞敏的话说，就是“首先要让当地消费者认识有这么一个品牌，然后再进一步通过质量、产品创新、当地设厂，让他们认知海尔，了解到我们产品的内涵” 。
目前的海尔，在全球已拥有设计中心18个，贸易中心56个，工业园10个，海外工厂及制造基地22个，营销网点58800个，服务网点11976个，职工总数约30000人，其中海外员工达3000人。
海尔集团正在逐步建立起国际化企业的发展框架。
海尔的国际化在国人看来，似乎是一帆风顺：从1998年开始全面实施国际化战略以来的短短几年时间里，海尔在全球已拥有设计中心18个，贸易中心56个，工业园10个，海外工厂及制造基地22个，营销网点58800个，服务网点11976个。
然而这些数字并不能说明海尔的国际化就没有遇到风险和困难。
在2002年和2003年，由《中国税务》杂志社独家发布年度中国纳税百强排行榜上，号称营业额全国最大（2003年达806亿元）的海尔无论百强还是十强都榜上无名。
海尔集团的国际化之路以海外投资为例
1、初步探索阶段（1990-2000 年）
在这个阶段，海尔集团主要通过产品出口方式进入海外市场。但由于文化差 异、市场环境不熟悉等原因，海尔集团在海外的销售并不理想。经过深入分析， 海尔集团认为单纯依靠产品出口无法满足海外市场需求，必须通过海外投资来了 解当地市场、提高品牌知名度、提升本土化产品研发能力。
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二、海外投资战略分析
1、收购国外品牌
为了提升自身在全球市场的影响力和竞争力，海尔集团不断收购国外知名品 牌。例如，2016年，海尔收购了美国通用电气的家电业务部门，进一步提高了其 在北美市场的地位。此外，海尔还收购了意大利家电品牌Candy，以拓展欧洲市 场。
2、建立海外生产基地
除了收购国外品牌外，海尔集团还积极在海外建立生产基地。目前，海尔在 全球范围内拥有多个生产基地，分布在北美、欧洲、亚洲等地。这些生产基地不 仅降低了生产成本，还提高了海尔在当地市场的竞争力。
一、海尔集团国际化战略背景
随着全球经济一体化的深入发展，越来越多的中国企业开始制定国际化战略， 进军海外市场。海尔集团作为中国家电行业的领军企业，也积极响应国家“走出 去”战略，制定了面向全球市场的国际化战略。
二、海尔集团海外投资历程
自20世纪90年代以来，海尔集团开始了国际化探索，从最初的产品出口到现 在的海外投资，已经走过了一段不平凡的道路。以下是海尔集团海外投资的主要 历程：
3、文化差异
在不同的国家和地区，消费者对产品的需求和消费习惯存在较大差异。如果 海尔不能很好地适应和融入当地文化，可能会导致品牌形象受损和市场竞争力下 降。因此，海尔需要在海外投资过程中充分了解当地文化和市场需求，以便为消 费者提供更贴心的产品和服务。
六、结论
中国海尔集团的海外投资战略在过去几年中取得了显著成果。通过收购国外 品牌、建立海外生产基地和加强研发合作，海尔成功提升了自身在全球市场的地 位和影响力。然而，在面对来自国内和国际的竞争压力以及各种潜在风险时，海 尔需要继续加强技术创新和市场调研，以适应不断变化的市场环境。未来，随着 全球经济的复苏和新兴市场的崛起，海尔集团的海外投资战略将迎来更多的机遇 和挑战。
Haier国际生产战略
海尔的愿景和使命是成为行业主导， 海尔的愿景和使命是成为行业主导， 用户首选的第一竞争力的美好住居 生活解决方案服务商。 生活解决方案服务商。依靠锲而不 创新追求， 舍的创新追求 通过建立人单合一 舍的创新追求，通过建立人单合一 双赢的自主经营体模式， 双赢的自主经营体模式，成为全球 白电行业的规则制定和引领者、 白电行业的规则制定和引领者、由 制造业向服务业转型的典范 的典范、 制造业向服务业转型的典范、全球 虚实网融合用户零距离的领先者， 虚实网融合用户零距离的领先者， 创造世界级品牌。 创造世界级品牌。
• 所谓休克鱼是指硬件条件很好，管理却滞后的企业，由于经营不善落到了市场 所谓休克鱼是指硬件条件很好，管理却滞后的企业，由于经营不善落到了市场 休克鱼是指硬件条件很好 的企业 经营不善 的后面，一旦有一套行之有效的管理制度，把握住市场就能重新站起来。 的后面，一旦有一套行之有效的管理制度，把握住市场就能重新站起来。在国 内现行体制下，活鱼不让吃，吃死鱼会闹肚子， 内现行体制下，活鱼不让吃，吃死鱼会闹肚子，因此只有吃休克鱼而海尔擅长 的就是管理， 的结合点。 的就是管理，这样就找到了海尔与 “ 休克鱼 ” 的结合点。在资本运营的实践 的策略。 中海尔集团坚持 “ 吃休克鱼 ” 的策略。
海尔国际化生产战略发展
海尔始终以创造用户价值为目标， 海尔始终以创造用户价值为目标，一路创 业创新，历经名牌战略、多元化发展战略、 业创新，历经名牌战略、多元化发展战略、 国际化战略、 国际化战略、全球化品牌战略四个发展阶 目前已发展为全球白色家电第一品牌。 段，目前已发展为全球白色家电第一品牌。 名牌战略阶段（1984年—1991年）特征： 名牌战略阶段 只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管 理的经验，为今后的发展奠定了坚实的基 础，总结出一套可移植的管理模式。
海尔国际化战略
（三）创造本土化国际名牌战略
海尔在美国采用一些新的广告媒体，包括广告牌、汽车站和电视，将海尔最新的 DVD同麦克尔·乔丹的影片宜传联系在一起的电视广告已经在电视上播放。走在洛杉 矶、纽约、华盛顿的大街上，也可以看到巨大的广告:1一888一76HAIER，这是海尔在 美国推出的免费服务电话。海尔美国贸易公司的售后服务中心开通的免费热线电话服 务已覆盖全美。企业要创名牌，还必须和当地消费者的需求紧密结合，而且要超前满 足当地消费者的需求。海尔超级节能无氟冰箱就是一个典型的例证，它既解决了国际 社会对于环保的要求，又考虑到消费者的切身利益，在开发无氟冰箱的同时实现了节 能50%的目标，不但发明了一项世界领先的成果，还取得了巨大的市场效果。冰箱达 到了A级能耗标准，的果消费者凡购买海尔超级节能无氟冰箱克得到政府补贴。
己的品牌。
（二）“三位一体”的本土化战略
为了实现海尔开拓市场的三个三分之一（三分之一国内生 产国内销售，三分之一国内生产国外销售，三分之一国外生产 国外销售）的目标，海尔在海外设立了10个信息站和6个设计分 部，专门开发适合当地人消费特点的家电产品，提高产品的竞 争能力。1996开始，海尔已在菲律宾，印度尼西亚，马来西亚， 美国等地建立海外生产厂。1999年初，海尔在美国南卡州的生 产制造基地的奠基标志着海尔团在海外第一个“三位一体本土 化”的海外海尔产生，即设计中心在洛杉矶，生产中心在南卡 州，销售中心在纽约。2002年3月4日，海尔在美国纽约百老汇 购买原格林尼治银行大厦这座标志性建筑作为北美的总部，此 举标志着海尔的“Байду номын сангаас位一体本土化”战略又上升到新阶段。张 瑞敏把海尔的这一思路概括位“思路全球化，行动本土化”。 行动本土化的目的在于加快品牌影响力的渗透过程。
海尔的国际化战略分析
海尔的国际化战略分析14市场营销1班朱琪 14414120103 在经济全球化的背景下，企业国际化已经成为一种必然。
海尔集团顺应历史发展潮流，试试了国际化战略，为企业带来了巨大的市场机遇和更广大的发展空间。
接下来将对海尔集团国际化的背景，思路及战略进行详细的分析。
一、海尔集团简介海尔集团创立于1984年，其前身是一个濒临倒闭的集体小工厂——青岛电冰箱总厂。
海尔经过20多年的艰苦奋斗和卓越创新，发展壮大成为现在国内外享有盛誉的跨国企业。
从单一生产冰箱到现在拥有白色家电，黑色家电，米色家电在内的36大门类，15100多个规模的产品群，并出口到世界160多个国家和地区。
在国内，海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机四大主导产品的市场份额均达到30%左右；在国外市场，海尔产品进入欧洲15家大型连锁店的12家、美国前十大连锁店。
海尔取得的这些成就很大程度上得益于海尔实施的国际化战略。
二、海尔实施国际化战略的动因在二十世纪九十年代初期，海尔已经在国内竞争中站稳脚跟，树立了自己在国内的品牌，占据了国内家居市场相当大的市场份额，但是海尔是领导者张瑞敏并没因此放松自己，他清醒的认识到海尔同外国同类企业相比较起来，还不具备与国际大企业抗衡和竞争的能力，海尔要想获得长期的生存，就必须全面实施国际化战略，实现企业的迅速成长。
于是，海尔于1998年开始了国际化战略的全面化实施，其目标是：实现三分之一国内生产国内销售，实现三分之一国内生产国外销售，实现三分之一国外生产国外销售，充分利用全球市场资源，完成由“海尔的国际化到国际化海尔”的跨越。
三、海尔国际化战略的要点（一）市场进入战略1.目标市场的选择1997年，海尔首先选择的是美国和欧洲，尽管欧洲人对中国感到很陌生，而且一直对中国产品存在偏见，但这并没有成为海尔前进的羁绊石，海尔不仅在产品设计上满足了欧洲人的需要，而且显示了其他大公司无法做到的快速反应。
经过三年的努力，海尔终于打开了欧美的市场，2001年，海尔在美国的销量达到了2亿美元，在欧洲达到1.1亿欧元，海尔欧美市场的销量已经占到海尔海外总销量的60%以上。
海尔国际化经营战略分析
海尔国际化经营战略分析海尔作为全球最大的家电品牌之一，长期以来一直致力于国际化的经营策略。
在不断拓展海外市场的同时，海尔还倡导以品牌文化为核心，推动本土化运营，以适应各地市场的消费需求。
1. 拓展市场海尔秉持着战术性快速发展和战略性稳健发展相结合的策略，不断寻找新的发展机会和拓展海外市场。
目前，海尔已经在多家国家和地区建立了生产基地和销售网络，以便在当地市场中提供更好的服务和产品。
2. 加强品牌建设在国际化战略中，品牌建设是至关重要的一环。
海尔不断强化品牌形象和品牌声誉，并通过不断提高产品水平和服务质量，向世界展示“中国智慧制造”的实力。
3. 关注消费者需求海尔在全球市场中针对不同的消费者需求，不断推出符合当地文化和消费习惯的产品，以提高销售效益。
例如，在各个国家和地区的产品设计中，海尔推出了多种语言显示、不同电压电频、不同电插头等特有的设计，以适应当地市场的需求。
4. 优化营销策略海尔国际化经营战略中还注重营销策略的优化。
例如，海尔在国内开展的“世界冰箱篮球赛”、“世界洗衣机比赛”等活动，在国际市场中也取得了较好的效果，提高了海尔在全球市场中的知名度和美誉度。
二、海尔的本土化战略除了国际化战略，海尔也注重推行本土化经营方针。
在进入全球市场后，海尔注重适应不同国家和地区的文化、消费习惯和市场需求，以更好地满足当地消费者的需求，并推出适合当地市场的产品和服务。
1. 适应当地文化和习惯海尔在全球市场中注重推行“根植当地，融合本土”战略，将当地的文化差异和习惯融入产品设计中，同时开展各种当地化的市场营销活动，增强品牌认知度。
2. 建立本地化的生产基地海尔在各个国家和地区建立本地化的生产基地，以适应当地市场需求和政策法规，并提供更快速、更高效的售后服务，为当地消费者提供更好的产品和服务体验。
3. 引入本土人才海尔在本地推行引入本土人才的战略，以使当地员工更好地了解当地市场需求和文化背景，并提供当地化的产品和服务。
海尔的国际化战略――“钻石模型”的成功应用.
海尔的国际化战略——“钻石模型”的成功应用【纲要】本文第一介绍波特“钻石模型”的原理,说明一个公司要想获取成功所一定具备的因素。
既而经过海尔在国际战略中采纳的“人材是第一品牌”、“本地化”战略、家产集群效应、“三融一创”等战略思想,进而解说了海尔公司在国际竞争中为何拥有长远竞争力。
海尔的国际化战略是“钻石模型”在国际竞争中的成功运用。
【重点词】钻石模型国际战略人材第一本地化家产集群三融一创此刻经济全世界化浪潮席卷整个世界,很多国家都面对着国内市场和国际市场的接轨 .跟着 2001 年中国加入 WTO,海尔公司在这个重点期间将目光放长远 ,不单着眼于国内市场,更着重外国市场的开辟,走国际化经营的道路。
海尔公司在全世界30 多个国家成立本地化的设计中心、制造基地和贸易公司 ,全世界职工总数超出 5 万人 ;外国现有2 个工业园 ,外国工厂 13个 ,营销点 38000 多个 ,国内外服务网点近 12000 个 ,海尔产品打入欧洲 15 家大连锁店中的 12 家、美国 10 大连锁店中的 8 家。
此中海尔小型冰箱和酒柜已分别占美国市场 50%和 60%的份额。
已发展成为大规模的跨国公司公司, 2007 年海尔集团实现全世界营业额1180 亿元。
海尔是怎样在外国形成这一强势的竞争力? 其理论依照又是什么 ? 下边就是经过对波特有名的“钻石模型”来解说海尔国际化战略的竞争优势。
1 波特“钻石模型”的基本理论美国哈佛大学的波特提出竞争三部曲理论 ,并对国家竞争力这一主题建立了“钻石模型”。
“钻石模型”是剖析国家和地域核心竞争力的宏观剖析工具。
该模型是主要由四个因素构成。
它们分别是生产因素、需求条件、有关与支持性家产、公司战略及其构造以及同业竞争这四个因素是构成“钻石模型”的基本因素。
“钻石模型”以下列图所示 :因素条件←→需求条件←→公司战略 ,构造和竞争状←→有关供给商和支持性家产←→因素条件 ;要素条件←→公司战略 ,构造和竞争状 ;需求条件←→有关供给商和支持性家产。
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海尔全球行——移植海尔
海尔全球行——移植海尔
海尔各项主要经营指标在其规模不断扩大的 基础上继续稳健增长。 ▪海尔集团2002年全球营业额为720亿元，比去年 净增118亿元。 ▪2002年，海尔13个海外工厂全线运营，其产品在 国际市场的知名度和竞争力显著提高; ▪海尔跃居全球白色家电制造商第五位; ▪全球冰箱品牌排名榜首。
海尔集团发展战略三个阶段
图为海尔员工在武汉一家商场 前宣传海尔全球营销战略。Βιβλιοθήκη o 海尔全球行 —下棋找高手
o 海尔全球行 —再造海尔
o 海尔全球行 —移植海尔
•国际市场开发战略—“先难后易”。即坚持 打海尔品牌出口，产品先进入发达国家市场 ，创出名牌后，再进入发展中国家市场。
•国际化品牌战略—开发国际知名品牌。海尔 通过"先难后易"出口，凭高质量让用户对海 尔品牌达到"认识"的目的；通过"三位一体" 实现扎根，最后通过"超前满足当地消费者的 需求"，在当地实现融资融智，创造本土化的 名牌。
海尔发展史---过去
海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技 术成立的青岛电冰箱总厂的基础上发展起来的国家特大型 企业。海尔集团在总裁张瑞敏提出的"名牌战略"思想指导 下，通过技术开发，精细化管理、资本运营，兼并控股及 国际化，使一个亏空147万元的集体小厂迅速成长为中国 家电第一名牌。创业初期，只有一个产品，全厂职工不到 800人，现在海尔拥有42大门类8600余规格品种的名牌产 品群，职工2万多人。海尔从引进冰箱技术起步，现在依 靠成熟的技术和雄厚的实力在东南亚、欧洲等地设厂，并 实现成套家电技术向欧洲发达国家出口的历史性突破。
2002年中国最有价
值品牌研究报告中，连
续7年蝉联榜首的红塔
山降至次席，海尔则以
489亿元的品牌价值获
得第一。
2002/12
2002年3月4日，海尔在美国纽约中城百老汇购买原格林尼治 银行大厦这座标志性建筑作为北美的总部，此举说明海尔已经在 美国树立起本土化的名牌形象。
海尔全球行——下棋找高手
名牌战略阶段（1984--1991年），用七年的时间，通过 专心致志干冰箱的过程实施了名牌战略，建立了全面 质量管理体系。
多元化战略发展阶段（1992--1998年），用七年的时间， 通过企业文化的延伸及“东方亮了再亮西方”的理念， 成功的实施了多元化的扩张。
国际化战略阶段（1998--），以创国际名牌为导向的国 际化战略，通过以国际市场作为发展空间的三个三分 之一的策略正在加快实施与进展。
国际化其实就是本土化
➢文化本土化 ➢ 设计本土化 ➢制造本土 ➢品牌本土化 ➢营销本土化
本土化生产、制造的风险
三星LG电子中国地区总裁
比喻 “北京下雨了? ” “汉城是否要打伞?”
? 张瑞敏“走出去”的八个观点
首先观念必须走出去 走出去要先定位 今天商场不再是战场 海尔去美国建厂也能赚到“钱” 用市场根本换不来技术 先做实眼前，才能腾出时间“创新” “本土化”可以消解“反倾销” “走出去”决不能以不变应万变
随着海尔国际化战略的推进，海尔
与国际著名企业之间也从竞争向多边竞 合关系发展，2002年1月8日和2月20日 分别与日本三洋公司和台湾声宝集团建 立竞合关系，实现优势互补、资源共享 、双赢发展。