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龙湖地产西安大唐不夜城项目广告推广策略案
在内容营销方面还有待加强，需要创作更多高质量、有价值的内 容来吸引客户。
对未来项目的展望与推广策略建议
技术创新
随着科技的发展，未来的广告推 广将更加注重数字化和智能化。 建议本项目关注新技术趋势，如 人工智能、大数据等，以提升广 告精准度和效果。
个性化营销
针对不同客户群体制定更加个性 化的营销策略，以满足其独特的 需求和期望。
项目的市场环境分析
01
西安作为中国历史文化名城，每年吸引大量游客前来旅游，为 项目的文化旅游市场提供了广阔的发展空间。
02
西安市场商业竞争激烈，大唐不夜城项目的推出将面临来自同
行业的竞争压力。
随着消费者需求的不断变化，项目需要在广告推广中精准定位
03
目标客群，提升品牌形象和市场口碑。
02
目标受众分析
广告投放计划与预算
投放计划
根据项目的进展和目标，制定合理的广告投放计划。包括投 放时间、频率、方式等，确保广告投放与项目进展保持一致 。
预算分配
根据媒介选择、组合及投放计划，合理分配广告预算。同时 ，预留一部分预算用于应对突发情况和优化广告效果。
04
广告执行与效果评估
广告执行方案与，如历史、文化、科技等，将广告创意与项目特点紧 密结合，以吸引目标受众的关注和兴趣。
广告媒介选择与组合
媒介选择
结合传统媒体和新媒体，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等，根据不同媒 介的特点和目标受众的喜好进行选择。
媒介组合
根据不同阶段和目标，将各种媒介进行有机组合，以达到最佳的广告效果。例如 ，通过电视广告吸引潜在客户的注意力，然后利用互联网广告进行详细介绍和互 动，最后通过报纸和杂志广告提供深度分析和报道。
(完整版)大唐不夜城总体景观设计说明要点
西安大唐不夜城总体景观设计说明一、项目概况1、项目背景和现状西安是闻名中外的四大古都之一，俗话说：“一千年中国看北京两千年中国看西安”。
从两千多年前的秦代到唐朝，西安大部分时间都是中国的政治文化和经济中心, 甚至是当时世界经济与文化的中心, 中国历史上两个最强大的王朝汉朝和唐朝都将都城建在西安。
特殊的历史文化背景，深厚的历史文化内涵，为旅游商业开发和城市经营创造了特色鲜明的资源优势。
西安曲江围绕大雁塔打造的重现大唐盛世的大唐不夜城，将是世界上最长的文化商业步行街。
2、区位分析大唐不夜城项目位于西安市曲江新区，举世闻名的大雁塔南面，东边与西安著名的旅游景点大唐芙蓉园相邻。
是西安打造大雁塔为核心的旅游商业服务圈的重点工项目，曲江新区发展的北大门。
3、设计范围大唐不夜城总体景观规划设计范围由文化交流广场、庆典广场、商业步行街及唐城墙遗址公园组成，总面积约19.17 万平方米。
二、设计依据、原则和目标1、设计依据（1）大唐不夜城总体景观设计招标文件（2）大唐不夜城总体规划平面图（3）地形图等基础资料（4）大唐不夜城基础资料汇编（5）国家及地方相关法律、法规、规范2、设计原则1、以盛唐文化为主线的原则：唐文化是中华民族的主流文化，大唐不夜城不仅是唐文化的现代演绎，且是兼有现代文化，世界各国文化互通、交流的多样化集合形态。
2、唐文化的多样性与现代商业活动内容相结合的原则：大唐不夜城总体景观规划要充分体现出盛唐文明的多样性，包括政治、经济、文化、民生等。
运用盛唐文明的元素与现代展示手法相结合的方式突出她在现代商业中的地位，强调经济效益。
3、贯彻执行相关政策、法规的原则：认真贯彻执行国家的基本建设方针、政策和有关规范、规定，以及西安市规划委员会为本工程下达的规划设计条件与要求。
4、整体性原则：满足分区规划设计条件的同时，应注重总体景观规划的整体性、协调性。
开放空间重点考虑步行街、文化交流广场及庆典广场的景观处理，加强中央景观与周边建筑环境的联系。
戴德梁行：西安大唐不夜城项目营销策略方案（2-2）
3、其他道具1、大唐不夜城视频DVD；2、DM单页；3、专人拜访销售问卷；4、其它。
（三）、销售控制1、控制销售数量控制销售数量是指一个项目特别是大型项目，应做好销售计划安排，推出的单位要注意协调好坏产品的比例，每一个销售阶段都必须限量发售，销售一批再补一批，在市场上营造买少见少越早购买越靓铺的气氛，避免好商铺销售完毕，留下较差的商铺，最后越卖越难卖，余下的商铺将无法再吸引投资者的目光。
销售技巧在于通过内部认购、派筹、抽签、排队等手法，制造销售现场的旺势，使消费者产生羊群心理，缩短其购买决策的过程及时间。
2、控制销售进度对于规模较大的项目，全面发售往往分阶段来完成，当前一阶段进展顺利，那后面的几期可以根据市场反应情况适度地提高售价，如果前一期就进展不利，那后面几期可根据前期销售情况调整策略，目的是要保证销售进度如期实现。
控制技巧在于销售部必须定期召开工作会议，对每一阶段进行深入总结、分析，然后根据销售效果，及时调整销售策略、推广策略。
3、控制销售现场气氛控制销售现场气氛主要是针对销售人员来开展工作，在展销会期间，销售中心应时刻保持营造旺销、热闹、活跃的场面和气氛，以促进部分还在犹豫不决的目标客户尽快做出成交决定。
主要控制工作包括：⑴销售工作有条不絮进行⑵销售人员笑脸迎客⑶销控专人负责⑷制造楼盘热销气氛4、招商的控制很多大型商场在进行推广时，大规模的招商活动与商铺销售同期进行，如以形象广告配合并举行公关活动，采用“事件营销”策略激发人气，联合行业协会举办大型招商会等吸引大型商家进驻经营，然后再租售结合，销售部分商铺，实现资金的快速回笼，为后期商场的运作提供充足的资金支持。
5、销售周期周期：根据大唐不夜城整体项目07推进展望和其对大唐不夜城所能形成的市场支持，以及A区块工程形象支持，建议将现有A地块（大唐不夜城）可销售商铺产品分阶段、批次进入销售市场，初期以小面积商铺来形成强大人气，奠定市场基础，得到市场认知；中期随着大唐不夜城的市场美誉度提高以及后续地块的概念成型，可以适度推出中度面积户型和部分大面积户型；后期将存有的最佳位置商铺和大面积商铺推向市场，形成高价位成交。
西安大唐不夜城项目整体推广策略提案报告
项目阶段推广策略
第二阶段：项目试营业推广阶段 推广目标：
通过进驻的商家和各种促销活动为推广引爆点，以“体验活动”和“促销吸引”营 造项目火爆经营和聚拢人气的目的，并进一步提升项目美誉度。 推广策略： 1、在招商方面，通过营造试营业阶段火爆经营的场面再次吸引商家的相继进驻。 2、在推广方面，主要以各种主题体验活动为宣传载体，不断引爆市场，渲染一种 火爆经营的氛围，同时以“体验活动”增强现场的感染力和客户关注度和参与度。 3、结合活动，以报纸媒体、客通、网络、户外等窄众媒体进行针对性的宣传，并 且通过成立“会员俱乐部”的形式或者一些“优惠促销活动”吸引客户到达现场。
镜，可正衣冠，明得失，察万事
大唐不夜城 唐朝宫殿建筑之形 + 现代商业体之神
形
神
唐朝宫殿建筑之形 + 现代商业之神
庄严 、威武、高大、 有距离感、静逸 仰望(敬而远)
需求、繁华、互动、
+
市场交换的享受、喧嚣 亲近（融合参与）
历史文化的厚重
现代文明的闪烁
文化冲突
形态冲突
形
神
自我诊断
断根底，知痛疾，明忌禁
用什么化解功能/形态 及不同文明的冲突？
我们的一个思考
大唐不夜城是什么？
商业中心？ 旅游场馆？ 仿古建筑群？ 现代商业体？
都不确切，我们认为：
历史之枕上的城市综合国际MALL 千年文明古城的跨时空升级之作
跨界而立 城市重生
全新城市商业概念的价值确立
龙湖地产西安大唐不夜城项目广告推广策略案
媒体投放费用：30%
03
社交媒体推广费用：15%
04
其他杂费：15%
人力资源需求
01 02 03 04
广告策划人员：3名 设计师：2名
媒体投放专员：1名 社交媒体推广专员：1名
物资资源需求
广告制作所需物资
包括摄影、摄像、设计、印刷等设备及材料
媒体投放所需物资
包括各种广告投放平台和工具
社交媒体推广所需物资
媒体渠道选择
电视媒体
选择本地收视率高的电视台，如陕西电视台、西安电视台 等，进行广告投放。
01
网络媒体
在知名社交媒体平台（如微信、微博、 抖音等）和房地产专业网站上投放广告 ，吸引更多目标客户。
02
03
户外媒体
在西安市内的重要路段和商圈设置大 型广告牌和LED显示屏，吸引广泛的路 人关注。
广告投放计划
投放时间
01
从项目启动开始，持续投放至开盘前一个月，共计三
个月。
投放频次
02 根据不同媒体渠道的受众特点，合理安排广告投放频
次，确保目标客户群体能够多次接触到广告。
投放预算
03
根据总体推广计划和预算情况，合理分配各渠道的投
放预算，确保广告推广效果的最大化。
04
实施与执行方案
广告制作与拍摄
制作广告脚本
历史底蕴的都市文化旅游目的地。
项目优势
该项目地理位置优越，紧邻大雁塔、曲江池遗址公园等著 名景点，具有较高的商业价值和旅游价值。同时，项目融
合了唐风古韵和现代元素，别具一格。
项目挑战
在市场竞争激烈的情况下，如何将项目独特性展现给更多 人，提高项目知名度和美誉度，是该项目面临的主要挑战
龙湖地产西安大唐不夜城项目广告推广策略案
对未来广告推广的展望与建议
针对本项目特点的个性化建议与方案
THANKS
谢谢您的观看
所在市场现状及特点
由于项目地处大雁塔，交通便利，且拥有时尚的商业街和丰富的文化体验，因此吸引年轻白领的关注。
目标客户群体的定位
年轻白领
大唐不夜城作为西安旅游的必去之地，吸引大量游客，尤其是国内游客。因此，项目也针对旅游人群进行推广。
旅游人群
由于项目业态丰富，且地理位置优越，因此也吸引了一部分投资者的关注。
加强项目自媒体平台的运营和维护，发布相关资讯、活动信息等，吸引关注度和互动量。
03
创意策略与实施方案
文化融入
将大唐不夜城的传统文化和龙湖地产的“善待你一生”理念相结合，以情感营销的方式吸引更多目标客户。
定位精准
针对目标客户群体，以“品质生活，龙湖相伴”为核心诉求，突出龙湖地产的品牌形象和社会责任感。
投资者
02
广告推广策略
品牌传播
利用多元化的广告形式和渠道，包括电视、网络、户外广告等，持续传播龙湖地产的品牌理念和形象，形成品牌效应。
品牌定位
通过精准的品牌定位，强调龙湖地产作为高品质、具有社会责任感的房地产企业的形象，提升消费者对品牌的认知度和好感度。
品牌活动
组织各类线上线下活动，如楼盘开放日、社区文化活动等，增强消费者对品牌的参与感和黏性。
品牌形象塑造与提升
针对西安大唐不夜城项目的特色和优势，如地理位置、人文环境、配套设施等，提炼出吸引消费者的核心卖点。
产品卖点提炼与传播
卖点提炼
通过具有吸引力和创意的广告设计和文案，将这些卖点以生动、形象的方式传达给目标消费者，激发其购买欲望。
西安大唐不夜城企划案(精)
西安·曲江【**不夜城】整合行销传播（IMC）企划案金石国际策划联盟2007-3【**不夜城】整合行销传播（IMC）企划案第 1 页目录目录 (1)前言 (4)行销传播目标 (4)第一部分曲江**不夜城项目概述 (5)一、项目概况 (6)二、A地块项目定位 (6)（一）产品功能定位： (7)（二）项目市场定位： (7)（三）项目价格定位 (7)（四）项目付款方式 (7)三、项目营销策略 (8)（一）总体营销策略 (8)（二）销售方式 (8)（三）销售时机把握 (9)【**不夜城】整合行销传播（IMC）企划案第 2 页第二部分曲江**不夜城整合推广战略 (10)一、策划总精神 (11)二、推广思路 (12)三、项目八大卖点 (12)四、推广阶段划分 (13)五、推广诉求策略 (13)（一）、诉求对象 (14)（二）、诉求策略 (14)（三）、项目形象定位 (15)（四）、前期诉求重点 (16)第三部份曲江**不夜城媒介传播企划 (17)一、媒体传播目标 (18)二、媒体策略 (18)三、媒体选择及优点 (19)四、SP活动安排建议 (20)五、开盘期间报媒计划表 (23)六、媒体排期计划及预算 (24)【**不夜城】整合行销传播（IMC）企划案第 3 页前言西安曲江**不夜城是由西安曲江**不夜城文化商业有限公司开发经营的大型商业项目，并委托金石国际策划对其项目进行广告传播的战略规划。
本企划方案结合曲江**不夜城的项目特点，旨在更加突出广告传播的目标顾客区隔性与实效性，以配合销售工作的顺利展开。
本企划案包括项目概述、整合传播战略和媒介传播企划三大部分，为全程广告传播运动提供策略上的指引。
行销传播目标●短期内树立“曲江**不夜城”在同类市场的领导品牌形象●在传播周期内使“曲江**不夜城”达到85%的销售目标●为“曲江**不夜城”确立全新的推广策略，快速打开市场局面，获取项目销售的全面成功●让“曲江**不夜城”之项目概念和独特卖点为目标顾客所认同●通过广告传播的表现激发目标顾客的购买欲望与动机●促进“曲江**不夜城”项目的成功开发与运营，带动曲江新区板块整体发展【**不夜城】整合行销传播（IMC）企划案第 4 页第一部分曲江**不夜城项目概述【**不夜城】整合行销传播（IMC）企划案第 5 页一、项目概况曲江**不夜城位于西安市城南，所处地理位置属于西安市高尚住宅区，总占地面积达1000亩，计划总投资约30亿元人民币。
大唐不夜城项目策划
项目总结与展望
未来，本项目将继续关注技术发展动态，不断优化服 务模式和商业模式，提高项目的影响力和竞争力
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同时，本项目也将积极拓展市场，扩大项目覆盖面和 服务范围，为更多的老年人提供优质的养老服务
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谢谢观看
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服务难点：全方位的服务需要专业的团队支持，如何保证服务的质量和效率是 项目实施的另一个难点。解决方案是建立严格的服务流程和标准，提高服务团 队的专业素质和能力，以确保服务的质量和效率
推广难点：如何吸引更多的老年人参与项目是推广的一个难点。解决方案是通 过多种渠道进行宣传和推广，包括线上线下的宣传活动、合作伙伴的推广等， 以扩大项目的知名度和影响力
项目将聚焦于老年人的生活需求，
包括健康管理、生活照料、文化娱
乐等多个方面，通过智能设备、移
动应用等手段，为老年人提供全方
位的服务
项目特点
全方位服务：项目 将涵盖老年人的生 活各个方面，包括 健康管理、生活照 料、文化娱乐等， 以满足老年人多样 化的需求
项目介绍
智能化服务：通过引 入智能技术、物联网 、大数据等先进技术 ，实现服务的智能化 和个性化。例如，通 过智能设备监测老年 人的健康状况，通过 移动应用提供定制化 的生活服务等
社群构建：构建老 年社群，为老年人 提供互动、社交化 的生活环境
服务推广：通过 线上线下渠道， 推广项目和服务 ，吸引更多的老 年人参与
项目实施
项目实施
实施难点与解决方案
技术难点：智能化、个性化的服务需要先进的技术支持，如何保证技术的稳定 性和可靠性是项目实施的一个难点。解决方案是选择成熟的技术和设备，并进 行定制化开发，以满足项目的实际需求
全方位服务 ：提供全方 位的服务， 包括健康管 理、生活照 料、文化娱 乐等，满足 老年人的多 样化需求
禾田摩尔-【西安大唐不夜城项目】商业营销策略案80PPT-50M
目前国内社区商业主要存在以下几个问题：
1、商业空间布局不均衡。一些社区的商业总量不足、 布局不合理、建设相对滞后，有的社区商业规模过大，商铺 过剩，加之业态比例不均，造成恶性竞争；
2、缺乏专业的整体商业策划。业态组合不科学，结构 不合理。大型综合超市和超市基本能满足消费需求，但特色 专业店、便民生活服务网点有些不足，小型建材、电信器材、 洗头店较多；
项目物业功能定位 Mall Meets The Main Street------“摩尔与商业街的交汇”------摩尔街 ------------------------------------------------------------------------------------------------【概念解析1】这种模式适合于开发土地较大的区域，能将购物、娱乐、 休闲、生活、商务等功能完整地规划于统一格局中，同时又充分体现不同部 分的独特功能。 【概念解析2】摩尔街的建筑形式比较灵活 ，是商业街和MALL的合理组合， 整体风格可以考虑欧式或多种建筑风格的组合；建筑形式应力求新颖、独特、主 题明确，并尽量做到环保、节能。 商业街：本案主要的商业街布局从目前的规划来看已经基本形成，商业街的 设计应该尽量考虑动线的合理性以及店面的展示效果。 MALL：MALL的建筑形式和风格需要详细研究，总体来说大体量的MALL应 有很好的公共空间，主通道、次通道及垂直动线有机的连通，动线的设计要和业 态的组合相结合。
美国新兴主题娱乐业态——儿童迷你体验城
位于美国南佛罗里达Sawgrass Mills Mall的Wannado City是美国第一家儿童 参与体验性主题娱乐园，儿童们通过亲 身模仿及参与各种行业的工作，而学到 不同行业的知识，体会到其中的乐趣， 具有很强的体验性、趣味性、教育性和 实践性
【大唐不夜城】整合推广传播企划案[1]
招商推进第三波：体验之地——曲江大唐不夜城 目的：所有的娱乐、购物、文化等都是一种体验。推出文化娱乐 区域。
招商推进第四波：曲江●大唐不夜城 ——世界首席唐文化体验消费之都。
西安曲江大唐不夜城推广传播企划案
一、推广目标
西安曲江大唐不夜城推广传播企划案
推广目标
（一）招商推广目标
1、使“西安曲江大唐不夜城”迅速成为国内商业市场的招商热点 项目；
2、为“西安曲江大唐不夜城”的成功招商制造市场人气，并实现 A地块100%的招商率和销售率；
3、促进国际品牌运营商加盟“西安曲江大唐不夜城”项目的运营。
西安曲江大唐不夜城推广传播企划案
推广策略
（五）推广诉求策略 3、推广主题设计表现 ◆ 报纸广告 ◆ 户外路牌广告
报纸广告设计稿 （1）
报纸广告设计稿 （2）
报纸广纸广告设计稿 （5）
户外路牌设计稿 （1） 户外路牌设计稿 （2）
户外路牌设计稿 （3） 户外路牌设计稿 （4）
三、媒介及公关活动传播策略
背景分析
（二）市场定位
西安曲江大唐不夜城推广传播企划案
以“西安曲江大唐不夜城”为圆心； 以复合商业业态运营为半径； 创造世界一流的唐文化体验消费之都。
背景分析
（三）卖点提炼
西安曲江大唐不夜城推广传播企划案
1、针对运营商的卖点提炼 凝聚盛唐文化的低密度仿唐建筑； 项目地处曲江开发区核心板块； 西北五省百万高端消费人群聚集地； 政府规划的未来西安市最具国际气质的商圈； 曲江区政府重点支持项目。
是中国第二大卫视频道；被电视观众评价为最有活力的电视频道之一， 最具品牌特征的电视专业频道之一 ；
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4) 开发商不需要等到具备预售条件时才把物业出售，提早现金回
笼的速度。此项建议除了能够提早资金的流入，更可以透过引 进知名度高的经营商，提升【大唐不夜城】项目的知名度。
【大唐不夜城】项目总策略报告
（２）引进（主商户）包销大板块的楼面
（ＡＮＣＨＯＲ ＴＥＮＡＮＴ ＳＣＨＥＭＥ）
二、【大唐不夜城】销售（融资）原则
1.组合性原则 单一且简单的营销融资模式无法匹配【大唐不夜城】项目丰富的业态 形式和产品形态。多种销售（融资）模式组合强势出击，全方位覆盖 目标客群，是实现销售利益最大化的主要营销原则。
2.关联性原则
【大唐不夜城】项目业态复合性决定了每个主题板块存在不同业态形 式，只有采用关联营销模式才能满足本项目多业态共存的现实需要。
【大唐不夜城】项目总策略报告
（１）引进（经营／投资商）整栋把项目出售 （ＴＵＲＮ ＫＥＹ）
1.运作思路
1) 针对部分项目资金回笼比较慢的情况，且需要具备高标准的管理配 合的项目（如酒店） ，通过（ＴＵＲＮ ＫＥＹ）销售（融资）方 法，有有偿／有序的把项目进行分割，在市场上公开招商，吸纳有 兴趣的投资者签订购买协议。
同的商业业态定位/不同的建筑群体，采用不同的销售（融资）模
式，以多样的营销组合模式迎合与适应市场需求。
【大唐不夜城】项目总策略报告
根据目前对地块和物业所具有的形态以及后续开发所具备的特征,
【大唐不夜城】项目的销售(融资)主要选择以下主要模式：
1. 引进（经营／投资商）整栋把项目出售（ＴＵＲＮ ＫＥＹ） 2. 引进（主商户）包销大板块的楼面（ＡＮＣＨＯＲ ＴＥＮＡ ＮＴ ＳＣＨＥＭＥ） 3. 成立房地产信托以持续营运非牟利项目（针对“文化部分”） 4. 引入其它房地产投資者成為策略性伙伴
以及蕴涵的深厚商业和文化底蕴，注定我们必须打破常规，创造性 的以非常规营销手法攻击市场，赢得投资者的持续认同。
【大唐不夜城】项目总策略报告
销售（融资）指导思想
【大唐不夜城】项目总策略报告
三、【大唐不夜城】销售（融资）指导思想
1.销售（融资）方案多样化 【大唐不夜城】项目涉及６种房地产业态，销售方案需与其匹配，固 销售方案需多样化体现产品多样化为前题。
217,133,000 320,140,000 93,908,000 107,430,000 91,320,000 829 , 931 ,000
A B C Ｅ F
五星级酒店
总计：
【大唐不夜城】项目总策略报告
3.运作程序
1) 经营商按照与开发商议的价值把整栋长期投资/经营房屋的 产权买下。 2) 双方按照协议文本定好的设计准则，建筑施工图及内部装修图 出建设该幢房屋。 3) 经营商按照施工的进度百分比，投入相应的购房价。
2) 导致外来资金提早流入开发项目，解决【大唐不夜城】项目早期融
资困境的问题，产生雪球效应又使中，透过滚动开发的理念，完成 整相【大唐不夜城】的整体开发。
【大唐不夜城】项目总策略报告
２.运作范围（以酒店为主的“长期投资”物业）
地块
项目
时光客栈 顶级度假酒店 时尚景观酒店 金领商务酒店
项目价值（人民币）
销售（融资）编
销售（融资）背景
【大唐不夜城】项目总策略报告
一、【大唐不夜城】销售（融资）背景
1. 曲江新区提供的政府政策资源支持为【大唐不夜城】提供优惠的
金融政策，使【大唐不夜城】项目具备优越的资本运营的硬件平
台和软件支持。 2. 曲江成功的城市运营和丰富的土地开发经验，可增强【大唐不夜 城】项目营销对象的吸引力。
4. 销售（融资）区域国际化
“中国最大的休闲文化MALL”的定位决定了其对接视野只能是放眼全球。
对此我们必须以全球化的大视野/大手笔/大思维去操作这样一个具备 国际化大区域的商业文化地产项目。
【大唐不夜城】项目总策略报告
5. 销售（融资）时间节点化 【大唐不夜城】项目体量大/投入大，却有资金压力。为实现合理 有序开发，缓解高峰期资金投入的压力，需对【大唐不夜城】项 目分步骤/按阶段进行分解开发，实现滚动发展，循环收益。 【大唐不夜城】销售（融资）时间节点以年为单位，项目分三期
【大唐不夜城】项目总策略报告
３.针对性原则 【大唐不夜城】项目的开发模式必需在宏观的层面针对及切合曲江 投资公司对项目开发的目的及投资回报要求，以多元地产的定位， 包罗多样化的商业业态和产品形态，在微观的层面采用有针对性的
营销模式和制定针对性的营销解决方案。
4.非常规性原则
【大唐不夜城】项目多业态形式的交叉复合共存，超大规模的体量
2.销售（融资）策略效益化 销售策略必须具备跨越性、独特性。其销售策略价值和意义体现在： 以整个项目资金链的运筹/激活存量土地/项目独特和超越性的主题定
位，实现【大唐不夜城】项目Fra bibliotek作的低成本投入和高效益产出。
【大唐不夜城】项目总策略报告
3.销售（融资）对象明确化 【大唐不夜城】项目的体量/商业形态/产品属性决定了销售对象的区 域/形态/心理需求特征。只有锁定明确的销售对象，销售策略方能发 挥最大化效应。
层次多行业投资者的普遍关注。
5. 西安/曲江/【大唐不夜城】关于文化立市/文化立区/文化立项的 远景发展定位将吸引文化投资领域的极大关注。
【大唐不夜城】项目总策略报告
二、【大唐不夜城】销售（融资）原则 ４大元素
３.针对性原则
1.组合性原则
2.关联性原则
4.非常规性原则
【大唐不夜城】项目总策略报告
【大唐不夜城】项目总策略报告
3.
政策/金融资源的整合优势，将降低【大唐不夜城】项目投资者的 开发成本和经营成本，有利于【大唐不夜城】项目地块的规模性 开发和经营规模的快速形成。
4.
【大唐不夜城】项目“全时空· 文化假日MALL”复合性主题定位及 其三维复合地产属性，必定吸引西安、全中国乃至国际范围内多
开发销售，三年内完全实现融资销售。
【大唐不夜城】项目总策略报告
（融资）解决模式
【大唐不夜城】项目总策略报告
四、【大唐不夜城】销售（融资）模式
1. 【大唐不夜城】项目先要锁定开发的商业业态模式及市场定位后， 便可以选择适合项目的集资方法和相应采用的销售（融资）模式。
2. 应采用滚动融资/分期开发的销售（融资）策略。每个开发阶段/不