新产品市场推广方案.ppt
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新产品的推广PPT课件
产品市场定位有两个要点：其一，要体现出产品在消费者心目中的认知层级； 其二，要体现出产品与竞争品牌之间的差异性。产品概念必须将这两个方面的特 征充分体现出来，才能有效激发消费者的购买行为。
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当前，贮水式电热水器在解决保证体积更小的前提，能正常加热供热水，节 约不必要浪费的能源和解决用户实际的问题，就是要提高给水加热的速度，缩短 给水加热的时间！把电热水器的体积做的更小更美观，这样，也就可以解决酒店 式公寓、宾馆、度假村、学校等使用锅炉供热水的庞大费用和不必要的开支（就 算有一个人需要使用热水，也要正常使用锅炉）。更节能节电，比传统电热水器 节能达到50%以上。使用中，根据装潢装饰的设计和特点，隐蔽安装也不会影响 吊顶的高度和浴室的空间，并可以根据要求使用遥控或智能控制！产品能做到这 种程度，概念性已经是非常突现了吧！一个新产品的产品概念清晰体现出市场定 位，这是成功的基本要素。
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专注
专注是相对于挫折来看，没有挫折也就无所谓专注。产品推广顺水顺风时啥 都好说，关键是产品推广遇到挫折遇到瓶颈时怎么办。这就是考验营销经理的能 力的时候了。在这种挫折下，最容易放弃也是对新品推广起决定性作用的一线业 务人员。他们一般都很烦新品推广，这是属于出力不讨好的事情，这也是为啥很 多公司新品推广失败的原因之一，就是一现业务人员的假配合，这种配合在顺水 顺风的时候看不出毛病，但是到了遇到挫折遇到瓶颈的时候，这种负作用就会被 他们无限的放大，就会有假配合变成真不配合，当一线业务不配合时，也就宣告 了新品推广的失败了。
2、经销商的经营重点。即要评估经销商会把企业的新产品放在什么样的市 场地位，在其所代理的产品群里的占比情况。只有那些能够把新产品推广当成第 一要务的经销商，才能更好地把新产品推向市场，从而让新产品“一鸣惊人”。
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当前，贮水式电热水器在解决保证体积更小的前提，能正常加热供热水，节 约不必要浪费的能源和解决用户实际的问题，就是要提高给水加热的速度，缩短 给水加热的时间！把电热水器的体积做的更小更美观，这样，也就可以解决酒店 式公寓、宾馆、度假村、学校等使用锅炉供热水的庞大费用和不必要的开支（就 算有一个人需要使用热水，也要正常使用锅炉）。更节能节电，比传统电热水器 节能达到50%以上。使用中，根据装潢装饰的设计和特点，隐蔽安装也不会影响 吊顶的高度和浴室的空间，并可以根据要求使用遥控或智能控制！产品能做到这 种程度，概念性已经是非常突现了吧！一个新产品的产品概念清晰体现出市场定 位，这是成功的基本要素。
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专注
专注是相对于挫折来看，没有挫折也就无所谓专注。产品推广顺水顺风时啥 都好说，关键是产品推广遇到挫折遇到瓶颈时怎么办。这就是考验营销经理的能 力的时候了。在这种挫折下，最容易放弃也是对新品推广起决定性作用的一线业 务人员。他们一般都很烦新品推广，这是属于出力不讨好的事情，这也是为啥很 多公司新品推广失败的原因之一，就是一现业务人员的假配合，这种配合在顺水 顺风的时候看不出毛病，但是到了遇到挫折遇到瓶颈的时候，这种负作用就会被 他们无限的放大，就会有假配合变成真不配合，当一线业务不配合时，也就宣告 了新品推广的失败了。
2、经销商的经营重点。即要评估经销商会把企业的新产品放在什么样的市 场地位，在其所代理的产品群里的占比情况。只有那些能够把新产品推广当成第 一要务的经销商，才能更好地把新产品推向市场，从而让新产品“一鸣惊人”。
新品上市推广宣传策划方案PPT
无论是阳光明媚，还是春雨绵绵，杏 花凝香 ，春天 总会给 我们带 来无限 的憧憬 与遐想 。 无论是阳光明媚，还是春雨绵绵，杏 花凝香 ，春天 总会给 我们带 来无限 的憧憬 与遐想 。
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新产品上市与推广案例ppt
售后服务 的难易
同客户 的沟通
市场宣传的 手段
宣传内容关 注客户的需 求和期望
沟通的目的 和结果是解 决客户的问 题
客户的便利
购买程序 分销渠道 渠道效力 增值服务
(三)市场环境分析
作为一新兴产品,在市场上有它得独特性与存在必要性, 竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者得地位、
(四)市场成长状况
作为新产品,它处于处于产品得投入期、
(五)产品市场影响因素进行分析
随着消费者收入水平得提高,特别就是人们消费观念得 不但更新,产品得市场空间将会更加宽广、随着经济得 快速发展,生活节奏得不断加快,人们这种消费意识会逐 步增强、尤其就是科技得发展为产品得更新与提高提 供了物质基础与保障、
产品
产品 服务 包装 技术
市场状况与市场环境分析
(一)产品得市场性、现实市场及潜在市场状况
作为一新兴得产品,在产品推出之前得市场调研中就得 出了它得开发与存在必要性、 市场调研得结果反映年轻人老年人,特别就是男人,她们 都就是产品得目标市场、即它得现实市场 ,而针对于它 得潜在市场则集中在小孩与妇女,特别就是职业经理人 或白领一族、
所以,在宣传方面采取电视,报纸,广播相结合得方式、
(三) 具体营销方案
让消费者认知产品概念与了解品牌,并引发需求
通过 以下 形式
定位准确
时机掌握
终端控制
(1)产品定位:根据职业、年龄、性别及经济能力开发不同 得产品,但针对与产品刚刚上市,所以在导入期,目标市场主 要定位于青年有经济实力得男性,其次就是老年人市场、
二批商 厂家深度分销
大型超市、大卖场
社区商店 校园超市 专卖点
县级市场
(四) 公司渠道管理
同客户 的沟通
市场宣传的 手段
宣传内容关 注客户的需 求和期望
沟通的目的 和结果是解 决客户的问 题
客户的便利
购买程序 分销渠道 渠道效力 增值服务
(三)市场环境分析
作为一新兴产品,在市场上有它得独特性与存在必要性, 竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者得地位、
(四)市场成长状况
作为新产品,它处于处于产品得投入期、
(五)产品市场影响因素进行分析
随着消费者收入水平得提高,特别就是人们消费观念得 不但更新,产品得市场空间将会更加宽广、随着经济得 快速发展,生活节奏得不断加快,人们这种消费意识会逐 步增强、尤其就是科技得发展为产品得更新与提高提 供了物质基础与保障、
产品
产品 服务 包装 技术
市场状况与市场环境分析
(一)产品得市场性、现实市场及潜在市场状况
作为一新兴得产品,在产品推出之前得市场调研中就得 出了它得开发与存在必要性、 市场调研得结果反映年轻人老年人,特别就是男人,她们 都就是产品得目标市场、即它得现实市场 ,而针对于它 得潜在市场则集中在小孩与妇女,特别就是职业经理人 或白领一族、
所以,在宣传方面采取电视,报纸,广播相结合得方式、
(三) 具体营销方案
让消费者认知产品概念与了解品牌,并引发需求
通过 以下 形式
定位准确
时机掌握
终端控制
(1)产品定位:根据职业、年龄、性别及经济能力开发不同 得产品,但针对与产品刚刚上市,所以在导入期,目标市场主 要定位于青年有经济实力得男性,其次就是老年人市场、
二批商 厂家深度分销
大型超市、大卖场
社区商店 校园超市 专卖点
县级市场
(四) 公司渠道管理
新品上市推广宣传策划方案课程PPT课件
夏日虽美，可我却沒有那麼喜爱夏日 ，由于 一出太 阳光便 热辣辣 地燃烧 大地。 看，马 路边的 花草植 物乏力 的耷拉 着脑袋 。往日 繁华的 步行街 越来越 无比苍 凉，大 家躲在 家里吹 着空调 扇着风 ，仅有 那蝉日 夜不停 地叫着 知了、 知了， 用那破 锣喉咙 为夏日 摇旗呐 喊。 夏日虽美，可我却沒有那麼喜爱夏日 ，由于 一出太 阳光便 热辣辣 地燃烧 大地。 看，马 路边的 花草植 物乏力 的耷拉 着脑袋 。往日 繁华的 步行街 越来越 无比苍 凉，大 家躲在 家里吹 着空调 扇着风 ，仅有 那蝉日 夜不停 地叫着 知了、 知了， 用那破 锣喉咙 为夏日 摇旗呐 喊。
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新品上市推广宣传策划方案PPT内容宣讲
浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。
6 执行内容
1 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。 浅浅的香，却沁人肺腑。走在她的身 旁，令 人有一 种说不 出的艺 术美。 遍地全 是她的 影子。 对外开 放着一 种绚丽 的情绪 。多种 多样的 野花为 大地仔 细的穿 着打扮 着，让 她变成 春天的 脚步夺 目的服 饰。花 ，是春 的装点 ，展现 了漂亮 的春。
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2、在划分区域的过程中要结合区域大小和道路的长短，尽可能以方形或者圆形为根底，减少业务员的路途时间。 第四项：常见问题答复方法
第六步：人员培训 2、城市经理编制终端摸排方案：1－6号，20人的线路〔街道名称、起始地点、街道的两边范围界定〕，形成详细的书面方案。
对该类问题解决的措施
第七步：分渠道铺市 2、活动之前，广泛散发传单给所有终端，凭传单现场进货，除享受阶段性铺市政策之外，还可以抽奖，大奖等你拿。
第六步：资料核实〔随时〕
举例： 1、自施行之日起第二天，开晨会之前先审阅所有提交的资料表的 工整情况和内容详细程度。 2、晨会后，上午抽检一个业务员，下午抽检一个业务员。带着资 料表，按照线路从头到尾详细检核，并自带笔记本，随时登记出入 处。 3、次日晨会宣布检查结果，以及处分通知。 4、不合格区域线路，在6天线路摸排完毕后，备用一天时间重新 统计，直到完成为止。
第三步：绘制终端摸排资料表〔企业提供〕
线路：
序号 店名
××市场××号区域终端摸排登记表
业务员：
类型
街道名称
时间： 月 日
所在街道位置
备注：字迹工整，详细到所在街道位置的哪侧及前后
第四步：制定终端摸排奖惩制度〔半天〕
举例：
1、奖励：达标每名奖励50元 2、处分：造假、漏填、填写不工整，给予不同处分，造假给 予200元罚款，漏填一个终端给予5元罚款，填写不工整给予50 元罚款。连续2次以上造假给予辞退。 3、奖励在终端摸排完毕后3天之内兑现，处分直接在工资中扣 除
第一大步：终端摸排〔10天〕
终端摸排的目的： 1、理解零售、BC类餐饮、便民超市、中型超市、大型超市数 量 2、以上终端的详细位置 3、以上终端的详细名称 4、为线路化拜访制定提供一手资料 5、为准确界定核心区域和核心路段提供一手资料 6、为铺市终端数量制定提供一手资料 7、为铺市进度制定提供一手资料
第六步：人员培训 2、城市经理编制终端摸排方案：1－6号，20人的线路〔街道名称、起始地点、街道的两边范围界定〕，形成详细的书面方案。
对该类问题解决的措施
第七步：分渠道铺市 2、活动之前，广泛散发传单给所有终端，凭传单现场进货，除享受阶段性铺市政策之外，还可以抽奖，大奖等你拿。
第六步：资料核实〔随时〕
举例： 1、自施行之日起第二天，开晨会之前先审阅所有提交的资料表的 工整情况和内容详细程度。 2、晨会后，上午抽检一个业务员，下午抽检一个业务员。带着资 料表，按照线路从头到尾详细检核，并自带笔记本，随时登记出入 处。 3、次日晨会宣布检查结果，以及处分通知。 4、不合格区域线路，在6天线路摸排完毕后，备用一天时间重新 统计，直到完成为止。
第三步：绘制终端摸排资料表〔企业提供〕
线路：
序号 店名
××市场××号区域终端摸排登记表
业务员：
类型
街道名称
时间： 月 日
所在街道位置
备注：字迹工整，详细到所在街道位置的哪侧及前后
第四步：制定终端摸排奖惩制度〔半天〕
举例：
1、奖励：达标每名奖励50元 2、处分：造假、漏填、填写不工整，给予不同处分，造假给 予200元罚款，漏填一个终端给予5元罚款，填写不工整给予50 元罚款。连续2次以上造假给予辞退。 3、奖励在终端摸排完毕后3天之内兑现，处分直接在工资中扣 除
第一大步：终端摸排〔10天〕
终端摸排的目的： 1、理解零售、BC类餐饮、便民超市、中型超市、大型超市数 量 2、以上终端的详细位置 3、以上终端的详细名称 4、为线路化拜访制定提供一手资料 5、为准确界定核心区域和核心路段提供一手资料 6、为铺市终端数量制定提供一手资料 7、为铺市进度制定提供一手资料
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四 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
大
环
境 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
行业监管政策：
2015年2月16日保监会决
定实施万能保险率政策改革始，互联网金
融朝着规范和健康发展
E 经济
整体互联网用户规模持续增加，同 时网民的上网设备正在向手机端集 中；
不断发展的互联网理财产品、互联 网化的银行理财产品、保险产品极 大的丰富了人们的理财选择。
S 社会
全国居民人均可支配收入不断增长，居民 财富的增加导致居民对于财富增值的愿望 愈加迫切；
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雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
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春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
策略&Slogan推导 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
目录
1 需求分析
2 环境分析
3 4
产品分析 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个春好天消的息风告吹诉过门银口杏的树孩的子枝头们，后几，场他春们雨便让一刚个冒接出一小个芽的的来叶到子我，们长家得的郁花郁园葱中葱。。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个春好天消的息风告吹诉过门银口杏的树孩的子枝头们，后几，场他春们雨便让一刚个冒接出一小个芽的的来叶到子我，们长家得的郁花郁园葱中葱。。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
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一、导入期
品牌宣传及产品发布
LOGO
宣传手段
电视、网络媒体宣传 市区大型户外广告宣传 招商经理的口碑宣传
一、导入期
产品推广策略的培训
培训内容
LOGO
企业 文化
产品 知识
招商 策略
市场 推广
二、培育期（千网工程）
LOGO
培育期终端对产品不熟悉，市场推广的主要目标应以铺货为 主，3件为一组进店，同时尽可能的括宽铺货面，计划采取如下 三种方式结合，短期内打造千网工程：
执行
/件
20元/场 2瓶/月
三、引导期（重点酒店工程） LOGO
酒店工程的重要性
二、培育期（千网工程）
LOGO
常规铺货展示
• 注意Te事xt 项in h及ere要求
A、终端展示必须全品项展示，且展示于柜台黄金明显位置 B、本活动赠酒为展示酒，展示结束后并达到展示要求的予以兑 现，并非随量搭赠， C、所有终端接货，必须现金购买，部分酒店可以尝试赊销 D、酒店和流通必须按目标数量的要求严格执行，不得出现比例 失调 E、市场业务人员必须经过严格培训，并熟知公司产品及活动政 策，否则不得参与千网工程的建设 F、所有进货终端，必须有详细的终端资料，并整理入【终端客 户资料表】
二、培育期（千网工程）
LOGO
终端婚庆政策导入
• 活动Te注xt i意n h事ere项：
1、婚庆卡不可直接在终端店兑换酒，必须联系经销商兑换；
2、婚庆卡有效期内使用有效；
3、赠品酒由经销商垫付，后期凭婚礼当天现场照片、当事人身 份证复印件、结婚证、联系方式、收到条等有效证件到公司核 销；
4、合理利用“婚庆用酒专用”章,协助终端，防止消费者退货
• 婚庆卡的制作：
婚庆卡如名片大小，背面明确显示婚庆用酒的产品图片及价格。 正面明确突出赠送2件酒，每个婚庆卡必须要有编号、有效日期、 联系电话、经销商公章等
二、培育期（千网工程）
LOGO
终端婚庆政策导入
• 婚庆Te卡xt i发n h放ere及使用：
发放：在常规铺货时，重点名烟名酒店凡进货的均赠送婚庆卡， 单个终端不得超过1张，并明确告知终端老板有效日期，我方需 对发放的婚庆卡根据编号做详细登记。
年轻有思路，且有强烈的赚钱欲望 和高度的配合意识
从事啤酒、保健酒、低档白酒及高端 饮料销售的经销商
有一定的经济实力，且未代理宋河产品的经销商。
二、培育期
经销商团队的组建：
LOGO
专职业务经理一名
经销商团队
酒店业务员2名 流通业务员2名
乡下业务员1名
（前期可由经销商兼任） 专职销售本公司产品！！
业务人员施行坎级奖励，以提高其铺货积极性
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二、培育期（千网工程）
常规铺货展示
• 铺货Te政xt 策in h：ere321工程
终端展示时间（月） 终端进货数量（件） 赠送终端数量（件）
3
2
1
终端进货2件，签订展示协议，货架展示3个月，展示期 满经检查合格，赠送本品1件；
附：终端展示协议：陈列展示协议书.doc 附：终端进货汇总表:b终端进货汇总表.xls
二、培育期（千网工程）
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终端婚庆政策导入
• 目的Text in here
产品上市初期应采取多渠道配合操作，婚庆场所因其属特殊渠 道，人流量及氛围有利于新产品的快速传播和推广；同时成箱 销售量大，利润有保障，引入婚庆政策可帮助流通终端提高其 盈利，引导流通终端对我新产品的推介积极性。
• 导入时间：常规铺货展示的同时
常规铺货展示 + 终端婚庆政策 + 全民婚庆政策
常规铺货
终端婚庆
全民婚庆
千网工程
二、培育期（千网工程）
常规铺货展示
• 目标终端：B类以下餐饮终端、所有流通终端
• 目标终端数量：地级市场 酒店150家 流通350家 县级市场 酒店50家 流通150家
（以城区为主，乡镇为辅）
• 铺货周期：一个月
• 经销商业务人员激励： 根据整体市场千网工程的目标家数进行分解，对经销商
一区 二区 三区 四区 五区 六区 七区 八区 九区
所辖市场 郑河、许昌 三门峡、平顶山、洛阳
开封、商丘 周口 南阳
信阳、驻马店
招商经理的任命 待定 待定 待定 待定 待定 待定 待定 待定 待定
一、导入期
目标经销商的选择：
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目标经销商
未代理与新产品同档次的系列白酒， 追求产品线的延伸或升级
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二、培育期（千网工程）
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常规铺货展示
• 经销Te商xt 业in h务ere人员的培训及政策宣讲
A、由公司驻地业务经理带队及时跟踪指导业务人员，并实地解 决市场上遇到的困难
B、千网工程布局期间，坚持晨会，提高业务人员自信心
C、及时开展团队协作，对团队协作贡献突出者实施不定时的口 头奖励及现金奖励
二、培育期（千网工程）
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全民婚庆政策
• 活动Te方xt i式n h：ere
以婚庆卡为媒介，发动经销商及经销商业务员身边的人，凡购 买6件以上婚庆用酒的都可按上述方式赠送2件酒，开展全民婚 庆，并设置合理的奖励。
• 激励办法：
婚庆价格
提成 话费补贴 车费补贴 品尝酒
按终端售价 30-50元 10元/场
• 目标终端：名烟名酒店
• 婚庆活动政策： 凡婚庆用酒6件以上者，凭婚庆卡，均可获得2件本品奖励（用 酒量大的消费者经销商可酌情考虑加大赠送力度）。
二、培育期（千网工程）
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终端婚庆政策导入
Text in here
• 政策宣传：
把相关婚庆活动内容以KT板的形式张贴在终端店内明显的位置， 提醒及告知终端店老板及消费者。
使用：凡有消费者到终端店内购买婚庆用酒6件以上时，终端老 板可推荐我公司产品，并将婚庆卡作为2件酒赠送消费者；消费 者根据婚庆卡上的电话，联系经销商，婚庆当天经销商业务人 员将2件赠品酒送至婚礼现场，协助消费者把婚庆用酒摆到桌面 上，并拍照留念，回收婚庆卡，同时把所有婚庆用酒盖上“婚 庆专用酒”章，避免消费者退货，产生不必要的麻烦。
淡雅事业部
新产品市场推广方案
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目录
1 导入期：招商工作的开展 2 培育期：千网工程的建设 3 引导期：重点酒店工程 4 成长期：促销装上市 5 巩固期：重点流通店工程 6 营造期：生动化建设 7 团购期：开展团购 8 产品价格体系 9 市场费用预算
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一、导入期
招商区域市场的划分
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