6大图书,解析家装营销
各种家电营销经典必读图书推荐
各种家电营销经典必读图书推荐家电网络营销其实是网络营销在家电行业运用。
主要是基于网络进行家电相关业务的拓展。
1、家电数码产品热销有绝招内容介绍：本书作为家电数码产品企业内训与经销商大会王牌课程“家电数码产品销售实战情景训练”的完整教材，针对家电数码产品销售中每天都会遇到却又难以应对的问题，提供系统解决方案。
完全量身定做，极具操作性，是家电数码产品导购、店长及销售主管、经理、加盟商必备的实战宝典，更是馈赠员工和经销商的最佳礼物。
全书每节分为六大部分，其中“销售情景”让人明白是什么；“常见应对”诊断分析为什么；“引导策略”教人应该怎么办；“话术范例”授人以鱼；“方法技巧”授人以渔；“举一反三”教人在不同的情况下如何灵活运用。
读者每天只需花上几分钟，学会三五句销售妙语，每天多卖三五件家电数码产品，3天内成为销售高手，妙语连珠、业绩飙升!作者简介：肖晓春，华夏鸿图企业管理有限公司总裁，睿众(中国)管理咨询机构首席顾问，连锁标准化管理先行者，终端业绩引爆模式开创者，精细化店务管理实践者，中国连锁终端培训领军人物，中国经济标杆培训丛书主编，多个行业协会专家顾问，著名连锁&营销双栖专家。
肖老师历任多家名牌企业总经理、首席顾问及重点大学教授，联合了一大批拥有十年以上实战经验的资深培训师，领衔原创的课程有“王牌店长特训营”、“终端业绩引爆研习营”与“连锁标准化管理研习营”等特色培训项目，给多个世界500强企业与行业百强企业提供量身定做的顾问式培训，辅导成千上万的经销商与连锁店规范管理并大幅度提升业绩，以专业、系统、实效闻名业界，被誉为品牌企业内训和经销商大会、加盟订货会最受欢迎的“王牌导师”。
肖老师著作或主编的培训实务图书有：《零售终端实战培训手册》、《鞋包皮具热销有绝招》、《美容化妆品热销有绝招》、《医药保健品热销有绝招》、《手机电脑热销有绝招》、《家电数码产品热销有绝招》、《家居建材热销有绝招》、《商超百货热销有绝招》、《房地产热销有绝招》、《服装热销有绝招》、《开店管店旺店》、《王牌店长》、《汽车销售实战情景训练》、《精细化营销》等。
关于装修的书籍
关于装修的书籍
关于装修的书籍有很多，以下是一些推荐：
《小家，越住越大》系列1、2、3：简单易懂，干货满满，详细讲解小家的收纳、尺度功能布置和装饰方面的内容。
《有家就要好好住》：讲解了设计施工的各个流程以及每一步的一些细节和小技巧，里面也有很多设计风格，对寻找装修灵感有很大的作用。
《居家收纳设计全解300QA》：主要讲解从功能空间划分章节来详细给大家讲解每个空间的收纳规划建议。
《收纳全书》：这本书可以给到你很多工具收纳的建议，不但在前期设计的时候可以用到，后期也可以很好的改善收纳功能。
《小户型装出大格局》：主要解说空间材质的运用以及配色的把控，还有家具的搭配，对于后期买家具非常有用。
《家庭装修建材新图典》：这本书可以极大丰富对市面上建材的认知。
《家的模样》：不是建筑类专业的作者所写，书中也仅仅是写了她自己家。
但这是让人对装修感兴趣的启蒙书。
它让知道厨房还可以是开放的，家的中心并不一定是客厅，有时家并不需要很多卧室。
虽然书中没有收纳细节，也没有那张图片特别的好看。
但是在我装修的前中后期这是我翻的最多的一本书，就像书名一样这就是我心目中的家的模样。
《图解室内设计入门与方法》：这本书从室内设计的观念、室内设计的6大关键点以及最后的165个不同照明空间的介绍三个方面讲解了室内装修的照明布置。
此外，《住宅格局解剖图鉴》《住宅设计解剖书》《照明设计终极圣经》《格局救援王》等也是不错的选择。
以上书籍仅供参考，具体选择哪一本或哪几本，还需要根据自己的实际需求和兴趣来决定。
1。
装修的书籍
装修的书籍装修是一门综合性的技术活，它涉及到建筑、装饰、材料、施工、设计等多个方面。
对于许多人来说，装修是一次重要且耗时的投资。
为了更好地了解和掌握装修的技巧和方法，很多人选择阅读装修的书籍。
下面我将介绍几本经典的装修书籍，希望能对大家的装修之路有所帮助。
首先要介绍的是《室内装修实用手册》。
这本书是一本非常实用的装修指南，它详细介绍了室内装修的各个环节和细节。
从选材到施工，从色彩搭配到空间布局，都有详细的介绍和实用的技巧。
无论是新房的装修还是老房的改造，都可以从中找到合适的方法和灵感。
接下来要介绍的是《装修设计大全》。
这本书主要讲述了装修设计的理论和实践。
书中包含了大量的案例分析和设计原则，可以帮助读者更好地理解和把握装修设计的要点。
无论是简约风格还是欧式风格，都可以从中找到适合自己的设计思路和灵感。
另一本值得推荐的书籍是《装修材料大全》。
这本书详细介绍了各种装修材料的特点、用途和选择方法。
无论是地板、墙纸、瓷砖还是灯具、家具等，都有详细的介绍和选购指南。
通过阅读这本书，可以帮助读者更好地选择合适的材料，提高装修的品质和效果。
还有一本经典的装修书籍是《装修施工技巧与工法》。
这本书详细介绍了装修施工的各个环节和技巧。
从水电改造到吊顶、墙面处理，从木工制作到油漆施工，都有详细的讲解和实用的技巧。
通过学习这本书，读者可以更好地了解和掌握装修施工的流程和要点，提高施工的质量和效率。
最后要介绍的是《装修风格大全》。
这本书主要介绍了各种不同的装修风格和风格的搭配。
从简约现代风格到中式古典风格，从北欧风格到美式乡村风格，都有详细的介绍和案例分析。
通过学习这本书，读者可以更好地了解各种不同的装修风格，从而选择适合自己的风格，并进行合理的搭配和设计。
以上是几本经典的装修书籍的介绍，它们涵盖了装修的各个方面，从理论到实践，从设计到施工，都有详细的介绍和实用的技巧。
通过阅读这些书籍，读者可以更好地了解和掌握装修的知识和技巧，提高装修的品质和效果。
房地产销售必读书籍
房地产销售必读书籍在任何国家、任何城市里，房地产业都占有极为重要的地位。
房地产的起跌也与居民的生活素质息息相关。
下面是精心为您整理的房地产销售必读书籍，希望您喜欢!地产人士必看的10本书1.《豪宅营销的66个细节》内容推荐：别墅和高端公寓作为住宅价值链上的终端产品，以其无可取代的资源私有化和严苛的产品细节得到了高端客群的垂青。
其对应的细分市场与普通住宅有很大的不同，直接影响到产品设计、推广策略、价格策略等一系列动作。
本书将豪宅营销分为定位篇、推广篇、营销篇、服务篇，并从66个操作细节上提炼了豪宅营销的特点，是一奉具有实战指导意义的工具书，对高端住宅产品开发、设计、营销人员有很强的借鉴意义。
媒体评论：我一直从事房地产营销工作，读了不少房地产方面的书，但当我仔细地读完唐安蔚先生写的《豪宅营销的66个细节》书稿，我很是认同。
因为这不是一本理论书籍，它系统地总结了实战操盘细节，有完全的实战性，实际上是一本房地产营销的培训教材，对于高端住宅的定位、策划、营销有很强的实用性。
;;陈云峰中国房地产经理人联盟秘书长、华业地产副总裁作为中国房地产经理人联盟的轮值主席，我热情推荐唐安蔚先生写的《豪宅营销的66个细节》一书，书写得很专业、很细膩、很实战、很条理，总之一句话：很有价值!我会要求万科营销系统学习这本书，把产品与营销细节做好!;;毛大庆创客工场创始人，原万科集团执行副总裁、万科北京总经理2.城市化与房地产市场内容推荐：本书是中国房地产研究系列丛书之2011年第46卷。
全书内容包括关于目前我国楼市形势和调控中几个问题的分析、城市化与房地产市场：交互影响与协调发展、住房公积金监管模式比较研究、欧美发达国家住房租赁市场发展与管理的经验教训与启示等。
本书给供相关专业人员参考阅读。
3.把脉地产营销;;二三线城市100个难题100个办法内容推荐：《把脉地产营销(二三线城市100个难题100个办法)》是国内研究二、三线城市房地产营销的第一部著作，涉及房地产开发的整个过程。
室内设计书籍汇总
室内设计书籍汇总以下是一些室内设计书籍的推荐•《设计准则：成为自己的室内设计师》（作者：格里芬）。
这本书是一本有关室内设计的实用指南，旨在帮助读者了解和掌握室内设计的基本原则和技巧。
•《创意家具表情--风格小屋特辑六本套装》（作者：不详）。
这是一套关于创意家具的书籍，介绍了不同风格和类型的家具，适合对家具设计感兴趣的读者。
•《住宅设计解剖书》（作者：增田奏）。
这本书以图文并茂的方式，详细介绍了住宅设计的基本原则和技巧，让读者更好地了解和掌握住宅设计的精髓。
•《这样装修不后悔（插图修订版）：最接地气、超实用的家庭装修秘籍》（作者：姥姥）。
这本书是一本关于家庭装修的实用指南，提供了很多实用的装修技巧和注意事项，适合对家庭装修感兴趣的读者。
•《更简约的生活-家具篇》（作者：杰夫-戴维森）。
这本书是一本关于家具设计的书籍，提供了一些实用的家具设计和布置方案，帮助读者打造简约、舒适的生活环境。
•《家：如何打造一个舒适的家》（作者：无印良品）。
这本书是无印良品推出的家居生活指南，以实用性和舒适性为前提，介绍了如何打造一个舒适、自然的家居环境。
•《格局救援王：不管到甚房子都有救》（作者：不详）。
这本书主要介绍了如何通过改变房间的格局来提高空间的使用效率，适合对空间规划感兴趣的读者。
•《老房子装修改造宝典》（作者：漂亮家居编辑部）。
这本书是一本关于老房改造的实用指南，提供了老房改造的基本步骤和技巧，适合对老房改造感兴趣的读者。
•《室内设计师专用灯光设计手册-W》（作者：马丁）。
这本书主要介绍了室内灯光的设计和应用，包括灯光的设计原则、技巧和实例分析，适合对室内灯光设计感兴趣的读者。
•《室内设计师专用协调色搭配手册》（作者：芭珂丽）。
这本书主要介绍了室内设计中色彩的应用和搭配技巧，为室内设计师提供了实用的色彩搭配方案。
•《装修而已-教你玩史上最创意的小户型设计》（作者：乾图公司）。
这本书主要针对小户型设计，提供了很多创意的设计方案和实用的装修技巧，适合对小户型设计感兴趣的读者。
营销人、策划人必看的六本营销书
营销人、策划人必看的六本营销书导读：今天给大家推荐几本营销理论方面的书籍，为森么给童鞋们推荐这些理论方面的书呢。
是这样子滴，从我的经验来看，做营销，具体的操作经验是必须要有的，这是立足的根本，但是仅仅有操作经验还是不够的，特别是对一定级别的营销岗位，比如市场总监，必要的理论东西还是要掌握的。
不想当营销总监的营销人，不是合格的营销人；当了营销总监，但是搞不些理论东东装逼的营销总监，不是合格的营销总监。
So，如果时间允许，买来看看吧，不吃亏。
1、《营销管理》作者：菲利浦·科特勒国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。
营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。
也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。
2、《定位》作者：艾·里斯、特劳特《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。
定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。
《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。
《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。
但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。
3、《营销战》作者：艾·里斯、特劳特这本书是美国企业的《孙子兵法》。
采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在。
4、《执行》作者：拉姆·查兰据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。
关于 装修的书
以下是一些关于装修的书籍，它们提供了关于装修的指导、技巧和理论知识：
1. 《装修简易教程》- 作者：刘凤城、冯志敏
这本书是一本入门级的装修指南，介绍了从装修前的准备工作到装修过程中的各个环节，包括材料选购、施工注意事项等内容。
2. 《装修图解详解手册》- 作者：Himawari Design Studio
这本书以图解的形式详细介绍了不同房间的装修设计概念和实际施工示意图，适合需要具体指导的读者。
3. 《装修全书》- 作者：木樨地装修
这本书从装修的整体规划到细节处理，包括设计风格选择、色彩搭配、家具摆放等方面进行了全面介绍，是一本装修指导的综合手册。
4. 《装修从入门到精通》- 作者：姜培中
这本书通过案例分析和实用技巧，介绍了装修过程中的各个环节，包括预算控制、施工流程、验收程序等内容。
5. 《室内设计原理》- 作者：F. Flowers、Z. Halicka
尽管这本书不是专门针对装修，但它提供了室内设计的基本原理和思考方式，对于有兴趣深入了解设计理论的读者会有帮助。
以上仅是一些推荐的书籍，你可以根据自己的需求和兴趣选择适合你的装修书籍。
此外，还可以借助互联网资源，通过搜索引擎、论坛和装修网站等途径获取更多装修知识和经验。
营销策划人必看的10本书(TOP级)
营销策划人必看的10本书（TOP级）营销策划人必看的10本书（TOP级）01. 《市场营销原理》科特勒丨”营销圣经“营销之父科特勒的市场营销经典之作，4P营销组合的发源地，多家名校的经典教材，理解营销的第一课。
顾客价值是商业的核心，市场营销是一系列为顾客创造、传递和沟通价值的活动。
4P是商业的本质模式，企业为了获利，需要做到以下四点：（1）提供满足顾客需要的产品/服务「product」。
（2）给产品进行定价「price」。
（3）选择合适的渠道「place」售卖。
（4）就产品卖点与消费者进行沟通「promotion」。
这本书提供的是营销领域的系统思考，而不是可执行的方法。
系统是构建战略的底层逻辑。
做营销策划的时候，一是没地方下手，二是能根据本质找到突破口。
02. 《定位》艾·里斯杰克·特劳特丨有史以来对美国营销影响最大的观念揭示了在产品/品牌竞争激烈的背景下，消费者不知如何选择「选择恐惧症」，企业获胜的出路是赢得用户心智，选择集中火力进军细分市场。
在传播的过程中以简化作为第一要义，采取“一词占领心智”的理念，例如，沃尔沃用的是“安全”一词，宝马用的是“驾驶”，联邦快递是“隔夜到达”，佳洁士是“防蛀”。
还有另一个维度的定位，即你不是什么？例如，第一辆汽车的问世，当时称之为“不用马拉的”车，这一名称便于大众参考当时已有的交通工具为汽车这一概念定位。
不要用事实来挑战认知，赢的总是认知。
所以在选择定位时，应从消费者固有的认知出发，从而占据其心智。
03. 《金字塔原理》芭芭拉·明托丨麦肯锡咨询公司的经典培训教材表达的逻辑：遵循金字塔形状的逻辑，先说结论，后说论据。
所有表达的内容都可归纳出一个核心论点。
这个核心论点由N 个论据作为支持，而这些论据也可独立为一个论点，被下一级的N个论据作为支持。
遵循四个基本原则——结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。
以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。
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六大图书解析家装营销
家装网络营销其实是网络营销在家装行业运用。
主要是基于网络进行家装相关业务的拓展。
1、打造家装企业自动赚钱的商业系统
内容介绍：好的商业模式可以化繁为简，实现轻松管理、自动赚钱，在赢得顾客、留住人才和创造利润等方面形成良性循环，使企业经营达到事半功倍的效果。
作者简介：杨智伟，中国装饰行业实战型咨询培训专家教练、中国装饰行业商业系统推广第一人、美国BSE商业学院毕业、北大EMBA总裁班毕业、中国装饰企业管理系统研究员、汇众干企商业联盟创办人、快乐家装课堂最受客户信赖的主讲老师，研究并总结了20家中国区域第一品牌装饰企业的成功方法、100多位成功企业家的思维与经营智慧、1000多位消费者的消费心理，主要著作有《中国装饰企业营销大全》、《中国装饰企业管理大全》，开发的课程有《卓越经理人团队执行力特训》、《超级口才与魅力领导特训》、《颠峰销售绝对成交》等，是家居装饰行业公认的实战型咨询培训专家教练。
杨老师专注于装饰行业培训咨询10年时间，服务过国内1 000多家知名装饰企业，有近3万名学员。
被誉为装饰界第一名嘴、企业教练、企业医生，是一位具备丰富、专业的装饰企业营销策划、咨询培训实践经验的专家型导师。
最近5年多时间，在汇众的辅导下，有12家企业成为亿元企业，45家企业产值突破5000万，3005家中小企业突破瓶颈提前实现单店千万商业模式运作计划。
汇众与中国100多家著名企业总裁有着深厚的关系，包括九鼎装饰、中冠装饰、武汉雅庭装饰、嘉禾装饰、北京轻舟装饰、广东星艺装饰、上海聚通装饰，等等。
2、幸福家装——功能与风格设计（配光盘）（幸福空间设计师丛书）
内容介绍：家是生活的载体，也是收藏记忆的空间。
本书通过系统的个案剖析，让读者能深窥设计者对空间使用者的生活需求与美学所做出的种种贴心巧思。
从纳、透、隐、童、浴5大功能和美式简约风格、和洋乡村风格、舒适风格，以及轻古典风格、现代风格、自然休闲风格和低调时尚风格7大设计风格切入空间设计，并以通俗易懂的Q&A的方式来解答设计者最关心的问题，具有独特的创意，是您学习室内设计与居家装修的最佳工具书。
本书DVD 多媒体教学光盘是由幸福空间有限公司特约作者现场录制的家装设计教学节目，与书配套使用。
本书不但能作为有家装需求的房主的实用参考书，也适合室内设计专业的学生、从业者、室内设计师，以及对室内设计有兴趣的读者使用。
作者简介：周建志，资深设计师。
春雨设计公司主持设计师从居家的收纳规划崛起于台湾室
内设计领域，之后又致力于研究儿童空间、都市住宅楼房常见格局之破解；擅长将缺陷的房屋，通过设计将缺点转化为优点；根据房主的意愿与需求，发展出特有的美式简约、轻古典、和洋乡村等设计风格，让房子成为具有个人特色的理想居家。
他同时是一位注重收纳功能、居家风格与儿童成长之健康环境的室内设计师。
3、家装红宝书-唐亮制造
内容介绍：《家装红宝书唐亮制造》是一本纯经验的装修日记。
在搜狐网、焦点家居网上发表至今：它的点击率——“唐亮制造”仅在焦点装修论坛的点击率就已高达680余万次。
时至今日，仍以每天5000余次的点击递增；它的可实践性——在互联网数万篇形形色色的装修日记中，“死抗着”的“唐亮制造”是惟一的一部纯经验的装修日记。
其文字以翔实、有条理、可读性强、切合装修实际著称，得到了广大业主乃至装修业内人士的普遍认可；它的可操作性——在专业装修书籍繁多的今天，在业内人士众多的装修论坛，“死抗着”作为一名普通业主，其笔下的“唐亮制造”却成了广大装修业主下载打印、随身携带、互相传阅的“装修红宝书”；“唐亮制造”从3000余篇参赛作品中脱颖而出，取得了搜狐网、焦点家居网年度全国装修日记大赛的总冠军。
作者简介：唐亮，网名“死抗着”（又名“死扛着”）。
1978年生于辽宁沈阳，1997年考入北京科技大学。
2001年毕业，从事国家公务员工作。
2004年初，唐亮在北京购房，同年8月装修，并开始撰写《唐亮制造》。
2005年1月～10月，作者在搜狐网、焦点家居网先后发表了30篇《唐亮制造》。
《唐亮制造》发表至今，点击率即突破680万次，在受到论坛网友普遍好评的同时，也最终获得了搜狐网、焦点家居网年度全国装修日记大赛的总冠军。
4、网络整合营销兵器谱
内容介绍：古有百晓生做兵器谱，今有刘东明造网络整合营销兵器谱。
互联网改变了世界，互联网改变了营销的模式和方法。
作为国内第一本全面、完整介绍网络营销的各种主流工具（兵器）和实战方法的图书，本书围绕作者依靠多年实战经验研究总结出的网络整合营销4I原则（Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则）对网络营销界常用的网络硬广告，网络视频营销，IM营销，Widget营销，博客营销，IGA，搜索引擎营销，网络社区营销，网站建设和无线营销等目前最主流的十大网络营销利器进行了全方位，系统，透彻的介绍，同时结合大量鲜活的案例，使作者的多年研究心得彰显无遗。
这是一本必将震撼国内网络营销界的经典之作。
从事网络营销行业的您不可
错过！
作者简介：刘东明，清华大学总裁班、北京大学总裁班特聘网络营销专家、中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任。
为清华大学总裁班、北京大学总裁班、中欧商学院、上投摩根、香格里拉、阿里巴巴、中山大学MBA、浙江大学EDP、西南财经大学EMBA等培训；新浪微博名人堂、搜狐营销堂、中央人民广播电台、新华社《中国品牌》、《中国日报》、《中国经营报》、百度《简单》、腾讯《网道》、淘宝《卖家》专栏专家。
中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任。
受邀担任艾菲奖（世界五大广告奖之一）、中国电商品牌大会、中国网络营销大会、中国服装大会、淘宝创想、网标奖、中国新媒体盛典、金鼠标大赛等重量级奖项会议评委、演讲嘉宾。
5、玩转百姓家装
内容介绍：本书通过北京电视台一档热门家居装修改造栏目编辑而成，主要以百姓家居为主，通过不同风格不同户型的案例，呈现出每户人家装修前后的对比差异，一些旧物的改造、DIY 的饰物以及老物件换新装的小窍门，向读者呈现出精彩的装修案例和贴近百姓生活的家居生活方式。
作者简介：王宏为北京电视台生活频道《生活+》栏目的制片人，对家居装饰行业有着高度的专业性以及市场敏锐度，知道百姓所想所需，拥有全面的家居装饰资源。
《生活+》栏目组全体人员根据每期的装修案例精心策划编辑出一套套精彩案例，突出装修前后对比感，让所有装修百姓都可根据书中案。
6、怎样成为家装创意高手/金牌设计师接单高手基础教程
内容介绍：成为设计和接单高手是每个家装设计师的愿，家装行业呼唤既会设计又会接单的全面型家装人才。
本书围绕家装设计师怎样多接“单”、留住“单”和做好“单”等问题，从家装设计接单、创意和方案等多方面入手，从基础开始，全方位培养家装设计和接单高手。
本书图文并茂，通俗易懂，辅以大量成功经验和实例，它不光告诉你许多家装高手成功设计经验和接单秘诀，更是指导你迅速提高设计和接单能力宝典。
此外，本书还适应家装行业资质认证的需要，内容覆盖了家装设计师资质考核的主要知识点和理论与实践要求。
本书可作为大专院校建筑装饰与装修、室内与环境设计等专业教学和各种室内设计师培训的教材，也可作为家装设计师或家装从业人员自学入门、提高和资质考核应试的必备参考教材。
作者简介：贾森，建筑学硕士、著名建筑装饰及家装设计师培训专家。
首创家装设计三步成
功教学法和快乐家装理论，在国内发起并创办多个家装设计师培训机构，被多家大型建筑装饰公司聘为装饰设计和培训高级顾问。