影院排片技巧
电影院电影排片手册
电影院电影排片手册第一章：电影院电影排片概述 (2)1.1 电影院排片原则 (3)1.1.1 市场导向原则 (3)1.1.2 影片类型多样化原则 (3)1.1.3 时间段合理分配原则 (3)1.1.4 节日特色原则 (3)1.2 电影市场分析 (3)1.2.1 市场规模 (3)1.2.2 影片类型 (3)1.2.3 观众需求 (4)1.2.4 市场竞争 (4)第二章：影片分类与排片策略 (4)2.1 热门影片排片策略 (4)2.2 艺术影片排片策略 (4)2.3 国产影片与进口影片排片策略 (5)第三章：影片上映时间与周期 (5)3.1 影片上映时间选择 (5)3.2 影片上映周期安排 (5)3.3 特殊时段影片排片 (6)第四章：影厅选择与排片 (6)4.1 影厅类型与特点 (6)4.1.1 标准影厅 (6)4.1.2 IMAX影厅 (6)4.1.3 4DX影厅 (6)4.1.4 贵宾厅 (7)4.2 影厅排片策略 (7)4.2.1 票房预测 (7)4.2.2 影片类型搭配 (7)4.2.3 票价策略 (7)4.2.4 按需排片 (7)4.3 影厅轮播与交叉排片 (7)4.3.1 影厅轮播 (7)4.3.2 交叉排片 (8)第五章：票价与优惠策略 (8)5.1 票价制定原则 (8)5.2 优惠活动策划 (8)5.3 票务管理与监控 (8)第六章：宣传与营销 (9)6.1 宣传渠道与策略 (9)6.2 营销活动策划 (10)6.3 媒体合作与推广 (10)第七章：观众需求与满意度 (10)7.1 观众需求分析 (10)7.1.1 观众需求的多样性 (10)7.1.2 观众需求的影响因素 (11)7.2 提高观众满意度 (11)7.2.1 优化活动内容 (11)7.2.2 加强互动环节 (11)7.2.3 提高服务水平 (12)7.3 观众反馈与改进 (12)7.3.1 收集观众反馈 (12)7.3.2 分析观众反馈 (12)7.3.3 改进活动 (12)第八章：排片系统与工具 (12)8.1 排片软件介绍 (12)8.2 排片系统操作流程 (13)8.3 排片工具使用技巧 (13)第九章：影院管理与发展 (13)9.1 影院经营策略 (14)9.2 影院发展前景 (14)9.3 影院竞争分析 (14)第十章：特殊活动与主题影展 (15)10.1 特殊活动策划 (15)10.2 主题影展组织 (15)10.3 活动效果评估 (16)第十一章：行业规范与法律法规 (16)11.1 电影行业规范 (16)11.1.1 电影内容规范 (16)11.1.2 电影制作规范 (16)11.1.3 电影放映规范 (17)11.2 电影市场法律法规 (17)11.2.1 电影产业政策 (17)11.2.2 电影市场监管 (17)11.2.3 电影知识产权保护 (17)11.3 影院自律与合规 (17)11.3.1 影院自律 (17)11.3.2 影院合规 (17)第十二章：案例分析与实践 (17)12.1 成功案例分享 (18)12.2 排片失误案例分析 (18)12.3 排片实践与总结 (18)第一章：电影院电影排片概述电影，作为一种大众化的文化娱乐方式，已经成为现代社会不可或缺的一部分。
影院排片技巧范文
影院排片技巧范文影院排片是影院管理中非常重要的环节，对于提高票房和观影体验都有着重要的影响。
下面将介绍一些影院排片的技巧和策略。
一、根据观众需求排片首先，我们需要关注观众的需求。
观众的需求是影院排片的核心，只有满足了观众的需求，才能吸引更多的观众前来观影。
观众对于影片类型、明星阵容、口碑等都有不同的偏好，所以我们需要从观众的角度出发，选择合适的影片进行排片。
其次，我们需要通过市场调研和数据分析来了解观众的需求。
可以通过观众问卷调查、社交媒体分析、票房统计等方式来收集相关数据，从而判断观众对于不同类型影片的偏好和期望。
根据这些数据，我们可以选择更具吸引力的影片进行排片。
二、合理安排放映场次影院排片不仅要考虑观众的需求，还要兼顾电影制片方的利益。
电影制片方通常会要求在上映初期给予较多的场次，以尽量提高票房。
因此，在上映初期，我们可以合理安排更多的场次，以吸引观众并提高口碑。
同时，我们也要根据影片的类型和评价来合理调整场次。
口碑好的影片可以适当增加放映场次，以满足观众的观影需求。
而口碑差的影片则可以适当减少场次，以减少票房损失。
三、多样化放映内容影院排片不仅要考虑观众的需求，还要考虑观众在观影时的多样化需求。
观众在选择观影时，除了关注影片本身外，还会关注影片的放映方式。
因此，我们可以在排片中考虑多样化的放映内容。
例如，我们可以安排3D或IMAX等特殊放映方式的影片，以满足观众对于视觉效果的追求。
同时，我们还可以考虑推出经典影片重映或特别放映活动，满足观众对于经典影片的回味和欣赏需求。
通过多样化的放映内容，可以吸引更多观众前来观影。
四、合理安排排片时间影院排片不仅要考虑观众的需求，还要考虑观众在观影时的时间习惯。
观众在选择观影时通常会根据自己的时间安排和习惯来选择放映时间。
因此，我们需要根据观众的时间习惯来合理安排排片时间。
例如，周末和假期是观众观影的高峰期，此时可以适当增加放映场次。
而平日的上午和下午是观众较少的时段，此时可以适当减少场次以降低成本。
电影影院的排片技巧
影院排片知识解析
关于排片工作中应注意的问题
Ø 权衡关系，确保收益 针对这条，更多是需要根据实际情形进行掌控。权衡重点影片 和中小型影片的关系。如：在重点影片场次排映场场爆满供不应求的基 础上，其他影片虽然也有一定的观众群，但也适当做相应舍弃。
Ø 合理分配场次，避免浪费 周六日及黄金周，单厅场次安排应建议不超过7场。平日单厅放 映场次建议不超过5场，对大厅、3D厅要合理利用，在保证上座率的情况 下开大厅和3D厅。
影院排片知识解析关于排片工来自中应注意的问题选片——新片和旧片各自的放映空间 选片是一件具有赌博色彩的工作，买大还是买小有经验 也有运气，而更多的时候，经验也是一种运气。我们很 难找到一条恒定的规律，但是选片也不是玄到没有一点 规律。
影院排片知识解析
关于排片的案例
下面列举几个实战中遇到的典型案例 ：
Ø 节目丰富，避免流失 当同一区域影城数量超过两个时，观众自然就有了自主选择的权利。这 样一来，保证放映节目的丰富，满足不同影迷需要就显得非常重要。 在确保主要影片票房的同时，适当排映不同风格的影片，是避免观众 流失的一个保证。
影院排片知识解析
关于排片工作中应注意的问题
Ø 错时排映，随到随看 随着电影市场的发展，曾经的单厅模式已经逐渐被多厅所取代， 而多厅影城的出现，满足的正是当下影迷不同的观影需求，这不仅是指 对电影节目而言，也要让观众在不同的时段都能做到随到随看。错开 时间进行排映，如19:00、19:20、20:00、20:30都分别有场次开映， 这样做也是避免观众流失的一种手段，同时也考虑到了影城的正常运 作。 Ø 科学排映，有条不紊 有效的排片也应该考虑到影城的正常运营,如尽量避免同时开场、散场， 增加影务、机务、保洁工作量的同时，也易造成集中进场、散场的混 乱局面。
国庆节电影院排片秘诀与选片指南
国庆节电影院排片秘诀与选片指南国庆节是中国人民热爱的节日之一，人们通常会选择在这个假期里享受电影的乐趣。
电影院也会在这个时候推出一系列优秀的电影，以满足观众的需求。
然而，对于观众来说，如何选择适合自己的电影成为了一个难题。
在本文中，我们将分享一些国庆节电影院排片的秘诀，同时提供一些选片的指南，帮助大家更好地享受电影节日。
首先，让我们来了解一下国庆节电影院排片的秘诀。
在国庆节期间，电影院通常会根据观众的喜好和市场需求，精心安排电影的排片。
一般来说，大片会占据主要排片时间，因为这些电影通常有着广泛的受众群体和较高的票房预期。
此外，国庆节期间还会有一些与节日氛围相关的电影上映，如爱国主题、家庭团聚等。
这些电影往往会吸引那些想要感受节日氛围的观众。
其次，让我们来看一下如何选择适合自己的电影。
首先要考虑的是个人的兴趣爱好。
如果你喜欢动作片，那么可以选择一些动作场面激烈的电影，如《速度与激情》系列或者《复仇者联盟》。
如果你喜欢爱情片，可以选择一些浪漫而感人的电影，如《泰坦尼克号》或者《罗马假日》。
此外，还可以根据自己的心情来选择电影类型，比如选择一部喜剧片来放松心情，或者选择一部悬疑片来增加一些紧张感。
其次，还可以考虑一些电影的口碑和评价。
在国庆节期间，电影院通常会推出一些新上映的电影，观众可以通过查看电影的评价和口碑来判断是否值得观看。
可以在社交媒体上查看其他观众对电影的评价，或者在电影评论网站上查看专业评论家的评价。
这些评价可以帮助观众更好地了解电影的质量和内容，从而做出更明智的选择。
另外，还可以考虑一些电影的导演和演员阵容。
有些观众可能会根据自己喜欢的导演或者演员来选择电影。
比如，如果你是一位科幻片的忠实粉丝，那么你可能会选择由克里斯托弗·诺兰导演的电影，因为他以其独特的视觉效果和扣人心弦的剧情而闻名。
或者，你可能会选择一部由你最喜欢的演员主演的电影，因为你对他们的演技和魅力深感钦佩。
最后，还可以考虑一些电影院的观影体验因素。
电影院线排片优化手册
电影院线排片优化手册第一章：电影院线排片概述 (2)1.1 排片定义及重要性 (2)1.2 排片原则与目标 (3)第二章：市场调研与分析 (3)2.1 市场环境分析 (3)2.1.1 宏观环境分析 (4)2.1.2 行业环境分析 (4)2.2 观众需求调查 (4)2.2.1 观众年龄结构 (4)2.2.2 观众观影频率 (4)2.2.3 观众观影偏好 (4)2.3 竞争对手分析 (4)2.3.1 竞争对手市场地位 (4)2.3.2 竞争对手排片策略 (5)2.3.3 竞争对手服务特点 (5)2.3.4 竞争对手市场活动 (5)第三章：影片筛选与分类 (5)3.1 影片类型划分 (5)3.2 影片质量评价 (5)3.3 影片上映策略 (6)第四章：排片策略制定 (6)4.1 排片周期规划 (6)4.2 排片时段安排 (7)4.3 排片策略调整 (7)第五章：影厅资源优化 (7)5.1 影厅数量与规模 (7)5.2 影厅布局与配置 (8)5.3 影厅使用效率 (8)第六章：影片上映与宣传 (8)6.1 影片上映通知 (8)6.2 宣传推广策略 (9)6.3 营销活动策划 (9)第七章：票房分析与预测 (10)7.1 票房数据收集 (10)7.1.1 数据来源 (10)7.1.2 数据处理 (10)7.2 票房走势分析 (10)7.2.1 票房走势概述 (10)7.2.2 票房走势分析方法 (10)7.3 票房预测模型 (11)7.3.1 预测模型概述 (11)7.3.2 预测模型构建 (11)7.3.3 预测模型应用 (11)第八章：排片效果评估 (11)8.1 排片效果指标 (11)8.2 排片效果分析 (12)8.3 排片改进措施 (12)第九章：风险管理与应对 (13)9.1 排片风险识别 (13)9.1.1 市场风险识别 (13)9.1.2 运营风险识别 (13)9.1.3 财务风险识别 (13)9.2 风险防范措施 (13)9.2.1 市场风险防范 (13)9.2.2 运营风险防范 (13)9.2.3 财务风险防范 (13)9.3 应对策略 (14)9.3.1 市场应对策略 (14)9.3.2 运营应对策略 (14)9.3.3 财务应对策略 (14)第十章：团队建设与协作 (14)10.1 排片团队组成 (14)10.1.1 排片经理 (14)10.1.2 排片助理 (14)10.1.3 市场部 (14)10.1.4 技术部 (14)10.1.5 人力资源部 (15)10.2 团队沟通协作 (15)10.2.1 建立有效的沟通机制 (15)10.2.2 明确责任与分工 (15)10.2.3 促进跨部门协作 (15)10.2.4 建立激励机制 (15)10.3 团队培训与发展 (15)10.3.1 制定培训计划 (15)10.3.2 开展内部培训 (15)10.3.3 参加外部培训 (15)10.3.4 职业发展规划 (15)第一章：电影院线排片概述1.1 排片定义及重要性排片，是指在电影院线中，根据影片类型、上映周期、观众需求等因素，合理安排电影放映计划的过程。
制片人如何进行电影放映排片安排
制片人如何进行电影放映排片安排电影放映排片安排是电影制片人在电影上映前必须要面对的重要任务之一。
合理的排片安排可以提高电影的票房收入和口碑效应，因此制片人需要在考虑到市场需求、竞争情况和影片特点的基础上，做出科学合理的排片决策。
本文将从以下几个方面介绍制片人如何进行电影放映排片安排。
一、市场需求分析考虑到影片上映后与其他影片的竞争情况，制片人首先需要对市场需求进行分析。
这包括观众群体的特点、观影习惯、消费能力等因素。
通过市场调研和数据分析，制片人可以了解观众对不同类型电影的偏好，并根据市场需求来确定影片上映的时间和规模。
二、影片特点评估影片特点评估是制片人进行排片决策前必不可少的环节。
该评估包括影片的类型、导演、演员、故事情节、制作成本以及预期盈利情况等因素。
制片人需要全面评估影片特点，包括它的质量、竞争力和市场潜力等，以此为依据进行排片安排。
三、院线宽度的决策院线宽度指的是将影片放映到多少个影院的决策。
通过数据对比和影片特点评估，制片人可以确定适合该影片的院线宽度。
对于大制作电影，制片人通常会选择大范围上映，以迅速占领市场份额；而对于小成本独立电影，制片人可能会选择分级上映，逐步扩大观众群体。
四、排片时间的确定排片时间的选择是制片人进行排片安排时需要仔细考虑的因素之一。
在选择具体日期时，制片人需要综合考虑多个因素，包括上映窗口期、竞争影片的情况、观众的休闲时间等。
此外，不同时间段观众的消费能力和观影欲望也是制片人需要综合考虑的因素。
五、影院选择和安排制片人还需要对具体的影院进行选择和安排。
除了考虑影院的地理位置和观众规模外，制片人还需要参考影院的声誉和专业水平等因素。
此外，制片人还需要确保影片可以得到足够的放映时段和场次，以提高观众的便利性和观影体验。
六、排片比例的决策排片比例是制片人在放映排片安排中需要决策的另一个重要因素。
影片的放映比例决定了观众可以在不同的影院观看到该影片的可能性大小。
制片人需要根据市场需求、影院容量和观众预期等因素，来合理确定影片在不同影院的排片比例。
影院排片文档
影院排片1. 引言影院排片是指电影院根据观众需求和市场趋势，在一定时间范围内安排电影播放的时间和场次。
影院排片对于电影院来说非常重要，它能够吸引观众，提高票房收入。
本文将介绍影院排片的流程和影响排片的因素，并探讨如何利用排片提高观众满意度和收入。
2. 影院排片流程影院排片的流程主要包括以下几个步骤：2.1 数据收集在进行排片之前，影院需要收集相关的数据，包括观众群体的特征、电影市场的趋势、电影制作和发行公司的要求等。
通过数据分析，可以更好地了解观众的口味和喜好，从而作出更准确的排片决策。
2.2 排片策略制定根据数据收集的结果和市场趋势，影院可以制定排片策略，确定哪些电影需要放映，以及在哪些时间段和场次播放。
排片策略制定需要综合考虑观众需求、电影类型、上座率、竞争对手等因素。
2.3 排片安排在排片安排阶段，影院根据排片策略，将电影安排到合适的时间和场次。
排片安排需要充分考虑观众的时间选择、电影之间的差异化、场次的数量和时长等因素。
2.4 票务销售排片完成后，影院开始进行票务销售工作。
通过线上和线下渠道，影院可以向观众销售电影票，提前预订座位。
票务销售的效果将直接影响到影院的票房收入。
3. 影响排片的因素影院排片受到多种因素的影响，下面介绍一些影响排片决策的重要因素：3.1 观众口味和需求观众的口味和需求是影院排片的重要考虑因素。
不同观众群体对电影类型和题材有不同的喜好，影院需要根据观众的特征来安排电影，以吸引更多观众。
3.2 电影市场趋势影院排片还需要考虑电影市场的趋势。
市场上的热门电影往往会吸引大量观众，影院可以根据市场趋势调整排片策略，增加热门电影的场次，以提高票房收入。
3.3 竞争对手周边的竞争对手也是影院排片需要考虑的因素之一。
如果周边的影院在同一时间段播放了类似类型的电影，会导致观众的选择分散，影响票房收入。
因此，了解竞争对手的排片情况，可以帮助影院做出更好的排片决策。
3.4 电影制作和发行公司要求电影制作和发行公司对于电影的排片也有一定的要求。
影院排片原则范文
影院排片原则范文1.电影种类多样性：为了满足不同观众的需求，影院应该安排不同类型的电影，包括喜剧、动作、爱情、科幻等。
这样可以吸引不同口味的观众，增加观众的选择空间。
2.电影质量和评分：观众更倾向于观看评价较高的电影，因此影院在排片时应该优先选择口碑好、质量高的电影。
这样不仅可以提高观众的满意度，还可以带来良好的口碑和更多的回头客。
3.建立电影院品牌：影院应该根据自身的定位和特色，选择符合自己品牌形象的电影。
比如，高端豪华影院可以选择更加卧室大气的大制片方作品，而独立艺术影院则可以放映一些小众、独立的电影。
4.综合考虑票房和场次：票房是影院经营的重要指标之一，因此在排片时也要考虑电影的票房潜力。
一般来说，新上映的大片会有较高的票房预期，影院可以安排更多的场次。
而一些小众电影虽然票房可能不高，但也应该给予一定的场次，以满足一部分观众的需求。
5.建立电影院与制片方的良好合作关系：影院和电影制片方之间的合作非常重要。
制片方通常会选择支持和合作意愿强的影院，因此影院应该积极与制片方进行合作，争取到更多的优质电影资源。
同时，影院也应该妥善处理与制片方的分账问题，保证双方的利益均衡。
6.影院经营成本考虑：排片时还要考虑到影院的运营成本。
一些大制片方的片酬可能较高，而小众电影的票房收入可能较低，因此在排片时需要综合考虑电影的盈利能力，避免影院因排片不当而造成经济损失。
总之，影院排片原则旨在为观众提供多样化和优质的电影选择，同时也要考虑到影院和制片方的利益。
影院应该根据自身的特点和定位，综合考虑电影的种类、质量、评分、票房预期等因素，在保证观众满意度的前提下，最大化地提高票房和运营效益。
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For personal use only in study and
research; not for commercial use
影院排片：有规律可循
【排片原则一】排片要有根据，更改场次要有数据，学会利用排片工具
影院初始排片，由于对本地观影人群了解不够，可增加排片频率，一天一排片或两天一排片，忌一开始便三天一排。
每天排片场次更改要有数据支持，减少随意性。
学会利用排片工具（如E x c e l表单），可以提高排片效率，有时间去最优化排片。
【排片原则二】黄金场次，重点排映
通常为平日晚上19：00-21:00，周末13：30-16：00（可根据时区和季节情况顺延）。
做好黄金场次的排片至关重要，要考虑将票房、口碑出众，宣传力度较强、院线重点推荐的影片在这样时间段进行集中排映。
【排片原则三】重点影片，加大力度
重点影片主要指巨额投资、强势宣传、突出卖点等的影片。
这类影片在上映前期通常已经有了足够的关注度。
在黄金场次及影城大厅进行排映，将最大可能的释放其票房潜力。
【排片原则四】根据票房，动态排片
观众的反应永远是最准确的衡量指标，动态排片就指根据观众反应做出最快调整。
再大的宣传攻势、再强的明星阵容，如果影片本身不能吸引观众入场观影，依然要根据观众的反应做出最快调整。
一般影片上映一至两天就可以根据实时票房作出调整，将原本认为强势的影片场次、影厅让位于真正能够吸引观众观影的影片。
正常影片上映后票房走势会呈现向下的抛物线，但也有一些倚靠口碑的影片上映初期也许不尽人意,上映后期走势会比较平稳,甚至出现"反常"的
上扬，这些都要做到及时调整。
【排片原则五】中小影片，合理排映
除商业大片外，影城上映的绝大部分影片还是爱情题材、惊悚题材、喜剧题材等中小投资的影片，能否放映好这
部分影片将决定影院票房能否高于同等规模影城，是支撑电影市场的重要力量。
可针对不同观众群体对这部分影片进行穿插排映。
如：动画片安排在18：00前；惊悚题材影片则
可以安排在21：00后稍晚的时间段。
【排片原则六】节目丰富，避免流失
当同一区域影城数量超过两个时，观众自然就有了自主选择的权利。
这样一来，保证放映节目的丰富，满足不同影迷需要就显得非常重要。
在确保主要影片票房的同时，适当排映不同风格的影片，是避免观众流失的一个保证。
【排片原则七】错时排映，随到随看
随着电影市场的发展，曾经的单厅模式已经逐渐被多厅所取代，而多厅影城的出现，满足的正是当下影迷不同的观影需求，这不仅是指对电影节目而言，也要让观众在不同的时段都能做到随到随看。
错开时间进行排映，如19:00、19:20、20:00、20:30都分别有场次开映，这样做也是避免
观众流失的一种手段，同时考虑到了影城的正常运作。
【排片原则八】科学排映，有条不紊
有效的排片也应该考虑到影城的正常运营,如尽量避免同时开场、散场，增加影务、机务、保洁工作量的同时，也易造成集中进场、散场的混乱局面。
【排片原则九】权衡关系，确保收益
针对这条，更多是需要根据实际情形进行掌控。
权衡重点影片和中小型影片的关系。
如：在重点影片场次排映场场爆满供不应求的基础上，其他影片虽然也有一定的观众群，但也适当做相应舍弃。
【排片原则十】合理分配场次，避免浪费
周六日及黄金周，单厅场次安排应建议不超过7场。
平日单厅放映场次建议不超过5场，对大厅、3D厅要合理利用，在保证上座率的情况下开大厅和3D厅。
排片注意事项：
1.关注影片讯做到科学、有效的排片，了解影片的信息是前提。
目前主要渠道是一些专业的电影网站（如时光网等）及电影杂志，他们在影片阵容、卖点、上映时间都有所涉及，可以对这些信息进行有甄别的借鉴。
2.参加影片试片参加影片上映前发行方组织的试映，
可以第一时间获得直观的感受，为影片正式上映时的排片提供依据。
除了个人的观感外,观察周边媒体、业界人士的反
映也可以为上映后的排片提供相应的参考。
3.英文原版片的排映在一些大中型城市，很多观众会
对英文原版影片有所偏好。
他们认为只有原版才能保证影片的原汁原味。
对这类影片要结合当地观影习惯，进行中、英文版的合理排映。
4.双场连映的排映在一些重点影片上映时，影城会利
用零点首映场，以新片带复映片的方式进行双场连映增加影院票房收益。
如《倩女幽魂》《87倩女幽魂》
5.动画片的排映观众印象中，动画片即是儿童影片的
观念在经受好莱坞洗礼之后，已经大为改观。
风靡的《加菲猫》在吸引儿童观众之余，也让不少年轻的都市男女走进影厅。
2008年老少皆宜的《冰川时代3》更是借助3D的力量
创造出了过亿的票房。
而国产动画的指向性相对较强,创出
不俗票房成绩的《喜羊羊》和《麦兜响当当》主要的观众群均倚重儿童。
针对动画题材影片，也要根据影片内容、所面向的观众进行合理排映。
如，观众年龄段较低可考虑在19
点前排映。
6.3D影片的排映从2008年第一部3D影片《地心历险记》起，这一新兴的观影模式开始进入观众的视野。
在2010年初的《阿凡达》达到顶峰。
3D电影的出现给观众带来了全新的观影体验，而对于影城，3D影片高于普通电影的平均票价更为整体票房创造了可观的增长空间。
因此对3D影片
进行科学有效排映，将直接提升影城票房。
但当同场次影片，3D上座率低于其他影片的50%时，不必一味倚重3D。
7.关于多厅排片当上映影片较多时，难免会出现穿插
排映的问题，如出现此类情形应尽量将某几部主打影片排在单独的影厅，其他影厅穿插排映时，一个影厅拟不超过3部，并做有规律的排片，避免排片紊乱造成内部营运的混乱。
仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。
For personal use only in study and research; not for commercial use.
Nur für den persönlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.
Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.
толькодля людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.
以下无正文
For personal use only in study and research; not for commercial use。