海德商业中心营销方案PPT课件
某广场中心营销策划全案(ppt共108张)
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
【竞争环境】
项目周边没有同档次的写字楼产品。 公寓类：嘉合新兴，定位于国际服务公寓 住宅类：锦绣华城 ，低密度、高绿化率的人文大宅 周边竞争项目少，嘉合新兴、锦绣华城虽各有特点， 但在商业配套和产品档次上均低于万达一筹。
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
【一个铁的事实，区域内无竞争对手】
同样拥有产品及营销优势基础上的竞争对手,不在市北区；而面对全青岛客群而言， 诸如远洋中心 、青岛乾豪国际广场 也会吸引一部分客群，那么我们出哪一张牌？ 强势而自然地塑造我们的品牌高端地位？
关键词：出牌
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
【年度推广策略中需重点解决的两个问题】
、住宅热销的情况下，万达广场高度如何更高提升？ 、在不同于以往推盘形式，如果在这种写字楼入市，同时兼顾其 他产品的推盘方式上，我们的推广如何在市场上产生统一的、有 节奏感的声线？
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
我们的推广策略方式：品牌战略为王，热销跟进。
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
【品牌带动一线销售 】
短期目标：挖透万达广场的产品特性、把城市综合体的属性彻底阐述清楚，并为之前所作的有关区域 的发展作一个总结的同时，保持热销势态，为之后的开盘不停积累大量客群，促成后期销售。
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
【从亮相到“第一位”】
青岛万达广场自年月份开始正式亮相，进行前期推广， 在青岛市快速树立了项目和企业形象，塑造了青岛市年房地产市场的热点。 青岛万达广场自年月日正式开盘销售至年底， 每个月成交量都占据青岛市区商品房成交排名第一位，销售额达到亿元。
商业广场营销策划方案ppt怎么做
商业广场营销策划方案ppt怎么做一、背景分析1. 行业概况：- 描述行业的增长趋势和现状；- 评估市场竞争环境和主要竞争对手。
2. 目标市场：- 列出目标市场的特征和规模；- 分析目标市场的需求和趋势。
二、目标设定1. 销售目标：- 设定具体的销售目标，如增长率、销售额；- 制定达成目标的具体步骤和时间节点。
2. 品牌目标：- 确定品牌形象和定位；- 列出提升品牌知名度和美誉度的具体目标。
三、营销策略1. 产品策略：- 详细介绍产品特点和竞争优势；- 概括产品发展方向和改进计划。
2. 定价策略：- 分析市场定价水平和竞争对手的价格策略；- 制定合理的定价策略，如市场定价、折扣策略等。
3. 渠道策略：- 分析市场渠道，如零售渠道、电子商务等；- 制定进军新渠道的计划，如合作伙伴关系、经销商网络等。
4. 促销策略：- 制定促销活动，如打折、赠品、抽奖等；- 制定线上和线下促销策略，如社交媒体广告、展会等。
5. 品牌推广策略：- 制定品牌推广计划，如广告、公关活动；- 选择合适的媒体和平台进行宣传。
四、实施方案1. 时间计划：- 列出实施各个策略的时间安排；- 制定具体的实施阶段和里程碑。
2. 预算分配：- 设定营销预算，并分配到各个策略上；- 监控和管理预算的使用情况。
3. 人员安排：- 安排相关团队负责执行各个策略；- 设定责任和权限，确保执行效果。
五、效果评估1. 销售数据分析：- 收集并分析销售数据，评估销售目标的达成情况；- 追踪销售趋势和变化。
2. 品牌调查：- 进行品牌调查和市场反馈收集，了解品牌形象和美誉度； - 根据调查结果进行品牌改进和调整。
3. 客户满意度：- 进行客户满意度调查，了解客户对产品和服务的评价；- 根据调查结果改进产品和服务质量。
六、风险和挑战1. 挑战分析：- 分析可能面临的市场挑战和竞争压力；- 制定应对策略和措施。
2. 风险评估：- 评估可能存在的风险和不确定性；- 制定风险管理计划。
海德发布会ppt讲稿 (1)
P1:追逐与失去是每个时代人们疑惑的东西其实每个人都不断追逐但也在不断失去那这时代到底需要什么我们认为，是刚好，是不多不少这就是所谓的“物有百态道是唯1”P2：我们说的——得即失取即舍生活中一样处处充满取舍举个有趣的例子：大冬天的，很多女生穿短裙，爱美之心人皆有之，要风度失去了温度P3：同样的，房子也带来取舍的烦恼例如：无用的功能导致浪费——转角位处理，过道空间，阳台空间等等…..以及配置缺少，例如降噪隔音，潮湿天气，住进去才发现这些问题，后期加装麻烦P4：如有有一个房子让人“无需取舍”会是怎样的？P5：《菜根谭》这本著作有句经典名言：“世间万事，以俗眼观，纷纷各异。
以道眼观，种种是常。
何须取舍，无需取舍。
“而我们保利地产，不是堆砌功能，而是度量需求，给你唯1的答案P6：“无取舍返自然“就是这时代我们需要的主题，而我们打造这样一个唯一答案——保利海德公馆以下从“地段““户型”“交标”三方面解读“无取舍返自然”的唯一答案——保利海德公馆P7：保利海德公馆，可谓是“生而优越，领秀广钢“，下面我们具体来看P8：保利海德公馆的位置：首先位于老城区稀缺地段，并且是稀缺地段的核心位置广钢中央公园的绝对中轴核心，中轴第一排与其它第一排的区别，步行可直达，与公园零距离，而且尽享公园中轴商业、人文配套，且景观面最宽，拥有无遮挡视野P9：保利海德公馆，位于广钢中央公园核心，容积率3.9，广钢新城至低，拥有纯粹的居住体验P10：第二，是关于“海德公馆168房黄金户型的介绍“，可以说是”匠心尺度尽享自然“P11：房子设计时，面积越大，房间越多，尺度越复杂，越难考虑周全。
现在大家做设计都抠面积，抠细节，往往这样却忽略了最自然的客户体验，当别人都在做“小”时，保利敢挑战“大”，敢做大户型P12：我们打造成为经典的户型但成为经典，不是那么容易的，我们首先必须规避缺点P13：1、功能分区不合理2、户型不通透，不对流3、只有单套房4、空间浪费、无收纳系统5、假四房，其中一个无法使用P14：保利海德公馆，从三个维度打造无须取舍的户型：格局、尺度、细节P15：首先是户型格局方面，我们说是：黄金标准，定格于自然之选P16：海德公馆160房户型格局：功能分区合理，长幼房分开，互不打扰；动静分开，各自专享；专为三代同堂设计4个卧室，南北双景观阳台实现南北通透、对流P17：我们根据条件打造大开间观景客厅，南向7米超宽景观阳台，北向园景阳台，实现南北对流通透，同时尽享美景P18：同时南向公园、北向园景一面，均实现全“阳台-飘窗”设计，纯粹的“全景观户型P19：168方户型第二特点，“灵动空间变幻于自然之间“，内部空间的自然变幻，从此不再受困于需求的变化，真正让你做到“无需取舍“P20:第一是改动次卧，实现与客厅相通，打造“超大会客厅”，满足住户的生活需求P21：第二是改动北向婴儿房，与公共卫生间相通，实现“三套房”户型，这样全家三代同堂各自套房，做到绝对的私密空间与互不打扰P22：最后是168房的户型细节打造，大户型也要考究细节P23;海德公馆168房户型，在细节打造上可以说是“恰到好处不多不少“。
商场营销策划方案PPT
顾客关系管理策略
会员制度建立
推出会员制度，为会员提供专享优惠和特色服务，增强顾客忠诚度 。
顾客沟通渠道拓展
通过社交媒体、官方网站等渠道与顾客保持互动，及时了解顾客需 求和反馈。
顾客数据分析
运用大数据技术，对顾客购物行为进行分析，为精准营销和个性化 服务提供支持。
投诉处理及满意度调查
投诉处理机制完善
建立健全的投诉处理机 制，确保顾客投诉能够 得到及时、有效的解决 。
满意度调查实施
定期开展顾客满意度调 查，了解顾客对商场服 务、环境等方面的满意 程度，为改进提供依据 。
改进措施落实
根据满意度调查结果， 针对存在的问题制定改 进措施，并跟踪落实情 况，确保问题得到有效 解决。
PART 06
数据监测、评估及持续改 进
消费需求洞察
深入了解目标消费者的购物需求 、消费心理和决策过程，为产品 设计和营销策略提供指导。
市场细分
根据不同的消费需求和消费者特 征，对市场进行细分，选择最具 潜力的目标市场。
品牌形象塑造与传播
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标市 场定位，塑造独特的品牌形象
。
品牌传播策略
制定多元化的品牌传播策略， 包括广告、公关、内容营销、 社交媒体等多种手段，提高品
REPORTING
WENKU DESIGN
关键指标设立和数据收集
销售数据分析
收集各品牌、品类的销售数据，分析销售趋 势和顾客购买偏好。
客流量统计
通过商场入口、各楼层、关键区域的客流量 监测，了解顾客流动情况和热点区域。
顾客满意度调查
定期开展顾客满意度调查，收集顾客对商场 环境、服务、商品等方面的反馈意见。
03
商业广场营销策划方案PPT课件
三、本项目销售价格建议
1、楼层销售建议
鉴于“以租代销售”已被政策制止，内铺分割 销 售难度很大。为此，建议只对一层的临街店铺进行 销售，二层以上的内铺采取整体招商、管理，时机 成熟后再售。
理由之一：xx市商场虽多，但是目前除了三洋广场 外大多数内部经营状况惨淡，有的甚至改做它用或歇业。
理由之二：xx市商场普遍不善于经营管理，商场自 身的档次和形象较差，影响力较低，商场内部业态混乱， 对投资的影响较大。
整体装修和布置时尚，购物环静及买场管理 较好，主要经营中高档男女精品服饰及时尚 饰品，人流量较大，在xx周边地区知名度 较高，业主经营状况良好。
E、屯 业 商 场
一层街铺租金价格： 110 元 /㎡·月 （ 平 均 水平）
目前此商场只有一层 门面在正常营业，内 部没有营业。此商场 外部形象较差，街铺 经营品种较杂，租金 价格在同路段最低。
B、无息分期付款销售 （无银行按揭，发展商提供无息分期付款）
首付50%，余款1年内无息返还开发商。 例：总价为100万元的商铺 首付50%：100万元×50%=50万元 50%未付款1年内分4次付完，即每3个月付一次。 每次付款额为50万元÷4＝12.5万元
C、有息分期付款销售 （无银行按揭，发展商提供含息分期付款）
红旗商场是xx市最早的商场，已有30多年经 营历史，在xx周边有一定的影响力，曾独领xx商业 风骚。在近几年商业较大变革的情况下，由于商场 没有及时的做出相应的规划和调整，商场内部的购 物环境远远不能满足消费者的需求，经营管理模式 的滞后，使之经营逐渐滑坡。
目前商场以经营中低商品为主，整体经营状 况较差。现在该商场正在进行楼层业态的调整，预 计九月底调整结束。
商场二、三层的租赁年底到期，业态及租金方 式将做重新调整。二层租金不变，经营范围调整为 中档男女青春休闲服饰及中档男女品牌服饰。三层 也是以男女中高档品牌服饰为主，租金将改为营业 额15%扣点收取模式。
简约活动方案营销策划PPT
活动方案回顾 Please add your title text here
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活动数据复盘
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活动经验总结
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活动方案回顾 Please add your title text here
系列 1 系列 2 系列 3 6
5
4
3
2
1
0 类别1
类别2
类别3
类别4
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大型商业广场营销活动策划方案教学课件PPT模板
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
吴江XX广场 上半年营销推广方案
从年度活动计划来看，活动期如果
间隔太短，活动频率过于密集，消费
淡季 旺季 淡季
旺季
者对活动信息的认知周期相对就会缩 短，会使单个活动信息到达率产生混
乱，影响促销效果，而且持续密集活
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不势主题
营销节点
通过对整个年度活动计划的分析，我们觉得三季度选 择性的节庆主题活动与约定时间的活动机会，更适用 于百货卖场，不仅能使活动信息有足够的时间到达率， 更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定的形成。
主次分明、相辅相成的活 动更能激起消费群体的购买 欲望！
吴江XX广场 上半年营销推广方案
2019年 一周 二周 三周 四周 一周 二周 三周 四周 一周 二周 三周 四周
时间点
4月暖春行动
5月活力初夏
某广场商业部分营销总案课件
餐饮功能
广场内各类餐饮店铺众多，为 消费者提供多种美食选择。
娱乐功能
商业部分设有电影院、KTV等 娱乐设施，满足消费者休闲娱
乐需求。
社交功能
广场商业部分成为市民聚会、 交流的场所，提升城市活力。
02
市场分析
目标市场定位
定位依据
根据广场的商业定位、产品特点和竞争优势，确定目标市场。例如，如果广场 是高端商业中心，目标市场可以是高消费能力的都市白领和商务人士。
THANKS。
营销策略
详细解析该案例中所采用的营销策略，如品牌定 位、市场推广、销售渠道等。
营销成果
展示该案例所取得的营销成果，如销售额、市场 份额、客户满意度等。
案例分析：成功因素、存在问题与解决方案
成功因素 • 优异的地理位置：地理位置的优越性为商业部分吸引了大量人流。
• 精准的品牌定位：品牌定位准确，满足了目标客户的需求，提高了品牌知名度。
价格策略
合理定价
综合考虑商品成本、市场需求和 竞争状况，制定合理且具有竞争 力的价格策略，以吸引目标客户
群体。
促销活动
定期开展各类促销活动，如满减 、折扣、赠品等，激发客户的购
买欲望，提高销售额。
会员权益
设立会员制度，为会员提供专属 优惠和权益，增强客户的粘性和
忠诚度。
渠道策略
线上渠道拓展
充分利用互联网和社交媒体平台，打造线上商城、官方网站、微信 公众号等多元化渠道，拓展线上销售渠道，提高品牌曝光度。
针对未来趋势的营销策略建议
个性化营销策略
针对不同消费者群体，制定个性化的营销方案，提供差异化的产 品和服务，满足消费者多元化的需求。
精准化营销策略
通过大数据、人工智能等技术手段，精准识别目标客户的需求和行 为特征，进行精准营销，提高营销效率和转化率。
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1
整体概况
概况一
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01
概况二
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02
概况三
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03
2
销售篇
3
整案情况
一、商业概况：
总建筑面积约为4万平方米，华润 超市约为2.44万平方米，自有可销 售商业面积约为 1.56万平方米，总 套数为125套。外铺总套数为21套， 面积2588平方米，内铺105套，约 1.3万平方米。
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周边参考项目：
新商街
本案
奥林80
新商街
位置：洪塘中路，距离本案仅仅几百米距离； 形态：住宅两层底商，面向洪塘中路； 面积：主力50-70平米（总建1.5万方）； 层高：一层4.5米（可隔两层）；二层3.3米； 得房率：90％以上； 售价：一层2.5万/平米；二层1.1万/平米； 销售情况：目前剩余20间二层大铺，面积在 300-400平米左右；
在客户； 7. 本案已购的住宅客户挖掘——电话通知所有已购住宅的客户，让其在家门口就可享
受无风险投资；
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8. 银亿职工信息告知——通过企业内部发文及部门拜访，达到信息扩大、挖掘内部投 资客户；
9. 银策全员营销——通过全体业务员对商业的推广，提高成交； 10. 发放优惠卷——通过开盘前优惠卷的发放，确保有较大幅度的优惠，吸引投资客户
10
三、产品优劣势分析
优势
• 整体规模4万方，洪塘目前唯一具有规模的商业中心； • 地处江北西区核心地段，周边大型社区云集，拥有数量庞大、稳定的消费群
体，为商业运作提供了强有力的消费支撑； • 大型品牌华润万家超市、五星电器，KFC等已入驻，加上统一招商，品牌商
铺集聚，档次远超周边商圈； • 商业业态丰富，种类齐全,完成居民生活配套； • 已开业，运营情况良好，能起到一定的口碑传播作用，增加客户购买信心； • 现房带租约销售，无需养铺投资零风险； • 有专业的招商公司统一运营，保障业主权利； • 不限购政策，适合投资客； • 面积范围从24平方至837平方不等,满足不同客户的需求。
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商业客群特征
有一定的闲散资金 受住宅限购无投资门路的 喜好小面积低总价的投资 注重商业项目的规模及业态 注重商业项目主力店品牌和规模 注重商业项目的后期运营 注重投资回报率
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五、开盘前蓄客目标
暂定2012年4月28（周六）对外公开
当月销售3500万
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蓄客途径
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六、营销手段配合
1. 案场座销结合走销——通过对海德商业中心周边辐射范围内（商家、私企、小区业 主）的洽谈，扩大客户群体；
的购买； 11. 内部预定——可视客户积累情况，在暂定开盘时间前阶段，可通过提前预定的方式
（先付定金），防止意向客户流失； 12. 与街道办事处的合作——通过与相关街道的合作，借助街道招商引资，来达到大户
型的进一步去化。
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七、销售障碍
• 时间较为紧促，须招商部跟商户之间协商，签定完商户“放弃优先购 买权”协议及 “三方协议”，完成此项工作后才能对外出售。
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劣势
• 时间较为紧凑，前期推广不够，客户蓄水量不足； • 层高为每层5.4米，但受中央空调影响，不能隔两层使用，与周边底商
相比，实用性上差非常多； • 本案内铺得房率在83%-68%左右，低于周边底商，直接影响本案价值。 • 统一招租后，限制自用型客户购买。 • 虽然目前商业已开业，但人气还不够，没形成大型商业中心的商业氛
围，不够吸引周边客户投资。 • 客户群体少,消费能力不高,客户群体档次不高。 • 周边有万达广场,世纪联华超市等大型商业中心,竞争较为激烈。
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四、客户定位
目标客群：
• 受限购影响的商业投资客 • 自用型商家 • 周边私企业主
客群分布： 宁波市区—洪塘周边—余姚、慈溪
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投资型客群
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自用型客群
2. 商业中心现场设点接待——通过在商业中心主入口处设点接待，来拓宽客源； 3. 手袋加礼品——组织业务人员上门宣传及洽谈机会，并赠送一定礼品方式，增加关
注度； 4. 商铺DM发放——对象为周边商铺及拆迁安置小区，扩大商业推出信息。 5. 银亿会短信覆盖——针对银亿会所有会员进行短信息通知，挖掘潜在客户； 6. 银亿会高端客户电话跟踪——针对高端会员群体进行一对一电话要约，挖掘高端潜
• 目前海德商业中心的商户由于租金到期未交，招商部根据不同情况已 采取部分商户停电的处理，双方关系僵硬，为了后期更好的销售，建 议能在对外公开前先处理好租客纠纷问题。
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八、价格分析及建议
本案商业价格策略的拟定必须充分考虑市场实际情况和产 品特点及招租回报率，确保商业快速去化，确保销售计划 和资金的快速回笼。
奥林80底商
位置：洪都花园西面； 形态：住宅一层底商，面向洪都花园； 面积：主力100平米； 层高：5米（可隔两层）； 得房率：90％ 售价：2.5万/平米； 销售情况：共119套商铺，目前剩余70套左 右。（已备案34套）
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青林湾5期风情商业街
• 位置：丽园北路及青林湾街延伸段（青林湾5期东面） • 形态：住宅一层底商 • 面积：主力80平米左右； • 层高：3.8米 • 得房率：91％ • 售价：3万/平米； • 销售情况：共57套商铺，目前剩余10套左右。（已备案36套） • 周边环境：周边拥有水岸心境、21码头、维科上院、青林湾2期、青
4
具体数据如下:
楼层 一层内铺 一层外铺
二层 三层25
总建筑面积 3853.10 2587.92 4679.96 4524.96 15645.94
5
一层平面图
6
二层平面图（蓝色为华润万家超市）
7
三层平面图（蓝色表示为华润万家超市）
8
可售面积分析
本项目商业面积分割以90平米以下小户型及131-200平米中偏大户型为主， 131平米以上户型近50％体量，客户接受度相对较低，可能成为日后销售难点
50以下 51-90 91-130 131-200 200以上
一层
15
11
15
7
7
二层
7
3
2
22
1
三层
7
3
3
21
1
合计
29
17
20
50
9
套数比 23% 14% 16% 40%
7%
合计 55 35 35 125 100%
9
二、招商分析
招商进度概况:目前商业已完成销售率80%左右。 招商租金情况:目前招商1-3楼平均租金为2.76元/㎡/天，约2.8 元/㎡/天。（kfc、五星电器、电玩城未计算在内） 招商业态:经营业态主要为超市、服饰、化妆品、首饰。餐饮仅 有两家，娱乐休闲类缺失。