旺业广场营销策划报告书

“旺业广场”营销策划

报告书

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目录

一、引言-----------------------------------------------------(1) 二、“旺业广场”基本概况-----------------------------(4)

三、市楼宇市场透视

(一) 市场形势分析-----------------------------------------------(6)

(二) 市场价位分析

-----------------------------------------------(8)

(三) 市场消费群分析-------------------------------------------(10)

四、“旺业广场”市场分析与定位

(一) “旺业广场”市场分析

1、优势分析----------------------------------------------------(11)

2、劣势分析----------------------------------------------------(13)

3、消费群分析-------------------------------------------------(14)

(二) “旺业广场”市场定位

1、产品定位----------------------------------------------------(15)

2、形象定位----------------------------------------------------(15)

3、价格定位----------------------------------------------------(16)五、“旺业广场”营销策略组合

(一) 营销思路----------------------------------------------------(17) (二) 营销方式----------------------------------------------------(17)

(三) 营销宣传

1、中心思想----------------------------------------------------(17)

2、宣传主题----------------------------------------------------(18)

3、宣传方法

----------------------------------------------------(18)

(四) 营销实施

1、促销前准备-------------------------------------------------(18)

2、部认购及导入阶段--------------------------------------(20)

3、推出阶段----------------------------------------------------(20)

4、全面推出阶段----------------------------------------------(21)

5、最后调整阶段

----------------------------------------------(22)

六、“旺业广场”楼宇品牌的形成

(一) 营销人员的业务培训

-------------------------------------(23)

(二) 营销人员的素质培养-------------------------------------(23)

(三) 销售现场的布置与销售气氛的渲染

-------------------(23)

(四) 完善、周到的售后服务----------------------------------(23)

七、企业形象的树立

(一) 销售窗口的宣传作用-------------------------------------(25)

(二) 销售窗口的桥梁作用-------------------------------------(25)

(三) 媒体的宣传效应-------------------------------------------(25)

八、结束语

-------------------------------------------------(26)

一、引言

在房地产项目的开发建设中，销售回报是项目开发建设的结果。然而随着房地产市场的走低，渐渐地由卖方市场转化为买方市场，这无疑是给发展商提出了一道难题，即如何来实现自己的销售回报，因此在不同阶段涌现出不同的有识之士，为发展商进行出谋划策，这大至可分为以下四个阶段：

⑴九六年：发展商开始重视广告的宣传，宣传自己的

物业，以期得到社会的认知，引导消费。

⑵九七年：发展商开始借助社会上专业力量进行营销策

划，加大宣传力度，使得宣传专业化、系统

化，从而促进消费。

⑶九八年：在市场不断走低的情况下，发展商使出全身

解数，请名家设计，请高人策划，请“星”

级人士做广告，包装出一个个的“明星”楼

盘。

⑷九九年：发展商的宣传攻势继续加强，但“明星”楼

盘犹如昙花一现，在房地产市场的汪洋大海

中仅仅能掀起一阵涟漪。

由上述四个阶段不难看出，房地产开发商越来越重

- 1 -

视营销策划，使得策划市场日臻完善，也使得各项宣传、策划费用迅速增高，比如：96年，发展商用于宣传的费用占销售额的1%，即可达到很好的效果；97年增加至2-3%，到99年增加至7-10%左右，而效果持续时间越来越短；这种广告大战、策划大战、明星大战愈演愈烈，使得发展商压力越来越大。导致这一结果的原因是卖方市场的日臻完善使得买方市场得到教育、学习，使购买者以越来越平静的心态来看待这个市场，他们不仅仅看你的宣传，还看你的实力，你的服务，以及你的发展前景。总而言之，你公司的综合素质---公司形象，才是吸引购买者的根本因素。因此，才会出现“明星”的短暂。

这种结果的显现，使得发展商深思，现今的这种营销理念需要更新，也就是说现代营销是一场定位的战争，在这变幻莫测的时代必须创立一种自己的营销风格，才能吸引客户，为此，必须创立一种新的定位方法----动态定位策略。

动态定位是一个多维的过程，包括三个阶段：产品定