外贸经理工作计划书
外贸公司总经理工作计划
外贸公司总经理工作计划（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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外贸经理岗位职责说明书
外贸经理岗位职责说明书一、市场开拓与业务规划1、市场调研与分析持续关注国际市场动态、行业趋势和竞争对手情况，收集相关信息并进行深入分析，为公司制定市场策略提供依据。
研究目标市场的需求、消费习惯、法规政策等，评估市场潜力和风险，确定重点开拓的市场区域。
2、业务规划与目标制定根据公司的发展战略和市场调研结果，制定外贸业务的长期发展规划和年度销售计划。
将销售目标分解到具体的市场、产品和时间段，制定相应的销售策略和行动计划。
3、客户开发与渠道拓展寻找潜在的国际客户，通过各种渠道（如参加国际展会、利用网络平台、商务拜访等）建立联系，拓展客户资源。
建立和维护与国内外贸易商、代理商、经销商等合作伙伴的关系，拓宽销售渠道，提高市场覆盖率。
二、销售与业务管理1、销售业务推进与潜在客户进行沟通和洽谈，了解客户需求，提供专业的产品解决方案，促成订单的签订。
跟进订单执行情况，协调生产、质检、物流等部门，确保按时交付货物，满足客户要求。
2、客户关系管理建立和完善客户档案，定期回访客户，了解客户使用产品的情况和反馈，提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
处理客户投诉和纠纷，及时解决问题，维护公司的良好形象和声誉。
3、销售数据分析与报告收集和分析销售数据，包括销售额、销售量、市场份额、客户满意度等，评估销售业绩和销售策略的效果。
定期向上级领导汇报销售工作进展和业绩情况，提出改进建议和措施。
三、产品管理1、产品开发与优化根据市场需求和客户反馈，与研发、生产部门合作，参与新产品的开发和现有产品的优化改进工作。
提出产品的包装、标识和宣传方案，提高产品的市场竞争力。
2、产品定价与成本控制了解产品的成本构成和市场价格水平，制定合理的产品价格策略，确保产品在市场上具有价格竞争力的同时保证公司的盈利水平。
控制销售成本，优化销售费用预算，提高销售效益。
四、团队管理与协作1、团队组建与培训根据业务需求，招聘、选拔和培养优秀的外贸业务人员，组建高效的销售团队。
外贸经理年度工作计划
外贸经理年度工作计划一、综述本年度工作计划旨在全面提升公司的国际化程度，增加销售额和市场份额，并加强与海外客户和供应商的合作关系。
工作计划将从市场调研、销售策略制定、供应链管理、团队建设和业务拓展等五个方面展开。
二、市场调研1. 形成国际市场调研团队，负责调研目标市场的行业趋势、竞争对手、消费者需求等相关信息，为公司制定有效的市场策略提供依据。
2. 加强对目标市场的实地考察，深入了解当地文化习俗、法律法规以及商务礼仪，确保我们在与客户和供应链合作伙伴的沟通中不会出现不必要的误会和失误。
3. 定期收集和分析国际贸易数据，关注进出口政策的变化和相关产业的发展趋势，及时调整销售策略和产品选择。
三、销售策略制定1. 基于市场调研结果，制定针对不同市场的销售策略和推广方案，包括定价策略、促销活动、渠道选择等。
2. 建立并巩固与海外经销商和代理商的合作关系，制定合理的销售目标和服务承诺，并提供必要的培训和支持。
3. 提升销售团队的专业素养和销售技巧，定期组织培训和销售竞赛，梳理销售流程，提高销售效率。
四、供应链管理1. 筛选并与可靠的供应商建立长期合作关系，确保产品的质量和交货期的稳定。
2. 定期进行供应商绩效评估，帮助供应商改进产品质量和交货服务，并与供应商一起制定供应链管理方案。
3. 管理并优化物流运作，降低物流成本，提高供应链的可持续发展能力。
五、团队建设1. 制定招聘计划，吸引具有国际贸易背景和销售经验的员工，组建高效的销售团队。
2. 建立健全的绩效考核和激励制度，激发员工的工作积极性和创造力。
3. 加强内部沟通和协作，定期组织团队会议，分享工作心得和经验，提高团队合作意识。
六、业务拓展1. 开拓新兴市场，探索业务可能性，特别关注互联网渠道和电子商务的发展机会。
2. 维护并拓展现有客户的业务，提供客户定制化的服务和解决方案。
3. 寻找并且与可靠的合作伙伴合作，包括物流公司、加工厂商和营销服务机构等，加强业务链条的完整性和竞争力。
2024年外贸部年度工作计划总结样本（三篇）
2024年外贸部年度工作计划总结样本为提升公司管理水平与业务能力，促进资源优化配置，本部门特制定以下工作规划：一、日常管理与技能提升为加强日常管理，提升工作效率，降低运营成本，本部门将持续巩固工作成果。
具体措施如下：1、持续实行周例会制度，重点汇报客户情况及业务进展，对遇到的难题及时进行解决，无法立即解决的问题将通过小组讨论后提报上级。
关注每位业务人员的工作与生活状态，促进团队凝聚力，降低人员流失率。
2、技能提升依赖于持续培训，部门内部将加强交流互学，同时倡导引进外部先进工作理念。
3、掌握国际销售趋势，协助总经理优化分配机制；定期开展产品技术培训，探索新的客户开发方法，争取每月至少一次的外出培训机会。
二、人才引进与团队建设为提高人才质量，构建高效团队，以下措施将予以实施：1、人才聘用将坚持实用主义原则，根据实际需求确定人员数量与资质，本年度外贸部计划招聘外贸业务、电子商务、维修服务等专业人才若干名。
2、团队建设注重人才互补，发挥个人专长，避免人才流失。
部门内将成立客户研讨组，针对重点客户进行深入分析与讨论，以达到知识互补与策略优化的目的。
3、计划组建专注于国际直销网店（如亚马逊、ebay）运营管理的电子商务团队，并于一个月内完成组建，上传产品信息，争取次月实现销售目标，并逐步扩大业务规模。
三、平台创建与业务发展为发挥平台效应，挖掘资源潜力，以下策略将予以执行：1、针对目前知名度最高的电子商务B2B平台（如阿里巴巴、环球资源、中国制造网），本部门将采取措施激励员工开发更多合作伙伴，确保平台资源的有效利用，实现每月经销商数量的持续增长。
2、计划开发新的英文网站，并力争在规定时间内完成建设并投入使用。
加强网络推广，提升产品关键词的搜索排名。
3、与阿里巴巴建立合作关系，提高产品排名，积极参与其提供的培训，增加业务人员与外界的交流，提升业务能力。
4、完善英文网评资料及宣传册，进行网络推广；按计划完成网评翻译与测试工作，实现业务突破；根据国外客户需求，优化现有应用软件功能。
2024年外贸下半年工作计划（五篇）
外贸下半年工作计划作为一名外贸业务员，制定工作计划是很有必要的，下面是本人____年工作计划：1、顺利处理国外客户订单，当然不能只盯着一个客户。
2、其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。
期望每月的任务能提前一个月定下来。
3、还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。
我会耐心为新同事解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩。
我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上方，每一天的计划，都一条条写下来了，每一天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。
在公司这半年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。
每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。
对于公司，我也有以下推荐：1、对待资源资源。
在上方的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。
所以期望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要!2、对待样品。
因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。
我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。
因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。
3、对待来访客户。
这一点只是细节，但是期望能引起注意。
据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。
相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是____%。
探其究竟，工厂对待客户细节等都十分注意。
客户到访，无论客户是否下单，都十分尊重。
我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。
进出口经理周工作计划
进出口经理周工作计划
本周工作计划安排如下：
一、市场调研与分析：
1. 继续跟进目标市场的行情变化，关注国内外经济政策动态，及时了解市场需
求变化；
2. 分析竞争对手的进出口策略和优势劣势，制定应对策略。
二、客户洽谈与维护：
1. 拜访现有客户，了解他们的需求和意见，及时解决问题，保持良好合作关系；
2. 寻找新客户，进行洽谈，了解他们的需求，提供符合其需求的解决方案。
三、产品研发与生产安排：
1. 根据市场需求和客户要求，指导研发部门进行产品改进和创新；
2. 协调生产部门，确保产品按时交付，保证质量。
四、物流运输与仓储管理：
1. 调配物流资源，优化运输路线，降低物流成本；
2. 管理仓储进出货物流程，确保货物安全和准时到达目的地。
五、贸易合同与结算管理：
1. 管理进出口合同的签订和履行，确保双方权益；
2. 跟进结算款项，避免超期付款，保持良好信誉。
六、团队管理与协调：
1. 分配工作任务，明确责任，确保团队目标的达成；
2. 加强团队沟通，协调内外部资源，促进合作共赢。
七、其他工作安排：
1. 注意政策变化，及时调整策略，规避风险；
2. 提升个人技能，不断学习和提高自身综合素质。
总结：本周工作计划主要围绕市场调研与分析、客户洽谈与维护、产品研发与生产安排、物流运输与仓储管理、贸易合同与结算管理、团队管理与协调等方面展开，全面提升进出口业务管理水平，实现工作目标。
希望能够顺利完成每项工作，促进公司业绩的稳步增长。
优秀的外贸经理职业生涯规划书2
优秀的外贸经理职业生涯规划书2我的外贸经理之路学校：XXX学院姓名：黄某某专业：国际经济与贸易年级：2021级时间：2021年10月26日目录引言1一、自我分析2（一）职业性格2（二）基本描述2（三）优势与劣势3（四）分析小结3二、职业分析3（一）学校环境分析3（二）家庭环境分析4（三）社会环境分析5（四）职业环境分析61.工作内容62.发展前景7（五）企业分析7（六）地域分析7（七）职业分析小结9三、职业定位10（一）SWOT分析10（二）职业定位11四、计划实施12（一）短期计划12（二）中期计划12（三）长期计划13（四）详细执行方案13五、评估调整14（一）评估内容141.职业目标评估142.职业路径评估143.实施策略评估144.其他因素评估14（二）评估的时间14结束语15个人资料姓名：黄XX年龄：18籍贯：广西梧州学院：XXX学院专业：国际经济与贸易学号：联系地址：邮编：联系电话：E-mail：在校情况: 院级“三好学生”、“优秀共青团员”，在学生会担任广播站副站长，班级里担任组织委员。
第四届“互联网+创新创业”大赛广西赛区总决赛荣获银奖、***演讲比赛一等奖、校“职业生涯规划大赛”一等奖、校“百鸣杯”辩论赛“最佳辩手”。
引言有人说，今天站在哪里并不重要，最重要的是你下一步迈向哪里。
大学时代可谓是一个人一生中的黄金时代，也是一个人性格形成和能力发展的重要阶段，不少人曾经都这样问过自己：“人生之路到底该如何走？”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，那就是你的人生。
”每个人都在计划自己的人生，都在实现自己的梦想。
21世纪是一个人才的时代，处处充满着竞争，挑战。
竞争就像前进道路上的荆棘，如果不能克服，就将会被淘汰。
职业生涯规划是一种有效的少走弯路的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。
作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？作为一个高职院校的学生，要想在这样一个弱肉强食的世界立稳脚跟，就必须对自己的专业及未来的发展情况了解得一清二楚。
2022年外贸经理工作计划范文
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2022年外贸经理工作计划范文
一、工作目标
通过开展PPC竞价与SEO优化业务为公司创造最大的效益、
二、目标实施
(1)PPC竞价ppc竞价应注重针对批发。
在批发市场里面的衣服都是一捆一捆的。
只要掌握了当季的流行，然后大批量的进货。
，销售，就能盈利。
这就是sem.最重要的是研究核心关键字，然后用相关的工具，来扩展关键字最后成千上万个关键字一起投放。
我们要从从长尾做到短尾，慢慢提高。
另一个就是要有合适的销售转换率。
没有销售转换率，就是浪费钱。
PPC广告的访问量，广告排名和广告效果比搜索引擎优化更具稳定性和预知性。
从长期效果考虑，其投资收益回报不及搜索引擎优化。
PPC竞价个人几点建议
1、产品关键词避免链接到主页，做单独的landpage转换率会更高。
2、网站域名一定要简短易记，否则老客户会通过搜索引擎点广告进入网站，而不是直接输入域名进入。
浪费大量的点击费用。
3、着重批发业务，因为单笔成交量大创造效率更高。
(2)SEO优化seo优化主要针对零售。
去服装店看一下，所有的零售店都会把每款衣服都熨烫的很整齐，很合理的搭配，用很好的灯光和装饰来配合。
我认为这就是seo,在工作前很仔细的研究每一个关键词，然后用很专业的方法把几十，上百的精品关键字排名做上去。
1。
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外贸经理工作计划书【篇一：外贸部工作计划2014】外贸部工作计划2014Ａ)．外贸团队组建小企业的预算和资源有限，养十几号人的外贸团队是不现实的。
在珠三角地区，请一个普通的外贸业务员，固定月薪约2000—3000元；如果需要经验丰富、能力强的外贸人才，固定月薪约4000—5000元。
正因为预算有限，更需要打造自己的外贸团队，提升工作效率，节约运营成本。
只有发挥团队的力量，小企业才可能壮大；否则到最后面临退出竞争的舞台。
进行一个简单的成本核算：假设企业有4名外贸业务员，外贸业务员根据能力分为a级和b级，a级月薪4000元，b级月薪2500元。
方案一：单兵作战企业在发展初期，都习惯于单兵作战。
就是每个业务员各做各的单，互不相干，从搜索客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判，到接单、生产、出货样样要精通，自然需要a级外贸业务员才能胜任，多劳多得。
财务算帐清楚，容易，管理操作简单。
方案二：团队作战团队讲究的是配合，每个人只要有一两门专长就可以，由于每个人只专注自己的工作，所以更专业，效率更高，团队业绩大增。
显然招聘人员也较容易，而且不需要全部是a级外贸业务员，操作难度不大的琐事完全可以由b级外贸业务员负责。
只需要2名a级外贸业务员，2名b级外贸业务员就足够。
两种方案比较得出结论：小企业更需要打造外贸团队。
组建外贸团队遵循以下原则：１）．实用性：需要什么样的人才就聘用什么样的人。
不多不少，不高不低。
四个人可以完成的事情，就不用请五个人；一个中专生可以做的事情，就不要找个博士生来撑门面。
大材小用，不会长久；小材大用，有心无力。
２）．互补性：一个优秀的团队，不需要每个人都一样强，但需要每个人都各有物色，各有绝技。
这样的组合，才能发挥强大的攻击力。
对于一个小企业，每个类型的人才有一两个就足够了，互补型的团队，才可以做到人尽其才，才尽其用，才可以使团队高效运作，更有效地防止人才频繁流失。
３）．德为先：外贸团队成员的德应该包括以下两个方面：其一是遵守职业道德。
外贸人员，应该热爱自己的工作，全心全意参与团队各项活动，团结协作，实事求是，遵守各项职业规范的要求。
其二是个人品行端正。
这是指个人在生活中的表现符合主流社会的道德标准。
有德有才是上品，要重用；有德无才是中品，应该加强培训后使用；无德无才是下品，不能使用；无德有才是危险品，尽量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和监督下使用．４）．进取心：一个人起点可以稍微低一点，但不能没有进取心，一个进取心强的中专生，可以胜过不求上进的本科生。
有强烈进取心的人，会更加主动地参与工作和学习中，能与企业同甘共苦，一起成长。
Ｂ)．外贸部工作开展一、培训，只有不断的培训才能不断的提高外贸人员的实际操作能力，培训包括：厂内培训和厂外培训，厂内培训主要针产品专业知识，交易流程知识，同事之间的交流学习和互助，学会精准的报价，有效的提升操作能力，厂外培训包括各种机构的培训会，小型沙龙，大型公开课等．通过不断培训和学习力图打造成精英外贸团队．二、业务人员管理很多人说小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化，我觉得：如果公司有特立独行的文化，能让员工觉得是自己在干自己的事业，全情投入，这就是成功的管理模式。
当然，这需要管理技巧和领导层的以身作则。
１.“周报表”，该报表由外贸人员制作，提交给外贸经理审核。
该报表要求每天根据获得的查询，详细填写所有买家信息，并对所有买家进行分级，“买家分级”以周报表中买家基本信息为依据，通过对买家成立年份、企业类型、规模、产品类别等综合信息划分买家的级别，并为相应级别的买家提供有侧重的服务。
２.“a/b类买家跟进”，对于“周报表”中被划分为“a/b级”的买家，要定时、定人进行跟进，甚至可以成立某个“a类”客户专案组，快速、专业地回应买家的需求，对成功的案例进行分享，失败或是进展缓慢的案例进行分析、理顺、跟进；３.查询及资料归档：所有的外贸函件都要求建档、备份，要求做到即使外贸人员突然离职都能有工作人员第一时间，调出任何信息；客户建档：所有联系客户（包含提供样品及交货的客户）均应有独立的档案，资料包括：按相关线索整理的全部邮件、文档、图片、客户基本信息表（含：公司名称、地址、联系人、职务、电话、网址、邮件地址、银行资料、付款方式、交货条件、特别要求、备注等）。
４.形成流程式的工作方法，每天早开召开早间会议，了解每个业务员每日工作计划，讨论询盤的回复，客人的邮件等，帮助业务员分析和解决所遇到的问题，每周一下午召开周工作总结会，每个月底召开月工作总结会，根据每个业务员会上所提出的问题给出指导意见，帮助业务员更好的解决问题，抓住客户．５.竞争和淘汰机制，外贸部新进业务员在进公司后，工作期间的连续4个月如果没有出单（以收到订金为准），将被辞退，如果没有达到公司要求但其工作期间表现非常优秀且有潜质，公司可以给第二次机会（3个月），如果仍然没有出单，将被辞退或安排至其它岗位留用．６.外贸人员的收入底薪+提成＋年终绩效奖；提成建议用阶梯比率：即：基本提成２％（营业额），根据业务人员接单的利润率来计算，毛利润20％以内提成2％，毛利润每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此类推，上不封顶．年终绩效奖是由董事会根据一整年的公司利润以及外贸部的整体贡献并综合个人表现由公司来决定具体金额．三、建设高效外贸团队文化Ｃ)．外贸平台及参展规划现今的电子商务Ｂ２Ｂ平台知名度最高依次是alibaba(阿里巴巴），global source（环球资源），made-in-china（中国制造网）．对比三大平台：环球资源是从杂志起家，如今的重心是放在自己举办的各种展会上，其网络平台的影响力不如阿里巴巴．中小企业和中小客户比较适合的平台是阿里巴巴，因为它是从Ｂ２Ｂ起家，并且一直致力于优化搜索引擎和推广，其网站的全球访问量和知名度都很高．中国制造网作为后起之秀，其专一做网络平台，但其并不被全球买家认可和方泛使用，平台的效果有待更一步提高．因此综合各方向并结合本企业实际情况推荐做阿里巴巴平台组合套餐方案（一年的费用约10Ｗ）．2012年外贸主要推荐展会，考虑到与环球资源合作能由政府报销参展费用而且其展会所针对的目标市场与公司待开发市场吻合，因此优先考虑环球资源举办的展会．1). 2012.09.20-22 印度孟买国际电子通讯展. 印度手机市场有9亿的手机需求,并且每个月新增1200万,250个品牌,12大运营商,未来五年需求约20亿部,市场前景巨大.展品包括: 手机及手机配件,数码产品,电脑及周边产品,多媒体.2). 2012.08.14-16 巴西国际消费电子展. 是南美地区唯一的电子消费品类．巴西是南美第一大国，面积、人口、经济总量均居南美首位，对周边国家和地区有很强的辐射能力及工业领导作用。
展会吸引了大批南美地区包括阿根廷、智利、乌拉圭等国的客商到会洽谈。
展品包括：消费类电子产品，通讯设备及配件，电子原器件，家电3). 2012.11.28-30 南非电子展(约翰内斯堡)．南非是非洲很有潜力的市场，南非电子展是非洲市场消费类电子产品最有名的展览会之一. 不断增长的参展和参观人数以及不断提高的参展水平,使该展成为电子消费品行业最重要的信息交换市场和了解发展咨询的平台.展品包括:数码多媒体影音,手机及手机配件,数字电视,网络设备,电子原器件等.４). 2012.07.18-20 中国国际手机展，cme展历经十二届的洗礼，每年两届，7月在上海举办，11月在深圳举办．现已发展成为业内专业化和国际化程度最高的盛会，展会的举办对中国手机行业的发展起着积极的推动作用，展会的总展出面积预计将达到33000平方米，地点:上海新国际博览中心．展品包括:移动终端手机及相关配件及产品．Ｄ)．外贸团队考评和激励方案通过公平公正的考评机制，外贸团队所有成员的个人收益都将与团队业绩和企业效益挂钩，同时能体现多劳多得的原则，以及体现每个成员的价值。
另外，量化的评价结果，能更客观、更清晰地反映员工的工作状态。
最大限度地激发团队成员的积极性；加强团队的聚注力，团结、互助、积极、主动。
(一)固定考核1）.考勤：主要考核团队成员参与本部门举行的会议、活动等情况。
设臵固定的奖金作为全勤奖，如设臵全勤奖为100元。
一个月全勤出席，获得100元奖金。
如果请事假2天以内，给予50%全勤奖。
如请事假2天以上，全勤奖归零（请病假除外，需有医院证明）。
2）．专业：根据团队成员的从业时间、工作量、工作质量、客户服务技巧、客户评价反馈等，对团队成员的服务质量和专业度进行分级，共分4个级别(a,b,c,d)，每个级别的业务代表给予不同的专业津贴，可分别设定为：200元，150元，100元，50元。
这样可以鼓励大家不断提升自身专业能力和水平。
（二）浮动考核浮动考核与团队效益挂钩，外贸部经理将当月的工作任务分解到各个业务员，设定每个业务员的基本工作任务和工作量，以及对应的积分并设定每个人的目标分值，按质按量完成即可获得满分。
总积分只有达标以后才可以获得全额的浮动奖金，不达标则按相应比率获得浮动奖金。
这样可以促使团队所有成员必须团结一致，全力完成团队目标。
个人积分超标，可以作为个人专业级别的升级参考。
利益分配方式采用从团队到个人的顺序。
企业财务先根据当月业绩核算可以分配给外贸团队的总效益。
然后根据团队的个人贡献的比例关系，将总效益按个人绩效考核得分分配到个人。
（三）绩效考核取消以个人业绩作为唯一考核标准；改用个人收益与企业效益、个人的工作完成状况、个人能力水平等相关。
绩效考核内容包括：考勤、客户资源开发、网络营销跟进、客户跟进、订单成交量、目标客户转换率、客户服务质量和专业度；所有团队成员，只要在这个营销过程中作出了贡献，即使没有签订订单，均可获得相应的回报。
（四）激励方案，设立新客户开发奖，大客户开发奖，高端客户开发奖．为了鼓励业务人员积极开拓新客新市场，增长业绩，特设立新客户开发奖励制度，具体如下：a).新客户开发奖：业务人员开发的新客户订单金额达到usd1万,一次性奖励业务人员rmb800.b).大客户开发奖:业务人员所开发的新客户订单达到【篇二：外贸工作计划书】工作计划作为公司一名新业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在这周头两天，以熟悉产品为主，包括产品的型号、方案、构造、功能等等。
2、多上外贸网站了解产品。
学习，对于新业务员来说至关紧迫，因为它直接关系到一个业务员业务方面的生命力。
我会适时根据需要调整学习方向来补充新知识。
专业知识、业务能力是我要掌握的内容。
3、第三天，通过到到专业市场、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联系客户。