保险销售实战经典案例分享(超级不错)
保险销售成功案例分享
保险销售成功案例分享我有一个朋友，他是一名保险销售，前几年他分享了一次非常成功的保险销售案例给我。
他曾经接触过一位年轻的客户，叫做小王。
小王是一名刚毕业的大学生，在市区一家小公司上班，收入并不是很高。
他对保险并不了解，觉得购买保险是一种浪费时间和金钱的事情。
所以，每次他的朋友或者同事提起保险，他总是坚决拒绝。
然而，我的朋友并没有放弃。
他在了解了小王的情况之后，找到了一个合适的保险产品——意外险。
他告诉小王，意外险可以提供保障，一旦发生意外，可以得到一笔赔偿金。
对于像小王这样的年轻人来说，意外险的保费非常低，综合性价比是非常高的。
我的朋友还向小王分享了一个真实的案例，一个年轻男子在外地旅游时不慎发生意外，医疗费用非常高，却没有购买任何保险，最终倾家荡产还负债累累。
这个案例让小王深思，他开始明白意外险的重要性。
接下来，我的朋友帮助小王计算了一下，他根据小王的收入和年龄，给他推荐了一款合适的意外险。
保费非常低，每年只需要几百块钱，可以得到数十万元的保障，同时还包含一些其他附加保障，比如住院津贴和紧急救援等。
最后，我的朋友帮助小王填写了保险申请表，并帮助他选择了适合的保险公司。
他还向小王解释了保险的一些条款和注意事项，确保小王对购买保险有一个全面的了解。
一年后，小王真的发生了一次意外。
幸运的是，他购买了意外险，保险公司迅速处理了他的赔付申请，帮助他支付了一部分医疗费用，大大减轻了他的负担。
小王非常感谢我的朋友，觉得自己当初的决定非常明智。
这个成功案例告诉我们，作为一名保险销售，我们首先要了解客户的需求和情况，然后寻找合适的保险产品。
在推销过程中，我们需要以客户为中心，给予客户相关的案例和数据，让他们能够有一个清晰明确的认识。
同时，我们还要提供专业的服务，帮助客户了解保险的条款和注意事项，确保他们对购买保险有一个全面的了解。
这个案例对我来说是一个很好的启示。
无论是作为保险销售还是作为客户，我们都应该认识到，购买保险是一个非常重要的决策，可以帮助我们应对各种可能的风险。
保险行业中的保险产品销售案例分享
保险行业中的保险产品销售案例分享一、引言保险行业作为金融服务领域中的重要组成部分，一直以来都扮演着风险转移和保障的重要角色。
保险产品的销售是保险公司实现盈利和业务增长的关键。
本文将分享几个保险产品销售的案例，旨在探讨保险行业中的销售策略和方法，为业界从业人员提供一些启示和借鉴。
二、案例一：汽车保险的定制化销售某保险公司在市场调研中发现，随着汽车拥有量的增加，车险销售面临更加激烈的竞争。
为了突出产品的差异性和个性化需求，该公司开发了一项定制化的汽车保险产品。
该产品将通过智能设备与车辆连接，实时监测驾驶行为、车辆状况及定位等信息，通过大数据分析和风险评估模型，为车主提供个性化的保险方案。
此外，保险公司还提供了一对一的咨询和服务，帮助车主理解保险条款和保障范围。
通过定制化的销售策略，该保险公司成功吸引了大量的车主客户，实现了保险产品销售的增长。
三、案例二：健康保险的选择性销售随着健康意识的提高和人们对医疗费用的关注，健康保险成为保险行业中销售增长最快的产品之一。
某保险公司根据市场需求设计了一款选择性销售的健康保险产品。
该产品提供了多种健康保障计划，针对个人或家庭的不同需求，客户可以自由选择保障方案，并可以根据自身情况灵活调整保障范围和保费金额。
保险公司还推出了健康管理平台，提供健康咨询、疾病预防和健康管理等增值服务，增强了产品的综合竞争力。
通过选择性销售的策略，该保险公司成功吸引了各类客户，并在健康保险市场占据了一席之地。
四、案例三：人寿保险的跨界销售为了拓展销售渠道和吸引更多的潜在客户，某保险公司与知名电商平台合作，进行人寿保险的跨界销售。
该合作将人寿保险产品与电商平台的交易流程有机结合，使客户在购买商品时可以得到相应的人寿保险保障。
保险公司利用电商平台的用户资源和品牌影响力，进行直播销售和推广活动，提高了保险产品的曝光度和认知度。
通过跨界销售的策略，该保险公司实现了人寿保险销售的快速增长，并树立了在新媒体时代下保险行业的先驱形象。
保险产品的销售案例分析
保险产品的销售案例分析在当今的市场经济中，保险产品的销售已成为金融行业一个独特的领域。
保险产品的销售既是金融机构获得盈利的重要方式，也是人们选择保障自身风险的有效手段。
本文将通过一个实际案例，分析保险产品的销售过程，探讨销售策略和消费者需求之间的关系。
案例一：某保险公司的车险销售某保险公司针对私人车辆推出了一款全险产品，覆盖了车辆损失、第三者责任等多个方面的保障。
在销售过程中，该公司采取了多种策略来吸引消费者：1.个性化定制：公司提供了不同保额、不同优惠的选择，以满足不同消费者的需求。
消费者可以根据自身经济状况和车辆价值选择适合的保险方案。
2.优质服务：在销售环节，该公司注重与客户的互动和沟通，及时解答客户提出的问题，并提供贴心的售后服务。
例如，保险理赔流程简化，提高理赔效率，增强客户对公司的信任感。
3.合作伙伴关系：该公司与多家汽车4S店合作，为新购车主提供一站式购车及保险解决方案。
购车主可以轻松了解车辆保险需求，同时享受到一定的优惠政策。
通过以上策略，该公司成功吸引了大量车主购买了他们的保险产品。
其中个性化定制和便捷服务成为消费者选择该公司产品的主要原因。
此案例表明，保险产品销售中，满足消费者个性化需求和提供优质服务是关键。
案例二：某保险经纪公司的人寿险销售某保险经纪公司针对年轻人推出了一款灵活的人寿险产品。
该产品不仅提供了传统的人寿保险保障，还结合了投资理财功能以满足年轻人对多样化需求的追求。
在销售过程中，该公司采取了以下策略：1.市场定位：该公司通过市场调研发现，年轻人普遍对金融投资感兴趣且保险保障需求较弱。
因此，他们将产品定位为“财富保障与理财双重职能”，以满足年轻人对财富增长的追求。
2.教育培训：该公司在销售过程中注重对销售人员进行专业化培训，提高专业知识水平和销售技巧。
销售人员通过与潜在客户进行有效的沟通和教育，帮助他们了解产品特点和优势，以解决潜在客户的疑虑。
3.强化售后服务：该公司注重售后服务的提供，通过定期理赔指导、资产配置建议等方式，为客户提供专业的理财咨询服务。
保险行业中的保险销售案例与经验分享
保险行业中的保险销售案例与经验分享在保险行业中，保险销售是一个至关重要的环节。
保险销售人员需要通过各种途径和技巧，吸引客户并促成销售。
本文将分享一些成功的保险销售案例和一些经验，希望能对保险行业的从业人员有所帮助。
案例一：张女士的人寿保险购买经历张女士是一位三十岁的职业女性，她具有一定的理财观念，但缺乏保险知识。
保险销售人员通过朋友介绍认识了张女士，并了解到她是一个独立、事业心强的人。
为了让张女士认识到人寿保险的重要性，销售人员通过以下几个步骤成功促成了销售。
首先，销售人员通过了解张女士个人情况和需求，发现她是家庭的经济支柱，且没有家人能够提供经济支持。
基于这些信息，销售人员向张女士介绍了人寿保险的理念，并详细解释了保险金在意外情况下可以起到家庭经济保障的作用。
其次，销售人员通过具体案例向张女士展示了人寿保险的实际价值。
他向张女士分享了一位客户因疾病不幸过世的案例。
在这个案例中，客户的家庭因为购买了高额的人寿保险而得到充分的经济补偿，帮助他们度过了丧偶的困境。
这个案例让张女士深感人寿保险的重要性，并开始考虑购买。
最后，销售人员细致地向张女士讲解了不同保险产品的特点和投保方式，并协助她选择了一份适合的人寿保险计划。
同时，销售人员还解答了张女士提出的所有问题，并提供了专业的建议。
张女士被销售人员的专业素养和个性化的服务所打动，最终决定购买了人寿保险。
这个案例反映了在保险销售过程中的关键点。
首先，了解客户的需求是成功销售的前提。
其次，通过实际案例向客户展示保险的实际价值，能够更好地吸引他们的注意。
最后，提供专业的咨询和个性化的服务能够赢得客户的信任。
经验分享：除了成功案例，还有一些经验值得与大家分享。
第一，建立和客户的信任关系至关重要。
保险销售人员需要通过专业知识和真诚的态度，赢得客户的信任。
只有在建立了信任的基础上，客户才会愿意接受销售人员的建议并购买保险产品。
第二，注重培养自身的销售技巧。
保险销售是一门艺术，需要不断学习和提升销售技巧。
保险公司工作人员的保险销售案例与总结
保险公司工作人员的保险销售案例与总结保险销售是保险公司的核心业务之一，成功的保险销售案例不仅能够为公司带来利润，还能够提高客户满意度和公司声誉。
本文将通过介绍两个实际案例，总结保险销售工作中的成功经验和教训，以期对保险公司工作人员的保险销售工作提供参考。
案例一：个人综合保险小张是一家大型保险公司的销售人员，他在销售个人综合保险方面具有丰富的经验。
有一次，他接触到了一位中年夫妇，他们希望购买一份适合自己的综合保险计划。
在初步了解客户需求后，小张精心设计了一份个性化的保险方案。
首先，小张向夫妇介绍了综合保险的好处，包括保障家庭安全、应对意外风险等。
然后，他详细分析了夫妇目前的保险需求和家庭状况，提出了合适的保险产品：包括寿险、医疗险、意外险等。
在沟通过程中，小张始终注重与客户的互动，耐心解答他们的问题，并建议他们合理规划和分配保险投保金额。
最终，在夫妇对保险方案完全满意的情况下，小张敏锐地抓住机会，及时为他们完成了保险投保手续。
这个案例的成功之处在于，小张通过充分了解客户需求，设计了个性化的保险方案，并且通过优质的服务和专业的知识，赢得了客户的信任与满意。
案例二：企业员工团体保险小王是一名专业的企业销售人员，他主要负责销售企业员工团体保险。
有一次，他接触到了一家中小型企业，他们希望为员工购买一份全面的保险计划，以提高员工福利和公司吸引力。
在了解企业需求后，小王为该企业量身定制了一份灵活且综合的保险方案。
首先，他向企业介绍了员工团体保险的好处，包括降低个人风险、增加员工福利、提高员工满意度等。
接着，小王详细解释了各类保险产品的特点，并提供了不同的投保建议。
最后，他综合考虑企业预算和员工需求，提供了经济实惠的保险方案。
通过与企业的反复沟通和协商，小王成功地为该企业推荐了一份全面且适应员工需求的保险计划。
企业对小王的专业知识和个性化服务表示满意，并选定了小王所推荐的保险产品。
小结：通过上述两个案例的分析，我们可以总结出一些保险销售工作的成功经验和教训：1. 充分了解客户需求：保险销售的核心是提供个性化的解决方案，通过与客户充分的沟通，了解客户具体需求，并量身定制保险方案。
保险销售技巧的实战案例
保险销售技巧的实战案例在保险行业中，保险销售技巧是非常关键的，它能够帮助销售人员达到更好的销售业绩。
本文将通过一些实战案例，介绍几种保险销售技巧，帮助销售人员提高销售技巧和业绩。
案例一：利用疑问引导销售销售人员在与潜在客户进行销售沟通时，可以利用疑问来引导对方思考保险的重要性。
例如，销售人员可以问：“如果您未来发生一场意外，您有能力承担所有的费用吗？”这样的问题能够引起客户的思考，增加其对保险的认识和需求。
然后，销售人员可以通过展示相关数据和案例，提供解决方案，并引导客户购买保险。
案例二：提供个性化保险方案客户往往更倾向于购买符合自己需求的保险产品。
销售人员在了解客户需求后，可以根据其情况提供个性化的保险方案。
例如，销售人员可以根据客户的职业特点，推荐适合的险种，如医疗保险、意外保险等。
通过提供个性化的保险方案，能够增强客户的购买意愿和满意度。
案例三：利用亲身经历建立信任销售人员可以通过分享自己或身边人的亲身保险经历，来建立与客户之间的信任和共鸣。
例如，销售人员可以讲述一位客户购买保险后在意外事故中得到了保障，保险起到了重要的作用。
通过这样的案例，销售人员可以增加客户对保险的信任，让其意识到保险的重要性，并进一步促使其购买保险。
案例四：提供增值服务为了吸引客户并增加销售额，销售人员可以提供一些增值服务。
例如，销售人员可以提供保险理赔指导，帮助客户了解理赔流程和注意事项，从而提高客户对理赔的满意度。
同时，销售人员还可以提供保险知识培训，帮助客户了解保险的基本概念和常见问题。
通过这些增值服务，销售人员可以提升自己的专业形象，增加客户对自己的信任，并促使客户在购买保险时选择自己。
案例五：有效利用网络渠道随着互联网的发展，网络渠道成为保险销售的重要途径。
销售人员可以善于利用各种网络平台，如社交媒体、保险网站等，进行宣传和推广。
通过发布有价值的保险知识和案例，提供在线咨询等服务，可以吸引更多的潜在客户，并为销售工作提供更多的机会。
保险行业中的保险产品销售案例分享
保险行业中的保险产品销售案例分享保险是一种用来分散风险的金融工具，而保险产品的销售是保险行业的核心活动之一。
在保险行业中，有许多成功的保险产品销售案例，下面就分享一些典型案例，以期对保险从业人员有所启发和帮助。
案例一：健康险销售成功案例小明是一位保险顾问，他在销售健康险时遇到了一位潜在客户，名叫李先生。
李先生是一位四十多岁的中年人，身体健康，但刚刚经历了家人因突发疾病而发生的巨额医疗费用。
小明了解到李先生对于健康保险的需求很高，便积极向他介绍了一款综合型医疗健康险产品。
小明首先分析了李先生的家庭状况和健康状况，并向他展示了该保险产品的保障范围、报销比例和理赔流程等详细信息。
然后，通过实际案例的比较和分析，向李先生清晰地展示了该保险产品对于突发疾病的保障作用。
最后，小明针对李先生的需求和预算给出了合适的保费方案，并向他解释了购买保险的重要性和长期受益。
经过一番深入的交流和沟通，李先生决定购买该保险产品，同时也选择了小明作为他的保险顾问。
该案例中，小明通过对潜在客户需求的细致了解、全面而专业的产品介绍，以及理性的保费方案，成功地促成了保险产品的销售。
案例二：车险销售成功案例小红是一位专门销售车险的保险代理人，她有着丰富的销售经验和广泛的客户资源。
有一次，小红接到了一位商业车主的咨询电话，对方是一家小型物流公司的老板，需要购买商业车险。
小红在接待客户时，首先了解了该物流公司的车队规模、车辆类型和车辆保养状况等信息，然后通过详细解读不同商业车险产品的保障范围和保费优势，为其推荐了一款专门针对物流公司车队的商业车险产品。
在销售过程中，小红注重与客户的沟通和互动，了解到该物流公司在过去几年中发生的车辆损失状况，并向其介绍了产品的理赔流程和服务特点，以提升客户对该产品的信任和认可。
最后，小红给客户提供了定制的保费方案，并解释了商业车险对于保障公司业务和车辆安全的重要性。
客户被小红的专业知识和贴心服务所打动，最终决定购买了该商业车险产品。
保险销售案例
保险销售案例我有个客户叫老王，是个特别精明的小老板。
刚开始跟他聊保险的时候，那场面简直是“硝烟弥漫”。
我第一次见到老王的时候，他正坐在他那乱糟糟的办公室里，面前堆满了各种文件。
我刚表明自己是保险销售员，他就像被踩了尾巴的猫一样跳起来，说：“保险？都是骗人的玩意儿，你们这些销售员就想坑我的钱！”我当时心里一凉，但脸上还是堆满了笑容，说：“王老板，您先别急着下结论嘛。
您看，保险就像一把伞，晴天的时候您可能觉得它多余，可一旦下雨了，那可就是救命的东西啊。
”老王哼了一声，不屑地说：“我这小生意，每天忙得要死，哪有闲钱买什么保险。
再说了，我身体好得很，不需要。
”我脑子一转，笑着说：“王老板，您这身体好，那是因为您现在年轻又有活力。
可您想啊，您这天天忙生意，压力肯定大。
就像一辆车，一直开一直开，也得定期保养不是？保险呢，就好比是您身体和您生意的保养费。
”老王听了这话，态度稍微缓和了一点，但还是很警惕。
他说：“你们保险合同里那些条款，复杂得就像天书一样，谁知道到时候会不会耍赖不认账啊？”我赶紧拿出一份合同样本，翻到重点条款的地方，指着说：“王老板，您看，这些条款看着是有点复杂，但我一条一条给您解释。
就像这一条关于重疾赔付的，只要医院确诊是合同里规定的重疾，我们立马就赔付，白纸黑字写得清清楚楚呢。
”我看老王在认真听，就趁热打铁，给他讲了个故事：“王老板，我有个客户，和您一样也是小老板。
他一开始也觉得保险没用，后来有一天突然查出得了重病。
他那生意一下子就乱了套，治病还得花好多钱。
幸好之前他老婆偷偷给他买了份保险，拿到赔付的钱后，他治病的钱有着落了，生意也慢慢恢复了。
您说，这是不是就像给您的生活和生意上了一道保险锁啊？”老王开始沉思起来，我知道有戏了。
我接着说：“王老板，您买保险也不一定要花很多钱。
咱们可以根据您的实际情况，制定一个适合您的方案。
就像您点菜一样，您想吃什么，吃多少，咱们就安排什么样的套餐。
”老王终于松口了，说：“行吧，那你给我好好弄个方案看看，要是合适的话，我就考虑考虑。
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销售实战经典案例分享个案1：主题：如何说服一位刚继承父亲的产业和生意的年青人购买保险 一位年青的生意人，教育水准不高,刚继承父亲留下来的赚钱生意觉得上一代没有买保险也是活得好好，他也不必买保险准：我家族的肉干生意做遍整个东南亚。
我家庭的生意能赚很多钱，我觉得没有必要为钱担心，所以，保险也不必了。
据我所知，我的爸爸、祖父都没有买保险。
他们在世的时候也不是一样，都活得不错！所以我也认为我没有买保险的需要。
代：请问在您这一生，给您印象最深刻的是哪一件事呢？准：给我印象最深刻的是：当我父亲还未过世的前一年，他的行动已经很不方便了。
但他几乎每天傍晚都要求我载他到飞机场去观看飞机的起飞。
代：为什么呢？准：我父亲一生辛劳，从来没有好好的出外旅行或享受人生。
所以当他身有重病，还未过世之前，最向往的就是出国旅行。
但太迟了！他唯有来到机场看飞机起飞，想像自己也能跟别人一样出国旅行。
代：这个情况，对您有什么启示呢？准：人生得意须尽欢，莫使金榇空对月。
代：这就对了，要不然发生在您父亲身上的遗憾也许会重复的发生在您身上。
针对您的想法我的公司有一种产品……每3年或5年它会定期的寄一笔钱给您，提醒您自我奖励的时刻又到了！您可以用这笔钱和这个定期的提醒来善待自己…… 例如：每3年来个定期舒畅身心的度假，或参加增广见闻的旅行…… 准：您的公司有这一类的产品吗？为什么从来没有人跟我提起？这种产品我有兴趣，快做一份给我看看，好吗？个案2：主题：如何令一位已经拥有公司福利保险的职员再次掏腰包买保险 一位公司里的普通职员,公司已经为他买了保险他觉得自己没有必要再为自己或家人再买保险准：公司已为我买了保险，包括医疗险、意外险等等。
我相信我自己没有需要再买。
代：您的意思是说，当您有事的时候，您全然的信任公司为您提供的保险能够完整的照顾您的家人，是吗？假如我能够证明公司为您和您家人所提供的保障，比起您实际的需要，差距很大，您会怎么做呢？请您告诉我，人生没有希望？人生根本没有希望，只有创造！您现在的做法，只不过是希望您的公司能够为您和家人提供足够的保障，对吗？我能肯定的告诉您，一旦您有事的时候，您和家人会在失望中过着痛苦的…… 您更需要慎重考虑的是：假如连您的公司都愿意为您和家付出爱心和责任感…… 您是否也愿意，举手之劳为自己和家人也负起责任呢？爱心无价，责任感不可抗拒，我相信您不会选择只是活在希望当中，对吗？让我们现在为您和您家人创造一份真正能够表示您的爱心和责任感的保单，好吗？个案3：主题：如何说服一位富有人士认同及购买医疗保险一位富有人士,觉得个人经济能力充足，无论发生什么事，他都能解决觉得医疗保险一点用处都没有准：您的提议虽然很不错，但我相信我没有这方面的需要。
医疗费再多，也多不到哪里去！医疗保险赔给我的那点钱，我自己还负担得起。
代：您的说法我明白……待会您走到马路上，看到地上有一百元，您会怎么做？我相信您会把它捡起来，对吗？您捡起钞票的行为代表：1.您珍惜钱，2.您不嫌钱多，对吗？假如连一百元都能让您弯腰，我相信如果我有一个能为您节省千千万万元的计划，您应该不会拒绝我，对吗？如果我现在手里拿着的是一份您想要买的产业，您可以选择运用一百万元来买下这份产业或只需运用三十万元就能得到同一份产业…… 请问您会选择运用一百万元还是三十万元来买同一份产业呢？您肯定会选择只用三十万元，对吗？这种做法，叫做有智慧运用金钱的方法也是您惯用的方法，对吗？这种做法，和您珍惜金钱行为，没有冲突，并且更能够使您的财富愈积愈多，对吗？现在世界那么污染，人们百病丛生。
当一个人年老的时候，除非他意外身亡，要不然得到疾病的机会很大，您同意吗？将来万一您得到致命的疾病，您可以选择运用一百万元来治疗您的疾病，或只需运用三十万元就能疗好您的疾病…… 请问您会运用一百万元还是您会选择只运用三十万元来疗好您的疾病呢？您肯定会选择只运用三十万元，对吗？这是智慧运用金钱的方法，也是您一贯作风，对吗？今天，让我们来共同探讨如何为您省下七十万元的医药费，好吗？个案4：主题：如何说服一位只想买定期保险的专业人士购买终身保险一位专业人士,相信保险但只愿意买定期保险,不愿意买终身保险准：身为一位专业人士，我对保险的看法很简单，我认为买保险唯一的目的就是保障…… 我只想运用最少的金钱，在我最需要的时候，给我最大的保障，那就好了。
我的看法应该没错吧？所以我认为定期保险是最好最好的选择……其他的选择，比方说储蓄保单或终身保单，我都不想要。
您认为我的看法对吗？假如我知道一个人很快就要面临死亡，我会劝他买定期保险…… 假如我知道一个人会长命百岁，我会提议他购买储蓄保险。
这两种保险最大的坏处就是都有期限……也许当您最需要保障的时候，保单里的期限也可能过时了，保障也没有意义了。
您肯定也知道，我并不可能知道一个人会早死，或长命百岁，对吗？所以最好的选择就是中庸之道，选择终身保险。
终身保险的特征如下： 1. 保费不会太高，也不会太低，很合理。
2. 保障不像储蓄保险那样，有事发生的时候，储蓄保险的保障是不足的。
3. 保费不像定期保险那样，无事发生的时候，会把金钱完全浪费掉。
终身保险不但会给您足够的保障，也会将您所付出的全，当您平安无事的时候，连本带利为您拿回来。
更重要的是：终身保险没有期限，它能保障您安安稳稳的度过这一生。
这不正是您想要的吗？专业人士都有平衡的思想和平衡的行为使到各方面都能兼顾，所以往往都会采取中庸之道，您同意吗？我相信假如您认清这三种保单的特征，您也许会认为终身保险对您会更加的适合，您同意吗？个案5：主题：如何说服一个开支庞大，没有多余的钱的小康之家采取行动购买一份人寿保险一个小康之家,夫妻收入虽然不错但开支庞大,没有多余的钱来买保险准：我明白保险很好，也很重要。
我的个人收入虽然不错，但开支的确也很大。
我实在没有办法再拿钱出来买保险。
代：您知道您的开支为什么会那么大吗？您知道为什么您手头会那么紧吗？因为每一个月当您拿到辛辛苦苦赚回来的收入之后，会有一大群人等着向您要钱！这些人会向您拿：1.伙食费用2.交通费用3.教育费用4.衣著费用5.居住费用 6.消遣费用7.医药费用8.其他费用假如您也想排除的话……请问您会将自己排在第几位？是第一位还是最后一位？买保险就是将自己排在第一位！这叫做优先顺序的理财方式。
因为其余的钱，都是交给别人。
只有保费是交给自己！这笔钱肯定是交给您自己或您心爱的人，有道理吗？更重要的是：当您有事发生的时候，其他的人还是分继续向您要钱…… 只有保险不但不会向您要钱，它还会跑过来代替您的位置，如期的将钱代您还给其他的人。
所以您的支出愈大，手头愈紧，您就更应该优先顺序的应用您的收入，先为自己买一份保险，您认为对吗？既然钱是您辛辛苦苦赚回来的，如要支付出去，就应当先支付给自己，有道理吗？俗语说：人不为已，天诛地灭！请您马上写下这份保单，优先顺序的先支付给自己好吗？个案6：主题：如何说服一位想听取会计师和律师意见的企业家立刻采取行动一位成功的企业家,呈现完毕之后，想要听取会计师和律师的意见准：谢谢您的呈现，我也想听听其他专业人士的意见。
让我先回去，听取会计师和律师的意见，再给您回答，好吗？代：当然好！听取专业人士的意见是成功模式之一，难怪您是一位成功的企业家！会计师、律师和保险业务员都是专业。
他们之间有着非常不同但重要的岗位…… 比方说：您一旦有事发生，会计师的工作就是算出您有多少钱可以分配。
律师的工作就是根据法律的程序，依照您的想法为您分配金钱。
而我的工作就是协助您创造大笔的现金，使到您的会计师和律师有工作好做。
今天我们探讨的部分就是如何为您创造一大笔现金。
这是我的专长，您只需和我探讨就行了。
这笔现金先创造出来之后，才和您的会计师商量如何计算或和您的律师商量如何分配，好吗？现在您和他们商量也许言之过早，因为在这笔钱还没创造出来之前，他们根本没有工作好做，您认为有道理吗？来，让我先协助您运用一小笔钱创造一大笔的现金好让您的律师会计师都有工作做，好吗？个案7：主题：如何应付一位小小心翼翼想多做比较的医生的要求一位知名度很高的医生,做事小心翼翼,想多做比较才下决定准：您应该知道我们做医生的惯性都是小心翼翼的。
您的公司的确很有名气而且您呈现给我的产品也很不错…… 但我还是想比较比较。
等我觉得满意之后，我再打电话给您，好吗？代：您的意思是说，您还不能作出决定。
您想多听一些意见，多做些比较才采取行动，对吗？您的想法我明白。
这么做，一定是好的，是吗？您没有最过这样的病人：当您给他良好建议之后，他还想多听一些建议，多做一些比较，才要采取行动？但，有时壮志未酬身先死……在比较的过程中，意想不到的出事了！今天，在财务计划上，您的确是我的病人。
所以我要老老实实的告诉您几句话……身为一位绝顶聪明的专业人士，您的心意是想得到物有所值的产品，对吗？这是您应当享有的权利。
所以，您想从最好的公司得到最有价值的产品和最佳的服务，对吗？唯一能使您做到这一点的方法，就好像您医治病人的过程一样，逐步的让他的健康好转，有道理吗？我的公司也许不是全世界最有名或最好的公司，但肯定是在这个区域，是最好的公司之一。
假如您成为我公司的客户的话，我保证您所得到的产品和服务将是这个区域最佳之一！我现今为您提供的专业建议，能够协助您建立一个非常好的保险基础…… 将来随着您环境或情况的变化，您能够把更好的保险利益建立在这个很好的基础之上。
今天，您只需要做一个简单的决定…… 就是在毫无经济负担的状况之下，您愿意拨出多少预算把这良好的保险基础建立起来？让我们共同让您即刻享有物有所值的产品和服务，好吗？。
个案8：主题：如何鼓励一位犹豫不决，注重回报率的会计师马上采取行动一位成功的会计师,认为保险的回报率不大,犹豫不决，拿不定主意买保险准：身为一位会计师，我认为付出那么多的保费只能得回那么少的收益，很不划算！假如我拿这笔钱去买股票、去投资或做其他生意，我相信我赚回来的钱会更多！并且我的父亲，今年已经95岁，不但健在，而且身体非常健康。
我也相信自己也会很长命，不会有事，保险不用急着买。
再给我多一点时间，让我认真的考虑再说，好不好？代：基本上，如果您要买保险，您只需要考虑两个问题：第一，您是否是一位有爱心，有责任感的人？第二，您是否愿意拨出收入中的5%来表达您的爱心和责任感？其他的95%您可以把它应用在买股票、投资、做生意或消费上。
假如您用投资的角度去看待保险，那请您不要买，因为保险的回报率的确很低，不值得买！人生无常，保险最大的功用就是承担意料不到的风险。
假如您认为未来的50年，您的生命一点都不会有风险而您也不在乎您的昂贵的生命价值一点也没有保障的话，那请您现在就决定不用买，好吗？准：…… 代：让我们用另外一个角度来看看您也许还未发现的利益，好吗？保额：1500000 保费：65000 供期：15年共供：975000 您的父亲现今95岁，不但健在而且身体非常健康。