保险销售实战经典案例分享(超级不错)
吴学文 保险行销经典案例分析24例
吴学文“24个案例”实战分享案例1、如何说服一位亿万富翁的女儿买保险背景：海外留学归来的年轻女律师，父亲是亿万富翁，觉得父亲很疼她，会照顾她，保险就不必了。
Y：你的意思我明白......，以你的看法谁才需要人寿保险呢？K：那些需要收入才能维持生活的人才需要人寿保险！Y：你不是有一份工作吗？你的工作不是也有收入吗？K：那完全不同！我工作的原因不是我需要收入！假如我需要钱的话，只要我开口，我的父亲会随时愿意给我。
Y：那你为什么要拥有这份工作和收入呢？K：因为我觉得用自己的钱心里比较舒服。
Y：您给我的感觉您是一位很有个性、不愿依赖他人、想自力更生、有自尊、并且生活的很有尊严的职业女性，对吗？万一你残废了，不能工作，不能拥有自己的收入，那您该怎么办？K：在这种情况下，我父亲肯定会负起责任，他会关怀我，照顾我。
他是亿万富翁，所以我对残废一点也不担心！Y：这和我们所谈的主题无关，我们的主题不是你的父亲是否有能力愿意照顾你......我们的主题是：如何在任何情况之下，能够依照你的个性和意愿，过着很有自尊，很有尊严的生活。
您那么富有，假如我每个月给你５００美金会使你更加富有吗？假如我每月从你那里拿走５００美金，会使你贫穷吗？对你会有丝毫的影响吗？（答案：不会）那么好了，请你把５００美金交给我，让我立刻为你创造你想得到的永久性的个人自尊和尊严，好吗？案例２、如何消除一位大企业家担心买保险短期内会吃亏的顾虑背景：一位非常成功的企业家，想买一份大保单，担心在短期内假如想退保的话，他会吃亏。
K：这几年我向银行借了很多钱，在财务上我的确有短期的风险，我顶多需要保障三到五年，过后，保障对我来说就没有意义了。
我相信保险，也很想买保险，但更不想吃亏。
请你告诉我，假如我三年之内退保，我将亏损多少？假如五年内退保，我又会吃亏多少？如果你能证明，我一点都不会亏损，我会马上向您买！Y：在这三五年内，假如得到钱的人是你的话，也许亏损的人未必是您......也许是我们公司！K：怎么会呢？Y：问题是您是站着拿钱还是躺着拿钱呢？假如您是躺着拿钱的话，蒙受亏损的不是您，而是我们公司！假如您是站着拿钱的话，您已赚回一条人命。
保险案例12个
保险案例12个1. 意外险救助车祸受伤者小明在骑车时不慎摔倒，导致手臂骨折和头部受伤。
他购买了一份意外险，保险公司为他提供了紧急救援和医疗费用报销，让他得到了及时的治疗和恢复。
2. 健康险保障重病治疗费用小王被诊断出患有癌症，需要进行长期的治疗和手术。
他购买了一份健康险，保险公司为他提供了全面的保障，包括住院费用、手术费用、化疗费用等，让他能够顺利地进行治疗。
3. 财产险赔偿火灾损失小张的房子发生了火灾，导致房屋和财物损失严重。
他购买了一份财产险，保险公司为他提供了赔偿，让他能够重新建造房屋和购买新的财物。
4. 旅游险保障旅行安全小李去旅游时不慎受伤，需要紧急治疗和回国。
他购买了一份旅游险，保险公司为他提供了紧急救援和医疗费用报销，让他能够顺利地回国治疗。
5. 车险赔偿交通事故损失小赵的车在行驶中发生了交通事故，导致车辆和人员受伤。
他购买了一份车险，保险公司为他提供了赔偿，让他能够修复车辆和赔偿受伤人员。
6. 家庭责任险赔偿意外伤害小钱的孩子在玩耍时不慎摔倒，导致受伤。
他购买了一份家庭责任险，保险公司为他提供了赔偿，让他能够支付医疗费用和赔偿受伤人员。
7. 人寿险保障家庭经济安全小孙购买了一份人寿险，保险公司为他提供了保障，让他能够保证家庭的经济安全，即使他不在了，家人也能够得到经济支持。
8. 意外伤害险赔偿意外伤害小周在工作中不慎受伤，导致手臂骨折和头部受伤。
他购买了一份意外伤害险，保险公司为他提供了赔偿，让他能够支付医疗费用和恢复期间的生活费用。
9. 儿童保险保障孩子成长小明的父母为他购买了一份儿童保险，保险公司为他提供了全面的保障，包括教育金、医疗费用、意外伤害等，让他能够健康成长。
10. 养老险保障退休后生活小王购买了一份养老险，保险公司为他提供了保障，让他能够在退休后得到经济支持，过上安稳的生活。
11. 重疾险保障重病治疗费用小张被诊断出患有重疾，需要进行长期的治疗和手术。
他购买了一份重疾险，保险公司为他提供了全面的保障，包括住院费用、手术费用、化疗费用等，让他能够顺利地进行治疗。
保险行业中的保险销售案例与经验分享
保险行业中的保险销售案例与经验分享在保险行业中，保险销售是一个至关重要的环节。
保险销售人员需要通过各种途径和技巧，吸引客户并促成销售。
本文将分享一些成功的保险销售案例和一些经验，希望能对保险行业的从业人员有所帮助。
案例一：张女士的人寿保险购买经历张女士是一位三十岁的职业女性，她具有一定的理财观念，但缺乏保险知识。
保险销售人员通过朋友介绍认识了张女士，并了解到她是一个独立、事业心强的人。
为了让张女士认识到人寿保险的重要性，销售人员通过以下几个步骤成功促成了销售。
首先，销售人员通过了解张女士个人情况和需求，发现她是家庭的经济支柱，且没有家人能够提供经济支持。
基于这些信息，销售人员向张女士介绍了人寿保险的理念，并详细解释了保险金在意外情况下可以起到家庭经济保障的作用。
其次，销售人员通过具体案例向张女士展示了人寿保险的实际价值。
他向张女士分享了一位客户因疾病不幸过世的案例。
在这个案例中，客户的家庭因为购买了高额的人寿保险而得到充分的经济补偿，帮助他们度过了丧偶的困境。
这个案例让张女士深感人寿保险的重要性，并开始考虑购买。
最后，销售人员细致地向张女士讲解了不同保险产品的特点和投保方式，并协助她选择了一份适合的人寿保险计划。
同时，销售人员还解答了张女士提出的所有问题，并提供了专业的建议。
张女士被销售人员的专业素养和个性化的服务所打动，最终决定购买了人寿保险。
这个案例反映了在保险销售过程中的关键点。
首先，了解客户的需求是成功销售的前提。
其次，通过实际案例向客户展示保险的实际价值，能够更好地吸引他们的注意。
最后，提供专业的咨询和个性化的服务能够赢得客户的信任。
经验分享：除了成功案例，还有一些经验值得与大家分享。
第一，建立和客户的信任关系至关重要。
保险销售人员需要通过专业知识和真诚的态度，赢得客户的信任。
只有在建立了信任的基础上，客户才会愿意接受销售人员的建议并购买保险产品。
第二，注重培养自身的销售技巧。
保险销售是一门艺术，需要不断学习和提升销售技巧。
保险产品营销策略案例分享
保险产品营销策略案例分享在如今竞争激烈的保险市场，营销策略的制定和执行至关重要。
本文将分享几个成功的保险产品营销策略案例，帮助读者更好地理解和应用于实际工作中。
案例一：微信社交媒体平台营销微信作为中国最受欢迎的社交媒体平台之一，成为许多保险公司开展营销活动的首选渠道。
某保险公司利用微信平台的广泛影响力，开展了一项名为“保险达人”的推广活动。
他们邀请行业专家撰写相关文章，并通过微信公众号进行发布。
同时，该公司还通过微信红包等形式举办了各种有奖互动活动，吸引用户参与并分享，扩大了品牌影响力。
通过这项营销策略，该保险公司成功吸引了大量新用户，并提高了保险产品的知名度和认可度。
微信平台有效地帮助他们与潜在客户建立起密切联系，提升了销售业绩。
案例二：视频营销视频营销是一种通过短视频形式来推广保险产品的策略。
某保险公司制作了一系列有趣、生动的短视频，突出了产品的特点和优势，并在各大视频平台进行广泛传播。
这些视频既通过幽默和励志的故事吸引了用户，又对保险产品进行了生动而直观的介绍。
通过视频营销，该公司成功地打破传统的宣传方式，以更具吸引力的形式吸引了广大用户的注意。
这种创新的营销策略不仅增加了人们对保险产品的兴趣，还为该公司带来了更多的潜在客户。
案例三：个性化定制营销某保险公司意识到不同人群对于保险需求的差异，因此采取了个性化定制营销的策略。
他们通过收集用户的个人信息、生活方式等数据，为每位客户提供量身定制的保险方案和推荐的产品。
同时，他们也对不同客户群体提供不同的营销推广活动，以满足不同用户的需求。
通过个性化定制营销，该保险公司赢得了客户的信任和满意度，并提高了产品的销售率。
客户感受到了个人化关怀和专业服务，从而提高了他们对于保险产品的认可度。
案例四：线下体验营销活动为了更好地向客户展示保险产品的价值和功效，某保险公司开展了一系列线下体验营销活动。
他们邀请专业人士举办健康咨询讲座、体检活动等，同时提供免费的咨询服务和试用期。
保险销售技巧的实战案例
保险销售技巧的实战案例在保险行业中，销售技巧是非常重要的能力，它可以帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售效果。
本文将通过一些实战案例，分享一些提高保险销售技巧的经验和技巧。
案例一：了解客户需求某保险公司的销售人员王先生每天要面对许多潜在客户，但他发现有些客户会因为对保险了解不够而产生疑虑，从而拒绝购买。
为了提高销售成功率，王先生决定更加深入地了解客户的需求。
王先生通过与客户交流，发现一位客户最担心的是医疗费用，因为他的家族中有遗传性疾病。
王先生立即针对这个问题介绍了该保险产品的医疗保障和理赔服务，并提供了相关的案例和数据证明。
最终，该客户对产品产生了兴趣并购买了保险。
经验总结：了解客户需求是销售成功的关键，通过与客户深入交流，了解他们的痛点和关注点，并针对性地提供解决方案，可以增加销售机会。
案例二：建立信任关系某位销售人员李女士在工作中发现，许多客户对保险行业持怀疑态度，缺乏信任感。
为了改变这种局面，李女士决定通过建立信任关系来赢得客户的认可。
李女士在与客户交流时，会问一些关于客户家庭、工作和兴趣爱好等方面的问题。
通过对客户的关心和关注，建立起一种朋友般的关系。
并且在与客户签约后，李女士会定期关心客户的保障情况，并提供免费的增值服务，如健康咨询和理财规划等，从而进一步巩固客户对她的信任。
经验总结：建立信任关系是保险销售的基础，通过关心客户、提供增值服务等方式，可以增加客户对销售人员的信任度，并提高客户的忠诚度。
案例三：创造销售机会某保险公司的销售人员张先生发现，有些潜在客户并不主动购买保险，因为他们没有意识到风险的存在和保险的必要性。
为了创造销售机会，张先生决定通过教育和引导的方式来激发客户的购买欲望。
张先生定期举办保险知识讲座，邀请客户参加，并通过讲解案例和数据，向客户展示保险的必要性和潜在风险。
在讲座结束后，张先生会对客户进行个别的咨询，根据客户的实际情况提出相应的建议和方案。
通过这种方式，张先生成功地引导了许多客户购买保险，并获得了丰厚的销售业绩。
保险销售实战经典案例分享(超级不错)
销售实战经典案例分享个案1：主题：如何说服一位刚继承父亲的产业和生意的年青人购买保险 一位年青的生意人，教育水准不高，刚继承父亲留下来的赚钱生意觉得上一代没有买保险也是活得好好,他也不必买保险准：我家族的肉干生意做遍整个东南亚。
我家庭的生意能赚很多钱，我觉得没有必要为钱担心，所以，保险也不必了。
据我所知,我的爸爸、祖父都没有买保险。
他们在世的时候也不是一样，都活得不错！所以我也认为我没有买保险的需要。
代:请问在您这一生，给您印象最深刻的是哪一件事呢？准:给我印象最深刻的是：当我父亲还未过世的前一年,他的行动已经很不方便了.但他几乎每天傍晚都要求我载他到飞机场去观看飞机的起飞。
代:为什么呢？准:我父亲一生辛劳，从来没有好好的出外旅行或享受人生。
所以当他身有重病，还未过世之前，最向往的就是出国旅行。
但太迟了！他唯有来到机场看飞机起飞，想像自己也能跟别人一样出国旅行.代：这个情况，对您有什么启示呢？准：人生得意须尽欢,莫使金榇空对月。
代:这就对了，要不然发生在您父亲身上的遗憾也许会重复的发生在您身上.针对您的想法我的公司有一种产品……每3年或5年它会定期的寄一笔钱给您,提醒您自我奖励的时刻又到了！您可以用这笔钱和这个定期的提醒来善待自己…… 例如：每3年来个定期舒畅身心的度假,或参加增广见闻的旅行…… 准：您的公司有这一类的产品吗?为什么从来没有人跟我提起?这种产品我有兴趣，快做一份给我看看，好吗？个案2：主题：如何令一位已经拥有公司福利保险的职员再次掏腰包买保险 一位公司里的普通职员，公司已经为他买了保险他觉得自己没有必要再为自己或家人再买保险准：公司已为我买了保险，包括医疗险、意外险等等.我相信我自己没有需要再买。
代：您的意思是说,当您有事的时候,您全然的信任公司为您提供的保险能够完整的照顾您的家人,是吗？假如我能够证明公司为您和您家人所提供的保障,比起您实际的需要，差距很大，您会怎么做呢?请您告诉我，人生没有希望？人生根本没有希望，只有创造！您现在的做法，只不过是希望您的公司能够为您和家人提供足够的保障，对吗？我能肯定的告诉您,一旦您有事的时候，您和家人会在失望中过着痛苦的…… 您更需要慎重考虑的是：假如连您的公司都愿意为您和家付出爱心和责任感…… 您是否也愿意，举手之劳为自己和家人也负起责任呢？爱心无价，责任感不可抗拒，我相信您不会选择只是活在希望当中，对吗?让我们现在为您和您家人创造一份真正能够表示您的爱心和责任感的保单，好吗?个案3：主题：如何说服一位富有人士认同及购买医疗保险一位富有人士,觉得个人经济能力充足，无论发生什么事,他都能解决觉得医疗保险一点用处都没有准：您的提议虽然很不错，但我相信我没有这方面的需要。
保险实务案例
保险实务案例
在保险实务中，有很多案例可以帮助我们更好地理解保险的应用和实际操作。
下面就来看几个保险实务案例，希望能够对大家有所帮助。
案例一，车辆保险索赔。
小张购买了车辆保险，不久后发生了一起交通事故，导致车辆受损严重。
小张向保险公司提出了索赔申请，保险公司派出了专业人员进行了现场勘察，并最终批准了小张的索赔申请。
这个案例告诉我们，在购买车辆保险时，要选择信誉良好的保险公司，遇到事故时要及时向保险公司报案，并配合保险公司的勘察工作，这样才能更顺利地获得理赔。
案例二，财产保险理赔。
某公司在购买了财产保险后，发生了一起火灾事故，导致公司的办公楼和设备都遭受了严重损失。
公司向保险公司提出了巨额的理赔申请，保险公司进行了全面的调查和评估后，最终批准了公司的理赔申请。
这个案例告诉我们，在购买财产保险时，要对公司的财产进行全面的评估和保险金额的确定，以便在发生意外时能够获得足够的理赔金额。
案例三，健康保险理赔。
小王购买了健康保险，不久后被诊断出患有严重疾病，需要进行昂贵的治疗。
小王向保险公司提出了巨额的医疗费用理赔申请，保险公司进行了相关的审核和评估后，最终批准了小王的理赔申请。
这个案例告诉我们，在购买健康保险时，要了解保险条款中关于重大疾病的理赔规定，以便在需要时能够顺利获得理赔。
以上就是几个保险实务案例，通过这些案例的学习，我们可以更好地了解保险的应用和操作，希望对大家有所帮助。
在实际操作中，我们要严格按照保险合同的
规定办理理赔手续，保持良好的信用记录，这样才能更好地获得保险公司的支持和帮助。
希望大家在保险实务中能够避免风险，获得更多的保障和利益。
保险销售技巧的实战案例
保险销售技巧的实战案例引言：保险销售是一个具有挑战性的行业，如何提高销售技巧是每个保险销售人员需要掌握的重要能力。
本文将通过几个实战案例，介绍一些有效的保险销售技巧，帮助销售人员更好地完成销售任务，提升销售效果。
案例一：了解客户需求并提供定制方案在一次保险销售活动中，销售人员遇到了一位中年妇女，她表达了对未来退休金保障的担忧。
销售人员通过与她的交谈，了解到她对投资风险较为谨慎，希望能够以较低的风险获得稳定的回报。
在了解了客户的需求后，销售人员提供了一份针对她情况量身定制的退休金保险方案，结合了长期稳定的投资产品和充足的保障计划。
最终，客户对该方案表示满意并成功购买了保险。
这个案例表明了保险销售人员需要通过与客户的深入沟通，了解客户的具体需求和风险偏好。
只有通过提供个性化的定制方案，才能真正满足客户的需求，提升销售成功率。
案例二：建立信任与长期合作关系在另一次销售活动中，销售人员遇到了一位中小企业的老板。
这位客户表达了对企业财产保险的需求，但对保险的理解和信任度较低。
销售人员通过一系列的演示和详细解释，帮助客户了解了保险的重要性和影响。
然后，销售人员提供了几个不同的保险方案供客户选择，并承诺提供全程的售后服务和咨询支持。
客户对销售人员的专业知识和服务态度感到满意，最终成功购买了保险，并表达了未来愿意与销售人员长期合作的意愿。
这个案例告诉我们建立信任和长期合作关系对于保险销售的重要性。
销售人员需要通过专业的知识和优质的服务，赢得客户的信任，并与客户建立持久的合作伙伴关系，为客户提供全方位的保险解决方案。
案例三：善于利用社交媒体和线上渠道随着科技的发展，社交媒体和线上渠道成为了保险销售的重要工具。
在一次保险销售活动中，销售人员利用社交媒体平台积极推广保险产品，吸引了大量潜在客户的关注。
他们定期发布有关保险知识和案例分析的内容，增强了自身的专业形象。
通过社交媒体和线上渠道，销售人员与潜在客户进行了频繁的互动，解答了他们的问题，并提供了全程的在线咨询服务。
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销售实战经典案例分享个案1:主题：如何说服一位刚继承父亲的产业和生意的年青人购买保险一位年青的生意人，教育水准不高，刚继承父亲留下来的赚钱生意觉得上一代没有买保险也是活得好好，他也不必买保险准：我家族的肉干生意做遍整个东南亚。
我家庭的生意能赚很多钱，我觉得没有必要为钱担心，所以，保险也不必了。
据我所知，我的爸爸、祖父都没有买保险。
他们在世的时候也不是一样，都活得不错！所以我也认为我没有买保险的需要。
代：请问在您这一生，给您印象最深刻的是哪一件事呢？准：给我印象最深刻的是：当我父亲还未过世的前一年，他的行动已经很不方便了。
但他几乎每天傍晚都要求我载他到飞机场去观看飞机的起飞。
代：为什么呢？准：我父亲一生辛劳，从来没有好好的出外旅行或享受人生。
所以当他身有重病，还未过世之前，最向往的就是出国旅行。
但太迟了！他唯有来到机场看飞机起飞，想像自己也能跟别人一样出国旅行。
代：这个情况，对您有什么启示呢？准：人生得意须尽欢，莫使金榇空对月。
代：这就对了，要不然发生在您父亲身上的遗憾也许会重复的发生在您身上。
针对您的想法我的公司有一种产品……每3年或5年它会定期的寄一笔钱给您，提醒您自我奖励的时刻又到了！您可以用这笔钱和这个定期的提醒来善待自己……例如：每3年来个定期舒畅身心的度假，或参加增广见闻的旅行准：您的公司有这一类的产品吗？为什么从来没有人跟我提起？这种产品我有兴趣，快做一份给我看看，好吗？个案2:主题：如何令一位已经拥有公司福利保险的职员再次掏腰包买保险一位公司里的普通职员，公司已经为他买了保险他觉得自己没有必要再为自己或家人再买保险准：公司已为我买了保险，包括医疗险、意外险等等。
我相信我自己没有需要再买。
代：您的意思是说，当您有事的时候，您全然的信任公司为您提供的保险能够完整的照顾您的家人，是吗？假如我能够证明公司为您和您家人所提供的保障，比起您实际的需要，差距很大，您会怎么做呢？请您告诉我，人生没有希望？人生根本没有希望，只有创造！您现在的做法，只不过是希望您的公司能够为您和家人提供足够的保障，对吗？我能肯定的告诉您，一旦您有事的时候，您和家人会在失望中过着痛苦的……您更需要慎重考虑的是：假如连您的公司都愿意为您和家付出爱心和责任感……您是否也愿意，举手之劳为自己和家人也负起责任呢？爱心无价，责任感不可抗拒，我相信您不会选择只是活在希望当中，对吗？让我们现在为您和您家人创造一份真正能够表示您的爱心和责任感的保单，好吗？个案3:主题：如何说服一位富有人士认同及购买医疗保险一位富有人士，觉得个人经济能力充足，无论发生什么事，他都能解决觉得医疗保险一点用处都没有准：您的提议虽然很不错，但我相信我没有这方面的需要。
医疗费再多，也多不到哪里去！医疗保险赔给我的那点钱，我自己还负担得起。
代：您的说法我明白……待会您走到马路上，看到地上有一百元，您会怎么做？我相信您会把它捡起来，对吗？您捡起钞票的行为代表： 1.您珍惜钱， 2. 您不嫌钱多，对吗？假如连一百元都能让您弯腰，我相信如果我有一个能为您节省千千万万元的计划，您应该不会拒绝我，对吗？如果我现在手里拿着的是一份您想要买的产业，您可以选择运用一百万元来买下这份产业或只需运用三十万元就能得到同一份产业…… 请问您会选择运用一百万元还是三十万元来买同一份产业呢？您肯定会选择只用三十万元，对吗？这种做法，叫做有智慧运用金钱的方法也是您惯用的方法，对吗？这种做法，和您珍惜金钱行为，没有冲突，并且更能够使您的财富愈积愈多，对吗？现在世界那么污染，人们百病丛生。
当一个人年老的时候，除非他意外身亡，要不然得到疾病的机会很大，您同意吗？将来万一您得到致命的疾病，您可以选择运用一百万元来治疗您的疾病，或只需运用三十万元就能疗好您的疾病…… 请问您会运用一百万元还是您会选择只运用三十万元来疗好您的疾病呢？您肯定会选择只运用三十万元，对吗？这是智慧运用金钱的方法，也是您一贯作风，对吗？今天，让我们来共同探讨如何为您省下七十万元的医药费，好吗？个案4：主题：如何说服一位只想买定期保险的专业人士购买终身保险一位专业人士, 相信保险但只愿意买定期保险,不愿意买终身保险准：身为一位专业人士，我对保险的看法很简单，我认为买保险唯一的目的就是保障…… 我只想运用最少的金钱，在我最需要的时候，给我最大的保障，那就好了。
我的看法应该没错吧？所以我认为定期保险是最好最好的选择……其他的选择，比方说储蓄保单或终身保单，我都不想要。
您认为我的看法对吗？假如我知道一个人很快就要面临死亡，我会劝他买定期保险…… 假如我知道一个人会长命百岁，我会提议他购买储蓄保险。
这两种保险最大的坏处就是都有期限……也许当您最需要保障的时候，保单里的期限也可能过时了，保障也没有意义了。
您肯定也知道，我并不可能知道一个人会早死，或长命百岁，对吗？所以最好的选择就是中庸之道，选择终身保险。
终身保险的特征如下： 1. 保费不会太高，也不会太低，很合理。
2. 保障不像储蓄保险那样，有事发生的时候，储蓄保险的保障是不足的。
3. 保费不像定期保险那样，无事发生的时候，会把金钱完全浪费掉。
终身保险不但会给您足够的保障，也会将您所付出的全，当您平安无事的时候，连本带利为您拿回来。
更重要的是：终身保险没有期限，它能保障您安安稳稳的度过这一生。
这不正是您想要的吗？专业人士都有平衡的思想和平衡的行为使到各方面都能兼顾，所以往往都会采取中庸之道，您同意吗？我相信假如您认清这三种保单的特征，您也许会认为终身保险对您会更加的适合，您同意吗？个案5：主题：如何说服一个开支庞大，没有多余的钱的小康之家采取行动购买一份人寿保险一个小康之家, 夫妻收入虽然不错但开支庞大,没有多余的钱来买保险准：我明白保险很好，也很重要。
我的个人收入虽然不错，但开支的确也很大。
我实在没有办法再拿钱出来买保险。
代：您知道您的开支为什么会那么大吗？您知道为什么您手头会那么紧吗？因为每一个月当您拿到辛辛苦苦赚回来的收入之后，会有一大群人等着向您要钱！这些人会向您拿： 1.伙食费用 2. 交通费用 3. 教育费用 4. 衣著费用 5. 居住费用 6. 消遣费用7. 医药费用8. 其他费用假如您也想排除的话……请问您会将自己排在第几位？是第一位还是最后一位？买保险就是将自己排在第一位！这叫做优先顺序的理财方式。
因为其余的钱，都是交给别人。
只有保费是交给自己！这笔钱肯定是交给您自己或您心爱的人，有道理吗？更重要的是：当您有事发生的时候，其他的人还是分继续向您要钱……只有保险不但不会向您要钱，它还会跑过来代替您的位置，如期的将钱代您还给其他的人。
所以您的支出愈大，手头愈紧，您就更应该优先顺序的应用您的收入，先为自己买一份保险，您认为对吗？既然钱是您辛辛苦苦赚回来的，如要支付出去，就应当先支付给自己，有道理吗？俗语说：人不为已，天诛地灭！请您马上写下这份保单，优先顺序的先支付给自己好吗？个案 6 ：主题：如何说服一位想听取会计师和律师意见的企业家立刻采取行动一位成功的企业家, 呈现完毕之后，想要听取会计师和律师的意见准：谢谢您的呈现，我也想听听其他专业人士的意见。
让我先回去，听取会计师和律师的意见，再给您回答，好吗？代：当然好！听取专业人士的意见是成功模式之一，难怪您是一位成功的企业家！会计师、律师和保险业务员都是专业。
他们之间有着非常不同但重要的岗位…… 比方说：您一旦有事发生，会计师的工作就是算出您有多少钱可以分配。
律师的工作就是根据法律的程序，依照您的想法为您分配金钱。
而我的工作就是协助您创造大笔的现金，使到您的会计师和律师有工作好做。
今天我们探讨的部分就是如何为您创造一大笔现金。
这是我的专长，您只需和我探讨就行了。
这笔现金先创造出来之后，才和您的会计师商量如何计算或和您的律师商量如何分配，好吗？现在您和他们商量也许言之过早，因为在这笔钱还没创造出来之前，他们根本没有工作好做，您认为有道理吗？来，让我先协助您运用一小笔钱创造一大笔的现金好让您的律师会计师都有工作做，好吗？个案7：主题：如何应付一位小小心翼翼想多做比较的医生的要求一位知名度很高的医生,做事小心翼翼,想多做比较才下决定准：您应该知道我们做医生的惯性都是小心翼翼的。
您的公司的确很有名气而且您呈现给我的产品也很不错…… 但我还是想比较比较。
等我觉得满意之后，我再打电话给您，好吗？代：您的意思是说，您还不能作出决定。
您想多听一些意见，多做些比较才采取行动，对吗？您的想法我明白。
这么做，一定是好的，是吗？您没有最过这样的病人：当您给他良好建议之后，他还想多听一些建议，多做一些比较，才要采取行动？但，有时壮志未酬身先死……在比较的过程中，意想不到的出事了！今天，在财务计划上，您的确是我的病人。
所以我要老老实实的告诉您几句话........... 身为一位绝顶聪明的专业人士，您的心意是想得到物有所值的产品，对吗？这是您应当享有的权利。
所以，您想从最好的公司得到最有价值的产品和最佳的服务，对吗？唯一能使您做到这一点的方法，就好像您医治病人的过程一样，逐步的让他的健康好转，有道理吗？我的公司也许不是全世界最有名或最好的公司，但肯定是在这个区域，是最好的公司之一。
假如您成为我公司的客户的话，我保证您所得到的产品和服务将是这个区域最佳之一！我现今为您提供的专业建议，能够协助您建立一个非常好的保险基础…… 将来随着您环境或情况的变化，您能够把更好的保险利益建立在这个很好的基础之上。
今天，您只需要做一个简单的决定…… 就是在毫无经济负担的状况之下，您愿意拨出多少预算把这良好的保险基础建立起来？让我们共同让您即刻享有物有所值的产品和服务，好吗？。
个案8：主题：如何鼓励一位犹豫不决，注重回报率的会计师马上采取行动一位成功的会计师,认为保险的回报率不大, 犹豫不决，拿不定主意买保险准：身为一位会计师，我认为付出那么多的保费只能得回那么少的收益，很不划算！假如我拿这笔钱去买股票、去投资或做其他生意，我相信我赚回来的钱会更多！并且我的父亲，今年已经95 岁，不但健在，而且身体非常健康。
我也相信自己也会很长命，不会有事，保险不用急着买。
再给我多一点时间，让我认真的考虑再说，好不好？代：基本上，如果您要买保险，您只需要考虑两个问题：第一，您是否是一位有爱心，有责任感的人？第二，您是否愿意拨出收入中的5%来表达您的爱心和责任感？其他的95%您可以把它应用在买股票、投资、做生意或消费上。
假如您用投资的角度去看待保险，那请您不要买，因为保险的回报率的确很低，不值得买！人生无常，保险最大的功用就是承担意料不到的风险。
假如您认为未来的50 年，您的生命一点都不会有风险而您也不在乎您的昂贵的生命价值一点也没有保障的话，那请您现在就决定不用买，好吗？准：…… 代：让我们用另外一个角度来看看您也许还未发现的利益，好吗？保额：1500000 保费：65000 供期：15年共供：975000 您的父亲现今95岁，不但健在而且身体非常健康。