可口可乐营销策划书
2024年可口可乐营销策划方案范文
2024年可口可乐营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 外部环境分析在2024年，全球饮料市场将继续保持增长势头。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，传统碳酸饮料市场面临一定的挑战。
可口可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，需要应对这些挑战，并寻找新的增长机会。
1.2 内部环境分析可口可乐作为一个摩天大楼品牌，在全球范围内拥有广泛的知名度和良好的口碑。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，可口可乐需要重新定位其产品，并寻求创新，以满足不同类型消费者的需求。
1.3 目标市场分析可口可乐的目标市场是广泛的，包括青少年和年轻人群体。
这些年轻人追求个性化和多样化的体验，他们对品牌忠诚度较低，因此需要不断创新和趋势引领。
第二部分：营销目标2.1 品牌定位通过重新定位品牌形象，将可口可乐定位为一个时尚、健康和多样性的品牌。
强调产品的创新和多样化，以满足不同类型消费者的需求。
2.2 销售目标在2024年，将销售额增加10%并增加市场份额5%。
第三部分：营销策略3.1 产品策略推出米佳乐（MeCo）系列产品，这是一款以水果为主要成分的功能型饮料。
米佳乐注重健康，提供多种口味选择，并降低糖分含量。
同时，可口可乐还将继续推出经典产品，并注重包装设计的创新。
3.2 定价策略对于米佳乐系列产品，价格将相对较高，以突出其健康和高品质的特点。
经典产品的定价将保持稳定，以保持现有消费者的忠诚度。
3.3 渠道策略加强线上销售渠道，通过互联网和移动应用程序提供订购和配送服务。
在线上销售渠道中，提供定制化、个性化的购物体验，并提供相关促销活动以吸引消费者。
同时，加强与超市、便利店和餐饮集团等线下渠道的合作。
3.4 促销策略通过赞助大型体育赛事、音乐节和其他文化活动来提升品牌知名度。
同时，开展线上和线下的促销活动，如折扣、赠品和抽奖等，以吸引消费者。
3.5 市场传播策略通过整合营销传播渠道，包括电视、广播、网络、社交媒体等，传达品牌形象和产品创新的信息。
可口可乐营销策划方案范文
可口可乐营销策划方案范文【可口可乐营销策划方案】一、概述可口可乐是全球知名的饮料品牌，具有非常高的品牌价值和市场知名度。
然而，饮料市场竞争激烈，为了巩固可口可乐在市场的地位并吸引更多消费者，需要制定一系列的营销策划方案。
本文将从市场分析、目标设定、策略制定和实施方法等方面，给出一个全面的可口可乐营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模：饮料市场呈现出快速增长的趋势，消费者对健康有意识，对功能性饮料和低糖饮料的需求不断增加。
2. 市场竞争：饮料市场品牌众多，竞争激烈，可口可乐面临来自百事可乐、红牛等品牌的竞争。
3. 消费者需求：消费者对产品品质、品牌形象和市场营销活动有较高的要求。
三、目标设定1. 市场份额：将市场份额提高至30%以上，稳固可口可乐在市场的地位。
2. 品牌形象提升：通过品牌形象的提升提高消费者对可口可乐的认可度和忠诚度。
3. 创新产品推出：推出与健康和功能性相关的新产品，满足不同消费者需求。
四、策略制定1. 品牌营销策略(1) 提升品牌形象：加大品牌宣传力度，通过合作赞助体育赛事、音乐节等大型活动增加品牌曝光度。
(2) 品牌联合推广：与知名餐饮品牌合作，推出可口可乐系列餐饮套餐，增加品牌曝光度和消费者粘性。
(3) 品牌故事营销：打造可口可乐品牌故事，通过传统媒体和社交媒体传播，塑造品牌形象。
(4) 品牌推广礼品：推出限量版可口可乐礼品，通过线上线下抽奖和活动等方式吸引消费者。
2. 新产品推广策略(1) 健康饮料系列：推出低糖、无糖、天然成分的健康饮料，满足健康意识较强的消费者需求。
(2) 多功能饮料系列：推出增强能量、改善睡眠、提高集中力等多功能饮料，满足消费者个性化需求。
(3) 限时限量新品：定期推出限时限量的新产品，通过稀缺性和独特性吸引消费者的关注和购买欲望。
五、实施方法1. 媒体广告宣传：通过电视、电台、户外广告等传统媒体广告宣传可口可乐品牌形象和新产品。
2. 网络推广：利用社交媒体平台，通过微博、微信、抖音等方式进行品牌推广和产品宣传。
可口可乐类营销策划方案
可口可乐类营销策划方案一、市场分析1. 可口可乐是全球最成功的饮料品牌之一，拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。
根据市场研究数据，可口可乐在全球70%以上的国家都是畅销的市场领导者。
2. 可口可乐品牌具有较高的认知度和忠诚度。
根据市场调研，全球消费者中有超过80%的人对可口可乐品牌有一定的认知，并且愿意购买和推荐给别人。
3. 可口可乐产品线丰富，包括可口可乐经典款、可口可乐零度、可口可乐无糖、可口可乐橙汁、可口可乐能量等。
不同口味和功能的产品可以满足不同消费者的需求。
4. 可口可乐面临的主要竞争对手是百事可乐和其他饮料品牌。
百事可乐是可口可乐的最大竞争对手，其品牌影响力和市场份额在全球范围内不容小觑。
5. 饮料市场的消费趋势正在发生变化。
消费者对健康的关注度上升，对含糖饮料的需求下降，对低糖、零糖和功能性饮料的需求增加。
二、目标市场1. 年龄群体：主要面向18-35岁的年轻消费者，这个年龄段的消费者更加注重品牌和产品的个性化特点。
2. 地域：主要在城市市场开展活动，因为城市消费者有更高的消费能力和更多的购买选择。
3. 兴趣爱好：针对喜欢运动和娱乐的消费者，因为可口可乐能够与这些活动相结合，增强消费者的体验和喜好。
三、营销策略1. 品牌定位：将可口可乐定位为年轻、时尚和活力的代表。
通过与潮流时尚、音乐和体育等领域的合作推广，强调可口可乐作为消费者生活方式的一部分。
2. 产品创新：开发更多功能性饮料和低糖、零糖饮料，以满足消费者对健康和个性化的需求。
结合消费者的口味和偏好，推出新口味的可口可乐产品。
3. 周边产品：开发与可口可乐品牌相关的周边产品，如限量版饮料瓶、服装、配饰等，增加消费者对品牌的粘性和亲和力。
4. 媒体宣传：通过传统媒体和新媒体的宣传推广可口可乐品牌。
包括电视、广播、报纸等传统媒体广告，以及社交媒体、微信公众号等新媒体渠道。
5. 体验营销：举办大型音乐演唱会、运动赛事等活动，将可口可乐与音乐、运动相结合，提升品牌在年轻消费者中的影响力和认可度。
可口可乐营销策划方案doc
可口可乐营销策划方案doc一、背景分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，饮料行业成为消费者的必需品之一，而其中最受欢迎的产品之一就是可口可乐。
可口可乐是世界上最大的碳酸饮料制造商之一，以其独特的口感、品质保证和品牌形象而享有盛誉。
然而，随着其他竞争对手的不断涌现，可口可乐市场份额的竞争也日益激烈，因此需要制定合适的营销策划方案来保持其市场地位。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在15-45岁之间的男女消费者，他们关注时尚、健康、活力和生活品质。
2. 目标市场：可乐市场的主要目标市场是发达国家和新兴市场，其中发达国家的市场份额已经接近饱和，新兴市场具有巨大的潜力。
三、营销目标1. 品牌知名度：提高可口可乐品牌知名度，使其成为消费者首选的碳酸饮料之一。
2. 市场份额：在竞争对手稳定的前提下，增加可口可乐在目标市场的市场份额。
3. 销售额增长：提高销售额，实现年度销售增长目标。
四、市场调研通过市场调研，了解消费者的需求和市场的情况，进而制定针对性的营销策略。
市场调研可以通过问卷调查、焦点小组讨论和竞争对手分析等方式进行。
五、产品定位1. 独特的味道：依托可口可乐的独特味道和配方，打造饮料市场中的领先品牌。
2. 生活方式：通过与时尚、健康和活力等生活方式相结合，以吸引目标消费者和增加品牌吸引力。
3. 代表性和传统：可口可乐代表了美国文化，打造出一个现代、活力和充满活力的品牌形象。
六、营销策略1. 广告宣传：通过电视、互联网、户外广告等多种媒介，传播可口可乐的品牌形象和产品信息。
2. 品牌合作：与知名品牌和活动合作，增强品牌的影响力。
例如，可口可乐与体育赛事合作，在赛事中做品牌宣传，吸引观众的关注。
3. 产品创新：不断推出新产品，以吸引消费者的注意力。
例如，推出低卡可口可乐、多种口味的可口可乐等。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，与消费者建立互动，增加品牌的曝光度和关注度。
例如，参与热门话题的讨论，发起有趣的活动等。
可口可乐营销创意与策划方案
可口可乐营销创意与策划方案篇一：可口可乐营销策划书可口可乐营销策划书一、前言可口可乐是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。
可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。
目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。
可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料。
正文1、产品定位1.1 具都市时尚感的形象、符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，同时热量值很低，顺应了消费者需求低热量饮食的选择。
1.2对热爱运动、充满激情，张扬自我的年轻人来说，能在给自身冰爽的同时，给予人一种精神上的张扬、动力。
2、市场分析2.1市场分析：饮料市场的品种很多，尤其是碳酸饮料这个领域。
可口可乐凭借自己百年品牌和雄厚实力，在国际市场上占有极其重要的地位2.2竞争分析：全球市场饮料的竞争非常激烈，有各式各样的饮料，比如百事可乐，同时还有一些绿茶类、乳制品、纯净水等饮料，比如统一绿茶、伊利蒙牛酸奶、农夫山泉、橙汁；还有橙汁和雪碧竞争利势非常的严峻，虽然自身在这一领域有自己的品牌，但想长期稳固并不断发展，还是有一定的难度。
但是基于庐山云雾茶的优势即天然的泉水、优质的茶叶、独特的包装，打造出自己的领域是必然的。
2.3产品分析：以消费者的角度来看。
产品口味和所表达的思想理念才是市场的真正卖点。
当今是经济快速发展的时代，年轻人越来越追求活力、时尚、新颖。
可口可乐在所有广告中都体现了这一理念，使得吸引着一批又一批年轻人。
2.4消费者分析（1）主目标消费群 15—30岁的青年人（2）次目标消费群其他年龄段的人（3）目标消费群特征分析目标群不是现实社会的升学就业压力使得他们生活焦虑、急躁，就是工作压力太大。
可口可乐市场营销策划书
（3）购买商的讨价还价能力
饮料市场购买商的讨价还价能力较强。 首先，从销售模式来看，在一线大城市里，经销商掌
握信息较多，且产品差异化小，因此，经销商的讨价还价 能力比较大。在二线城市，企业主要依靠经销商来获得市 场，但经销商的获利和积极性较低，导致其讨价还价能力 强。 其次，从零售终端来看，对于像沃尔玛、家乐福这样 的大卖场，其铺路费、进场费等很高，这类卖场还要根据 自身利益，参与对产品零售价的制定。至于中小卖场、小 店铺等，对价格很敏感，替代产品多，讨价还价能力也很 强。
（4）技术环境
随着经济的发展和对饮料开发技术投入 的加大，很多在位企业都开发出新的产品 或对原有产品在口味和成分等方面进行了 改进。 但是可口可乐公司保留了“神秘的 7X商品”，可口可乐的配料至今仍然是不 为人知的秘密。在包装技术方面，瓶装技 术和罐装技术在近几年也有了较大的发展 ，为整个饮料行业的发展也提供了便利条 件。
（2）供应商讨价还价的能力
供应商威胁手段主要是提高供应价格，或者降低 供应产品和服务的质量。
若存在原料供应不足，则会导致收购价格上涨， 企业生产成本增加。
利润的降低又要求企业降低生产成本，而成本降 低的最有效办法就是降低原料收购价格。饮料企业 对包装成本的严格控制，使得饮料包装受到上游产 业(原料)、同行业竞争以及下游企业(客户)三个层面 的利润挤压，饮料包装行业利润很低，其讨价还价 能力变弱。
2.行业环境分析
威胁一进入威胁
潜在进入者
威胁二：议价能力
供应商
产产业业内内对竞手争者 产现业有竞企争业程竞度争
威胁三：议价能力
买方
替代品
威胁四：替代威胁
（1）现有竞争者之间的竞争
可口可乐主要竞争对手是饮料市场 的现有竞争者和潜在竞争 者。外来 的百事可乐是可口可乐最大的现有竞 争者。两个公司一起形成了对可乐这 种饮料市场的寡头垄断，而垄断的存 在，决定了这两个消费群体是比较稳 定的。可口可乐最大的 潜在对手应 该来自于其它饮料的厂商们，那就是 ，未来其它的饮料可能代替或部分取 代可乐这种饮料的市场，那将会给生 产可乐的公司带来巨大的影响。
可口可乐营销策划书
(3)成本费用高。由于秘方等因素要向中国的分公司运送原料,注定会提高产品成本。
机遇
(１)中国对外政策。中国政府支持外资企业的进入，不仅可以收到很可观的税收收入,还可以推动中国整个饮料行业的发展。
(4）不断创新。除了传统形态的可口可乐以外,该公司还不断推出新产品。从碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料到矿泉水都有其相应产品。
（５）销售策略强大。通过网络、电视等视频声讯的广告宣传和各种促销销售进一步提升了其知名度，也带来了更大的商机。
劣势
(1）企业规模大，不易控制。中国是一个很大的市场,在某些方面难免会出现一些差错。
（2)价值观念：指人们对社会生活中各种事物的态度和看法,不同文化背景的人,其价值观念的差异很大，可口可乐企业应对不同的价值观念采取不同的营销策略。
(3)宗教信仰:
宗教是构成社会文化的重要因素，宗教对人们的消费需求和购买行为起到一定的作用。可口可可在宗教团体和种族中实施分而治之。
可口可乐适用中国消费发展需求,实施相对应的“中国化”可以说,可口可乐的本土文化包括各个方面，从工厂、原料、人员到产品、包装、营销,99％都是中国的:无论是玻璃瓶还是易拉罐,从浓缩液到二氧化碳、糖，甚至含量极小的柠檬酸,都打上了中国造的烙印。努力拉近与中国的距离，同时，广告的独特设计不但贯彻了本土的思想，而且还适应了更多的消费群——年轻人,而这些都是在面临与百事可乐竞争中获得巨大优势。
(2)中间商：指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括中间商、物流公司、营销服务机构和财务中介机构。中间商是可口可乐企业市场营销活动的重要合作伙伴，一方面中间商依靠销售或促销企业的可口可乐产品，取得佣金收入，与企业共同发展；另一方面，中间商又存在有别于可口可乐企业的自身利益,这些利益中的一部分与可口可乐企业的利益相冲，在利益的驱动下,中间商有可能违背可口可乐的营销政策行为，影响企业营销战略的推广和实施，因而可口可乐企业应对中间商既扶持又管理的策略。
可口可乐营销策划方案
可口可乐营销策划方案可口可乐营销策划方案1. 简介可口可乐（Coca-Cola）是世界上最大的饮料品牌之一，也是全球最知名和最受欢迎的品牌之一。
为了维持并增加市场份额，可口可乐需要不断创新并实施强有力的营销策略。
本文档将提出一份全面的营销策划方案，旨在帮助可口可乐提升品牌价值，吸引更多消费者并增加销量。
2. 目标市场分析在制定营销策略之前，首先需要了解目标市场。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定可口可乐的主要目标市场群体：- 年龄在15-34岁之间的年轻消费者，他们对时尚和潮流比较敏感，并且倾向于选择碳酸饮料作为日常饮品；- 家庭消费者，尤其是儿童和青少年，他们对品牌忠诚度较高，并且经常选择可口可乐作为聚会、娱乐活动的主要饮品；- 高温地区的消费者，他们在炎热的夏季会选择可口可乐等冰镇饮料来解渴。
3. 营销策略3.1 品牌形象塑造可口可乐作为世界知名品牌之一，品牌形象塑造至关重要。
我们建议可口可乐采取以下措施来进一步提升品牌形象：- 基于市场调研和消费者洞察，设计一套全新的品牌标志和包装。
新的标志和包装要突出可口可乐的年轻化形象以及对品质和创新的承诺；- 与明星或知名艺人合作，推出限量版的可口可乐产品系列。
这将吸引年轻消费者，提高品牌的时尚感和潮流性；- 在社交媒体平台上增加品牌曝光度，与年轻代言人合作，发布与年轻消费者相关的内容，为可口可乐塑造一个与年轻人紧密联系的形象。
3.2 产品创新为了吸引更多消费者并增加销量，可口可乐需要不断推出新产品并进行创新。
以下是几个建议：- 推出更多选择，例如低糖、无糖或天然成分的产品。
这样可以满足更多消费者的健康需求，并扩大市场份额；- 创新包装设计，例如可定制的瓶身，使消费者可以个性化定制瓶子上的文字或图案。
这样可以提高产品的独特性，吸引更多消费者购买。
3.3 体验营销体验营销是一种有效的营销策略，可激发消费者的情感共鸣，并增加品牌忠诚度。
以下是一些可能的体验营销活动：- 主题化派对活动：可口可乐可以与影视剧、音乐节等合作举办派对活动。
可口可乐产品营销策划方案
可口可乐产品营销策划方案第一部分：市场调研和分析1. 目标市场确定可口可乐的目标市场非常重要。
我们将主要关注年轻人和成年人市场，因为他们是可口可乐最主要的消费者。
具体市场分析包括性别、年龄、收入、地理位置和消费习惯等。
2. 竞争分析详细了解竞争对手的产品、市场份额、定价策略和广告活动等信息。
这将帮助我们发现竞争优势，并制定相应的市场策略。
3. 消费者需求和趋势了解消费者对可乐产品的需求和趋势十分重要。
例如，健康意识的提高可能导致对低糖或无糖饮料的需求增加。
通过分析市场趋势，我们可以调整产品和宣传策略，以满足消费者需求。
第二部分：产品定位和目标1. 品牌定位可口可乐是全球最知名的饮料品牌之一，其品牌价值和知名度非常高。
我们将强调可口可乐的品质、口感和愉快的消费体验等特点。
2. 目标设定制定明确、具体且可量化的目标是必要的。
例如，我们可以设置每季度销售增长率目标，并追踪销售数据以评估策略的有效性。
第三部分：产品策略1. 产品创新可口可乐可以通过创新和改进来吸引更多消费者。
例如，可以推出新口味、新包装或者与其他品牌的合作产品。
此外，利用科技创新也可以为可口可乐带来更多市场机会，如智能饮料机、可定制的个性化包装等。
2. 品牌延伸利用可口可乐品牌的知名度和信任度，可以考虑推出相关产品或服务。
比如，在餐厅、咖啡厅和超市等地，推出可口可乐伴餐饮品牌，提供餐饮配套饮品。
3. 产品线多样化除了传统的可口可乐，可以推出更多种类的产品，以满足不同消费者的需求。
例如，推出低糖或无糖饮料、果汁饮料、能量饮料等。
这样可以扩大目标市场，并增加销售额。
第四部分：价格策略1. 市场定价根据市场竞争和消费者需求，制定相应的定价策略。
可以选择与竞争对手的价格相当，或者通过降价或促销活动来吸引消费者。
2. 价格策略创新可口可乐可以考虑创新的价格策略，以吸引消费者并提高市场份额。
例如，推出折扣券、会员制度或积分奖励等活动，以增加消费者忠诚度。
可口可乐营销文案策划
可口可乐营销文案策划在接下来的营销策划中，我们将以“引领新潮，分享快乐”为主题，通过多渠道的传播方式，让更多人了解并喜爱可口可乐。
一、品牌定位可口可乐一直以来都是快乐与分享的代名词，我们希望通过“引领新潮，分享快乐”的品牌定位，吸引更多年轻消费者。
在品牌形象的建设上，我们将强调可口可乐的创新性、活力和包容性，让消费者感受到这个品牌带来的美好快乐。
二、产品推广1. 新品发布为了吸引更多消费者，可口可乐将不断推出新品种。
我们将结合市场趋势和消费者口味，推出更多口味丰富、包装时尚的新品，以满足不同人群的需求。
同时，我们将通过各种媒体渠道和线下活动进行宣传，让更多人对新品感兴趣。
2. 品牌合作可口可乐将积极与各行业合作，推出联名款产品。
通过与知名品牌合作，可口可乐可以扩大自己的用户群体，提升品牌知名度和美誉度。
我们将举办线下活动，与合作品牌共同推广产品，吸引更多消费者关注。
三、营销活动1. 线下活动可口可乐将在各大城市举办线下互动活动，如音乐节、派对等。
这些活动将吸引大批年轻消费者参与，提升品牌曝光度，并增强消费者的品牌认知和忠诚度。
通过举办各类有趣的活动，我们希望让更多消费者感受到可口可乐带来的快乐和活力。
2. 社交媒体营销可口可乐将加大在社交媒体平台上的推广力度，与年轻消费者建立互动关系。
我们将通过发布有趣的内容、举办线上活动等方式，吸引更多年轻消费者关注并参与。
同时，我们将利用大数据分析，了解消费者需求，不断优化营销策略。
3. 明星代言可口可乐将邀请知名明星进行代言，通过明星影响力提升品牌知名度。
我们将借助明星的人气和影响力，吸引更多消费者购买可口可乐产品，并建立消费者和品牌之间的情感连接。
四、市场推广1. 促销活动可口可乐将定期推出各种促销活动，如买赠、打折等，吸引更多消费者购买。
我们将利用各种渠道宣传促销信息，促使消费者参与，增加产品销量。
2. 品牌形象通过与用户互动、参与公益活动等方式，塑造可口可乐积极向上、包容和幸福的品牌形象。
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可口可乐营销策划书
目录
一．概述-------------------------------1
二．市场状况分析-----------------------1-4
三．营销方案---------------------------5–8
四．营销团队的建设和管理----------------8–11
五．经费预算---------------------------11–12
六．可能遇到的问题及处理方案------------12–13
七．附录：
附录（一）合作协议书-------------14
附录（二）销售协议书--------------15
附录（三）宣传卡片样本------------16
一、概述
（一）活动简介
本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛，活动
内容是为可口可乐公司的产品（玻璃瓶装的可口可乐）设计营销方案。
我们的营销团队由六名成员组成。
在我们共同的努力下完成了这份营
销策划方案。
在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。
（二）策划目的
1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次活动提升企业在学生心
中的地位。
2、为团队推销可口可乐公司的产品：玻璃瓶装的可口可乐提供方针
及行动指南，保证营销活动顺利进行，获得良好的营销效果。
二、市场状况分析
1、产品优劣势分析
①产品名称：玻璃瓶装可口可乐
②优劣势分析：
a.优势
与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高；
与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可乐的成本较低，因而价格
也较低，具有价格优势。
b.劣势：因瓶装可乐的玻璃瓶需回收，需要顾客
即买即饮，产品不能外带，在销售上有一定局限性。
通过以上分析，我们必须在营销策划中扬长避短，以达到最好的效果。
2、产品卖点
①可口可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。
②在炎炎夏日里，清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。
3、目标消费群体分析
①年龄：18—25岁的青年学生
②特点：以男生为主，尤其是热爱运动的人群
③消费心理分析：
a.在运动之后感觉口渴，为解渴而购买。
b.在班级聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买。
c.在用餐时不喜欢喝汤的情况下会购买饮料。
d.在进行促销优惠活动时也会使目标群体产生购买欲望。
④消费能力：因可口可乐价格较低，因而所有学生都有消费能力，但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。
⑤购买方式：
a.个人主要以单买为主，一次的消费量有限。
b.集体活动时的购买主要以团购为主，消费量较大。
c.运动比赛时的购买主要以团购为主，消费量较大。
d.通过与商家合作，采取商家代销，并给予商家一定的佣金的形式。
在这种形式中，商家只充当了销售中介，学生仍是主要消费者。
4、市场环境分析
（1）校内环境：
①优势：
a.消费群体集中，易于进行较为全方位的宣传。
b.销售团队的成员来自不同的院系和园区且社交范围广，可以利用人际关系网进行销售。
c.大学生群体的消费欲望较强，市场十分广阔。
②劣势：
营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾:如：不能进行定点销售，不利于营销活动的顺利开展。
③机遇：校园内经常性的一些运动比赛和社团活动，以及班级的一些
聚会、外出活动均为销售提供了良好的机会。
④威胁：产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激
烈竞争，必须积极地争取市场，不断巩固和提高产品在学生心目中的地位，否则有被同类产品取代的危险。
（2）校外环境：
①优势：
a.校外餐饮类的商家较多，消费群体以学生为主，市场潜力巨大。
b.客户群的类型增加，不限于学生，且客户的一次性的需求较大。
c.活动举办的时候正值五一假期，较多同学会选择外出就餐，因采取
了与商家合作的销售方式（详见下文），校外餐饮类商家生意兴隆也为可
口可乐的销售带来了巨大商机。
②劣势：
a.商家较分散，不易进行宣传。
b.与商家直接进货相比，零售价格较高，利润较低。
c.天气的不确定性影响学生外出就餐，从而影响销售量。
③机遇：与商家合作，采取代销的方式或是由商家转销的方式，存在
着巨大的商机。
④威胁：在与商家合作过程中存在着一些不确定因素：如商家的诚信度、合作的愿望等，以及与商家间利润分配的问题都需要进一步与之进行
商谈。
5、营销目标
①每日销售量：平均在80-150瓶之间
②毛利率：
在超市及食堂散卖：在20%-25%之间
订购方式（一次性购买20瓶以上）：在15%-20%之间
三、营销方案
（一）、销售方式
1、校内
①代销方式：与北区、中区及南区的食堂以及北区、南区的超市合作，将定量的货品寄放于以上地点，采取代销的方式进行销售。
②赞助校内活动的方式：与校园内的一些活动进行合作，尤其是与体
育竞技相关的活动：如校级、各院系的篮球赛、足球赛、排球赛等，提供
一定量的赠饮及一些价格上的优惠，鼓励活动的组织者进行较大量的订购，并提供全方位的服务，包括定时定点的送货、玻璃瓶的回收都由销售团队
负责。
④上门推销的方式：上门推销具有选择性，针对的是消费潜力巨大且
需求量较大的群体：校区内的男生。
鼓励他们团体购买或是整箱购买，给
予价格上的优惠。
2、校外
①与商家合作的方式：与校外的健身房、网吧、高尔夫球场、台球室、烧仙草店、溜冰场、餐厅KTV等地的商家进行合作，采取商家代销进行利
润分成的形式，或是将货品直接销售给商家再由其转卖的形式进行销售。
在与商家进行合作形式、利益分配等方面的商谈之后，与之签定合作协议
书（详见附录一）以确定合作关系，并明确双方的责任义务，避免出现纠纷。
团队将准时送货上门，及时补充货品并上门进行玻璃瓶的回收。
②设直销点的方式：在校外设直销点，定点定时进行销售。
时间一般
定在晚上7：00-10：00，周末延迟至晚上11：00，地点设在学校外的烧
烤城处，因为在那里的消费群体集中且有较大的消费愿望。
（二）、宣传方式
（1）校内宣传：
①海报宣传：制作大幅喷绘海报，张贴于食堂外的宣传栏处，对产品
进行宣传，突出其冰爽的特点，以视觉的冲击刺激同学们的购买欲望。
④校区电台：制作可口可乐的音频广告，在电台的节目中播出，因电
台每天两个时段都有播音，可使宣传有持续性。
（2）校外宣传：
①张贴广告标志：在商家店中的较为醒目的位置：如门上、墙上张贴
印有可口可乐标志的小型宣传广告。
②广告宣传：寻找可口可乐与商家产品的结合点：如热辣的火锅、喷
香的烧烤+冰爽的可口可乐，以达到与商家双赢的良好效果。
（三）、促销方式
（1）校内促销：
①有奖购买：在超市及食堂门口设抽奖处，每5个空的可口可乐玻璃瓶可换取一次抽奖的机会，奖品有免费赠饮的可口可乐以及由可口可乐公司提供的一些礼品：如T-hirt、钥匙扣、明星卡等等。
②一次性订购在一定数量以上的可口可乐：如20瓶以上，可获得价格的优惠或是免费赠饮。
③每收集十个瓶盖可到指定的卖点换取一瓶可口可乐。
⑥在学校规章允许的范围内举行一些有促销性质的趣味娱乐活动：如举办喝可乐比赛、可口可乐公司的企业文化介绍及产品展示会等。
（2）校外促销：
给予商家价格上的优惠以鼓励商家大批量定货，优惠幅度以订购量来确定。