项目开盘前蓄客计划 最终
房地产蓄客活动策划主题(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展，城市化进程不断加快，人们对居住环境的要求也越来越高。
绿色生态、品质生活已成为现代人追求的生活品质。
为了吸引潜在购房者，提高项目知名度，增强客户粘性，特举办此次蓄客活动。
活动以“梦想家园，启航未来——绿色生态社区，品质生活体验季”为主题，旨在为参与者提供一个深入了解项目、体验品质生活的平台。
二、活动目标1. 提高项目知名度，吸引潜在购房者；2. 深化客户对项目绿色生态、品质生活的认知；3. 增强客户粘性，为后期销售奠定基础；4. 收集客户信息，为精准营销提供数据支持。
三、活动时间2022年9月1日-2022年9月30日四、活动地点项目营销中心、样板间、社区环境等五、活动内容1. 活动筹备阶段（1）宣传推广：通过线上线下渠道进行活动预热，包括海报、横幅、微信公众号、朋友圈、抖音等，扩大活动影响力。
（2）物料准备：设计制作活动宣传物料，包括入场券、活动手册、礼品等。
（3）场地布置：对营销中心、样板间、社区环境进行精心布置，营造浓厚的活动氛围。
2. 活动实施阶段（1）绿色生态社区开放日活动时间：9月1日-9月10日活动内容：1. 绿色生态知识讲座：邀请环保专家讲解绿色生态知识，提高客户对绿色生活的认知；2. 社区环境参观：带领客户参观项目周边绿色生态景观，如公园、绿地、河道等；3. 亲子互动游戏：组织亲子互动游戏，增进家庭亲子关系，让客户在轻松愉快的氛围中了解项目。
（2）品质生活体验周活动时间：9月11日-9月17日活动内容：1. 样板间参观：邀请客户参观样板间，体验品质生活；2. 户型讲解：由专业销售人员进行户型讲解，解答客户疑问；3. 家居产品体验：邀请知名家居品牌参展，提供家居产品体验，满足客户个性化需求；4. 美食节：举办美食节，提供各类美食，让客户在品尝美食的同时感受品质生活。
（3）绿色环保公益活动活动时间：9月18日-9月24日活动内容：1. 环保知识竞赛：举办环保知识竞赛，提高客户环保意识；2. 绿色出行活动：组织客户乘坐公共交通工具出行，倡导绿色出行；3. 环保DIY：开展环保DIY活动，让客户亲手制作环保手工艺品，体验环保乐趣。
开盘前蓄客活动方案
开盘前蓄客活动方案随着房地产市场的竞争日益激烈，房地产销售团队需要推出新的营销策略来吸引客户的注意力。
一种常见的策略是“开盘前蓄客活动方案”，它可以帮助销售团队在新项目开盘前获得更多的客户和潜在客户。
本文将讨论开盘前蓄客活动方案的优势、计划和实施方法，以及该计划可以提供的支持和资源。
优势开盘前蓄客活动方案可以给销售团队带来许多好处：增加品牌知名度。
在新项目开盘前进行蓄客活动，可以向受众展示品牌，并让他们对项目有兴趣。
增加客户数量。
蓄客活动可以吸引潜在客户，他们可以在项目开盘前录入销售团队的客户信息库中。
建立稳固的社区。
蓄客活动可以为客户提供机会，与同样有兴趣的人联系起来，并建立一个稳固的社区。
计划和实施方法以下是一些可考虑的蓄客活动方案：网络广告互联网是一个广告宣传的好平台。
我们可以通过网站、社交平台、论坛、新闻稿和搜索引擎优化来宣传项目。
这些广告可以是纯文字形式的，也可以是图形或视频广告形式。
这些广告会在开盘前一段时间内持续展示，并将目标人群直接带到预登记页面。
预售预售也是一种常见的蓄客活动方案。
在销售前，我们将房子摆在主要的房地产网站上公开展示，并邀请潜在的购房者到预售中心预订。
预售期间，我们可以提供一些独特的销售点或特别优惠，吸引更多的顾客进入项目。
线下营销活动线下营销活动是蓄客活动方案的另一种形式。
我们可以在大型活动上展示建筑模型或者产品样品，并与参与者互动，宣传项目信息。
我们也可以提供笔试或互动游戏，来吸引客人参与，并让他们深入了解项目。
电子邮件营销电子邮件营销是一种相对便宜的蓄客活动方案，但是很好的吸引客户。
我们可以将电子邮件广告发送给潜在的客户，这些客户可以是通过网络广告或其他活动获得的。
这些广告可以包含文本或图像，并且会将访问者带到预登记页面。
销售团队支持和资源开盘前蓄客活动方案需要销售团队的支持和资源，包括：指定团队的支持和贡献。
需要一个专门的团队来组织和执行营销计划。
网络专家的支持和协调。
香缤蓄客执行方案和开盘前节点计划
5、一人认筹多份必须缴纳同等份额的诚意金，同时签订等份的?资深会员确认 书?；一份确认书仅限够一套住宅；
6、关于会员转名：所有客户一律不得转名；
五、蓄客活动执行流程
1. 9月10日前一个星期，由置业参谋通知前期积累客户会员 招募的时间与方式〔特别强调会员升级后的购房优惠〕。
17X24 半版（彩色）
24X34 网络广告
更新 短信公告 条幅内容更新
预算（元）
24900
33000
-----10000
150 5000 73050
内容
备注
硬广 开盘公
告
3000条 多条
四、香缤会内容〔详见附表〕
1. 会员招募地点、时间 2. 入会章程 3. 入会申请表 4. 资深会员确认书 5. 会员卡说明
备注：以上销售节点的推导都是以10月10日取得预售证为前提，同时会 根据万盛广场的推盘节奏做出适当调整。
开盘前必备硬件：
1. 至少提前15天样板房公布，以保证10月10日后收筹〔会员升级〕质量；
2. 工程的外广场〔东城中路方向〕、样板铺和清水铺、通道包装及布置10 3. 月5日前完成： 4. 品质展示对销售的推动； 5. 开盘活动的场地； 6. 临时停车位；
预算（元） 24900
内容
备注
33000
-----10000 10000 10000 5000 10000
102900
硬广
样板房公 布、会员 升级公告
现场昭示 20万条
多条 针对大社区
由于该节点与会员升级日相隔仅5天，因此可以将两个节点联合起来推广；
国际公寓开盘前综合储客户操作策划
邦泰国际公寓开盘前整体储客户操作计划合富辉煌房地产·邦泰项目组2009年5月7日一、项目积累客户状况分析1.前期已投入推广回忆●1月19日星期一出楼梯灯字广告——费用约4万；●2月7日项目信息已上传到搜房网——免费；●2月15日上载焦点房地产网站——免费；●2月看楼通杂志软文信息——免费；●4月看楼通杂志一P软文简介——免费●4月10日广州日报家天下作了项目简朴旳对比以及简介——免费●由于4月17、24日进行了短信旳大规模发放——费用约2.6万●4月15、16日、4月25日投放共2期半版、1期全版广交会会刊——费用14400元●派发单张3万份——免费●广交会期间电平车广告2辆——费用约12023元项目针对广州投资买家，即项目旳重要目旳客户临时尚未打开推广局面，只是针对广交会流动性参展商做了某些线上旳宣传。
2.来电客户状况分析来电数量记录（备注：如下显示数据截至2009年5月3日）总体状况阐明：● 1月19日星期一出外墙广告，来电量比此前明显增多。
从之前每月局限性十通旳 到每天约5通旳 量。
● 括1）过年后广州房地产总体市场状况回暖；2）项目宣传途径增多。
除外墙广告外，2月7日项目信息已上传到搜房网，2月15日上载焦点房地产网站，尚有广州2月份旳看楼通杂志。
● 10天旳天雨原因，来电集中在天晴日期，广州房地产总体市场成交暴增，带动现场来电增长。
● 重要集中在短信旳来电。
项目初步投放已经开始，渐渐扩大市场关注力，宣传推广开始大规模运行。
1）网络宣传资料已全面铺开（焦点、搜房、房王等房产网络已上载项目资料）； 2）发放40万短信；3）广交会有关宣传。
来电客户状况分析：客户区域来源分析：客户获知途径分析：来电客户状况阐明：●以居住在海珠区旳客户或于海珠区工作、途径旳客户为主，客户都是看到外墙楼体广告来电征询。
●项目开始于房地产行业资讯以及网络铺开，获知客户开始区域扩散化，除少许越秀荔湾区旳客户外，重要集中引起天河区投资型客户旳关注，口碑传播开始有效果。
恒大城房地产项目一期开盘蓄客方安策划方案
将对本竞争区域中 小面积产品带来冲击
从总价上判断,将会和区域中的精装以及复式产品展开激烈竞争
保利上林湾
高层放量 3280元/平米起
（五）竞争市场对抗（客户）
地缘客户
城市移民
由于近两年拆迁工程的增加,拆迁居 民客群鉴于地缘情结、改善需求,其 中的高品质客群将是恒(大)城不可忽视 的购买力量.
项目名称
开盘时间
蓄客周期及方式
推广手段
优惠方案
万科魅力之城
2007-11-30
主要推广手段以辽沈晚报整版报广为主
壹次性付款9.8折
恒泰骏景
2008-4-5
3月14开始报广宣传至开盘积累客户
除时代商报外,平均覆盖四(大)报纸和房产杂志,以及路旗等户外广告,焦点房地产网站
4月18-20日定购者,均可享受原房交会20元/平的补助； 五壹期间推出特价最高优惠100元/平； 5月8-18日购买均免壹年物业费
优势
劣势
区域板较为偏僻,近郊,配套、生活氛围、居民素质相对较弱. 周边楼盘云集,尤其是不乏精品(大)盘,竞争力较(大). 地块目前无(大)型市政配套 地块周遍动线有局限性,不便于客户寻找本案. 有部分户型存在壹定的设计缺陷
(四)SWOT分析
项目独有的规划和配套,较区域内(大)多数项目更具有气势和优势,可弥补区域内的空白. 巨(大)体量的集中商业,在同区域项目中首例,可以成为本案鲜明的印记,并通过良好运作吸聚(大)量人气,提升本案知名度. 项目黄河(大)街西侧聚集沈飞等众多(大)型企业,提供较(大)客源和购买力,并为本案团购等提供便利条件. 地铁二号线建设中,为后续区域的发展奠定了强(大)的升值空间； 和万科精装产品从价格上比较,本项目具备壹定的竞争优势.
常州开盘前蓄客计划
常州东渡海派青城蓄客计划一、蓄客目标1、今年销售指标1.34亿，合计约150套；2、在此前提下，开盘前卡销售必需达到200张；3、为达成200张卡的销量，需要积累客户800组以上。
（按市场较好时期成交概率4：1的情况计算）二、销售节点三、销售分期第一阶段：项目形象宣传期带东渡企业品牌（2009年9月28日-2009年10月20日）第二阶段：东渡产品推广和客户蓄水期（2009年10月21日-2009年12月11日）第三阶段：开盘销售期（2009年12月12日-2009年12月31日）四、销售阶段控制原则：□对应不同阶段，采取不同策略，以圈住客户□采用直效营销，精准寻找目标客户群□为快速扩张有效客户，明确青年会会员优惠权益，多举办活动□开盘前销售卡，以确认意向客户群□首次开盘控制推案数量，以期引发市场饥饿感，有利于后期推盘第一阶段：项目形象宣传期带东渡企业品牌2009年9月28日-2009年10月20日1、目标：东渡品牌和产品相结合宣传，扩大东渡和项目的影响力1）让常州人们知道东渡、知道东渡海派青城2）推出东渡海派青城产品—精致别墅2、媒体方向：1）东渡品牌理念和产品线宣传2）制造话题，选择住别墅还是住公寓3）精致别墅，为常州青年精英打造的别墅梦想3、媒体配合：1）报刊广告。
9月底前上软文，10月中旬上2次硬广，宣扬东渡品牌和东渡精致别墅登陆常州2）户外广告。
9月底前市区户外广告、市中心电子大屏项目工地包装完成（包括围墙、看版、引导旗、看板等）；3）网络媒体。
9月底前上东渡品牌的软文，10月初上人物访谈（9月底结合媒体见面会由搜房、化龙巷记者对东渡公司总裁、项目负责人、营销人进行专访）。
同时开始利用网站和论坛对于项目的炒作，对于精致别墅生活的炒作；4）电视媒体通过电视房产访谈节目对于东渡公司总裁、项目开发设计负责人、营销人的访谈，对东渡品牌和精致别墅产品理念进行宣传；5）宣传资料9月底前简单宣传资料到位，包括品牌宣传手册、泛意向项目概念楼书6）手机短信发送4、业务动作：本阶段销售介绍的目的是引起客户的兴趣、做好来客登记。
房地产前期蓄客方案
房地产前期蓄客方案一、背景介绍在当前房地产市场竞争日益激烈的情况下，房地产企业需要制定一套前期蓄客方案，以吸引潜在客户并提高销售效益。
本文将为您介绍一种可行的房地产前期蓄客方案。
二、目标客群定位首先，为了将有限资源运用到更具针对性的推广上，房地产企业需要准确定位目标客群。
通过市场调研和数据分析，确定目标客群的年龄、收入水平、购房需求等关键指标，从而为后续的蓄客工作提供指导。
三、精准营销策略1. 线上推广通过建立官方网站和社交媒体平台，展示房地产项目的优势、特点和最新动态。
同时，通过SEO优化、内容营销和在线广告等手段，提高网站和社交媒体的曝光度，吸引潜在客户的关注。
2. 线下宣传利用传统媒体、户外广告、地铁广告等方式，将房地产项目的信息传播给更广大的人群。
同时，举办线下活动如展览、推介会等，邀请潜在客户参与，加深对项目的了解和兴趣。
3. 数据分析通过对线上和线下推广活动的数据分析，了解客户的点击、转化、购买等行为习惯。
根据分析结果，优化推广方式和渠道，提高推广效果和转化率。
四、优质服务体验1. 定制化需求了解客户的具体需求和购房意向，提供个性化的购房方案和解决方案。
通过与客户的紧密沟通，确保客户满意度和购房体验。
2. 提供专业咨询设立在线咨询及客服平台，为客户解答购房相关问题，提供专业的房地产咨询服务。
同时，提供现场看房、样板间展示等方式，让客户更直观地了解房地产项目的质量和特点。
3. 后续关怀购房过程并不是一次性的交易，房地产企业需要在客户购买后继续关注和提供售后服务。
例如，及时解答客户的疑问、处理投诉，为客户提供便利的物业管理服务等。
五、口碑营销策略1. 优质项目推介通过客户案例、口碑分享等方式，向潜在客户展示优质项目的真实效果和购房体验。
利用客户的满意度和口碑影响力，吸引更多客户的关注和购买意愿。
2. 社区参与积极参与社区活动和公益事业，树立房地产企业的良好社会形象。
通过与当地社区的互动，增强企业与客户之间的信任和联系。
房地产前期蓄客方案
房地产前期蓄客方案1. 引言房地产行业是一个竞争激烈的市场，蓄客（即积累客户）是开发商和房地产公司取得成功的重要一环。
在房地产项目开发的前期阶段，制定一个有效的蓄客方案将有助于吸引潜在客户，提高项目的销售及市场份额。
本文将介绍一些房地产前期蓄客方案的方法和策略。
2. 目标受众分析在制定房地产前期蓄客方案时，首先需要对目标受众进行深入分析。
目标受众可以是潜在购房者、投资者、经纪人、项目合作伙伴等。
了解目标受众的需求和偏好将有助于制定更加针对性和吸引人的蓄客方案。
3. 有效的市场调研在制定蓄客方案之前，我们需要进行有效的市场调研。
通过了解目标市场的需求和竞争情况，我们可以更好地把握市场机会和制定合理的蓄客策略。
市场调研可以通过以下几种方式进行：•竞争对手分析：了解竞争对手的项目和销售策略，找出差距和优势。
•受众调查：通过问卷调查、焦点小组访谈等方式获取潜在客户的需求和偏好。
•数据分析：通过收集并分析市场数据，包括购房意愿、购房预算、购房偏好等，以辅助决策。
4. 建立品牌形象在房地产行业，建立一个有吸引力和信任度的品牌形象非常重要。
一个好的品牌形象可以吸引更多的客户，并帮助提高销售。
以下是建立品牌形象的几种方法：•高质量的项目：提供高品质的房地产项目，以打造口碑和信誉。
•品牌推广：通过各种渠道，如社交媒体、广告、公关活动等提升品牌知名度。
•优质的客户服务：提供良好的客户体验，包括快速响应、诚信守约等，以增加客户满意度。
5. 多渠道的市场营销策略制定多渠道的市场营销策略是房地产前期蓄客方案的重要一环。
通过在多个渠道展开市场推广，可以扩大项目的曝光度，增加潜在客户。
以下是几种常用的市场营销策略：•线上推广：通过建立官方网站、社交媒体宣传、搜索引擎优化等方式吸引潜在客户。
•线下活动：举办开放日、楼盘展示会等活动，吸引潜在购房者参观、了解项目信息。
•合作伙伴推广：与经纪人、销售代理等业务合作伙伴合作，共同推广项目。
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一批次：364Βιβλιοθήκη 高层340套 别墅 24套卡2（诚意登记） 来访1200组
卡1转筹：高层400组 别墅30组 新增认筹：高层200组 别墅30组
高层220套 别墅20套
2.18
3.19
11月
11.18 案名发布
12月 12.17
1月
2月 2.11
产品发布 3月
营销节点
阶段目的 营销诉求 营销渠道
御今缘 售楼部进场
任务倒排计划
任务
高层：转化率33% 别墅：转化率33%
高层销售 220套
高层金卡 600张
别墅销售 20套
别墅金卡 60张
2月11日-3月19日 金卡
高层：转化率50% 别墅：转化率50%
11月19日-2月11日 银卡
高层转卡 400张
高层银卡 800张
高层排卡 200张
别墅转卡 30张
别墅排卡 30张
入会门槛：高层2万元/套交纳电商费用，别墅交纳5万
元/套交纳电商费用，并签署《团购协议》，填写客
户问卷调查，即可办理和悦卡-金卡1张
享有首次公开发售房源优惠1%（待定） 免费参加本项目组织的健身房体验活动 免费参加本项目组织的御书房活动 参加本项目定期组织的现场派礼活动 此会员卡有效期至2017年5月31日，参加活动需提前
场地包装：玻璃房+售楼部洽谈区
接待动线：
外围停车→玻璃房咨客区→御今缘后门入→售楼部洽谈区 → 会员卡办理
前台咨 客区
客户洽谈区
第一阶段：和悦卡-银卡（11.19~2.10）
会员权益
对外释放口径
入会门槛：填写《生活因和而美》客户调查问卷，并 办理和今缘和悦卡（银卡）。
免费参加本项目组织的健身房体验活动 免费参加本项目组织的御书房活动 参加本项目定期组织的现场派礼活动 此会员卡有效期至2017年5月31日，参加活动需提前
与项目预约。
和今缘项目
公司品牌 项目区域、项目定位：朗基城南第五个项目，
御今缘的姐妹篇及升级版，全智能化的、提供 全生命周期服务的和美社区。 项目产品基本信息（大致面积段、产品类型） 和今缘项目和悦卡（银卡）会员权益内容
备注：和悦卡分为高层和别墅（含空中墅）
第一阶段：和悦卡-银卡（11.19~2.10）
免费参加本项目组织的御书房活动，有效期1年
免费参加项目组织的其他客户活动，有效期1年
享有首次公开发售房源优先选房权利 免费参加项目组织的私宴活动（仅限别墅会员）
备注：和悦卡分为高层和别墅（含空中墅）
第二阶段：和悦卡-金卡（2.11~3.18）
会员活动
样板间亮相活动2.11
春节暖场活动
开盘活动3.19
陶艺制作DIY
蛋糕制作DIY
第二阶段：和悦卡-金卡（2.11~3.18）
会员权益
对外释放口径
入会门槛：高层2万元/套交纳电商费用，别墅交纳5万
元/套交纳电商费用，并签署《团购协议》，即可办理和 悦卡-金卡1张 首次公开发售房源优惠1% 免费参加本项目组织的健身活动，有效期1年
项目产品信息（户型、建筑、景观） 和今缘项目和悦卡（金卡）会员权益内容 内部认购信息（针对员工、合作伙伴、关系户）
与项目预约。 和今缘项目
项目产品信息（户型、建筑、景观） 和今缘项目和悦卡（金卡）会员权益内容 内部认购信息（针对员工、合作伙伴、关系户）
备注：和悦卡分为高层和别墅（含空中墅）
第二阶段：和悦卡-金卡（2.11~3.18）
会员活动
王府井路演活动示意图12.17-12.25
圣诞元旦新年音乐会活动 12.24-1.3
别墅银卡 60张
THE END THANKS
项目围墙、网络推广
产品信息、销售信息、优惠信息释放 网推网络、户外电台城南精准投放
客户挖掘 现场展示 销售口径 销售物料
渠道
内部资源：业主、代理公司、合作方资源 外部资源：企事业拓展（自渠+代理）
御今缘临时接待中心 （玻璃花房）
大城南摆展拓展、业主经纪人启动、CALL客
王府井城市展场（御书房） 阵地包装、售楼部包装、示范区包装
会员活动
儿童海洋球体验馆
精美茶歇
周末插画艺术节
健身房体验活动
微缩景观DIY
第二阶段：和悦卡-金卡（2.11~3.18）
场地包装：借用王府井外展场+御今缘下叠蓄客
王府井路演及城市展场
御今缘外玻璃花房及下叠展场
王府井路演示意图 城市展场示意图
第二阶段：和悦卡-金卡（2.11~3.19）
会员权益
对外释放口径
品牌+区域+生活
区域+概念沙盘 刷屏机+iPad 品牌楼书+销售手册2 邀请函+问卷1+会员礼品1
自渠+代理渠道+业主经纪人
分销、全民经纪人、行销、异业合作
认筹及开盘氛围包装
开盘包装
项目产品信息+首次开盘信息
品牌+景观楼书+销售手册2 户型图+总平图
会员卡+问卷2+会员礼品2 成交礼品+业主卡+案场所需物料
御今缘 临时展场亮相
项目亮相预告及话题炒作
王府井路演
城南商超周度摆 展
售楼部、高层 样板区开放
项目正式亮相，突出项目高端品质及形象、持续深入解读
线上推广全面启动，产品炒作
正式开盘
和美之城 绽放城南
品牌+区域价值炒作+项目形象 南金融城，朗基5号作品，以心共筑和美之
城
项目围墙、网络推广
项目价值、项目节点释放 金融城南，和美之城/朗基之诚，以诚建城
自渠+行销+代理渠道+全民经纪人+分销
分阶段蓄客策略
关键人推荐（2.11-3.18） 分销推荐（2.11-3.18）
电call拓客
甲方自有行销出街 （2.11-3.18）
御今缘自然 过渡型客户
蓄客手段
业主、员工自购
企事业单位、小区、写字 楼、商超等专项客户拓展
第一阶段：和悦卡-银卡（11.19~2.10）
目录框架
开盘前营销铺排 分阶段蓄客策略
第一阶段：和悦卡-银卡（11.19-2.10） 第二阶段：和悦卡-金卡（2.11-3.18）
任务倒排计划
前期营销铺排
节奏
蓄势期
起势期（全面蓄客）
引爆期（强势蓄客）
开盘
推货 任务
11.12
卡1
来访340组 高层150组 别墅20组
11.19
12.25
卡1
来访1420组 高层650组 别墅40组