郭全中：微博盈利模式分析
微博的商业模式与社交营销策略分析
微博的商业模式与社交营销策略分析随着互联网的发展，社交媒体平台变得愈加重要。
在中国，其中一个最为流行的社交媒体平台是微博。
微博诞生于2009年，是一种基于网络的微型博客工具，它为用户提供了一个分享自己的想法、生活和工作的平台。
但是，微博的意义已经不再局限于互动和分享，作为一家上市公司，它已经逐渐被打造成一种商业模式，并因此成为了一个被广泛使用的广告平台。
在微博上，企业可以通过各种广告方式与大量的用户进行互动，以推销和宣传产品，从而获得大量的销售收入。
这种商业化运营模式不仅符合微博作为一家上市公司的经济基础，同时也为企业提供了一个向海量潜在客户传达品牌形象、宣传产品和推销商品的途径。
同时，为了满足用户对品牌和产品信息的需求，微博也通过广告推荐和微博牌照等方式来让用户更好地了解有关信息。
针对微博的广告推销，许多企业会选择把公共账号作为拉近与客户之间距离的途径，并通过公共账号的日常使用来吸引潜在客户的关注。
这种公共账号上经常出现的日常生活的内容就马上让企业看到了社交营销的巨大潜力。
社交营销的关键是建立一个良好的社交关系，要让客户认为这种关系在特定时间越发重要，而不是为了推销某种产品而告诉他们关于它如何出色等等的华丽操作。
尽管微博已经紧密结合了推销和社交营销，但微博并不依赖于无差别、一成不变的推销策略，借助互动性和创造力，企业可以设计出更有趣、富有吸引力的策略，并使用户参与其中。
一个成功的微博博主与企业之间的社交媒体营销实际上是一种双赢的情况。
企业可以通过微博提高品牌和产品的知名度，同时用户也可以通过参与到它们喜欢的品牌中来获得价值和快乐。
毕竟，微博的魅力在于用户从中获得快感，同时也在于培养用户的耐心和互相帮助的精神。
从另一方面来看，微博的社交媒体营销策略要求并不是所有企业都能做到的，它需要企业有非常强的品牌、技术和设计理念，才能将内容和营销技术融入品牌推广过程中，而且还要与社交媒体平台的技术和人口密切结合，才能真正发挥出效果。
微博盈利模式研究
微博盈利模式研究近年来，随着社交媒体的飞速发展，互联网企业的盈利模式也在不断创新和变革。
作为中国最大的社交媒体平台之一，微博在不断探索各种盈利模式，以满足用户需求，提高其盈利能力。
本文将对微博的盈利模式进行详细研究与分析，以期更好地了解其商业模式和运作方式。
一、广告收入作为一个大型社交平台，微博依靠广告收入是最主要的盈利方式之一。
通过向广告主提供广告展示和推广服务，微博能够获得丰厚的广告收入。
微博的用户规模庞大，且用户活跃程度高，使其成为广告主青睐的合作伙伴。
微博基于用户的兴趣、人口特征和行为数据，提供定向广告服务，帮助广告主更加精准地投放广告，提高广告收益。
二、增值服务为了提供更多丰富的服务并提高用户的黏性，微博引入了各类增值服务。
例如，用户可以购买微博黄金会员或超级会员，以享受独家特权，如更多的表情包、高清视频上传等。
此外，微博还推出了广告创意工具，供用户创作和编辑广告素材，以满足广告主的需求。
这些增值服务的收费方式，一方面提高了微博的盈利能力，另一方面也提升了用户体验。
三、电商分成近年来，电子商务的崛起带动了社交电商的发展，微博也积极跟进这一趋势。
微博与一些电商平台合作，为用户提供便利的购物环境，并从中获得一部分销售佣金。
通过与品牌合作，微博在平台上开设官方店铺，推广和销售商品。
此外，微博还推出了一键购买的功能，使用户能够直接在微博平台上完成购买行为。
这种电商分成的盈利方式，进一步促进了微博的商业转型和盈利能力。
四、知识付费随着知识付费的兴起，微博推出了微博知识付费平台。
在这个平台上，用户可以购买名人或专家的知识付费内容，如在线课程、专栏文章等。
微博提供了方便的支付和查看功能，使用户轻松获取所需的知识。
微博通过与知名专家或机构的合作，吸引了大量用户的关注和购买行为，从中获得一定的佣金或分成。
五、虚拟货币微博引入了虚拟货币系统，例如“微博红包”和“微博币”。
用户可以通过充值或完成一些任务获得虚拟货币，然后使用这些虚拟货币购买一些虚拟或实物商品。
新浪微博盈利模式
新浪微博盈利模式报告新浪微博即将迎来它的第三个生日。
在过去两年多的时间里，新浪微博的飞速成长引来无数关注。
现在，用户有了、流量有了、品牌有了，应该有的好像都有了。
现在，大家关心的是它将如何实现盈利。
曹国伟曾经指出微博至少存在六种盈利模式：互动精准广告、社交游戏、实时搜索、移动增值服务、电子商务平台、数字内容分销。
这个主要是从产品或者产业的角度来探讨盈利方式。
在接下来的文章中，我们将就这六个方面进行详细讲解。
同时，在这个基础上，我们将从另外一个角度——微博的收费对象——来探讨微博的盈利方式。
我们认为，这两个角度是经和纬的关系。
希望通过这篇报告，我们能描绘出新浪微博盈利模式的经纬网。
上篇：微博六大盈利模式—产品角度新浪CEO曹国伟曾指出，微博存在以下六种盈利模式：互动精准广告、社交游戏、实时搜索、移动增值服务、电子商务平台、数字内容分销。
以下，我们将逐一对这六大盈利模式（比较主流的盈利模式）进行分析。
一、互动精准广告（营销）数据是实现互动精准广告的关键因素。
新浪坐拥3亿多用户，由此带来的庞大数据量是新浪精准广告的发展，乃至整个盈利模式的发展的核心资源，而新浪对于数据的处理挖掘能力便是其精准广告的关键（但有专业表示新浪微博的媒体性大于社交性使得分拣用户困难，对于新浪而言是个挑战）。
最近在微博上流传的“2012年Q2新浪微博报价单”代表的广告模式和以前互联网门户或者联盟的广告没有本质区别，只是利用平台的用户数量和人气对广告直接收费，更像是迫于盈利压力下的举动，但其不能满足当下的精准营销的需求，而且这种广告模式必然伤害到用户的体验。
实现途径：（1）企业版微博：基础（2）微博展示广告系统：利用新浪在品牌广告领域的实力；企业用户可以依据用户资料和兴趣实现更精准的投放。
（预计在2012年第二季度推出）（3）自助广告系统：预计下半年推出；网页版+移动终端版（4）微博营销评估系统评估粉丝、微博、转发次数、评论次数的价值、（预计今年给出指标；）微数据——针对普通用户的盈利点：【延伸】：精准微博营销！APP应用打开精准营销通道提供有乐趣的APP，畅享品牌制造的快乐提供有文化的APP，传递品牌背后的关爱提供公益性的APP，体验品牌倡导的健康生活通过APP发起的营销活动，新浪微博和新浪网都可以作为载体。
新浪微博发展现状及其盈利模式的分析
天津大学〔高等教育自学考试〕本科生毕业设计〔论文〕任务书管理与经济学部办学点商务管理员专业班设计〔论文〕题目：新浪微博开展现状及盈利形式分析完成期限：自2021 年1月15日至2021 年4月15日止指导教师吴继耘办学点负责人牛占文批准日期2021 .1.15 学生张舟承受任务日期2021 .1.15一、设计〔论文〕原始根据〔资料〕此项主要写论文的重点参考文献4-8篇即可。
格式要和后面参考文献格式一致。
本页要单页打印。
要保持原有格式不变。
二、设计〔论文〕内容和要求：〔说明书、专题、绘图、试验结果等〕〔一〕论文内容微博的出现给用户和企业带来了宏大的商业价值。
随着商业价值的逐渐显现，为微博的盈利提供了多重可能。
但就目前来说，微博的开展很平衡，一方面微博拥有广阔的受众群和颇高的人气，另一方面由于前期投入过高和盈利才能的限制使微体面临着资金巨额亏损的为难场面。
该矛盾的解决需要结合经济学相关原理分析微博这一新兴媒体的盈利形式，使博实现可持续开展。
微博的盈利形式可以归结为“一个核心、五个根本点〞，各组成要素之间的有机联络和互相作用也是成功构建微博盈利形式的重要条件。
微博盈利形式在形成和开展过程中也显现出了盈利形式尚不明晰、流量变现难和微博产品不够完善三方面的困境。
因此，在进展微博盈利形式的优化过程中，既要加强盈利要素间的有机联络，又要优化要素间的链接构造，还要构建出实在可行的详细盈利形式。
在微博将来的开展中，需要改变单纯依靠广告收入的盈利现状，开掘新型盈利形式。
〔二〕写作要求1.数据可靠、推理严谨、理论正确；2.阐述简明扼要、重点突出；3.层次明晰，语言流畅，符合科技文写作标准；4.杜绝错别字，字数符合要求。
附：设计进度计划表天津大学高等教育自学考试本科生毕业设计〔论文〕开题报告摘要微博产品的问世，预示着一个媒介新时代的降临，微博最大的价值表达在不断改变人们的生活方式、信息的传播方式以及企业的营销方式，微博作为一种新的通讯方式，得到了越来越多的人的认可和使用。
微博网站的现状与盈利模式分析
徐 玲 王凤科
河南科技 大学开元校 区 河南
洛阳
４ ７ １ ０ ２ ３
【 摘 要】微博作为 Ｗ ｅ ｂ ２ ． ０ 时代的 网络新生事物 ，经过短短几年 的迅速发展 ，在全球引发 了 信 息传播 的 “ 微革命 ” 。自 从２ ０ ０ ９ 年微博进入中国后， 微博 以其碎 片化 、实时性和跟随性等传播特征 ， 逐渐成 为当下最热 门的 网络产品之一，它正在改 变着传统的传 播环境 和社会环境 ，未来也存在 着 巨 大的商业价值 。 目 前有 关微博盈利模式的研究刚处于起步阶段 ，以新浪微博 为代表的本土化微博，仍处在积聚人 气， 打追 品牌 的初级 阶段 ，因此借 鉴 Ｔ ｗ ｉ ｔ ｔ ｅ ｒ 类国外成 功微博 网站 的盈利模 式，结合我 国微博 网站现状， 探究我 国本土化 的微博盈利模 式就显得十分必要。
代 表 网 站
信息 ，吸引使 用者 ，从传统网站 ，门户 网站 ， 再 到行业 网站等 ，这些 网
站 因为性质不同都独具特色 。按照我 国微博服务商的不 同特性 ，具体分
类如下表 ｌ 惭 示：
丧 １我 围微 博服务商的分类
网站 类 别 主 要 特 性
和Ｉ Ｍ是两种不 同的平 台，在拥有了强大的 ＱＱ平台下 ，腾讯方面并未打
来越引起用 户和学者们的关注 ， 逐渐从微博的基础性研究扩展到微博 的
沟通价值 ，社会价值 ，政务价值等 的研究 。在近几年 ，我 国不仅在微博
响。新浪微博 以其完善的服务吸引 了大量 的用户体验 ， 在 四大门户网站
中占据绝对优势 ，具体如图 １ 所示 ：
学术研究方面进行 了深挖掘 ， 不 断完善其理论体 系和运行机制 ，而且也 更加注重微博 的商业价值研究，逐步探究微博的盈 利模式 。
新浪微博盈利模式猜想：视频、微币还是微购
新浪微博盈利模式猜想：视频、微币还是微购发布时间：2011-9-22 11:17:00 来源：新华网作者：相关行业：互联网网络社区新浪一综述解析：新浪微博为什么不急着赚钱?据《南方都市报》，在过去的18个月里，新浪微博毋庸置疑地成为了中国最受欢迎的网络服务之一。
根据最近的一次统计，新浪微博目前已拥有超过2亿用户。
以现有规模，新浪本来可以在微博上引进大量的广告，甚至还可以在微博上跟踪网民所发布的信息并向他们发出个性化信息。
但是迄今为止，新浪仍未把其广受欢迎的微博转化为一棵摇钱树。
部分新浪投资者和分析师都对新浪CEO曹国伟的策略感到不满，认为他应该尽早开辟微博的收费业务，而不是进行不断的投资。
但他们忽略了的是，曹国伟目前所采用的策略只不过是在学习世界上那些最成功的网络运营商的做法。
著名的电子商务企业亚马逊在成立初期饱受了连续多年的巨额损失，在那时，华尔街上很多刚上市的公司在几个季度之内便获得盈利是司空见惯之事。
尽管亚马逊常年背负着重大的亏损，但是他们仍坚持建立自己的品牌以及强大的销售和物流服务。
最终，亚马逊不负众望，10年之后转亏为赢。
马云的淘宝成立初期，马云的主要竞争对手为易趣网。
易趣网选择了按照美国标准来收取交易费用，而马云则选择用超低的费用来吸引客户。
马云的策略最终奏效。
2005年，淘宝的市场份额超越了易趣网，从此以后更是一发不可收拾。
二现状：新浪年内第4次暴跌据I美股，新浪股价再次出现大幅下挫。
新浪周二开盘一个半小时后股价跳水，截至收盘跌幅为15.17%、报收92.76美元，市值一夜蒸发10.25亿美元至57.3亿美元。
今年以来，新浪股价年中一度涨至每股140美元(4月份)，同时也经历了数次暴跌。
新浪股价自今年1月稳步提升至80美元以上，今年2月、6月和8月，新浪股价均出现过单日7%以上跌幅。
新浪2011年二季度财报和财报会议显示，新浪对微博依然属于高投入阶段，但部分投资者已对其前景提出质疑。
微博盈利途径的研究与分析
方 式 的变 革 ，对 社 会 产 生 了方 方 面 面 的 变革 与影
响 ，但 是 任 何 一 个 新 鲜 事 物 要 想 长 久 地 继 续 下 去 ，必 须 要 有 一 定 的 盈 利 模 式 ， 即使 现 在 不 盈
２ 向企 业 用 户 收 费
微 博 的 特点 和 受 众 数 量决 定 了微 博 必将 为成
（ １ ）微 博 营销 活动 。企 业 为 了增 加 听众 （ 粉 丝 ）、推 广 品牌 知 名 度 及 引 导 消 费 ，可 利用 微 博
平 台进 行 营 销 活 动 ，如 组 织 名人 、粉 丝 及 赞 助 商
对 此 深信 不 疑 。下 面 就对 微 博 的 主要 盈 利 途 径 阐
述 一下 本人 的观 点 和认识 。
物 ，可 以说 是 “ 忽如一夜春风来 ，千户万户微博
开 ” 。微 博 中短短 的 １ ４ ０ 个 字 符 ，让 个 人魅 力得 到 了前所 未 有 的 彰显 ；微 博 时代 ，使 得 人 人手 中都 拥有 “ 麦 克 风 ” ，人 们 想 说什 么 、想 看 什 么 ，全 部 按 照 自己的 意愿 来 呈 现 ，极 大 地 降 低 了个 性 表
的诞 生 — — 微 团 ，三 干 多 件商 品在 ２ ４ ／ Ｊ ￣ 时 内被 微
于微博 的联合调查表 明 ，大部分使用微博的用 户 是城市人群 中的白领或在校的学生 ，他们正好是
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新浪微博营销盈利模式管窥
新浪微博营销盈利模式管窥
张磊
【期刊名称】《现代审计与会计》
【年(卷),期】2010(000)006
【摘要】当代的年轻人沟通交流欲望很强，短信能在手机端满足他们点对点的沟通交流需要，博客能在PC（个人电脑）端满足他们系统化地面向大众的传播沟通需求，而微博这种互联网应用能够有效地将PC端和手机端连接起来，使用户能将个人的只言片语传播给大众，填补了市场的空白。
【总页数】1页(P51)
【作者】张磊
【作者单位】哈尔滨金融高等专科学校
【正文语种】中文
【中图分类】F713.50
【相关文献】
1.优化产品营销结构改善企业盈利模式——上海梅达焊接设备有限公司优化营销结构和改善盈利模式经验 [J],
2.新媒体盈利模式分析r——以新浪微博为例 [J], 陈演
3.新浪微博的盈利模式及发展建议 [J], 杜晴晴;
4.新浪微博"钱"景如何——新浪微博盈利模式探析 [J], 赵美涵
5.粉丝经济下超级APP盈利模式分析——以新浪微博为例 [J], 董科珂;黄蕾;李伶俐;吴慧琴;陈亦佳;雷媛玲(指导)
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郭全中：微博盈利模式研究
郭全中
□郭全中
当前以 twitter为代表的微博以其开放性、即时性、交互性和自由性，在全世界掀起了新媒体的旋风。
在国内，新浪的微博现已开始测试，注册用户激增。
但是在微博迅猛发展的同时，业界和学界也有很多人对微博的商业模式和盈利模式进行质疑，认为微博是“花钱赚吆喝”，很难拿到真金白银。
笔者认为，对于任何一种新生媒体尤其是新媒体都应该抱着开放的态度，因为新媒体常常使我们“跌破眼镜”，在这里，也尝试对微博的商业模式做粗浅的探讨，敬请方家指正。
网络经济的特点及网络媒体的商业模式
随着科学技术的进步，在高科技产业尤其在信息产业，“摩尔定律”发挥着日益重要的
作用，由于“复合学习曲线”的作用，产品的效能在提高，但是其成本却在下跌，其边
际生产成本甚至出现归零化的倾向。
在这种情况下，网络经济就有其不同于其它经济
的鲜明特点：先期成本很高（或者说沉没成本很高），后期成本较低，逐步为零。
例如，对于网络媒体来说，其前期需要投入大量的设备来搭建平台和研发先进的技术来
保障平台的正常运行，当用户达到一定量的时候，每增加一个用户只需要增加一点点
设备，而且这种设备的价格也在快速下降，可以说用户的边际成本基本可以忽略不计，用户数量越多越经济。
而传统媒体由于印刷成本、落地费等成本巨大，不可能无限制
地发展用户。
例如，虽然有些报纸的发行量能够达到几百万份，但是和网络媒体动辄
上亿的注册用户相比无疑是沧海一粟。
由于网络媒体的前期投入巨大，而后期成本投入较小，其就可以在基础业务平台方面
利用免费的优势来尽可能地吸引用户，并在此基础上搭建巨型平台。
因此，网络媒体
一般采取的商业模式是：充分发挥规模经济和范围经济效用，利用免费优势吸引巨量
的用户，进而搭建大型平台进行资源协同和共享，并在此基础上开展增值业务。
更为
重要的是，在网络经济情况下，市场不仅仅只是买卖双方匹配的系统，更是市场多方
共存的生态系统，其中只有某些方面双方直接进行交易，而更多地依靠三方或多方交易。
在具体的盈利模式上，网络媒体常常采取交叉补贴的模式，具体来说就是付费的给不
付费的提供补贴，一方面，同质化的信息变得免费，而客户定制化的信息则要变得昂
贵；另一方面，第三方给获得免费信息和服务的用户付费。
以google 为例，google对使用其一般搜索业务的用户免费，而通过广告主等第三方收费来补贴免费，或者把读
者的流量转移到第三方的网站上，采取和第三方分成广告收入的方式来补贴免费。
再
以腾讯为例，普通使用qq 的用户免费，而购买昂贵的qq 道具的用户则来补贴免费，在大量用户基础上开展的网络游戏等增值业务带来的收入更能很好地补贴免费。
具体
来说，网络媒体的收入来源一般是广告、深层次信息服务等增值业务和售卖用户数据等。
网络媒体等新媒体由于新技术导致存储器等硬件价格的大幅度下降，其可以用较低的
成本构建起海量空间的平台，进而能够充分发挥长尾效应，把尽可能多的用户圈到这
个大平台上。
尤其是在国内，由于存在着严重的“二元经济” 结构，导致很多人尤其是
农村人消费不起信息产品，但是网络媒体等新媒体通过免费策略，可以把以前非用户
和潜在用户转化为直接用户，大大扩展了用户群。
对于国内的网络媒体等新媒体来说，最为关键的就是用户和大平台。
而由于网络媒体的免费策略，也大大改变了读者的阅
读习惯，这也给传统媒体带来了越来越大的挑战和威胁
微博的盈利模式探讨
从微博的目前发展态势来看，尚未找到确定的盈利模式，目前仍处于跑马圈地时代，
未来的盈利模式可能有如下几种：
首先是品牌广告收入。
微博通过建立大平台，依靠较多的用户量带来较多的点击率，
可以吸引品牌广告的投放。
据尼尔森公司数据显示，09年 4月份，twitter 美国用户达1700 万，全球用户达 2400 万，与去年相比增长了 10 倍，而到 10 月份，其用户已经达到了5000 万，在短短的4 个月内又增长了一倍多。
四月份，twitter 发布日语版本，在网站首页右上角推出了面向所有日本用户的大横幅广告，未来将会逐步在其它国家
推广。
此外，据戴尔公司表示，截至到 2009 年 6月份，twitter 服务为戴尔带来了超
过 300万美元的收入，消费者通过 twitter进入戴尔网站进行购买。
尤其是在过去的半年内，戴尔公司通过 twitter获得的销售收入达100 万美元。
但是由于社交网站有低广告响应率的特点，因此广告客户也会慎重考虑在像微博这样的社交网站新开的论坛上
打广告。
其次，和其它网站进行收入分成。
微博可以利用自身庞大的用户群，建立类似于搜索
等方面的工具，把大量的用户群转移到其它网站上，进而和其它网站进行广告分成。
第三，用户数据库盈利模式。
在微博中，众多的用户公开隐私观点，而这些用户数据
和信息数据都值得深层次挖掘，因此，可以对想利用微博进行营销公司提供有价值的
数据和信息，让营销者可以批量 follow 这些用户。
例如，戴尔就通过网络监控公司Visible Technologies 在 twitter上监控以掌握其用户对公司产品的反馈。
第四，对企业用户进行收费。
twitter 已决定于今年年底前针对企业用户推出收费账户
服务，企业用户可借此获得流量分析工具等服务，从而能够在twitter 发展更多潜在客户。
第五，运营商分成。
随着 3G 的正式商用，移动媒体将迎来快速发展期，而微博天生
就具有完全和移动介质良好融合的特点，这样就可以和移动运营商进行流量和短信分成。
例如，twitter 的大部分流量来自手机——手机互联网和短信。
第六，增值业务。
一是深层次信息开发，即向高端用户提供多样化和个性化的信息，
如向商务人士提供整合后的商界名人对经济形势的分析和判断等信息，向关注娱乐信
息的年轻人及时推送最新娱乐名人的信息，或者推出付费 follow 名人功能。
二是针对
愿意付费的用户推出功能更多的服务，对于大多数人提供最简单的服务，而对于愿意
付费的用户增加新的服务功能。
三是增加一些道具售卖的服务功能。
例如，qq在提供基本的聊天功能之外提供如QQ秀这样的增值服务。
开心网也在进行这方面的探索。
四是本地信息服务、预订服务等类似的增值业务。
当然，上述模式只是理论上的探讨，新媒体的本质就在于创新，具体的商业模式需要
用开放的心态不断去创新。
此外，尤其值得指出的是，对于新浪和腾讯这样的大型网络媒体，即使微博不能给它
带来现实的收入，他们也能通过微博带来的大量用户来开展其它业务，进而实现盈利。
就如，新浪的博客现在虽然仍未为其带来真金白银，但是却为其聚集了大量的人气和
流量。
而对于传统媒体来说，微博也许是一次重大机遇，微博作为信息源和传统媒体在属性
上有天然的统一性，二者能够进行更好的结合。
但是从目前来看，对于依靠技术推动
的新媒体常常是传统媒体的短板，而要真正发展微博，需要传统媒体具备大智慧和足
够的毅力。
（作者系南方报业战略运营部副主任）。