医药行业解决方案(客户经理版)

目录

1 医药行业机会 -------------------------------------------------------------------------------- 2

1.1 医药行业机会分析 (2)

1.2 医药行业客户关注点 (3)

1.3 医药行业客户分布 (3)

2 医药行业客户特点 -------------------------------------------------------------------------- 4

3 医药行业客户需求 -------------------------------------------------------------------------- 5

4 用友ERP-U8医药行业解决方案 -------------------------------------------------------- 6

4.1 整体解决方案 (7)

4.2 最佳业务实践 (7)

4.2.1 灵活的价格管理体系 (7)

4.2.2 完善的信用管理机制 (8)

4.2.3 深入的渠道管理系统 (8)

4.2.4 全过程的销售跟踪 (8)

4.2.5 精确的费用控制系统 (9)

4.2.6 灵活的销售结算管理 (9)

4.2.7 有效的采购控制系统 (10)

4.2.8 严格的供应商准入机制与全面评估体系 (10)

4.2.9 严格的GMP过程管理 (11)

4.2.10 全过程质量管理 (12)

4.2.11 全过程批次追踪 (12)

4.2.12 方便的文件管理 (13)

4.2.13 全员培训管理 (13)

4.2.14 全面的设备管理 (13)

4.2.15 精细的成本核算 (14)

5 方案客户价值 ------------------------------------------------------------------------------- 14

6 医药行业成功客户 --------------------------------------------------- 错误!未定义书签。

6.1 成功案例分析..................................................................................... 错误!未定义书签。

6.1.1 立足未来，整体规划——用友ERP-U8应用在丽珠医药集团错误!未定义书

签。

6.1.2 E化管理平台，GMP是关键——用友U8-ERP应用在中信国健错误!未定义

书签。

6.2 样板客户名单..................................................................................... 错误!未定义书签。

6.2.1 制药企业部分成功客户.......................................................... 错误!未定义书签。

6.2.2 医药流通企业部分成功客户.................................................. 错误!未定义书签。

医药行业机会

医药行业机会分析

改革开放30年来，我国医药行业发生了巨大的变化，医药工业生产总值由30年前的70亿增加到2008年的近8000多亿，提高了近一百倍，2009年更优可能突破10000亿大关。同期，全国医药商业总销售额也由1979年的70亿增加到现在的3000多亿。医药行业虽然目前在我GDP的中所占份额还不大，但它事关人民健康、经济发展、社会稳定、国家安全，具有十分重要的战略地位。而且从欧美等发达国家的发展水平来看，我国医药行业还有巨大的发展空间，据有关专家估计，到2020年我国可能成为仅次于美国的全球第二大医药市场。

金融海啸以来无论从国内市场还是从国外市场的分析来看，医药行业都是受冲击最小的领域之一。比起外部经济环境的恶化，政策因素对我国医药行业的发展有着更大的影响。如GMP管理规范、国家限价调价政策、处方药/非处方药分类管理、药品召回制度等，每项政策或法规的发布都给医药企业带来了很大的影响。而现在新环保标准、GMP/GSP认证检查标准的提高、新医改方案的确定、网上药品集中采购等措施的出台，可能又会引起我国医药行业的“洗牌”，在机遇与挑战面前，谁能把住机会？谁又可能被淘汰呢？

根据新医改方案，各级政府2009~2011年预计将投入8500亿元，这为我国医药行业未来3年增长提供拉动基础用药和基础医疗需求快速增长的动力源。只要全球经济衰退不至于使我国宏观经济幅度大幅回落，影响新医改的执行，2009年我国医药经济就有望继续保持快速增长。此外，新医改下，基本药物定点、统一采购、直接配送，生产集中度将大大提高。定点生产将使得普药的市场份额向大企业集中，直接配送则将使企业不再需要做相关的市场营销与销售网络建设，费用将有明显下降。拥有品牌优势和低成本规模化生产优势的企业有望更多地成为定点，生产普药的小企业将面临被淘汰的危险；大型医药流通企业也或在区域市场的优秀医药流通企业将作为各地基本药物配送服务的首选，这也使得小企业的生存更加困难，医药流通行业的集中度也将进一步提高。而关注创新的制药企业将获得良好的发展空间，可能有一批创新型企业脱颖而出，与大品牌、低成本的生产企业形成差异化竞争。

2008年7月，国家食品药品监督管理局发布了《药品经营许可证管理办法》征求意见稿和《药品经营质量管理规范》征求意见稿，这是国家强制实施药品经营质量管理规范（GSP）后首次进行的大范围行业标准修订，而且这次修订正好迎来了企业GSP换证高峰期，新标准将显著提升药品批发企业准入门槛。新一轮的GSP认证必定导致医药流通行业的洗牌和