农银人寿财富产品培训--天鹅湖支行培训课件
合集下载
金融银行保险知识培训课程实施ppt含内容ppt
在制作过程中还有一个技巧，如果你 的图片 文件的 文件名 能适当 地反映 图片的 内容， 可勾选 对话框 中的“ 标题在 所有图 片 下面”复选项，相册生成后会看到图 片下面 会自动 加上文 字说明 （即为 该图片 的文件 名）， 该功能 也只有 在“图 片版式 ” 不使用“适应幻灯片尺寸”选项时才 有效LHJ +FHX。
在制作过程中还有一个技巧，如果你 的图片 文件的 文件名 能适当 地反映 图片的 内容， 可勾选 对话框 中的“ 标题在 所有图 片 下面”复选项，相册生成后会看到图 片下面 会自动 加上文 字说明 （即为 该图片 的文件 名）， 该功能 也只有 在“图 片版式 ” 不使用“适应幻灯片尺寸”选项时才 有效LHJ +FHX。
在制作过程中还有一个技巧，如果你 的图片 文件的 文件名 能适当 地反映 图片的 内容， 可勾选 对话框 中的“ 标题在 所有图 片 下面”复选项，相册生成后会看到图 片下面 会自动 加上文 字说明 （即为 该图片 的文件 名）， 该功能 也只有 在“图 片版式 ” 不使用“适应幻灯片尺寸”选项时才 有效LHJ +FHX。
在此处加入合适文本文字在 在制作过程中还有一个技巧，如果你 的图片 文件的 文件名 能适当 地反映 图片的 内容， 可勾选 对话框 中的“ 标题在 所有图 片 下面”复选项，相册生成后会看到图 片下面 会自动 加上文 字说明 （即为 该图片 的文件 名）， 该功能 也只有 在“图 片版式 ” 不使用“适应幻灯片尺寸”选项时才 有效LHJ +FHX。
此处加入合适文本文字在此 在制作过程中还有一个技巧，如果你的图片文件的文件名能适当地反映图片的内容，可勾选对话框中的“标题在所有图片 下面”复选项，相册生成后会看到图 片下面 会自动 加上文 字说明 （即为 该图片 的文件 名）， 该功能 也只有 在“图 片版式 ” 不使用“适应幻灯片尺寸”选项时才 有效LHJ +FHX。
在制作过程中还有一个技巧，如果你 的图片 文件的 文件名 能适当 地反映 图片的 内容， 可勾选 对话框 中的“ 标题在 所有图 片 下面”复选项，相册生成后会看到图 片下面 会自动 加上文 字说明 （即为 该图片 的文件 名）， 该功能 也只有 在“图 片版式 ” 不使用“适应幻灯片尺寸”选项时才 有效LHJ +FHX。
在制作过程中还有一个技巧，如果你 的图片 文件的 文件名 能适当 地反映 图片的 内容， 可勾选 对话框 中的“ 标题在 所有图 片 下面”复选项，相册生成后会看到图 片下面 会自动 加上文 字说明 （即为 该图片 的文件 名）， 该功能 也只有 在“图 片版式 ” 不使用“适应幻灯片尺寸”选项时才 有效LHJ +FHX。
在此处加入合适文本文字在 在制作过程中还有一个技巧，如果你 的图片 文件的 文件名 能适当 地反映 图片的 内容， 可勾选 对话框 中的“ 标题在 所有图 片 下面”复选项，相册生成后会看到图 片下面 会自动 加上文 字说明 （即为 该图片 的文件 名）， 该功能 也只有 在“图 片版式 ” 不使用“适应幻灯片尺寸”选项时才 有效LHJ +FHX。
此处加入合适文本文字在此 在制作过程中还有一个技巧，如果你的图片文件的文件名能适当地反映图片的内容，可勾选对话框中的“标题在所有图片 下面”复选项，相册生成后会看到图 片下面 会自动 加上文 字说明 （即为 该图片 的文件 名）， 该功能 也只有 在“图 片版式 ” 不使用“适应幻灯片尺寸”选项时才 有效LHJ +FHX。
中国农业银行投资理财PPT模板幻灯片
1
5
4
2
3
单击此处添加标题内容
单击此处添加标题内容
单击此处添加标题内容
单击此处添加标题内容
单击此处添加标题内容
目 录CONTENTS
LOGO
单击此处添加标题内容
单击此处添加文本内容 单击此处添加文本内容单击此处添加文本内容 单击此处添加文本内容单击此处添加文本内容 单击此处添加文本内容
添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字，在此录入上述图表的综合描述说明。
添加标题
单击此处添加标题内容
1
添加标题
2
3
添加标题
添加标题
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰。 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰。
单击此处添加标题内容
1
2
3
4
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字，在此录入上述图表的综合描述说明。
添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字，在此录入上述图表的综合描述说明。
添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字，在此录入上述图表的综合描述说明。
80
90
100
文字
文字
文字
文字
文字
文字
文字
文字
文字
文字
文字
文字
文字
文字
A
B
C
D
E
银行金融理财保险知识培训PPT模板
保险基本原则
告知
指合同订立前、订立时及在合 同有效期内要求当事人按照法 律，实事求是、尽自己所知、 毫无保留地向对方所做的口头 或书面陈述
保证
指保险人和投保人在保险合同 中约定，投保人或被保险人在 保险期限内担保对某种特定事 项的作为或不作为或担保其真 实性
弃权与禁止反言
弃权:指保险合同一方当事人放弃他在 保险合同中可以主张的某种权利 禁止反言：指保险合同一方既然已放 弃他在合同中的某种权利，将来不得 再向他方主张这种权利
金融保险概述
互助性
保险是一种经济互助机制，一旦个别 经济单位或个人遭受风险损失，则其 他经济单位或个人所缴纳的保险费可
以用来为其提供补偿
契约性
从法律的角度看，投保过程即是投保 人和保险人双方签定了保险合同，体
现的是双方当事人的一种交换关系
经济性
从个别经济单位或个人的角度出发， 保险是处理风险的一种经济方法，它 具有使自己所承担的风险损失最低的 特点
金融保险概述
组织分摊损失
在损失发生时保险公司只是起到了组织分摊损失的作用，并且因有 效的组织风险损失分摊获得了相应的报酬
准确的估计
保险人要保证兑现它的承诺就必须对风险发生的频率有准确的估计。如 果估计发生的频率低于实际发生的频率，保险人就可能因入不敷出而无 力履行自己的诺言
风险发生频率
保险人通过大数法则估测风险发生频率，为此要尽可能扩大风险单位数 并且风险事件必须是随机事件，满足大数法则的训
保险知识 · 保险培训 · 金融理财 · 银行培训
knowledge training insurance knowledge training knowledge training insurance knowledge
小交会课件农银人寿教学课件ppt
其提供定制化的保险解决方案。
保险产品优势
丰富的保险产品线
农银人寿拥有丰富的保险产品线，包括人寿保险、意外险、健康险等，能够满足不同客户 的需求。
创新的产品设计
农银人寿拥有专业的产品开发团队，能够根据市场需求和客户需求设计创新的保险产品。
个性化的保险方案
农银人寿能够为客户提供个性化的保险方案，根据客户的具体情况和需求定制保险计划。
适应性原则
根据市场环境的变化，灵活调整投资策略，保持对市场变化的 敏锐度。
投资策略具体建议
股票投资
债券投资
关注优质蓝筹股和成长性强的中小市值公司 ，以实现资本增值。
配置一定比例的国债、企业债等固定收益类 资产，以获取稳定的收益。
基金投资
现金及等价物
投资指数基金、行业基金等多元化投资工具 ，分散投资风险。
风险控制效果评估及改进建议
总结词
定期、客观、可行
详细描述
农银人寿应定期对市场风险控制效果进行客观评估，针对存在的问题提出可 行的改进建议，不断完善和优化市场风险管理措施，提高公司的风险管理水 平。
THANKS
保险行业转型升级
传统保险业务的挑战
随着经济和社会环境的变化，传统保险业务面临着诸多挑战，需要转型升级 以适应市场变化。
农银人寿的转型升级策略
农银人寿正在积极推进转型升级，通过优化业务结构、提升服务质量、加强 风险控制等方式，提高公司的核心竞争力和市场占有率。
客户需求变化趋势
客户需求的变化
随着人们生活水平的提高和风险意识的增强，客户对保险的需求越来越高，对保 险产品的种类、服务和价格等方面都有更高的要求。
农银人寿的客户战略
农银人寿正在积极关注客户需求的变化，通过提高产品和服务质量、推出更多符 合客户需求的产品和服务等方式，满足客户的需求。
银行金融理财保险知识培训PPT讲课演示
着绚丽 着一段
的色彩 华丽的
，似乎 倾城绝
在舞动 舞。
着一段
华丽的
倾城绝
舞。
清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。
清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微
保险知识
·
保
险
清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。
清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微
着一段
华丽的
倾城绝
舞。
清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微
保险知识
金
融
理
财
保
险 知 识 清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫着一股淡淡的幽香，一阵微风悄悄的吹过，尽情的翻滚着。娇艳的玉兰花微微的触动着，余留下一片残影闪动着绚丽的色彩，似乎在舞动着一段华丽的倾城绝舞。
清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。 清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。
银行金融理财保险知识培训课件PPT模板
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。 久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大久。而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
生之间
的差距
也就越
来越大
。
银行培训
久而久之，他们不但会失去对汉语学 久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏
习的兴 惧心理
趣，甚 ，这些
至还会 学生与
其产他生久学畏而生惧久之心之间理，的，他差这们距些不也学但就生会越与失去来其对越他汉大学语。生学之习间的的兴差趣距，也甚就至越还来会越产大久生。而畏久惧之心，理他，们这不些但学会生失与去其对他汉学语生学之习间的的兴差趣距，也甚就至越还来会越产大生。畏
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生久畏而惧久心之理，，他这们些不学但生会与失去其对他汉学语生学之习间的的兴差趣距，也甚就至越还来会越产大生。畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
主讲人：XXX 时间：20XX.XX
目录
CONTENTS
1 风险与风险管理
保险知识
·
保
险
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
久而久之，他们不但会失去对汉语学 久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏
中国人寿公司员工金融理财保险知识培训学习计划PPT模板课件
04
03
此处输入小标题
请在此处输入您的文本 请在此处输入您的文本
此处输入小标题
请在此处输入您的文本
01
请在此处输入您的文本
04
此处输入小标题
请在此处输入您的文本 请在此处输入您的文本
此处输入小标题
02
请在此处输入您的文本
请在此处输入您的文本
03
此处输入小标题
请在此处输入您的文本 请在此处输入您的文本
02
本后，再此框中选择粘贴。请言简意赅，
简单说明即可
点击输入您的内容，或者通过复制您的文
04
本后，再此框中选择粘贴。请言简意赅，
简单说明即可
此处输入小标题
请在此处输入您的文本 请在此处输入您的文本
02
01
此处输入小标题
请在此处输入您的文本 请在此处输入您的文本
此处输入小标题
请在此处输入您的文本 请在此处输入您的文本
80% 65%
55%
40%
输入标题
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本 后，再此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说 明即可，不必繁琐。
输入标题
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本 后，再此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说 明即可，不必繁琐。
输入标题
点击输入您的内容，或者通过复制您的文本 后，再此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说 明即可，不必繁琐。
一、这里输入文字的大标题
这里输入一大段文字这里输入一大段文字这里输入一大段文字这里输入一大段文字这里输入一大段文 字这里输入一大段文字这里输入一大段文字这里输入一大段文字这里输入。
这里输入一大段文字这里输入一大段文字 这里输入一大段文字这里输入一大段文字 这里输入一大段文字这里输入一大段文字 这里输入一大段文字这里输入一大段文字
银保培训运作要领介绍-精品文档45页
银行 保险公司
“市场神马都很多，唯有业绩非浮云”
课程大纲
同：银行培训的重要意义 真：银行培训的具体内容 用：银行培训的运作方法
细：银行培训的注意事
银行培训的具体内容
• 1、银行集中培训 • 2、网点单独培训
银行集中培训所含内容：
共建会议 产品推荐 表彰大会 沟通会议 理财讲座 系统培训
网点单独培训所含内容：
培训—我们
天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。
— 老子
成功的第一个条件就是要有决心 ；而决心要不得迅速干脆果断又必须具 有成功的信心。
—— 大仲马
同心+真心+用心+细心
更多精品资源请访问
docin/sanshengshiyuan doc88/sanshenglu
银保培训运作要领介绍
每一个人都有一颗“心”， 成功就必须具有“心”的基础， “心”可以让事业达到至ห้องสมุดไป่ตู้的境界。
课程大纲
同：银行培训的重要意义 真：银行培训的具体内容 用：银行培训的运作方法
细：银行培训的注意事项
银保保险的现状
发展
未来的银保销售
• 柜员柜面销售 • 理财专柜销售 • 理财沙龙销售
产品介绍 意愿沟通 方案激励
真心真意，服务上帝！
课程大纲
同：银行培训的重要意义 真：银行培训的具体内容 用：银行培训的运作方法
细：银行培训的注意事
如何能在众多的保险公司中脱颖而出？
渠道认同 柜员接受 效果显著
“切入时机”
快、准、狠
给力
快
• 抢先一步，闪电出击
1、掌握银行渠道的动态 2、紧盯同业公司的动作 3、积极沟通迅速行动
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
保 障 型
重 疾 型
爱一生防癌险 健康人生重疾险 寰宇至尊高端医疗险
养 老 型
每款产品都有不同的属性和侧重点 没有一款万能的产品，只有符合客户多样化需求的组合产品
2
产品特点及优势简述
产品类型
产品名称
产品特点
费率改革后寿险市场上第一款定期寿险 价格优势明显，同类产品中费率最低，较之原同类产品降低15%-20%，
交的高价值产品”为主，兼
顾“其他交期”的保险产品
财富 管理务营销模式说明
产品特点及优势简述 问题答疑解惑
2
爱永远定期寿险 珍爱一生终身寿险 财富天下两全保险 附加岁岁平安定期寿险
产品特点及优势简述
爱相守重大疾病险 金色人生年金保险 爱相随年金保险 财富人生年金保险 附加财富宝万能账户
一、卖给谁—客户定位
农银人寿财富业务对应的客户和银行服务机构
农银财富业务定位的客户层面为：
1、农行支行、网点的理财中心（理财室）的金卡客户;
2、辖内金融资产前200—500名的客户; 3、各级分行白金卡、钻石卡、私人银行客户；
4、部分流量客户为辅。
二、卖什么—产品定位 家庭 保障
子女 教育
以客户需求为导向，以“长期期
财富渠道产品培训
汇报人：王磊
2014年3月
姓 名：王 磊 工作经历： 本科 六年寿险经历
2012年全系统优秀专职讲师
人生格言： 严以律己 宽以待人
课程纲要
1
2 3
财富业务营销模式说明
产品特点及优势简述 问题答疑解惑
前言--财富梦
农银财富业务以客户需求为导向，为农行中高端客户量 身定做专属综合型家庭保险计划建议方案，专门设计种类齐
保费
60岁之前：年返保额
10%
30%
返还所有保费 + 账户价值
60岁之后：年返保额
最大优点：灵活支取
一句话说保险; 每年返还，随时领取的终生型年金险，保证客户一生 现金流，具有避债避税资产传承功能。
简易责任
癌症关爱金
爱一生
销售对象： 只限农行员工及家属
癌症放、化疗
肝脏移植或 造血干细胞移植
轻症癌症
癌症住院津贴
豁免保费
癌症手术津贴
身故保险金
产品责任
给付项目
1、癌症关爱保险金 2、轻症癌症保险金 3、癌症住院津贴保险金 4、癌症手术津贴保险金 5、癌症放、化疗津贴保险金 6、肝脏移植或造血干细胞移 植津贴保险金
以20万保额为例
给付额度 20万元 提前给付6万元，轻症癌症保险金一经给付，将按给
付的金额相应降低癌症关爱保险金的给付金额，以20万 为限；
7、身故保险金
8、豁免保险费
预防、治疗、保障
预防
发现晚
三位一体
保障
看病难
治不起
治疗
小时医疗健康咨询服务
• 1、常见病咨询；
• 2、家庭常用药的用药指导；
• 3、就医指导； • 4、住院流程咨询； • 5、医疗报告解读； • 6、出差旅游健康咨询。
急救车紧急救援
1、24小时应急响应 2、应急建议 3、协助安排救援车辆
4、联络家属
5、急救医院推介
1年内由意外导致的急救车费用 6、住院指导 可承担1000元
7、垫付救护车急救费用
重大疾病绿色通道服务
专家预约
全程陪同就诊
住院安排 手术安排 康复追踪
301医院
中国肿瘤医院
上海华山医院
协和医院
国际防癌知识咨询
简易费率
以30岁男性为例
单位：元
保险期间 保至60岁 保至70岁 保至80岁
5年交 4260 7550 12090
10年交 2310 4110 6600
20年交 1540 2750 4430
产品特点： 农行员工专属版 专项针对确诊癌症后，为客户提供不同阶段高额治疗费补偿
一句话说保险
每天十元，百万抗癌！防、治、保，全面呵护您的健康！
爱永远定期寿 险
较之同业同类产品降低40%左右 体现高额保障，回归保险本质 保全客户资产，实现财富传承 保额在1000万以下仅需要客户填写财务调查问卷即可，是目前市场上投 保条件最宽松、最能体现公司信用与责任保证的寿险产品 公司最经典的分红型终身寿险产品
财富 传承
珍爱一生终身 寿险
低保费，高保障 保全客户资产，实现财富传承 终身分红，抵御通货膨胀，实现资产的保值增值
附加岁岁平安 定期寿险
寿险市场最经典的定期寿险产品 低保费，高保障，可以附加在多个主险产品上
2
产品特点及优势简述
热门产品
全员共享 内部专享
一
投保年龄：出生满30天至70周岁
交费期间：1/5/10年
保险期间：至100周岁
活的保险
生存金
身故金
满期金
10%
30%
保费+账户价值
18岁之前： 账户价值+ 18岁之后： 账户价值 105%+
600元/天每个保单年度以180天为限，保险期间内累
计给付60万元为限；
6万元/次，每个保单年度以2次为限；
6万元/次，每个保单年度以1次为限，保险期间内累计
给付60万元为限；
60万元/次，保险期间内累计给付120万元为限；
罹患癌症，并因该癌症在被保险人年满18周岁之后身故 ，给付20万元。其他情形身故，给付已交保费与当时 现金价值相比较大者； 确诊罹患癌症后，豁免以后各期保险费；
全、可以灵活组合的产品线，以“家庭保障、健康医疗、养
老规划、资产保全与传承类期交产品”为主，兼顾其他的保 险产品，满足客户的多样化和个性化需求，可供客户自行选 择。
1 财富业务营销模式说明
财富业务与银保业务的协同发展
区隔方式 客户区隔 产品区隔 财富业务 以存量的中高端客户为主 财富渠道专享产品，以长期期交为主 银保业务 以网点流量客户为主 银保渠道专享产品，以趸交和短期交为主