冯仑 人物简介
房地产的商业模式-冯仑
房地产的商业模式万通集团的董事主席冯仑主持人：下面要为我们进行讲解的是万通集团的董事主席冯仑先生。
冯仑先生毕业于西北大学，并获得西北大学的经济学学士学位，1984天他毕业于中国中央党校，获法学士学位，那么他是万通实业集团董事局主席。
下面有请冯总就房地产收购与重组进行讲解。
冯仑：刚才我走到门口，听到介绍，这个介绍就像我来找同方大厦一样，很难找到的，而这个介绍也是曲里拐弯大家都不知道我是干什么的。
然后我发现这个介绍也是历史转型时候特殊的介绍方法，要是在二十年以前肯定说我是贫农，二十年以后介绍就是办过什么企业，所以我觉得这个很有意思。
今天是跟大家一起分享一下我们的一个研究心得，这个心得和刚才的介绍也有点不一样，我不是讲企业重组这些事情，是重点介绍一下我们最近的一个研究，就是关于房地产公司的商业模式。
为什么要讲这个商业模式呢？大家会理解，地产公司中，大家谈到最多的一个行为方式呢，大概是三个词，第一是机会，这有一块地，这机会好，中国这伟大，那伟大，然后这个也涨价，那个又迁政府，新区又挪到哪儿，这儿又怎么着。
第二个词就是关系，我和市长什么姑又有什么关系，他们甚至还有什么暧昧关系，所以这一定能搞定。
第三个事就是搞定然后就是利益。
那么我们试想在中国目前的地产公司，基本上内心世界都是这样运作和想事情，那么这样是一个什么东西呢？接下来的价值观就是盗贼心态不是阳光心态。
因为你首先想到的是机会，机会是公共的，但是关系是私人的，是暧昧的，然后搞定，是不能拿到台面上来的，于是搞定以后的结果，你所挣的钱又没有办法和大家说的，于是外人就认为你道德上有问题，叫做比如说包工头行贿，房地产公司都很黑有暴利，因为你说不清楚你收益额是多少，你净资产是多少，收益率多高，都说不清楚，也不敢说，那么你和谁有什么关系，搞定什么，那么你也不敢说，私下里可以说，那么公开说就把人家卖了，那么公司的价值观就出现了问题。
那么这件事情又不可以拷贝，换一个人就不对了，机会是公开的，关系可是私人的，而要把这个关系由生人变成熟人，你才能做后面的交易，所以在中国熟人之间才做交易，生人是不作，亲人之间才不能分你我。
励志人物：冯仑的第一桶金
励志人物：冯仑的第一桶金励志人物：冯仑的第一桶金冯仑年龄：50岁创业时间：1991年创立万通第一桶金：倒卖别墅我们在创业的过程中会不断失去很多常人看到的幸福，但同时也获得了常人所没有的幸福。
人一生最多的知识、智慧和追求都与幸福有关，但最多的痛苦、失落和损失也都与幸福有关。
冯仑：“说”出500万冯仑20岁就入了党，上世纪80年代先后在中央党校、中宣部、国家体改委任职，也曾是一位热血青年。
当“万元户”、“下海”、“倒爷”等新名词出现时，冯仑终于按捺不住创业激情，放弃仕途毅然下海。
1991年，此前已在牟其中属下的南德集团经过2年历练的冯仑又踏上了海南那片热土，与王功权、王启富、刘军、易小迪、潘石屹等六人成立了海南万通。
手里只有3万元的冯仑找到一家信托投资公司的老总，大谈海南房地产的机会以及自己的为人和出身。
冯仑后来曾表示：“做生意的人都特别能‘说’，而且你会发现，尤其是创业者，他们会就一件事情不停地说，说过之后，当着你的面还可以重新讲给别人听，一点心理障碍都没有。
（励志电影京ICP备13016261号-1）要没有心理障碍地对某一件事情反复地讲，讲到最后连你自己都相信了，然后你才能让别人相信。
”初步取得对方认可后，冯仑又开始讲自己也刚刚闹明白的新名词“按揭”，他告诉对方这是一种全新的做房地产的形式，用很少的钱就可以做很大的项目，对方听得似懂非懂。
谈话的目的当然是从对方那里拿到钱，冯仑的本事在于他的“懂人”和“会说”，他能在极短的时间内找到打动对方的那一句话。
“就那么一句，不会说，说一辈子也说不出来；会说，三分钟就能将这句说出来。
”谈完马上就能赚到的钱，冯仑盯着对方的眼睛说，“这一单，我出1,300万，你出500万。
我们一起做你干不干？”对方点头同意，冯仑立即骑着自行车跑回去写文件。
在最短时间内将手续做完后，冯仑让王功权负责将钱在最短的时间内拿回来。
王功权是谈判高手，他在最短的时间拿到了500万元。
冯仑他们拿着这500万元，又立即从银行贷了1,300万元，接着又用这1,800万元购买了8栋别墅，重新包装之后卖了出去，赚到300万元。
千面冯仑
千面冯仑作者：来源：《现代企业文化·综合版》2017年第04期生活转身后的人生转折冯仑生于1959年的西安，是一个多才多艺的企业工会负责人的儿子。
冯仑很小就从父亲那里学会了阅读、写作和画画。
除此之外，父亲还给予了他一笔特殊的财富——他为他提供了介绍信，使他在无产阶级文化大革命的背景中能够肆无忌惮地出入资料馆，翻阅各种“供批判用”的禁书。
在一个信息封闭的年代里，他无意当中成为了掌握信息财富的“暴发户”。
冯仑1982年从西北大学毕业后，考入中央党校读硕士。
他的导师叫马鸿模，被冯仑称为“一个有文化的土匪”的传奇人物。
冯仑第一次见到马鸿模的时候，他面前是一个留着光头，身着一袭黑衣，叼着根粗雪茄的老头儿。
他们后来成为忘年交，再后来这个出入过生死的人变成了冯仑的“干爹”。
冯仑继承了他的衣钵，也继承了他强悍的人生和性格，南方一家杂志形容的“一种既有知识分子的逻辑与理性，又混杂着土匪气质的复杂人格”。
老头儿过世之后，冯仑把他的照片放在了自己的皮夹当中；跟他在一起的，还有一张阿拉法特的照片。
冯仑在中央党校除了得到马鸿模的垂青外，还获得了空前的阅读机会。
大量的鲜活信息使他看到了一个与传说中完全不同的世界，也使他发现历史有着“伟大的阴面”。
他意识到，在历史的过程中还有真实的是非是他所不知道的；他开始颠覆自己以往对是非的认识；他开始相信“历史永远没有真相”。
带着全新的是非观和零乱的价值观，冯仑告别了自己的学生时代。
他先是变成一个教师，接着又变成了中宣部和国家体改委的官员。
有一天，他厌倦了那种生活，那种生活也厌倦了他，于是他（只好）开始学习如何成为商人。
在与牟其中见面之前，冯仑对这个传奇人物早已如雷贯耳。
那时候牟其中是中国商业界的领袖、大佬，他用想像力为自己赢得了印刷术和无线电波的关照，使自己成为时代的英雄和偶像。
1989年的一个偶然机会，冯仑去了牟其中的南德公司。
他在那里晃荡了3年，牟其中先是委任他为“政务秘书”，后来又委任他为《南德视界》主编，再后来冯仑变成了“总办公室主任兼西北办主任”，成为南德王国中最为显赫的“封疆大吏”。
冯仑开讲啦演讲稿
冯仑开讲啦演讲稿摘要：冯仑，1959年诞生于陕西西安，西北大学经济治理学院毕业，是文革后第二届正式大学生。
中央党校法学硕士、中国社科院法学博士学位。
1991年开始领导并参与了万通集团的全进程创建及进展工作。
1993年，领导创建了北京万通实业股分。
以后，参与创建了中国民生银行并出任该行的创业董事，策划并领导了对陕西省证券公司、武汉国际信托投资公司、东北一间上市公司等企业的收购及重组。
以后论坛开创理事。
冯仑开讲啦演讲稿理想饱满同窗们好，我今天跟大伙儿说说，什么是理想，和我对理想的一些观点。
也可能我的答案是我自己的，你们有你们的答案。
什么是理想这件事呢，我事实上后来才发觉，当我碰到困难的时候，而没有解的时候，理想是一个GPS，是一个生活当中的导航，是当什么都不清楚的时候，你明白该去哪儿。
这件事我在何时突然明白的，可能在七年前，我和王石，咱们一路去沙漠滩上，从西安开车一直到新疆乌鲁木齐，到新疆的时候，突然车坏了，前面那个地址没信号，若是继续开，就有可能油烧完了，什么都看不见，一个参照系都没有。
地下全数都是沙漠滩上的鹅卵石，温度之高，专门快就能够够把轮胎粘到石头。
咱们没有方法跟任何人联系，咱们愈来愈恐惧，开始烦躁。
这时司机他自己下了车，他就在那里转，不断地在地下看，看什么呢，看有无车辙，看了以后他发觉有一个车辙。
那个时候他就把车开到那个最新的车辙上面，把它横过来，然后他就说：“剩下的情形，只能等待，没有任何奢望。
”然后咱们就这么等，等了可能快要一个小时，有一个专门大的货车过来，因为咱们挡住了那个车辙，那个大车就停下来，停下来以后，咱们的司机就写了一个，让他出去以后打给那个人，告知他们咱们在这儿，让他们来救咱们。
回来以后，咱们在车上就讨论说：“这事儿靠谱吗?人家会给你打那个吗?”他说了一句话，说：“在没有方向的地址，生命是唯一的选择的时候，信任是最可宝贵的。
”结果咱们又等了一个多小时，果然咱们的车子过来了，把咱们接出去了。
冯仑简介
民营企业的立言者主流价值观的布道者企业公民与社会责任的积极倡导者和实践者冯仑现任万通投资控股股份有限公司董事长，中国房地产协会常务理事，全国工商联房地产商会副会长。
1984年至1991年，曾在中共中央党校、中共中央宣传部、国家体制改革委员会、海南省改革发展研究所任职。
系出名门中国西北大学经济学学士中共中央党校法学硕士中国社会科学院法学博士学位儒商奇才冯仑被誉为“地产思想家”，他不仅生意做的成功，而且兼具人文情怀和社会责任，堪称当代儒商代表人物。
作为房地产行业的创新者和开拓者，在国内首倡房地产的“美国模式”，推动行业进步，并积极倡导生态、人文、科技的“新住宅运动”。
光耀之至多次获得“年度特殊贡献人物”等奖项。
万通控股以及所控股的万通地产等连续多年获得“中国房地产十大品牌企业”、“财富创造能力TOP10”、“经济贡献百佳企业”称号，并多次位列企业社会责任排行榜单，包括“中国优秀企业公民”、“中国责任地产典范企业”、“中国人居10年杰出贡献企业”等。
布道哲人主编过《中国国情报告》，著述有《社会主义国家的经济职能》等，译著包括《狂飙突进——马克思的心路历程》。
公开出版的著述有反映中国民营企业“心灵史”的畅销书《野蛮生长》、《理想丰满》，同时，主编个人电子杂志《风马牛》。
社会责任2004年6月，他与近百名中国知名企业家出资成立了阿拉善SEE生态协会，该协会已经成为目前国内最著名的公益环保机构之一，也正式成为国内最大的NGO 孵化器之一。
2008年4月，冯仑先生发起成立了非公募基金会北京万通公益基金会，万通集团从此制度化、专业化地践行企业社会责任。
谐趣人生虽受正统教育多年，也当过教师，但他不入窠臼，语言鲜活极具感染力。
他擅长用一些风趣幽默的段子点评世事，纵论风云。
他通过一系列浸润饱满思想的书籍和风靡大江南北的讲演，挥洒着他的谐趣人生，令人遥想魏晋名士的风采。
励志人物：冯仑的第一桶金
励志人物：冯仑的第一桶金冯仑，一个励志的人物，一个不畏艰难、勇往直前的奋斗者。
他用智慧和勇气在商业道路上探索前行，最终创造出了自己的第一桶金。
冯仑生于一个普通的农民家庭，从小就勤奋好学、聪明伶俐。
然而，由于家庭条件有限，他只能在普通的农村小学度过了初等教育。
但是，他并没有因此而放弃追求更高的学识和更广阔的前途。
相反，他更加坚定了自己通过知识改变命运的决心。
为了能够接受更好的教育，冯仑在读完小学后，决定去城市打工。
他以勤奋踏实、责任心强的态度，在工地上找到了一份清洁工的工作。
这份工作虽然辛苦，但是比起以前在农田里劳作，冯仑感受到了城市的活力和机遇。
冯仑在城市生活中通过一些退休老教师的辅导，补习知识，不断提升自己。
他通过自学考试，考出了中专文化水平。
这成为了他继续深造的机会，他报考并顺利进入了一所大学。
大学期间，冯仑一直秉持着自己的进取心和勤奋努力的精神。
他努力学习专业知识，积极参加各种实践活动，不断锻炼自己的各项能力。
他十分注重培养自己的团队合作能力和沟通技巧，因为他深知，这些能力对于未来的职场是非常重要的。
大学毕业后，冯仑选择了进入一家知名房地产企业工作。
在这个行业中，他遇到了一些创业的机会。
他觉得自己具有销售的天赋和商业的头脑，于是决定离开稳定的工作，自己创业。
他在28岁时，凭借着自己的勇气和决心，开始了自己的第一次创业之旅。
起初，他只是一个小小的房地产经纪人。
但是，他通过与客户的沟通和了解，始终坚持以诚信为本，为客户提供最优质的服务，赢得了客户的信任和口碑。
冯仑的努力并没有白费。
在几年时间里，他成功地将小小的房地产经纪公司发展成了一家知名的地产企业。
他抓住了房地产行业的机遇，凭借自己对市场的敏锐洞察力和勤奋进取的精神，创造了自己的第一桶金。
然而，冯仑并没有因此而满足。
他相信人只有不断进取，才能不断发展。
于是，他把目光投向了体育产业。
他创立了一家体育地产企业，致力于为更多的人提供高品质的运动健身设施和服务。
冯仑简介
冯仑擅长领域
企业战略 综合管理 策划咨询 公司战略 公司治理
著《决胜未来的力量-东 方名家》 《企业领导常犯的10大 错误》 《野蛮生长》 《伟大是熬出来的》 《理想很丰满》 《风马牛》等 译《狂飙突进-马克思的 心路历程》等
冯仑电影行业处女作《你行我素》
所有的伟大都是事后的追溯，绝不是事先的设计。所有人说事先 设计的伟大，那是骗人的，伟大只是事后的追溯。当我们追溯伟 大时，如果能找到一些当时的伟大基因，这算是客观，如果没找 到这些基因，而只是自己在粉饰自己，那叫欺世盗名。
冯仑启示录
世界上真正需要读的书很少，需要知道的书却很多 人不能成为神，但可以努力成为在神隔壁的人；人很 难成为伟人，但至少可以努力去成为伟人的朋友。 最大的教训就是不懂千万别装懂，装懂以后被人点醒 了赶紧改正，改正了以后就要付诸实施，再别犯同样 错误。 心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。…… 我觉得要心平，就是把欲望控制在一
1959年生于陕西西安，文革后第二届正式大学生 。 20岁成为中共一员接受过正统教育的冯仑，自然 深谙正统意识形态及其语言方式。 1993年，领导创立了北京万通实业股份有限公司。 创建了中国民生银行并出任该行的创业董事 策划并领导了对陕西省证券公司、武汉国际信托 投资公司、东北一间上市公司等企业的收购及重 组
赚钱有时候不一定是能力，赚钱有时候 跟运气有关，但持续赚钱跟能力有关。
公众形象
在老部下潘石屹的眼里，冯仑就像个导演，一 点没有地产商必备的脚踏实地的气质， 在网民们的嘴里，“冯主席是个思想家”， 冯仑自己坦承：我是个职业董事长，信奉老庄， 不善理财，说话写字比较专业，万通需要我这 样具有前瞻性的人。 以冯仑的个性及其在万通的作用而论，把冯仑 比作房地产思想家倒也恰如其分。
冯仑简介大全
冯仑简介大全（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!冯仑简介大全很荣幸同学们能来关注冯仑简介_写愉快心情的句子经典句子内容，由本店铺为大家搜集整理发布，让我们赶快一起来学习一下吧！励志的句子、唯美的句子、伤感的句子、优美的句子，这些短句语录都是意蕴深长，适宜于在朋友圈，QQ空间传播。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
冯仑人物简介冯仑生于1959年，是文革后第二届正式大学生。
20岁的时候，冯仑成为中共的一员，接受过正统教育的冯仑，自然深谙正统意识形态及其语言方式。
日后他的语言风格、思维方式、决策习惯，虽无刻意模仿的嫌疑，但自觉不自觉地就会露出那个时代的痕迹来。
自1991年开始，领导并参与了万通集团的全过程创建及发展工作。
1993年，领导创立了北京万通实业股份有限公司。
之后，参与创建了中国民生银行并出任该行的创业董事，策划并领导了对陕西省证券公司、武汉国际信托投资公司、东北一间上市公司等企业的收购及重组。
1959年出生于陕西西安万通地产董事长中国民生银行董事清华大学——中旭商学院（中旭文化网）高级讲师北京筑梦教育咨询有限公司董事长全国工商联住宅产业商会轮值主席中国房地产协会城市住宅开发委员会副主任委员华本地产俱乐部荣誉董事长中国首家房地产策略联盟机构——“中城联盟”的发起人和“新住宅运动”的倡导者之冯仑老师简介：1、他是一位学者：中央党校法学硕士、中国社科院法学博士。
2、他是一位国家干部：中央党校、中宣部、国家体改委、海南省改革发展研究所。
3、他是一位白手起家的企业家：1991年创建万通集团；中国民生银行创业董事。
1993年组建万通地产。
策划并领导陕西证券公司、武汉国际信托投资公司、华北华联等企业的收购及重组，使万通集团在几年内总资产增长逾30亿元。
4、他是一位大师级的领袖：万通集团董事长，企业界称他为“商界思想家”，地产界称他为“学者型”的开发商。
企业战略、综合管理、策划咨询、公司战略、公司治理。
中国社科院法学博士学位；中央党校法学硕士；西北大学经济学学士2001年获得“十大最具人气企业家”称号冯仑领衔的万通地产2001、2002连续两年获得“中国名企”称号，同时他本人连续两届获得“中国房地产十大风云人物”的殊荣在胡润主持的“2003房地产影响力人物50强”的评选中，冯仑先生位列第四冯仑“新新家园”旗下三个项目均获得业界“明星楼盘”称号，还获得“中国明星楼盘”、“中华建筑金石奖”等殊荣与李连杰、马云、马化腾、马蔚华、牛根生、王石、杨鹏、周其仁、周惟彦等共同成为深圳壹基金理事会成员1982年毕业于西北大学1984年毕业于中央党校1984年至1991年期间先后在中央党校、中宣部、国家体改委、武汉市经委和海南省委任职1991年创建万通集团，1993年在北京组建万通地产，参与创建了中国民生银行并出任该行的创业董事。
策划并领导了对陕西省证券公司、武汉国际信托投资公司、东北华联等企业的收购及重组，使万通集团在几年内总资产增长逾30亿元人民币于1999年与深圳万科的王石、河南建业的胡葆森等联合发起并成立了中国首家房地产策略联盟机构——中城房网，发起“新住宅运动”1999年冯仑推出“新新家园”品牌——中国第一个实施注册的高档住宅品牌，开创了地产品牌建设的“第三条道路”2002年冯仑当选为第二任轮值主席。
上任后逐步完善了中城房网的组织运作框架，进一步增强了成员间[1]的交流与协作，同时加强中城房网与海外同业协会的交流与协作。
成立“联盟投资公司”，进行成员共同开发“联盟新城”的尝试，使联合开发、联合采购、联合融资的工作逐步开展起来冯仑是中国首家房地产策略联盟机构——“中城联盟”的发起人和“新住宅运动”的倡导者之一。
在“中城联盟”轮值主席任职期间，积极促进中国房地产行业发展，努力提升房地产道德形象。
在民营企业发展和房地产行业发展研究方面造诣很深，在公司战略和公司治理方面具有丰富的经验。
2003年获得社科院法学博士学位2003年，冯仑先生策划并积极推动大型电视专题片《居住改变中国》的拍摄，本着促进中国房地产行业发展，传播中国新兴地产文化理念为宗旨2003年10月，冯仑先生倡导发起《绿色生活论坛》，在中城房网内部提倡企业责任与社会价值，率领万通地产扛起绿色环保大旗冯仑先生以《万通的精神就两个字：学好》为题，率先在行业内倡导企业责任与社会价值；万通地产在“非典”期间首创“万通地产非典百万预防与救助基金”；在央行房贷新政面前提出“以‘大我’的立场”；在“第二届万通地产生活节”中倡导与实践“绿色环保事业”；在万通反省日提出“万通要成为5%的杰出公司”。
作为中国房地产的风云人物，在业界一直享有“地产思想家”的美誉。
作为房地产行业的开拓者和创新者，冯仑先生首倡由“香港模式”变为“美国模式”。
冯仑的公众形象有点紊乱。
在冯仑[2]满是线装书的办公室里，冯仑一会儿发出房地产革命的号召，一会儿又大谈新经济如何带来新思想。
除丰富多彩的言语外，冯仑还忙着发起“新住宅运动”，构筑“中城房网”。
在老部下潘石屹的眼里，冯仑就像个导演，一点没有地产商必备的脚踏实地的气质，在网民们的嘴里，“冯主席是个思想家”，冯仑自己坦承：我是个职业董事长，信奉老庄，不善理财，说话写字比较专业，万通需要我这样具有前瞻性的人。
以冯仑的个性及其在万通的作用而论，把冯仑比作房地产思想家倒也恰如其分。
当我们捧读“冯仑语录”、“元旦社论”等冯仑著作时，跃然纸上的口号宏论，使房地产思想家冯仑的形象变得更加生动清晰起来。
从中央党校毕业后，冯仑先是当教师，这也就是他说的“说话写字受过专业训练”的时期。
冯仑曾经当着记者的面说：“做生意的人都特别能‘说’，而且你会发现，尤其是创业者，他们会就一件事情不停地说，说过之后，当着你的面还可以重新讲给别人听，一点心理障碍都没有。
要没有心理障碍地对某一件事情反复地讲，讲到最后连你自己都相信了，然后你才能让别人相信。
我原来当过老师，老师就是在不停地讲一些重复的内容。
”到了上个世纪的九十年代，吃腻了思想盛宴的国人开始关注自身的生存状态，一批批思想者下海变成了实业家，冯仑也从纸上谈兵进入前沿阵地。
冯仑、王功权、王启富、刘军会合海南体改所的易小迪、潘石屹成立了海南万通。
从那时起，冯仑就成了万通的精神领袖，为万通立下了一系列“军规”，什么正派执着啦，有责任感啦，追求理想啦，倡导牺牲精神啦，有点以天下为己任的意思。
冯仑说：“你境界高，大家都高，合作空间才大。
”在海南，“万通”的全称叫“海南农业高技术投资联合开发总公司”，做的是“农业开发”的买卖。
其实，1992年时的海南，所谓“农业开发”不过是地产开发的代名词。
冯承认这第一单生意是他亲自设计操作的，他说：“我现在不拼刺刀，那是因为我拼过刺刀。
”有记者问他“为什么万通不讲‘第一桶金’的故事？”，冯的答复很巧妙：“我们认为在这个创业过程中有很多事情拿捏得也不准，如果讲得不适当，通过媒体可能会放大我们的错误，如果讲一些创业中折射出来的理性思考，会留下一些思想性的资料。
”理性思考的结果，就是冯仑经常念叨的民营企业的“原罪”说，以及从梁山模式到现代商业组织的发展路径。
万通六雄们从海南的农地里刨出了“第一桶金”，1993年，有先智者提醒万通，海南不是久留之地。
于是，潘石屹带着一小笔钱到了北京，找到华远，通过运作，拿下了阜城门地铁上盖那块地。
潘事后承认自己不太懂房地产，邓智仁是他请的老师，正是潘邓的合作，成就了万通新世界商城的辉煌，揭开了北京房地产开发市场化运作的序幕。
从万通新世界商城走出了北京房地产市场的两大主力：以“万通系”为代表的房地产开发队伍，和以“利达行”为代表的房地产营销队伍。
在万通完成原始积累，进入快速扩张阶段后，被经济学家张维迎称作“朋友型”企业的万通，一方面极度繁荣，一方面分崩离析，到1995年，万通的触角已伸进房地产、通信、服装、商业、信息咨询、银行、保险、证券等多个领域，地盘广及北京、海南、西安、沈阳、武汉。
值得一提的是，1994年时，万通就在美国投资了亚信（1995年退出，据说总收益达80%），这是万通与网络的第一次亲密接触。
就在万通总资产达到70亿元时，万通经历了一次剧变，北京万通的法人代表潘石屹黯然离开万通。
之后，万通进入多事之秋，开始收缩，易小迪留在了广西万通，王功权远赴美国从事风险投资，潘石屹还要等三年才有东山再起的机会，冯仑则开始了他称之为“四化”的革命。
1997年，万通完成了“资本的革命”，成为股份制公司。
万通沉默了。
在此期间，先是潘石屹在现代城一炮打红，接着易小迪又把阳光100做成了楼市新星，加上其他万通人开发的项目，在北京房地产市场上，“万通系”声名鹊起，万通本身竟被笼罩在“万通系”光环的阴影下，市场上开始流行起万通不行了的说法。
如何看待万通的分化和后来者居上的现象？冯仑解释说，北京的房地产市场化一开始就走了两个极端，一方面政府垄断，一方面民营企业规模也很大，万通1997年成立股份公司时，定向募集了8亿元资金，“万通系”由此而来。
国营企业也走出了不少开发人才，但营销没有万通人做得有声色，因而不被人注意。
冯仑说，“万通系”引人注目，与万通的历史、企业文化大有关系。
不同于万科培养了一批职业经理人，万通培养了一批老板。
冯仑自豪地说：“万通人有做老板的遗传基因。
”1995年以来，万通一直在吃老本，1999年，尽管有万泉新新家园的热销，尽管冯仑已在董事长报告中宣布：“在完成内部一系列完善法人治理结构的调整之后，各方面的业务发展持续向好，令人鼓舞”，但万通的每股盈利仅为0．0033元。
万通的出路在哪里？冯仑思前想后得出的结论是，传统房地产拖了万通的后腿，若要轻装前进，非终结传统房地产不可。
明明是北京房地产市场如日中天，冯仑硬说传统房地产没有出路！是冯仑的思想出轨了，还是冯仑对房地产开发失去信心了。
看起来，这两方面的因素都有。
冯仑认为，传统房地产业的特点是“五高”，即高负债、高存货、高资产、高风险、高回报。
“五高”之外，还有几大麻烦：一是高负债来押项目，买地；二是项目周期长，资金回收太慢；三是现金流量不稳定；四是开发的项目值钱，公司不值钱；五是经营本地化，很难跨地区经营。
一句话，“这些麻烦在资本市场上都是致命的。
”如果冯仑的眼睛没有盯在资本市场上，冯仑对传统房地产纵有千种烦恼也只能是徒唤奈何，问题是他看到了资本市场，确切地说，他看到了风险资本在网络经济中呼风唤雨的无限风光。
怎么摆脱传统房地产的束缚，在资本市场上再挣一桶金？早在1994年万通就在美国投资亚信，就撒开了中国第一家房地产网———北京房地产联合网。
1999年，冯仑又和王石等人鼓捣出另一张网———“中城房网”。
起先冯仑很是积极，以为一网不捞鱼、二网总能捞上些虾米来，但不久他就说，中城房网“就像一个假肢装在了一个人的腿上，其他的腿插进来有什么意思？”万通是网络经济的早起者，总不能赶个晚集，眼巴巴地看人家捞上大鱼走人吧！何况，传统房地产有那么多“不愉快因素”。
2000年4月，像所有民营企业的决策者一样，冯仑弄了个“创新业务小组”，在怀柔山区，闭门两个月，“用信息社会的思考模式和技术手段改造传统房地产业务的商业模式和组织架构”。