渠道销售工作总结
渠道销售与渠道合作优化工作总结
渠道销售与渠道合作优化工作总结在过去的一段时间里，我负责了渠道销售与渠道合作的相关工作，并致力于对其进行优化。
在这个过程中，我们面临了诸多挑战，也取得了不少成绩。
以下是我对这段工作的详细总结。
一、工作背景与目标随着市场竞争的日益激烈，渠道销售和渠道合作的重要性愈发凸显。
我们的目标是通过优化渠道销售和合作策略，提高产品的市场覆盖率，增加销售额，提升品牌知名度，并与合作伙伴建立长期稳定、互利共赢的合作关系。
二、渠道销售工作的开展1、渠道拓展积极寻找新的销售渠道，与潜在的合作伙伴进行接触和洽谈。
不仅关注传统的渠道，如经销商、零售商，还开拓了线上电商平台、社交媒体等新兴渠道。
通过参加行业展会、网络搜索、人脉推荐等方式，收集了大量的渠道信息，并进行筛选和评估。
2、渠道管理对现有的渠道合作伙伴进行分类管理，根据其销售业绩、合作意愿、市场影响力等因素，分为重点合作伙伴、一般合作伙伴和潜在合作伙伴。
针对不同类型的合作伙伴，制定了个性化的支持政策和管理措施。
例如，为重点合作伙伴提供更多的促销资源、优先供货、培训支持等；对一般合作伙伴加强沟通和监督，及时解决合作中出现的问题；对潜在合作伙伴进行持续跟进，争取早日达成合作。
3、销售政策制定与执行结合市场情况和公司目标，制定了合理的销售政策，包括价格政策、返利政策、促销政策等。
在政策执行过程中，严格监督合作伙伴的执行情况，确保政策的一致性和公正性。
同时，根据市场变化和合作伙伴的反馈，及时对销售政策进行调整和优化。
4、销售数据分析定期收集和分析渠道销售数据，包括销售额、销售量、库存情况、市场占有率等。
通过数据分析，了解各渠道的销售趋势和问题，为决策提供依据。
例如，发现某个渠道的销售额持续下滑，通过深入分析，找出原因是产品竞争力不足还是渠道推广不力，然后采取相应的措施加以改进。
三、渠道合作优化工作1、合作伙伴评估与选择建立了科学的合作伙伴评估体系，从合作伙伴的实力、信誉、市场资源、合作意愿等多个方面进行综合评估。
商铺销售渠道工作总结报告
一、前言在过去的一年里，我司商铺销售渠道工作取得了显著的成果。
为了总结经验、查找不足，现将本年度销售渠道工作总结如下。
一、工作回顾1. 销售渠道拓展（1）拓展线上销售渠道：通过电商平台、社交媒体等渠道，提高品牌知名度和销售业绩。
（2）拓展线下销售渠道：与实体店铺、购物中心等合作，实现产品多元化销售。
2. 销售团队建设（1）优化销售团队结构，提高团队整体素质。
（2）加强销售培训，提升销售人员的专业能力和服务水平。
3. 营销活动策划（1）策划并执行线上线下促销活动，提高产品销量。
（2）与合作伙伴共同举办联合促销活动，扩大品牌影响力。
4. 客户关系维护（1）建立客户档案，了解客户需求，提高客户满意度。
（2）定期回访客户，了解客户意见和建议，及时调整销售策略。
二、工作成果1. 销售业绩本年度，我司商铺销售渠道实现销售额同比增长30%，市场份额进一步扩大。
2. 品牌知名度通过线上线下渠道拓展，品牌知名度得到显著提升，消费者对品牌的认知度不断提高。
3. 客户满意度通过优质的产品和服务，客户满意度达到90%以上，客户忠诚度稳步提升。
三、存在问题1. 线上销售渠道推广力度不足，导致线上销售额占比偏低。
2. 线下销售渠道拓展速度较慢，部分区域市场覆盖面不足。
3. 销售团队专业能力有待提高，部分销售人员服务意识不足。
四、改进措施1. 加大线上销售渠道推广力度，提高线上销售额占比。
2. 拓展线下销售渠道，提高市场覆盖率。
3. 加强销售团队培训，提高专业能力和服务水平。
4. 完善客户关系维护体系，提高客户满意度。
五、总结过去一年，我司商铺销售渠道工作取得了显著成果，但仍存在一些问题。
在新的一年里，我们将继续努力，优化销售渠道，提高销售业绩，为公司的持续发展贡献力量。
渠道管理与销售渠道拓展的工作总结
渠道管理与销售渠道拓展的工作总结一、引言作为销售团队的一员，我在过去一年中专注于渠道管理和销售渠道拓展工作，并取得了一些显著的成果。
通过不断努力和实践，我逐渐提高了我的销售能力，推动销售业绩的稳步增长。
本文将总结我的工作经验和心得，并分享一些有效的销售渠道管理和拓展策略。
二、渠道管理1. 建立良好的合作关系在渠道管理中，与渠道合作伙伴建立良好的关系是非常重要的。
我与渠道合作伙伴经常进行沟通和交流，了解他们的需求和反馈，并根据实际情况及时调整我们的销售策略。
通过建立互信和共赢的关系，我们能够更好地协调各方利益，共同推动销售业绩的提升。
2. 提供专业培训和支持为了提高渠道合作伙伴的销售能力，我积极组织培训活动，并提供专业的技术和销售支持。
通过培训，我们帮助他们更好地了解产品特点和优势，并提供销售技巧和工具，以满足客户需求。
这些培训活动不仅提高了合作伙伴的销售能力，也促进了我们之间的合作关系。
三、销售渠道拓展1. 深入市场调研在销售渠道拓展过程中，深入市场调研是必不可少的。
我积极参与市场调研，了解市场需求和竞争情况，寻找适合拓展的渠道。
通过调研，我们能够更好地把握市场动态，找到满足客户需求并有潜力的渠道伙伴，从而实现销售渠道的扩张。
2. 建立战略合作伙伴关系为了拓展销售渠道，我积极寻找与我们产品线互补的战略合作伙伴，并与他们建立紧密的合作关系。
我们共同开展市场推广活动，共享资源和客户渠道，实现互利共赢。
这样的合作不仅能够提高我们的市场覆盖率，还能够加强品牌的影响力。
3. 创新营销策略在销售渠道拓展过程中，需要不断创新营销策略，吸引更多的潜在客户。
我积极尝试新的销售模式和渠道，如电子商务平台和社交媒体营销等，以满足现代消费者的多样化需求。
通过创新营销策略，我们能够更好地推动销售业绩的提升，同时提高品牌知名度和美誉度。
四、总结与展望在过去一年的工作中，我积极参与渠道管理和销售渠道拓展工作，取得了一些成果。
企业渠道经营销售工作总结范文6篇
企业渠道经营销售工作总结范文6篇篇1一、引言本报告旨在总结过去一段时间内，企业在渠道经营销售方面的工作。
通过对市场环境、销售策略、渠道管理等方面的分析，评估销售业绩，并提出改进建议，以促进企业销售渠道的优化和提升。
二、市场环境分析在市场环境方面，企业对目标市场进行了深入研究，包括市场需求、竞争情况、行业趋势等。
通过市场调研，我们发现目标市场需求持续增长，竞争激烈但有序，行业呈现出稳步发展的态势。
同时，我们也注意到，消费者需求日益多样化，对产品品质和个性化需求越来越高。
三、销售策略分析在销售策略方面，企业制定了一系列有效的销售策略，包括产品定价、促销策略、渠道选择等。
通过合理的定价策略，企业能够在满足消费者需求的同时，保持较高的利润空间。
同时，企业还积极开展促销活动，推出优惠政策、赠品等吸引消费者关注，提高品牌知名度和美誉度。
此外，企业还优化了渠道选择，与优质渠道商建立长期合作关系，确保产品能够及时、准确地到达消费者手中。
四、渠道管理分析在渠道管理方面，企业注重渠道关系的维护和发展，与渠道商建立紧密的合作关系。
通过定期沟通、协调解决渠道冲突、提供支持等方式，企业能够更好地了解渠道商的需求和问题，并及时给予解决。
同时，企业还建立了完善的渠道管理制度和流程，确保渠道管理的规范化和标准化。
五、销售业绩评估在销售业绩方面，企业取得了显著的成果。
通过一系列销售策略和渠道管理的实施，企业实现了销售额的稳步增长和市场份额的提升。
同时，企业还加强了客户关系的维护和发展，提高了客户满意度和忠诚度。
然而，在销售过程中，企业也遇到了一些问题，如渠道商的配合度不高、促销效果不佳等。
针对这些问题，企业需要进一步优化销售策略和渠道管理。
六、改进建议为进一步提升销售业绩，企业提出以下改进建议：首先，加强渠道商的培训和指导，提高其专业素养和配合度；其次，优化促销策略，提高促销效果和消费者参与度；最后，加强品牌建设和产品创新，提高产品竞争力和吸引力。
2024年渠道销售年终工作总结范本(2篇)
2024年渠道销售年终工作总结范本____年渠道销售年终工作总结一、工作背景及任务完成情况____年是渠道销售部门的全面发展之年。
在经济持续复苏、市场竞争加剧的背景下，渠道销售部门全力以赴，积极开拓市场，加强团队合作，致力于实现销售目标。
1. 市场分析与销售策略制定根据市场调研和数据分析，我们及时调整销售策略，并针对不同客户推出了相应的产品和促销活动。
通过制定合理的营销计划，我们成功提高了市场份额，并与一些重要的合作伙伴建立了战略合作关系。
2. 渠道拓展与合作伙伴管理我们积极发展渠道伙伴，不断扩大销售网络。
通过针对性的培训和支持，提升了合作伙伴的销售能力和服务质量。
同时，我们也优化了合作伙伴管理制度，加强了与合作伙伴的沟通与合作，建立了长期稳定的合作关系。
3. 销售业绩的完成情况在____年，我们完成了公司制定的销售目标。
通过不断努力，我们超额完成了年度销售额，实现了销售增长的目标。
这得益于全体团队成员的共同努力和团结合作，以及市场环境的积极因素。
二、工作亮点和成效1. 品牌影响力的提升通过与大型媒体合作，我们成功提升了产品品牌的知名度和影响力。
通过品牌广告和品牌宣传活动，我们有效地增加了市场曝光度，提高了产品的认知度和美誉度。
这对于拓展市场和吸引新客户起到了积极的推动作用。
2. 渠道销售网络的拓展我们在____年成功开拓了数个新渠道，扩大了销售网络。
这些新渠道包括线上电商平台和线下实体店面，为产品销售提供了更多的机会和渠道。
我们积极与这些渠道进行合作，共同促进销售业绩的增长。
3. 销售数据的分析与利用我们加强了对销售数据的分析和利用，借助数据分析工具，及时发现市场需求的变化和趋势。
通过对销售数据的深度挖掘，我们调整了产品的市场定位和销售策略，提高了销售业绩和客户满意度。
三、存在的问题与改进方案1. 人员配备不足在____年，由于销售任务增加，我们发现人员配备不足的问题。
为了改善这一状况，我们将进一步加大人力资源招聘力度，增加销售团队的规模和力量，以更好地应对市场需求的变化。
销售渠道工作总结5篇
销售渠道工作总结5篇销售渠道工作总结【篇1】不知不觉，新的一年又将来临了。
回顾这一年的工作历程，作为_公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，_公司人为之拼搏的可贵精神。
下面，我就将我_年的个人工作情况进行如下总结：一、_年销售情况我是_公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进__区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。
_年，我积极与部门员工一起在_地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。
_的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。
这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的_带动产品销售，并取得了较好的效果。
随着_产品在_地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。
我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。
我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。
与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。
_年度，我销售部门定下了_的销售目标，年底完成了全年累计销售总额_，产销率_%，货款回收率_%。
年度工作任务完成_%，主要业绩完成_%。
二、个人能力评价广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。
一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。
作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。
我的言行代表了公司的形象。
因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。
销售渠道拓展和管理工作总结
销售渠道拓展和管理工作总结在过去的一段时间里，销售渠道的拓展和管理工作成为了我们团队的核心任务之一。
这不仅是提升产品市场占有率、增加销售额的关键举措，也是增强企业竞争力、实现可持续发展的重要途径。
通过不断的努力和探索，我们在销售渠道拓展和管理方面取得了一定的成绩，同时也积累了宝贵的经验。
在此，我将对这段时间的工作进行详细的总结和分析。
一、销售渠道拓展工作（一）市场调研为了有效地拓展销售渠道，我们首先进行了深入的市场调研。
通过对行业趋势、竞争对手、目标客户群体等方面的分析，我们明确了市场的需求和潜在的销售机会。
这为后续的渠道拓展策略制定提供了有力的依据。
在调研过程中，我们发现随着互联网技术的发展，线上销售渠道的潜力巨大。
同时，一些新兴的销售模式，如社交媒体营销、直播带货等，也逐渐受到消费者的青睐。
针对这些发现，我们及时调整了拓展方向，将更多的资源投入到线上渠道和新兴模式的开发中。
（二）新渠道开发基于市场调研的结果，我们积极开拓新的销售渠道。
一方面，我们加强了与电商平台的合作，如淘宝、京东、拼多多等，通过开设官方旗舰店、参与平台促销活动等方式，提高产品的曝光度和销售量。
另一方面，我们也积极探索社交媒体销售渠道，如微信、抖音、小红书等，通过建立品牌账号、发布优质内容、开展互动活动等方式，吸引粉丝关注，促进产品销售。
此外，我们还与一些线下零售商、经销商建立了合作关系，将产品推向更广泛的市场。
为了吸引合作伙伴，我们制定了具有吸引力的合作政策，提供了优质的产品和服务支持，同时加强了市场推广和品牌宣传，提高了品牌的知名度和美誉度。
（三）渠道合作谈判在新渠道开发过程中，渠道合作谈判是一个关键环节。
我们组建了专业的谈判团队，深入了解合作伙伴的需求和利益点，制定了灵活的合作方案。
在谈判过程中，我们充分展示了我们产品的优势和市场前景，同时也倾听了合作伙伴的意见和建议，通过友好协商，达成了互利共赢的合作协议。
通过一系列的努力，我们成功开拓了多个新的销售渠道，为产品的销售增长提供了有力的支持。
渠道销售工作总结
渠道销售工作总结渠道销售工作总结总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，为此我们要做好回顾，写好总结。
总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是店铺精心整理的渠道销售工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
渠道销售工作总结1xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。
下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
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渠道销售工作总结很庆幸自己能够有机会加入北京***，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京***添砖加瓦!至此，心里充满无限感激与期盼!自201X年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面:一、系统产品知识积累:由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题:公司的良性发展与发展壮大!二、业务渠道的摸索与建设:我所负责的销售区域为:迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。
a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。
27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要:***的系列产品中，我们只做高品质的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。
当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力!四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵!无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
五、销售数据统计:截止到201X年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。
综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。
诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中，成为一位合格的家庭成员。
渠道销售工作总结(2)秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。
此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。
这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意;也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。
回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。
只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功!我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。
归结起来主要包含在以下几个方面:(一)201X年渠道工作内容回顾及概述201X年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交接。
4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。
在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的感觉，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。
回顾工作内容大致分为以下以下七点:1.信息传递:主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。
2.员工培训:在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。
十个月内分别给***公司做培训共计14次。
3.投标支持:及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。
4.签约大会:在公司的组织协调下，圆满完成公司xx财年的经销商大会。
通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。
更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。
5.财年签约:在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。
结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。
6.地州投标:今年共参加地州投标八次，**地区二次、**地区一次、**地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。
7.内部配合:配合市场推广部做**活动共计十四站，**七站、**站、**一站。
以及**电脑的大型新品发布活动。
****新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。
**为主的**系列新品发布**站活动。
(二)一年来自身工作的评定在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。
从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。
总结起来有两个方面:1.凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。
凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了桥梁的作用。
2.观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。
我从公司的长远发展的角度去做工作。
如从公司的忠诚度---》**厂家的资源的支持(宣传、市场活动、设立专卖店的条件等);从**的角度-》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。
另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除**之外(因我们维修方面的原因)，渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。
(三)经验和体会通过十个月的渠道工作，让我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。
可以用总结六条经验:一细二勤三要。
一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心细比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。
另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面去关心他们，(渠道的经销商相对来说比较重感情!)2、嘴勤俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。
3、腿勤作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办，先把事情办完后在捎带的提醒一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找某某人。
遇到事情不能推，先办再讲!4、皮要厚凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。
遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
5、嘴要甜没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称总。
要面子的时候给足面子。
还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。
可以从侧面了解到许多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是拉拢腐蚀不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。
如：及时的把对帐单给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。
6、心要狠在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置。
不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。
以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。
(四)工作中存在问题及总结经验教训在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面1、忙忙碌碌每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。
2、缺少经验在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。
能更好的为公司工作。
在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。
3、懒惰在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够找总结百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。
4、探索作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展。