调味品市场营销渠道工作计划总结报告亨氏味事达
调料销售工作总结模板6篇
调料销售工作总结模板6篇篇1一、背景概述本报告旨在梳理本年度调料销售工作的整体情况，分析销售成绩与市场需求变化，总结工作中的亮点与不足，提出改进措施，并为下一年的销售工作提供指导方向。
二、销售情况回顾1. 销售额及增长情况分析今年我们公司的调料销售额实现了稳定增长，总体销售额相较于去年同期增长了XX%。
其中，季度增长率保持在XX%左右，符合年初制定的销售目标。
2. 产品销售结构分析在各类调料产品中，特色调味料销售额占比最大，占总体销售额的XX%。
其次是基础调味料，占比XX%。
特色调味料的热销得益于其独特口感和市场需求增长。
3. 客户群体分析客户群体主要集中在餐饮行业以及零售市场。
餐饮行业客户更注重调料品质与安全性，而零售市场消费者更偏爱特色调味品和方便包装的调料产品。
三、市场营销策略实施情况1. 市场调研及策略制定本年度我们针对市场动态和消费者需求进行了深入调研，并在此基础上制定了精准的市场营销策略。
通过市场调研，我们成功开拓了特色调味品市场，并优化了基础调味料的销售渠道。
2. 宣传推广活动我们参与了多场行业展会和食品博览会，通过现场展示和品鉴活动提升了品牌知名度。
同时，加强线上宣传，通过社交媒体平台提升了品牌影响力。
此外，与知名厨师和美食博主合作推广也取得了良好效果。
四、销售成绩与亮点1. 销售成绩总结本年度我们实现了销售目标，特色调味料的销售增长尤为显著。
同时，我们也成功拓展了新市场，如线上零售市场和二三线城市。
客户满意度也得到提升。
2. 工作亮点本年度的亮点在于产品创新和渠道拓展。
我们推出了多款符合市场需求的特色调味品，并在多个平台开展线上销售，实现了线上线下融合发展的良好局面。
此外，与多个战略合作伙伴建立长期关系，提升了品牌竞争力。
篇2一、引言本报告旨在总结近期调料销售工作的成果与经验教训。
通过分析市场趋势、销售数据以及客户反馈，我们希望能够为未来的销售策略提供有针对性的建议。
二、市场分析与趋势洞察1. 市场需求：随着消费者对美食追求的不断提升，调料市场需求呈现出稳步增长的趋势。
调味品销售工作总结
调味品销售工作总结调味品销售工作总结「篇一」时间过得真快，一转眼我们又到了年底，回首这一年，我们的调味品销售工作取得了不错的成绩。
在此，我代表我们的销售团队，向您提交一份年终工作总结报告。
一、市场调研和销售分析我们在这一年中，积极进行市场调研和销售分析，及时了解市场变化和竞争情况，针对市场需求和客户需求，优化销售策略和产品组合，提高了销售额和市场份额。
二、客户服务和售后服务我们在这一年中，加强了客户服务和售后服务，建立了完善的客户关系管理体系，提高了客户满意度和忠诚度。
我们积极响应客户的需求和反馈，及时解决客户遇到的问题，提高了客户对我们品牌的认知和信任。
三、团队建设和培训我们在这一年中，注重团队建设和员工培训，加强了团队凝聚力和员工素质，提高了员工的专业水平和销售能力。
我们组织了多次团队建设和培训活动，增强了员工的归属感和责任感，提高了团队的工作效率和业绩表现。
四、销售业绩和未来计划在这一年中，我们的销售业绩不断提升，销售额和市场份额均有了显著的增长。
未来，我们将继续深入市场调研和销售分析，优化销售策略和产品组合，加强客户服务和售后服务，提高员工素质和销售能力，进一步扩大市场份额和提升品牌价值。
总之，在过去的一年中，我们取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足。
在未来的工作中，我们将认真总结经验教训，进一步提高自身素质和能力，为公司的发展做出更大的贡献。
调味品销售工作总结「篇二」您好！时光荏苒，转眼间又到了一年的尾声。
在过去的一年里，我一直致力于调味品销售工作，并在不断的努力中取得了一定的成绩。
现在，我向您提交我的年终工作总结，以供参考。
一、工作目标在过去的一年中，我的工作目标主要是增加调味品的销售额和市场份额，提高客户满意度和忠诚度。
我认为，通过努力实现这些目标，我可以更好地服务客户，同时也可以为公司带来更多的利润和市场竞争力。
二、工作成绩在过去的一年中，我取得了以下成绩：1、增加了销售额和市场份额：通过积极的市场拓展和营销策略，我成功地将调味品销售额提高了20%以上，并且占据了市场份额的10%以上。
2024年调味品销售工作总结(二篇)
2024年调味品销售工作总结2024年是调味品行业的一个关键年份。
随着人们生活水平的提高，对食物味道的要求也越来越高，调味品的市场需求不断增加。
在这一年，我所在的调味品销售团队努力拓展市场、提升销售额，取得了一定的成绩。
本文将对2024年的调味品销售工作进行总结，分析工作中取得的成绩、遇到的困难以及改进的方向。
一、工作取得的成绩2024年，我们调味品销售团队取得了一系列的成绩。
首先，我们成功拓展了市场份额。
通过深入市场调研和分析，我们准确把握了消费者的需求和喜好，根据市场需求推出了一系列的新产品。
这些新产品独具特色，迅速受到消费者的喜爱和认可，帮助我们扩大了市场份额。
其次，我们积极开展了市场推广活动。
通过参加各种展会和展销活动，我们成功地提升了品牌知名度和形象。
同时，我们还通过线上渠道进行了广告宣传，增加了产品曝光度，吸引了更多的消费者。
再次，我们优化了销售渠道。
在2024年，我们与一些知名的连锁超市和餐饮企业建立了合作关系。
通过与这些大型企业的合作，我们的产品得到了更广泛的销售和推广，销售额也有了大幅度的增长。
最后，我们加强了客户关系维护。
我们注重与客户的沟通和互动，及时回复客户的咨询与投诉，并积极解决问题。
通过持续的服务提升和客户关怀，我们赢得了客户的信任，提升了客户满意度。
二、遇到的困难在2024年的调味品销售工作中，我们也遇到了一些困难。
首先，市场竞争激烈。
调味品行业市场竞争激烈，有许多竞争对手。
他们通过不断创新和优化，也在不断提升产品品质和服务水平。
因此，我们需要不断提升自身的竞争力，通过持续创新和不断完善产品和服务，来保持市场竞争力。
其次，销售渠道建设还存在一些问题。
调味品属于快消品，销售渠道的建设对于销售额的增长起到关键作用。
因此，我们需要进一步完善销售渠道，加强与各大超市、商超、连锁餐饮企业的合作，提高产品销售的覆盖率和渗透率。
三、改进的方向为了进一步提升销售业绩，我们需要在以下几个方面加以改进。
调味品业务销售总结_调味品工作总结范文
调味品业务销售总结_调味品工作总结范文一、公司概况我所在的公司是一家专注于调味品制造和销售的企业，拥有多年的行业经验和稳定的市场份额。
公司主要生产和销售酱油、醋、味精、鸡精等各种调味品产品，在国内外市场上都有一定的知名度和影响力。
二、工作总结我在公司的销售部门担任销售经理一职，负责调味品产品的销售业务。
在过去一年的工作中，我对销售业务进行了全面的总结和分析，主要总结如下：1. 市场分析通过对市场的调研和分析，我发现目前调味品市场竞争异常激烈，各家企业为了争夺市场份额都在进行积极的宣传和营销活动。
在这种情况下，我们公司需要不断提高产品质量和品牌形象，以及不断推出新品种，以便保持竞争力和市场地位。
2. 销售业绩在过去一年中，我所负责的销售团队取得了一定的业绩。
我们在国内市场上取得了一些重要客户，同时在国际市场拓展也取得了一些初步进展。
业绩仍然没有达到预期目标，需要我们继续努力。
3. 销售策略针对市场现状和竞争情况，我对销售策略进行了调整和优化。
我们加大了对优质客户的开发和维护力度，同时扩大了产品宣传和推广的范围和力度。
与此我们也加强了对销售团队的培训和管理，提高了销售效率和服务质量。
4. 产品优势我们公司的调味品产品在质量和口感上都具有一定的优势，但是在品牌形象和市场宣传方面还需要不断加强。
我们将继续加大对产品质量的把控和提升，同时也将加大对品牌形象和市场宣传的投入，以提高产品的市场占有率和人气。
5. 团队合作在过去一年中，我和销售团队的成员们保持了良好的团队合作精神，大家都团结一致，共同努力，为公司的销售业务做出了贡献。
我将进一步加强对团队成员的激励和培训，提高整个团队的战斗力和执行力。
三、下一步工作计划在未来的工作中，我将继续加强对市场的调研和分析，针对市场的变化不断调整和优化销售策略，为公司的销售业务创造更多的价值。
我也将加大对销售团队的管理和培训力度，提高整个团队的绩效和执行力。
希望在未来的工作中，能够取得更大的业绩和成就，为公司的发展壮大做出更大的贡献。
调料销售工作总结模板_调料销售总结
调料销售工作总结模板_调料销售总结全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：调料销售工作总结一、工作总结经过半年的调料销售工作，我对自己的工作成果做了一个全面的总结。
我认为，在这半年的时间里，我取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。
接下来，我将对自己的工作做一个总结，总结出我在工作中的优势和不足，为今后的工作做出更好的规划。
1. 工作成果在这半年的时间里，我在调料销售方面取得了一定的成绩。
我通过勤奋努力，成功拓展了一些新的客户资源，开发了一些新的市场。
我与一些客户建立了良好的合作关系，为公司带来了一些订单。
我还与一些合作伙伴加强了沟通和合作，为公司的业务拓展起到了一定的推动作用。
2. 工作亮点在这半年时间里，我有一些工作亮点。
我始终保持着积极向上的工作态度，态度决定一切，我的积极向上的态度也感染了周围的同事，为团队带来了正能量。
我在销售过程中，注重与客户沟通，耐心细致地为客户解决问题，受到了客户的肯定和好评。
我对市场的敏感度比较高，能够及时发现市场变化，并做出相应的应对措施。
3. 工作不足在这半年时间里，我也发现了自己工作中的一些不足之处。
我在拓展新客户方面做得不够充分，一味依赖老客户，导致市场开发不够积极。
我与同事之间的沟通不够畅通，缺乏团队协作精神，需要更加提高合作意识。
我在销售过程中，还存在一些不够成熟的地方，需要不断学习和提升。
二、工作反思三、工作展望在未来的工作中，我将进一步加强自己的学习和提升，努力弥补自己工作中的不足。
我将加强市场开发能力，不断拓展新的客户资源，开辟新的市场，提高公司的市场份额。
我将注重团队协作精神，加强与同事之间的沟通和合作，共同为公司的发展贡献自己的力量。
我将不断学习和提升，加强对销售技巧的学习和提高，提高自己的专业知识和业务水平。
相信在不久的将来，我一定能取得更好的成绩，为公司的发展贡献自己的力量。
四、总结半年的调料销售工作让我有了一个全新的认识，也让我成长了不少。
调味品工作总结范文(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：转眼间，一年一度的调味品销售工作已经落下帷幕。
在这辞旧迎新的时刻，我怀着激动的心情，对过去一年的工作进行总结，以便更好地迎接新的一年。
以下是我对调味品工作的一些总结：一、工作回顾1. 销售业绩在过去的一年里，我紧紧围绕公司销售目标，积极拓展市场，努力提高客户满意度。
通过不懈努力，我成功完成了年度销售任务，取得了良好的业绩。
2. 市场拓展我始终把市场拓展作为工作的重中之重，深入分析市场动态，挖掘潜在客户。
通过参加各类展会、举办产品推介会等活动，成功拓展了多个市场，为公司创造了新的销售增长点。
3. 客户关系我深知客户是企业发展的基石，因此始终把客户关系维护放在首位。
通过定期拜访客户、了解客户需求，为客户提供优质服务，赢得了客户的信任和好评。
4. 团队协作在团队协作方面，我积极与同事沟通交流，共同解决工作中遇到的问题。
在团队活动中，我充分发挥自己的优势，为团队的整体进步贡献力量。
二、工作亮点1. 深入了解市场我始终保持对市场的敏感度，关注行业动态，深入了解竞争对手，为公司制定合理的销售策略提供了有力支持。
2. 优化销售渠道针对不同地区市场特点，我优化了销售渠道，提高了产品在市场上的覆盖率。
3. 提升客户满意度通过优质的服务，我成功提升了客户满意度，为公司赢得了良好的口碑。
三、工作不足1. 市场拓展速度较慢在市场拓展方面，我仍需加强自身能力，提高拓展速度。
2. 客户关系维护不够全面在客户关系维护方面，我需更加关注客户需求，提供更加个性化的服务。
四、未来展望1. 提高自身能力在新的一年里，我将不断提升自己的业务能力和综合素质，为公司创造更多价值。
2. 加强市场拓展针对市场拓展方面的问题，我将制定详细的拓展计划，加快市场拓展速度。
3. 深化客户关系在新的一年里，我将更加关注客户需求，提供更加优质的服务，深化客户关系。
总之，过去的一年，我在调味品销售工作中取得了一定的成绩，但同时也暴露出了一些不足。
2024年调味品销售员工作总结(2篇)
2024年调味品销售员工作总结____年，我以一名调味品销售员的身份，加入了某知名食品公司。
在这一年里，我经历了许多挑战和机遇，不断提升自己的销售技巧和业务水平。
在这篇总结中，我将回顾我的工作表现，并对未来的发展提出一些思考和建议。
一、工作目标与成绩在____年，我的主要工作目标是提高调味品的销售额，并为公司带来更多利润。
通过积极的市场推广和客户拓展，我成功地实现了自己的目标。
下面是一些我的主要成绩：1. 提高销售额：我通过与客户保持密切合作和沟通，及时了解市场需求，采取了许多有效的策略来提高销售额。
我在____年将调味品的销售额提高了10%，达到了公司的预期目标。
2. 拓展客户群体：我深入挖掘市场潜力，通过网络营销和参加行业展会等方式，成功拓展了许多新客户。
这些客户不仅为公司带来了更多的销售额，也为我个人树立了良好的口碑。
3. 提高客户满意度：我注重与客户保持良好的关系，经常与他们进行沟通和交流。
通过关注客户的需求和反馈，我及时调整销售策略和服务方案，提高了客户满意度。
二、挑战与机遇在工作中，我也面临了许多挑战和机遇。
以下是我在____年遇到的一些主要情况：1. 市场竞争激烈：调味品市场竞争激烈，各个品牌都在采取各种方式来争夺市场份额。
在这种情况下，我需要找到突破口，通过提供更有吸引力的产品和服务来吸引客户。
2. 新品推广：公司在____年推出了一系列新品，我需要快速掌握产品知识，并将其成功推广给客户。
通过与客户进行产品宣传和培训，我成功地增加了新品的销量。
3. 团队合作与协调：作为销售团队的一员，我需要与其他部门和同事密切合作，协调各项工作。
我提倡团队合作的精神，与团队成员相互支持，共同完成工作任务。
三、经验与启示在____年的工作中，我积累了许多宝贵的经验，并得到了一些启示。
以下是我在此期间学到的一些重要教训：1. 持续学习与成长：调味品市场经常变化，我需要不断学习和更新知识，与市场同步。
调料销售工作总结模板_调料销售总结
调料销售工作总结模板_调料销售总结一、工作回顾在过去的一年里，我在调料销售岗位上取得了一定的成绩。
我主要负责公司调料产品的销售工作，包括市场开拓、客户维护和销售业绩的达成。
通过努力工作，我成功地实现了销售目标，为公司创造了丰厚的利润。
在市场开拓方面，我不断积极拓展新的客户资源，与超市、餐饮企业等渠道进行合作，扩大了产品的销售范围。
我也加强了与老客户的沟通，定期进行回访和跟进，确保客户满意度和忠诚度的提升。
在销售业绩方面，我不断加强自身的专业知识和销售技巧，通过与客户的沟通和谈判，成功地促成了多笔大单，实现了销售目标。
在销售过程中，我也深入了解客户的需求并及时反馈给公司，为产品的改进和优化提供了有力的支持。
二、成绩分析在过去一年中，我取得了如下主要成绩：1. 做好了市场调研和分析工作，开拓了新的销售渠道，为公司产品的销售做出了贡献。
2. 积极维护了老客户关系，提高了客户忠诚度，加强了客户的二次购买率。
3. 及时完成了销售目标，带领团队取得了较好的销售业绩，为公司创造了可观的销售额。
4. 通过与客户的沟通和服务，提高了客户满意度，为公司保持了良好的口碑和品牌形象。
5. 不断加强与内部团队的合作与协作，共同推动了产品的改进和优化，提高了公司的竞争力。
三、不足和改进1. 在销售过程中，我发现自己在与客户进行需求分析和沟通时有时会出现不够全面和深入的情况，容易造成误解和信息交流不畅。
我会加强与客户的沟通和理解，提高自己的沟通技巧和问题解决能力。
2. 有时在销售谈判中，我发现自己对客户的需求把握不够精准，导致一些潜在的销售机会被错失。
我会加强对市场的了解和客户的需求分析，提高自己的销售预判能力。
3. 在与团队合作时，我发现自己的团队协作能力还有待提高，需要更加主动与团队沟通和协作，互相学习和促进，实现共赢发展。
四、未来规划面对未来，我将继续努力，不断提升自己的专业能力和销售技巧，不断加强与客户和团队的合作与沟通，为公司的销售业绩持续提升做出更大的努力。
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国内主要酱油品牌
产品策略—样板市场打造 市场是靠人来操作的，经销商与销售团队至关重要
。
一个好的经销商可以帮助企业解决很多问题；一支
➢
通过建设样板市场，再以样板市场有为战标斗准力进的行队推伍广也复是市制场，成进败而的拓关展键市。场份额
，是一种常用的方法。
➢ 集中资源所打造的在品牌与产品认可度、终端铺货率与生动化、终端促销、
市场格局分析
购买品牌影响力分析
➢低价和高性价比是消费者购买自有品牌的两大主要原因。 ➢质量也是一个关键因素，25%消费者认为自有品牌与其他制造商品牌不相上 下。非食品类自有品牌消费频率比食品类高，其中纸类商品最受欢迎。食品类 自有品牌中，主食如大米、面粉消费频率最高。
调味品市场分析关键点
1、产品逐步向中高端方向发展——在吃饱好逐步转向到吃好的方
统零售渠道、现代零售渠道、餐饮、封闭渠道、工业渠道等组成的立体渠道 体系
调味品市场问题 从他们的竞争策略中寻找机会！
1、确保质量及提升产品的品质——“以管理抓质量、以质量求生存” 2、转变机制及更新观念——围绕顾客需求不断强化市场观念、质量观念，人才
观念，积极推行名牌战略，实施劳动优化组合、资本高效运作，并在企业内部建立健全风 险机制、责任机制、竞争机制，才可能进行低成本扩张，不断扩大市场占有率，从而调动 职工的向心力和加强企业的凝聚力。
渠道策略－核心销售日
做好核心销售日的要素 ➢要素一、制定核心销售日的计划。
重点强调：1、制定核心的计划内容，2、落实核心销售日的各项政策 。3、销售队伍的组建与培训，4、制定工作流程：营销无定式、执行有标准 ➢要素二、操盘终端。
1、终端沟通。营销人员及时与核心销售终端进行充分有效的沟通， 使产品的铺货高效、到位，促销活动能够得到终端的接受和配合。2、终端 有效铺货。高效的铺货不仅仅是把产品铺到终端，还要做到：数量充足(防止 因产品畅销而断货)、展示到位(堆头展示、货架展示)、品种齐全(高中低档产 品的合理组织)。 3、终端品牌高效传播准备。 ➢要素三、加强执行力。
通过坎级进货奖励，提 高进货量及库存量，并要 求门店陈列；
引导经销商与其签订年 度或季度包销协议，设置 奖励政策；
组合坎级进货
如小店首次进1箱送2瓶 陈列费，要求堆箱陈列12个月；
如商超首次进货搭赠， 要求堆头陈列1-2个月；
进够货！ 才能堆出来！ 堆出来就是销量
推广策略
你会我也会，你出招，我应招！
务员想当老板的心态，而且使自己的运作趋于安定，更可以加强对网络的控制。
经销商管理
经销商团队的建设和管理
何去打造战略“双赢”的厂商合作伙伴新关系
➢靠天靠地不如靠自己 爱“拼”才会赢
——经销商是“做”出来的，不是“靠”出来的。
➢营造“家庭”氛围 共创“双赢”格局
—— 经销商是“管”出来的，不是“宠”出来的。
2013年销售策略
2013年营销目标
拓宽市场，作为公司梅州布局的产品之一； 明确定位、挖掘优势、做到最好、建立团队 突出批发渠道、做好核心销售、打造样板市场
2013年策略思想
清空历史，重新布局！！
2013年策略大纲
找旺点
借渠道
借力经销商现有渠道
找海天，厨邦旺销点
选包装
选定适合渠道的包装规格
定价盘
方面均为同行业中的佼佼者。着力打造的形象销量样板市场是企业营销的门户
，在弱势市场启动、空白市场招商、新品试销、人员培训、事件营销开展等方
面均有突出的作用。
渠道策略－突出批发渠道
2.5阶客户：◇ 前期评估最为重要，自己能走路的是最好选择； ◇ 设立季度及年度目标奖励； ◇ 进行有效的辅导和激励；
二阶客户： ◇ 借经销商批发客户快速下流；
➢“孺子”可教 协同发展
——经销商是“教”出来的，不是“哄”出来的。
➢加压驱动 激发潜能
——经销商是“激”出来的，不是“等”出来的。
经销商是你的船，能载你，也能覆你？
经销商管理
经销商团队的建设和管理
基于产品分类基础上的经营侧重与品牌推广：
品牌是厂家的，但也是渠道商的。渠道商做好自己整体的产品和品牌推广 计划，并且要求厂家投入一部分资源或者提供一些执行标准来进行双方共同的推 广活动，可以有效的获取产品和品牌的利益最大化。
1、 战略性产品确立：
在自己经营的产品中，选择确立自身的战略性产品，通过对战略性产 品的推广有效实现经销商自身影响力的提升与壮大；
2、 盈利性产品的推广：
通过对战略性产品的确立与推广带动盈利性产品的推广，实现经销商
自身盈利的需要； 3、 季节性产品的推广：
通过对季节性产品与常销性产品的有效区分以及对不同时期季节性产 品的推广侧重，达到经销商快速盈利的目的。
向上来，口味由“有味”向“好味”发展。
2、地方品牌泛滥造成区域市场格局——长期局部作战、市场范围
不广，品牌知名度弱”
3、产品同质化现象严重——工艺特点不明显、生产技术偏低、产品同
质化现象突出，一味地跟风模仿和乱铺摊子，片面追求产值、产量、而忽略 深化管理和满足各层次消费者的核心需求
4、上游涨价导致下游的变局动荡——需要构筑起由批发渠道、传
② 销量样板市场：一般为企业的成熟市场，在销量样板市场中企业产品在
同行业中居于销量领先地位，消费者认可度很高，品牌或产品自身的拉力强劲
，为企业的“金牛”型市场。在当今竞争惨烈的快消品市场，销量样板市场一般
在形象上也处于领先地位。
③ 形象销量样板市场：为上述两类样板市场的结合体，形象销量样板市场
不但在销量上为企业的成熟市场，而且在终端形象的维护、销售氛围的营造等
消费者沟通
支持美食节活动，提高知名度 冠名赞助厨房节目
进货有奖
针对终端及整箱进货奖励 12月-2月
有效沟通！ 才能事半功倍！
海天、厨邦已经为我们做了很好的消费者培育工作， 这省去了我们很多事情。 产品本身并无太多差异性的东西， 现在我们要做的只是用一样的产品从海天、厨邦分到一杯 羹！ 最简单有效的策略 + 坚持， 一定会有意外的收获！
消费格局分析
消费者信心指数及购买动态分析
经济形势的变化使得消费者对促销活动和商品标价更加敏感
数据来源: 尼尔森零售核数研究
➢31%消费者认为经 济环境变化并未影响 日常消费， ➢27%的消费者愿意 货比三家，选择物美 价廉的产品。 ➢30%表示将在促销 时大量购买所需产品 。
➢食用油，纸制品和 洗涤用品促销最受青 睐，分别有47%， 45%和43%受访者表 示会在促销时购买
三、特殊渠道：
主要群体为：乡镇,农村30-60岁、收入中等偏上的家庭主妇, 用于年节或平时走亲访友会餐的佐料;
1、档主（30到40岁）： 购买习惯：计划性、挑选 购买地点：批发、商超 产品利益点：好喝、优惠
2、上班族（25到30岁）： 购买习惯：临时、挑选 购买地点：便利食杂店，商超 产品利益点：方便、营养
◇ 相对竞品利润有优势，卖一样的东西赚更多的钱； ◇ 给予适当的进货奖励要求进行堆箱售卖非常重要； ◇ 核心区域要加强对二批网络的掌控，及时补货；
一阶客户： ◇ 找竞品旺销点，贴住售卖；与竞品同陈列，增加排面；
◇ 单瓶以BC超、社区士多、餐饮点为主； ◇ 整箱售卖重点是批发及社区士多渠道； ◇ 好的点一定要长期陈列出来卖；
3、 实施差异化竞争策略——“人无我有、人有我新、人新我精”
4、构筑产品组合体系及塑造全国性品牌——只有认真挖掘和创造品牌的
价值，才能有效提高调味产品的利润及附加值，从而拓展更广阔的市场空间
5、构建现代高效营销体系——一切围绕“顾客的满意度”为基础来深化改造
企业的市场营销工作。
经销商管理
经销商管理10字真言
消费格局分析
什么因素吸引顾客去一家商店购物？
尼尔森购物者研究报告的结 果显示，50%以上的消费者表 示他们倾向于去最常去的， 离家最近的商店购物。 20%的消费者表示同事、朋 友或者亲属推荐的地方，及 报纸、广告传单上的促销活 动对他们同样有吸引力。 随意性逛街购买，并在商超 产生冲动性购物
消费行为模式趋势分析
售程服务、人员管理与维护等一个或多个方面均具有典型代表性的目标市场。
① 形象样板市场：一般只在终端铺点、生动化、短期促销、人员维护等方
面有较好的市场形象，是专门用来给人“看”的“亮点市场”。建设形象样板市场
的企业，一般其产品、甚或品牌的认可率较低，处于推广阶段。在长期维护形
象的条件下，形象样板市场也会逐步向形象销量样板市场转化。
确保价格和利润优势
择区域
选海天或厨邦旺销区域
跟促销
贴货架
贴近海天、厨邦货架销售
抢堆位
二批堆出来整箱陈列非常重要
知己知彼，灵活应对
区域拓展策略
区域分类
核心区 成长区 潜力区
省
梅城 大埔 蕉岭 丰顺 餐饮渠道
※经销成熟区域一定导入！ ※餐饮成熟区域重点布局！
产品
全品 项
1L
销售目标区域（通路）
三大连锁，社区店，批发 烧烤餐饮，酒楼
你强我更强，赶不走甩不掉！库存也 是销量
陈列出来！ 才能抢销量 ！
推广策略
第一原则：
紧贴“海天”陈列， 争取有一样的排面数量
第二原则：
你排面大，我更大，相得益彰 ， KA/KB争取5个以上货架排面
贴得住！ 才能站得住！
推广策略
项目
360有售点的到达率
760有售点的到达率
批发
95%
85%
KA
80%
指导经销商稳定业务员队伍: 第一是感情投入:人为关怀让业务员有种归属感，有付出才有回报，不要对直销员非 常刻薄，把业务员当成赚钱机器，体现出经销商对业务员的尊重与重视。