BD行业资料信息 - 快消
bd专员岗位职责
BD专员岗位职责职位概述BD专员（Business Development Specialist）是企业的战略部门之一。
主要负责企业业务拓展及市场营销。
BD专员需要深度了解公司业务战略和市场状况，以制定企业发展战略和市场营销计划，同时负责了解市场需求并协调内外部资源，实现企业的快速增长和营收提升。
本文将详细描述BD专员的职责范围和具体工作内容。
职责范围1. 制定企业业务战略BD专员需要了解公司现有的业务情况，分析公司竞争力，在市场竞争的大环境中定位公司的优劣势，制定企业的业务战略，以满足公司业务增长和扩展的需求。
另外，BD专员还需要主动了解市场动态，及时调整和优化公司业务战略。
2. 制定市场营销计划BD专员需要深入分析市场、竞争对手和客户需求，制定市场营销计划，包括市场推广、品牌宣传、销售渠道规划等，以提高公司在业内市场的知名度和竞争力。
另外，BD专员还需要与客户维护良好的关系，促进合作项目的谈判和签约。
3. 协调内外部资源BD专员需要与公司内外部资源进行协调，包括与产品开发团队合作开发和完善产品，与客户服务团队深入沟通，了解客户的反馈和需求，以及与销售团队协同工作，促进合作项目的签约和实施。
此外，BD专员还需要与合作伙伴建立长期的合作关系，促进业务合作的拓展和发展。
4. 数据分析与报告BD专员需要对市场环境、竞争情况以及客户反馈进行数据分析和报告撰写。
通过分析和总结市场情况和客户需求，BD专员能够提出相应的改进建议，为企业发展提供有价值的指导和支持。
具体工作内容1. 资源搜集和分析BD专员需要搜集各种相关的资源和信息，包括企业内部的数据、市场情况、竞争对手的情况、客户需求等，通过分析这些资源和信息，了解市场上现有的机会和存在的困难，提供相应的解决方案和建议。
2. 项目合作推进BD专员需要与客户进行深入沟通，了解客户的需求和反馈。
在此基础上，与公司内部资源进行协同工作，推进合作项目的签约和实施，达成业务目标。
快消品行业基础知识
快消品的特点
快消品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差 别。快消品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围人的建议不敏 感，取决于个人偏好、类似产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销 价格、销售点等对销售起着重要作用。因此，快消品有三个基本特点：
1、便利性：消费者可以习惯性的就近购买
1、现金流
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财务角度的快消品销售
2、保本点
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财务角度的快消品销售
3、边际利润（边际利润=净收入-产品变动成本。是制定策略有用的工具， 尤其在定价和促销方面） • 影响利润的因素：
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物流角度的快消品销售
1、效率与成本：人与车/分班 2、服务：以物流配送为基础设立销售系统 3、周转：1）终端周转：终端库存（KA/A/B/C/D）
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快消品渠道类型
• 传统渠道： 餐饮渠道、夜店、特通渠道（加油站，旅游景点等） • KA渠道：分国际KA、地方KA 国际KA：是指国际连锁型卖场（如：家乐福、沃尔玛） 地方KA：是指当地或者国内连锁型卖场（国内如：大润发、 华联，地方如：新一佳、人人乐）
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快消品渠道分类定义
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快消品渠道分类定义
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快消品定义
快速消费品（FMCG，Fast Moving Consumer Goods），是指那些 使用寿命较短，消费速度较快的消费品。一种新的叫法是包装消费品 PMCG（Packaged Mass Consumption Goods）,更加着重包装、品牌化以及 大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食 品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他 们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过 规模的市场量来获得利润和价值的实现。
快驴卖菜 bd岗位职责描述
快驴卖菜 bd岗位职责描述一、市场调研与分析快驴卖菜的BD 需要进行市场调研和分析，了解当前市场情况、竞争对手情况、消费者需求和行为等，以便制定合适的市场拓展策略和销售计划。
二、制定销售策略和计划BD 需要根据市场调研结果，制定相应的销售策略和计划。
这包括确定目标市场、目标客户群体、产品定位和推广策略等，以实现销售目标。
三、客户开发和维护BD 的主要职责是开发新客户和维护老客户。
他们需要通过各种渠道寻找潜在客户，与客户进行沟通和洽谈，促成合作关系。
同时，他们还需要与已有客户保持良好的关系，了解客户需求，解决问题，提供优质的售后服务，以提高客户满意度和忠诚度。
四、合作谈判和合同签订BD 需要进行合作谈判，包括商务洽谈、价格谈判、合同条款谈判等。
在谈判过程中，他们需要与客户协商并达成双方满意的合作协议，最终签订合同。
五、销售业绩跟踪与分析BD 需要对销售业绩进行跟踪和分析，及时了解销售情况，发现问题并提出解决方案。
他们需要对销售数据进行整理和分析，制定改进措施，以提升销售业绩和市场份额。
六、团队协作与管理BD 需要与内部团队进行协作，包括与市场部、产品部、运营部等部门进行沟通和协调，确保销售工作的顺利进行。
在团队管理方面，BD 需要对团队成员进行培训和指导，激励团队成员提高销售绩效。
七、行业信息收集与分享BD 需要及时收集行业信息和竞争对手动态，包括市场趋势、产品创新、销售策略等，并与团队成员分享这些信息，以提高团队的竞争力和专业知识。
八、参与市场推广活动BD 需要参与市场推广活动，包括展会、研讨会、客户拜访等，以扩大公司知名度和影响力。
他们需要准备相关资料和演讲，与潜在客户进行深入交流，推广公司产品和服务。
九、报告与汇报BD 需要及时向上级领导汇报工作进展和销售情况，包括客户开发情况、合作进展、销售业绩等。
他们还需要撰写各类报告，如市场分析报告、销售计划报告等，以供公司决策参考。
总结起来，快驴卖菜BD 的工作职责包括市场调研与分析、制定销售策略和计划、客户开发和维护、合作谈判和合同签订、销售业绩跟踪与分析、团队协作与管理、行业信息收集与分享、参与市场推广活动以及报告与汇报等。
美团bd岗位职责和岗位描述
美团bd岗位职责和岗位描述
一、美团BD岗位职责：
1、负责公司战略组合的建设和管理，特别是燃油车、汽车分时出行、汽车全程服务、代驾及短程出行等业务的发展；
2、根据行业前景和发展需求，把握行业风向，高效开展差异化产品和服务创新；
3、负责与第三方平台合作的谈判和跟踪，保障营运目标的实施；
4、负责服务产品和运营服务的品质保证，确保美团品牌执行情况，进而持续增长；
5、负责对各市场及产品进行价格调整，能够以较低的成本获取较好的市场位置；
6、制定行业发展趋势分析报告，及时提出建议，提升市场影响力和行业竞争力；
7、参与项目的立项、评估和运营，维护项目目标开发完成；
8、结合客户使用情况，对服务模式进行升级改进，挖掘用户价值体验点。
二、美团BD岗位描述：
美团BD岗位致力于发展日益兴盛的汽车运营部门，实现公司经营发展战略。
主要负责关于汽车行业（如燃油车、汽车分时出行、汽车全程服务、代驾及短程出行）的战略发展、创新产品和服务的开发、品牌的形象维护以及服务和运营的品质保障等工作，需要具备行业视野、归纳整理、谈判协商能力及组织协调能力。
美团bd岗位职责
美团BD岗位职责职位概述美团BD（Business Development）岗位是指美团公司中负责开发新业务、拓展新市场的岗位。
该岗位的主要职责是与合作伙伴建立并维护良好的关系，推动业务的增长和发展，实现公司的销售目标。
在这个职位上，需要具备良好的沟通能力、商业洞察力和市场分析能力。
主要职责1. 市场调研和分析•负责对所负责市场进行全面调研和分析，了解市场需求、竞争对手情况以及潜在机会；•收集并整理市场数据、行业报告等信息，为制定营销策略提供依据；•分析市场趋势和消费者行为，为产品优化和创新提供建议。
2. 合作伙伴拓展与维护•开发并维护与合作伙伴的关系，建立长期稳定的合作关系；•定期与合作伙伴进行沟通，了解他们的需求，并提供相应解决方案；•协助合作伙伴解决问题，提供技术支持和培训。
3. 销售业绩达成•制定销售计划和目标，制定相应的销售策略和方案；•负责销售过程中的谈判和合同签订，确保合同的执行；•定期跟踪销售业绩，分析销售数据，制定相应的改进措施。
4. 项目管理•负责项目的规划、执行和控制，确保项目按时完成，并达到预期目标；•协调内部资源，推动项目进展，解决项目中的问题和风险；•对项目进行评估和总结，为后续类似项目提供经验和教训。
任职要求1. 教育背景•本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先考虑。
2. 工作经验•具备3年以上BD或销售相关工作经验；•具备互联网行业或相关行业工作经验者优先考虑。
3. 技能要求•具备良好的沟通能力和谈判能力，能够与不同层级的合作伙伴进行高效沟通；•具备市场调研和分析能力，能够收集、整理和分析市场信息；•具备项目管理能力，能够制定计划、协调资源和解决问题；•具备销售技巧和销售业绩达成能力；•具备团队合作精神，能够与团队成员紧密合作。
4. 个人素质•具备积极主动的工作态度和较强的责任心；•具备较强的商业敏感度和市场洞察力；•具备快速学习和适应能力，能够在快节奏的工作环境中胜任工作。
专员BD岗位职责
专员BD岗位职责
专员BD是指专门负责公司业务拓展与商务合作的职责，主要职
责如下：
1. 制定市场营销策略。
专员BD需要对市场进行深入的市场调
研和分析，对公司产品的特点和优势进行总结，制定出合理的市场
营销策略，以开拓市场和提高产品竞争力。
2. 开发客户。
专员BD需要与潜在的客户进行联系沟通，了解
客户需求，进行产品或服务推销并达成合作，实现营业额的增加。
3. 维护客户关系。
专员BD要与客户建立长期稳定的合作关系，定期与客户进行沟通和反馈，解决问题，及时处理客户投诉，保证
客户满意度。
4. 参与合同谈判。
专员BD需要参与公司与客户之间的合同谈判，制定合理的服务方案和价格，签订合同并确认双方权益，提高
商务合作的有效性。
5. 收集竞品信息。
专员BD需要通过各种渠道收集业内的竞品
信息，包括竞争对手的产品和市场动态，及时了解市场趋势和变化。
6. 上级领导安排的其他事项。
以上是专员BD的主要职责，拥有高度的市场洞察力、了解客户
需求的能力、谈判技能和良好的沟通能力，同时有较强的责任心与
团队合作精神，能够耐心对待客户，合理处理客户关系，是一名优
秀的专员BD需要具备的能力。
快消行业专业术语
快消行业专业术语快消行业，即快速消费品行业，是指那些常见、日常使用、需求旺盛，价格较低、客户换购频繁的消费品行业。
在这个庞大而竞争激烈的市场中，专业术语是各个从业人员必备的工具和语言。
本文将介绍快消行业中常见的专业术语，以便更好地理解和应用。
一、品牌相关术语品牌价值：指品牌在商业市场中的重要性和影响力，通常通过品牌资产评估进行衡量。
品类管理：针对某一特定类别产品的全面管理，包括供应链、销售、市场推广等方面。
品牌溢价：消费者因为品牌而愿意支付高于同类产品价格的额外费用。
品牌忠诚度：消费者对某一品牌的忠实度和对其情感认同程度。
二、市场营销术语市场细分：将市场划分为不同的消费者群体，根据其需求、特征等因素进行分类。
市场定位：确定产品在市场中所占据的位置和目标客户群体，以便更准确地进行市场推广。
市场份额：指企业在某一市场中所占有的销售额比例或比重。
市场预估：通过市场调研和数据分析，预测未来市场的规模和发展趋势。
三、供应链管理术语采购成本：指企业为购买或生产所需物料或产品而支付的费用，包括直接成本和间接成本。
库存管理：对企业库存进行科学合理的规划和管理，以保证供应链的高效运作。
供应商管理：对供应商进行选择、评估和合作管理，以确保供应链的稳定和优质供应。
物流配送：指将产品从生产基地配送到销售终端的整个流程，包括仓储、运输和配送。
四、销售与营销术语陈列促销：通过合理的产品陈列和陈列位置布局，吸引消费者购买。
促销策略：通过特殊的销售活动和促销手段，刺激消费者购买欲望。
经销商：指在产品生命周期中，承担销售和分销责任的中间商。
直销：生产厂商直接与最终消费者进行交易和销售，无需经过中间商。
五、市场研究与数据分析术语市场调研：通过问卷调查、访谈、数据分析等手段，了解市场需求、竞争对手等信息。
市场份额占有率：指企业在某一市场中所占有的销售额比例或比重。
数据挖掘：通过分析和发现大量数据中的隐藏模式和关联关系，用于市场预测、客户分析等。
BD资料
一、BD——商务拓展BD=Business Development，中文翻译也可以理解为商务拓展。
BD”的定义是：根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行，和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道，和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。
“BD”可以理解为“广义的Marketing”，或者是“战略Marketing”的概念。
BD部门的领导首先要具有宏观的战略思维。
“BD”的职责主要包括两方面，一是负责与合作伙伴之间的沟通，同合作伙伴的负责人搞好关系；二是公关，主动出击拿下目标用户。
另外BD也是一个公司里面与外界接触最多的职位之一，也从一定层面上反应了公司形象和品牌形象，BD在各项商务活动中，良好的展示自身以及公司价值；遇到恶性事件的时候，可以将这些恶性事件给公司造成的不良影响和损失降到最低，由于社交广泛，他们也那个第一时间获得行业或用户新动向，为公司及时的提供相关信息，并采取相应的措施。
二、如何成为一个优秀的BD在SP行业中：优秀的BD除了对SP(英文Sales Promotion的简称，译为销售促进，亦有将其译为营业推广或销售推广。
)的业务很熟悉外，往往都很有背景，与运营商有很好的关系，公关能力很强。
想做BD并且想要成为优秀的BD，先要看看是不是具有这方面的潜质，是不是善于与人沟通，是不是能处理好各种关系等。
如果条件能满足要求，那就做好下面这三步：第一步：学习SP的各种业务，要做到精通。
第二步：与运营商沟通、申报新业务、申请群发等工作时要做好每一项工作，同时要注意积累各方面的关系，尤其是与运营商的关系。
刚开始工作时可能会有老手带，所以一定要利用好这样的机会。
第三步：开始做公关，视个人能力而定。
在其他行业中，一个商务合作或者是一个项目，不可能马上被人所接受，首先需要考虑的是，这个项目的优势是什么？这也就是选择切入点。
在分析优势的时候，须多使用换位思考，站在对方的角度来看有没有必要加入这个项目，这个项目能带来什么好处？反之，加入了这个项目会不会产生负面影响。
bd的岗位描述
bd的岗位描述BD岗位描述一、岗位背景BD（Business Development）是指商务拓展，是企业中非常重要的一个职能部门。
BD的主要职责是通过市场调研、合作伙伴关系的建立和维护等手段，为企业寻找新的商机和发展方向，促进企业的业务拓展和增长。
二、岗位职责1. 市场调研：BD需要对市场进行深入调研，了解市场需求、竞争对手、行业趋势等信息，为企业提供市场情报和分析报告，为决策提供依据。
2. 寻找商机：BD需要通过市场调研和与合作伙伴的沟通，发现潜在的商机和合作机会，为企业拓展新的业务领域和市场。
3. 合作伙伴关系管理：BD需要与合作伙伴建立和维护良好的关系，包括渠道商、代理商、供应商等，通过合作拓展市场、推广产品，实现共赢。
4. 销售支持：BD需要与销售团队合作，为销售提供支持和帮助，包括制定销售策略、培训销售人员、协助销售谈判等。
5. 业务拓展：BD需要根据企业战略和市场需求，制定业务拓展计划，推动新产品和新市场的开拓，实现企业的业务增长。
三、任职要求1. 市场分析能力：BD需要具备较强的市场分析能力，能够准确判断市场需求和竞争状况，为企业的业务拓展提供有力支持。
2. 沟通协调能力：BD需要与内外部的合作伙伴进行良好的沟通和协调，能够建立和维护良好的合作关系，推动项目的顺利进行。
3. 商务谈判能力：BD需要具备一定的商务谈判能力，能够与合作伙伴进行有效的协商和沟通，争取最有利的合作条件。
4. 项目管理能力：BD需要具备一定的项目管理能力，能够制定合理的项目计划和目标，并按时完成任务，确保项目的顺利推进。
5. 团队合作精神：BD需要与销售团队、产品团队等进行良好的合作，共同推动企业的业务发展，实现团队目标。
四、发展前景BD是一个具有较大发展前景的岗位，随着企业市场的扩大和业务的拓展，BD的重要性也会逐渐提升。
优秀的BD人员在企业中往往能够得到较好的晋升机会，如BD经理、市场总监等职位，同时也可以通过积累丰富的市场经验和人脉资源，发展成为企业的重要战略决策者。
完整版快消行业专业术语
完整版快消行业专业术语快速消费品（Fast-moving consumer goods）行业是指那些销售周期短、价格相对较低、消费频率较高的产品领域，涵盖了食品饮料、日用品、个人护理品、家居用品等多个品类。
在这个行业中，存在着大量的专业术语，下面我们将为大家介绍一些常见的术语。
1. 品牌定位品牌定位（Brand positioning）是指企业或产品在消费者心目中所占据的位置。
它通过塑造独特的品牌形象、传达明确的品牌价值主张来与竞争对手形成差异化，进而满足特定消费者群体的需求。
在快消行业中，品牌定位是品牌发展的关键环节之一。
2. 产品包装产品包装（Product packaging）在快消行业中非常重要，它不仅起到保护产品的作用，还是品牌形象的一部分。
在产品包装设计上，需要考虑到目标用户群体的喜好、产品的定位以及市场的竞争状况。
同时，产品包装还需要符合相关法律法规的要求，如标明成分、保质期等信息。
3. 供应链管理供应链管理（Supply chain management）是指从原材料采购到产品最终销售的全过程管理。
在快消行业中，供应链管理尤为重要，因为产品的需求较为紧急，供应链的高效运作可以确保产品的及时供应和库存的控制。
供应链管理包括供应商选择、物流运输、库存管理等方面。
4. 渠道销售渠道销售（Channel sales）是指通过各种销售渠道将产品推向市场并销售给消费者。
在快消行业中，渠道销售策略涉及到选择合适的销售渠道、与渠道商的合作、促销活动等。
常见的销售渠道包括超市、便利店、电商平台等。
5. 促销活动促销活动（Promotion activities）是指为了提升产品销量而采取的各种市场推广手段。
在快消行业中，促销活动是常见的营销方式之一。
常见的促销活动包括特价促销、满减活动、赠品赠送等，旨在吸引消费者购买并增加产品的曝光度。
6. 新品上市新品上市（New product launch）是指企业将新产品推向市场的过程。
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快消行业—韩书斌
一、行业介绍：（包括行业概况、行业人才分布等信息）
快速消费品，Fast Moving Consumer Goods(缩写FMCG),主要是日常用品，由于其依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，通过规模的市场量来获得利润和价值的实现而得名。
一种新的叫法是PMCG(Packaged Mass Consumption Goods),也即产品是经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装，品牌化以及大众化对这个类别的影响。
快速消费品有四个基本特点，即：
✓使利性：消费者可以习惯性的就近购买。
✓视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响。
✓品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌。
✓缺乏本质变化：追求形式和主张上的新意
这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。
职业顾问分析认为，快速消费品销售类人员通常占企业员工总数的30%以上，每当行业对人才出现集中需求时，首当其冲的是市场营销类人才。
而针对猎头行业职位来说，对营销管理在的专业人才需求也较为迫切，这也是快速消费品行业缺口较大的人员。
同样是市场、营销类人员，不同行业的消费品企业，如食品、日化等，因营销模式不同，需求各有所侧重。
目前，有五大营销职位是快速消费品的重点需求对象。
✧品牌经理
品牌是快速消费品企业的生命线，快消业是国内最早开始重视品牌建设的行业，无论是日化，食品还是家庭护理品等领域，宝洁、联合利华等知名企业都有一批深入人心的品牌。
品牌经理对快消产品营销的作用可见一斑。
宝洁更被誉
为国内品牌人才的“黄埔军校”。
品牌经理主要负责品牌的建设和维护，围绕品牌开展各类营销活动，进行市场策划等等。
目前，各类企业尤其是行业内新成长企业对资深品牌经理求贤若渴。
招聘门槛：一般要求市场营销或者经济管理类专业本科以上学历；有三年以上快速消费品行业从业经验；精通品牌建设及推广。
简历举例：00270475 00301563等
✧产品经理
品牌经理是对某一品牌的建设和维护负责，而产品经理则是对某一产品负责，他不仅负责产品的营销，还要涉足产品的整个生命周期管理，具体职位包括分析市场，确定产品的定位、目标、战略、制定产品整套营销策略和计划等等。
简而言之，产品管理相当于产品的“父母官”。
目前，市场上对产品经理及相关产品管理人员有招聘需求的一般为规模较大的企业，以外企居多。
这些企业一般有多个产品种类，且引入了产品管理模式。
除产品经理职位之外，招聘市场常见的类似职位还有产品推广经理、产品副经理、产品经理助理等。
招聘门槛：本科以上学历，市场营销类专业，三年以上从业经历，熟悉所在行业及业内主要竞争对手产品状况。
熟悉市场发展动态，精通渠道建设、产品策划；分析、组织与人际沟通技巧良好。
外资公司英语口语和书写能力是必须。
简历举例：00117766
✧城市经理
此类职位的需求主要在大公司，大公司全国各地有销售网络，需要招募负责各个区域市场营销的管理人员，城市经理的主要工作是负责所在地区的销售工作、市场推广，执行公司的营销政策和策略，建立当地分销网络，维护当地客户。
与此职位相似的有区域经理、大区经理等。
招聘门槛：丰富的市场营销经验，熟悉当地市场，有渠道拓展能力；熟悉产品所在行业；有较强的商务谈判能力和沟通能力；大专以上学历。
简历举例：00293019
✧渠道经理
渠道即销售通道，渠道经理一般区域内销售渠道代理商的发展和管理，具体包括渠道规划、渠道拓展、渠道管理、代理商培养与支持等工作。
此外还要配合区域经理等进行所在区域的市场、营销、销售活动。
招聘门槛：专业以上学历，营销管理及相关专业；在相关行业内有产品渠道建设和分销工作经验；良好的沟通能力与谈判技巧，以及良好的建设市场开拓能力、渠道建设能力、信息收集分析等。
简历举例：00152646
✧KA经理（重点客户经理）
在消费品行业中，重要的客户会带来大多数的收入，要在竞争激烈的商业中占有优势，获取利润和市场份额，往往会挑出最大的客户作为关键客户（KA）来管理和支持，KA经理就是专门对所在区域内重点客户的开发、维护负责。
招聘门槛：大专以上学历，熟练掌握计算机，使用ERP软件，在本行业具有一定的资历和能力，具备良好的人际沟通和团队合作精神，有强烈的工作责任心。
简历举例：00302349
二、行业主流企业名录及重点企业介绍：（包括企业基本信息、网址、主要架构、
主要产品等信息）
最新统计世界十大食品公司排名榜
重点企业介绍
A.瑞士雀巢集团
雀巢公司，由亨利·内斯特莱(Henri Nestle)于1867年创建，总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦(Vevey)，是世界最大的食品制造商。
拥有138年历史的雀巢公司起源于瑞士，它最初是以生产婴儿食品起家的。
2005年，雀巢公司在全球拥有500多家工厂，25万名员工，年销售额高达910亿瑞士法郎。
从一个生产婴儿食品的乡村作坊发展成今天领先世界的食品公司，雀巢走过了130多年的发展历程。
B.英荷联合利华集团
联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及
洗剂用品事业的经营。
在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商, 年营业额超过美金400亿元,是全世界获利最佳的公司之一。
C.美国百事可乐集团
百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin) 及可乐果制成。
该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。
是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。
D.美国玛氏集团
玛氏公司（Mars Company）由弗兰克·马斯创立于1911年，是全球重要的巧克力生产厂商，拥有德芙DOVE、M&M's、士力架(SNICKERS)、彩虹糖(SKITTLES)、玛士条(MARS)、特趣(TWIX)、宝路(PEDIGREE)、伟嘉(WHISKAS)等一系列国际知名品牌。
目前，公司在全球设有180个分支机构，在60多个国家建有80个工厂，产品行销100多个国家和地区。
糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
玛氏从20世纪70年代开始在中国采购糖果原材料，1993年玛氏在中国投资企业—爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂成立。
E.卡夫食品有限公司
卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语：Kraft Foods）是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务。
在全球聘用约六万多名员工。
卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。
卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。
卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。
F.达能集团
达能集团，总部设立于法国巴黎，全球拥有近9万员工，是世界著名的食品和饮料集团之一。
达能集团历史悠久，规模强大，位列世界500强，业务遍及全世界120多个国家。
鲜乳制品、饼干和饮料作为达能的三大主要产品，在全球市场销量排名均名列前茅。
在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食
品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名之一。
三、希望BD部门重点开发的企业名录。