2019年酒水促销方案
酒店酒水促销策划书3篇
酒店酒水促销策划书3篇篇一酒店酒水促销策划书一、活动主题“畅享酒水盛宴，共度美好时光”二、活动目的1. 提高酒店酒水销售额。
2. 提升酒店知名度和美誉度。
3. 增强顾客对酒店酒水的认知和购买意愿。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：酒店宴会厅四、活动对象所有在活动期间入住酒店的客人，以及到店用餐的顾客。
五、活动内容1. 买一送一：活动期间，凡购买指定酒水即可享受买一送一的优惠。
2. 免费试喝：在活动现场设置酒水品尝区，让顾客免费品尝各种酒水，增加顾客对酒水的了解和认知。
3. 鸡尾酒调制表演：邀请专业的调酒师进行鸡尾酒调制表演，同时向顾客传授一些简单的调酒技巧，增加顾客的参与度和互动性。
4. 抽奖活动：凡在活动期间购买酒水的顾客，均可获得一次抽奖机会，奖品包括酒店住宿券、餐饮券、酒水等。
5. 积分兑换：顾客在活动期间每消费[X]元即可获得 1 积分，积分达到一定额度即可兑换相应的礼品或优惠券。
6. 生日优惠：凡在活动期间过生日的顾客，凭身份证可享受酒店提供的生日优惠套餐，包括免费蛋糕、饮品等。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传：通过酒店官方、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多的顾客关注和参与。
2. 海报宣传：在酒店大堂、餐厅、客房等区域张贴活动海报，宣传活动内容和优惠政策。
3. 服务员推荐：在活动期间，服务员向顾客积极推荐活动酒水，提高顾客的购买意愿。
七、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元、社交媒体推广费[X]元，共计[X]元。
2. 表演费用：调酒师费用[X]元、奖品费用[X]元，共计[X]元。
3. 其他费用：活动道具费[X]元、积分兑换礼品费[X]元，共计[X]元。
八、活动评估1. 在活动期间，对顾客的购买行为进行跟踪和分析，了解顾客的购买偏好和需求，为今后的促销活动提供参考。
九、注意事项1. 活动期间，服务员要注意酒水的供应和服务质量，确保顾客的用餐体验。
2. 活动现场要设置安全警示标识，确保顾客的人身安全。
酒水促销活动方案模板
酒水促销活动方案模板1. 活动背景在当今竞争激烈的市场环境下，酒水行业面临着激烈的竞争压力。
为了提高销售和增加品牌知名度，我们计划举办一系列酒水促销活动。
本文档将详细介绍我们的酒水促销活动方案。
2. 活动目标•增加销售额：通过促销活动吸引更多顾客购买我们的酒水产品，从而增加销售额。
•提升品牌知名度：通过活动展示我们的酒水品牌和产品，吸引更多潜在顾客的关注。
•建立品牌形象：通过促销活动传递我们的品牌理念和核心价值观，建立良好的品牌形象。
3. 活动内容3.1 优惠促销为了吸引顾客购买我们的酒水产品，我们计划提供以下优惠活动：•买一送一：购买任意一款酒水产品，即可免费获得一瓶相同价值的产品。
•折扣促销：在指定时间段内，对部分酒水产品进行折扣销售，吸引更多顾客购买。
3.2 礼品赠送为了增加购买激励和提升顾客体验，我们计划在活动期间赠送以下礼品：•酒水品尝会：邀请顾客参加我们的酒水品尝会，让顾客亲身体验我们的产品，并获得一些小礼品。
•购买赠品：在购买指定金额的酒水产品时，赠送一些精美的礼品，例如定制酒杯、酒瓶盖等。
3.3 参与互动为了增加活动的趣味性和互动性，我们计划设置以下参与互动环节：•摇奖活动：购买指定金额的酒水产品即有机会参与摇奖活动，获得丰厚奖品。
•微信抽奖：在活动期间，通过微信平台参与抽奖活动，赢取免费赠品或折扣券。
4. 活动推广为了确保酒水促销活动的成功，我们计划采取以下推广措施：•广告投放：在电视、报纸、杂志等媒体投放广告，让更多潜在顾客了解我们的促销活动。
•线上推广：通过社交媒体平台、电子邮件等线上渠道，传达促销活动信息，并吸引顾客参与。
•商家合作：与酒水相关的餐饮、酒吧等商家合作，共同推广促销活动，扩大活动影响力。
5. 活动评估为了评估酒水促销活动的效果，我们计划进行以下评估工作：•销售额统计：监测活动期间酒水产品的销售额变化，比较活动前后的销售数据。
•顾客反馈：通过调查问卷等方式收集顾客对活动的反馈意见，了解活动的满意度和改进空间。
如何做酒水的促销方案(7篇下载).doc
如何做酒水的促销方案（7篇下载）如何做酒水的促销方案篇1前言随着啤酒旺季的到来。
为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。
针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。
制定促销方案。
以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。
从而吸引代理商。
经销商。
为快速的切入市场打下夯实的基础。
以挤占市场分割市场为操作手法。
以缔造旺销。
实现利润为目的。
特制定本方案。
一、活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二、活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1、餐饮渠道2、商超渠道3、零售店再批发流通渠道4、经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。
这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
三、活动主题1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!2、活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。
四、活动方式活动时间：20--年7月10号到20--年七月15号活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。
五、促销产品雪花清爽啤酒600ml-1226元/件雪花冰爽啤酒600ML-1234元/件雪花啤酒勇闯500mPl-1242元/件六、促销对象和范围对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
范围：开封市所辖区域七、促销形式：(1)路演促销通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
(2)特价促销针对雪花清爽啤酒600ml-12原价36元现价26元/件进行大型促销。
以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。
(3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。
散白酒促销活动策划方案
散白酒促销活动策划方案一、活动背景随着经济的发展和人们消费观念的改变，对于白酒的消费需求也在不断增加。
然而，由于品牌众多、竞争激烈，导致消费者选择困难。
因此，举办一次散白酒促销活动，既可以提高品牌知名度和美誉度，还可以增加销售量，提升市场份额。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过散白酒促销活动，使目标消费者更加熟悉品牌，并加强品牌的认知和认同度。
2. 增加销售量：通过优惠、礼品、抽奖等方式，吸引消费者参与活动，增加销售量。
3. 构建品牌形象：通过活动呈现品牌文化和品牌个性，打造与众不同的品牌形象。
三、活动内容1. 活动时间：活动持续时间为7天，日期为2019年3月1日至7日，其中周末为高峰时间。
2. 活动地点：选择人流量较大、消费者群体较多的商业区或购物中心作为活动地点。
四、活动策划1. 主题策划：以“品味散白酒，尽享美好人生”为主题，强调散白酒的独特魅力和品质。
2. 活动形式：a. 散白酒品鉴会：邀请白酒专家进行散白酒的品鉴，通过现场讲解和品鉴互动，让消费者更好地了解散白酒。
b. 优惠购买：推出优惠套餐和礼品赠送活动，例如购买两瓶以上散白酒即可享受九折优惠，并赠送精美酒具礼盒一套。
c. 抽奖活动：购买指定散白酒产品即可参与抽奖，奖品丰厚，例如家电、手机等，吸引消费者积极参与。
d. 线上推广：通过社交媒体平台、电商平台等进行线上推广，举办线上抽奖活动，增加品牌曝光度。
3. 活动宣传：a. 建立活动官方网站和社交媒体页面，发布活动信息，与消费者互动，通过平台直播、短视频等形式提前引起消费者关注。
b. 利用户外广告牌、公交车广告等渠道进行宣传，吸引人们的目光。
c. 与当地媒体合作，发布采访文章和广告，增加品牌曝光度。
五、预算与资源1. 活动预算：对于活动预算部分，初步预估需要投入20万元，其中主要包括场地租赁、活动物资、礼品采购、广告宣传等费用。
2. 人力资源：招聘与活动相关的工作人员，如活动策划师、销售人员、礼仪人员等，保证活动的顺利进行。
2019年酒水促销策划书
酒水促销策划书
优势：该酒既可作休闲饮品，又可作迎宾接待饮用，老少皆宜。
春夏季饮用 鲜美甘爽，秋冬季饮用醇厚丰润。
具有驻容养颜、祛湿活络、润燥怡神之功 效。
长饮此酒，助人怡神长乐。
劣势：由于包装比较单一，不适合送礼，不适 合长途运输。
机会：本产品在其他地区还是空白产品，没有大量生产的酒厂。
由于它具有养颜、去湿活络等药用功能，切味美香甜，男女老幼均可饮用。
威 胁：其他的保健酒与此产品有十分相似的功能，不易与保健酒区分开来，给消 费者购买此产品时行成购买误区。
配料：水、优质大糯 净含量：1500ml 酒精度：13~19% 质量等级：一级品 糖度：≧23（以葡萄糖汁） 酒类产品生产许可证编号：xk 桂轻---0310014 标准编号：qmjj01—xx
。
酒水促销活动方案模板
酒水促销活动方案模板最近几年来，随着我国白酒产量的大量增加，市场竞争变得异常激烈,特别在中高端白酒领域竞争更是日趋加剧。
酒水促销活动方案模板怎么写今天小编在这里给大家分享一些关于酒水促销活动方案模板，希望能帮到各位。
酒水促销活动方案模板（篇1）一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。
刺激程度越高，促销的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
酒店酒水促销策划书3篇
酒店酒水促销策划书3篇篇一《酒店酒水促销策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和社交活动的增多，酒店的酒水消费市场具有很大的潜力。
为了吸引更多的顾客，提高酒水销售额，特制定本次酒水促销策划书。
二、活动目的1. 增加酒店酒水的销售量。
2. 提高酒店的知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，留住老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点酒店内所有餐饮场所五、活动对象酒店住客及其他到店消费的顾客六、活动内容1. 推出特色酒水套餐设计一些具有吸引力的酒水套餐组合，如红酒搭配牛排套餐、啤酒搭配小吃套餐等，以优惠的价格吸引顾客购买。
2. 每日特价酒水每天推出一款特价酒水，以低于成本价的价格销售，吸引顾客尝试。
3. 消费满额送酒水顾客消费达到一定金额，赠送相应价值的酒水或酒水券。
4. 举办主题酒水活动定期举办主题酒水活动，如葡萄酒品鉴会、啤酒狂欢夜等，邀请专业人士进行讲解和分享，增加顾客对酒水的了解和兴趣。
5. 会员专属优惠为酒店会员提供专属的酒水优惠，如积分兑换酒水、会员折扣等，提高会员的忠诚度。
七、宣传推广1. 在酒店大堂、餐厅等显眼位置张贴活动海报。
2. 通过酒店官方网站、公众号等渠道进行宣传推广。
3. 向前台工作人员、服务员等培训活动内容，让他们向顾客进行推荐和介绍。
八、人员安排1. 安排专人负责酒水的采购和管理。
2. 培训服务员，使其熟练掌握活动内容和酒水知识，能够为顾客提供优质的服务。
3. 设立活动监督人员，确保活动的顺利进行和执行。
九、预算安排1. 酒水采购成本：[具体金额]2. 宣传物料制作费用：[具体金额]3. 人员培训费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]十、效果评估1. 统计活动期间酒水的销售量和销售额，与活动前进行对比。
2. 收集顾客的反馈意见和建议，了解顾客对活动的满意度。
篇二《酒店酒水促销策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于酒店消费的需求也日益增加。
酒水作为酒店消费的重要组成部分，其销售情况直接影响到酒店的整体收益。
酒水促销活动策划方案(5篇)
酒水促销活动策划方案一、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—____个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。
各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。
所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在____月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。
因为____月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。
二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—____月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。
而在市场的旺季____月份—次年的____月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。
建议在两节促销期间多使用一些____岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。
二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。
三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。
在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。
因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。
今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖____元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。
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酒水促销,修炼抓住“顾客”的内功为关键！
酒水促销,修炼抓住“顾客”的内功为关键！
在酒店的终端促销活动中最频繁的要说酒水的促销活动了。
不过这些促销形式对于消费者来讲都已司空见惯,老一套,没有新意。
例如1、小姐推销：2、免费赠饮3、赠品发放：4、开瓶中奖5、抽奖活动6、演出活动7、服务员开瓶费8、酒店售点生动化促销活动等等。
而对于酒水厂家来说“千军万马争挤独木桥”,餐饮渠道毕竟也是酒水品牌抢占市场蛋糕的一块“肥肉”啊。
于是在销售过程,“万般皆下品,惟有促销搞”行为意识充斥在各酒水品牌的营销思路中。
不过有人曾讲,不怕思路的老套,就怕策划的不到位。
对于此说法,我个人是比较赞成的。
打个比方,同样是人员推销,有人不仅把酒卖出去,而且成为忠实顾客,这就是艺术,这就是把工作做到了点子上。
同样是老活动有人能搞出花样、搞出境界,能抓住消费者心理上、物质上的需求,这就是成功。
如何在酒店的促销活动中成就自己品牌,如何吸引消费者消费,成为厂家、经销商最为关注的问题。
一、服务促销：多给顾客方便,功夫在“暗处”！
无论是静态的促销服务或者动态的促销表现,其最大价值能给顾客带来方便,或者给顾客愉悦,吸引顾客注意、引用自己的产品,树立产品和企业的良好形象。
从而达到赢得市场,获取长期稳定利润。
例如某新品牌啤酒在自己品牌在酒店的推广促销中,姑且不谈它大手笔的广告手段、形象宣传、导购推销等投资性的建设,就它在每个餐桌上小布局,都给人一种丝丝入扣的感觉。
在酒菜没有上桌之前,人多是很无聊,喜欢看看就近东西,随手写写划划,而且记忆深刻。
此品牌抓住该切入点,给顾客提供服务。
1、为酒店不定期做出精致菜谱卡片,同时注入自己的品牌名称和广告语。
例如相王啤酒统计以下品类是顾客反应本店最具特色菜肴。
在靠近下侧写出自己的广告词：品位人生,把握成功。
XX啤酒为生活加油。
2、特色的卡通式牙签盒,注有自己品牌名称,一桌两个。
若顾客喜欢,也可以作为饮用该啤酒的小赠品。
3、酒水、饭菜交流表,并不一定就是针对自己的产品,主要为顾客提供打发自己时间的快感。
当然也要标注,XX啤酒为了深入了解你们的口味,喜好,更好的为你们提供服务。
同时再加上推销服务小姐的真情服务,旁敲侧击,“花言巧语”,成功的希望率是比较大的,这里排除长期指定某品牌酒水消费的忠实顾客。
解析：人们对客观外界的认识过程是由意识或感觉开始的,如视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉……消费者在判断一件商品的好与坏,也是由意识或感觉开始的。
有什么样的动机就有什么样的行为。
同样的促销活动,可能因为表现手法稍
有差异,消费者可能一下产生好感,进而购买,也有的可能是一瞥过后,再不理会。
这是感觉在第一印象中的心理作用,左右了消费者的购买动机。
促销活动的根本,是必须要站在消费者的角度出发,来设计促销活动的表现手法。
换位思考,面对那些司空见惯的促销形式,我们是不是麻木不仁的呢？所以,促销活动能否成功的关键在与我们的促销能否走进消费者的心中。
二、活动促销：让产品绽放情感魅力,引起共鸣是关键！
人是感情的动物,爱是永恒的话题,思想是不灭的火炬。
只要你的促销活动谱写着人类渴望、追求的价值,每每都会升华促销活动的高度,提高酒店终端的销量,与消费者做一次良好的深度沟通,推动市场的销售。
一般来大酒店消费的人群,不会太多三五成群民工或者起早贪黑小买卖人。
记得某品牌高度白酒在南昌几家大酒店促销活动,就是针对不同节日提炼不同的情感诉求与品牌文化融合,来与消费者共鸣。
有幸在母亲节那天,笔者在一家酒店聚餐,感受了现场的氛围。
活动的主题大概是“XX灼热的,母爱无私的,儿女共同的。
”由于定位的消费群体多是成年人,那个时代的一般家庭都还不是独生子女呢。
那天多是一家人来到酒店为母亲过节,该品牌表达了自己的酒性,自己的酒文化和母亲的爱心一样是,灼热,真挚；用母亲的对子女的无私情感,侧面诉说自己产品性质的真与纯。
活动中的附加价值东西,献给母亲爱的抽奖活动,子女同为母亲唱首歌,使活动有声有色,高潮迭起。
解析：在现场促销中要坚决杜绝唱独角戏,那样不仅枯燥乏味,更会令信息交流不畅。
把握顾客兴趣的指向性（吃饭要吃酒水）和顾客兴趣的情绪性（母亲节献给母亲的爱）,让顾客对促销活动产生兴趣的根源,往往是两种特点（指向性和情绪性）交织在一起的。
三、协同促销：单枪匹马的,不如彼此共赢的！
协同促销,就是两个不相干的产品合作生力,共同面对的终端一致的消费群体。
协同促销往往也能象协同营销一样创造出意想不到的竞争优势,一个品牌单独终端促销,人力、物力、财力的的投入都相对大些。
而两个品牌或者几个品牌联合起来,产生的合力效果就会不同一般。
在酒店终端促销活动中,可以把规定在用餐如果选定某种或者某些菜肴可以获得某酒水赠送,同时也可以反过来。
对于消费本产品的消费者根据消费数量赠送该酒店相应价位的菜肴,这种方式中高档白酒采用较多。
如某某白酒的“畅享好生活,我为您买单”的针对酒店的消费者促销活动,
也是颇具此意的,让消费者心理接受才是根本。
中高档啤酒、白酒协同联合其他产品如奶饮料制品,联合促销的品牌分摊促销中发生的费用,且力度相应较大,只
要合作双方通路有类似性,共享性。
四、会员促销：捆绑“顾客”忠实,还是不能丢！
会员制是许多行业都喜欢使用的操作模式,既能促进消费,又能笼络人心,是一个双赢的促销策略。
对于酒店终端促销可以针对消费者就餐频率、价值和饮某酒水的状况制定不同级别的会员阶梯。
如消费者在某酒店消费某品牌达到了某种档次就可以免费加入本品牌消费者俱乐部,享受俱乐部提供的各项服务。
同时这种模式对酒店服务员提供,让她们享受会员的不同优势,给她们一种不一般的感觉,使她们在服务时主推该品牌。
如某品牌白酒在西安操作时的金牌服务员活动日,对南昌的服务员“餐厅之星”联谊会等。
这些活动定期或者不定期的举行都能大大维持、提高品牌与酒店优秀服务员的客情关系,使她们在产品的酒店推销工作中偏向于该品牌,从而取得了酒店推荐的优先权。
五、恶俗促销：千万别让促销损伤了品牌自身内涵的东西！
心理学研究表明：顾客注意了集中的时间、程度与刺激的强度有关,越是新奇的事物越能引起顾客的注意；刺激的对比度越大越能引起顾客的注意；顾客往往会被与众不同的事物所吸引,促销活动要设计出与其不同的促销表现手法,才能引起顾客的注意力。
一个案例：
新年前某夜晚,白酒HF销售中心全体人员正在绞尽脑汁策划种种形式的促销活动,可是思来想去还那几种是常见的特价、赠送、人员促销、游戏竞技、抽奖等老套的促销形式。
大家也都感觉这些活动,已经让消费者的视觉和心理都产生了疲劳感觉,往往是吃力不讨好,没有什么显著效果。
那究竟应该怎么策划出别出心裁的促销活动呢？
“促销方法是死的,但是促销宣传的表现手段、手法是活的,我们何不在促销宣传表现上做文章呢？”,终端主管小张讲。
“对啊,促销本身就是依靠特价、折扣、买赠、人员推荐、宣传等促销方法吸引顾客的注意力,只促销宣传的表现手法、手段上做到与众不同就能把顾客的心拉过来” 李经理接口道。
“最近其他竞争品牌的促销力度也越来越大,促销方式也如出一辙,都是大放血、大特价、大赠送等,也是海报、传单、漫天飞,如果也跟着采取雷同的表现手法,
消费者肯定会出现‘消费疲劳’,我们也被淹没在促销的海洋中。
”
文员小柳提议,“我们何不学习那些企业捐款大老板的行经,把支票或Money制作做成很大KT板,代替小传单、易拉宝上面宣传特价促销内容？”
“对啊,把用“文字”表现“特价”方法转换为用钞票图象表达“送钱”特价,特大的KT版做成的巨幅“钞票”,形成一道独特的、新奇的风景。
悬挂在酒店的墙体上,作为店招,一定能抢占许多消费者的眼球,前来酒店消费,前来消费我们的白酒！”终端主管小张一下子蹦了起来,“还有,我在每个小厅里面都张贴我送钱活动大吊旗,每个大厅里面都悬挂着我们送钱活动大吊旗,让送钱宣传无处不在。
而且要派驻酒店促销分队,专门为顾客服务。
”
顿时,整个销售部沸腾起来,仿佛大家禁锢的脑壳一下就被敲开了。
接下来就是投入紧张而有序活动阶段。
活动宣传主题：
XX酒业协同XX酒店祝HF人民：新年新气象,MONEY多多进腰包！送钱活动热烈进行中……
活动表现手法：
1、“送钱”钞票巨幅喷绘,张贴在酒店的墙体上。
2、每个小厅张贴送钱活动小吊旗,每个大厅悬挂着送钱活动大吊旗。
一面是活动内容,一面企业宣传内容。
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正如他们预料的那般,接下来日子,在所有酒店的酒水消费中,他们的白酒消费产生接二连三的高潮,整个促销活动产生了意想不到的巨大效果。
当今时代,为了抓住消费者,酒店终端促销模式真是五花八门,老套的,新意的,规矩的,出格的,无所不有,仿佛管你是黑猫还是白猫,只要能逮到老鼠是好猫。
即使如此,还是希望酒店的终端促销还是要因时、因地、因人、因物而制定不同的促销方案,使终端促销更有价值些和更有意义些。