如何有效运用创说会ppt课件
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创说会课件ppt
财务猜测
基于公司的业务模式和发展计划，猜测未来几年 的收入、利润和现金流情况。
回报分析
通过财务指标（如市盈率、市净率等）和回报率 （如内部收益率、净现值等）来评估投资回报。
退出机制
说明公司未来的上市计划或回购计划，为投资者 提供退出渠道。
投资亮点
市场前景
分析行业发展趋势和潜伏市场空间，说明公司在行业中的竞争优 势和未来增长潜力。
技术团队
总结词
技术精深，具备强大的研发能力
详细描写
技术团队由一群技术精深的工程师组成，他们具备多年的 技术研发经验，熟知各种编程语言和开发工具，能够为公 司提供领先的技术支持和解决方案。
总结词
重视技术创新和产品升级
详细描写
技术团队不断追求技术创新，积极探索新的技术领域，努 力提升产品的质量和竞争力。他们的工作为公司的产品升 级和技术进步做出了重要奉献。
03
商业模式
盈利模式
广告收入
通过在课件中嵌入广告 ，向广告主收取费用。
会员收费
提供付费会员服务，会 员可享受更多高级功能
和特权。
付费课程
提供有偿的专业课程或 技能培训，满足用户特
定需求。
数据分析服务
通过分析用户学习行为 和需求，提供定制化解 决方案，向企业或个人
收取费用。
销售渠道
01
02
03
04
公司团队
介绍公司的核心团队成员 ，包括首创人、高管和核 心团队，突出团队的专业 能力和经验。
产品/服务介绍
产品/服务特点
详细介绍产品或服务的特殊之处和优 势，强调其创新性和市场前景。
产品/服务的技术支持
介绍产品或服务的技术支持体系，包 括研发团队、技术支持和售后服务等 。
基于公司的业务模式和发展计划，猜测未来几年 的收入、利润和现金流情况。
回报分析
通过财务指标（如市盈率、市净率等）和回报率 （如内部收益率、净现值等）来评估投资回报。
退出机制
说明公司未来的上市计划或回购计划，为投资者 提供退出渠道。
投资亮点
市场前景
分析行业发展趋势和潜伏市场空间，说明公司在行业中的竞争优 势和未来增长潜力。
技术团队
总结词
技术精深，具备强大的研发能力
详细描写
技术团队由一群技术精深的工程师组成，他们具备多年的 技术研发经验，熟知各种编程语言和开发工具，能够为公 司提供领先的技术支持和解决方案。
总结词
重视技术创新和产品升级
详细描写
技术团队不断追求技术创新，积极探索新的技术领域，努 力提升产品的质量和竞争力。他们的工作为公司的产品升 级和技术进步做出了重要奉献。
03
商业模式
盈利模式
广告收入
通过在课件中嵌入广告 ，向广告主收取费用。
会员收费
提供付费会员服务，会 员可享受更多高级功能
和特权。
付费课程
提供有偿的专业课程或 技能培训，满足用户特
定需求。
数据分析服务
通过分析用户学习行为 和需求，提供定制化解 决方案，向企业或个人
收取费用。
销售渠道
01
02
03
04
公司团队
介绍公司的核心团队成员 ，包括首创人、高管和核 心团队，突出团队的专业 能力和经验。
产品/服务介绍
产品/服务特点
详细介绍产品或服务的特殊之处和优 势，强调其创新性和市场前景。
产品/服务的技术支持
介绍产品或服务的技术支持体系，包 括研发团队、技术支持和售后服务等 。
《创说会操作流程》课件
视觉效果
评估PPT的视觉效果，如字体、颜色、图片等是否清晰、美观。
评估标准和方法
• 时间控制：评估演讲者是否能在规定时间内完成 演讲。
评估标准和方法
现场观察
观察演讲者的表现和观众的反应。
问卷调查
在演讲结束后发放问卷，收集观众的反馈。
事后访谈
与部分观众进行深入访谈，了解他们的看法和建 议。
收集反馈和建议
《创说会操作流程》 PPT课件
目录
• 创说会概述 • 创说会准备 • 创说会流程 • 创说会技巧 • 创说会评估与反馈 • 创说会案例分享
01
创说会概述
创说会的定义
创说会是一种商业活动，旨在向潜在 投资者、合作伙伴或公众介绍和展示 一个公司、产品或项目，以吸引投资 、合作伙伴或用户。
创说会通常由公司创始人或核心团队 成员进行演讲，通过展示公司的愿景 、产品特点、市场前景等内容，吸引 听众的兴趣和信任。
总结经验和教训
成功之处
总结本次演讲中表现优秀的地方和成 功经验。
不足之处
分析本次演讲中存在的问题和不足之 处。
总结经验和教训
• 改进措施：提出针对性的改进措施和建议，以便在未来的演讲 中加以改进。
总结经验和教训
团队讨论
团队成员一起讨论、分析和总结本次演讲的经验和教训。
个人反思
个人进行深入反思，总结自己的得失和成长点。
展示环节
观众可展示自己的作品或成果，与 他人分享和交流。
总结与闭幕
总结发言
主持人或嘉宾对活动进行总结， 提炼亮点和收获。
闭幕致辞
公司领导或活动负责人发表闭幕 致辞，感谢来宾的参与和支持。
后续活动预告
介绍未来相关活动或培训课程， 引导观众持续关注和参与。
评估PPT的视觉效果，如字体、颜色、图片等是否清晰、美观。
评估标准和方法
• 时间控制：评估演讲者是否能在规定时间内完成 演讲。
评估标准和方法
现场观察
观察演讲者的表现和观众的反应。
问卷调查
在演讲结束后发放问卷，收集观众的反馈。
事后访谈
与部分观众进行深入访谈，了解他们的看法和建 议。
收集反馈和建议
《创说会操作流程》 PPT课件
目录
• 创说会概述 • 创说会准备 • 创说会流程 • 创说会技巧 • 创说会评估与反馈 • 创说会案例分享
01
创说会概述
创说会的定义
创说会是一种商业活动，旨在向潜在 投资者、合作伙伴或公众介绍和展示 一个公司、产品或项目，以吸引投资 、合作伙伴或用户。
创说会通常由公司创始人或核心团队 成员进行演讲，通过展示公司的愿景 、产品特点、市场前景等内容，吸引 听众的兴趣和信任。
总结经验和教训
成功之处
总结本次演讲中表现优秀的地方和成 功经验。
不足之处
分析本次演讲中存在的问题和不足之 处。
总结经验和教训
• 改进措施：提出针对性的改进措施和建议，以便在未来的演讲 中加以改进。
总结经验和教训
团队讨论
团队成员一起讨论、分析和总结本次演讲的经验和教训。
个人反思
个人进行深入反思，总结自己的得失和成长点。
展示环节
观众可展示自己的作品或成果，与 他人分享和交流。
总结与闭幕
总结发言
主持人或嘉宾对活动进行总结， 提炼亮点和收获。
闭幕致辞
公司领导或活动负责人发表闭幕 致辞，感谢来宾的参与和支持。
后续活动预告
介绍未来相关活动或培训课程， 引导观众持续关注和参与。
《创说会操作流程》课件
创说会注意事项
1 准备工作要充分
创说会是以协作为主
2 参与者要积极参与 3 嘉宾要有深度的
演讲内容
参与者应积极参与创
要特点的会议形式，
说会的讨论环节，发
嘉宾的演讲内容应具
准备工作一定要充分，
表自己的意见和看法，
有深度，内容应紧扣
确保讨论环节能有互
取得更多的交流机会。
主题，以便能够带动
动发生。
更深度的讨论。
确定参与者
参与者的人数应该适当，且应设置“会员” 和“来宾”两种不同的会议身份。
创说会的进行
1
第一位嘉宾演讲
2
第一位嘉宾将分享自己的成功经
验、行业内知识和技巧，并引导
参与者积极参与讨论。
3
第二位嘉宾演讲
4
第二位嘉宾将分享自己的行业发
展趋势，并为参与者带来视野上
的启发。
5
第三位嘉宾演讲
6
第三位嘉宾将分享行业内的商业 机会，并提供他们的经验教训。
创说会的后续工作
感谢信
向嘉宾和参与者发出感谢 信，感谢他们的参与和支 持，并希望他们能在之后 的交流活动中继续保持联 系。
反馈和改进
根据参与者和嘉宾们的反 馈，对创说会的组织和细 节进行反思，并提出改进 意见。
宣传和推广
将创说会的成果进行宣传 和推广，让更多的人了解 创说会的品牌和价值，并 吸引更多的人关注和参与 到下一次的活动中。
构建社会网络
参与者将有机会结识各行各 业的人士，拓宽人脉圈并增 加合作机会。
创说会的目的
1
知识分享
创说会的目的之一是分享知识和经验，让参与者从中获得灵感和启发。
2
讨论互动
创说会流程与注意事项-PPT精选文档
2、节奏：根据营销节奏来确定创说会次数 3、状态：根据团队的发展状况来确定创说会频率 4、运动增员由中支组织。常态增员由支公司组织，支 公司成立相应的功能小组（如接待人、面谈人）
17
创说会运作问题及解决思路
问题2：如何通过创说会帮助业务员进行增员？
成功的创说会会给业务员增强信心，如果透 过创说会能够促成徘徊犹豫的人员加盟公司，那 么业务人员就会加大平时准增员的积累 解决方案：
21
案例分享（大地飞鹰准增员对象 如：大学生） • 机构名称：昆明中支
• 运作方式：走进校园
• 亮点分析：“开启梦想的天空” 提供就业和成长的空间 ，学历高可塑性强；数量多 可筛选 • 适用情况说明：无论城市与县域均可应用
14
附件二：增募P50
其中
A:理想 B:比较理想 C:一般 D:不理想
15
效果评估工具
辅助资料附后
16
注意事项和执行要点
如：问题1：创说会举办的频次如何界定？由谁组织？
根据团队发展情况以及营销节奏，基本在每次新人班 之前召开创说会。一个月最少一次。
解决方案：
1、时间：常态增员安排每天面试的固定时间、场地和 工作人员或每周增员日。运动增员集中兵力进行 面试。
1、包装与启动 2、邀约的成功率（增员话术的训练以提高成功率） 3、名单的开发与筛选 4、专项的创说会针对专项增员对象
18
创说会运作问题及解决思路
问题3：
如何提高准增员参加创业说明会后的参训率？ 1、三次面试:面试提问表、模拟销售、三个面试官 2、三遍电话：推荐人、机构经理、培训部经理
19
创说会运作问题及解决思路
8
会议工作执行要点
事中执行要点
场控： 1、会议纪律（对业务员可设场外训练，促成时间 再进入会场） 2、场控（注意应急事件的发生）协调 3、人员到位 4、流程紧凑 5、主讲人、分享嘉宾内容与时间掌控 6、营造轻松愉快的氛围 7、促成小组及时促成，面试或缴费
17
创说会运作问题及解决思路
问题2：如何通过创说会帮助业务员进行增员？
成功的创说会会给业务员增强信心，如果透 过创说会能够促成徘徊犹豫的人员加盟公司，那 么业务人员就会加大平时准增员的积累 解决方案：
21
案例分享（大地飞鹰准增员对象 如：大学生） • 机构名称：昆明中支
• 运作方式：走进校园
• 亮点分析：“开启梦想的天空” 提供就业和成长的空间 ，学历高可塑性强；数量多 可筛选 • 适用情况说明：无论城市与县域均可应用
14
附件二：增募P50
其中
A:理想 B:比较理想 C:一般 D:不理想
15
效果评估工具
辅助资料附后
16
注意事项和执行要点
如：问题1：创说会举办的频次如何界定？由谁组织？
根据团队发展情况以及营销节奏，基本在每次新人班 之前召开创说会。一个月最少一次。
解决方案：
1、时间：常态增员安排每天面试的固定时间、场地和 工作人员或每周增员日。运动增员集中兵力进行 面试。
1、包装与启动 2、邀约的成功率（增员话术的训练以提高成功率） 3、名单的开发与筛选 4、专项的创说会针对专项增员对象
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创说会运作问题及解决思路
问题3：
如何提高准增员参加创业说明会后的参训率？ 1、三次面试:面试提问表、模拟销售、三个面试官 2、三遍电话：推荐人、机构经理、培训部经理
19
创说会运作问题及解决思路
8
会议工作执行要点
事中执行要点
场控： 1、会议纪律（对业务员可设场外训练，促成时间 再进入会场） 2、场控（注意应急事件的发生）协调 3、人员到位 4、流程紧凑 5、主讲人、分享嘉宾内容与时间掌控 6、营造轻松愉快的氛围 7、促成小组及时促成，面试或缴费
创说会操作实务课件
模二
如何回答投资者提问
模拟三
如何与投资者建立良好的互动关系
05 创说会后续工作
收集反馈与总结经验
总结会议
在创说会结束后，组织者应收集 参会者的反馈意见，包括对会议 主题、演讲内容、互动环节等方
面的评价。
分析反馈
对收集到的反馈进行深入分析，找 出创说会的优点和不足，以便在未 来的活动中加以改进。
况及时调整计划。
感谢您的观看
THANKS
改进建议
根据参会者的反馈，提出针对性的 改进建议，如调整演讲内容、优化 互动环节等。
持续跟进与优化方案
定期评估
在创说会结束后的一段时 间内，持续关注参会者的 反馈和表现，评估创说会 的效果和影响力。
方案调整
根据评估结果，对创说会 的方案进行必要的调整， 如优化演讲内容、改进宣 传策略等。
持续跟进
与参会者保持联系，了解 他们对创说会的后续反馈 和需求，以便进一步优化 方案。
创说会的重要性
01
02
03
04
吸引投资
通过创说会，企业可以向潜伏 投资者展示其商业计划、产品 或服务，从而吸引资金支持。
促进销售
通过创说会，企业可以向潜伏 客户展示其产品或服务的优势
和特点，从而促进销售。
提高品牌知名度
创说会是一种有效的宣传手段 ，可以让更多的人了解企业的
品牌和业务。
建立企业形象
通过创说会，企业可以展示其 企业文化、价值观和发展愿景 ，从而树立良好的企业形象。
根据主题和目的，收集相关资料、数据和案例，编写演讲稿。演讲稿应简洁明了 ，逻辑清楚，重点突出，易于理解。同时，要准备好PPT或其他展示工具的素材 ，确保演示效果良好。
选择合适的场地与设备
如何回答投资者提问
模拟三
如何与投资者建立良好的互动关系
05 创说会后续工作
收集反馈与总结经验
总结会议
在创说会结束后，组织者应收集 参会者的反馈意见，包括对会议 主题、演讲内容、互动环节等方
面的评价。
分析反馈
对收集到的反馈进行深入分析，找 出创说会的优点和不足，以便在未 来的活动中加以改进。
况及时调整计划。
感谢您的观看
THANKS
改进建议
根据参会者的反馈，提出针对性的 改进建议，如调整演讲内容、优化 互动环节等。
持续跟进与优化方案
定期评估
在创说会结束后的一段时 间内，持续关注参会者的 反馈和表现，评估创说会 的效果和影响力。
方案调整
根据评估结果，对创说会 的方案进行必要的调整， 如优化演讲内容、改进宣 传策略等。
持续跟进
与参会者保持联系，了解 他们对创说会的后续反馈 和需求，以便进一步优化 方案。
创说会的重要性
01
02
03
04
吸引投资
通过创说会，企业可以向潜伏 投资者展示其商业计划、产品 或服务，从而吸引资金支持。
促进销售
通过创说会，企业可以向潜伏 客户展示其产品或服务的优势
和特点，从而促进销售。
提高品牌知名度
创说会是一种有效的宣传手段 ，可以让更多的人了解企业的
品牌和业务。
建立企业形象
通过创说会，企业可以展示其 企业文化、价值观和发展愿景 ，从而树立良好的企业形象。
根据主题和目的，收集相关资料、数据和案例，编写演讲稿。演讲稿应简洁明了 ，逻辑清楚，重点突出，易于理解。同时，要准备好PPT或其他展示工具的素材 ，确保演示效果良好。
选择合适的场地与设备
创说会操作流程PPT培训课件
地点
选择适合演讲的场地，确保场地设施完备、环境舒适，能够满足演讲需求。
邀请听众
确定目标听众
根据创说会的主题与目标，确定邀请的目标听众，以便更有针对性地准备演讲内 容。
发送邀请函
通过邮件、电话、社交媒体等方式向目标听众发送邀请函，并告知演讲的时间、 地点和主题。
03 创说会演讲技巧
建立信任与亲和力
04 创说会演讲内容
开场白与自我介绍
详细描述
总结词：吸引听众注意，建 立信任感
01
简洁明了的开场白，引起听
众兴趣。
02
03
自我介绍，包括姓名、职位、 公司背景等。
04
05
表达感谢，欢迎听众的到来。
产品/服务介绍
总结词：全面展示产品或 服务的独特价值和优势
详细描述
介绍产品或服务的核心功 能和特点。
提供数据和证据，证明产品或服务的优 势和效益。
详细描述
分享成功客户案例，展示产品或服务的 实际效果。
结尾与呼吁行动
详细描述
呼吁听众采取行动， 如购买产品、试用 服务或分享信息等。
总结词：总结演讲 要点，鼓励听众采 取行动
重申产品或服务的 核心价值和优势。
提供联系方式或下 一步行动指南，方 便听众后续跟进。
阐述产品或服务如何解决 用户痛点和满足需求。
市场分析与竞争优势
总结词：分析市场需求和竞 争态势，突出自身优势
04
分析竞争对手的产品或服务， 指出差异化竞争优势。
01 03
详细描述
02
分析目标市场的规模、增长 趋势和潜在机会。
案例分享与证明
总结词：用实际案例证明产品/服务的有 效性和价值
邀请听众提问或互动，解答疑惑，增强 信任感。
选择适合演讲的场地，确保场地设施完备、环境舒适，能够满足演讲需求。
邀请听众
确定目标听众
根据创说会的主题与目标，确定邀请的目标听众，以便更有针对性地准备演讲内 容。
发送邀请函
通过邮件、电话、社交媒体等方式向目标听众发送邀请函，并告知演讲的时间、 地点和主题。
03 创说会演讲技巧
建立信任与亲和力
04 创说会演讲内容
开场白与自我介绍
详细描述
总结词：吸引听众注意，建 立信任感
01
简洁明了的开场白，引起听
众兴趣。
02
03
自我介绍，包括姓名、职位、 公司背景等。
04
05
表达感谢，欢迎听众的到来。
产品/服务介绍
总结词：全面展示产品或 服务的独特价值和优势
详细描述
介绍产品或服务的核心功 能和特点。
提供数据和证据，证明产品或服务的优 势和效益。
详细描述
分享成功客户案例，展示产品或服务的 实际效果。
结尾与呼吁行动
详细描述
呼吁听众采取行动， 如购买产品、试用 服务或分享信息等。
总结词：总结演讲 要点，鼓励听众采 取行动
重申产品或服务的 核心价值和优势。
提供联系方式或下 一步行动指南，方 便听众后续跟进。
阐述产品或服务如何解决 用户痛点和满足需求。
市场分析与竞争优势
总结词：分析市场需求和竞 争态势，突出自身优势
04
分析竞争对手的产品或服务， 指出差异化竞争优势。
01 03
详细描述
02
分析目标市场的规模、增长 趋势和潜在机会。
案例分享与证明
总结词：用实际案例证明产品/服务的有 效性和价值
邀请听众提问或互动，解答疑惑，增强 信任感。
创说会运作与分工配合-ppt
配合(1/4)
•你对行业和公司的 感觉怎样？
•你对主管和新人分 享的感受是什么？
•你对现场氛围和安 排的活动感觉怎样？
创说会会后的配合(2/4)
推荐人：鼓励新人 “不要紧张，放轻松。 祝你面 试顺利。”并在门口等 候新人。
创说会会后的配合(3/4)
初级主管育成体系课程（2015版）
创说会运作与配合
课程目标
通过创说会运作前、中、后的讲解， 使营员熟悉创说会的运作流程，并清 晰会前、会中、会后如何配合，提升 创说会的成功率及准增员的促成率。
课程大纲
1 2 3
举办创说会的目的 创说会运作流程 运作各阶段的配合
增员流程
举办创说会的目的
准增员对行业、 公司、未来从事 工作，有一个正 面的认识和了解 尊重准增员，彰显 专业
结语
这是一场演出，主角就是我们每一位。
•谢 谢
提高增员促 成率
提升公司影响力
课程大纲
1 2 3
举办创说会的目的 创说会运作流程 运作各阶段的配合
创说会的运作流程
会前
会中
会后
1、选择对象 2、邀约参会 3、参观职场
1、各环节配合 2、及时观察 及 时回应
1、面试促成 2、确认参训
课程大纲
1 2 3
举办创说会的目的 创说会运作流程 运作各阶段的配合
创说会会前的配合(1/2)
选择准增员对象 熟练邀约话术和异议处理话术，并邀约 邀请函（请柬、门票） 服装仪表及礼节的要求，切忌迟到
创说会会前的配合（2/2）
签到 带领参观公司或职场，介绍公司文化 用好X展架、展板或公司设计的“文化墙”，“增 员走廊”再次增强入司意愿 引荐给主管或经理，感觉受到重视 引导入座
•你对行业和公司的 感觉怎样？
•你对主管和新人分 享的感受是什么？
•你对现场氛围和安 排的活动感觉怎样？
创说会会后的配合(2/4)
推荐人：鼓励新人 “不要紧张，放轻松。 祝你面 试顺利。”并在门口等 候新人。
创说会会后的配合(3/4)
初级主管育成体系课程（2015版）
创说会运作与配合
课程目标
通过创说会运作前、中、后的讲解， 使营员熟悉创说会的运作流程，并清 晰会前、会中、会后如何配合，提升 创说会的成功率及准增员的促成率。
课程大纲
1 2 3
举办创说会的目的 创说会运作流程 运作各阶段的配合
增员流程
举办创说会的目的
准增员对行业、 公司、未来从事 工作，有一个正 面的认识和了解 尊重准增员，彰显 专业
结语
这是一场演出，主角就是我们每一位。
•谢 谢
提高增员促 成率
提升公司影响力
课程大纲
1 2 3
举办创说会的目的 创说会运作流程 运作各阶段的配合
创说会的运作流程
会前
会中
会后
1、选择对象 2、邀约参会 3、参观职场
1、各环节配合 2、及时观察 及 时回应
1、面试促成 2、确认参训
课程大纲
1 2 3
举办创说会的目的 创说会运作流程 运作各阶段的配合
创说会会前的配合(1/2)
选择准增员对象 熟练邀约话术和异议处理话术，并邀约 邀请函（请柬、门票） 服装仪表及礼节的要求，切忌迟到
创说会会前的配合（2/2）
签到 带领参观公司或职场，介绍公司文化 用好X展架、展板或公司设计的“文化墙”，“增 员走廊”再次增强入司意愿 引荐给主管或经理，感觉受到重视 引导入座
演示文稿创说会操作流程课件讲解
步骤五：促成邀约
再次强调创说会的举办时间，发短信强调时间和地点，并提前上门 去邀请
第十一页，共28页。
• 提前收集好准增员对象的资料，并分析其潜在工作需求； • 邀约前进行自我心态调整，坚定邀约的信心，相信自己在做一件
帮助他人的事；
• 一定要当面邀约，避免电话邀约； • 不要自己回答邀约对象的任何问题，所有问题都请准增员对
步骤二：开门话术
开门话术的目的在于通过一些开放式的问题，激发准增员对象对 现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、寻找新的工作 机会的动力。
升职无望
收入太少
工作环境不好
上班不自由
每个人都有自己的困扰点
没有发挥空间
与领导关系不好
第八页，共28页。
步骤三：提出邀请
范例：
为庆祝信泰保险成立8周年和大田支公司入围全国前二十强，为更多的人提供 广阔的就业平台，特于2015年5月4日19点举办“携手信泰 相约成功”主题 开放日活动，现场还有很多小礼物，如果加盟后有长达一年6万的责任津贴。 我们分公司的培训部经理会向您详细介绍寿险行业及薪酬待遇，还有工作仅 半年左右平均月薪就达五六千元的普通业务人员分享她的经历。如果您有兴 趣，何不给自己一个机会来听一听？反正您又不损失什么，只当是了解一下 保险行业，多一个财富的备胎。也许这就是您事业上的重大转机！
（优选）创说会操作流程课件
第一页，共28页。
创业说明会的作用 创业说明会
是我们进行市场人才拓展的有效方法之一，也将是占 领市场和招募人才的有力手段和工具。
2
第二页，共28页。
创业说明会的作用
• 公司实力的展示
• 提高信任度 • 提高对行业的认可度 • 提高增员成功率 • 养成积累准增员的良好习惯。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
创说会中
1、陪同、参观、介绍
让其感觉尊重与重视 彰显公司实力 突出行业魅力 勾画事业前景 激发内心动力
.
17
创说会中
2、安排入场、就坐
3、观察准增员对象感 受、敏锐作出回应与处
理
.
18
创说会后
1、感受交流与 沟通
有什么感受呢？ 还有什么需要我向您解释 与说明的吗？ 还有什么可以帮你的吗？
.
19
4.5Fra bibliotek有效运用创说会的重要事项
创说会前
1、选择合适的准增员对象 2、约访、发出参会邀请 3、再次电话确认参会时间、地点
创说会中
1、陪同、参观介绍 2、安排入场、就坐 3、观察准增员对象感受、敏锐作出回应与处理
创说会后
1、参会的感受交流，意向征询 2、促成面谈，邀请参加新人班培训
.
6
创说会前
1、选择合适的准增员对象
.
9
创说会前
2、约访、发出参会邀请
➢ 电话邀约 ➢ 面谈邀约
.
10
创说会前
电话邀约的要素
▪ 时间，地点的安排
▪ 应做的准备（心态，话术，资 料…）
切记：电话约访只起到预约参加创说会的作 用，不做太多内容的解释！！！
.
11
1创、说会前
面谈邀约的 要素
热情热忱邀约 给自己一次学习的机会 有更大选择的空间 给自己一次可能改变人生 的机会
✓ 你不用太担心，公司中有很多同事入司时的条件并不是很好， 但是通过后期个人努力与公司的培养，现在也都干得很成功了，您 也应该给自己一个机会来尝试一下哦！
✓ 您本来很有能力，如果永远甘于平凡，是不是此生的遗憾？ 如果我们拼一把，也许不能辉煌灿烂，但决不会后悔终生。
.
13
创说会前
3、再次电话确认参会时间、 地点
创说会后
2、促成面谈，邀请参加新人班培训
恭喜您！您通过公司领导面试，您做 得很棒啊！接下来公司会安排一次专 业培训，让很多和您一样渴望成功的 新人，更多的了解保险行业和我们公 司及我们如何去工作的，更重要的是 培训课程的潜能开放还能帮助我们了 解自己，激发自己的潜能。本次培训 班名额有限，时间是：6月30日9点， 到时候你记得一定要带职业装、休闲 装，让我们在太平洋开始新的旅程吧！ 谢谢！
1、提醒准增员对象，以免遗忘
2、心中有数，便于安排创说会当
日接待工作 确实有事 不能参加？
不能参 加的真 正原因？
不想去？
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我可能没时间参加
是这样的，我们将邀请我公司的专业人士进行行业 前景分析、公司和业务员薪酬福利体系介绍，时 间可能也就是一个小时左右，但是相信在听过主 讲人的介绍以后，您一定能做出一个最明智最正 确的选择，所以希望您能在百忙之中光临我们的 创业说明会，我们期待着与您分享成功的心得。
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好用的人不好增 坚持、坚持再坚持 细节决定成败 真诚、用心
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22
Thank you!
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1
单元大纲
➢ 创业说明会意义 ➢ 如何有效运用创说会之会前、会中与会后
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2
创说会的目标
相互了解更多信息的过程， 建立彼此吸引度， 双方更好的做出选择！！！
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3
创说会在增员流 程中所处的环节
缘故
增
介绍 员
确定
电话
开
名单
约访
直接
拓
媒介
创说会
首次 面谈
再次 面谈
促成 面谈
代考上岗
新人培训
经理面试
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▪ 准增员对象的轮廓？ ▪ 准增员对象应具备的重要
特征？
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7
准增员对象的轮廓
▪ 25岁以上 ▪ 初中以上（含） ▪ 在当地工作至少2年以上 ▪ 有一定的经济基础 ▪ 身体健康
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8
准增员对象应具备的重要特征
▪ 个性随和、为人正直 ▪ 具有事业心 ▪ 充满活力 ▪ 中等智商 ▪ 做事契而不舍 ▪ 具有金钱企图心
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创说会前
✓ XX先生（女士），您好，我们公司6月29日为人才发展需要， 将要举办一次专场创业说明会，帮助大家更详细的了解到保险行业 与我们公司的发展状况，非常适合您，我决定邀请您参加我公司的 创业说明会。这是邀请函！
✓ 其实我在进入太平洋保险公司以前，和您的想法是一样的， 但现在我已经做得很好了，你的条件这么好，相信会比我做得更好 的！
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我觉得我还是不去了，保险太难做了
我们只是想通过创业说明会的方式让您充 分了解这个行业的前景，让您做选择，多 了解一些东西对您来说也是一种收获。再 说，本月过了，要做就来不及了，（解释： 公司底薪方案）再说做不做保险那是下一 步的问题，希望您能把握这次机会。我们 创业说明会的地点…时间…
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