网站营销推广策划书

网站营销推广策划书

网站建设前期，要进行市场分析，然后总结一下，形成书面报告，对网站建设和运营进行有计划的指导和阶段性总结都有很好的效果。下面为大家整理分享的是关于网站营销推广策划书，接下来就让我们一起来学习一下吧，希望可以帮助到有需要的你们。

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一、互联网及电子商务分析

1、互联网现状

政府的鼓励：随着国际影响的加盟，政府对互联网的重视力度加大，使城市上网人数迅猛增加，随着网上成本的不断下降，正在发展壮大的农村经济联合体和个体户额上网率也正在迅速提高。

互联网用户：__年初国内网民达到890万，到__年7月就达到了2000万户，年末超过3500万户，据美国研究机构国际数据公司__年7月22号公布的最新报告显示，到年底，全世界的因特网用户达到3.75亿，不难发现，网络购物人数正以每年50%速度增长。增长的巨大空间：个人电脑的销售额正成倍增长，网民数量已难以想象的速度发展。

2、电子商务是发展方向

电子商务现状：因特网的发展不仅意味着商业机会，还以为这网络推动经济的诞生，在这个时代，信息就意味着财富，我国的电子商务交易额达上千亿。

二、现有蛋糕店的基本情况

1、网站数量

在百度等搜索引擎中注册的蛋糕甜点行业的网站有(_)页，每页有(_)家网站，总计(__)家蛋糕行业的网站，大多是蛋糕订购网站，甜点套餐及饮品相关联的蛋糕网站现在持续增长中。

三、网站策划及定位

网站名称：__甜点蛋糕网

网点业务简介：

1、业务范围：本网店是基于互联网提供蛋糕宣传、配送服务，可供选择的食品包括各类蛋糕，并辅助一些甜点套餐、饮料外送服务。

2、基本业务：通过我们的网站，将我们的产品展示出来，访问者可以根据自己的情况口味选择适合的蛋糕、套餐、饮料，直接在网上下订单，在规定的时间内为顾客送上满意的产品和服务。

四、市场分析与目标规划

1、消费者总体消费趋势——健康时尚

随着人们生活水平的稳步提高，越来越讲究饮食，偏好绿色营养食品;包装精美的食品也成为现有的消费时尚，能令人食指大动，都市生活的快节奏使人们更加需要蛋糕甜点等便利食品。

2、消费者需求分析——网购，省时省力

互联网及电子商务在不断地发展，网上购物给用户提供了方便的购物途径，并且网络购物的信誉度在逐渐提高，网络购物人数也以每年50%速度增长，具有极大的发展空间。

3、消费者消费能力分析——中、高等收入

常在网上购物且具有一定消费能力的消费群体主要是学生、白领，各年龄段的消费者都是潜在消费者。

4、未来发展方向

在黑龙江大学方圆700米范围内作为试点试运营四个月，总结经验，在一年内逐渐扩大到整个南岗区，在未来3到5年时间内，随着经验的积累以及本店实力与技术的增强，建立实体甜点屋，在哈尔滨市区打造以中高档人群为受众群体的蛋糕甜品连锁店。

五、网站功能设置

网站的功能设置是否合理直接影响着网站的效益，经过仔细研究，我们认为应该设定以下栏目：

六、提供明确的服务范围

1、礼品服务：在特别的日子送上精美的一个小礼物，如制作精美的可卡片、可爱的小娃娃、小零钱包。

2、会员卡服务：凡是填好个人资料并受到承认的会员，在本网店消费均可享受8.8折优惠，一积分=一元，购物积分达到某限额即获相应奖励。

3、情侣会员卡：凡是填好个人资料并受到承认的会员，在本网店消费均可享受8折优惠，并可以9折享受新推出的产品例。

网站营销推广策划书2

一、项目简介

1、项目说明

本站可以育儿经验、__健康、教育等内容为主，辅以论坛的一个母婴社区，以及儿童类门户网站，一个垂直门户，互动门户加社区的综合性网站。

2、融资需求陈述

公司成立初期共需要资金50—____万不等。股本规模及结构为：公司注册资本50万，其中外来风险资金入股__0—____万不等，同时公司出让75%的股份。

3、企业目标

公司不仅注重短期目标，更加重视长期发展，我们将横向拓宽，纵向挖深战略开发市场，在各大省会城市建立分站及分公司，及时为客户提供方便，快捷的服务。第一年将实现盈利，第二年迅速发展期，实现在30个城市建立分站或者是分公司。第三年全面盈利。

公司的宗旨是：打造国内最大的母婴咨询互动交流平台!

二、行业分析

1、行业趋势：

从网民分析：

最新报道，__网12月15日电据央视报道，截至20__年12月底，我国的网民规模已经达到3.6亿，比去年增长20.8%，互联网规模位居世界第一位。这是一个庞大的数字，更是一个庞大的市场，而市场面对的是一个庞大的客户群体，如果没有客户，市场就无从谈起，先从网民分析，在3.6亿的网民当中，分布如下图：

消费者，但是由于不自力更生，一切收入****来自家庭，所以从消费的角度进行分析，虽然占了将近20%份额，但不是主要的消费人群，真正的消费人群在24岁到35岁之间，这一阶段的网民是网上的主要消费人群，因为有了自己的工作，以及家庭，收入开始比较稳定，最重要的一点就是，是第一批上网的老网民，比较看好网上消费，也是网购的主力军。

作为24岁到35岁之前网民，15%的工作，__%刚结婚，60%成立三口之家，15%家庭孩子已经上学，而我们做的是母婴社区、儿童类门户网站，80%的人群全市我们的目标客户，这也是成立网站的根本原因，因为在所有网民当中25岁到35周岁的网民是网购的主力军，而这一类人群，关注最多的就是育儿咨询，教育咨询，购买最多的就是孕婴儿童用品，以儿童教育相关的产品，而我们做的就是母婴社区，儿童类门户网站，恰好是这一般有实力的购物的网民，正是我们的目标客户，因此我们会成为一个庞大的儿童用品的供应平台，也是众多产品供应商的目标广告媒体。

从市场分析：

据20__年7月__日中国婴童行业协会数据显示，中国目前0到8岁的婴幼儿人数已经达到1.46亿，从出生到教育如果每个孩子的消费按____0元计算，那么就此一块有1.46乘以____0的市场空间。需求带动市场，市场满足需求，专家认为，婴童产业

是当前最具投资前景的朝阳产业，未来三至五年该产业将会成为中国最耀眼的产业。

从母亲怀__开始，一个家庭就进入强消费期，此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将爆发性的往外花费：母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品：婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等等。甚至胎教、家政服务，幼教服务以及随之而来家庭买房、换房要求，小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。最近中央二台财经报道和中国经营报上都提到这类产业了。可见这个市场是不可思议的。

2、中国互联网现状分析：

A 、搜索之争。网络搜索竞争加剧，并且会有更多的热点，搜索大战一触即发。

__ 的专业、__的强势，而__却掌握了中国人的心理做到了中国的老大。__ 的市值突破了千亿美元，__的上市打造了那么多的亿万富翁，千万富翁和百万富翁，所以大家都看到了搜索这块宝地，接着，__做了__ 。__做了__。__做了__ 。就连___也并购了___ 加入了搜索行列，可见搜索的潜力还是很大的，再加上国内各个门派军阀割据，是各自为战呢，还是合纵连横?搜索时网络的终极发展，从某个角度讲，在面对越来越多的网络信息时，搜索就是门户，门户就是搜索。这是专家分析的结果!

B 、门户之争。__、__、__三大们后面，__ 跟得越来越紧，QQ 凭借着那个一闪一闪的小企鹅，正在摇晃着身子往前跑。国人不喜欢巨人之下，总想自立山头，一方诸侯!但门户的思维已是难以挽回的趋势，如何找到下一个赢利点，将成为门户的关键。

C 、B 2B 之争。目前在此领域共有六家公司。面对日趋频繁的快过公司全球采购，国内许多企业缺乏与全球采购系统对接的经验，不知该如何将产品通过全球采购平台打入国际市场。

D 、论坛之争。门户网站的点击几个月来屡屡下降，如何吸引眼球?没有QQ 的在线率，没有__的使用率，门户只能靠论坛了。网络作为一个无国界的虚拟世界，它的自由开放，只有在论坛中才发挥得淋漓尽致，如果一个网民只看几篇新闻而不去论坛，那他就不是一个真正的网民。世界IT 实验室的统计数字表明，几大门户约有三分之一的流量归功于论坛，所以论坛的质量直接决定了门户的价值。博客作为一种论坛变种，越来越受关注，博客更加注重于个人，论坛更多的是讨论。作为一种网络的交流方式，二者会长时间同时存在，直到出现一种包含两者的新的网络交流方式。

E 、__ 之争。QQ 为什么做门户、做游戏都发展的如此之快?大家都知道是因为QQ 的使用率。在__ 市场上，MSN 定位于高端或商业，QQ 注重于国情或细节，不过最近大家已经发现MSN 有所变化了，最难堪的是泡泡，夹在二者之间，始终没有

多少自己的特色。而后起之秀的__HI ，也在靠着__强大的用户量，抢占着市场，中移动的飞信也再为分一杯羹，__以他读到电子商务，已经吸引了一个庞大的用户群体，市场已经乱到这样的，至于发展的最终结果如何，且等互联网界风云变幻。

F 、网媒之争。国内众多网站*千篇一律，如果想看新闻，只要到一个门户就够了，20__年收费阅读会逐渐得到发展。并且最有可能在某一专业领域寻找突破，唯一也是最重要的一点顾虑，版权问题。

G 、广告之争。网络广告以超过20%的速度在增长，随着互联网经济的飞速发展，这块传统的肥肉谁都想吃一口。现在几乎所有网站盈利模式都以广告为主，包括__也不例外。

综上所述，就是互联网现状，分析道现在，难道互联网，就没偶遇市场可言了吗，答案是否定的，搞搜索肯定做不过__，做__ 肯定做不过__，如果从事电子商务肯定会输给____，21世纪，从事互联网，想赢哼哼，只要两个字，就是专业：因为专业可以瞄准一个市场，一部分人群，针对某一领域来开发市场，这样不仅降低了风险，而且还增加成功的概率，因为专业，更能优化服务，更体贴周到的全套服务于目标客户。好~小二，上例子，做网络直销的PPG 和__诚品，以专业性的男装为主，自动生产，直接通过网络进行销售，目前做的相当成功，最后比较火的，农场游戏，简单的不能再弱智了的，为什么会火，除了简单之外，

它还有一个不可磨灭的优势，就是让上班的摆楞也玩上游戏，大型游戏在办公室肯定打不了，所以开发了这样的小游戏，服务的是一部分人群，真正的游戏玩家，是不玩农场游戏的。失身份?!就拿飞信来说吧，虽然是即时通讯，但是只服务于移动用户，卖点就是免费可以向手机发短信，将联通，电信等拒之门外，但是做的相当成功。这就是专业的力量，服务一部分人群，所以我们的专业体现在：

我们只服务一部分人群首先我们服务的是一部分人，详细的分有以下分类：

A:孕妇：孕妇需要的是育儿咨询，怀孕期间的相关知识。

B:年轻的父母们：他们最关心的是孩子的成长和教育。

我们只提供一部分产品

我们产品就是母婴用品，女性用品，幼儿教育用品，健康用品，公司开发的产品()等相关产品的出售以及广告服务。

我们只从事于最具市场潜力的行业

现在大部分家庭的情况都是六个大人一个小孩，爸爸，妈妈，爷爷，奶奶，外婆，外公，作为这个__肯定是家里的宝贝，所以无论在消费还是教育上，都很乐意消费。所以这一块市场是最具潜力的。

我们的目标客户多样化

我们客户有两大部分，意思网民，网民在本网站购物或者是消费，或者是开通我们提供的某项目服务，成为我们的客户。二是我们的产品供应商，当我们有了大量的会员以及访问量的时候，我们为供应商提供一个广告平台，收取广告费用，这两块是我们的主要客户群体。

3、网上营销前景

一个网站内的成功，离不开网上营销，网络广告以及广告提供商，所以对网上营销的前景也要有一个清晰的认知。

几年前互联网还被作为一种新兴媒体，是一种补充，客户最后真正采用互联网传播的非常小。今天，互联网已不能称作是新兴媒体了，或者不能只把他仅仅当作一种媒体了。居全球第一，三亿多的中国网民，互联网飞入寻常百姓家，逐渐走向大众，谁也不敢忽视这种力量，以及这种力量单身的营销变革。

每年中国的广告投入都在上升，传统媒体的广告份额、以及读者群或观众却在不断的下降，充分显示了网络在聚集人气和营销效果上的力量，也许不久的将来，只有一种媒体出现，那就是互联网。

据__近日发布《20__中国网络广告市场年度数据》预测，20__年中国网络广告市场一方面会受到互联网用户增长速度加快、网

络广告成本进一步降低等利好因素的促进，不过受到全球经济减速的波及，20__年的网络广告营收规模会呈现稳定增长的态势，达到154.5亿元，相对于20__年的增长率预计为29.8%，根据__预测，20__年将成为网络广告市场的转折点，网络营收规模将达到212.5亿元，增长率约为37.6%，20__年，网络广告营收规模会逐步复苏，达到305.2亿元，增长率进一步回升到43.6%。作为我们的咨询网站，不仅是一个门户，又是一个平台，网络广告会占相当一部分份额，只要我们聚集了人气，有了目标客户，就会主动吸引提供目标客户的产品商家，到时候我们只需要坐享提成就可以了。

三、竞争对手分析

目前瞄准母婴类市场的不是只有我们，很多人也看到了这块大蛋糕，市场对于每个人都是公平的，重点是要看用什么样的方式，开发市场，迎合市场，占领市场。其它归纳企业，网站盈利，就两个方法，一个卖广告位，一个出售产品，有的可能会提到出售服务盈利，其实也是产品的一种形式。而真的母婴类的咨询网站来说，盈利方式就是提供资讯的同时出售广告位，出售产品，代理产品，代销产品等试盈利，针对此情况，来分析一下目前在国内出现爱着几个服务方式的网站。(一下内容部分来自互联网)

1、资讯+服务：典型代表__网、__树。

分析：__网是国内大型的母婴资讯网站，CEO__曾担任__总裁，凭借多年的行业经验搭建了一个大型行业网站。__网拥有国内最大专家顾问团，成员大都是临床、保健、心理及早教等领域的专家，他们每隔一段时间都会到__网和网友进行聊天对话。如果家长想让专家对自己的__进行一对一的评测，__网是免费的，但要让专家提供一对一的个性化指导方案，就要收取费用，这也就是__网的成长阶梯项目，此项目是__网跨纯媒体的一次重大试验，而且获得了投资商的认可，这对CEO 来说或许是不得已而为之，CEO _离职时曾订“不得从事电子商务”协议，这或多或少的限制了_电子商务的探索。他也对类似_母婴垂直门户的出路产生怀疑，尽管_大部分精力在做媒体的事，但根据他的设想，未来利润增长点是收费的网上教育和专家服务。

__树的模式是比较热门的SNS 站点，从网站流量和用户活跃度来说，也相当可观，我自己认为，SNS 要想把流量转变为金钱，在当前来说很难实现。今年3月底，CEO__在获得__的____网美金的二次融资后曾表示，“目前不会考虑B2C 和品牌授权经营”，但此后不到一个月，他自食其言，开始尝试做B2C 的对接。WEB2.0最喜欢谈论的流量等务虚的话题，谁也不愿触及盈利模式的痛处，谁都知道WEB2.0实现收费很难，最苦恼的是吸引来的流量无法转化为销售力。让王怀南改变主意的也许是__网的成长阶梯项目，尽管这个项目目前没有给__网带来多大收益，但它发出了一个信号：__网开始收费!

猜测：__树可能会在SNS 平台上对接一个b2c 平台，这个平台将会是合作搭建的，有可能会使用__现有的平台。

风险投资商在头前的时候是花钱赌更长期的未来，可是在博弈竞争到了营销为王的阶段，那些以颠覆者自羽的WEB2.0终究离不开传统营销模式。如果WEB2.0们还在强调流量、内容、排名而不谈盈利模式，那么就有些显得不理智了，如果在20__年没有探索出一条行之有效的商业模式，这些网站中的相当一部分会在接下来的一两年内死掉。

2、厂家的自营品牌网站：典型代表：__、好孩子。

分析：接着上面的分析，其实对__树来说，更大的压力来自传统的母婴产品制造商，一些一直专心卖奶粉、玩具和尿不湿的制造商的制造企业已经发现了互联网的能量并开始行动，强生公司以__0万美元收购了美国著名网站__的育婴网站。和那些为盈利模式挠头的网站不同，这些传统的产品制造商只是一个业余玩家，他们希望网站可以承载跟多的服务和功能，以便产品的销售。但我们不得不关注的一个问题，这些网站同样拥有庞大的用户群、可观的点击率，也具有极高的用户黏性和品牌美誉度，甚至连今年的奶粉事件对他们几乎没有影响，最值得一提的是，他们有着专业网站所没有的完整详细的消费者档案，可以把电子商务的最关键的临门一脚发挥得淋漓尽致。一旦这些能量强大的制造

商转型发力，他们必定会把__、__树和其它类似网站逼到一个死角。

好孩子是中国最大的儿童用品集团，产品涉及2__0余种儿童生活用品。通过在国内拥有的由35家销售中心、4__0家销售点组成的销售网络，走到了最终端。20__年7月好孩子育儿网开通，从此，好孩子集团进入了线下直营店+目录营销+专业服务网站的综合内容服务时代。

3、目录直投+电子商务：典型代表__宝贝

分析：__宝贝等证明了B2C是一种行之有效\可以带来利润的商业模式，这种模式很普遍，在各地都能找到成功的模型，例如与__一样实行邮购目录+电子商务模式的__屋。__在经过2__6年、2__7年的快速扩张，现在达到了上千人的规模，全国各地拥有近20家分公司，由最初的背景市场向全国进发。在__创立之时，母婴市场已经崛起了__和__，为了避开成本，__没有设立门店，而是通过目录直投进入了母婴市场。目录印刷成本为5元多，加上邮费，差不多7元一本，一次印刷几万本，仅仅这个门槛就占据了主导地位。目前，__的目录和胡椒中心是主要收入****，网络去年超过__%，对于在商场做过管理，具有丰富零售经验的__来说，这无疑是如鱼得水，__背后的6__0多家供应商作为它的强力后盾，通过__的信息系统反馈的市场数据，使他们达到了双赢。__短短3年的时间做到了市场的老大，2__7年销