南恒大城J栋养老公寓营销方案
养老公寓项目营销策划方案
养老公寓项目营销策划方案一、项目背景和市场概况随着人口老龄化趋势的加剧，养老服务需求日益增长。
养老公寓作为一种为老年人提供安全、舒适、便利生活的居住服务形式，正在逐渐受到人们的关注和喜爱。
在当前快速发展的市场环境下，养老公寓项目的市场前景十分广阔。
根据国家统计局数据显示，我国人口老龄化现象日趋明显。
截至2021年底，我国60岁及以上人口已达到2.68亿人，占总人口比例约为18.7%，其中80岁及以上老年人口已超过3700万人。
随着老年人口的增多，对养老服务的需求也在不断上升。
养老公寓主要面向独居的老年人、子女在外的老年人以及老年夫妻等人群，提供安全、便利、优质的居住环境和服务。
根据市场调研，当前养老公寓市场竞争相对较少，但需求很大，尤其是在一二线城市以及发达地区，市场潜力巨大。
二、项目定位和特色为了满足老年人日益增长的养老需求，本项目将定位为高品质的养老公寓，以提供全面的基础设施和高水平的服务为特色。
项目所在地交通便利、环境优美，周边生活配套设施齐全，同时引入先进的智能化管理系统和医疗养护设施，提供安全、舒适、便捷的居住环境。
三、目标市场和市场定位1. 目标市场（1）独居老人：主要针对独居老人，提供居住、饮食、医疗、文化娱乐等一站式服务。
（2）子女在外的老人：为子女分担照顾老人的责任，提供安全、舒适的居住环境和全面的服务。
（3）老年夫妻：提供适龄老年夫妻共同生活的场所，提供社交活动和身心健康护理。
2. 市场定位（1）中高端市场：养老公寓的建设和服务质量定位于中高端市场，力求提供高品质的居住环境和服务。
（2）市场细分化：根据客户需求的差异，将市场细分为独居老人、子女在外的老人、老年夫妻等不同目标市场，针对不同客户群体提供个性化定制的服务。
四、市场调研和竞争分析1. 市场调研通过调研发现，当前养老公寓市场竞争相对较少，但需求很大。
主要竞争对手包括国内外的养老院和居家养老服务机构。
养老公寓相对于养老院具有更低的成本、更灵活的服务和更个性化的体验，相对于居家养老服务机构，养老公寓提供了更安全、更便利的居住环境。
老年公寓营销策划方案
老年公寓营销策划方案一、背景分析：随着中国老龄化进程的加快，老年人群体逐渐成为房地产开发商关注的重点对象。
老年公寓作为一种提供专业养老服务的综合性居住社区，日益受到老年人群体的认可与青睐。
本营销策划方案旨在提供一套全面且有效的老年公寓营销策略，帮助开发商实现销售目标。
二、目标市场分析：1. 目标人群：年龄在60岁以上的老年人，有一定经济基础，对养老服务需求较高。
2. 地域：选择人口老龄化较为明显的城市或地区，如大中城市或旅游胜地。
3. 市场规模：根据目标市场的规模，确定开发老年公寓的规模与容量，以满足市场需求。
三、定位策略：基于目标市场分析，我们将老年公寓定位为提供高品质养老服务的专业化居住社区。
通过提供身心健康管理、安全保障、文化娱乐等全方位的养老服务，满足老年人日常生活和精神需求。
四、市场推广渠道：1. 互联网渠道：建立专属网站和社交媒体账号，发布老年公寓的服务内容、活动和新闻，引起目标人群的关注和兴趣。
2. 传统媒体渠道：合作地方电视台、报纸、广播等媒体资源，定期发布老年公寓的广告或专访，增加品牌曝光度。
3. 活动营销：举办康养知识讲座、老年健康体检、文艺演出等活动，邀请目标人群参与，同时加强与目标市场的互动和沟通。
4. 商业合作：与健康保险公司、医院、社区服务中心等相关机构合作，共同推广老年公寓，增加市场影响力。
五、产品差异化：1. 物业管理：提供24小时安保、门禁系统、定期保洁等一站式的高品质物业管理服务，确保居民生活舒适和安全。
2. 养老服务：提供定期健康体检、康复护理、饮食营养指导等专业的养老服务，满足老年人的健康需求。
3. 活动娱乐：丰富多彩的文化娱乐活动，如舞蹈培训、音乐会、手工制作等，提高居民的精神生活质量。
六、价格策略：根据目标市场需求和竞争分析，以合理的价格策略吸引老年人前来购买房产。
可采取分期付款、优惠折扣等灵活的销售方式，以增加市场竞争力。
七、客户关系管理：为了保持客户的忠诚度和口碑传播，建立并维护老年公寓的客户关系管理系统。
养老院市场营销计划模板制定市场营销计划的模板和示例
养老院市场营销计划模板制定市场营销计划的模板和示例随着社会的发展和人口老龄化的加剧，养老院市场的需求越来越大。
而市场营销计划的制定对于吸引更多的潜在客户，提升竞争力至关重要。
那么，如何制定一份有效的养老院市场营销计划呢？下面将介绍一个简单的市场营销计划模板，希望能为大家提供一些参考与借鉴。
首先，一个好的市场营销计划应该从市场分析开始。
在市场分析中，我们需要考虑的因素包括养老院所在地的人口结构、养老服务市场的规模和发展趋势、竞争对手的情况等。
通过深入了解这些因素，我们可以更好地把握市场需求，找准定位和市场定位点。
其次，市场营销计划应该包含明确的目标和策略。
目标可以分为短期目标和长期目标，比如短期内增加入住率、提升用户满意度等，长期内扩大市场份额、开拓新的服务领域等。
而策略则是实现这些目标的方法和手段，比如制定优惠政策吸引客户、加强与相关机构的合作等。
在具体的营销策略方面，我们可以考虑通过多种渠道来宣传养老院的服务，比如线上广告、线下宣传等。
同时，建立客户关系管理体系也是非常重要的，通过建立客户档案、定期进行回访等方式，可以增加客户黏性，提升用户满意度。
另外，市场营销计划中还应该包含预算和绩效考核等内容。
预算的合理安排是市场营销计划成功实施的关键，我们需要根据市场分析和目标制定出具体的预算计划，确保投入与产出的比例合理。
而绩效考核则是对市场营销计划执行情况的监督和评估，可以通过制定KPI指标等方式进行。
最后，一个完整的市场营销计划还需要包含风险管理和应急预案。
在市场运作中难免会遇到各种不可控因素，我们需要通过提前预判风险点、制定相应的风险控制方式来应对可能出现的风险。
同时，在出现危机时也需要有一个完备的应急预案，有效应对各种突发情况，保障养老院的正常运营。
综上所述，一个完善的养老院市场营销计划模板应该包括市场分析、目标与策略、营销策略、预算与绩效考核、风险管理与应急预案等内容。
通过以上模板的设计与制定，可以有效地指导养老院在市场营销方面的工作，提升服务水平，赢得更多客户，保持竞争优势。
养老公寓建设营销策划方案
养老公寓建设营销策划方案一、市场调研1.1 目标人群分析：首先，需要对目标人群进行准确定义，包括年龄、经济实力、健康状况等方面的考量。
根据市场调研，目标人群可以划分为以下几类：退休人员、空巢老人、子女无法照顾的老人以及对养老环境有特殊要求的老人。
1.2 市场竞争分析：对于养老公寓建设来说，要了解当前市场上已有的养老服务设施，包括养老院、养老护理机构等，了解它们的服务内容、定位和价格等，以便找到市场定位，有针对性地制定策划方案。
1.3 产品定位：根据市场调研结果，对养老公寓进行产品定位，明确产品的优势和差异化点，并确立核心价值主张。
1.4 定价策略：根据市场调研和产品定位，制定合理的定价策略，包括定价水平和定价策略。
二、品牌建设2.1 品牌定位：确定养老公寓的品牌定位，明确服务内容、目标人群和市场定位。
2.2 品牌命名和标识设计：根据品牌定位和目标人群需求，设计品牌名称和标识。
品牌名称要简洁易记，与养老公寓的服务特点相匹配；标识设计要与品牌名称相呼应，简洁明了，体现养老公寓的特色。
2.3 品牌宣传：通过各种渠道进行品牌宣传，包括广告、线下活动等，提升品牌知名度。
三、市场推广3.1 线下推广活动：通过举办养老公寓参观日、健康讲座、老年体验活动等，向目标人群传递养老公寓的优势和特色，增加用户粘性。
3.2 线上推广活动：利用社交媒体、手机应用等进行线上宣传推广，开展线上优惠活动，吸引目标人群的关注和参与。
3.3 合作推广：与相关机构、社区开展合作，进行联合推广活动，共同吸引目标人群。
四、服务优化4.1 在服务内容上，提供全面的医疗、健康、康复等服务，满足老人的各种需求；另外，还可以提供文体娱乐、心理疏导等服务，提升老人的生活质量。
4.2 在服务质量上，要求所有员工具备良好的专业素养和服务意识，提供高水平的服务。
4.3 在服务细节上，要对老人的个性需求进行细致的了解，并提供个性化的服务。
五、口碑营销5.1 用户口碑营销：努力提供优质的服务和体验，通过用户真实的反馈和评价，提升口碑，吸引更多的用户。
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案标题：养老院营销策划方案引言概述：随着人口老龄化的加剧，养老院的需求日益增加，但市场竞争激烈，如何制定有效的营销策划方案成为养老院管理者亟需解决的问题。
本文将从定位策略、推广渠道、服务特色、价格策略和口碑管理五个方面提出养老院营销策划方案。
一、定位策略1.1 确定目标受众：根据养老院的特点和服务定位，明确目标受众是老年人本人还是家属。
1.2 确定市场定位：确定养老院的市场定位，是高端高价位还是平民化服务。
1.3 确定竞争优势：分析竞争对手，找出自身的竞争优势，如设施设备、服务质量等。
二、推广渠道2.1 线上推广：建立养老院官方网站和社交媒体账号，通过网络推广吸引目标客户。
2.2 线下推广：参加老年人健康展会、社区活动等，与相关机构合作开展宣传活动。
2.3 口碑营销：通过老客户口碑传播，提高养老院的知名度和美誉度。
三、服务特色3.1 个性化服务：根据老年人的需求和健康状况，提供个性化的养老服务方案。
3.2 健康管理：建立健康档案，定期进行健康评估和康复训练，保障老年人身体健康。
3.3 文化活动：组织丰富多彩的文化活动，如书法、绘画、音乐会等，提升老年人生活质量。
四、价格策略4.1 透明定价：明确服务项目和收费标准，避免隐性收费，提高客户信任度。
4.2 差异定价：根据服务内容和档次，制定不同的价格策略，吸引不同层次的客户。
4.3 优惠政策：推出优惠活动，如新客户优惠、季节性折扣等，增加客户粘性。
五、口碑管理5.1 客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，及时了解客户需求和意见，改进服务质量。
5.2 投诉处理机制：建立健全的投诉处理机制，及时处理客户投诉，维护养老院声誉。
5.3 品牌建设：通过持续的品牌宣传和形象塑造，打造养老院的品牌影响力，吸引更多客户。
结语：养老院作为老年人的第二家园，需要制定科学合理的营销策划方案，以提高市场竞争力和服务质量。
通过定位策略、推广渠道、服务特色、价格策略和口碑管理的综合考量，养老院可以更好地满足老年人的需求，提升品牌知名度和市场占有率。
养老院营销策划规划方案
养老院营销策划方案【篇一：养老院营销策划案】养老院营销策划案电梯直抵1#策划目的：经过本次策划方案，实现敬老院满员，达到盈余的局面。
优势剖析：1. 地理地点优胜，交通便利2. 客户涵盖范围广3. 硬件设备优秀，环境优美4. 护理手段专业，医疗设备齐全5. 有优秀的网络选宣传基础6. 灵巧的收费标准劣势剖析：1. 私营性质，资本相对不足2. 成即刻间短，著名度相对不高3. 营销手段相对单调营销方案：1. 名称：老有所用之育儿经验谈案名剖析：老有所用是目的，育儿经验谈是手段，经过集中议论育儿经验，并付诸实行的方法达到老有所用的目的。
利用育儿的感情线索吸引老人入住。
2. 周期：一个月（实践）3. 范围：重视香港，兼备广州、深圳，影响全国4. 对象：有必定经济基础，文化基础的不肯不见经传的单身老人5. 资源：培蕾少儿园，政府有关政策6. 准备：组建活动策划团队，与少儿园联系，老人进行义务教课的试试7. 宣传：a. 利用本来网络宣传优势进行活动宣传b. 软文推行，重视于老年人发挥余热，做出贡献，享受天伦等方面c. 广告宣传：媒体广告、传单制作、车身广告d. 手机短信宣传e. 口口宣传f. 政府支持8. 接受报名，对报名人员进行审查9. 招待工作，依据经验看法的不同对老人进行分组，或许自由分组，组织商讨，得出相应的育儿经验10. 实践阶段，让老人分组进入少儿园，于少儿共同生活，实践其育儿经验理论。
11. 总结，孩子或许家长老师对老人进行评选，得出最受欢迎，最和蔼等几个奖项，利用孩子自己做的手工工艺品进行奖赏。
难点剖析：少儿园方面的交流问题宣传的普及程度，几种宣传方式个人重视于媒体，特别是报纸和口传不同育儿理念和方式的整合，整合不好的话简单使老人产生挫败感，丧失客户，也简单致使小孩手足无措，造成活动失败可行性剖析：小孩教育知识理论已经确定，但是纯真的少儿园生活简单小孩生长过程中缺乏天伦之乐，在道德建立过程中产生地基不稳的场面，使人生的发展缺乏方向感老年生活无聊，退休以后无所作为，子女不在身旁，孙后代女需要上少儿园或许上学，无聊的生活使多年的经验没有方法使用。
养老公寓营销策划方案范文
养老公寓营销策划方案范文一、项目背景和市场分析养老公寓作为一种以提供居住、健康、关怀、娱乐等全方位服务为特点的居住形式，旨在满足老年人对居住环境的高品质要求，帮助老年人养生、健康、快乐地度过晚年。
随着我国老龄化问题的日趋严重，养老公寓行业迅速崛起，市场潜力巨大。
1.1 市场背景我国进入老龄化社会，老年人口数量庞大，人口结构失衡，养老压力逐渐增大。
根据国家统计局的数据，我国已步入老龄化社会，60岁及以上人口已超过2亿，老年人口占总人口的比重已超过18%。
根据估计，到2050年，我国老年人口将达到4亿以上，居世界第一位。
老龄化将带来种种社会问题，其中养老问题是最普遍的。
由于中国传统的养老模式以子女为主，而随着经济的发展，年轻人追求个人发展的同时，对于子女照顾父母的责任心和能力也逐渐下降。
因此，养老设施与服务成为老年人和家庭的迫切需求。
1.2 市场需求随着老年人口数量的增加，老年人对养老服务的需求也不断提高。
他们希望在晚年拥有一个安全、舒适、便捷、有社交活动和丰富娱乐设施的居住环境，同时享受到医疗、康复、养生等一站式服务。
1.3 市场竞争目前，养老公寓行业已成为投资热门领域，但市场上养老公寓的发展仍不均衡，高质量、高水平的养老公寓相对较少。
市场上的竞争主要来自于以下几个方面：（1）民营养老公寓：投资准入门槛低，发展较为迅速，但质量、服务等方面存在很大差距。
（2）综合性养老机构：以养老院为主，具备一定的康复、护理等专业服务，但缺乏个性化定制的高端居住环境。
（3）养老社区：以高端社区为代表，提供配套设施和社交活动，但缺乏专业化的医疗、康复等服务。
二、项目定位凭借丰富的项目开发和运营经验，本项目将打造一家高品质、高水平的养老公寓，定位为老年人尊贵、舒适、安全的居住选择。
项目定位如下：2.1 目标人群主要面向60岁及以上的老年人群体，特别是有一定经济基础、健康状况较好、具有一定社交需求的老年人。
2.2 定位战略（1）倚重地段：选择市区或优质居住区作为项目地段，便利老年人的生活和日常出行。
养老院营销策划方案
养老院营销策划方案引言概述：养老院作为为老年人提供生活照料和社交活动的场所，需要制定有效的营销策划方案来吸引潜在客户和提高入住率。
本文将从目标客户分析、品牌建设、市场推广、服务升级和口碑管理五个方面，详细阐述养老院营销策划方案。
一、目标客户分析：1.1 定位目标客户群体：根据养老院的特点和定位，明确目标客户群体，如年龄、健康状况、经济能力等。
1.2 深入了解目标客户需求：通过市场调研和客户反馈，了解目标客户的生活方式、关注点和需求，为后续的服务和宣传提供依据。
1.3 提供个性化服务：根据目标客户的需求，提供个性化的服务，如医疗护理、康复训练、文化娱乐等，以满足不同客户的需求。
二、品牌建设：2.1 品牌定位和形象塑造：确定养老院的品牌定位，如高端、亲情、温馨等，并通过标志、口号、宣传资料等形象塑造手段，建立独特的品牌形象。
2.2 提供优质服务：通过提供优质的生活照料、医疗护理、饮食环境等服务，树立良好的口碑和品牌形象。
2.3 建立品牌合作伙伴关系：与相关机构、社区、医院等建立合作伙伴关系，提供更全面的服务和资源，增强品牌影响力。
三、市场推广：3.1 制定营销计划：根据目标客户和品牌定位，制定详细的营销计划，包括宣传渠道、推广活动、定价策略等。
3.2 多渠道宣传：通过线上线下多种渠道进行宣传，如建立专业网站、社交媒体推广、参加行业展览、举办养老知识讲座等，提高知名度和曝光率。
3.3 个性化推广活动：针对目标客户的需求，定期举办个性化的推广活动，如健康讲座、康体活动、亲子互动等，吸引潜在客户。
四、服务升级：4.1 持续改进服务质量：通过客户满意度调查、员工培训等手段，不断改进服务质量，提高客户体验。
4.2 引入先进设施和技术：及时引入先进的医疗设备、康复技术等，提升养老院的医疗护理水平。
4.3 开展文化娱乐活动：丰富养老院的文化娱乐活动，如书法、音乐、舞蹈等，提供丰富多彩的生活。
五、口碑管理：5.1 关注客户反馈：积极关注客户的反馈和意见，及时解决问题，提高客户满意度。
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济南恒大城项目组
报 告提纲
01.区域市场分析
项目区域背景 项目在售公寓销售情况 区域养老公寓市场情况
02.J栋养老公寓本体分析
J栋业态分布 J栋工程进度 样板间装修及选址 J栋货量盘点
03. 整体营销策略
客群关注点 销售模式 推广主题 营销策略
PART1 区域市场分析
济南市幸福家园老年公寓
济南市市中区郎茂山路65
项目规模
占地面积5000平方 米
项目位置
号市内乘坐74、 120、 K94路公交车双龙庄站下
车即到
项目性质
暂无
床位设置
床位130张
收费标准 1200-1830元
成立时间
暂无
收住对象
自理、半自理、全护 理老人
项目简介： 幸福家园老年公寓是济南市民政局直属的民办社会福利 机构，公寓占地面积5000平方米，独立小院，院内有两层和三层楼 房各一栋。老人膳食实行集体餐和点餐相结合的方式，老人可自由 选择。医务室设施齐全，医护人员每日巡视，24小时值班，为老人 们提供专业的医疗护理及健康咨询。
✓项目区域背景 ✓项目在售公寓销售情况 ✓区域养老公寓市场情况
区域市场分析 项目区域背景—新东站、轻轨旁、凤凰路三大交通引擎
项目位于王舍人东部新城，借势新东站、R3轻轨、凤凰路三大交通引擎，经济飞速明显，已 由前期传统老工业区慢慢跳转为东部新交通枢纽，成为继西客站后泉城最热门区域。
区域市场分析 项目区域背景—衣食住行娱乐一应俱全，商业价值攀升
历城区老年人口与养老床位配比现状及政策： 截至2013年3月，历城区60岁以上老年人
已达16.36万人，人口老龄化趋势较为严重。 目前全区共有养老床位2626张，平均每千名 老年人拥有床位数不足17张，与2020年全省 平均每千名老年人拥有40张养老床位的要求 还有很大差距。 历城区养老服务供需矛盾十分突出，主要表现 在：养老服务机构数量较少，养老床位缺口较 大，居家和社区养老服务供不应求，养老服务 制度建设滞后，养老服务扶持政策不够完善， 养老服务队伍专业化水平较低等。
济南老龄办发布数据：全市60岁以上老人总占比约19.68%
济南市老龄办发布最新数据
60-80岁, 6.23% 80岁以上, 13.45%
其他, 80.32%
60-80岁 80岁以上 其他
根据济南市老龄办发布最新数据，截至2015年底，济南市60岁以上老年人 口达123.17万，占全市总人口19.68%，其中80岁以上老年人16.56万，占 全市老年人的13.45%。这意味着，每5个市民中就有一位60岁以上老年 人。
收住对象
自理老人
项目简介：环境优美、基础设施健全、绿化率达到37%。老人们既 可以在专业服务的照顾下安度晚年，又可以融入到郭东社区居民的 社会生活中排除寂寞，是一个理想的休养场所。该项目。公寓内环 境优美，设施齐全。工作人员配备合理，并有丰富的企业管理经验 。
区域市场分析 典型案例4—历城区军民家缘老年公寓（老年护理院)
后期：日照床位。
（16个房间，约1370㎡）
5-28 立足济南市，辐射山东省，全龄 5-28层公寓房间（标准层）（约37080㎡）
层 公寓销售。
管家中心
29层
国际化青年旅社，主要面向长者 家属及国内外青年、志愿者。
收住对象 非自理老人
项目简介： 济南曜阳国际老年公寓（老年护理院)是由中国红十字会 总会事业发展中心发起成立的一座现代化的“医养”、“医护”结 合的示范型老年公寓。共设有单人间、双人间、豪华间等不同类型 的床位150多张，公寓服务对象以生活需要照顾的失能老人为主。
区域市场分析 典型案例2—济南市幸福家园老年公寓（老年护理院)
乐活——学习、文体多功能活动区（约315 ㎡）
营养膳食区（约293㎡）
老年用品超市（约100㎡）
综合接待大厅（约98㎡）
美容美发（约200㎡）
是3层文体活动的提升，针对中 助浴中心（约80㎡）
4层
高端客户，前期设置俱乐部、工 光辉岁月（约50㎡） 作室、协会等；后期按需求设置 前期：活动中心；
日照床位。
区域市场分析 典型案例3—历城区博爱老年公寓（老年护理院)
济南市历城区博爱老年公寓
占地面积为6300平
项目规模 方米，现建筑面积
项目位置
济南市历城区郭店办事处 郭东工业园
5000平方米
项目性质
民办
单人间、双人间、多人间 床位设置 、夫妻间、内外套间及独 收费标准
立小院
1380-2980元
成立时间
暂无
区域市场分析 典型案例1-济南曜阳国际老年公寓（老年护理院)
济南曜阳国际老年公寓
项目位置
济南市槐荫区南辛庄街 68-1号
项目规模
建筑面积7500平方 米
项目性质
中国红十字会总会公 办
共设有单人间、双人间、 床位设置 豪华间等不同类型的床位 收费标准
150多张
3000-6000元
成立时间
2013-8-1
PART2 J栋养老公寓本体分析
✓J栋业态分布 ✓J栋工程进度 ✓样板间装修及选址 ✓J栋货量盘点
J栋养老公寓本体分析 J栋业态分布—尽享一站式社区及居家医养服务
31层 30层 29层
5-28层 3-4层
楼层
定位
功能区
中医理疗康复治疗区（约352㎡）
3层
面向所有层次的客户群，集康、 养、学、乐为一体的多功能活动 区。
SHOPPING [50万㎡城市综合体]
项目聚集了4000㎡超巨幕恒大影城+万余平风情商业街 +精装公寓+购物中心+恒大超市+儿童游乐中心，打造全面3分钟生活圈
全业态生活休闲配套，全面填补了东城休闲娱乐的商业空白，将成为引领东部新城的娱乐地标
区域市场分析 区域养老公寓市场情况—全市60岁以上老人总占比约19.68%
济南市历城区军民家缘老年公寓
建筑面积2300平米 项目规模 ，菜地面积21700平
方米 床位设置
有多人间，标准间，套间 ，多规格房间，86张床位
收费标准
1580-3980元
成立时间
2012年
收住对象
自理老人
项目简介： 本院内全套设施按照老人的起居生活习惯活动特点，设 计建造的管理有序，布局合理，配套设施完善，客房全部是中国传 统的平房结构，老人居住房间冬暖夏凉，生活设施齐全宽敞明亮， 通风性极佳内设活动室、棋盘室、娱乐室、阅读室、医务室、餐厅 。 老人膳食实行集体餐和点餐相结合的方式。