把梳子卖给和尚营销案例分析
反常思维案例
反常思维案例以下是反常思维案例：把梳子卖给和尚：一个销售团队在推销梳子时，不把梳子当做生活用品，而是将其定位为礼品，将梳子卖给了和尚。
换位思考：一位顾客在餐厅用餐时，发现自己的汤里有只苍蝇，他并没有生气，而是对服务员说：“这汤里的苍蝇真奇特，头朝下游泳呢。
”服务员立即端走并重新换了一碗汤。
空瓶换水：一位年轻人在炎热的沙漠中迷路了，只有一瓶水。
他没有直接喝掉水，而是用这瓶水来换取路人的空瓶子，然后用空瓶子换取更多的水。
卖雨伞：一位商家在雨天免费发放雨伞，并要求人们在第二天还回来。
这样，商家不仅赚回了伞的成本，还扩大了品牌知名度。
反向营销：一家咖啡店故意将咖啡价格提高，并通过广告宣传“高价咖啡，品质保证”。
结果，生意变得更加火爆。
打破常规：一位画家在画展上展示了一幅画作，画面上只有一根线条。
他解释说这是“一笔画”，打破了传统绘画的常规，吸引了人们的关注。
逆向思维：一位男子在求婚时，没有直接向女友求婚，而是向她的父亲求婚，表示愿意成为她的女婿。
这种逆向思维的方式让女友和父亲都感到惊喜和感动。
创新思考：一家公司通过改变产品的包装设计，将原本只能单次使用的产品变成了可重复使用的产品，从而降低了资源浪费和成本。
改变视角：一位摄影师在拍摄照片时，故意将相机颠倒过来拍摄，以获得与众不同的视角和构图。
横向思考：一家公司解决了一个棘手的技术问题，不是从技术角度出发，而是通过引入外部专家从其他领域寻找解决方案。
简化问题：一位数学家在解决一个复杂的数学问题时，不是直接求解，而是通过引入一个新的变量来简化问题。
模仿成功：一位创业者观察到成功的公司在商业模式上的共同点，然后模仿这些模式来创建自己的公司。
跳出框架：一位设计师在设计一个产品时，不是按照传统的框架和标准来设计，而是跳出框架，创造出独特而富有创意的产品。
重新定义：一位作家在写书时，不是按照传统的写作模式和规范来写，而是重新定义了写作的规则和形式。
突破常规：一位科学家在研究一个科学问题时，不是按照传统的思路和方法来研究，而是突破常规，采用全新的方法和技术来解决问题。
经典案例把梳子卖给和尚
经典案例-把梳子卖给和尚经典案例：把梳子卖给和尚一、案例背景把梳子卖给和尚是一个著名的营销案例，讲述了一位销售人员如何成功地把梳子卖给了一群和尚。
这个故事被广泛传播，并被视为一个展示创新思维和销售技巧的经典案例。
二、案例描述一位销售人员被分配了一项看似不可能的任务，那就是把梳子卖给和尚。
在传统观念中，和尚是不需要使用梳子的，因为他们会把头发剃光。
然而，这位销售人员并没有放弃，他运用了一些独特的策略，最终成功地完成了任务。
首先，他去了一家寺庙，并向方丈推销梳子。
他告诉方丈，梳子不仅可以梳理头发，还有很多其他用途。
例如，梳子可以用来按摩头部，促进血液循环，缓解压力。
此外，梳子还可以用来整理经书和念珠。
方丈被他的说辞打动了，决定购买一些梳子作为寺庙的用品。
接下来，这位销售人员又去了其他的寺庙和尼姑庵，使用类似的策略推销梳子。
他还提出了一个特别的建议，那就是在梳子上刻上寺庙或尼姑庵的名字，作为纪念品出售给游客。
这样一来，梳子不仅有了实用功能，还具有了纪念意义。
很多寺庙和尼姑庵都采纳了他的建议，并订购了大量的梳子。
最终，这位销售人员成功地完成了任务，把梳子卖给了和尚。
他的成功秘诀在于打破了传统的思维模式，将梳子从单纯的梳理工具转变为具有多种功能和意义的物品。
三、案例分析这个案例展示了一些重要的创新思维和销售技巧：1.打破传统思维模式：这位销售人员没有被传统的观念束缚，而是从一个全新的角度看待问题。
他发现了梳子的多种用途，并将其推销给了一个看似不需要梳子的群体。
2.发掘产品的附加价值：除了梳理头发的基本功能外，这位销售人员还发掘了梳子的其他用途。
这些附加的价值增加了产品的吸引力，使得和尚们愿意购买梳子。
3.了解目标客户的需求：这位销售人员深入了解了目标客户的需求和喜好。
他知道和尚们关心身体健康和精神压力等问题，因此着重强调了梳子的按摩功能。
他还了解到游客喜欢购买纪念品，因此提出了在梳子上刻字的建议。
4.创造性的解决方案：面对看似不可能的任务，这位销售人员没有放弃，而是提出了创造性的解决方案。
【案例】如何把梳子卖给和尚(经典营销案例)
【案例】如何把梳子卖给和尚（经典营销案例）哎呀，今天我们来聊聊一个有趣的话题：如何把梳子卖给和尚！这可是一个经典的营销案例，让我们一起来看看吧！我们要明白一个道理：不管是和尚还是普通人，都有自己的需求和喜好。
我们要做的就是找到他们的需求，然后提供满足这些需求的产品。
和尚有什么需求呢？1. 梳理头发没错，和尚也需要梳理头发。
他们使用的梳子可不是我们平时用的塑料梳子或者木质梳子。
他们需要的是一把能够帮助他们保持头发整洁、修剪指甲的梳子。
2. 心灵净化和尚们注重心灵净化，他们认为只有内心平静才能够达到超脱尘世的境界。
因此，他们需要一些能够帮助他们放松心情、减轻压力的工具。
比如说，一把柔软舒适的按摩梳可以帮助他们缓解紧张的情绪。
3. 修行需要和尚们在修行过程中需要不断地整理自己的衣物和物品，以保持环境的整洁和安静。
因此，他们需要一些能够帮助他们整理衣物和物品的小工具。
比如说，一把小巧玲珑的收纳盒可以帮助他们整理好自己的物品。
了解了和尚的需求之后，我们就可以开始制定营销策略了。
下面是一些常见的营销手段：1. 以客户为中心我们要始终以客户为中心，关注客户的需求和反馈。
只有这样才能够提供真正符合客户需求的产品和服务。
比如说，我们可以定期开展客户满意度调查，了解客户对我们产品的评价和建议。
2. 打造品牌形象品牌形象对于产品的销售非常重要。
一个好的品牌形象可以让消费者更加信任我们的产品，从而提高销售额。
比如说，我们可以通过广告宣传、社交媒体营销等方式来打造我们的品牌形象。
3. 创新产品设计创新是推动企业发展的重要动力之一。
我们要不断地研发新产品，满足客户的不断变化的需求。
比如说，我们可以根据不同季节和场合推出不同的梳子款式和颜色，以满足客户多样化的需求。
4. 提供优质服务优质的服务可以让客户感受到我们的用心和诚意。
比如说，我们可以提供免费试用、退换货服务等售后服务，让客户感受到我们的贴心和关怀。
把梳子卖给和尚的励志小故事
把梳子卖给和尚的励志小故事
有四个营销员接到任务，到庙里找和尚推销梳子。
第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没卖掉。
第二个营销员回来了，销售了十多把。
他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，还可以活络血脉，有益健康。
念经累了，梳梳头，头脑清醒。
这样就卖掉一部分梳子。
第三个营销员回来，销了百十把。
他说，我到庙里去，跟老和尚讲，你看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。
你在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头、烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。
这一来就卖掉了百十把。
第四位营销员回来说，他销掉了好几千把，而且还有订货。
他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受客人的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。
你在梳子上写上庙的名字，再写上三个字：“积善梳”，说可以保佑对方，这们可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保*庙里香火更旺。
这一下就销掉了好几千把梳。
销售的小故事大道理
销售的小故事大道理1、把梳子卖给和尚说起故事营销案例，小马识途营销顾问第一个想到的就是“把梳子卖给和尚”这个经典营销故事。
有四个营销员到庙里找和尚推销梳子。
第一位一把都没卖成功，因为和尚说没头发，不需要梳子；第二位卖了十多把，他告诉和尚头皮要经常梳梳，可以活络血脉，有益健康；第三位卖了百十把，他跟老和尚讲，庙堂前面放些梳子，香客磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来；第四位卖好几千把，而且还有订货，他跟老和尚说，在梳子上刻上“积善梳”，说可保佑对方，谁来送谁，保证庙里香火更旺。
该故事告诉我们，零增长不等于零需求，有大量潜在消费需求处于睡眠状态，营销者面对原有的消费市场，应随机应变，转换思维，树立市场创新意识。
2、扩大牙膏开口职场营销故事“扩大牙膏开口”又可以说是“牙膏开口扩大1毫米”，为十大经典营销故事之一。
某品牌的牙膏，包装精美，品质优良，备受顾客喜爱，连续10年营业额保持10%-20%的增幅。
可到了第11年，销售业绩却停滞不前。
不久后公司总经理召开会议，商讨对策，提出谁能有好销售方法，就奖励10万元。
员工们提出了无数的建议，当总经理看到一个年轻人的创意建议后，立刻给了他10万元，并拍板第二年按年轻人的创意去实施，牙膏的销售额果然翻了一番。
年轻人的创意很简单：就是将现有的牙膏开口扩大1毫米。
该小故事告诉我们，面对生活中的变化，如果坚持既有的思维方法，很容易陷入瓶颈。
主动打破常规，说不定能“柳暗花明又一村”。
3、卖住宅在英国，有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病，他决定搬到养老院去。
于是他宣布卖掉现在的住宅，购买者闻讯蜂拥而至。
住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到10万英镑了，并且价格还在上涨。
这时，有位衣着朴素的年轻人来到老者身边说道：“先生，虽然我只有1万英镑。
可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，散步，天天都开开心心、快快乐乐的。
”老人听到这样的话，立马把房子卖给了他。
经典营销案例：卖梳子给和尚
卖梳子给和尚一家企业高薪招聘营销高手，张三、李四、王五分别报了名，总经理出了一个比较刁的题目：向山上寺庙的和尚卖梳子。
三个人拿了产品就上山了。
张三第一个回来了，张三向老总讲述了他是如何卖掉一把梳子的。
张三说，我拿这个梳子到山上寺庙找到老和尚，给他介绍了梳子的质量，老师父一听勃然大怒，认为我分明是羞辱出家人，于是乱棍将我轰了出去。
但是我仍不甘心，围着寺庙不停地转，转到第三天的时候，在后山和尚的烧火区，我看到一个小和尚在那里挠痒痒，于是我对小师父说，挠痒痒是不能用指甲去挠的，我这里有一个专用工具，我给你挠一下。
我就这样连蒙带骗地让十五岁的小和尚买了一把梳子。
接着李四也急匆匆地跑来了，李四卖了八把梳子，他讲述了自己卖梳子的经过。
他说，我经过一天的观察，发现所有和尚头上都没有头发，向他们卖梳子是不可能的，但是我发现上山的游客头上有头发。
我还注意到一个现象，就是因为山高风大，很多人在拜佛的时候头发比较零乱，于是我找到方丈说，如果头发凌乱，衣衫不整去拜佛，是对佛不尊敬，于是我建议方丈在寺庙里的八尊佛像后面各放一把梳子，边上贴一个告示：拜佛之前整理妆容。
这样我就卖了八把梳子。
王五第三个回来了，王五卖了三千把梳子。
大家十分吃惊，王五说，我观察了一天，发现和尚头上没有头发，要想让他买梳子不可能，而游客头上都有头发，经过仔细的观察、观察、再观察，到了第二天下午，我就找到了方丈，因为我发现山上寺庙香火很旺，周一到周五有几千人，双休日有一两万人，寺里的香火钱收入非常可观。
我对方丈说，我有一个方法，能让每天的香火钱更多。
那个和尚是书法大家，我让他书“积善梳”三个字，然后请工匠刻在梳子上，而且做法事给梳子开光，所有捐香火钱的善男信女就送“积善梳”一把，结果那一天捐香火钱的人增加了许多，一下子卖掉三千把梳子。
通过故事中张三、李四和王五分别采用的三种销售方式，我们可以得到下面三点重要的启示：张三的销售方式——靠坑蒙拐骗只能维持一时；李四的销售方式——找到产品的功用、利益，可以取得一定的销售业绩；王五的销售方式——挖掘创造客户的内在需求，帮助其解决危机问题，则能畅销天下。
消费者购买行为案例分析分析
消费者购买行为案例分析分析消费者购买行为案例分析会计教研室李霞林案例1 把梳子卖给和尚有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。
广告一打出来，报名者云集。
面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。
为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多地卖给一个特别指定的人群：和尚。
”把梳子卖给和尚,天方夜谭,正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是不可能有结果的结果。
绝大多数应聘者感到困惑不解，都表示怀疑,甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用？岂不是神经错乱，这怎么可能呢？搞错没有？拿人开涮？许多人都打了退堂鼓，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。
最后只剩下三个应聘者：小伊、小石和小钱勇敢地接受了挑战...一个星期的期限到了,三人回公司汇报各自销售实践成果.负责人问小伊：“卖出多少？”答：“一把。
”“怎么卖的？”小伊讲述了历尽的辛苦，他跑了三座寺院,以及受到众和尚的指责和追打的委屈。
但仍然不屈不挠，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。
他灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
案例1 把梳子卖给和尚负责人又问小石：“卖出多少？”答：“10把。
”“怎么卖的？”小石说他去了一座名山古寺。
由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。
小石找到了院的住持方丈说：“蓬头垢面是对佛的不敬。
应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。
”住持方丈认为有理采纳了小石的建议。
那山共有10座庙，10座香案, 于是买下了10把木梳。
负责人又问小钱：“卖出多少？”答：“1000把。
”负责人惊问：“怎么卖的？”小钱说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。
小钱对住持方丈说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保估其平安吉祥，鼓励其多做善事。
案例分析：怎样把木梳卖给和尚
案例分析:把木梳卖给和尚有一则故事,说的是一家著名的跨国公司高薪聘请营销人员,应聘者趋之若骛,其中不乏硕士、博士.但是,当这些人拿到公司考题后,却都面面相觑,不知所措.原来公司要求每一位应聘者在十日内,把木梳尽可能多地卖给和尚,为公司赢得利润.出家和尚,剃度为僧,光头秃顶,要木梳何用,莫非出题者有意拿人开涮,应聘者作鸟兽散.一时间原来门庭若市的招聘大厅,仅剩下A、B、C三人.这三人知难而进,奔赴各地,闯江湖,卖木梳.期限一到,诸君交差.面对公司主管, A君满腹冤屈,涕泪横流,声言:十日艰辛,仅卖木梳1把. 自己前往寺庙诚心推销，却遭众僧责骂，说什么将木梳卖给无发之人是心怀叵测，有意取笑羞辱出家人，结果被轰出山门。
归途之中，偶遇一游僧在路旁歇息，因旅途艰辛，和尚头发未剃，既脏又厚，奇痒难忍。
自己将木梳双手奉上，并含泪哭诉，和尚动了恻隐之心(软心肠顾客），试用木梳，刮头体验，果然解痒，便慨然解囊买下一把。
B君闻言,不免得意,声称,卖掉木梳10把.为推销木梳，B君不辞艰辛，深入深山古刹。
此处山高风大，前来进香者，头发被风吹得凌乱不堪。
见此情景，自己心中一动，忙找到寺院主持一番慷慨陈词：庄严宝刹，佛门衣冠不整，蓬头垢面，实在亵渎神灵。
故应在每座寺庙香案前，摆放木梳，供前来拜佛的善男信女，梳头理发。
主持闻之，认为言之有理，当即采纳了此建议，总共买下了10把木梳。
轮到C君,只见他不慌不忙,从怀中掏出一份超级大订单,声称不但已经卖出木梳1000把,而且急需公司发货以解燃眉之急.闻听此言, A 、B两君无不称奇,公司主管也大惑不解,忙问C 君其中缘故.请问：若你是C 君将如何作为？C君说,为推销木梳,自己打探到一个久负盛名,香火极旺的名胜宝刹,找到庙内方丈,向他进言:凡进香朝拜者无一不怀有虔诚之心,希望佛光普照,恩泽天下.大师为得道高僧,且书法超群,能否题“积善”二字刻于木梳之上,赠与进香者,让这些善男信女,梳却三千烦恼丝,以此向天下显示我佛慈悲为怀,慈航普渡,保佑众生.方丈听罢,大喜过望,不仅视自己为知己,而且共同主持了赠送“积善梳”首发仪式.此举一出,一传十,十传百,寺院不但声名远播,而且进山朝圣者为求得“积善梳”简直挤破了脑袋.为此,方丈恳求自己急速返回,请公司多多发货,以成善事.请问: A B C三君各属哪一层次的推销员？C君成功推销的奥妙在哪里?你最大的感悟是什么?天时不如地利（推销环境）--寺庙--深山古刹--名胜宝刹地利不如人和（推销对象—消费群体）--和尚、游僧—主持—方丈。
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把木梳卖给和尚案例分析
一、成本分析：通过成本分析明白当前自身不足后，引入盈利新观念。
如，
与寺院方丈沟通，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？”
（新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章）
“据在下调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊！像前段时间所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊！”
（从竞争角度入手，切入点升级，以求引起对方更高兴致）
“1.方丈您可以在梳子上下点工夫，让您的梳子在价格上有了价值的区别。
在下为贵院量身定做了精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微；
2.卖给不同的人。
您再准备几把梳子，取名为“开光梳”，千金不卖，只赠送有缘人。
然后把您的梳子在命名为“智慧梳”“姻缘梳”“流年梳”“功名梳”。
比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。
建议在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等"，如此以来，按每天3000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，可净佘善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量?
(必以数字与逻辑说明，会更具说服力。
)
3. 巧卖经营，推出组合优惠套餐：把自己热卖且关联度较大的产品组成优惠套餐低廉售卖。
一方面您的收入增加了，另一方面您的寺庙的档次也就体现出来了。
如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？”
方丈接纳意见后，遂以每把8元的价格卖给方丈10000把梳子。
并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了丁的超级专卖店。
(以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标。
更多产品，更高价格，用心就可以将事情做得更好。
）
二、市场活动：通过积极的市场宣传活动，吸引目标顾客。
把产品打入市场，赢得更高的市场占有率。
如，请了几个记者来宣传了一下这家寺院。
然后造了一批梳子。
举行了一个盛大的“开光梳”仪式。
邀请当地的政府要人、明星百姓参加仪式，极大提升寺院的名气与知名度。
再请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。
很快，这个寺院成了当地的历史文物。
来的香客越来越多。
梳子的销量越来越好。
人们也不在乎掏钱买把梳子。
丁又出了一个策略：有的梳子掏钱也不卖。
有的梳子必须掏钱才卖。
三、引入CRM（Customer Relationship Management,即客户关系管理）
1.对顾客进行分类细化，针对不同的顾客实行不同的营销活动。
2.挖掘客户价值，数据库营销，以更优质的服务赢得口碑。
3.与客户是伙伴型关系，公司不断与客户共同努力，帮助客户解决问题，支持客户的成功，实现共同发展。
如，记录前来拜佛的香客，用CRM来分析来寺院香客的详细资料。
经常有香客刚来到寺院，就被突然告之今天是他生日。
香客们非常的感动。
香火钱更多了。
从那以后，香客们逢年过节的时候总能收到寺院寄的小礼品。
或者寺院举行重大活动时通知香客前来拜佛，如观音菩萨生日等日子。
梳子已经成为人们心中的神圣的神物。
只要去那家寺院的至少要为自己和家人带几把梳子，给远方的亲人、朋友带几把梳子。
一旦梳子用坏了，就自然想到了那家寺院。
四、发展同时注意分析发现竞争对手并在合理时机给予反击。
知己知彼，百战百胜。
如，不远处也有一家寺院采取了同样的赠送梳的方式。
相当的一部分香客去了那家寺院。
恰逢国外一重要人物来到本地。
于是丁通过各种渠道请这个重要人物来到了这家寺院。
其中有一把制作精美的开光梳送给了这个国外友人。
国内外N 多记者记录了这一时刻。
寺院的知名度再次提升。
丁制作了N把类似送国外友人的开光梳，不过是微型的。
出售给前来的香客。
让这些人挂在脖子上，钥匙扣上做纪念。
这个寺院随着国外的重要人物一下子名声大震。
旁边的那家小寺院一下子就没有了香客。
五、客户分类专人管理，以提高目标客户满意度，为产品扩大市场份额作铺垫。
如，当地的香客80%都到这家寺院来了。
主持发现，虽然对香客进行信息分类管理，但是由于接待香客的和尚素质不一样，经常出现出售错了梳子。
主持找到了丁。
丁根据CRM里的跟进记录以及每个和尚接待香客的数量、次数、被香客投诉的次数将现在的和尚进行了分类，不同的和尚接待不同的香客。
香客发现这些和尚们更能了解他们的心思了，满意度大大提高了。
六、实施绩效考核，通过提高员工的绩效水平来提高组织或团队的绩效，实现员工和组织的战略目标。
如，主持一直有个心病，就是寺院中有很多的和尚偷赖，但又赶不走。
又向丁求救。
丁对所有的和尚说：每个人必须要把自己所做的什么记录在CRM里，否则就请离开寺院。
和尚们很听话地照做了。
丁通过统计分析很快就发现了偷赖的和尚。
主持把那些和尚赶下山去了，寺院运营紧凑。
七、销售预测，进行市场调查与分析，分析本产品的生命周期，以便增长销售业绩。
如，丁每个月都能通过CRM的漏斗来预测下一阶段能卖出多少梳子。
寺院蒸蒸日上。
启示：
1.一个简单的故事引证出很多营销方式，正确的说法应该说营销没有定式，只要你找到了适合你自己的合理方式，产品就不难销售。
但关键一点是要开放你的思维，不要总想应该怎样或者必须怎样。
条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。
2.中小企业突然发家很容易，但是要做大做强就必须要有战略的眼光。
对客户的管理不可疏忽。
CRM是放在第一位置考虑的。
3. 经营要想赚钱，首先要能使对方赚钱，然后自己才能有钱赚。
积善梳首先满足了寺院香客的精神需要，其次满足了寺院的利益的需要，第三满足了方丈的求名的需要，三方的需要都得到了满足，经营者自然也就有大钱可赚了。
4.和尚卖梳子的例子说明，等待商机或者发现已有的商机不如主动地去制造商机。
制造商机，可以先发制人，在别人未知的时候迅速占领市场。
这才应该是成功经商的不传之秘。
最后，让我们记住这次有趣的营销案例分析，共勉之！。