浅谈从蒙药“珍宝丸”的成功看处方药如何突围
蒙药珍宝丸的研究进展
蒙药珍宝丸的研究进展摘要】蒙药珍宝丸是治疗白脉疾病的主要方剂，且有较好的临床效果，从古至今一直流传使用。
珍宝丸具有修复白脉损伤、清热、燥黄水等功能。
本文将从珍宝丸的临床应用研究、珍宝丸的基础研究以及珍宝丸研究展望等三个方面做一综述。
【关键词】蒙药珍宝丸研究进展【中图分类号】R29 【文献标识码】A 【文章编号】2095-1752（2012）27-0059-01蒙药珍宝丸是治疗白脉疾病的方剂，珍宝丸的蒙文名为额日顿-乌日勒，处方由石膏15g、丁香10g、珍珠（制）20g等29味组成。
其功能与主治是，清热、安神、舒筋活络、除“协日乌素”，用于白脉病、半身不遂、风湿、类风湿、肌筋萎缩、神经麻痹、肾损脉伤、瘟疫热病、久治不愈等症[1]。
据医史记载, 珍宝丸处方在中国已经有两千多年的悠久历史, 因其在治疗心脑血管疾病和风湿病方面药力独到, 在当地有着“神药”的美誉[2]。
近年来对珍宝丸的研究从临床到基础有很多报道。
1 珍宝丸的临床应用研究目前珍宝丸在临床上主要用于各种心脑血管疾病和风湿类风湿等。
郑万斌等[3]用珍宝丸与扎冲十三味丸治疗冠心病心绞痛。
口服连服十四天为1个疗程后判定效果为明显缓解或减轻冠心病心绞痛症状总有效率93.4%。
哈申高娃[4]用珍宝丸治疗使用长春新碱化疗或免疫抑制治疗后出现神经毒性反应的急性淋巴细胞白血病12例、恶性淋巴瘤4例、多发性骨髓瘤2例、特发性血小板减少性紫癜2例，以7天为一个疗程，用1-2疗程结果治愈18例；显效2例。
多杰等[5]用如意珍宝丸治疗神经性疼痛219例，口服如意珍宝丸，每日2次，每次4-5丸，连续服用15天为一个疗程，4个疗程后总效率达92.7%。
包金花等[6]用蒙药如意珍宝丸、十三味大鹏丸、五味朱砂丸、白丸治疗小儿良性癫痫病，共43例患者中痊愈32例，占总数的74%，显效9例，占总数的21%，总效率为95%。
丁旸[7]用如意珍宝丸治疗糖尿病末梢神经炎54例，口服如意珍宝丸，每日2次，每次5丸，一个月为1疗程，共治疗3个疗程。
蒙药珍宝丸对周围神经损伤修复术后功能恢复的临床疗效观察
蒙药珍宝丸对周围神经损伤修复术后功能恢复的临床疗效观察于满柱;石桩;巴达拉胡;李丽【摘要】目的:观察蒙药珍宝丸对周围神经损伤修复术后功能恢复情况并评价其临床疗效.方法:本组将71例周围神经损伤修复术后患者,随机分为两组.治疗组手术治疗基础上内服珍宝丸治疗,珍宝丸每日两次,每次15粒温开水冲服;对照组手术治疗基础上内服甲钴胺治疗,甲钴胺每日3次,每次0.5mg温开水冲服,两个月为一疗程,治疗三个疗程后随诊18个月.每两个月观察比较两组肌电图感觉及运动功能恢复情况.结果:治疗组优良率为80％,对照组优良率为72％治疗组优于对照组,两组差异有显著性意义(P＜0.05);恢复神经电位情况:治疗前治疗组和对照组中各组损伤神经的感觉和运动电位,其潜伏期和波幅的组间比较无显著性差异(P＞0.05).治疗一个疗程后,治疗组恢复神经的感觉和运动电位,其潜伏期时间均明显短于对照组,差异有统计学意义,波幅则均显著高于对照组,差异有显著性意义(P＜0.05);治疗前后两组患者心电图、血尿化验常规、肝肾功能检查差异均无统计学意义(P＞0.05).结论:蒙药珍宝丸治疗周围神经损伤修复术后功能恢复疗效确切.【期刊名称】《内蒙古民族大学学报（自然科学版）》【年(卷),期】2012(027)005【总页数】3页(P567-569)【关键词】蒙药珍宝丸;周围神经损伤;临床疗效观察【作者】于满柱;石桩;巴达拉胡;李丽【作者单位】内蒙古民族大学附属医院,内蒙古通辽028000;内蒙古民族大学附属医院,内蒙古通辽028000;内蒙古民族大学附属医院,内蒙古通辽028000;内蒙古民族大学附属医院,内蒙古通辽028000【正文语种】中文【中图分类】R291周围神经切割伤的治疗主要通过精细的显微外科技术修复,是神经功能恢复的基础，而显微外科术是外科学中最尖端的治疗手段.患者术后功能恢复需要疗效确切的药物和系统的功能练习.临床上常用的药物疗效有限，目前尚无疗效十分理想的西药.笔者自2008-01～2011-01对35例周围神经损伤修复术后患者采用内服蒙药珍宝丸治疗，并与周围神经损伤修复术后内服甲钴胺36例作对照，现将结果报告如下.1 资料与方法1.1 一般资料本组71例，随机分为两组.治疗组35例中，男30例，女5例；对照组36例中，男30例，女6例.年龄6～58岁.损伤神经类型：正中神经完全损伤12例，不完全损伤9例，尺神经完全损伤15例.不完全损伤13例，桡神经完全损伤13例，不完全损伤8例，腓总神经完全损伤7例，不完全损伤10例.两组的性别、年龄、损伤情况差异均无统计学意义（P＞0.05）.1.2 病例选择标准（1）诊断标准：①西医诊断标准〔1〕；②周围神经损伤蒙医辨证标准〔2〕.（2）纳入标准：①符合蒙医辨证标准和西医诊断标准；②年龄：18～65岁；③锐器所致正中神经、尺神经、桡神经、腓神经、胫神经损伤患者；④12小时以内的新鲜性周围神经损伤.（3）排除标准：①锐器损伤以外神经损伤患者；②合并严重脏器损伤骨折；③妊娠或哺乳期妇女；④对本药过敏者；⑤合并有心血管、肺、肝、肾、脑、造血和内分泌系统等严重原发性疾病.1.3 手术及给药方法所有病例均在伤后急诊一期显微镜下，无张力外膜吻合.将周围神经损伤修复术后的患者随机分为治疗组、对照组.治疗组手术治疗基础上内服珍宝丸（Ⅰ方，由内蒙古民族大学附属医院蒙药制剂室提供，批准文号：哲卫准字9804-15）治疗，珍宝丸每日2次，每次15粒温开水冲服；对照组手术治疗基础上内服甲钴胺治疗，甲钴胺（由海南斯达制药有限公司提供，批准文号：H20050997）每日3次，每次0.5mg温开水冲服.2个月为一疗程，治疗3个疗程后随诊18个月.1.4 观察指标安全性观察心电图；血、尿常规化验；肝、肾、功能检查.疗效性观察两个月为一疗程，随诊18个月，每两个月观察对比两组组内与组间肌肉运动功能与感觉功能恢复情况.1.5 疗效判定标准按照Seddon标准将肌肉功能恢复分为M0—M56个等级，感觉功能恢复分为S0、S1、S2、S3、S3+和S46等级，据此将神经恢复的效果分为：优（M4以上和S4S3+）、良（M3和S3）、可（M2和S2）、差（M1和S1以下）.神经电生理检查：神经再生针极肌电图的变化；神经再生的传导功能的变化.1.6 统计学方法临床试验资料经审校后，按资料性质不同（计量资料用t检验，计数资料用χ2检验）进行相应统计学处理与分析，比较治疗组与对照组相应指标是否有差异.2 结果两组疗效比较见表1.表1 两组疗效比较Table 1 Comparison of efficacy of two groups组别优（例）良（例）可（例）差（例）总有效率（%） P治疗组 15 13 4 380 0.041对照组 14 12 6 4 72恢复神经电位：治疗前治疗组和对照组中各组损伤神经的感觉和运动电位，其潜伏期和波幅的组间比较无显著性差异（P＞0.05）.治疗三个疗程后恢复神经的感觉和运动电位，治疗组潜伏期时间均明显短于对照组，差异有统计学意义（P＜0.05），治疗组波幅则均显著高于对照组，差异有显著性意义（P＜0.05）.治疗前后两组患者心电图、血尿化验常规、肝肾功能检查差异均无统计学意义（P ＞0.05）.3 讨论周围神经损伤是目前临床上常见的创伤并发症〔3〕.周围神经是联络中枢神经与周围器官之间的神经，神经系统的结构与功能的基本单位是神经元，神经元均由胞体和突起两部分构成〔4〕.周围神经损伤后相应的神经元会出现溃变、死亡或再短期退变后再恢复正常.临床上表现为不同程度的运动、感觉障碍，同时也可有自主神经系统功能紊乱和肢体营养障碍.对其治疗方面蒙西医结合治疗有广泛前景，不仅充分挖掘蒙医药潜能，走蒙西医结合道路，在精确手术的基础上合理使用蒙药，促进周围神经功能恢复，提高临床疗效，具有重要的临床价值.蒙医学中没有对周围神经系统做具体描述，但根据周围神经病因、临床表现等进行归纳分析将其归属于蒙医学中的“白脉”范畴，即蒙医学所指的隐形脉及显形脉.显形脉分布于四肢，分布于下肢的称为珍宝脉〔2〕.蒙医治疗白脉病具有独特的药方和诊疗技术.且以来源方便，疗效确切，毒副作用小，费用低，多靶点等优点日益受到关注.蒙药珍宝丸是治疗白脉疾病的主要方剂，珍宝丸又名额尔德尼乌日勒、索布德图乌日勒、桑丕勒诺尔布.由珍珠25g，牛黄、犀角、栀子、肉桂、决明子、苘麻子、麝香等29味组成.具有清热安神，舒筋活络，去黄水等功效.目前临床上广泛应用于黑、白脉病，筋腱抽搐，黄水病，全身痉挛等〔5〕，现代医学也初步证实蒙药珍宝丸通过清除溃变的髓鞘，促进雪旺细胞的分裂和增值〔6〕.促进毛细血管再生、改善局部微循环、增加局部供血〔7〕,促进神经再生.综上所述，笔者认为蒙药珍宝丸治疗周围神经损疗效确切，具有价格低廉，安全性高，来源广等优点.是一种值得推广应用治疗方法.参考文献【相关文献】〔1〕吴在德.外科学〔M〕.北京：人民出版社，2006.1.〔2〕白清云.中国医学百科全书（蒙医学）〔M〕.上海：上海科技出版社，1992.27，255，285. 〔3〕陈中伟.创伤骨科于显微外科〔M〕.上海：上海科技出版社，1995.604.〔4〕何延华，冯忠堂，Eng—Ang Ling.神经细胞培养理论与技术〔M〕.北京：科学出版社，2009.1.〔5〕其格其图.蒙医内科学〔M〕.呼和浩特:内蒙古人民出版社，2004.885-892.〔6〕侯改灵.蒙药珍宝丸对大鼠血瘀证模型血液流变学的影响〔J〕.内蒙古民族大学学报（自然科学版），2008，14（2）.〔7〕云学英.蒙药珍宝丸中黄酮类化合物含量分析〔J〕.光谱学与光谱分析，2004,24（1）.。
珍宝丸(阜药)的说明书
珍宝丸(阜药)的说明书风湿跌打类疾病可真是个让人头疼的疾病，一旦到了阴雨季节更是难受异常，许多人在倍受风湿跌打病折磨的时候都会想到治疗。
然而药物治疗可以很好的帮您解决这一难题，今天我们就为您推荐一种叫做珍宝丸(阜药)的药物，它能有效帮助您解除风湿病的烦恼，恢复健康的身体。
【药品名称】通用名称：珍宝丸商品名称：珍宝丸(阜药)拼音全码：ZhenBaoWan(FuYao)【主要成份】石膏、丁香、诃子、川楝子、栀子、红花、肉豆蔻、白豆蔻、决明子、草果仁、苘麻子、枫香脂、土木香、木香、甘草、檀香、降香、地锦草、白巨胜、黑种草子、方海、海金沙、沉香、荜茇、肉桂、人工麝香、人工牛黄等。
【性状】本品为暗红色水丸，除去包衣显黄褐色；气香，味微苦甘、涩、苦。
【适应症/功能主治】清热，安神，舒筋活络，除“协日乌素”。
用于白脉病，半身不遂，风湿，类风湿，肌筋萎缩，神经麻痹，肾损脉伤，瘟疫热病，久治不愈等症。
【规格型号】6g*2瓶【用法用量】口服，一次20～30粒，一日1～2次。
【不良反应】尚不明确。
【禁忌】尚不明确。
【注意事项】运动员慎用。
【药物相互作用】如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师。
【贮藏】密封，置干燥处。
【包装】高密度聚乙烯瓶，6g/瓶×2瓶/盒。
【有效期】36 月【执行标准】卫生部药品标准（蒙药分册）ZZ-8358【批准文号】国药准字Z21020292【生产企业】阜新蒙药有限责任公司以上内容充分介绍了关于珍宝丸(阜药)的各种功效和治疗方法，现在您对于珍宝丸(阜药)这种药物都了解了吧?治疗风湿跌打这种慢性疾病一定不能随意选择药物，因为它属于慢性病，治疗周期比较长，我们更应该选好药选对药。
只有这样才能更好的治愈风湿跌打类的疾病，早日恢复健康。
蒙药珍宝丸对脑出血患者神经功能及预后的影响
蒙药珍宝丸对脑出血患者神经功能及预后的影响发布时间：2022-09-15T03:37:36.405Z 来源：《中国医学人文》2022年11期作者：牧仁[导读] 分析蒙药珍宝丸应用于脑出血治疗的临床效果。
牧仁内蒙古自治区乌兰察布市察右后旗蒙医医院 012400【摘要】目的：分析蒙药珍宝丸应用于脑出血治疗的临床效果。
方法：选取90例我院2021年1月～2022年1月收治的脑出血患者，随机数字表法分为两组，对照组45例予以常规治疗，研究组45例应用蒙药珍宝丸治疗，观察两组治疗效果。
结果：较之对照组，研究组治疗后NIHSS评分更低，GCS评分和Barthel指数均更高（P＜0.05）。
研究组临床有效率高于对照组，炎性因子水平低于对照组，差异明显（P＜0.05）。
结论：蒙药珍宝丸能够有效减轻脑出血患者病情和炎症反应，加速神经功能恢复，可促进患者疗效提升及预后改善。
【关键词】蒙药；脑出血；珍宝丸；神经功能；预后脑出血在临床发病率较高，中老年是主要发病人群，且具有较高的致死率与致残率。
随着我国人口老龄化加剧，该疾病发生率也具有明显上升趋势。
该疾病患者病情进展快，且预后差，容易遗留有不同程度后遗症。
因此，对于该疾病患者临床需及时采取有效治疗措施，以改善患者神经功能，优化患者预后。
蒙药治疗具有疗效突出和安全性高等诸多优势，在脑出血治疗中亦取得了较好效果。
本文选取了90例在我院接受治疗的脑出血患者，旨在探讨蒙药珍宝丸治疗该疾病的效果，具体如下：1.资料与方法1.1一般资料以我院2021年1月～2022年1月收治的90例脑出血患者为研究对象，随机分为两组，各45例。
研究组中男25例，女20例，年龄43～76岁，平均（59.86±4.23）岁，平均出血量（19.25±4.17）ml。
对照组男26例，女19例，年龄45～77岁，平均（59.91±4.18）岁，平均出血量（19.18±4.126）ml。
蒙药珍宝丸结合沉香-35治疗脑梗死运动障碍临床效果观察
蒙药珍宝丸结合沉香 -35治疗脑梗死运动障碍临床效果观察【摘要】目的：分析脑梗死运动障碍患者应用蒙药珍宝丸结合沉香-35治疗的效果。
方法：选择2020年03-2021年05期间内，我院所收治的脑梗死伴运动障碍患者，共有92例作为此次研究的对象，按照患者入院的先后顺序将其分成两组，有对照组患者46例，采取单一蒙药珍宝丸治疗，另外的46例患者在对照组治疗基础上，结合沉香-35治疗为观察组，探究两组患者治疗的临床效果。
结果：治疗前两组患者的运动功能（FMA）评分、日常生活能力（BI）评分相比，差异不具有统计学意义，（P＞0.05），治疗后观察组患者的FMA、BI评分更优于对照组患者，（P＜0.05）。
结论：对于脑梗死运动障碍患者，临床应用蒙药珍宝丸结合沉香-35治疗的效果最佳，利于改善患者的运动功能，安全无副作用，临床推广价值高。
【关键词】蒙药珍宝丸；沉香-35；脑梗死；运动障碍脑梗死是临床上多见的一种脑血管疾病，高发人群为老年群体，其致残率及致死率较高，患者临床表现为意识模糊、头晕等症状，其严重的程度与梗死所在位置、面积有关。
由于患者脑血管破裂，其脑干出血、大脑脊髓损伤，导致患者出现运动障碍。
当前脑梗死运动障碍属于蒙医萨病的范畴，所以给予患者蒙药珍宝丸进行治疗，可有效缓解病情，但病势较重，单一的用药尚未达到理想的疗效，而联合沉香-35治疗，诸药合用有治疗赫依、热、粘，止咳，平喘的药效，由此消除患者脑缺血症状，提升患者的运动功能【1】。
基于此，本文选择2020年03-2021年05期间内，我院所收治的脑梗死伴运动障碍患者，共有92例作为此次研究的对象，进行如下的临床调查。
1.资料与方法1.1一般资料选择2020年03-2021年05期间内，我院所收治的脑梗死伴运动障碍患者，共有92例作为此次研究的对象，按照患者入院的先后顺序将其分成两组，有对照组患者46例，采取单一蒙药珍宝丸治疗，患者里男性有26例、女性患者为20例，年龄在35岁-75岁，平均（54.97±4.02）岁；另外的46例患者在对照组治疗基础上，结合沉香-35治疗为观察组，各有23例的男患者与女患者，年龄在34岁-77岁，平均（55.13±4.67）岁。
蒙药珍宝丸与扎冲十三味丸治疗脑梗死后遗症的临床疗效
蒙药珍宝丸与扎冲十三味丸治疗脑梗死后遗症的临床疗效【摘要】目的：研究蒙药珍宝丸与扎冲十三味丸治疗脑梗死后遗症的临床疗效。
方法：选择2022年1月－2023年1月我院诊疗的100例脑梗死后遗症患者，根据患者的个人意愿分为研究组与对照组，每组50例。
对照组应用蒙药珍宝丸治疗，研究组应用扎冲十三味丸治疗，对比生活质量评分与运动功能评分。
结果：在生活质量评分中对比显示，对照组情感职能评分高于研究组，P＜0.05，其他指标对比，P＞0.05；治疗后研究组运动功能评分高于对照组，P＜0.05。
结论：蒙药珍宝丸与扎冲十三味丸治疗脑梗死后遗症均有一定的效果，前者可以改善患者的情感职能，后者可以改善患者的运动功能。
关键词：蒙药珍宝丸；扎冲十三味丸；脑梗死后遗症；临床效果脑梗死也就是缺血性脑卒中，是临床上比较常见的一种疾病，该病具有较高的发病率，主要疾病特点为起病急、致残率高等，也是导致我国致残的主要疾病之一，同时，该病的致死率也比较高，患者即使经过临床救治之后，也会存在不同程度的脑梗死后遗症，严重影响着患者的日常生活与生活质量[1]。
近些年，脑梗死的发病率越来越高，患病之后对患者家庭与社会都会有很大的影响，也增加了患者的经济压力与精神压力[2]。
目前，对于脑梗死后遗症的治疗并没有特异性手段，在本文研究中主要分析蒙药珍宝丸和扎冲十三味丸对脑梗死后遗症患者的治疗效果展开研究，报道如下。
1.资料与方法1.1一般资料选择2022年1月－2023年1月我院诊疗的100例脑梗死后遗症患者，对照组男28例，女22例，平均年龄（69.34±2.29）岁；研究组男30例，女30例，平均年龄（69.47±2.54）岁。
一般资料对比（P＞0.05）。
1.2方法两组患者均实施常规药物治疗方案，给予患者口服阿司匹林肠溶片，每次剂量为100mg，每天1次；阿托伐他汀每次口服20mg，每天1次。
对照组患者应用蒙药珍宝丸治疗，每次服用15粒，每天2次。
蒙药珍宝丸治疗脑出血的临床疗效
12Journal of Medicine and Pharmacr of Chinese Minorities January2020,Vol.26No.l腻的食物，避免劳累，适当休息。
1个月经周期为1个疗程，治疗2个疗程。
2.2对照组采用西药治疗。
给予戊酸二醇片(补佳乐，拜耳医药保健有限公司广州分公司，国药准字J20171038),lmg/次,1次/<1,口服。
1个月经周期为1个疗程，治疗2个疗程。
3疗效标准痊愈:治疗后月经周期、经量、经期恢复正常，其他症状消失，停药3个月经周期未复发。
显效:治疗后月经周期恢复到(28±5)d,月经过多者经量比治疗前减少，经期恢复到7d以内，其他症状消失或减轻;停药3个月经期无复发。
有效:治疗后月经周期、经量、经期较治疗前改善,其他症状亦较治疗前减轻。
无效:治疗后月经周期、经量及经期无改善。
4治疗结果观察组痊愈62例，占64.58%；显效24例，占25.00%;有效9例，占9.38%;无效1例，占1.04%。
总有效率98.96%o疗程最短1个疗程，最长3个疗程，平均2个疗程。
远期随访50例，愈后1~2年均未复发。
对照组总有效率90.48%。
观察组临床疗效显著优于对照组，差异具有统计学意义(P<0.05)o见表lo表1两组临床疗效比较(n,%)组别例数痊愈显效有效无效有效率观察组9662249198.96对照组84163228890.48 5病案举例患者白某某,27岁，未婚O2017年6月12日就诊。
经期延迟,小腹冷痛,加温则疼痛减退,面色苍白，四肢冰冷，经色呈暗红色带有血块等症状出现半年余。
尿清而味淡,脉沉迟，舌苔薄白。
蒙医诊断为寒盛型月经不调。
给予内服蒙药治疗,月经前一周开始早饭后苏格木乐-7,13粒;阿木日-6散,1.5g,开水冲服。
午饭后乌力吉-18,15粒，口服。
晚饭后萨日冲，13粒;扎木萨-4汤,3g,水煎引服。
结合足浴治疗1个疗程后，月经周期、经量、经色未见明显异常;持续治疗1个疗程后完全治愈，月经周期、经量、经色恢复正常。
蒙药珍宝丸治疗急性脑梗塞的临床观察
蒙药珍宝丸治疗急性脑梗塞的临床观察摘要：目的：观察蒙药珍宝丸对急性脑梗塞病人治疗的临床疗效。
方法：本次研究对象是2020年3月～2021年3月间在我院进行诊治的急性脑梗塞病人68例，随机将其分为常规组34例和蒙药组34例，对两组病人分别用川芎嗪制剂与蒙药珍宝丸进行治疗，并比较治疗结果。
结果：经过一段时间的治疗后，两组病人的病情均为稳定状态，通过两组病人药物效果分析，蒙药组无效1例，总有效率为97.05%，常规组无效5例，总有效率为85.29%，两组比较有差异（P＜0.05）。
结论：在临床上对急性脑梗塞进行治疗的过程中选用蒙药珍宝丸进行抗凝治疗，改善脑循环的效果更为显著，且安全性高。
关键词：蒙药珍宝丸；急性脑梗塞，临床观察急性脑梗塞是一种常见的临床疾病，大多数呈突然发生，常常是在病人睡觉或休息时起病。
临床症状可能包括头晕、耳鸣、头痛、吞咽困难、恶心和呕吐、说话不清和偏瘫等，严重者可发生昏迷。
蒙药珍宝丸是由29种成分组成，其中石膏15克，丁香10克，珍珠20克。
其作用和功效是清热、安神、舒筋、活络，该药物通常用于白脉病、半身不遂、风湿病、筋骨萎缩、神经麻痹、肾损脉伤、流行性疾病和发热，以及部分长期慢性病症等。
本文主要探讨珍宝丸的临床试验、基础研究和珍宝丸对急性脑梗塞病人治疗的临床效果。
1.资料及方法1.1一般资料治疗病例对象选择2020年3月～2021年3月间在我院进行诊治的急性脑梗塞病人68例，随机将其分常规组34例和蒙药组34例，对两组病人分别用川穹嗪制剂与蒙药珍宝丸进行治疗，其中男女病人分别为38例、30例；年龄在34~83岁之间，均值（59.8±8.4）岁，排除有血液系统病变、出血性脑梗死、脑出血与严重心肺肝肾功能不全及哺乳期女性。
1.2急性期脑梗塞的治疗方法1.2.1溶栓：一般在发病后3-4小时内进行溶栓使血管再通，及时恢复血流和改善组织代谢，以挽救梗死周围仅功能改变的缺血半暗带（IP）组织，将溶栓药物溶于100-200ml生理盐水中，持续静滴30min，此过程中需要严密监测病人。
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浅谈从蒙药“珍宝丸”的成功看处方药如何突围
自2000年来,珍宝丸在面临心脑血管疾病和风湿疾病药品竞争日趋激烈的形势下,同样没有逃离处方药品牌密集化所带恶的竞争厄运。
处方药的营销模式被极度同质化,关系、实力成了决定品牌成功与否的根本。
珍宝丸在销售上随之也出现了日渐下跌的情况,企业的生存危机在进一步加剧…… 一、珍宝丸下沉的根本问题据医史记载,珍宝丸处方在中国已经有两千多年的悠久历史,因其在治疗心脑血管疾病和风湿病方面药力独到,在当地有着“神药”的美誉。
然而,就是这样一种历史悠久且拥有良好市场口碑的药物,2000年以来销售一度陷入困局,问题到底出在哪里?企业一时无法找到准确答案,困局的破解也因此成了最急待解决的难题。
2005年CBCT李志起品牌营销机构正式接手“珍宝丸”项目。
在对该企业进行深度调研诊断、走访市场后发现,珍宝丸所处的不利局面是由两大根本性原因所造成:品牌模糊化的问题首当其冲,另一原因则是营销创新的缺乏,直接导致该品种在区域内影响力的直线下降。
品牌模糊问题最突出。
在心脑血管和风湿病领域,可以同该企业的“珍宝丸”构成直接竞争的大中型蒙药企业就有三家,而且产品名称完全相同;而在全国范围内,对珍宝丸构成直接竞争的同类药品则有百余个品牌。
营销乏力的情况也不容忽视。
企业过去全靠当地医院进行销售,在其它渠道则难见踪影。
但医院也在改革,其销售规模也日渐萎缩。
没有新的渠道和终端,只能眼睁睁地看着竞争对手蚕食市场。
事实表明,东藏珍宝丸似乎已经完全失去了继续生存下去的理由,这对有着悠久历史的该蒙药企业来说无疑是一个残酷现实。
因为无论从地域影响力还是从全国影响力来看,企业似乎已经跌到了行业谷底,这样的产品能否救得活,无论对于该企业还是对于李志起项目组来说都成了一个很大的挑战。
同时我们也看到,珍宝丸的这两大问题其实还不仅仅是这一个蒙药企业的个性问题,同时也是许多医药企业所面临的共性问题,要判断这些问题并不难,最难的是企业如何突破和选择哪个点突破,许多企业在这
个问题上往往做出了不正确的抉择,这回,蒙药厂同样面临着这个考验。
二、解决企业突围的第一要诀—方向我们经常在工作中强调,方向比方法更重要。
对于已经危机四伏的该蒙药企业,它的突破方向又在哪里呢?正如CBCT机构负责人一再强调的,由于方向不对,一招落败、满盘皆败的案例在中国已经比比皆是,对于资金运转失灵的企业来说,一招毙敌更显得尤为重要。
企业的突围途径有多种,方向不同,结果必然不同,当前药品企业在识别突围方向上依旧没有显着提高。
其实,企业在运营实践中最忌讳的就是多点突破,正是因为这种突破缺少方向性,企业也最终会被拖垮。
实践证明,率先解决品牌问题的方向一经确定,珍宝丸在营销突破上的战略思想随之基本形成。
三、品牌的重要突破在对突破点选择时,项目组调查发现:珍宝丸作为蒙药有着极其神秘的历史文化背景和数千年的品牌文化积淀,即便到了现代在蒙药领域颇有建树的名医圣者依旧大有人在,其中邢布利得大夫在当地便是一位极具影响力的一代蒙药大医,通过珍宝丸的神奇功效,邢布利得在治疗心脑血管疾病和风湿病领域取得了巨大成功,同时也极大程度塑造了蒙药在现代医学中极其重要的医学地位。
与此同时,李志起项目组还发现了一个不容忽视的现象,最近几年,在藏药、苗药、维药等地域性药种全线出击的形势下,蒙药的消沉使得蒙药的整体发展已经处于一种非常不利境地,珍宝丸作为蒙药的代表,能否象藏药中的“奇正”那样为藏药追本溯源,成为地区性药种的标志性突破品牌?通过对近二十年东藏珍宝丸市场售量分析,李志起项目组认定,珍宝丸无论从产品历史背景还是从独到的疗效来看,其实现品牌突破完全存在。
四、规避同质化传播模式—传播信息化时代,任何产品的成功都得益于有利的传播,珍宝丸要想实现品牌突破同样也要依赖于强用力的传播手段。
然而珍宝丸作为一种处方药,在品牌传播手段上受到了行业政策的严格限制,这一点对于困境中企业非常不利。
同时,我们也看到,中国医药行业近二十年来在走着一条退化路线,产品在同质化,传播方式在同质化,甚至消费者的消费心理也出现了同质化现象,而珍宝丸,虽然在突破方向上和突破点上进行了重新的定义,但品牌传播手段上如果依旧保持原有的同质
化宣传模式,珍宝丸所有的突破战略必将变得毫无意义。
五、避其锋芒外围作战—渠道当前,处方药在流通上主要为医院、药店两条主要渠道,多数药企只侧重其一,渠道不并平衡,而珍宝丸在渠道策略上的要求则是“两手抓”,且两手都要硬,同时提出珍宝丸在渠道策略上医院与药店终端同等重要渠道模式。
对此,项目组经过了慎重考虑,因为在药品终端极度恶化的情形下,医院终端已经远非是一个便宜的终端,强化建立药店终端可有效降低企业运营风险,同时又能在处方药竞争较薄弱地带伺机成长。
“医院+药店”联动的模式,即可以促进销售,也可以增加品牌的影响力。
珍宝丸终端定位于三四级城市的药店终端,尤其是将有驻店药师资质的药店终端作为争夺的主要战场。
至于为什么不定位于一二级药店终端?因为李志起项目组发现,无论从珍宝丸的经济实力还是从其品牌上看,珍宝丸都不具备和成熟品牌相抗衡的实力,在资金和品牌都缺少支撑的情况下,直接走大中城市路线意味着将加快珍宝丸的迅速灭亡。
“不选择最好的,只选择最适合的”,我们只是负责把企业引入了最适合的渠道空间,看似平凡无奇的一小步,实则却是完成了营销理念上的一次成功跨越,遗憾的是,我们看到当前许多企业在品牌突破中,对于这一基本理念已经完全忽视。
现在,经过一年的全新打造,品牌形象的迅速建立,使得东藏珍宝丸在终端市场产生了强大的市场号召力,在成功占领地方市场并获得丰厚回报的同时,也为东藏珍宝丸全力进军全国市场奠定了坚实的市场基础。