工业品营销研究现状与发展趋势(精)
工业产品市场营销的难点
工业产品市场营销的难点工业产品市场营销是企业在工业领域中开展的市场营销活动，其目标是通过销售工业产品和服务，满足客户需求，实现企业价值。
然而，工业产品市场营销面临着许多难点，这些难点在一定程度上制约了企业的发展。
本文将从多个方面分析工业产品市场营销的难点。
一、市场信息不对称工业产品的技术含量高，产品之间的差异性大，消费者往往难以准确判断产品的质量和性能。
因此，企业需要花费大量的时间和精力来收集和分析市场信息，以便了解市场需求和竞争对手的情况。
然而，这种市场信息的获取并不容易，市场信息不对称的情况较为普遍，企业往往难以准确把握市场的真实需求和竞争态势。
二、品牌建设难度大工业产品通常价格较高，市场竞争激烈，品牌建设对于企业的发展至关重要。
然而，由于工业产品的特殊性和复杂性，企业很难像消费品一样通过广告和营销手段来建立品牌形象。
此外，由于市场竞争激烈，企业需要在保证产品质量和服务质量的同时，通过技术创新和成本优化来提高竞争力，而不是将大量资金投入到品牌建设中。
这些因素都加大了工业产品品牌建设的难度。
三、客户需求多样性和个性化工业产品的应用场景复杂多变，客户的需求也呈现出多样性和个性化的特点。
为了满足这些需求，企业需要花费大量时间和精力来与客户沟通和交流，了解客户的具体需求和特殊要求，并在产品设计、生产和服务过程中加以考虑。
然而，这种沟通和交流的成本较高，而且需要企业具备较高的专业能力和经验水平。
此外，由于市场竞争激烈，企业还需要在满足客户需求的同时，保持一定的成本控制和生产效率。
四、市场竞争激烈工业产品市场竞争激烈，企业需要面对来自国内外同行的竞争压力。
为了在竞争中脱颖而出，企业需要不断创新和优化产品和服务，提高产品质量和性能，降低成本，提高服务水平。
然而，这种竞争压力也使得企业难以获得稳定的客户群体和市场地位。
此外，由于工业产品的特殊性，企业还需要面对供应链和物流等方面的挑战。
总之，工业产品市场营销面临着市场信息不对称、品牌建设难度大、客户需求多样性和个性化以及市场竞争激烈等难点。
工业品营销
工业品营销工业品与普通的消费品在营销形态上已经发生了很大的变化，一般情况下，工业品营销属于典型的大宗贸易，其销售特征与渠道结构与普通消费品区别也很大。
我曾经接触过不少工业品产品营销，像基础性化工氯碱产品，机床产品，乳制品设备，轮胎产品等等，对于工业品新产品上市作过一定的跟踪性研究。
Ⅰ、工业品营销特点一、交易对象：行业性用户为主。
工业品营销对象一般都是行业特征明显的集团与机构购买行为，因此，我们的营销对象并不是快速消费品行业面对的个人消费者，而是以行业用户为特征，投入再生产的生产性投资。
二、产品结构：技术相对专业化。
工业品一般属于系统集成的专业化产品，无论是工程机械，还是中央空调等，产品的专业化水平一般都非常之高，产品进入的技术性门槛与资本门槛都很高。
三、营销模式：直销为主，渠道为辅。
因为产品结构技术含量相对较高，而国内的大部分经销商起家靠市场机会的，相对综合素质偏低，完全依赖渠道是不可能，大部分渠道中的分销商充当大销售人员，与终端用户搞商务为主，涉及专业的方案与技术交流，基本是以厂家为主；而厂家要想生产比较稳定，就必须重视直销。
所以，营销模式：以终端用户为龙头，以项目定单为目的，以厂家引导渠道为发展方向。
四、差异化营销：服务为特色。
由于是集团性购买，并且工业品技术比较成熟，因此，现代工业品销售更多是以服务作为核心武器，通过差异化服务来创造可持续的竞争力。
我们企业曾经购买过日本，国产，德国的技术性设备，在技术的精密型上，国产设备与西方国家还是有一定的差距，而实际上，我们觉得更大的差距是体现在服务与可持续跟踪上。
2003年，我们曾经购买过日本四国的一套屋顶包设备，从我们购买设备开始，日本公司就不断向我们提供该设备的技术性修正与技术性提升服务，不仅如此，日本公司还开展了一系列人性化服务。
五、营销方式：关系营销为升华。
在工业品营销过程中，产品同质化现象比较普遍，就算国外产品存在一定技术与品质的差异，但是基本上都能满足用户的需求，更何况大客户一般不会特别选择新技术与产品；所以，往往营销中，产品差异化不是非常的明显，关键就是搞定关键人物，搞好关系营销，建立信任，达成销售行为。
关于国内工业品行业的市场研究
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的客户与竞 争对手的信 息 ，不仅 可以印证与 客户直接访
的逐渐重视 ，相信 市场研究 在工业 品行业 的营销过程 中
谈的结果 ， 而且 可以侧 面暴 露出销 售团队存在的问题 。外 将发挥越来 越重 要的作用。
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（ 者 单 位 ： 圳 长 城 开 发 科技 股 份 有 限公 司 ） 作 深
（ ） 五 选择外部的咨询公司或者调研公司进行合作。 笔
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三、 研究方法
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者认为 ，在 条件允许 的情况下 ，尽 可能利用企业 内部资 源， 因为工业 品的 行业特征 显 著 ， 相互 间的 共性较少 ， 咨 询公 司在 没有长期 行业跟踪研 究的基础上 ，很难把握 行
工业品市场发展前景
工业品市场发展前景一、引言随着科技进步和经济发展的推动，工业品市场正逐渐发展壮大。
它在促进经济增长、提升生产力、满足消费需求等方面发挥着重要作用。
本文将从供需关系、市场趋势、技术创新、市场竞争、国际合作等角度，探讨工业品市场的发展前景。
二、供需关系工业品市场的发展离不开供需关系的平衡。
随着人民生活水平的提高，对工业品的需求不断增加，而供给方面也在不断创新，满足市场需求。
政府在推动供给侧结构性改革的同时，也加强对市场的监管和管理，促进供需关系的良性循环。
三、市场趋势工业品市场的发展呈现出一系列市场趋势。
首先，新兴产业的涌现带动了工业品市场的增长。
以智能制造、新能源汽车、节能环保等为代表的新兴产业，使得工业品市场产品种类更加丰富，市场需求日益旺盛。
其次，消费升级也将引领工业品市场的发展。
随着人们消费观念的改变，对品质、个性化的需求不断提升，促使企业加大研发力度，不断推陈出新，推动工业品市场呈现出良好的发展势头。
四、技术创新技术创新是推动工业品市场发展的重要因素之一。
新技术的应用与推广，不仅提升了工业品的生产效率和品质，还提供了更多的市场机遇。
例如，人工智能、大数据、云计算等的运用，让工业品的设计、生产和销售更加智能化、高效化。
技术创新不断催生新产品、新业态，进一步拓展了工业品市场的发展前景。
五、市场竞争工业品市场的发展必然伴随着激烈的市场竞争。
市场竞争可以提高产品质量和降低成本，但也带来了一系列挑战。
在面对竞争激烈的市场环境中，企业需加强自身竞争力，提高技术研发能力和创新能力。
同时，加强品牌建设，树立企业形象，提升产品附加值也是抢占市场份额的关键。
六、国际合作工业品市场的发展不仅是国内的市场机遇，也需要借助国际合作来拓展市场空间。
国际合作为工业品市场提供了更广阔的发展平台。
在全球化的浪潮中，各国企业可以通过跨国合作、技术交流等方式，共同开拓市场，加强合作共赢，实现互利共赢。
七、市场风险在工业品市场的快速发展中，也存在一定的市场风险。
工业市场分析
工业市场分析工业市场是指以生产和销售商品为主要目标的市场。
在工业市场中，企业之间进行着各种产品和服务的交易，这些产品和服务通常用于其他企业的生产过程。
工业市场的分析对企业来说至关重要，它可以帮助企业了解市场需求、竞争对手以及自身在市场中的定位。
本文将对工业市场进行分析，并探讨其特点、趋势以及影响因素。
一、工业市场的特点工业市场与消费市场有着显著的区别。
首先，工业市场的购买决策通常是由专业采购人员做出的，他们对产品的技术性能和质量要求较高。
其次，工业市场的交易规模较大，涉及的金额通常较高。
此外，工业市场的购买过程通常较为复杂，涉及多个决策层面，需要经过多个环节的审批和谈判。
最后，工业市场的购买周期较长，企业通常会与供应商建立长期的合作关系。
二、工业市场的趋势1. 技术创新：随着科技的不断进步，工业市场也在不断演变。
新的技术和产品不断涌现，企业需要及时了解并适应这些变化，以保持竞争力。
2. 环境可持续性：环境问题日益受到关注，企业在选择供应商和产品时越来越注重环境可持续性。
清洁能源、低碳排放等成为了工业市场的关键词。
3. 数据驱动决策：大数据和人工智能的应用使得企业能够更准确地了解市场需求和竞争对手情况，从而做出更明智的决策。
4. 全球化竞争：随着全球化的发展，工业市场的竞争范围不再局限于国内，企业需要面对来自世界各地的竞争对手。
三、工业市场的影响因素1. 宏观经济环境：宏观经济环境对工业市场有着重要影响。
经济增长、通货膨胀、利率等因素都会对工业市场的需求和价格产生影响。
2. 政府政策：政府的产业政策和监管措施对工业市场的发展起着重要作用。
政府的支持和鼓励政策可以促进工业市场的繁荣，而限制和监管政策则可能对市场造成不利影响。
3. 技术进步：技术进步对工业市场的产品和生产方式产生深远影响。
新技术的应用可以提高产品的性能和质量，降低生产成本，从而改变市场竞争格局。
4. 竞争对手行为：竞争对手的行为和策略也会对工业市场产生影响。
工业品行业运营分析报告
工业品行业运营分析报告1. 引言工业品行业是指涉及到机械制造、金属加工、化学制品、建筑材料等行业，是国民经济的重要组成部分。
本文将对工业品行业的运营情况进行分析报告，包括市场发展趋势、竞争格局、运营模式等方面的内容，以期对该行业的进一步发展提供参考。
2. 市场发展趋势分析2.1 市场规模与增长率工业品行业市场规模庞大，随着全球经济的发展，工业品的需求也在增长。
根据统计数据显示，过去五年，全球工业品市场的年均增长率为6%左右，在市场规模上呈现稳定增长的态势。
2.2 物联网与数字化转型随着物联网和数字化技术的发展，工业品行业正在经历一场革命性的变革。
通过物联网技术，企业可以实现设备远程监控、数据分析等功能，提高生产效率和质量。
数字化转型也为企业提供了更多的运营模式选择，如订制化生产、共享经济等，以满足不同行业和客户的需求。
2.3 环保和可持续性要求在环境保护意识的提高和法规的要求下，工业品企业必须积极适应环保和可持续性发展的要求。
清洁生产、循环经济、碳排放减少等成为企业发展的重要目标。
同时，环保和可持续性的产品也受到越来越多客户的青睐，具有竞争优势。
3. 竞争格局分析3.1 企业数量和规模目前，工业品行业竞争激烈，企业数量众多，规模大小不一。
大型企业依靠规模优势和品牌效应在市场上占据较大份额，中小企业则利用灵活性和定制化服务等优势争取一定的市场份额。
3.2 技术创新与研发能力技术创新和研发能力对企业在竞争中具有重要影响。
在工业品行业，技术进步和产品升级是企业赢得市场份额的重要手段。
那些能够持续进行研发，并及时将新技术和产品推向市场的企业更容易赢得消费者的青睐。
3.3 供应链管理供应链的高效管理对于工业品行业企业的运营至关重要。
优秀的供应链管理能够确保及时供货、降低成本、提高货物流通速度。
企业应该与供应商建立稳定的合作关系，并通过数字化技术对供应链进行管理和优化。
4. 运营模式分析4.1 传统批量生产模式传统批量生产模式是工业品行业的主流模式，即按照市场需求量进行大宗生产，然后通过分销渠道流通到市场。
营销行业现状及发展趋势
营销行业现状及发展趋势引言营销行业一直是商业领域中至关重要的一环，随着社会经济的发展和科技的进步，营销方式和策略也在不断演变。
本文将对当前营销行业的现状进行分析，并探讨未来发展的趋势。
现状分析1. 传统营销 VS 数字营销传统营销方式如广告、促销等在数字化时代面临挑战，数字营销充分利用互联网和社交媒体平台，定位更精准，反馈更及时。
越来越多的企业将重心转向数字营销，传统营销与数字营销结合的趋势也逐渐明显。
2. 用户体验和个性化营销现今消费者越来越注重个性化体验，营销活动需要更多关注用户需求，提供个性化定制服务。
数据分析和人工智能技术的发展使个性化营销更加可行，定制化的产品和服务将成为未来的趋势。
3. 绿色营销和社会责任随着环保意识的提升，绿色营销和社会责任成为企业吸引消费者的关键。
消费者更愿意选择有环保理念的品牌，企业在营销策略中需要更多考虑可持续发展和社会责任的因素。
发展趋势1. 数据驱动和智能营销未来营销将更加依赖于数据分析和智能技术，通过大数据分析预测消费者行为，智能营销系统将帮助企业更精准地制定营销策略，提高营销效率。
2. 跨界融合和品牌联合越来越多的企业意识到跨界融合和品牌联合的重要性，合作伙伴关系将成为未来营销的主流模式。
通过联合推广、跨界合作，企业可以扩大影响力和市场份额。
3. 移动营销和社交媒体随着智能手机的普及和社交媒体的发展，移动营销和社交媒体营销将成为主流。
企业需要结合移动端和社交媒体平台，与消费者建立更紧密的联系，开发更有效的传播渠道。
结语营销行业在面临挑战的同时也迎来了更多发展机遇，密切关注市场变化和消费者需求，不断创新和完善营销策略，将是企业取得成功的关键。
未来的营销行业将更加数字化、智能化和个性化，企业需要紧跟时代潮流，不断提升营销能力，迎接未来挑战。
工业品市场营销新模式
工业品市场营销新模式随着经济的发展和技术的进步，工业品市场也在不断变化和发展。
传统的市场营销模式已经无法满足新的需求和挑战。
因此，工业品市场营销需要创新和突破，以适应新时代的发展。
一、数字化营销随着互联网的普及，工业品市场也逐渐进入数字化时代。
企业可以通过建立自己的官方网站、开展电子商务等方式，将产品和服务直接推送给消费者。
数字化营销可以大大提高企业的曝光率和知名度，为企业带来更多的机会和销售额。
通过互联网，企业可以随时随地了解消费者的需求和反馈，及时调整自己的产品和服务。
同时，数字化营销还可以通过数据分析和挖掘，进一步优化市场营销策略和提高市场效益。
二、个性化定制工业品市场的竞争越来越激烈，传统的一刀切的市场营销方式已经不再适用。
消费者对于产品和服务的个性化需求越来越高，企业需要根据消费者的需求和喜好进行定制化生产和服务。
通过个性化定制，企业可以满足不同消费者的特殊需求，提高产品的附加值和竞争力。
同时，个性化定制还可以加强企业与消费者之间的互动和沟通，建立良好的客户关系，增加企业的忠诚度和再购买率。
三、品牌塑造在工业品市场中，品牌的重要性不言而喻。
传统的工业品市场营销模式注重于产品的功能和性能，忽视了品牌的建设。
然而，随着消费者需求的升级和品牌意识的增强，品牌已经成为企业在市场竞争中的核心竞争力。
通过品牌塑造，企业可以树立自己的品牌形象和声誉，塑造企业的品牌价值和文化。
企业可以通过品牌的差异化和个性化，吸引消费者的眼球，提高产品的认知度和美誉度。
品牌塑造还可以帮助企业建立良好的企业形象，增强消费者对企业的信任和忠诚。
四、合作共赢工业品市场的竞争已经不再是单纯的价格竞争，而是资源整合和合作共赢的竞争。
企业需要与供应商、分销商和合作伙伴开展深度合作，实现资源共享和互利共赢。
通过合作共赢，企业可以享受到合作伙伴的技术、渠道和人才优势，提高企业的竞争力和效益。
同时，合作共赢还可以带来市场的共同开拓和品牌的共同推广，为企业带来更多的机会和发展空间。
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Marketing |市场营销MODERN BUSINESS现代商业70工业品营销研究现状与发展趋势杨雪莲胡正明山东大学管理学院山东济南250100摘要:工业品营销的理论研究远远落后于消费品营销研究。
文章对国内外工业品营销研究文献进行了深入的梳理,探讨了工业品营销研究的起源与现阶段存在的争论,在此基础上对工业品营销研究的发展提出了未来的研究建议。
关键词:工业品营销;消费品营销;发展历程一、工业品营销研究的起源与争论根据“市场营销”的定义,市场按照不同的顾客类型可分为两大领域,即满足个人消费需求的消费品市场和满足组织需求的工业品市场(AMA,1985。
工业品市场,即是为企业或其他组织购买者的生产经营提供基础性工业产品或服务的企业构成的市场。
工业品市场的经济总量与消费品市场的经济总量相当。
2005年美国的工业品领域(非居民最终消费支出占国民经济的比例约是51%(美国商业部公布数据,2009年中国的工业品经济(非居民最终消费占国民经济的比例是63.3%(根据《中国统计年鉴2010》年‘支出法国内生产总值与结构’数据计算,由此可见,无论是中国还是美国,工业经济占经济总量的比重均高于消费品经济部分(中国近十年来工业经济所占比重一直是持续上升的;但是,与此同时我们可以看出,工业品营销的理论发展远远落后于实践。
营销学者们对工业品市场的关注,开始于20世纪中期,但由于以科特勒为代表的营销管理学派偏重于对消费品市场的探讨(周南,汪涛,2008,所以工业品市场营销并没有被看作一个单独的学术研究领域。
直到近几年,随着组织营销视角的逐渐扩展,作为组织市场中的核心构成部分——工业品市场营销体系才逐渐引起人们的关注,但是迄今为止,还没有建立一个完整的工业品市场营销理论体系。
在20世纪中期以前,工业品营销并不是学术研究的一个单独领域。
此后,消费品营销和工业品营销中种种不同被发现,最终发展为学术研究的一个单独领域。
最早将工业品营销与消费品营销进行区分的是美国哈佛大学的营销学教授Melvin T. Coperland,在他的经典著作《营销问题》(1920和《推销原理》(1924中,首次将工业品营销和消费品营销作为分列的章节进行叙述。
从工业品营销的研究起源可以看出,学者们对工业品营销的关注开始于市场营销学成为一门独立学科(1902年之后不久,但是与之相对的消费品营销经历了将近一个世纪的发展,成为了主流营销体系;而与消费品市场在国民经济中占同等地位的工业品市场营销(Laplaca,Katrichis,2009,其理论发展却远远落后于消费品营销。
工业品营销理论落后于实践的一个很重要的原因在于,工业品营销研究领域一直以来存在一个争议,即:工业品营销与消费品营销有没有区别;其能不能作为单独的研究情境以建立自己的理论构念与理论体系?一部分研究者认为二者没有理论层面的差异,因此消费品情境的营销理论能够直接适用于工业品市场营销实践。
例如,上个世纪90年代以前,为数众多的研究者认为企业营销情境和消费者营销情境没有什么太大的差别。
Fern和Brown(1984认为,尽管消费品购买和工业购买可能在细节上有所不同,但是在购买决策的制定上还没有足够大的差异能使之上升到理论研究层面。
Coviello和Brodie(2001年提出,企业营销情境和消费者营销情境至多实在表面上有所差别,而在营销理论概念发展中是可以忽略的,也就是说没有必要对企业营销情境展开专门的理论研究,可以把消费者营销情境中的理论构念和体系直接应用到企业营销领域。
而另一部分研究者认为,消费品市场和工业品市场营销不仅在实践层面有差异,而且这种差异迫切需要上升到理论层面,否则会影响到营销实践的成功与否。
近年来多数国家的经济产出都几乎均衡的平分为工业领域和消费品领域,因此,从逻辑上推断,工业品营销与消费品营销的研究投入和成果也应该相应的一分为二。
早在1970年,Ames就证实了企业营销和消费品营销存在显著的管理意义上的不同,(Ames,1970。
这一观点被Hakansson和Snehota(1995的研究进一步证实。
他们认为,在工业品营销情境中,买方卖方之间的联系比消费品市场情境中要普遍的多,工业品营销情境中的买方和买方的关系更复杂、更平衡,而且通常是长期的。
越来越多的研究主题开始出现在工业品营销情境中(Lichtenthal,Mummalaneni,Wilson,2008,无论是企业实践者还是理论研究学者已经开始意识到,工业品营销理论研究与独立体系构建的必要性。
许多学者开始认同工业品营销和消费品营销的差异不仅是表面现象,而在理论层面上的差别也是明显存在的,并且二者之间的差异足以影响营销实践的失败与成功。
例如,无论是消费品领域还是工业品领域,其购买决策都是来源由于需求,消费品情境中和工业品情境中的需求截然不同,前者涉及更多的感性需求成分,这是后者所没有的。
还有另外一个明显区别是,工业品购买决策通常是由多人组成的决策委员会或决策中心制定,消费品购买决策则是个人决策。
这些差别看上去是细微的,但却是非常重要的。
另外的一些研究也提供了对区分企业市场和消费品市场的支持(Avlonitis and Gounaris,1997;Parasuraman,Berry, andZeithaml,1983;Cummings,Jackson,and Ostrom,1984。
另外,Wilson和 Woodside(2001认为,工业情境中的购买行为与消费情境中的购买行为存在显著的差异,而工业品营销的经济和社会效应则充分证明了需要对工业品营销进行专门的理论研究的必要性。
由此看见,关于工业品营销的研究,学者们已经基本认同工业品营销和消费品营销情境的差异性,但是,这种差异性是否能独成体系,促进整个营销理论的发展,以及其对营销实践的意义现在还处于探索中。
而无论工业品营销和消费品营销的差异到底是否“应该”(具有理论层面意义存在,没有研究者认为对工业品营销领域的研究关注是没有必要的,相反正是Marketing 市场营销|需要通过加大对这个领域的研究投入才能尽早解决争论的问题。
正如瞎子摸象,不能一概而论,需要对工业品营销情境进行全面的探索研究,才能明确其理论体系建立的意义,以及在营销理论中的地位。
如果在消费品营销情境中得出的结论能推而广之,同样应用到工业品营销情境,那么从逻辑上是不是同样也可以认为,工业品营销的研究结论也可以归纳应用到消费品市场?毕竟,现有的营销构念和理论是否具有普适性,也需要在不同的研究情境中进行证实。
另外一个不争的事实是,即使营销理论具有在不同研究情境中的普适性,当前无论是工业品情境还是消费品情境,都面临着由外部环境、技术、社会等带来的巨大变化,这些变化使得原有的营销理论均需要在新的情境中进行再证实,这是当前营销理论研究亟待解决的问题。
二、工业品营销情境研究历程通过对中外工业品营销研究发展历程的回顾以及对其研究文献的统计分析,可以看出:首先,工业品营销研究起源于上个世纪20年代美国,在市场营销学产生发展的初期,就得到了研究者的关注;其发展可以分为三个阶段:阶段一,1920’s-1950’s初,工业品营销理论探索阶段,期间经历了二战时期的低谷,在二战结束之后一两年内达到第一个研究高峰;阶段二,1950’s-1970’s初,缓慢发展,远远落后于工业经济的飞速增长,消费品营销理论成为市场营销主流理论。
阶段三,1970’s-至今,工业品营销理论发展速度加快增长阶段,但是还没有形成独立完整的理论体系。
一方面通过将消费品市场营销主题直接引入工业品市场情境中进行验证,发现二者的异同;另一方面随着研究范围的扩展,研究者们开始尝试建立工业品营销理论体系。
其次,在市场营销理论发展的早期阶段,研究者们是将工业品营销和消费品营销看作两个不同的研究情境的,但是随着消费品情境成为营销研究的主流情境,工业品营销理论的研究开始减少。
以至于工业品营销和消费品营销理论研究的比重分布,无法与其在经济中所占的比重分布相一致。
也就是说,对工业品营销理论研究的发展无法符合营销实践的实际需求,这种状况一直持续到现在。
再次,上个世纪80年代末期开始,随着ABMP(1986、IMP(1986和JBIM(1986的创刊,以及近几年相继创刊的JBBM(1993、JCB(2002和IMPG(2006,标志着工业品营销理论研究重新显现出上升的趋势,营销理论研究开始开拓新的途径,以重新实现工业品营销和消费品营销研究的平衡,以反映二者在经济中比例对等的实际状况。
尽管工业品营销文献的百分比还很低,但是文献的数量增长非常迅速,这表明工业品营销的研究开始进入合理、快速的发展阶段。
第四,工业品营销理论研究在中国的发展一直是一个非常薄弱的领域,在2006年以前只是零星出现不足30篇工业品营销研究文献;2005年中国国内第一本专业营销研究学术期刊——营销科学学报JMS创刊,标志着中国市场营销研究进入一个高速发展的时期,工业品营销研究也随之增长,由图2 1995-2011 中文文献中工业品营销文献的数量分布中的数据,可以看出工业品营销文献1995-2005十年间的文献数量(27仅总量(95的28.4%;而2006-2011不到五年的文献占到71.6%。
这组数据一方面表明中国国内营销领域追赶世界研究水平的速度加快,同时也表明随着中国工业经济的快速发展,学者们越来越关注工业品营销实践中出现的亟待研究的课题。
三、小结与研究展望从国内外工业品营销文献的研究主题来看,整个国内文献表现出来的研究广度远不如国外,不同主题的中外研究关注度也有较大的差异。
但是无论国内还是国外工业品营销情境下“关系”和“顾客行为”都是两个最为突出的研究主题,因此,在以后的研究中,可以尝试以“关系”和“顾客行为”作为工业品营销研究的两大支柱,进行理论概念模型构建;然后利用实证研究方法探索二者之间存在的联系与互相影响作用机理,既符合研究的逻辑,也与当前研究关注度、研究需求与趋势相一致。
参考文献:1.周南,汪涛.组织市场营销:市场营销学科重要的研究方向.武汉大学学报[J].2008(11:851.2.Peter placa and Jerome M.Katerichis(2009.Relative Presence of Business-to-business Research in the Marketing Literature.JBBM,16:1-22.3.Fern, E. F.and J.R.Brown(1984.The industrial/ consumer dichotomy:A case of insufficient justification.Journal of Marketing48(1:68–77.4.Coviello,N. E.and R.J.Brodie(2001.Contemporary marketing practices of consumer and business-to-business firms:How different are they?Journal of Business and Industrial Marketing16(5:382–400.5.Ames,B.C.(1970.Trappings vs.substance in industrial marketing. Harvard Business Review48:93-102.6.Hakansson,H.and I.Snehota(1995.Developing relationships in business networks.London:Routledge.7.Lichtenthal,J. D., D.T.Wilson,and M. E.Long(1997. Scientific contributions to the field from the Journal of Business-to-Business Marketing.Journal of Business Research8(2:211–233.8.Avlonitis,G.and S.Gounaris(1997.Marketing orientation and company performance:Industrial vs.consumer goods companies.Industrial Marketing Management26(5:385–402.9.Parasuraman, A.,L.Berry,and V.Zeithaml(1983.Firms need marketing skills.Business Horizons26(3:28-31.10.Cummings,T., D.Jackson,L.Ostrom(1984.Differences between industrial and consumer product managers.Industrial Marketing Management13:171–178.11.Wilson, E.J.and A.G.Woodside(2001.Executive and consumer decision processes:Increasing useful sensemaking by identifying similarities and departures.Journal of business and Industrialmarketing16(5:401-414.作者简介:1.杨雪莲(1976-,女,汉族,山东青岛人,山东大学管理学院,博士研究生,青岛大学工商管理系教师,研究方向:市场营销和企业战略;2.胡正明(1950-,男,汉族,山东昌邑人,山东大学管理学院,教授,博士生导师,研究方向:市场营销和区域经济。