新环境下医药市场营销策略研究论文
医药行业市场分析与营销策略研究
医药行业市场分析与营销策略研究随着人们生活水平的不断提高，医药行业逐渐成为一个飞速发展的行业。
目前，全球医药市场规模已经超过1万亿美元。
对于医药企业来说，要想在激烈的市场竞争中立足，必须深入了解市场需求，并制定有效的营销策略。
本文将就医药行业市场分析与营销策略进行深入探讨。
一、医药行业市场分析1. 宏观经济环境影响宏观经济环境是指整个国家的经济运行状况和发展前景。
医药行业作为一个细分市场，其发展状况往往受到宏观经济环境的影响。
因此，医药企业需要关注国家宏观经济形势，并及时对市场战略进行调整。
2. 人口老龄化趋势随着人口老龄化趋势的加剧，医药市场需求逐渐增加，但同时又面临着价格竞争加剧的压力。
为了应对人口老龄化趋势，医药企业需要针对老年人的需求进行市场定位和产品研发。
3. 改革开放政策的推进改革开放政策的推进为医药行业带来了新的市场机遇。
医药企业可以利用这个机遇，拓展国内外市场，推广自己的品牌和产品。
4. 新兴技术的发展医药行业技术不断发展，新兴技术的应用为行业的发展注入了新的动力。
新技术的发展特别是基因技术和生物技术的应用，将为医药行业带来更多的机会和挑战。
5. 消费者需求和行为变化消费者需求和行为的变化会对整个医药行业产生重要的影响。
医药企业需要根据消费者需求变化加大市场研究投入，以满足消费者日益提高的需求，以此为基础进行市场战略调整。
二、医药企业营销策略研究1. 品牌建设品牌对于医药企业来说至关重要，具有不可替代的作用。
医药企业需要进行品牌建设，树立高品质、高信誉的品牌形象，以吸引更多的消费者。
2. 渠道建设医药企业需要建立一套高效的渠道体系，包括销售渠道、流通渠道和服务渠道。
企业需要基于不同产品特点，建立相应的渠道模式，以保证产品能够快速覆盖到消费者手中。
3. 医药营销方式创新医药营销方式需要不断创新，才能够引起消费者的兴趣和共鸣。
医药企业可以通过各种途径，例如网络营销、推销员营销和专业营销等方式，进行市场推广。
医药市场营销策略研究
医药市场营销策略研究一、引言医药市场是一个非常复杂和庞大的市场，由于人们对健康的日益关注和医疗水平的不断提高，医药市场的竞争也越来越激烈。
医药公司在这个市场上需要不断地探索新的营销策略，来满足不同的需求，从而提高自己的市场占有率和竞争力，实现持续的发展。
本篇文章将重点探讨医药市场的营销策略，以及它们的应用。
二、医药市场的分类医药市场可以按照用途分为处方药市场和非处方药市场。
处方药市场是指那些需要医生处方才能购买的药品市场，非处方药市场则是指那些不需要医生处方就能购买的药品市场。
医药公司需要根据不同的市场需求和市场规则，来制定不同的营销策略，以满足不同的需求。
三、医药市场的营销策略1. 价格策略医药公司在制定价格策略时，需要考虑市场的需求和竞争状况。
对于处方药市场来说，价格的制定要遵守政府的相关规定，但是可以通过降低成本和提高效率等方式来降低价格，从而获得更多的市场份额。
对于非处方药市场来说，价格的制定要更加灵活，可以根据市场的需求和竞争状况来制定。
2. 产品策略医药公司在制定产品策略时，需要考虑市场的需求和产品的特点。
在处方药市场中，医药公司需要注重药品的疗效和安全性，同时需要与医生和药店建立良好的合作关系，从而获得更多的推荐。
在非处方药市场中，医药公司需要注重产品的易用性和购买便利性，从而能够获得更多的消费者青睐。
3. 推广策略医药公司在制定推广策略时，需要考虑市场的需求和推广成本。
在处方药市场中，医药公司需要与医生和药店建立良好的合作关系，同时需要通过有效的学术推广来获得更多的信任和支持。
在非处方药市场中，医药公司需要注重网络推广和促销活动，以吸引更多的消费者关注自己的产品。
4. 渠道策略医药公司在制定渠道策略时，需要考虑市场的需求和渠道的类型。
在处方药市场中，医药公司需要通过与医生和药店的合作，建立自己的销售渠道。
在非处方药市场中，医药公司需要注重线上和线下渠道的结合，以满足消费者的购买需求。
医药市场营销论文
医药市场营销论文引言医药市场营销是指针对医药产品和医疗服务的销售和推广活动。
随着医疗技术的飞速发展和医疗需求的不断增长，医药市场营销在现代社会中扮演着重要的角色。
本文将探讨医药市场营销的意义、目标和策略，并提供一些实际操作建议。
一、医药市场营销的意义医药市场营销对于医药企业的发展至关重要。
首先，通过市场营销活动，医药企业可以更好地了解市场需求，抓住消费者的需求和痛点，推出更符合市场需求的产品和服务。
其次，医药市场营销可以帮助企业树立品牌形象和声誉。
通过有效的市场推广和宣传活动，医药企业可以提高品牌知名度，树立良好的企业形象，从而获得更多消费者的认可和信赖。
最后，医药市场营销还可以帮助企业扩大市场份额。
通过市场调研和分析，企业可以找到并进军新的市场领域，增加销售渠道，实现企业的快速增长。
总之，医药市场营销对于企业的发展和生存至关重要。
二、医药市场营销的目标在开展医药市场营销活动之前，企业应明确自己的目标。
以下是几个常见的医药市场营销目标：1.提高销售额：通过市场推广和销售活动，增加产品销售额，实现企业利润的增长。
2.增加市场份额：通过开拓新市场、开发新产品，提高企业在医药市场中的份额。
3.提升品牌形象：通过优质产品和服务，塑造企业良好的品牌形象，提高品牌知名度和认可度。
4.满足顾客需求：了解顾客的需求和偏好，提供符合顾客期望的产品和服务。
5.与竞争对手竞争：通过市场营销活动提高企业的竞争力，与竞争对手展开竞争。
企业可以根据自身情况和市场需求确定适合自己的市场营销目标。
三、医药市场营销的策略在实施医药市场营销活动时，企业需要制定合适的策略。
以下是几种常用的医药市场营销策略：1.定位策略：企业需要明确自己的产品定位，确定自己的目标市场和目标消费者群体。
通过针对性的销售和营销活动，与目标消费者建立联系。
2.产品策略：企业需要设计和推出独特、具有竞争力的产品，满足市场需求。
同时，通过不断创新和改进产品，提高产品质量和性能。
对医药市场营销相关的论文
对医药市场营销相关的论文医药产品是一种特殊的商品,与人的生命、安全和健康密切相关,它的特殊性决定了药品营销和医药营销人员的规范性和专业性。
下面是店铺为大家整理的医药市场营销相关的论文，供大家参考。
医药市场营销相关的论文范文一：关于医药市场营销的教学创新[摘要] 医药市场营销是一门应用性的学科，社会对营销人员的要求越来越高，因此，教学上与一些纯理论的学科教学有很大的区别，更注重的是实践能力的培养。
所以在观念和教法上都要不断创新以适应市场对人才的需求。
[关键词] 医药市场营销;教学;创新[中图分类号]R956[文献标识码]B [文章编号]1673-7210(2008)07(a)-102-02医药市场营销是一门培养学生综合能力的学科。
它是市场营销的一个分支，又涉及医学、药学、心理学、广告学、管理学、药事法规等许多学科的知识，是一门综合性的学科;同时它又集方法性与实务性于一体。
随着现代市场经济的加速发展，我们的社会对营销人员提出了越来越高的要求，除了要具备扎实的理论知识，更要有较强的实践能力。
因此我们的培养目标并不只是使学生掌握市场营销中的理论知识，更重要的是要他们理解市场营销的核心理念，掌握和灵活运用各种营销策略和方法，具备较高的综合能力，即发现问题的能力、组织资源的能力、团队合作的能力、与客户沟通协调的能力、突发事件的处理能力等。
而中职的教育与高等学府培养研究型人才的教学目标不同，侧重于学生的技能的培养，培养市场所需要的实战型的人才。
学科的特点和市场对人才的需求以及我们的人才培养目标，向我们的医药市场营销教学提出了较高的要求。
我们必须改变传统教学，寻找适合市场营销这一学科的创新教育方法。
1教学观念上寻求创新在过去的教育甚至现在的很多学科的教学中，我们教师习惯地把自己定位为传统的知识传授者，通过各种方法，把我们的学生培养成“书呆子”、“高分低能儿”。
我们教师应该转变为学生学习的组织者。
教师作为学生学习的组织者一个非常重要的任务就是为学生提供合作交流的空间与时间。
医药营销毕业论文
医药营销毕业论文医药营销是指运用市场营销原理，以医药产品为营销对象，通过市场调研、定位、产品策略、渠道策略、营销推广等活动，为医药企业提供一种有效的产品营销模式。
医药行业的竞争越来越激烈，如何合理利用医药营销策略，提升企业的竞争力和市场占有率，成为了医药企业必须面对的问题。
本篇论文主要研究医药营销的现状和未来发展趋势。
一、医药营销现状1.市场趋势随着人们生活水平的提高，人们对健康的认识和要求越来越高，加之老龄化趋势加剧，医药市场需求越来越大。
随着全球化和市场经济的发展，医药市场趋势将更加明显。
医药营销需不断适应市场需求。
2.医药行业竞争激烈传统的销售模式已经无法满足医药企业的需求，市场竞争日益激烈。
每个品牌都在争取医生、药店和患者的注意，医药营销的竞争处于高峰期。
3.政策影响国家出台了一系列医疗政策，如国家医保制度、医药代表管理制度等，这些政策对医药营销有着重要影响。
医药代表越来越难以与医生取得联系，必须针对市场政策的变化不断更新营销策略。
4.网络营销随着互联网和移动互联网的普及，医药行业也不例外，医药企业也通过网络渠道进行销售、宣传和信息分享。
各大医院和药品零售商也建立了自己的销售和宣传网站，网络营销逐渐成为医药企业的新趋势。
二、未来发展趋势1.大型医药企业竞争优势更明显随着全球化和市场化趋势的不断推进，各大医药企业之间的竞争会更加激烈。
则规模更大、实力更强的医药企业将越来越占据市场份额，中小型企业将会面临较大的市场压力。
2.讲究客户体验客户体验会成为未来医药营销的关键因素，医药企业将越来越注重满足患者的需求，不断提升用户体验。
3.多渠道服务医药企业不再仅限于单一的销售渠道，未来会发展出更多的销售渠道，以满足不同患者的需求，如药店、医院、网上销售等。
4.数字化运营随着互联网和智能化技术的不断普及，未来医药企业将采用更加高效的数字化营销策略。
医药企业将充分利用大数据、人工智能等技术，提升运营效率和用户管理能力。
医药市场营销学论文
医药市场营销学论文医药产品是一种特殊的商品，与人的生命、安全和健康密切相关，医药行业想要在激烈的市场竞争中赢得主动权，药品营销和医药营销人员的规范性和专业性占据重要地位。
下文是店铺为大家搜集整理的关于医药市场营销学论文的内容，欢迎大家阅读参考!医药市场营销学论文篇1浅析医药市场营销的策略与发展方向【摘要】在中国改革开放30年和全球面临前所未有的金融风暴袭击的特殊时期,本文以“医药营销”这一新兴行业的特点为依据,结合理论与实际,分析了就我们所处阶段医药市场营销的产品定价和组合策略,并就其行业特点和宏观环境,对其可能的发展方向进行了预测和对应方法进行了阐述。
【关键词】医药市场营销策略一、医药市场营销的特点“市场营销”是从Marketing这个英文单词翻译过来的。
医药企业所从事的医药市场营销是个人和医药组织通过创造并同其他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。
其主体是个人和医药组织,客体是医药产品和价值,核心是交换,最终目的是有利益地满足需求。
现阶段我国医药营销具有以下特点:产品的同质性;供需双方信息的不对称性;营销盈利的不合理性;医药服务的超前性;医药服务的同步性。
二、医药市场营销的策略众所周知,医药行业是一个高新科技含量、集约化、国际化程度很高的产业,也是一个高投入、高收益的产业。
随着改革开放的不断深入以及外资医药公司的大量涌入,随着中国加入WTO,中国医药行业正面临着巨大的冲击和挑战。
在此背景下,如何选择性地借鉴和运用发达国家的现代营销管理理论和经验,结合中国医药市场的实际现状,采用更为科学的营销与管理策略,是目前中国医药行业亟需研究和解决的课题。
1、医药产品组合策略(1)扩大产品组合策略:包括拓展产品组合宽度和加强产品组合的深度。
拓展宽度是指在原产品组合中增加一个或几个产品线,扩大经营产品范围;加强深度是指原有产品线内增加新的产品项目。
一般来说,扩大产品组合,有利于企业充分地利用人力、物力、财力资源,分散风险,增加竞争能力;有利于增强企业经营的稳定性;适应消费者多方面的需求,有利于扩大经营规模。
医药行业营销策略的研究与应用
医药行业营销策略的研究与应用一、医药行业现状分析医药行业是一个庞大的产业，涉及到药品研发、生产、销售等多个环节。
随着人民生活水平的提高，人们对医疗保障的需求也越来越高，因此医药行业在中国市场的需求也不断增长。
目前，医药行业已成为国民经济的重要组成部分，对于社会，尤其是对病患者的意义重大。
然而，医药行业的发展也存在一些问题，其中最引人注目的是药品价格过高，这也是影响广大人民及医疗行业整体发展的重要因素。
同时，各种药品品牌也随着医疗技术的进步不断涌现。
在这种情况下，如何制定正确的营销策略，提高药品的市场竞争力，在医药行业中谋求一席之地，是医药企业急需解决的问题之一。
二、医药营销策略的研究医药企业制定营销策略需要考虑多方面的因素，其中包括产品定位、目标市场、市场调研等。
其中，医药企业的产品定位是一项非常关键的工作，因为产品定位决定了产品的市场推广策略。
目标市场的选择也是很重要的，不同的市场需求不同，企业需要根据自身的产品特点选择适当的市场。
市场调研是企业制定营销策略的前提工作，只有了解市场需求才能制定适当的策略。
在进行市场调研时，可以利用一些市场调研工具，如调查问卷、访谈、分析数据等。
医药企业营销策略还应考虑到竞争对手的情况。
了解竞争对手的产品特点、市场定位、销售策略等，有助于医药企业制定更加科学合理的营销策略。
另外，营销策略的制定也需要考虑到企业自身的情况、资源优势以及组织架构等因素。
三、医药营销策略的应用医药营销策略的应用需要从市场营销和产品开发两个角度出发，市场营销包括市场调研、营销推广和品牌建设等；产品开发则是根据市场的需求和产品定位开发出符合市场需求的产品。
医药企业可以通过广告宣传、会议展览、网络推广和合作伙伴等方式进行市场营销，根据不同的目标市场选择不同的营销方式，以提高产品在市场上的认可度和竞争力。
在医药营销策略中，品牌建设也显得尤为重要，通过品牌建设，可以提升企业自身在消费者心中的形象和信誉度。
新环境下医药市场营销分析范文.docx
新环境下医药市场营销分析范文一、医药市场营销的基本概述1.医药市场营销的涵义及其分类。
在医药市场的分类上可以按照不同的类型进行对其分类，如果是从医药市场的形态上进行分类的话就可以分为药品市场以及医疗服务市场，药品市场从管理者的角度进行分类又能够分为处方药市场以及非处方药市场；按照营销的区域进行划分可以把医药市场分为国际市场以及国内市场；按照营销的环节对医药市场进行划分就可以分为批发市场和零售市场；按照医药的产品供求态势来进行分类可分为买方市场和卖方市场；按照购买者以及购买目的进行分类可分为组织市场以及消费者市场。
2.医药市场的特点。
医药市场在当下的发展中有着几个重要的特点，首先就是医药市场较为集中，从有关的数据显示可以了解到我国的药品消费百分之八十都是在城镇领域，农村的消费只占有约百分之二十，还有就是医药市场的群体主导性比较强，非主动型消费的现象比较的突出，这主要表现在医生起着主导的作用，在医药市场的需求方面波动比较大，这主要是受到突发性以及流行病的相关影响，医药市场的需求缺乏弹性，消费者对医药的产品价格不是太敏感，另外就是医药市场的需求结构呈现出多样化的趋势，在购买的差异上比较大，最后就是医药市场营销人员的专业化。
二、新环境对我国医药市场营销的影响分析在新的发展形势下，给我国的医药市场带来的影响是多方面的，在进入新的世纪以来我国的医药市场的环境就开始出现的很大的变化，新的环境给医药市场的营销既带来了很好的发展机遇，同时也带来了严峻的挑战，在这一重要的阶段医药企业要积极的来进行应对。
医药经济在我国的国民经济的发展中占有者重要的地位，在不断的发展过程中一些优质的医药企业纷纷的涌现出来，在加入了世贸组织之后我国的医药产业的发展更是飞速猛进。
为我国的医药企业的发展市场拓宽了道路，在医药产品的创新上得到了很大的进步，技术以及产品的质量也得到了迅速的提升，这为我国的医药进入欧美市场提供了很好的条件，在市场上有着广阔的发展前景。
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新环境下医药市场营销策略研究论文
摘要:为了适应我国经济社会的快速发展，以及医药卫生市场的逐步开放，医药卫生产品生产企业快速增多，市场竞争激烈，在一定程度上形成了买方市场，导致医药卫生产品生产企业不得不投入其中，在市场经济这只看不见的手的作用下，在医药卫生体制改革，市场在及资源
关键词:新环境,环境,医药,市场营销,策略,研究论文,
为了适应我国经济社会的快速发展，以及医药卫生市场的逐步开放，医药卫生产品生产企业快速增多，市场竞争激烈，在一定程度上形成了买方市场，导致医药卫生产品生产企业不得不投入其中，在市场经济这只看不见的手的作用下，在医药卫生体制改革，市场在及资源配置作用中起基础性作用的条件下，完成自身的转型发展，在提升产品质量的前提下，通过市场营销完成市场占有率的提升，这就需要进行必要的营销策略探究。
一、基本市场环境分析
（一）现有市场环境分析。
医药生产行业作为一种资本与技术密集型产业，在生产与销售过程中，产品取得盈利前就必须进行大量研发与市场推广费用，并且这些费用在完成从产品到商品“惊险一跳”之前，其回报率带有很大的不确定性，但是一旦形成市场占有率，产品回报率却比较高。
随着中国市场与国际市场联系日益紧密，双方的市场互动也越来越频繁。
现在国际市场增长率约为每年7%-8%，但是以北美欧洲日本为主的发达国家市场已经基本被瓜分完毕，对于企业来说形成了被稳定供货人，而中国市场随着城镇化程度的加深以及人们手中支配财富的迅速增加，对于基本生存条件的需求也越加苛刻，继而药品市场增长度也快于国际市场，尤其目前中国人均用药量人仍旧停留在发展中国家水平，并且在广大后发地区以及一部分先发地区的消费者并没有建立起与自身收入水平相匹配的购药用药常识，这意味着在现实条件下通过适当的医药产品推广可以在短时间内完成市场占有，实现资本回报。
（二）未来市场环境预期分析。
对于未来市场环境来说，首先，最明显的是国际国内联动形式的形成与发展。
国际市场的风吹草动都会影响到国内市场，尤其是质量问题，随着新闻无国界状态的形成，消费者不可避免的会形成“最高意识”即其标准瞄准发达国家，而发达国家标准较国内更为严格，所以未来市场环境国际国内条件将逐模糊，甚至于国际药品风波，会在一夜之间传到国内形成公关危机。
其次，中国药品市场规模将大大扩大，并且在将来五到十年内形成中国药品市场消费结构以及消费布局，在2010年我国已经成为世界第二大药品消费市场，但是随着城镇化过程以及医药卫生体制改革，我国从医院到消费者还未形成自己固定的消费习惯，但是随着市场开发的深入，其基本的消费习惯形成只是时间问题。
第三，传统非处方药市
场扩大，随着人均用药量的恢复性增长，其增长方向是可预期的即为非处方药，故在未来市场整体分配中非处方药是其中发展重要方向。
（三）市场环境整体作用分析。
市场环境对于医药市场营销起到先导与基础作用，在市场在资源配置起决定性作用的经济体中，市场环境就是企业发展的指挥棒对于市场环境未来发展方向很大程度上
也就是企业未来营销策略未来的着力点，进行市场环境分析可以帮助企业完成自身市场定位实现企业营销策略的实际化、有效化，通过整体市场研究课可以帮助企业完成市场定位，是保证企业资本回报率重要的方面。
二、在之前市场环境下竞争策略分析
（一）原有策略以及发展阶段研究。
市场营销作为企业完成基本回报的根本手段，在我国现行体制下，药品从产品变成商品需要通过基础生产机构到中坚流通环节到最终销售终端，而这三个环节中起关键作用的就是流通环节，而流通环节的发展也经历了三个阶段即在九十年代初形成“卖方市场”而进行的“饥饿营销”，到之后的质量营销，再到现在初具模型的公关模型营销。
由此可以看出随着市场的变化营销策略也在不断进行改变，同时市场也在通过自身规律进行营销策略的选择，更重要的是在半统制经济下，政府政策转向对于企业营销策略的影响，政府工业化策略的变化，与价格双轨制的废除，最终完成社会主义市场经济过渡，对于药企营销策略也产生了很大的影响。
（二）策略积极性研究。
三个阶段策略都满足了当时市场发展方向，同时适应了当时市场发展状态，以90年代初为例，当时药品缺
额很大，尤以胰岛素为最，所以当时药品生产部门都加班加点积极下进行生产，满足了市场“量”的需求，实现“有”的状态；质量营销则是面对当时重复生产状态下产品质量参差不齐的状态，为了完成市场需求的有一次改变，提高了药品市场质量，进行了较有效的末位淘汰；公关营销，一方面大规模药企技术与产量已经相差不大，另一方面，当时市场已经基本分成完毕，想要实现企业盈利就需要通过市场广告与公关，通过信息轰炸实现知名度，在药效大致相等的状况下选择本企业产品，但是通过此种营销侧面上促进了药品市场的扩大以及基本医药知识的宣传。
（三）策略消极性研究。
当然我们也要看到这些策略明显带有应急性、局部性、肤浅性，大多数企业并无自身长时间发展方略，仅仅是跟随市场趋向起舞，由此造成大量不必要营销支出。
在之前两个阶段，营销支出并不很突出，但是在第三阶段浪费就十分明显，同时也导致企业在第三阶段缺乏质量精神，大量依赖于宣传与营销，典型就是前些年充斥于电视的虚假药品广告，这些手段一方面降低了企业作为产品生产者的质量意识，另一方面也造成了社会对于药品市场营销的逆反心理，同时也助长了市场上的无序竞争，造成市场信任危机。
更重要的是，这些营销手段大多建立在“坐商”基础上，对于自身的推广停留在“借力”上，对于现在网络以及自媒体缺乏利用，或者利用手段粗糙，由此可见较适应于原有的计划经济或班半计划经济模式，对于现代激烈的市场竞争不适应，颇有画虎不成反类犬之感。
三、市场影响下竞争策略再编制
（一）数字化发展方向研究。
上文可知市场策略随着时代变化而变化，在现在网络时代里数字化是不可避免的产业方向，对于医药市场营销来说也不例外。
所谓数字化，一方面对企业所生产的药品进行数字化编组，做到消费者查询方便，价格透明，另一方面采用网络宣传与推广，可以有机结合类似于小米手机的网络营销法，同时通过网络建立客户群及时了解客户需求，并在网络上进行产品质量调查，以八亿网民为基准进行自身产品生产结构与消费结构的变化取向研究，以及市场竞争力测试研究，以数据为支撑为企业未来具体市场营销活动打下基础。
（二）直观化发展研究。
所谓直观化，是建立在数字化基础上，上传自身产品图片，让消费者能够了解自身产品及其功效，另一方面就是组织，通过网络直播以及组织车间参观团，通过此等手段建立对于企业的信息透明的信心，同时通过直观化的营销满足人们内心打破知识黑箱的渴望，满足人们猎奇心理。
通过此完成医药产品市场推广。
（三）理性化发展方向研究。
这是针对于之前盲目采用所谓明星效应进行广告宣传，同时过分看重于医院市场而忽视平价药品市场的状况而采用理性化营销策略。
具体来说，就是通过建立整体化的营销理念以及营销计划，并做到责任到人，合理计算成本收益，通过一线营销人员反馈信息进行合理分析，实现营销策略适时而动的状态。
（四）整体化发展方向研究。
整体化就是要求在影响策略有目的，有主从，所谓“以正合，以奇胜”，在市场营销过程分清楚主从关系，面对现代医药卫生体制改革一方面瞄准新兴的平价医疗市场，另一方
面也不要忽视原有的销售渠道，通过公司产量以及市场占有整体化发展研究，完成销售策略整体化与专业化的转型，克服原来销售过过程中不成体系的弊端。
四、小结
本文通过对基本市场环境分析认为现在市场处于网络化内外联
动的状态下而原有的销售手段由于其缺乏整体规划，以及存在应急性、局部性、肤浅性的特点，无法适应市场环境，而通过数字化、直观化、理性化发展可以有效提高市场占有率，提升医药市场营销有效性。