浅析建筑设计企业的市场营销及管理应用

财 经与 管理
合 国家规 范要 求的技术产 品， ， 因此 她本身存 在 着很大 的科 学性 ， 用后补出 图这种方法 ， 常常会 产 生前 后矛 盾 ， 行话 来 说 ， 用 就是 “ 不上 圈 ” 交 了。 如果是 已经开始施工（ 常常如此 ） ， 就更不好 修改 ，经常出现的是在 已建好 的墙体 或楼板上 再凿 洞 ， 因是初期未能预 留。 原 以上这些现象都 必然会给本企业声誉带来 极其不 良的影 响。虽 然这种努力满足顾 客需求 的销售方式会刺激顾 客来购买你 的产 品 ， 但是 由于不考虑顾客 的利
式， 是政府 以法令 的形 式来 执行 。但是 ， 由于无 法对游离 于金融机构之外 的现金征税 ， 以很 所 难做到公平合理地征税 。 以， 所 在发行的纸币上 加注 日 ， 了可选 的方案 。 期 就成 （） ２为了防止纸币被敌方俘获后加以利用 为了防止纸币被对方俘获后 利用 ，而加 注 地名 ， 便区分 。 以方 这个作 用在二战中已经被美 国人使用过 了。 １４ 年 ， ９ ２ 作为 针对可能发生 的夏威夷被 日 军 占领 的措施之一 ， 国政府 将在夏威夷流通 美 的美 元 纸币 ， 全部 加 注 “ Ａ Ｉ （ 名 ： Ｈ ＷＡＩ 地 ” 夏威 夷） 。 字样 加注的意图是 防止美元 纸币被 日 军俘 获后 ， 用于干扰美 国本土金融 秩序和抢购物 资。 如果夏威夷被 日 占 ， 么 ， 融机构 中所存 军 领 那 金 的美元纸币 、 民间所持有 的美元 纸币 ， 有可能被 日军收缴 ， 流入美 国本土 、 或者用 于从 中立 国购 买 日本所需物资。 背后加注 “ Ａ Ｉ字样 的美 Ｈ ＷＡＩ ” 元 ， 容易被分辨 出来 ， 很 并被美 国金融机构拒 付。 最终 分析结论 ： 通过对 我国近代史 上历次大规模纸 币加 注 的原因分析及加注 的作用 分析 ， 可以看 出， 在经 济全球化的今天 ， 随着我 国经 济实力 的增强 ， 人 民币在全球交易结算 比重 的增加 ，一方面给我 国纸币印刷 、 发行管理带来 巨大的挑战 ； 另一方 面， 防范货币风险的要求 ， 对我 国纸 币安全制度 的加强和完善 ， 出了更高 的要 求 。因此 ， 提 加强 研究历史上纸币加注 的分 析和研究 ，发现其在 现代条件下 的意义 ， 为人 民币走 向全 球提供选 择依 据。
目的 。 纸币加注的现代意义 ：距离最近 的货 币加
到上个世纪九 十年代初 期 ，由于社会主义 市场经济体 制逐步建立 ，目标市场发 生了很大 变化 ，早期计划 经济体制时期 的任务 分配 已经 基本不存 在 ， 获得市场机会 ， 要想 就必须 去参与 市场竞争一 即参与方案投标 ，这样才能 获得 任务—— 把你 的设计产 品销售 出去 。 当然 ， 到这 时候 ，设计产品能否销售 出去取决于多方 面的 因素 ， 质量 已不是唯一 的标 准。但是 ， 由于市 场 经济体制并不十分完善 ， 计划 经济仍或多或 少 地 存在着 ， 大型设计单位 的声誉 也不能低估 ， 再 加 上地方保护主义和基建形 势较好 ，某单位从 ２ ０ 年到 ２ １ 年设计费 收人 每年 翻一番 。延 ０３ ００ 续到 ２１ ， ０２年 年初制 订计划 时 ， 考 当年 建筑 参 市 场情 况较 去 年有 所变 化 ，目标 任务 维 持在
务， 而有的设 计部 门却超额 完成。 同时 ， 成 在完 任务的设计部 门中，也存在这样一 种现象不容 忽视 ， 即重销售 ， 轻质量 。由于在年初 规定 了任 务 定额 ，那么数字几乎成为各设计部 门争相追 求 的首要 目标 ，部门领导脑子 中占据 最多 的是 完成 平米数和收 回的设计费 ，因为这 是完成定 额 的硬性 指标 ， 而质量因素被放在 了次 要位置 。 虽然 年度 质量评 比仍然在时刻提醒着部 门领导 们 ， 量的重要性 不 容忽视 ， 质 可实 际上 ， 了完 为 成那些顾 客在 图时间方面 的要求 （ 由于各种 原 因，时 间常成为顾 客购买设 计产 品时提 出的 重要条件之一 ，即在相对 短的时间 内完成较 长 需求 时间 的设 计任务 ） ，常常 出现先 出设计 图 纸， 后审 图， 或先 出一部分 图纸 ， 后补 图的现象 。 前者造成 的危害是 ：无论你是 如何解释这种 现 象， 图纸（ 产品 ） 离开设计 部门 ， 一旦 它就是一 份 标有企业 品牌 的代表你 的企业形 象 的产 品， 所 有不完备的缺 陷就必须 由你来 承担 。后者造成 的危害是 ： 由于设计是一项严谨 、 细致而又需符
关 键词 ： 筑设 计企 业 ； 建 市场 营销 ； 管理 应 用 中图分 类号 ： ２ ０７ Ｆ ７． 文献标 识码 ： Ａ
１建筑设计单位市场营销的现状 在过 去 ， 一些企业是按照“ 人们 酒香不怕巷 子 深” 这一观念 （ 场营销 中的“ 品观念 ”， 即市 产 ） 认为产 品的力量超过其他所有 因素 ，质量及其 所带来 的声誉 决定 了产 品的最 终命运 ，那么就 不需要做 任何 市场营销 的努力 ， 这样 就使那些 潜在 的、不十分熟悉 建筑设计行业 的顾 客可能 根本不知 道该 产品的存在 ，更谈不上去评 价和 购买它了 。 另一方面 ， 质量 ” 以“ 作为一种主观的 看法 ， 每个 人并不 相 同（ 如人们 经常说 “ 一人 杯 中的美酒是另一人 的毒药 ”。一味地追求 高技 ） 术 ，设想这样 的产 品的高质 量一定会受 到顾 客 青睐， 可能会忽视顾客 的需 求 ， 企业 中存 在 造成 的“ 技术 陷阱 ” 。如美 国饮食 快餐业 中“ 当劳” 麦 与“ 伯格金 ” 馅饼 大 战” ， 者就是利 用 其 的“ 中 后 “ 年 的需要 ” 按 这一策 略来 打击前 者 的“ 协调 … 一 致” 的体系 ， 固了它的地位。所以 ， 稳 一种优势 也 可能 是一种劣势 ，关键在于你必须 找到二者 的 连接处 。 期 内，陆续 收兑 市场流通的藏 币，准备 三年期 满 ， 以法 币券 取代 藏币券 ， 再 为便于西藏人 民辨 认， 在券上加盖藏文行名与币值。 这是 当时财政 部采取 的“ 分期推进 ” 的办法。所以央行藏 文券 实为 国民党政府 在康藏边陲地 区推行法 币政策 的一种过渡性措 施 ，以期达到统一全 国币制 的
通速度成反 比。也就是说 ， 在经济不 景气 、 市场 普遍风 险厌 恶的环境 中， 纸币总量没 变 ， 由于 但
供给不足 ， 而计划采取 的方式 。 以上两个例 子表明 ， 纸币上加注 日 ， 在 期 在 的现金进行课税 。 到期前不 能进行消费 ， 或不能进行储 蓄 ， 以达 可 从凯恩斯时代就建议对现金 课税 ，目的是 到强制消费或者强制储 蓄的 目的。 比如 ： 要求金 让持有者 消费而不是储蓄 。在短期利 率在零边 融 系统在 到期之前 ， 不接受 此纸 币 ， ： 法变 界上游走 时 ， 即 无 持有 者选 择持有现金将 导致零 回 成储 蓄 ； 在到期 之后 ， 人金融 机构 ， 以 报率 。当认 为制 造通货膨胀使得实 际回报率低 或者 存 可 获得额外利 息 ， ： 即 引导储蓄 。这就可 以让纸币 于零时 ， 导致提出通胀后的实际利率为负值 。 这 起到金属货 币“ 贮藏池” 的效 果。 一样 样一来 ， 持有现金将受 到损失 ， 持有者为 了避免 在金属货币流通 的时代 ， 属货币本身具 损失 ，会恢复消 费将所 持有的纸 币进行 消费或 金 有“ 贮藏池 ” 。过多 的金属货 币会被 流通所 购买物 品 ， 效应 从而加快 了货币的流通速度 ， 加货 增 参 考 文 献 排斥 ， 变成持有 者的贮藏退 出流通 ； 流通的金 币供给量 ， 经济的复苏。 而 刺激 『高泽金． 国经济史（９ ２１４ ） １ １ 民 １１— ９９． 属货 币不足 时 ， 藏的金属货 币又会 进人流通 。 贮 然而 ，对现金课 税政策可能造成 大量的社 『吴筹 中， 中英． ２ １ 吴 西北银行及其￣， 的纸 币． ｆ Ｓ － 这就是金属 货币的 “ 贮藏池 ” 效应 。“ 贮藏池” 能 会消耗 ， 它的成 功取决于强制性。比较可行的方 【朱连 熙， ３ 】 孟珉． 张宗昌与山东省银行钞票．
２ １ 年水 平。 理论上说 ， ０１ 从 完成这个 目 标并不是 不 可能 ， 但是 ， 即将 接近年 终时 ， 设计 部 门 在 各 情 况 就 已 经 产 生 了 分 化 ，以 往 那 种 皆大 欢 喜——不 仅完成预定任务 ， 而且超 额完成的局 面没有 出现 ， 相反 ， 的设 计部 门很难 完成任 有
够 自发地调节流通 中的货币量 ，使之 同实 际需 要 量相适应。因而 ， 可能出现通货膨胀或通货 不 紧缩 。 但是 ， 币流通 的时代 ， 在纸 情况完全不同。 纸币本身没有价值 ，不能象金 属货币那样被贮 藏起来 ， 只能在流通领域 中起到代表金属货币价 值 的作用 。 如果 纸币退出了流通 领域 ， 它就会变 成一 文不值 的废纸 。所 以， 当国家 发行纸 币后 ， 纸 币就全部进入 流通领域 。在纸 币贬值 时， 币 纸 的持有者还会千方百计地抛 出纸 币， 以免进一步 贬值受到损失 。 这样 一来 ， 纸币非但不会象金属 货 币那样 自动退 出流通领域 ， 而会 把所发行 反 的纸 币更 大量地吸 引到流通 中去。而这种现象 还会 由于国家为 了弥补财政赤 字 ， 发纸币而 增 加剧 ， 从而 引发纸币流通量多 于商 品流通 中所 需要 的金属货 币量 的现象 ， 通货膨胀” 即“ 。 反 过来 ， 据 “ 币流通 规律 ”一 定 时 间 根 货 ， 内 ， 中需要 的货币量 ， 流通 与单位货 币的平均流
注现象 已经过 去 ５ 多年 了 ，但 是在现 代 的中 Ｏ 国 ， 币加注还是有其作用 和效果 的。 货 以下是 笔
者设 想的几 个例子 ： （） １强制消费或强制储 蓄 ， 达到调节货 币供 应量 的作 用 ： ２０ 年金融危 机后 ， ０８ 加拿大 发生严重 的通 缩 。为了刺激消费 ， 防止增 发的货币被储 蓄 ， 并 曾经计划在一部分纸 币上加注 日 。加注 日 期 期 到期 之前 ， 行系统不接受此钞票 ， 就是只能 银 也 用 于流通 ， 似消费券 的功 能。在 １９ 年美 国 类 ９９ 也有 人提出类似建议 ， 于发 行的纸币加注带 对 有 日 的条形码 ， 期 如果到期不花则会被征税 。 这 两个 例子 是针对货 币流通 速度降低而引发货 币