卡罗拉六方位绕车介绍教学内容

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六方位介绍法

六方位介绍法

六方位介绍法
六方位介绍法
绕车介绍的目的:
将产品的优势与客户的需求相结合,在产品层面上建立顾客的信心
绕车前的准备工作:
方向盘调整至最高位置
确认所有座椅都调整至接近垂直的位置
驾驶员的座椅适量后移
前排乘客座椅适量前移
座椅的高度调整至最低的水平
钥匙
收音机的选台,磁带、CD的准备
车辆的清洁
确保电瓶有电
六方位:
从左前方开始介绍/打开前舱
从右方乘客侧观察侧面
从后面观看并打开尾门
在驾驶座侧处观看
进入车辆后排座位
引导进入驾驶员座位
左前方,在这个方位可以向顾客做如下介绍:
车辆的型号、整车造型风格、品牌知识、车型历史、市场知识、产品概述
发动机前舱布局,及工具的取用手法
乘客侧,在这个方位可以向顾客做如下介绍:
车身被动安全设计、车辆底盘及悬架系统、轮胎及刹车装置、车身附件、油箱及燃油经济性
车后部,在这个方位可以向顾客做如下介绍:
车后部造型、车后部主、被动安全设计、环保性能、车尾门开启示范、行李箱
驾驶侧,在这个方位可以向顾客做如下介绍:
防盗安全设计、车身降噪改善设计、座椅及方向盘调节
就外部介绍做一简单的总结
询问顾客的意见,邀请顾客进入车辆内部
车后排座位,在这个方位可以向顾客做如下介绍:
内饰风格及车内空间、储物空间、座椅及空间组合演示
车内部,在这个方位可以向顾客做如下介绍:
内饰风格及车内空间、车辆操控设备、变速箱特点、舒适性装备、仪表及信息显示装置、储物空间、座椅调整演示
发动机布局、发动机技术、其它机械部件、保养及售后服务、主动安全电子设备、发动机舱被动安全设计、发动机舱静噪改善设计。

绕车六方位介绍法PPT课件

绕车六方位介绍法PPT课件

-
9
3.驾驶员坐侧
• • • • • • • • • •
仪电安
表 盘
控 调 节 装 置
全 系 统
离 合 器
防 盗 系 统
座 椅
安 全 带
中 控 门 锁
电 动 窗
方 向 盘
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10
4.尾部
• • • • • • • •
隔高尾备后天扰后
音位灯胎备线流风
刹 及箱 板挡
车工 灯具
功 能
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11
• • • • • • •
• 8、车辆的清洁 •
• 9、确保电瓶有电
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3
六方位绕车法实际应用
• • • • •

内 椅乘 尾 驾 发 前 饰 客部驶动方
位 员机 及室 后 排 座
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4
六方位绕车法实际应用
左前方,最有利于看清车辆特 征的角度 ,通常可以在这个位
置向顾客做产品概述 。
-
5
1.前方
• • • • • • • • • • • •
2、发动机
安 全 性
工 作 可 靠 性
工 作 稳 定 性
电 控 技 术
先 进 技 术
发 动 机 底 座
变 速 箱
工 作 参 数
结 构 性 能
油 耗
排 量
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8
3. 驾驶座侧
• 做简单的巡游总结并询问顾客有什么问题 或者有什么疑惑
• 对车门的开关状况做简单介绍,中控装置 ,智能钥匙控制装置
• 让顾客听听车门的动静(听觉) • 鼓励顾客打开车门进入内部
5.乘客位及后排座椅
儿乘乘后后车后 童客客排排窗车 座位位空座 门 椅座安间椅 儿椅全 安 童调气 全 锁节,颜色及搭配

“六方位绕车介绍”教学设计

“六方位绕车介绍”教学设计

“六方位绕车介绍”教学设计第一篇:“六方位绕车介绍”教学设计“六方位绕车介绍”教学设计项目名称:六方位绕车介绍课程分析:1.基础性与综合性的统一:要求做到将汽车基础特征、FAB和FBSI销售法、沟通话术等基础内容综合运用。

2.特殊性与广泛性的统一:以单一车型为例展开教学,辐射整个汽车营销所有类别车型。

3.单向性与双向性的统一:单向讲解和与客户进行双向沟通并重。

4.复杂性与单一性的统一:所学知识多而杂,但是一旦形成模式,一般不会轻易再做较大变化。

教学时间安排:12学时典型工作任务描述:在符合汽车营销商务礼仪规范相关要求的前提下,根据客户要求对其所选车型进行六方位绕车介绍,主要包括45°角位置、车侧面位置、驾驶室位置、车尾、乘坐室位置以及发动机舱六个角度内车辆的基本配置、车型特色、主要卖点、同级车对比等内容。

采用FAB介绍法和FBSI销售法使客户对所关注车型得以全面直观的认识。

运用适当话术,迅速把握客户的购车意向并针对其关注点有的放矢进行介绍,积极促成交易意向。

通过与客户沟通,列举适合该客户的购车方案供其选择,最终签订订单,达成交易事实。

学习目标:通过老师讲授、多媒体举例、实训实践和职场体验等多方面学习,掌握六方位绕车介绍和所要介绍车辆的相关知识内容,达到能够在符合汽车营销商务礼仪的前提下、运用相关营销及销售方法、采用合理话术对客户进行六方位绕车介绍并促成客户订单的要求。

工作和学习的内容:1.基础知识:主要包括六方位绕车介绍特点及方法,FAB介绍法和FBSI销售法的含义与方法,所要介绍车辆的基本配置、特点卖点级同级竞品基本情况等。

2.与客户沟通的话术方法,包括限制性提问法、避重就轻法等。

3.相关销售表格及销售规程的填写方法和流程。

例如购车保险的填写,客户满意度问询表等。

工作对象:1.向目标购车客户进行六方位绕车介绍。

2.客户购车订单的填写存档。

3.与其他销售顾问及上级领导沟通。

4.相关电子表格的制作、分析、存档。

六方位绕车介绍的内容

六方位绕车介绍的内容

六方位绕车介绍的内容
六方位绕车介绍是一种全面、系统的汽车介绍方法,它包括以下六个方位:
1. 车前方:介绍车辆的前脸设计、品牌标志、大灯、进气格栅等。

强调车辆的外观设计风格和品牌特征。

2. 车左侧:介绍车辆的侧面线条、轮毂、车窗等。

强调车辆的车身比例和外观美感。

3. 车后方:介绍车辆的尾部设计、尾灯、后备箱等。

强调车辆的尾部造型和实用性。

4. 车右侧:介绍车辆的右侧外观、车身线条等。

与车左侧类似,展示车辆的整体外观。

5. 车内部:介绍车辆的内饰设计、座椅、仪表盘、中控台等。

强调车内的舒适性、功能性和科技感。

6. 发动机舱:介绍车辆的发动机、动力系统、电瓶等。

强调车辆的性能和动力表现。

在六方位绕车介绍中,销售人员可以根据客户的需求和关注点,有重点地介绍车辆的各个方面。

通过详细的介绍和生动的展示,帮助客户更好地了解车辆的特点和优势,从而提高客户的购买兴趣。

需要注意的是,以上内容仅为一个简单的框架,实际的六方位绕车介绍需要根据具体车型和客户需求进行调整和补充。

同时,销售人员需要具备丰富的产品知识和良好的沟通能力,以提供专业、详尽的车辆介绍。

第11代卡罗拉 六方位绕车

第11代卡罗拉 六方位绕车

第11代卡罗拉六方位绕车全车尺寸:4630x1775x1480(mm) 轴距:2700mm 前/后轮距:1525/1520(mm)整车质备:1295kg 最小转弯半径:5.4m 离地间隙:145mm 油箱容积:55L 行李箱容积:426l 压缩比:10.2:1方位一:车前方45度角1 车头宽而低的车身造型、浑厚有力的造型设计,展现出高级紧凑型轿车的设计精髓。

双“U”字微笑前脸造型,既有力量感又不失美观动感十足引人注目。

配合灵性锐利,与动感车身相得益彰的豪华前大灯将远近光灯、示宽灯与转向信号灯三合为一,拥有外扩立体感的造型设计,照明效率更高,功能性更强,并可根据光线变化,自动点亮或熄灭,美感与实用性兼备。

高穿透力,照射力非凡的前雾灯在恶劣天气中能有效提高前方能见度,为您指明方向。

2 前雾灯具有极高的穿透力和非凡的照射能力在恶劣天气中能有效提高前方能见度,为您指明方向。

方位二:车侧面1 车身卡罗拉侧面采用了高腰线设计,凸现尊贵气质,可与高级车媲美。

同时通过对车身表面和底盘的平整化设计,实现了超低风阻空气动力学性能,风阻系数仅为0.31,在同级车中最为优异。

2 GOA 安全车身构造卡罗拉采用丰田所特有的GOA 安全车身,车身门框上配置了大型加强筋材料,因此提高了车舱的横向强度。

车门加强筋、车门防入侵构造,使得车身具有在发生冲撞时能分散冲撞力并传给车舱的构造。

对车门以及车门内饰,功能件布置的精益求精,提高了车门的吸收能量的性能,减轻了二次冲撞时乘客所受的冲击。

通过变形吸收受到的外力保证车内成员的安全。

3 悬挂和轮胎前麦弗逊、后扭力梁悬挂系统,辅助以优异的高刚性车身结构设计,具备了稳定的直线行驶性能与转向性能和良好的噪音、振动阻隔效果,即使行驶在不良路面,也一样拥有上佳的乘坐舒适性。

大尺寸铝合金轮毂结195/65R16 轮胎,重量轻、散热性好。

令整个车轮抓性更强,行驶更稳定。

4 电动外后视镜大面积的后视镜可提供更为合适的后视角度和宽广的视野。

六方位绕车法介绍要点

六方位绕车法介绍要点

六方位绕车法介绍要点
六方位绕车法是一种安全的倒车法,常用于狭窄的空间或停车场。

下面是这种倒车法的介绍要点:
1. 倒车前观察:在开始倒车之前,仔细观察周围环境,包括前方、两侧和后方的车辆、行人和障碍物。

特别留意后方车辆和行人,以确保安全。

2. 转动方向盘:当准备倒车时,转动方向盘使车向预定的一侧倒车。

通常情况下,选择离道路的一侧,这有助于方便观察和控制。

3. 频繁观察后方:在整个倒车过程中,保持频繁观察后方,侧重于观察车辆和行人的位置和动向。

这有助于避免与其他车辆或行人发生碰撞。

4. 小幅度移动:根据观察的情况,适时地进行小幅度的移动,以保持与其他车辆和障碍物的安全距离。

这样可以避免一次大幅度的移动,出现不必要的风险。

5. 使用后视镜和倒车镜:在倒车过程中,有效地使用后视镜和倒车镜来观察车辆周围的情况。

后视镜提供对后方的整体视野,倒车镜则可获得更大的视角,以便更容易观察到盲点。

6. 慢速行驶:倒车时需要保持缓慢的速度,以确保有足够的时间和空间做出应对。

尽量避免急转弯或快速加速,以保持对车辆的完全控制。

综上所述,六方位绕车法是一种安全和高效的倒车方式,可以帮助驾驶员在狭小的空间中完成倒车。

然而,无论使用何种倒车技术,始终要保持专注和小心,遵守交通规则,确保自己和他人的安全。

汽车六方位介绍--卡罗拉六方位

汽车六方位介绍--卡罗拉六方位

卡罗拉采用自发光式多功能显示仪表 盘,灯光鲜艳生动,拥有渐显、渐弱 的照明功能,仪表盘外饰采用了翼状 突起流线形造型设计, 根据前部撞击力的大小,轩逸安装有 两级前安全气囊。在一般的不严重的 碰撞时, 前安全气囊膨胀较小,严重 碰撞时,会膨胀较大。 当正面碰撞超出一定程度(可以启动气 囊)时,预紧器会立即向回收紧安全带 。拉力限制器将限制安全带向回拉而 作用于乘客身上的拉力,防止拉力过 度伤害乘客。 卡罗拉的自动空调系统采用了PWM变频 冷气压缩机,设置于仪表板上方的中 央出风口使风向上送,空调系统的空 气滤清器配有花粉祛除装置 可溃式制动踏板
三辐式带操控键的方向 三辐式带操控键的方向盘采用真皮包


车速感应式电动助力转 向方向盘
采用可溃式转向柱设计,并配以真皮 包裹,木纹装饰的方向盘,增加了豪 华质感。
3 4
5
6
7 8 方位六:发动机舱
音响系统
高保真的6喇叭CD音响系统
自发光式仪表盘 两级燃爆式安全气囊
预紧限力燃爆式安全带
自动空调系统 制动踏板
序号 方位一:车前方45度角
Feature (特性)
1
流畅大气的车身线条
2
车速感应式雨刮器
3
4 5 方位二:车侧面 1
宝石般极具豪华感的前 大灯
前雾灯 碰撞缓冲车身
电动外后视镜
2
车门防撞钢梁
3
GOA 安全车身构造
4 5 方位三:车后部
1
轮胎和轮毂 悬架
车身后部外形
2
后尾灯
3
排放
4
先进的车架
5
拉伸阻尼弹簧
6 7
8
9 方位四:后排座位
1 2 3 4

六方位绕车话术讲解版

六方位绕车话术讲解版

六方位绕车话术讲解版六方位绕车介绍法:这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中,销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车,六方位具体内容车前方:汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方,上身微转向客户,距离30厘米,左手引导客户参观车辆。

汽车的正前方是客户最感兴趣的地方,当汽车销售人员和客户并排站在汽车的正前方时,客户会注意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型蝴蝶雨刷设备,还有汽车的高度、越野车的接近角等。

汽车销售人员在这个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车。

比如,你向客户介绍的是捷豹XJ车系的车型,那么你就可以邀请车主和你并排站在捷豹轿车的正前方,然后说:“捷豹轿车一贯表现优雅而经典,周身流淌着高尚的贵族血统,耐人寻味。

看,由车头灯引出的四条拱起的发动机盖线条、大型的镀铬进气栅格、四个圆形头灯都延续了XJ车系的传统,品质自然出众。

车头看起来蛮精致、蛮漂亮的,是吧?”趁着这个大好时机,你可以给客户讲讲关于捷豹轿车车标的故事,强调你所销售的车子与众不同的地方。

我们知道,每一款车的造型都有它与众不同的地方,如流畅明快的发动机盖线条、活泼俏皮的车灯、威武大气的保险杠……不过,在这个时候,向客户讲太多的技术参数是不太好的,而应用言语给客户描述出一幅幅美丽壮观的画面,比如高大的棕榈树、惬意的晚风、羞红了脸的彩霞、浪漫的海滨、温馨的二人世界或者野性十足的戈壁、奋蹄奔跑的羚羊、魂牵梦绕的大漠驼铃……车左方接下来,汽车销售人员就要引领客户站在汽车的左侧,从而发掘客户的深层次需求。

无论哪一类客户,看到汽车的第一眼就怦然心动的都不多见,哪怕客户看起来与汽车很投缘,客户还是要进一步考察他们心仪已久的“梦中情人”是否像传说中那么出色、那么优秀,更何况是他们初次接触的、心动神摇的“漂亮女孩”或“潇洒男生”呢?因此,最重要的还在于气质的匹配程度。

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卡罗拉六方位绕车介绍要点
一、车辆正前方
1、前脸造型:低重心设计,两侧导风槽辅以横置隔栅勾勒出丰田传统的U型笑脸,减低风阻,开车出去时也因俊朗外型成为关注焦点
2、前挡风玻璃:
隔热隔音遮阳防紫外线,防止车内内饰与人的皮肤爆晒,眼睛也不易疲劳
3、前大灯:三联筒式设计,近远光灯、示宽灯与转向灯,显得动感、时尚、运动
4、雾灯:穿透力强劲,无论雨天或雾天都能一目了然,增加安全性,也显得动感
5、大灯罩:聚胺酯材料(透光率高质量轻寿命长),硬度大。

不易破碎,在撞击破碎的情况下,棱角圆滑,不会伤到人,更安全。

6、示宽灯(转弯灯):可准确反应该车宽度,提高驾驶的安全性
7、保险杠:
塑脂类材料,表面有一层保护装饰,提高安全性,减少车辆维护成本,更经济、美观
8、镀铬纵向前格栅,镀铬饰条(隔栅后面是水箱):
通风散热,进气更充分,令水箱更好的散热,延长其寿命,更经济;更美观,物有所值。

9、刮水器与清洗喷头:面对驾驶员方向的雨刮偏长,隐藏式的刮水器显美感,能喷出全窗大扇形,扩大驾驶员的视野而且安全
二、车辆侧面
1、流线造型:
降低风阻风噪,提高空气动力性能,风阻系数仅为0.31 B:省油,开车时风噪小,还能提升加速性能与行驶的安全性
2、轮胎:16寸铝合金制造,大尺寸轮胎更显动感,抓地力更强,美观,增加行驶的稳定性
3、悬架:前麦弗逊、后拖曳臂式悬架,提升行车的舒适性与直线行驶稳定性,加上EPS电子助力系统使转向性能更为准确,增加安全和空间,操控性佳,省油经济
4、后视镜:电动折叠可四项调节,并能电加热,使用方便,增加安全性
5、智能钥匙: 在车身0.8米以内便可打开车门启动发动机,上锁时,按车门把手按钮就能使天窗、车窗、车门都可以自动关闭上锁,方便,高档
6、车门关闭声音厚实: 车门板坚固,质量好,更安全
7、四门井字型防撞钢梁: 钢性好,坚固,有效抵抗并环节外界冲击力
8、嵌条: 保护车门,可更换,防刮花,更经济
9、儿童锁: 锁住后只能在车外开门防止儿童无意识打开车门,更安全
10、车身下部运用了塑胶材料:
表面不光滑,防泥石,减噪音, 可回收,方便维护,保持车内宁静,更舒适、经济.
11、加油口:
容积为40升,油箱盖可以外挂,不易丢失,旋紧时会发出“卡卡”响声。

方便安全
12、GOA安全车身(NCAP五星级):
发生碰撞时,车身能有效吸收碰撞能量,力量能分散四周,从而最大限度保护将驾驶室和室内人员,同级车中最高的安全测试标准,更加安全
三、车辆后方
1、尾部造型:采用鸭尾型设计,圆润饱满,美观大方,行驶稳定
2、三连筒式后尾大灯:造型动感,与前大灯遥相呼应,动感十足
3、高位刹车灯:LED材料,反应快,耗电低,发热量低,使用寿命长
4、排气尾管:
不锈钢材料,隐藏在后保险杠右下方,有利于降低风阻系数,省油,整体美观
5、行李箱:450升大容积,U型大口宽敞平坦设计,美观,可放大量物品展示给顾客看
6、驻车与倒车雷达:遇到前后有障碍物时,回自动发出声音警告提醒,停车更安全更便利
四、车辆后排座
1、轴距2600mm :宽敞的车内空间,乘坐舒适
2、后排座椅可以完全向前放倒,亦可6:4分割:
可以容纳大件或者较长的物品,行李的装卸方便,在雨天可不打开后备箱直接从车内取物品3、后排地板:采用平整化设计,中央凸起高度只有3厘米,坐上3人的中间乘客也没有压迫感,舒适,空间大,舒服
4、后车窗遮阳帘:遮挡后方照射进来的阳光,便利,防晒,保神秘
五、驾驶室
1、座椅:采用WIL概念座椅,具有6向电动调节,舒适,不易疲劳
2、方向盘:3辐式的,集音响、蓝牙免提、音声识别于一体,动感、轻松方便,便利
3、SRS空气囊:配备了6向安全气囊,发生碰撞时,SRS空气囊回迅速展开,增加安全性,最大程度保护驾驶员
4、仪表盘:
配有驾驶信息显示屏的自发光式仪表盘,可清晰显示瞬间油耗、平均油耗、续航里程、平均车速、行驶时间,轻松掌控,安全,美观动感
5、变速箱:5AT/6MT,省油、换档流畅、动力性强
6、导航:具有DVD语音电子显示、倒车诱导显示,安全,便利,高档、轻松
7、音响系统: 6碟连放,可播放CD、DVD、MP3、WMA,舒畅的视听感受
8、空调:采用PMW变频冷气压缩机、提高空调性能、系统还配有花粉祛除功能,节能舒适、保持车内空气清新
9、高低可调方向盘:可将方向盘调至最佳位置,操作简单方便
10、前排SRS空气囊:车身受外力撞击时会自动爆开,保护车内乘员,安全,即使意外发生,也能够最大限度地保护车内人员的安全
11、ABS系统: 紧急刹车时防止车轮抱死,有效有节奏地制动,最大程度地绕开障碍物,操控性更好,更安全
12、EBD(电子制动力分配系统):
当车箱内重量不均或转弯时,能自动分配各个车轮的动力和四个车轮制动器上的液压制动力,确保车辆的稳定性和操控性,使行车更安全,可以在任何条件下近乎理想的操控13、VSC车身稳定系统:
当开车产生侧滑时,系统会自动调节每个车轮的制动力还有发动机的动力输出,增加安全性和稳定性
六、发动机舱
1、发动机舱:整洁有序、电线包扎精致,美观大方、使用寿命长、维护保养便利
2、发动机:1.8L 直列4缸16气门最大功率100/6000 KW/rpm 最大扭距175/5200
N·m/rpm 195/185公里/小时噪音低百公里理论综合油耗6.8L,省油、动力强劲3、双VVT-I 可变气门正时控制系统:
改变进出气门双向正时智能可变系统,节能,环保(废气排放达到欧三标准)
4、铝合金发动机缸体:自重轻、刚度和强度好,寿命长,节能
5、发动机身下置(挂勾式):
降低车身重心,受外力撞击时会自动脱落,且令车身重心分布前后各50%,发生碰撞减少对驾驶室的威胁,提高车身安全性和稳定性
6、防撞折皱点:撞击时吸能,保护车内人身安全
7、免维护电池:
不需要加水,且有三种颜色分别提示(维护、更换、正常),使用方便,寿命长
8、防护钢板保险杠(表面涂有防水防锈漆):轻合金钢材料,强度好,钢性好,撞击时主动安全性更好
9、隔热隔音棉,形状与舱内相符:
密封性好、防尘,隔音,隔热,耐燃,防锈,更宁静,防发动机盖老化,更经济
10、密封边条:密封性好,防尘,降低噪音,隔热,静谧性提升
11、车盖边缘:手感好,不易划伤手,安全细致
12、各种加油、加水口外露:保养时由我们售后专业人员进行检查,加注,保养方便。

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